御水華庭銷講說辭OK范文

常州御水華庭銷講資料2010.5.31一、銷講介紹流程二、介紹流程相關(guān)內(nèi)容提要（一）迎客問清客戶是來看房子嗎？是第一次來嗎？（家屬是否來看過？）是否和銷售員約好？客戶沒問題則伸手示意請客戶模型旁邊。（二）展示區(qū)宣講：著重談項目所處的城市價值蛻變和升級，通過城市價值給予客戶信心；（三）看沙盤和房型（易拉寶）推薦房源（具體產(chǎn)品介紹、摸底、鎖定投資意向、了解客戶需求、客戶答疑）（四）后續(xù)邀約（為下一步營銷做好充分準(zhǔn)備）（五）送客（送到門外）三、御水華庭銷講說辭詳細(xì)內(nèi)容.（紅字部分必說，其他可視情況補(bǔ)充）（一） 迎客您好！歡迎參觀御水華庭！您是第一次到御水華庭來吧？您有沒有和其他的銷售人員約好？那您要是記不起來了，從現(xiàn)在開始就由我為您做全程的介紹和講解。這邊請（伸手），首先給你介紹一下我們城置和目前我們這個地方的發(fā)展動態(tài)。（二） 簡短介紹城置：我們城市置業(yè)，來自于美國，公司的投資方是基匯資本集團(tuán)。她是專業(yè)的房地產(chǎn)投資與開發(fā)基金集合機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事房地產(chǎn)投資與開發(fā)。基匯資本匯聚全球頂尖的十幾個基金財團(tuán),資本實力非常雄厚。

發(fā)展商-中國城市置業(yè)有限公司是基匯資本全資成員公司。中國城市置業(yè)的姊妹公司 美國城市置業(yè)集團(tuán)（DowntownProperties,LA）旗下資產(chǎn)遍及洛杉磯、加州、紐約、夏威夷以及北美其它重要城市,產(chǎn)業(yè)包括辦公大樓,酒店,高爾夫球場,滑雪度假村及高端住宅項目。目前，城市置業(yè)僅在江蘇區(qū)域正在開發(fā)三座大盤，一個就是我們的御水華庭，還有徐州的城置國際花園城以及淮安即將啟動的百萬平米公園地產(chǎn)項目。其中徐州的180萬平米國際花園城，取得了非常驕傲的業(yè)績。介紹總結(jié)：介紹完畢后,概括城市置業(yè)為:最具實力的開發(fā)商、最具專業(yè)的開發(fā)商、最先進(jìn)的開發(fā)理念的開發(fā)商。,=i介紹總結(jié)：介紹完畢后,概括城市置業(yè)為:最具實力的開發(fā)商、最具專業(yè)的開發(fā)商、最先進(jìn)的開發(fā)理念的開發(fā)商。,=i（三）開始介紹我們這個地方的城市價值和板塊價值：這是我們項目所處的城市規(guī)劃圖，從這個城市規(guī)劃圖你可以看到，我們處于常州最好的資源之間。作為常州人，你肯定知道運河和勞動路，但你也許不是很清晰目前關(guān)于運河和勞動路的規(guī)劃發(fā)展。下面，我就簡短為你介紹一下：1） 請看，這就是勞動西路，目前正在進(jìn)行改在，等會到現(xiàn)場即可看到。目前是鐘樓區(qū)政府重點打造的景觀大道。2） 沿著勞動西路，可直通南大街，車行僅需5分鐘車程。3） BRT你應(yīng)該知道，常州最動人的城市景觀，據(jù)未來規(guī)劃，BRT2號線，將穿越勞動西路，也就是說，我們這里可享受BRT2號線的快速便捷。4） 目前，以歐尚為中心，已經(jīng)形成了繁盛的商業(yè)區(qū)，未來還有“五星商業(yè)廣場”，作為“城市副中心規(guī)劃”，我們這里，將是南大街西的又一繁華所在。介紹總結(jié):剛才我介紹給你的僅僅只是這個區(qū)域的未來規(guī)劃,可以這個說，勞動西路改造,號線,南大街可以這個說，勞動西路改造,號線,南大街10分鐘距離,,城市副中心規(guī)劃，可以想見，這個地方鐵定升值。而且市中心土地價值，更是寸土寸金。接著繼續(xù)介紹你目前看到的這個藍(lán)色區(qū)域就是運河，和我們項目基本上是“零距離”。作為中國人最驕傲的京杭大運河，目前，常州運河景觀帶正在全面規(guī)劃，目標(biāo)就是打造南京的“秦淮河、夫子廟”創(chuàng)建“中國大運河常州旅游商貿(mào)風(fēng)光帶”，從而實現(xiàn)“歷史之河”、“文化之河”、“生態(tài)之河”、“旅游之河”、“休閑之河”、“經(jīng)濟(jì)之河”的目標(biāo)定位。我想，沿河而居是許多人的終極夢想。比如，上海的蘇州河、南京的秦淮河、價格早已經(jīng)達(dá)到2萬甚至3萬了，包括巴黎的塞納河，都是非富即貴的人居住的地方。其實，常州的運河價值被低估了，畢竟是絕對稀缺的資源。我們項目擁有800米長“運河風(fēng)光帶”，一線運河風(fēng)光盡收眼底?？偨Y(jié)一下：■才，介■城市發(fā)展讓■升值，而運河風(fēng)光帶資源也■■的房價迅速升值，可以這么說，■前常州，有距離南大街這么近的超值樓盤，且■觀資源優(yōu)越的項目已經(jīng)不多了。目前，政府對于運河風(fēng)■區(qū)進(jìn)行保護(hù)，以后，這■的土地會逐漸稀缺，想買也就買不到了。（在介紹該內(nèi)容中，核心是要給客戶灌輸信心和升值概念，同時，強(qiáng)調(diào)這里絕對是最適宜居住的地方）（四）項目介紹：剛才介紹了外部的城市發(fā)展和景觀資源。那么，再看一下我們的沙盤，我們的景觀做的更加出色。我們剛剛榮獲了“常州最佳景觀樓盤”稱號；而我們的景觀是中國最負(fù)盛名的“廣州棕櫚園，設(shè)計并施工的其中，棕櫚園的老板，還買了我們的房子，并且是兩套。我們的景觀到底如何出色，那么我再為你做下簡單介紹：其一：我們的綠化率是60%以上；一般高層樓盤的綠化率也只在30—40%左右，也就是，我們預(yù)留出大量的土地面積來做綠化。其二：我們的中央景觀帶，達(dá)到驚人的70000平米，而這樣的景觀帶在常州幾乎是絕跡。其三：這個是我們的中央水景泳池，面積達(dá)800平米，目前是常州最大的社區(qū)泳池。其四：這個是我們的水景瀑布，寬度達(dá)15米以上，可以說是常州社區(qū)最寬的瀑布。其五：常州目前坡地的景觀并不多，因為施工成本很大，但我們基本上全是坡地景觀。目的就是制造社區(qū)景觀的變幻效果。當(dāng)然，除了我們出色的景觀，我們的社區(qū)配套也非常奢華，這里是我們的高端名流會所、這里是我們的下沉式網(wǎng)球場、這里是我們未來的“高爾夫推桿練習(xí)場，還有我剛才說的泳池，四大配套非常奢華。也許你看過的社區(qū)，有如此奢華的，但這么多高端配套聚合在一起，我相信絕對罕見?？偨Y(jié)一下：介紹了那么多，其實御水華庭■出色的就是景觀，而二期我們還將在■■上，下更大的功夫，以便提供更優(yōu)質(zhì)更好的生活享受?！銮懊觽兊摹觥鲆呀?jīng)■放，等會■們可以去現(xiàn)場參觀如■你有興趣，下面，我為你■一下我們的房源。1） 目前我們在售房源的價格是6200—6500左右；2） 這樣的價格可以說是常州性價比最高的了；3） 如果你很了解常州的話，南大街和新北的房源價格基本都在13000以上了；4） 其實我們距離南大街和他們差不多，但價格卻相差2.5倍以上；5） 你是自??？還是投資？6） 如果是自住，我們這里相對不錯，除了交通便利，運河景觀、60000平米中央景觀、奢華會所、網(wǎng)球場，社區(qū)配套相當(dāng)?shù)膬?yōu)越，我們有現(xiàn)場實景，等會可以去感受下；10） 如果你暫時不住，又是二次置業(yè)以上，那也無妨，目前我們的總價基本在50-60萬；首付5成，大約20-30萬，平均月供約2000前后；11） 附近的租金3房已經(jīng)達(dá)到3500以上，2房基本也在2500元了，租金足夠抵上你的按揭，并且每月能夠多收入1000元以