營銷實習(xí)實訓(xùn)報告3篇

營銷實習(xí)實訓(xùn)報告3篇【第1篇】高校生畢業(yè)實習(xí)報告范文：市場營銷實訓(xùn)

為了更好地理解和把握市場營銷學(xué)學(xué)問，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的力量所以我們進(jìn)行了為期3周的市場營銷實訓(xùn).

一實習(xí)目的

此次實習(xí)的主要目的在于使同學(xué)在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的學(xué)問運用并領(lǐng)悟所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實際深化到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后進(jìn)展的主要趨勢.

二實習(xí)內(nèi)容

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,我們5個寵愛組在一起共同爭論了此次實習(xí)的內(nèi)容.首先,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營銷策略的紀(jì)錄片,打算價格體驗式營銷作為其中的一部分,其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠(yuǎn)進(jìn)展與壯大起至關(guān)重要的作用.例如,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的其次個部分:最終,在現(xiàn)代營銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會使出絕活進(jìn)行促銷,以增加銷售額.總結(jié)下來,我們的實習(xí)報告內(nèi)容包括三部分:一體驗式營銷;二促銷策略;三企業(yè)文化因此,我們?nèi)艿膶嵙?xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面進(jìn)行.

(一)體驗式營銷

看過宜家家居促銷策略之后,我們了解到宜家在歐洲進(jìn)行營銷并沒用采納折扣,優(yōu)待券等促銷方式,而是一種創(chuàng)新營銷體驗式營銷.它突破了傳統(tǒng)的'理性消費'的假設(shè),認(rèn)為消費者是理性與感性兼具,消費者在消費前,消費中,消費后的體驗,才是討論消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵.

體驗式營銷的應(yīng)用,其目的是為消費者供應(yīng)全方位的體驗服務(wù).正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗式營銷關(guān)心消費者選擇產(chǎn)品和服務(wù),提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,讓消費者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動地接受產(chǎn)品和服務(wù).在宜家的體驗式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,消費者可以體驗自己'將來的家'而正是這種'所見即所得'的效果,促進(jìn)消費者的潛在需求向現(xiàn)實需求轉(zhuǎn)變,最終達(dá)到提高簽單量,提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的.

此外,不僅是宜家應(yīng)用體驗式營銷,全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運用.例如現(xiàn)在的'華耐美家'整體家居體驗管也采納了體驗式營銷,華耐美家整體家居體驗管供應(yīng)了現(xiàn)實場景,以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果,對自己家裝修后的效果有直觀熟悉.

過去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能達(dá)到的技術(shù)水平,但隨著消費者需求的提高,家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面,涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),消費者盼望最大限度的滿意其物質(zhì)需求和精神追求,宜家產(chǎn)品包括廚房,,衛(wèi)生間,,臥房,,客廳等必不行少的家具,樣品上千種,無處不體現(xiàn)著自由,,共性化,,簡潔的風(fēng)格,不會讓顧客有雷同的感覺.在宜家賣店里購物,顧客會有輕松隨便的感覺,是一種消遣性購物.宜家的diy產(chǎn)品讓顧客享受體驗學(xué)問的過程,個呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道.

在家裝行業(yè)里,日趨激烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競爭力,于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達(dá)家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其整體構(gòu)造是不同的樣板間,側(cè)重于展現(xiàn)整體家居的搭配,讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念,每個樣板間都有自己的獨特風(fēng)格,讓顧客應(yīng)接不暇,這是由單一的裝修服務(wù)遞進(jìn)到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務(wù),特別直觀，便利.

【第2篇】xxxx年高校生畢業(yè)實習(xí)報告范文：市場營銷實訓(xùn)

為了更好地理解和把握市場營銷學(xué)學(xué)問，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的力量所以我們進(jìn)行了為期3周的市場營銷實訓(xùn).

一實習(xí)目的

此次實習(xí)的主要目的在于使同學(xué)在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的學(xué)問運用并領(lǐng)悟所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實際深化到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后進(jìn)展的主要趨勢.

二實習(xí)內(nèi)容

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,我們5個寵愛組在一起共同爭論了此次實習(xí)的內(nèi)容.首先,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營銷策略的紀(jì)錄片,打算價格體驗式營銷作為其中的一部分,其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠(yuǎn)進(jìn)展與壯大起至關(guān)重要的作用.例如,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的其次個部分:最終,在現(xiàn)代營銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會使出絕活進(jìn)行促銷,以增加銷售額.總結(jié)下來,我們的實習(xí)報告內(nèi)容包括三部分:一體驗式營銷;二促銷策略;三企業(yè)文化因此,我們?nèi)艿膶嵙?xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面進(jìn)行.

(一)體驗式營銷

看過宜家家居促銷策略之后,我們了解到宜家在歐洲進(jìn)行營銷并沒用采納折扣,優(yōu)待券等促銷方式,而是一種創(chuàng)新營銷體驗式營銷.它突破了傳統(tǒng)的'理性消費'的假設(shè),認(rèn)為消費者是理性與感性兼具,消費者在消費前,消費中,消費后的體驗,才是討論消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵.

體驗式營銷的應(yīng)用,其目的是為消費者供應(yīng)全方位的體驗服務(wù).正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗式營銷關(guān)心消費者選擇產(chǎn)品和服務(wù),提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,讓消費者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動地接受產(chǎn)品和服務(wù).在宜家的體驗式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,消費者可以體驗自己'將來的家'而正是這種'所見即所得'的效果,促進(jìn)消費者的潛在需求向現(xiàn)實需求轉(zhuǎn)變,最終達(dá)到提高簽單量,提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的.

此外,不僅是宜家應(yīng)用體驗式營銷,全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運用.例如現(xiàn)在的'華耐美家'整體家居體驗管也采納了體驗式營銷,華耐美家整體家居體驗管供應(yīng)了現(xiàn)實場景,以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果,對自己家裝修后的效果有直觀熟悉.

過去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能達(dá)到的技術(shù)水平,但隨著消費者需求的提高,家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面,涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),消費者盼望最大限度的滿意其物質(zhì)需求和精神追求,宜家產(chǎn)品包括廚房,,衛(wèi)生間,,臥房,,客廳等必不行少的家具,樣品上千種,無處不體現(xiàn)著自由,,共性化,,簡潔的風(fēng)格,不會讓顧客有雷同的感覺.在宜家賣店里購物,顧客會有輕松隨便的感覺,是一種消遣性購物.宜家的diy產(chǎn)品讓顧客享受體驗學(xué)問的過程,個呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道.

在家裝行業(yè)里,日趨激烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競爭力,于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達(dá)家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其整體構(gòu)造是不同的樣板間,側(cè)重于展現(xiàn)整體家居的搭配,讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念,每個樣板間都有自己的獨特風(fēng)格,讓顧客應(yīng)接不暇,這是由單一的裝修服務(wù)遞進(jìn)到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務(wù),特別直觀，便利.

【第3篇】市場營銷實訓(xùn)實習(xí)報告范文

我們這周上的實訓(xùn)課是市場營銷實訓(xùn)。我們小組自實訓(xùn)課開頭就始終在一起，這次的實訓(xùn)也不例外，我們的實訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查，并設(shè)計我們的實訓(xùn)報告，這將是站在一群開辦高校生化妝品店的位置著想的實訓(xùn)活動。這次實訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)同學(xué)們。這是個符合我們目前狀況的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往勝利的大門。

我們團(tuán)體一共有七個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終依據(jù)我們團(tuán)體七個人的特點和看法，我們確定我們的賣點是化妝品?？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新奇事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的高校生，購買化妝品時需要留意的許多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。依據(jù)這些看法，我們的高校生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注意的就是服務(wù)于質(zhì)量。

在實習(xí)工作中，當(dāng)我在工作中遇到銷售困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;只要肯學(xué)，就肯定能找到解決問題的方法。

做策劃書之前，我們方案好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，依據(jù)方案，我們在努力，每天都仔細(xì)完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一看法。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與猜測，主要是問卷設(shè)計，接著依據(jù)問卷的填寫看法，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有愛好。跟據(jù)被調(diào)查人的看法，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清晰市場。面對回收的問卷，我們看到了許多懇切的看法。我們對我們的市場布滿了信念，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信念十足，覺得當(dāng)時我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的依據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際動身，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

市場營銷一序列環(huán)節(jié)的規(guī)律，銷售是一個簡單的過程。特別具有挑戰(zhàn)性。充實的生活讓我感到無比歡樂。簡短的實習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的熟悉。

在日常生活中，我非常重視熬煉身體，具有良好的心理和身體素養(yǎng)，體育成果優(yōu)秀，體鍛達(dá)標(biāo)。我愛好廣泛，喜愛生活，尤其喜愛唱歌和繪畫，曾在年段書法競賽和手抄報競賽中獲獎。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的進(jìn)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們打算以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜尋，外出調(diào)研等等來方案我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最終很好的完成了。我們最終松了口氣。

所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)當(dāng)確定老師的工作量，才能激勵老師投入，才不會流于形式，真正達(dá)到實踐目的。而承認(rèn)老師工作量最有效和透亮?????的方法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。加大教學(xué)改革力度。

在三年的高校生活里，我始終以提高自身的綜合素養(yǎng)和個人力量為目標(biāo)，以全面進(jìn)展為努力的方向，樹立了正確的人生觀、價值觀和世界觀，不斷地挑戰(zhàn)自我、充實自我、超越自我，為實現(xiàn)人生的價值打下堅實的基礎(chǔ)。在這個布滿酸甜苦辣的過程中，我在努力鞏固自己的專業(yè)學(xué)問上，更多的是在這個過程中學(xué)到了很多書本上學(xué)問。在不斷追求進(jìn)步不斷自我增值的同時，學(xué)習(xí)仍是自己現(xiàn)在的主業(yè)，我也明白只有精通自己的業(yè)務(wù)，才能不斷提升自己的人生價值，為社會制造更多的社會價值。為此我刻苦努力地學(xué)習(xí)自己的專業(yè)，對學(xué)問對本專業(yè)一絲不茍，取得的成果都得到老師同學(xué)的確定，獲得了學(xué)院年度獎學(xué)金的二等獎。

高校四年，我既注意基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，又重視對力量的培育。在校期間，我抓緊時間，刻苦學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成果完成了基礎(chǔ)理論課的學(xué)習(xí)。同時，我也有方