某地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案

英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案1前言通過對項(xiàng)目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競爭產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說絕對的優(yōu)勢。因此，如何讓項(xiàng)目在競爭中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品的品牌、形象同時(shí)搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去解決的。英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案2前言因此，對本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營銷包裝，從較高、較新的角度將產(chǎn)品推向市場是我們的初步設(shè)想；通過對項(xiàng)目的包裝來樹立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。鑒于此，本案將以創(chuàng)造項(xiàng)目的全程銷售力為核心，從銷售力分析、銷售力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實(shí)現(xiàn)、銷售力持續(xù)等多方面、多角度對項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭全面、務(wù)實(shí)地解析整個(gè)項(xiàng)目，最大力度地推動(dòng)項(xiàng)目的全面銷售成功。3第一部分英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略4房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，誰擁有過硬的品牌，誰就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰失去了品牌，誰就會(huì)被市場淘汰。5英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度中國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略發(fā)展的時(shí)代?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，一個(gè)強(qiáng)勢的品牌能夠關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。6英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市場基礎(chǔ)，對本地市場具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識了解。在這個(gè)品牌至上的時(shí)代，”英發(fā)地產(chǎn)”只有在市場上真正建立了強(qiáng)勢的品牌,才能獲得市場核心競爭優(yōu)勢，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地區(qū)實(shí)力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實(shí)現(xiàn)更大的利潤目標(biāo)。7英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從消費(fèi)者的角度“英發(fā)地產(chǎn)”作為佛山市成熟開發(fā)商之一，本地消費(fèi)者已有一定的認(rèn)知及接受度，對消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn)行維護(hù)和提升,是非常重要和必要的。8英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺的構(gòu)筑：立足本地文化、建筑國際視野9英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌平臺闡釋：時(shí)代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。如何在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的市場環(huán)境中保持不敗、不被潮流所淘汰、為百姓建造精品住宅，將是“英發(fā)地產(chǎn)”一個(gè)具有前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，立足本地文化、建筑國際視野正是“英發(fā)地產(chǎn)”品牌平臺構(gòu)筑的最佳思路。10英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌發(fā)展思路“英發(fā)地產(chǎn)”品牌整體發(fā)展的思路如下：新聞事件公關(guān)活動(dòng)公關(guān)配合因起注意媒件炒作公關(guān)手段傳播英發(fā)地產(chǎn)理念媒體支持核心吸引力樹立品牌形象產(chǎn)品支持促進(jìn)銷售市場反饋鞏固品牌11英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略1）以高屋建瓴的姿勢，從多個(gè)角度切入，策劃轟動(dòng)性的活動(dòng)事件；2）配合公關(guān)手段及各種促銷活動(dòng)，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合；12英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略；4）努力爭取政府部門及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_展不同的活動(dòng)；5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以“品質(zhì)立品牌、銷售樹品牌、品牌促銷售”。13第二部分銷售力分析14一、宏觀環(huán)境及競爭態(tài)勢分析佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底蘊(yùn)。佛山市作為廣東第三大城市將帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。15

佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)住宅市場現(xiàn)狀及其評價(jià)舊城落后，欠缺活力城市南拓、重心轉(zhuǎn)移城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活配套設(shè)施，開發(fā)自由空間極大。市政府將城南列為重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來的城市中心區(qū),大量市政建設(shè)的鋪開，印證了城南必然會(huì)成為未來的新城市中心。16佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢判斷老城區(qū)的住宅空置率極低,說明了老城區(qū)的樓市已趨向飽和，其相對低廉的售價(jià)正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂觀。由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷我們不難看出，現(xiàn)今市場最接納有一定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶型設(shè)計(jì)合理的社區(qū)樓盤。可以預(yù)測,城南成為未來市場的主角。17項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析城南新區(qū)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢城南是佛山政府重點(diǎn)規(guī)劃開發(fā)的區(qū)域。城南樓盤將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮流。

18項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析區(qū)域市場購房群體及其特點(diǎn)分析城南住宅的吸引力有多大，主要取決于它的綜合素質(zhì)和作為未來城市中心區(qū)的美好前景。而消費(fèi)者則以不同的理性、感性判斷選擇樓盤，樓盤的整體素質(zhì)便成為買家所關(guān)心的最大因素。19項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析項(xiàng)目市場區(qū)域潛力分析城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。

城南新區(qū)將成為最受佛山市民歡迎的生活區(qū)。20二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤情況比較競爭對手整體質(zhì)素相對較高，本項(xiàng)目需要進(jìn)行全方位的概念包裝。21二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤優(yōu)劣勢分析競爭樓盤均擁有僅有園林景觀，本項(xiàng)目需要對獨(dú)有資源——廣場，進(jìn)行整合。22二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤價(jià)格比較區(qū)域市場的價(jià)格范疇已基本確定，項(xiàng)目的定價(jià)不應(yīng)偏離市場現(xiàn)有水準(zhǔn)。23三、項(xiàng)目地塊SWOT分析1、優(yōu)勢分析地理位置優(yōu)越，交通便捷；獨(dú)有市政綠化廣場，可為項(xiàng)目充分利用；引入“好又多”，可聚集人氣、吸引買家。24三、項(xiàng)目地塊SWOT分析2、劣勢分析規(guī)模較小，難以在社區(qū)環(huán)境營造方面形成突出優(yōu)勢；項(xiàng)目還未開發(fā)，周邊競爭對手則多為現(xiàn)樓或在售樓盤；

25三、項(xiàng)目地塊SWOT分析3、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮螅袌鋈萘亢唾徺I力不可忽視；區(qū)域未來整體規(guī)劃與發(fā)展將為項(xiàng)目帶來積極影響。26三、項(xiàng)目地塊SWOT分析4、威脅分析競爭日趨激烈，樓盤價(jià)格形成階梯檔次，階段時(shí)間內(nèi)市場的容量達(dá)到一定飽和度；區(qū)域內(nèi)不斷有新貨推出，對項(xiàng)目形成相當(dāng)大的市場沖擊。27第三部分銷售力提純

28項(xiàng)目品牌核心競爭力策略1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)、保持產(chǎn)品的適度超前。2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的絕對優(yōu)勢整合專業(yè)和知名的園林規(guī)劃、建筑工程、物業(yè)管理、策劃銷售代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，追求“過程精品”、打造“一流產(chǎn)品”。29項(xiàng)目品牌核心競爭力策略3）引領(lǐng)佛山住宅發(fā)展的新趨勢精心追求每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新工藝、建材和推廣手法引領(lǐng)市場方向。4）符合目標(biāo)消費(fèi)群需求30項(xiàng)目形象概念：都市里的香格里拉

31香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：“香格里拉”生活是一種人們所向往和憧憬的生活方式。以“香格里拉”命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。這符合“英發(fā)地產(chǎn)”的開發(fā)理念。通過概念的塑造，配合周邊環(huán)境配套，及獨(dú)有的廣場資源，可以為佛山市民營造生活綜合指數(shù)很高的完美社區(qū)，同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值利潤的最大化。

32香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：在市場產(chǎn)品競爭同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,“都市香格里拉”概念的提出，是對項(xiàng)目“新都市人居生活典范”定位的提升與形象化。33項(xiàng)目市場定位新都市人居生活典范

34定位闡釋：居住，一直以來最為百姓所關(guān)注的生活話題之一。佛山,未來的廣東第三大城市,一個(gè)適合居住的城市，一個(gè)高度開放的城市，一個(gè)市場競爭將更加激烈的城市。地鐵為佛山樓市帶來的是廣闊前景，帶來的更是高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活居住概念。35定位闡釋：因地制宜發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，因地制宜開發(fā)、包裝項(xiàng)目，充分借助佛山良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施及發(fā)展趨勢，為佛山市民建造精品住宅，讓本項(xiàng)目成為佛山新城市、新發(fā)展史上的“新都市人居生活典范”，是本項(xiàng)目的開發(fā)基點(diǎn)所在。36構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力（一）項(xiàng)目核心競爭力原則做好市場熱點(diǎn)創(chuàng)造市場空白點(diǎn)37構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力（二）項(xiàng)目核心競爭力內(nèi)容大環(huán)境大環(huán)境主要包括項(xiàng)目的周邊環(huán)境、配套等。中環(huán)境中環(huán)境主要包括項(xiàng)目的園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會(huì)所配套等。小環(huán)境小環(huán)境主要包括項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、智能化設(shè)施等。38項(xiàng)目名稱建議都市華軒名稱簡釋：“都市”充分體現(xiàn)出項(xiàng)目無比優(yōu)越的地理位置，加上“華軒”則項(xiàng)目的高貴建筑形象呼之欲出，同時(shí)提升了名稱的文化氣息。39項(xiàng)目名稱建議都市經(jīng)典名稱簡釋：不僅體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)越地理位置，概念經(jīng)典、建筑經(jīng)典，充分描繪出了項(xiàng)目獨(dú)一無二的經(jīng)典形象與內(nèi)涵。40項(xiàng)目名稱建議東方名郡名稱簡釋：“東方”賦予項(xiàng)目豐富的文化氣息和美好形象，“名郡”代表具有高知名度、出名，名人居住之所的含義；41第四部分銷售力提升42項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議（一）大環(huán)境（周邊環(huán)境、市政配套、廣場）充分利用項(xiàng)目周邊豐富的生活、商業(yè)、教育、休閑等配套，結(jié)合到本項(xiàng)目的前期市場推廣過程中，帶動(dòng)項(xiàng)目的成功銷售。43項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議廣場利用的原則：利用廣場帶來的社區(qū)功能與景觀優(yōu)勢效應(yīng)利用廣場的興建大大提高的區(qū)域含金量和社區(qū)氛圍利用廣場盤活的項(xiàng)目商住活力利用廣場為本項(xiàng)目定位上提供的導(dǎo)向44項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議（二）中環(huán)境（園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會(huì)所配套）1、園林環(huán)境主題設(shè)計(jì)本項(xiàng)目的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)有以下幾方面的建議：引入國際或國內(nèi)知名園林規(guī)劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì)整體園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)以“水”為主題45建議將項(xiàng)目的水景園林風(fēng)格主題定為：香格里拉式水景園林4647香格里拉園林理念

香格里拉園林突出的是“人與自然”的和諧、“居住生活”的健康、“生態(tài)環(huán)境”的保護(hù)。48香格里拉園林文化風(fēng)情利用水與石的組合，避開傳統(tǒng)園林的嚴(yán)謹(jǐn)造園章法，不拘一格，靈活布局表達(dá)、培養(yǎng)對自然、生活、生命的生活信仰。49香格里拉園林功能香格里拉園林營造的是具有健康、休閑、運(yùn)動(dòng)和娛樂等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需求的和諧統(tǒng)一。

50香格里拉園林景觀內(nèi)涵以流暢的自然曲線貫穿全園，豐富細(xì)膩而不雜亂的文化小品點(diǎn)綴其中，營造一種全新的植物景觀。51園林景觀配套先行環(huán)境、景觀、特色的配套能夠給予買家一個(gè)清晰的印象，能夠使項(xiàng)目推廣事倍功半，更加容易成功。52會(huì)所設(shè)計(jì)會(huì)所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我們提出——社區(qū)雙會(huì)所設(shè)計(jì)概念私家會(huì)所（室內(nèi)獨(dú)立會(huì)所）注重實(shí)用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)為主。陽光會(huì)所（戶外泛會(huì)所）第四層“空中花園”與城市廣場共同構(gòu)成社區(qū)泛會(huì)所。53香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉管家服務(wù)為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)式管理，提升物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，提升項(xiàng)目檔次與品質(zhì)。54香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉園林環(huán)境以人為本，營造一種人與環(huán)境的相融共息。55香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)文化以“和諧、健康、友愛”為原則，為業(yè)主提供一個(gè)良好的思想及心靈的交流空間。56香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)運(yùn)動(dòng)利用廣場及會(huì)所設(shè)施，為業(yè)主提供運(yùn)動(dòng)的場地和多種健康的運(yùn)動(dòng)方式。57香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)資訊適應(yīng)21世紀(jì)信息社會(huì)的生活方式，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化。58香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉生活方式全新的生活概念為業(yè)主帶來的舒適、安全、隨意的感受，也是未來住宅智能化、環(huán)?；?、人性化發(fā)展的必然趨勢。59香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉教育環(huán)境積極利用社區(qū)環(huán)境景觀，注重培養(yǎng)下一代熱愛自然、熱愛生活、熱愛生命的生活信仰。60香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理建議“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，提供私人化、個(gè)性化、完善的服務(wù)。61聘請知名物業(yè)管理公司，提升管理水平和項(xiàng)目品牌形象

導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化+特色化”先進(jìn)管理模式62項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)包括兩個(gè)部分：1、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)體系，保證業(yè)主日常生活的高度舒適。2、私人化、個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)體系：“英式貼心管家”

物業(yè)管理服務(wù)

63智能化配套建議建議采用國家建設(shè)部三星級智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。64全面社區(qū)“智能化”系統(tǒng)包括：

（1）QSA家庭智能化中心系統(tǒng)（2）公共安全系統(tǒng)（3）物業(yè)管理系統(tǒng)（4）小區(qū)綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)65第五部分銷售力傳播

66一、項(xiàng)目整體營銷推廣思路思路之一：“造勢、做市、做事”三位一體的全方位推廣67造勢：利用項(xiàng)目獨(dú)有的“城市文化廣場”進(jìn)行造勢，吸引市場廣泛關(guān)注，樹立項(xiàng)目及發(fā)展商品牌形象，奠定獲得市場份額的基礎(chǔ)；

68做市：通過整合各種營銷途徑，將市場啟動(dòng)出來。充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。開展點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的推廣。限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場供不應(yīng)求的印象。

69做事：注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)將市場推廣工作細(xì)致化舉行公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離70一、項(xiàng)目整體營銷推廣思路思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運(yùn)用利用公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，對本項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃推廣及資源整合。項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入市場不斷的借勢與造勢利用新聞媒介掀起宣傳高潮71二、銷售目標(biāo)與營銷策略項(xiàng)目整體推廣的階段性劃分：依據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目的營銷推廣共分為四個(gè)階段導(dǎo)入期（即預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期）入市期（公開發(fā)售期）熱銷期持續(xù)銷售期72導(dǎo)入期進(jìn)行項(xiàng)目形象的前期導(dǎo)入，吸引買家對項(xiàng)目的關(guān)注，積累起項(xiàng)目的知名度和初步的形象感知。此階段的行銷活動(dòng)主要為：1）城市廣場命名公開征集活動(dòng)2）佛山為你喝彩——佛山杰出人物公眾評選活動(dòng)（評選內(nèi)容待定）階段性策略分述及行銷活動(dòng)73階段性策略分述及行銷活動(dòng)入市期（公開發(fā)售期）項(xiàng)目正式開盤，廣告?zhèn)鞑チΧ葘⒓訌?qiáng)，同時(shí)配合項(xiàng)目相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，制造出階段性的市場熱點(diǎn)。此階段的行銷活動(dòng)主要為：1）廣場落成儀式暨公開發(fā)售活動(dòng)2）邀請明星出任項(xiàng)目形象代言人74階段性策略分述及行銷活動(dòng)熱銷期延續(xù)開盤的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢推廣。此階段的行銷活動(dòng)主要為：1）十大專家或名人推薦會(huì)2）城市廣場現(xiàn)代雕塑展3）佛山青少年文化廣場4）“佛山一日游”外地看樓團(tuán)（廣州、南海、順德、三水、高明）75階段性策略分述及行銷活動(dòng)持續(xù)銷售期對項(xiàng)目前期剩余單位進(jìn)行持續(xù)的促銷，消化最后的存貨。此階段的行銷活動(dòng)主要為：促銷方式：“十全十免置業(yè)計(jì)劃”、“十年保修計(jì)劃”76三、價(jià)格策略整體價(jià)格策略項(xiàng)目進(jìn)入市場初期是新盤，缺乏一定的市場基礎(chǔ)，即使買家對其認(rèn)同良好，但是在整體的價(jià)格制訂上仍不應(yīng)盲目地拉至過高。建議項(xiàng)目的整體均價(jià)可保持在3500～3800元/㎡左右。然后在每個(gè)營銷階段根據(jù)相應(yīng)的實(shí)際情況需要進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。77三、價(jià)格策略低開高走的策略項(xiàng)目在初入市的時(shí)候不應(yīng)過度拉高價(jià)位，在項(xiàng)目推廣處于一個(gè)相對平穩(wěn)的階段后，再根據(jù)市場情況逐步調(diào)高價(jià)格。78三、價(jià)格策略推廣節(jié)奏的控制項(xiàng)目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制，使項(xiàng)目的營銷推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項(xiàng)目能有較大的升值空間。79四、銷售渠道與銷售方式以“坐銷+行銷”的互動(dòng)式結(jié)合來開展銷售工作。傳統(tǒng)的坐銷方式創(chuàng)新的行銷手法充分利用舊項(xiàng)目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源大范圍主動(dòng)傳播項(xiàng)目信息80

第五部分廣告策略81一、廣告策略項(xiàng)目整體形象廣告主題：佛山為你喝彩！

82一、廣告策略主題闡述：佛山，一個(gè)有著知名度的現(xiàn)代新興城市。借助目前的大好形勢為項(xiàng)目本身、為城市發(fā)展創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值是我們的需要。通過建設(shè)項(xiàng)目自身的高品質(zhì)、通過完美的項(xiàng)目整合包裝，讓項(xiàng)目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪的佛山亮麗“風(fēng)景線”，讓佛山為你“喝彩”！83廣告推廣策略主要策略包括：媒體炒作策略“以快打慢”策略“集中火力一網(wǎng)打盡”策略持續(xù)連貫的廣告推廣策略84廣告費(fèi)用預(yù)算及分配項(xiàng)目推廣費(fèi)用各類廣告制作與發(fā)布費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)等。85

第六部分銷售力實(shí)現(xiàn)86一、項(xiàng)目品牌推廣策略“6+1”推廣組合策略：871個(gè)核心概念——為成功佛山人度身定造的現(xiàn)代都市家園6種推廣途徑——如下幾個(gè)系統(tǒng)性工作：工地現(xiàn)場包裝推廣；示范單位包裝推廣；售樓中心包裝推廣；涉外展場包裝推廣；媒體組合；事件行銷。88二、項(xiàng)目現(xiàn)場獨(dú)特VI識別系統(tǒng)的建立1、完成及完善現(xiàn)場的包裝以“現(xiàn)代、精致、高雅”的“都市里的香格里拉”風(fēng)情形象為基調(diào)。89二、項(xiàng)目現(xiàn)場獨(dú)特VI識別系統(tǒng)的建立2、項(xiàng)目內(nèi)及周邊包裝主要包括：道旗、廣告牌、項(xiàng)目內(nèi)指示系統(tǒng)、建筑小品、主入口歡迎牌、圍墻等。90圍墻包裝以項(xiàng)目的主題廣告語和發(fā)展商為主體，配以項(xiàng)目名稱、LOGO語言設(shè)計(jì)等。工地主體包裝香格里拉園林式營銷中心充分體現(xiàn)出“香格里拉”特色。91香格里拉園林式社區(qū)入口構(gòu)筑出“香格里拉”的風(fēng)情。交通巴士包裝“新都市人居生活典范”主題表達(dá)，熱線電話、發(fā)展商名、地圖。

92三、宣傳品制作1）電視廣告片2）銷售資料的準(zhǔn)備單張——配合樓書的宣傳，同時(shí)做必要的銷售信息的補(bǔ)充。展板——項(xiàng)目形象的介紹與信息的傳播。樓書——《香格里拉格調(diào)生活》戶型手冊93第七部分服務(wù)專案小組核心成員94結(jié)束語在競爭激烈的市場中，任何一個(gè)項(xiàng)目都必須要樹立自身獨(dú)特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶群全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，來創(chuàng)造一個(gè)高價(jià)值銷售力的。95結(jié)束語通過對本項(xiàng)目區(qū)域市場的研究、通過對項(xiàng)目現(xiàn)場的實(shí)際勘察，我們有充足的信心精心操作本項(xiàng)目，并使之成為一個(gè)既能夠被市場所熱捧又能夠?yàn)榘l(fā)展商樹立品牌，創(chuàng)造利潤價(jià)值的項(xiàng)目。同時(shí)，我們有足夠的信心相信，通過本項(xiàng)目的運(yùn)作我們能夠成為幫助“佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司”打造及搭建佛山地產(chǎn)領(lǐng)先品牌的最好助手。96主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗(yàn)收入庫材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)偂ｉ_出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫時(shí)，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動(dòng)情況驗(yàn)收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動(dòng)負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會(huì)計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）25500（3）5日，銷售給長城公司B產(chǎn)品一批，價(jià)款100000元，增值稅銷項(xiàng)稅17000元，收到一張為期3個(gè)月的商業(yè)匯票。借：應(yīng)收票據(jù)——長城公司117000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——B產(chǎn)品

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）17000（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用6000元。借：銷售費(fèi)用6000

貸：銀行存款6000（6）13日，按合同向京東公司預(yù)收銷售定金10000元，收存銀行。借：銀行存款10