方案策劃案例

—方案策劃案例方案策劃案例1活動(dòng)主題：創(chuàng)新（innovation）科技（technology）活動(dòng)宗旨：激發(fā)高校生創(chuàng)新力量，提高高校生創(chuàng)新意識(shí)，表達(dá)理論結(jié)合實(shí)踐的科技水平。活動(dòng)目的：培育當(dāng)代高校生的時(shí)間力量，提高高校生的科技文化水平，激發(fā)高校生創(chuàng)新力量，提高高校生創(chuàng)新意識(shí)。豐富校內(nèi)生活，制造良好學(xué)習(xí)氣氛，提高同學(xué)工程實(shí)踐素養(yǎng)?；顒?dòng)簡介：此次活動(dòng)在我校社團(tuán)展演的氣氛中拉開帷幕，由電腦愛好者協(xié)會(huì)承辦，為高校生的創(chuàng)新實(shí)踐力量制造了一次很好的錘煉時(shí)機(jī)，為全校同學(xué)提供了一次很好的溝通學(xué)習(xí)的平臺(tái)。同時(shí)此次活動(dòng)中創(chuàng)意多媒體課件制作也為院多媒體課件制作大賽做準(zhǔn)備。此次活動(dòng)歷時(shí)兩周時(shí)間，對(duì)于提高我校的學(xué)術(shù)氣氛和豐富校內(nèi)文化具有重大意義?；顒?dòng)對(duì)象：淮南師范學(xué)院全體在校同學(xué)?；顒?dòng)地點(diǎn)：淮南師范學(xué)院泉山校區(qū)?；顒?dòng)時(shí)間：XX年6月3日——XX年6月11日舉辦單位：承辦單位：淮南師范學(xué)院電腦愛好者協(xié)會(huì)。贊助單位：合肥技嘉科技?；顒?dòng)宣傳：1、宣傳時(shí)間：XX年6月3日——XX年6月5日。2、宣傳方式：a、板牌，櫥窗、橫幅等b、校內(nèi)播送、協(xié)會(huì)網(wǎng)站等。3、宣傳宗旨：力求將活動(dòng)信息精確按時(shí)傳到達(dá)各位同學(xué)，主動(dòng)提高同學(xué)參與活動(dòng)的熱忱，營造良好的文化氣氛?；顒?dòng)工程：1、創(chuàng)意多媒體課件制作大賽。2、鍵盤英雄。詳細(xì)活動(dòng)策劃書一、創(chuàng)意多媒體課件制作大賽1、活動(dòng)主題：舞動(dòng)青春飛揚(yáng)幻想我的.精彩高校生活。2、決賽時(shí)間：XX年6月11日下午3點(diǎn)半。3、決賽地點(diǎn)：401教室。4、報(bào)名方式：a、XX年6月3日食堂門口現(xiàn)場報(bào)名。b、短信報(bào)名：編輯短信“多媒體課件制作+姓名+系別+專業(yè)+聯(lián)系電話”發(fā)送到（李鳳陽）。5、參賽對(duì)象：淮南師范學(xué)院全體在校生。6、參賽作品要求：a.上交的作品里應(yīng)注明題目，參賽選手的信息（包括姓名、專業(yè)班級(jí)、聯(lián)系電話等）。b.作品內(nèi)容主動(dòng)健康向上，呈現(xiàn)當(dāng)代高校生的精彩生活。c.參賽作品反映的內(nèi)容可以是個(gè)人，也可以是集體（比方宿舍、班級(jí)），但參賽作品的署名也只能為個(gè)人或集體名。d.全部上交的作品必需原創(chuàng)，未在其他賽事或媒體上發(fā)表過，如有抄襲一經(jīng)查實(shí)立刻取消其參賽資格。e.參賽作品中應(yīng)包括flash動(dòng)畫，視頻，音頻文件等。f.參賽作品的時(shí)間最好掌握在10分鐘左右。7、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：a、作品主題內(nèi)容（30%）b、作品欣賞性（30%）c、創(chuàng)意性（20%）d、語言表達(dá)（10%）e、時(shí)間掌握（10%）8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng)1名一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)2名優(yōu)秀獎(jiǎng)5名9、評(píng)委老師：（待定）10、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：證書+條幅=80元總費(fèi)用80元二、鍵盤英雄1、報(bào)名時(shí)間：XX年6月3日。2、報(bào)名方式：a、食堂門口現(xiàn)場報(bào)名b、短信報(bào)名：編輯短信內(nèi)容“鍵盤英雄+姓名+專業(yè)班級(jí)+聯(lián)系電話”發(fā)送到（凌陽）。3、競賽時(shí)間：XX年6月10日晚7點(diǎn)。4、競賽地點(diǎn)：229教室。5、參賽對(duì)象：淮南師范學(xué)院全體在校生。6、競賽方式：參賽選手將給定的文章根據(jù)輸入要求輸入到電腦中，限制輸入法。7、評(píng)定方法：評(píng)委團(tuán)通過選手完成文章輸入的時(shí)間長短而定，錯(cuò)一字增加2秒，漏一字增加3秒，用時(shí)最短選手獲勝。若打字途中發(fā)現(xiàn)選手更換輸入法，則取消其競賽資格。8、競賽評(píng)委：電腦愛好者協(xié)會(huì)各部負(fù)責(zé)人。9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)3名10、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：獎(jiǎng)品+條幅+宣傳材料=120元總費(fèi)用120元方案策劃案例2方案策劃意義：1.讓”帝豪”這一品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛锌隙ǖ目诒涂蛻羧?.由于“吉利”汽車始終貫徹“性價(jià)比標(biāo)桿”這一思想還缺乏以深化一般老百姓生活。依據(jù)品牌定位，深化基層，走進(jìn)老百姓生活這一理念必需起到本質(zhì)性的效果。所以這次的活動(dòng)的意義就在于此。3.通過全民家庭的參與，提升帝豪汽車的品牌知名度4.通過活動(dòng)，讓更多的人明白，“帝豪”汽車不光在價(jià)錢上為一般老百姓考慮，而且在安全性能上，實(shí)際操作上，適用性方面都是處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，真正意義上的中國自主汽車的“性價(jià)比”標(biāo)桿。5.通過此次活動(dòng)力爭讓“帝豪”汽車能夠普遍進(jìn)入群眾家庭或者部分中小企業(yè)6.通過此次活動(dòng)，讓更多一般家庭，享受到“吉利送暖和，帝豪到我家”這一活動(dòng)的口號(hào)，提升更多家庭的幸福指數(shù)，并通過這一契機(jī)，使“帝豪”汽車走進(jìn)更多家庭7.把”適用性家庭轎車”的理念推廣到當(dāng)?shù)?，從而為本公司產(chǎn)品贏得市場先機(jī)。方案策劃目的：本次活動(dòng)是通過與巴州文化文體局、巴州民政局等政府職能部門的.合作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評(píng)比活動(dòng)。此活動(dòng)的影片將在巴州文體宣傳部門進(jìn)行展現(xiàn)。活動(dòng)通過借助政府影響力，制造全城轟動(dòng)的大事，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4S店的社會(huì)公益形象。從而造就帝豪汽車成為巴州一般家庭購車的首選品牌之一?；顒?dòng)策劃形式：歡快祥和濃烈主動(dòng)媒介宣傳：由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作，與乙方單位無關(guān).一、活動(dòng)流程1、報(bào)名（1）報(bào)名時(shí)間：7月1日——7月22日（2）報(bào)名條件：全部以家庭為單位參賽的隊(duì)伍均可報(bào)名（3）報(bào)名要求：全部參賽隊(duì)伍，必需上交一張各自認(rèn)為各自家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說照片背后的故事、（注照片形式實(shí)物或電子版）（4）報(bào)名地點(diǎn)：各小區(qū)居委會(huì)，官方EXmail、電話報(bào)名、商場詢問臺(tái)現(xiàn)場報(bào)名、1、由居委會(huì)牽頭下到達(dá)小區(qū)物業(yè)投放報(bào)名表，小區(qū)居民通過物業(yè)填報(bào)報(bào)名表，同時(shí)乙方單位定期到指定小區(qū)回收?qǐng)?bào)名表進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。{在市區(qū)將掩蓋20個(gè)小區(qū)}2、參與活動(dòng)者可以通過網(wǎng)上報(bào)名填寫網(wǎng)絡(luò)電子報(bào)名表。3、在指定商場設(shè)置詢問臺(tái)現(xiàn)場填寫報(bào)名表商場設(shè)有海報(bào)、易拉寶進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)與活動(dòng)宣傳。（匯嘉、天百、億家、金三角、小康城）2、評(píng)比方法（1）海選：由大賽組委會(huì)依據(jù)參賽隊(duì)伍上交的資料，進(jìn)行初步淘汰。選出最感人，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級(jí)20強(qiáng)的決賽。（2）決賽：1.各種趣味活動(dòng)（如三人四足，你比我猜等）來判斷家庭默契程度，協(xié)作力量等，選出五組優(yōu)秀家庭進(jìn)入最終總決賽。2.總決賽通過家庭才藝比拼，有獎(jiǎng)學(xué)問問答等決出前三名。3、活動(dòng)評(píng)審團(tuán)（1）海選：由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)篩選（2）總賽：由公司相關(guān)部分分派人員進(jìn)行現(xiàn)場考核打分（3）總決賽：由各大社區(qū)居委會(huì)代表，專業(yè)文藝工以及公司相關(guān)負(fù)責(zé)人組成最終評(píng)審團(tuán)4、活動(dòng)宣傳：當(dāng)?shù)氐胤诫娨暸_(tái)以及當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道（由甲方負(fù)責(zé)）5、活動(dòng)時(shí)間：海選：7月15日——22日決賽：7月28日總決賽：8月4日6、大賽獎(jiǎng)品（1）冠軍：嘉獎(jiǎng)帝豪5000元打折卷+車載GPS定位系統(tǒng)（2）亞軍：嘉獎(jiǎng)帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺(tái)（3）季軍：嘉獎(jiǎng)帝豪3000元打折卷+車載MP3一部（4）全部參與本次活動(dòng)并且進(jìn)入前20名送紀(jì)念品加一張購帝豪送3000裝修大禮包（前三名除外）（5）全部參與本次活動(dòng)進(jìn)入前20名的家庭，都有帝豪提供的3000元購車折扣券，同時(shí)他們的家庭故事都將刊登到當(dāng)?shù)貓?bào)刊（共十期，每期刊登兩組家庭）（6）凡報(bào)名參與本次活動(dòng)的家庭，均有豐厚禮品相送。7、活動(dòng)場地（1）海選：巴州文化局（2）決賽：巴州文化局（3）總決賽：孔雀河風(fēng)帆廣場活動(dòng)流程詳情：活動(dòng)海選前期、活動(dòng)海選期間、活動(dòng)決賽期間、活動(dòng)總決賽期間海選活動(dòng)期間：20XX年7月1日—7月22日海選活動(dòng)篩選方式：第一步，家庭代表成員才藝展現(xiàn)，；第二步，成員中每人關(guān)于家庭中最難忘的事描述；第三步學(xué)問測試；選出20位家庭參與決賽?；顒?dòng)決賽期間：1.時(shí)間布置2.活動(dòng)流程3.人員配置4.后勤保障時(shí)間：20XX年7月28日上午10.30XXX12.30活動(dòng)流程：上午：09：00工作人員到崗，檢查現(xiàn)場衛(wèi)生、道具、選出總指揮一人，活動(dòng)協(xié)調(diào)員數(shù)名（負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場各崗位聯(lián)絡(luò)、后勤保障、衛(wèi)生清理等），音效負(fù)責(zé)人一名09：30統(tǒng)一各崗位服飾，各崗位人員分工，迎賓禮節(jié)排演，10：00各崗位人員到崗，活動(dòng)場地人員到崗、停車場地人員到崗音效負(fù)責(zé)人放音樂10：25音效負(fù)責(zé)人調(diào)低音樂，各崗位工作人員調(diào)解現(xiàn)場以保持現(xiàn)場漸漸清靜，主持人到崗準(zhǔn)備；10：30音樂關(guān)閉，主持人上場宣布開幕，活動(dòng)主辦方負(fù)責(zé)人致歡迎詞，主持人匯報(bào)活動(dòng)游戲內(nèi)容時(shí)間布置和規(guī)章；10：50分組競賽開頭，每小組參賽游戲活動(dòng)全都方案策劃案例3一、策劃方案（1）成立公司年會(huì)籌備小組本次年會(huì)的總統(tǒng)籌為企業(yè)策劃部，成員為各部門活潑份子?？傌?fù)責(zé)人：XX、賈某某（一）節(jié)目組王某某于某某任務(wù)：a、完成節(jié)目搜集、篩選及后期的排練、彩排工作b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核；c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及員工才藝表演全流程的連接d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具；（二）宣傳組XX、王某某任務(wù)：a、制作年會(huì)背景版、橫幅、及各種宣傳影像制作b、現(xiàn)場攝影及DV攝像（三）外聯(lián)及禮儀組臧主任、XX、XX任務(wù)：a、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且按時(shí)送出請(qǐng)柬；b、確定禮儀人員（頒獎(jiǎng)用）c、物品購置（年會(huì)小禮品及請(qǐng)柬、抽獎(jiǎng)禮品等）d、聯(lián)系媒體報(bào)道、記者、及攝影人員；（2）主題選定——“卯兔迎春，向往20XX”主要是對(duì)公司一年的業(yè)務(wù)和運(yùn)行做一個(gè)回憶總結(jié)，并將公司的下一年計(jì)劃和目標(biāo)傳遞給全體員工。在年會(huì)上對(duì)表現(xiàn)好的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，增加企業(yè)凝聚力，鼓舞員工士氣，為來年打一個(gè)好的基礎(chǔ)。使得大家很放松地在一起溝通、消遣，讓員工有一種“辛苦一年，該休息、收獲一下了”的感覺。同時(shí)員工也可以通過這個(gè)時(shí)機(jī)與平常不太有時(shí)機(jī)接觸的公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的同事們進(jìn)行溝通和了解。（3）場地選擇主要參照值是參與年會(huì)的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要。一般的年會(huì)會(huì)選在酒店的宴會(huì)廳進(jìn)行。（目前已定）（4）時(shí)間確定20XX年1月12日（星期三）下午17：00至22：30（5）環(huán)節(jié)設(shè)定1.主持人開場白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞；2.李總上臺(tái)致辭，做年度工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃；3.其它領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓致詞；4.XXX年第四季度及年度各種優(yōu)秀獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)5.邊會(huì)餐邊看員工才藝表演，現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲，中間穿插抽獎(jiǎng)；（6）會(huì)場布置會(huì)場內(nèi)：1、舞臺(tái)背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝背景噴畫；2、舞臺(tái)上方懸掛紅布橫幅：文字內(nèi)容：3、舞臺(tái)懸掛襯托氣氛的紅燈籠；4、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè)，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化；會(huì)場外：1、酒店入口處掛紅布幅；2、酒店內(nèi)放置指示牌；文字內(nèi)容：二、年會(huì)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作（1）人員分工——依據(jù)大家本身的特長來分配工作，每個(gè)人都將獨(dú)立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作，并按時(shí)統(tǒng)一向總負(fù)責(zé)人報(bào)告，確?；顒?dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。1.會(huì)場總負(fù)責(zé)：XX主要工作：策劃、總體工作協(xié)調(diào)、人員調(diào)配、布場撤場布置。2.會(huì)場協(xié)調(diào)、邀請(qǐng)嘉賓：賈艷翠主要工作：節(jié)目布置、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)；對(duì)外協(xié)調(diào)。3.音響、燈光、音樂：XX主要工作：協(xié)作前期制作各種影像和年會(huì)各環(huán)節(jié)音樂、影像播放4.物品準(zhǔn)備：王宏、于曉歡、王錕主要工作：禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備，年會(huì)舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)的各種準(zhǔn)備。5.第四季度及年度各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名單：王宏（2）嘉賓邀請(qǐng)（名單）（3）節(jié)目預(yù)演時(shí)間表12月13日進(jìn)行第一次節(jié)目預(yù)審（初步篩選節(jié)目，嚴(yán)格把關(guān)節(jié)目質(zhì)量）12月15日進(jìn)行第二次節(jié)目預(yù)審（落實(shí)表演節(jié)目名單）01月05日進(jìn)行第一次彩排01月12日進(jìn)行第二次彩排（演出前彩排）（4）制作、購置物品及相關(guān)年會(huì)用品準(zhǔn)備1.年會(huì)舞臺(tái)背景噴畫制作、年會(huì)場地布置的物品準(zhǔn)備（橫幅、氣球）2.第四季度及年度各種優(yōu)秀獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品準(zhǔn)備（獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、錦旗、獎(jiǎng)金、信封）3.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的禮品準(zhǔn)備4、有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)的禮品準(zhǔn)備5、員工才藝表演獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備（5）獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品設(shè)置（6）詳情布置（A）需要對(duì)工作人員、攝像師提前進(jìn)行培訓(xùn)。這種培訓(xùn)包括工作人員分工以及執(zhí)行手冊(cè)的制定。在活動(dòng)開頭之前，需要對(duì)全部裝備進(jìn)行調(diào)試。包括演示的筆記本電腦是否設(shè)置了自動(dòng)關(guān)機(jī)或者屏幕愛護(hù)程序，活動(dòng)現(xiàn)場需要演示的PPT文件投影出來是否充足清楚等看似非常微小，卻又在現(xiàn)場活動(dòng)得以順當(dāng)運(yùn)行過程中起到關(guān)鍵作用的許多詳情環(huán)節(jié)。（B）活動(dòng)期間對(duì)工作人員進(jìn)行明確的分工，每項(xiàng)工作都必需責(zé)任到人，保持手機(jī)或?qū)υ挋C(jī)的開通便于按時(shí)聯(lián)絡(luò)。一場活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行需要各個(gè)方面的協(xié)作，更需要對(duì)現(xiàn)場環(huán)節(jié)的掌握及管理。對(duì)于演出的催場候場，舞臺(tái)上的道具提供，對(duì)于整體活動(dòng)的節(jié)奏的把握都是非常重要的。（C）獲獎(jiǎng)感言的審核（D）年會(huì)各種視頻的制作公司年會(huì)策劃方案案例3一、企業(yè)年會(huì)策劃的意義：企業(yè)年會(huì)策劃是企業(yè)年會(huì)活動(dòng)的根本。作為一年一度必需進(jìn)行的公司年會(huì)，每家企業(yè)都賜予了不同程度的重視，企業(yè)年會(huì)不僅是企業(yè)一年來的總結(jié)、回憶和來年的計(jì)劃和展望，更是提升企業(yè)文化、鼓勵(lì)員工、答謝客戶等的方式，同時(shí)中國人自古都有過年的傳統(tǒng)，企業(yè)年會(huì)也算是企業(yè)的一個(gè)類似的傳統(tǒng)節(jié)日吧。企業(yè)年會(huì)既然如此重要，那么企業(yè)年會(huì)策劃便更要做充足準(zhǔn)備了，好的'年會(huì)總離不開前期策劃的。二、公司年會(huì)策劃的內(nèi)容：公司年會(huì)策劃包括許多內(nèi)容，例如：年會(huì)的主題、年會(huì)形式、年會(huì)流程、年會(huì)游戲、年會(huì)演出、年會(huì)預(yù)算等，這里主要針對(duì)前四項(xiàng)做概述：1、年會(huì)主題：年會(huì)主題是整場年會(huì)活動(dòng)的主旨，是提綱攜領(lǐng)的線索和靈魂，同時(shí)也是年會(huì)形式、內(nèi)容創(chuàng)作的方向標(biāo)（）。年會(huì)策劃公司在創(chuàng)作年會(huì)主題之前需要對(duì)本次活動(dòng)的主辦方公司背景、年會(huì)目的和要求、年會(huì)大約的預(yù)算等做充足的了解，以便于策劃出符合公司且具沖擊力的年會(huì)主題；2、年會(huì)形式：年會(huì)形式是年會(huì)活動(dòng)的組成部分，是年會(huì)主題得以表達(dá)的關(guān)健。年會(huì)的形式一般有文藝演出節(jié)目、游戲、頒獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，對(duì)于求新的年會(huì)策劃來說，年會(huì)形式創(chuàng)新成了必不行少的一項(xiàng)；3、年會(huì)流程：年會(huì)流程是企業(yè)年會(huì)活動(dòng)經(jīng)過統(tǒng)籌和排序后的執(zhí)行工作表，它是年會(huì)執(zhí)行的依據(jù)。年會(huì)流程必需是根本年會(huì)策劃，并且在執(zhí)行詳情中能夠順當(dāng)實(shí)施的，這需要對(duì)年會(huì)各環(huán)節(jié)做根本的了解；4、年會(huì)游戲：年會(huì)游戲是年會(huì)形式中的一部分，在公司年會(huì)活動(dòng)充當(dāng)著重要的角色。年會(huì)游戲的種類許多，有團(tuán)隊(duì)游戲、互動(dòng)游戲、搞笑游戲等，年會(huì)游戲是年會(huì)活動(dòng)中較為重要的一項(xiàng)，對(duì)有效的活潑現(xiàn)場氣氛，年會(huì)游戲除了游戲本身好玩且好實(shí)施外，還需要游戲的主持人有較高的現(xiàn)場互動(dòng)力量。三、北京年會(huì)策劃公司的服務(wù)流程：年會(huì)策劃是項(xiàng)專業(yè)的活動(dòng)，年會(huì)策劃公司也應(yīng)當(dāng)有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程方能做好年會(huì)策劃工作。華銳年會(huì)策劃公司專業(yè)服程大致可分為以下幾項(xiàng)：1、面訪溝通：無論哪類活動(dòng)，策劃前必需與主辦方做好充足的溝通以了解工程和公司背景。策劃并非天馬行空的藝術(shù)創(chuàng)意，也不是紙上談兵的夸夸其談，我們出的任一策劃方案必需是依附客戶公司背景、年會(huì)背景和客戶方要求的；2、初步建立合作意向：雙方經(jīng)過充足溝通對(duì)本次工程和雙方公司資質(zhì)有初步了解之后，雙方確立初步合作意向；3、年會(huì)策劃初案：在雙方初步確定合作意向后，我們會(huì)成立特地的工程組，就本次年會(huì)活動(dòng)做框架性的創(chuàng)意和策劃；4、年會(huì)服務(wù)合同的簽訂：年會(huì)策劃初案整體上得到了客戶方的認(rèn)可，此時(shí)需要雙方簽訂年會(huì)服務(wù)合同并支付首付款；5、年會(huì)執(zhí)行方案確實(shí)認(rèn)：在策劃初案的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化、細(xì)致的執(zhí)行方案確認(rèn)；6、工程進(jìn)度布置：在年會(huì)舉辦前要進(jìn)行各項(xiàng)工作的籌備和確認(rèn)，物料制作、演員選定、演出編排、布展等；7、現(xiàn)場執(zhí)行：年會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場，幾大工程小組全程執(zhí)行，確保年會(huì)活動(dòng)萬無一次；8、撤場，年會(huì)圓滿結(jié)束：年會(huì)舉辦完畢后，清理現(xiàn)場，結(jié)清款項(xiàng)，年會(huì)圓滿結(jié)束。方案策劃案例4工程背景介紹：拉薩現(xiàn)有兩家電腦城，但是規(guī)模都相比照較小。“拉薩電腦商城”新成立期間，必需使電腦賣場快速在拉薩居民中形成知名度，在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費(fèi)目標(biāo)為：對(duì)電腦、MP3、MP4、數(shù)碼產(chǎn)品等數(shù)字產(chǎn)物的需求，其中最主要的消費(fèi)者就是在校同學(xué)。他們對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字產(chǎn)物的需求已經(jīng)在市場上占到了60%以上，有著極強(qiáng)的購置欲望?；谝陨弦蛩?，“拉薩電腦商城”的顧客群體鎖定為有購置欲望的中青年群體，活動(dòng)方案上以趨向于中青年為主，活動(dòng)觸及時(shí)髦、現(xiàn)代感比擬劇烈；一、開業(yè)促銷活動(dòng)：通過此次開業(yè)活動(dòng)，快速點(diǎn)燃“拉薩電腦商城”在拉薩電腦市場的戰(zhàn)火，挑戰(zhàn)其他兩家電腦城，呈現(xiàn)自己的實(shí)力，搶占拉薩市場，在拉薩市民心中形成知名度，樹立起“拉薩電腦商城”在市民心目中的形象。（一）開業(yè)活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月1日—20XX年10月7日；10月1日國慶節(jié)，正值休假第一天，電腦城內(nèi)的客流量、關(guān)注度都比擬簡單得到可觀的數(shù)據(jù)；（二）開業(yè)前期準(zhǔn)備階段：①宣傳單的發(fā)放：主要以活動(dòng)當(dāng)天的內(nèi)容為主，在拉薩主干商業(yè)道對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行發(fā)放；②平面媒體投放：活動(dòng)前三天，在拉薩主流報(bào)紙上發(fā)布1/2版或整版彩版開業(yè)活動(dòng)廣告，前期同時(shí)協(xié)作軟文宣傳；③電臺(tái)廣告投放：重點(diǎn)提高“拉薩電腦商城”在城市市民心中的知名度，也可考慮在各大校內(nèi)內(nèi)部播送中布置播放，針對(duì)性較強(qiáng)；④沿線廣告牌張貼：在電腦城沿線大路兩側(cè)，可考慮用燈箱廣告、公交候車亭大幅廣告牌吸引人流。（三）開業(yè)促銷活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：①進(jìn)賣場有禮：開業(yè)期間進(jìn)賣場顧客，均有小禮品贈(zèng)予（鼠標(biāo)墊、臺(tái)歷等），10月1日華誕的顧客更有大禮包贈(zèng)予（光盤、鼠標(biāo)、U盤等）；②免費(fèi)大修理：“拉薩電腦商城”在開業(yè)期間內(nèi)，免費(fèi)為顧客開展機(jī)器修理、軟件故障排解大型服務(wù)活動(dòng)（硬件故障除外）；③裝機(jī)大優(yōu)待：開業(yè)期間一個(gè)月內(nèi)裝機(jī)客戶，可以享受全城最低價(jià)格，并且提供硬件質(zhì)保三年、軟件保障一年免費(fèi)修理的超值服務(wù)；④華誕大禮包：開業(yè)當(dāng)天，10月1日誕生的顧客裝機(jī)，可享受折上折的優(yōu)待，并且享受送貨到家的`服務(wù)或報(bào)銷單程路費(fèi)的優(yōu)待。（四）開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)程序：①7：00—8：50檢查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到場，彩虹門、舞臺(tái)、高空氣球、到位；音響、電源、麥克風(fēng)、小氣球到位，主持人等會(huì)務(wù)人員準(zhǔn)備各自工作；②8：50—9：00嘉賓到場，簽名，發(fā)放禮品，工作人員引導(dǎo)嘉賓至舞臺(tái)；③9：20主持人介紹嘉賓，宣布拉薩電腦商城開業(yè)活動(dòng)開頭；④9：30—9：45嘉賓致賀辭；⑤9：45—9：55拉薩電腦商城總經(jīng)理致辭；⑥9：55主持人宣布剪彩儀式開頭；嘉賓剪裁，禮儀小姐上場；⑦10：00—10：10剪裁開頭，剪刀落，鞭炮響，施放彩花彈，放飛小氣球，音樂起，開頭起舞；⑧10：30—由工作人員帶著嘉賓參觀電腦商城賣場，室外舞臺(tái)演出開頭。二、周期性推廣：開業(yè)后期的周期性推廣活動(dòng)，具有時(shí)效性，可針對(duì)不同的時(shí)期推出不同的活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大拉薩電腦商城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。通過組織年輕群體寵愛的各類新奇活動(dòng)，聚集人氣并最終到達(dá)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)，新奇，易于被年輕人接受并喜歡，互動(dòng)性比擬強(qiáng)，吸引參與，具有延續(xù)性。詳細(xì)活動(dòng)說明：（一）免費(fèi)服務(wù)在活動(dòng)期間，免費(fèi)為顧客提供電腦軟硬件故障修理、免費(fèi)清洗、殺毒、軟件晉級(jí)等相關(guān)服務(wù)，相關(guān)問題詢問，完善商城的售后保障；（二）抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)期間，在電腦商城購物滿肯定金額的顧客，可憑購物發(fā)票獲得抽獎(jiǎng)券一張，在指定地點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)予殺毒軟件、鼠標(biāo)、U盤等獎(jiǎng)品；（三）9.9元特賣在電腦商城入口處展出各種品牌的鼠標(biāo)、U盤、軟件等小商品，進(jìn)行特價(jià)售賣，每次售賣50件—80件，持續(xù)時(shí)間60分鐘—90分鐘；（四）游戲反抗定期邀請(qǐng)年青顧客進(jìn)行某種現(xiàn)場游戲（如CS、魔獸、雷神等單機(jī)或聯(lián)機(jī)版游戲）反抗，獲勝者或獲勝團(tuán)隊(duì)將領(lǐng)取獎(jiǎng)品?；顒?dòng)由游戲高手裁決，并且答復(fù)前來游戲愛好者的提問和詢問，并做好活動(dòng)宣傳和活動(dòng)布置。（五）節(jié)日契機(jī)針對(duì)節(jié)日契機(jī)，將活動(dòng)劃分為幾個(gè)階段，做出恰當(dāng)布置，形成造勢期、期和延續(xù)期，在前期以小規(guī)模，便利操作、延續(xù)性強(qiáng)的活動(dòng)為主，為活動(dòng)宣傳；關(guān)鍵時(shí)期，采納新奇、特色重頭活動(dòng)為主，后期將簡潔、易于延續(xù)的活動(dòng)連續(xù)，并做好完善謝幕。三、客戶回報(bào)活動(dòng)：電腦商城的客戶回報(bào)活動(dòng)，主要針對(duì)消費(fèi)顧客來完成，在顧客購置商城商品后，通過不定期舉辦優(yōu)待活動(dòng)，或針對(duì)顧客的全部回報(bào)，強(qiáng)化成熟顧客群體的二次購置欲望和新顧客群體的建立。通過舉辦大型活動(dòng)，提升電腦城的知名度，再塑電腦城的完善形象，傳播電腦城的時(shí)髦價(jià)值和現(xiàn)代氣息感。詳細(xì)活動(dòng)說明：（一）拉薩數(shù)碼大賽以各大院校為參賽主體，包括社會(huì)群體為輔，進(jìn)行DV、FLASH、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)評(píng)比，進(jìn)行選拔，獎(jiǎng)項(xiàng)有電腦商城提供，提高知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大增加顧客群；（二）贊助活動(dòng)可以選擇介入的范圍是全體市區(qū)高校同學(xué)的活動(dòng)，如：高校生籃球聯(lián)賽活動(dòng)，可以以冠名的方式顯現(xiàn)，如：“電腦商城杯”高校生籃球聯(lián)賽等。通過活動(dòng)拉近電腦城與高校高校生之間的聯(lián)系，真正融入到同學(xué)當(dāng)中。方案策劃案例5一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谏塘渴欠袷┬屑叭绾问┬芯W(wǎng)絡(luò)營銷之前，必需對(duì)目前根本現(xiàn)狀有一個(gè)蘇醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。1、公司施行網(wǎng)上營銷有肯定優(yōu)勢，主要表達(dá)在：（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對(duì)手還未顯現(xiàn)。（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：（1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，本錢高。（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充足溝通可遠(yuǎn)距離完成。2、目前可能存在的缺乏：（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深化系統(tǒng)的研討，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所缺乏，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以順應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反應(yīng)信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估3、結(jié)論：1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大奉獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。保持蘇醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)缺乏，制定措施，快速推動(dòng)。二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么看法，以怎樣的方式與速度推動(dòng)其發(fā)展，需從以下因素考慮：（1）從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采納，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生改變，能否順應(yīng)這樣的改變，盡可能快速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深入影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種改變?cè)谄髽I(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易施行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)期，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用力量及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采納已不是一個(gè)可以商量的問題，可供選擇的只是如何去更好地順應(yīng)，以怎樣的看法與方式去順應(yīng)。我認(rèn)為快順應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)辰保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必定的選擇。（2）從公司競爭優(yōu)勢的取得考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以實(shí)行的方式極為有限，由于大家都在這么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每顯現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。XX行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了肯定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們連續(xù)趕超的僅X技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必需在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法本錢高、難度大，難以勝任。網(wǎng)絡(luò)營銷手段的顯現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探究，發(fā)揚(yáng)我們的特長另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最正確選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。（3）從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，完成每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可完成一對(duì)始終復(fù)營銷，完成與客戶充足的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的全部工作（將來與電子商務(wù)連接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上完成）。本公司營銷工作的特點(diǎn)：A、產(chǎn)品特點(diǎn)：冗雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，本錢高，指導(dǎo)性質(zhì)；C、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面對(duì)技術(shù)人員開展銷售；網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的'影響：A、全面展現(xiàn)產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展現(xiàn)，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的本錢；B、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大，向國內(nèi)外全部潛在客戶綻開營銷；C、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或協(xié)作營銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；D、降低費(fèi)用：削減中間環(huán)節(jié)，降低銷售本錢，有逐步取消人員推銷的可能；E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)力量及水平，通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上詢問，在全面提高服務(wù)力量的同時(shí)大幅降低費(fèi)用；F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可轉(zhuǎn)變公司生產(chǎn)組織方式，提前完成獨(dú)特化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)力量，構(gòu)建虛擬工廠，低本錢提高生產(chǎn)力量；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)選購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：（1）充足認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，成認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，主動(dòng)推動(dòng)，促其充足發(fā)展。（2）恰當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)過度超前發(fā)展。（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)綻開營銷操作，以到達(dá)拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)主動(dòng)探究網(wǎng)上客戶服務(wù)，穩(wěn)固既有市場，提高品牌美譽(yù)度。3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理）推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購置客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)建立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源搜集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估量，我們的營銷預(yù)算可能來自于：（1）人員工資（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等2.綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；（2）美觀與適用過度統(tǒng)一：以適用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強(qiáng)盛：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動(dòng)身而非以本企業(yè)為中心（5）交互功能：力求增加訪問者參與時(shí)機(jī)，完成在線交互?？梢钥闯觯竟粳F(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有缺乏，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)施行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；（2）分清晰本公司產(chǎn)品的最終運(yùn)用者、購置決策者及購置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；（3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣；（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6）我們競爭對(duì)手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳本錢。我們可以借助的手段：（1）搜尋引擎登錄；（2）網(wǎng)站間交換聯(lián)結(jié)；（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；（4）通過網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；（7）在公司全部對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行恰當(dāng)宣傳。注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反應(yīng)，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。評(píng)估內(nèi)容包括：（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些缺乏；（2）網(wǎng)站推廣是否有效；（3）網(wǎng)上客戶參與度如何分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；（5）公司對(duì)網(wǎng)上反應(yīng)信息的處理是否主動(dòng)有效；（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提看法等等。5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施在此階段我們將綻開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。如開展面對(duì)潛在客戶的市場調(diào)查、資料搜集、面對(duì)用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面對(duì)現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上運(yùn)用詢問、客戶服務(wù)、面對(duì)同行的競爭資料搜集及監(jiān)控、面對(duì)開發(fā)人員的技術(shù)溝通、面對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充足利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動(dòng)。6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生主動(dòng)影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。這些改變將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱難而又冗雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡潔。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不行一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信念、有決心，就肯定能夠獲得勝利。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案案例2一、時(shí)間：20XX年1月1日X20XX年12月31日二、20XX年年度目標(biāo)：1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增加網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、便利運(yùn)營推廣。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、大事進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，防止與競爭對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的掩蓋面，增加品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。4、掌握網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，完成精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子閱讀量超過3萬人的15篇，閱讀量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子XXX篇。6、完成網(wǎng)站訪問量到達(dá)40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子閱讀量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。完成在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。三、20XX年度詳細(xì)工作布置表：我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月為一個(gè)階段）第一階段：1月1日X3月30日1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜尋引擎優(yōu)化（第一階段），完成企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜尋自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜尋習(xí)慣，針應(yīng)付費(fèi)搜尋篩選合適我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。4、協(xié)作企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。7、整理搜集潛在客戶、競爭對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇，閱讀人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，完成aleXa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%10、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。第二階段：4月1日X6月30日1、重點(diǎn)針對(duì)搜尋引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），完成我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜尋引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）。5、整理搜集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。7、執(zhí)行公司布置的其它事務(wù)。8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，閱讀人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，完成網(wǎng)站AleXa綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。第三階段：7月1日X9月30日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。4、整理搜集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司布置的'其它臨時(shí)性事務(wù)。7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，閱讀人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，完成網(wǎng)站AleXa綜合排名在50萬內(nèi)，PR值晉級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。第四階段：10月1日X12月31日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。2、針對(duì)公司“十一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。4、整理搜集潛在客戶信息、分析競爭對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。6、執(zhí)行公司布置的其它臨時(shí)性事務(wù)。7、完成對(duì)各競爭對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比擬、分析及總結(jié)。8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，閱讀人數(shù)45萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，完成網(wǎng)站AleXa綜合排名在30萬內(nèi)，PR值晉級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。方案策劃案例6在五四青年節(jié)即將來臨之際，我校將進(jìn)行“繼承五四傳統(tǒng)，構(gòu)建和諧校內(nèi)”為主題的文藝晚會(huì)暨優(yōu)秀同學(xué)干部的表彰大會(huì)。本次大會(huì)將于5月4日晚6：00在我校大禮堂進(jìn)行，30屆時(shí)我校領(lǐng)導(dǎo)將到場觀看，詳細(xì)要求如下：1.我校同學(xué)必需入場內(nèi)佩戴好自己的胸X牌。2.我校須同學(xué)提前半小時(shí)入場。3.必需遵守會(huì)場紀(jì)律，嚴(yán)禁大聲喧嘩。學(xué)院電力工程系團(tuán)總支20年5月3日策劃書一、活動(dòng)意義在第九十一個(gè)五四青年節(jié)來臨之際，我院將進(jìn)行大型文藝晚會(huì)，本次活動(dòng)意在呈現(xiàn)我校同學(xué)的主動(dòng)向上的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步推動(dòng)我校和諧校內(nèi)的建設(shè)，表彰在工作方面有突出奉獻(xiàn)的個(gè)人和集體。二、活動(dòng)主題本次晚會(huì)是以“繼承五四傳統(tǒng)，構(gòu)建和諧校內(nèi)”為主題的文藝晚會(huì)暨優(yōu)秀同學(xué)干部表彰大會(huì)。三、活動(dòng)概述時(shí)間：5月4日晚6：30地點(diǎn)：湖南水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院大禮堂對(duì)象：我校領(lǐng)導(dǎo)及全體師生活動(dòng)流程：頒獎(jiǎng)典禮晚會(huì)結(jié)束晚會(huì)開頭后勤工作互動(dòng)游戲準(zhǔn)備工作：4月5日——10日在全院發(fā)出通知，征集參演人員。4月11日——15日宣傳開頭，拉贊助。4月16日——20日對(duì)參演節(jié)目進(jìn)行篩選，確定參演節(jié)目單。4月21日——25日統(tǒng)計(jì)所需物品，以便統(tǒng)一選購。4月26日——30選購物品。5月3日對(duì)晚會(huì)進(jìn)行彩排。5月4日熱誠邀請(qǐng)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)觀看演出。四、前期工作的任務(wù)贊助工作1、由電力工程系團(tuán)總支社會(huì)實(shí)踐部完成詳細(xì)操作，最遲在21日之前完成，以便舞臺(tái)設(shè)計(jì)及各種用品的的購置。宣傳工作1、由宣傳部完成，與社會(huì)實(shí)踐部協(xié)商橫幅、海報(bào)的的內(nèi)容。2、聯(lián)系學(xué)校播送站對(duì)本次晚會(huì)進(jìn)行報(bào)道。3、在4月28日之前完成橫幅、海報(bào)的張貼。節(jié)目編排1、由組織部對(duì)參演節(jié)目進(jìn)行初評(píng)，然后進(jìn)行復(fù)評(píng)，最終確定參演節(jié)目名單。2、選拔主持人時(shí)要選擇應(yīng)變能、表達(dá)能強(qiáng)，有責(zé)任心的人。舞臺(tái)布置1、由素養(yǎng)拓展部進(jìn)行舞臺(tái)設(shè)計(jì)，對(duì)所需物品于25日前做好統(tǒng)計(jì)工作交到辦公室。2、舞臺(tái)的主色調(diào)應(yīng)為紅色，要求熱情。物品選購1、辦公室對(duì)所需物品，進(jìn)行統(tǒng)一選購2、對(duì)各個(gè)部門所要購置物品進(jìn)行審核，嚴(yán)禁鋪張。安保工作1、由青工部負(fù)責(zé)檢票工作。2、維持會(huì)場紀(jì)律，嚴(yán)禁中途退場。五、湖南水利水電學(xué)院五四青年節(jié)文藝晚會(huì)工作任務(wù)表：學(xué)院五四青年節(jié)文藝晚會(huì)工作任務(wù)表節(jié)文藝晚會(huì)工作任務(wù)部門辦公室時(shí)間6：00——8：00內(nèi)容會(huì)場總協(xié)調(diào)要求保證晚會(huì)順當(dāng)圓滿完成組織部5：00——6：00主席臺(tái)的布置，水果擺放拜見整齊宣傳部6：00——8：00進(jìn)行攝像工作都角度選景，便于選取。素養(yǎng)拓展部5：00——6：00對(duì)燈光，話筒確保裝備正等裝備進(jìn)行調(diào)試。社會(huì)實(shí)踐部青工部六、開場建議稿女：敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓男：親愛的'老師同學(xué)們和：晚上好女：今夜你我團(tuán)聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眼之夜常運(yùn)行。6：00——8：00領(lǐng)導(dǎo)款待6：00——8：00執(zhí)勤工作熱忱有禮。嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格。男：今夜你如約走來，帶著滿面春風(fēng)，一身彩裝走進(jìn)了水電學(xué)院合：讓我們以熱情的掌聲歡迎……………2.女：下面由校長為晚會(huì)致詞3.頒獎(jiǎng)典禮開頭4.5.節(jié)目進(jìn)行（按節(jié)目單）6.結(jié)束語七、[節(jié)目單]：節(jié)目單]序號(hào)節(jié)目名稱演員姓名八、互動(dòng)活動(dòng)游戲：1：偷天陷阱記得電影偷天陷阱中辛康納利訓(xùn)練澤塔瓊斯過紅外線的情景嗎這個(gè)游戲有些類似，先制作道具找一些紅繩（玻璃繩就行），中間穿上紙杯，來形容鈴鐺，還要準(zhǔn)備眼罩依據(jù)參與人數(shù)，再準(zhǔn)備背景音樂disco。讓后請(qǐng)幾個(gè)助手在舞臺(tái)上拉著繩子，讓參賽者先睜著眼睛訓(xùn)練一下，跟他們說這是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的游戲，要考驗(yàn)他們的靈活度和記憶力，訓(xùn)練幾次后，蒙上他們的眼睛，音樂響起，讓他們走，這時(shí)分是，主持人讓全部的助手把繩子拿開，你就會(huì)看到很精彩的表演了，留意旁邊的人還可以有意誤導(dǎo)一下，說低頭，抬腳等等.2：椅子渡河概要：用兩張椅子輪番傳送來渡河的接力賽1、全員分成三隊(duì)2、地板上各畫出一條起點(diǎn)和終點(diǎn)線，中間當(dāng)渡河。3、各隊(duì)派出二人以傳遞椅子的方式前進(jìn)，到達(dá)對(duì)岸后放下一位。4、另一位再回到起點(diǎn)，以同樣的方式把下一位隊(duì)員運(yùn)過去。5、假如腳著地，全部對(duì)員都要重新做起。6、最快渡河的一隊(duì)獲勝。九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.活動(dòng)用水費(fèi)用：24元箱共十箱（共240元）2.主席臺(tái)布置：500元（水果、鮮花等）3.舞臺(tái)布置：2700元（道具、氣球等）4宣傳資料：XXX0元（橫幅、海報(bào)、節(jié)目單、邀請(qǐng)函等）5.演員服裝費(fèi)用：1500元6.其他費(fèi)用：5007、總計(jì)：60元方案策劃案例7聚會(huì)步驟（一）調(diào)查了解，摸清情況。先期對(duì)全班同學(xué)的根本情況進(jìn)行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求看法和建議，了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度，摸清這次同學(xué)聚會(huì)參與人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。（二）依據(jù)情況，分步實(shí)施。在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下，確定舉辦這次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容由XX、XX、XX等同學(xué)拿出初步看法。（三）成立組織，明確責(zé)任。為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作，成立如下組織：1、同學(xué)聚會(huì)籌備組，詳細(xì)負(fù)責(zé)活聚會(huì)的組織和日程布置工作。2、會(huì)務(wù)組：主要負(fù)責(zé)報(bào)到、交通、食宿布置等。3、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作。4、宣傳組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影、通訊錄制作、聚會(huì)光盤的編制、發(fā)放。5、聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)對(duì)同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請(qǐng)。本次聚會(huì)是畢業(yè)十多年后的第一次聚會(huì)，希望各組成員能夠認(rèn)真根據(jù)分工，認(rèn)真履行各自的職責(zé)，相互之間親密協(xié)作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保這次聚會(huì)到達(dá)增進(jìn)友情、提升班級(jí)凝聚力、加深了解、促進(jìn)溝通的目的。本活動(dòng)方案為征求看法稿，歡迎同學(xué)們提出修改看法.聚會(huì)方案八大活動(dòng)布置：八大活動(dòng)貫穿一直，純真情意母?？设b！活動(dòng)之一：主題：深情相擁，真情溝通時(shí)間：X月X日?qǐng)?bào)到，在XX賓館集合，晚間簡餐后.內(nèi)容：尋一處清靜休閑之地（咖啡館茶館）聊聊天，座座談，每個(gè)人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動(dòng)的`內(nèi)容+留具體通訊錄。活動(dòng)之二：主題：參觀學(xué)校，追憶往昔時(shí)間：X月X日上午內(nèi)容：在校門前集體合影+樓前合影+任意小合影+雙人合影+單人照，哈哈，之后進(jìn)入校內(nèi)，參觀校內(nèi)，連續(xù)拍照；到校外走走曾經(jīng)走過的實(shí)習(xí)之地，找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn)，發(fā)發(fā)愣，拍拍照，重溫十多年前的美妙片段?；顒?dòng)之三：主題：嘗嘗十多年前的大餐時(shí)間：X月X日中午內(nèi)容：參觀行程結(jié)束后，在母校附近的餐廳吃簡餐，追憶當(dāng)年偶然小小的浪費(fèi)和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校內(nèi)的難忘閱歷。活動(dòng)之四：主題：決勝十年之后時(shí)間：X月X日下午內(nèi)容：進(jìn)行例如"決勝十年后"大型球類競賽，在母校的操場上進(jìn)行球類競賽，活動(dòng)活動(dòng)筋骨，以及決出勝敗.那些在十年前很少贏過的，看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度?；顒?dòng)之五：主題：新年撲克大賽，贏取豐厚獎(jiǎng)品時(shí)間：X月X日上午內(nèi)容：撲克競賽，熱喧鬧鬧的來一場新年撲克大獎(jiǎng)賽，順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中，除了工作之外消遣生活的質(zhì)量如何優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎(jiǎng).活動(dòng)之六：（重中之重）主題：十年聚會(huì)狂歡紀(jì)念盛宴時(shí)間：X月X日中午內(nèi)容：師生團(tuán)聚一堂，美酒佳肴，歡歌笑語，祝愿聲聲，把內(nèi)心匯合的思念暢快來表達(dá)!大家頻頻提議，屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十年聚會(huì)的氣氛推向最!留意：1、要提前造造句，準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目；2、不能喝太醉在歌聲中踏上返家的路。尾聲：不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說。溫馨提示：1、天寒地凍，要穿厚衣、厚鞋，以免凍壞小身體，將同學(xué)聚會(huì)搞成風(fēng)（寒）流（涕）聚會(huì)2、回家到里，給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信，報(bào)報(bào)平安。方案策劃案例8案例：XX是一家便利米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。一、定位1、粵、閩、浙的市調(diào)說明：便利米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞。2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展。3、便利米線的經(jīng)營，根本上沿用便利面的模式?！岸ㄎ粚?duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，很多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為全部的人服務(wù)，想賺全部人的錢。但這肯定是不行能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不行能有一種產(chǎn)品適用于全部人群。所以，對(duì)于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡潔越有穿透力。”二、確定消費(fèi)者群體專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在便利米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購置的主要原因是吃了不上火、有助于減肥?！凹热?0%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)當(dāng)將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的'市場，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的?！敝砸却_定消費(fèi)群是由于這是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體綻開。XX作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。三、切入市場1、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力（尤其在廣東市場）。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者根本需求的滿意上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。2、自身實(shí)力。XX是以與主要競爭對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看，XX沒有什么優(yōu)勢可言?！皶r(shí)機(jī)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要查找競爭對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說的差異化?！睉?yīng)付這種情況，專家自有高招。四、專家發(fā)現(xiàn)：※競爭對(duì)手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像便利面一樣便利的米線?！旧隙际前言瓉碜霰憷娴钠放蒲娱L于便利米線※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異，缺乏思想、人文獨(dú)特于是，專家找到了XX的時(shí)機(jī)點(diǎn)：※提高競爭臨界點(diǎn)※做獨(dú)立品牌※獨(dú)特化營銷※提高品牌人文含量綜合上述原因，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未顯現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)根本停留在低層面上，獨(dú)特化、情調(diào)化、時(shí)髦化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很簡單轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有時(shí)機(jī)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場。定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢專家從食品的作用中去查找時(shí)機(jī)。食品的作用根本可以分為四個(gè)層面：溫飽美味養(yǎng)分情調(diào)。在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的根本起步點(diǎn)。但在養(yǎng)分和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競爭比擬弱的領(lǐng)域，雖然有許多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對(duì)于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體養(yǎng)分和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：X養(yǎng)分的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺；X健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的主動(dòng)評(píng)價(jià)；X主動(dòng)評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的漂亮女性。所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿意這些要求是必需的。方案策劃案例9一、市場前景及企業(yè)現(xiàn)狀羊奶粉養(yǎng)分全面，不僅簡單被人體消化汲取，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研討證明羊奶粉含有200多種養(yǎng)分和生物活性物質(zhì)，乳酸種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的養(yǎng)分目前在業(yè)界也得到公認(rèn)?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。20XX年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉大事”使得乳制品德業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入有害物質(zhì)，消費(fèi)者對(duì)中國乳業(yè)一度失去信念，乳制品市場銷售量極度萎縮，牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)分，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的目光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不標(biāo)準(zhǔn)的