ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營任務六至任務十二課件

任務六：學習管理沙盤模擬企業(yè)——起始年學習目標：1.了解模擬企業(yè)概況，較為全面地解釋了企業(yè)初始狀態(tài)各項數(shù)據(jù)的含義2.熟悉企業(yè)經(jīng)營流程、掌握企業(yè)運營方法3.掌握運營表和會計報表等經(jīng)營表格的填寫方法6.1模擬企業(yè)概況本沙盤要模擬的企業(yè)是一個典型的離散制造型企業(yè)，創(chuàng)建已有三年，長期以來一直專注于某行業(yè)P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前企業(yè)擁有自主廠房—大廠房，其中安裝了三條手工線和一條半自動線，運行狀態(tài)良好。所有生產(chǎn)設備全部生產(chǎn)P1產(chǎn)品，幾年來一直只在本地市場進行銷售，有一定知名度，客戶也很滿意。6.1.1企業(yè)財務狀況在沙盤模擬中，根據(jù)所涉及的業(yè)務對資產(chǎn)負債表中的項目進行了適當?shù)暮喕?，形成如?-6-1所示的簡易資產(chǎn)負債表。6.1.2公司初始狀態(tài)1. 流動資產(chǎn)52M流動資產(chǎn)包括現(xiàn)金、應收賬款、存貨等，其中存貨又細分為在制品、成品和原材料。(1) 現(xiàn)金20M由財務總監(jiān)拿出一滿桶灰?guī)牛ü灿?0M)放置于現(xiàn)金庫位置。(2) 應收賬款15M為獲得盡可能多的客戶，企業(yè)一般采用賒銷策略，即允許各戶在一定期限內繳清貨款而不是貨到即付款。應收賬款是分賬期的，由財務總監(jiān)拿一個空桶，裝15個灰?guī)牛糜趹召~款3賬期位置。注意:賬期的單位為季度。離現(xiàn)金庫最近的為1賬期，最遠的為4賬期。(3) 在制品8M在制品是指處于加工過程中，尚未完工入庫的產(chǎn)品。大廠房中有二條手工線、一條半自動線，每條生產(chǎn)線上各有一個P1產(chǎn)品。手工線有三個生產(chǎn)周期，靠近原料庫的為第一周期，三條手工線上的三個P1在制品分別位于第一、二、三周期。半自動線有兩個生產(chǎn)周期，P1在制品位于第一周期。每個P1產(chǎn)品成本由兩部分構成:R1原材料費1M和人工費1M，取一個空桶放置一個R1原材料(紅色彩幣）和一個人工費(灰?guī)牛嫵梢粋€P1產(chǎn)品。由生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)與財務總監(jiān)配合制作四個P1在制品并擺放到生產(chǎn)線上的相應位置。(4) 成品6MP1成品庫中有二個成品，每個成品同樣由一個R1原材料費1M和人工費1M構成。由生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)與財務總監(jiān)配合制作三個P1成品并擺放到P1的成品庫中。(5) 原材料3MR1原材料庫中有三個原材料，每個價值1M。由采購總監(jiān)取三個空桶，每個空桶中放置一個R1原材料，并擺放到R1原材料庫。除以上需要明確表示的價值之外，還有已向供應商發(fā)出的采購訂貨，預定R1原材料兩個，由采購總監(jiān)將兩個空桶放置到R1原材料訂單處。2. 固定資產(chǎn)53M固定資產(chǎn)包括土地及廠房、生產(chǎn)設施等。

(1) 大廠房40M企業(yè)擁有自主廠房——大廠房，價值40M。由財務總監(jiān)將等值資金用桶裝好放置于大廠房價值處。(2) 設備13M企業(yè)創(chuàng)辦三年來，已購置了三條手工線和一條半自動線，扣除折舊，目前手工線賬面價值為3M，半自動線賬面價值為4M。由財務總監(jiān)取四個空桶，分別置入3M、3M、3M、4M，并放置于生產(chǎn)線下方的“生產(chǎn)線凈值”處。3. 負債41M負債包括短期負債、長期負債及各項應付款。(1) 長期負債40M企業(yè)有40M長期借款，分別于長期借款第四年和第五年到期。我們約定每個空桶代表20M，由財務總監(jiān)將兩個空桶分別置于第四年和第五年位置。注意:對長期借款來說，沙盤上的縱列代表年度，離現(xiàn)金庫最近的為第一年，依此類推。對短期借款來說，沙盤上的縱列代表季度，離現(xiàn)金庫最近的為第一季度。如果以民間融資方式融資，可用倒置的空桶表示，于短期借款處放置。(2) 應交稅費1M企業(yè)上一年稅前利潤4M，按規(guī)定需交納1M稅費。稅費是下一年度交納，此時沒有對應操作。至此，企業(yè)初始狀態(tài)設定完成。

3半自動手工線手工線手工線2020152020P1P1P1P12222222201113346.2起始年運營新管理層接手企業(yè)，需要有一個適應階段，在這個階段，需要與原有管理層交接工作，熟悉企業(yè)的工作流程。因此，在沙盤模擬中，設計了起始年。6.2.1起始年的作用企業(yè)選定接班人之后，原有管理層總要“扶上馬，送一程”。因此在起始年里，新任管理層仍受制于老領導，企業(yè)的決策由老領導定奪，新管理層只能執(zhí)行。主要目的是團隊磨合，進一步熟悉規(guī)則，明晰企業(yè)的運營過程。由于起始年的決策仍決定于原有管理層，因此，繼續(xù)保守經(jīng)營，不投資新產(chǎn)品研發(fā)，不購置固定資產(chǎn)，不嘗試新的融資，只是維持原有的生產(chǎn)規(guī)模，第一、二、三、四季度各訂購一批R1原材料。6.2.2任務清單任務清單代表了企業(yè)簡化的工作流程，也是企業(yè)競爭模擬中各項工作需要遵守的執(zhí)行順序。其分為年初4項工作、按季度執(zhí)行的19項工作和年末需要做的6項工作。執(zhí)行任務清單時由CEO主持，團隊成員各司其職，有條不紊，每執(zhí)行完一項任務，CEO在方格中打鉤作為完成標志。“現(xiàn)金”是企業(yè)的血液。伴隨著企業(yè)各項活動的進行，會發(fā)生現(xiàn)金的流動。為了清晰記錄現(xiàn)金的流入和流出，我們在任務清單中設置了現(xiàn)金收支明細登記表。CEO帶領大家每執(zhí)行一項任務時，若涉及現(xiàn)金收付，財務總監(jiān)在收付現(xiàn)金的同時，要相應地在方格內登記現(xiàn)金收支情況。注意:執(zhí)行任務清單時，必須按照自上而下、自左而右的順序嚴格執(zhí)行。1. 年初4項工作新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制訂新年度計劃支付應付稅

2. 每季度19項工作季初現(xiàn)金盤點(請?zhí)钣囝~）更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款更新應付賬款/歸還應付賬款原材料入庫/更新原材料訂單下原材料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應收賬款/應收賬款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記現(xiàn)金收入合計統(tǒng)計本季度現(xiàn)金收入總額現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬1至3季度及年末，財務總監(jiān)盤點現(xiàn)金余額并做好登記。注意：以上19項工作每個季度都要執(zhí)行。3.年末6項工作支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維修費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO資格認證投資結賬注意:計提折舊時只可能涉及生產(chǎn)線凈值和其他費用兩個項目，與現(xiàn)金流無關，因此在任務清單中標注了（）以示區(qū)別，計算現(xiàn)金收/支合計時不應考慮該項目。新年度規(guī)劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現(xiàn)金盤點更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉產(chǎn)向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應收款/應收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認證投資結賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對賬任務七：學習管理沙盤模擬企業(yè)——第一年學習目標：1.了解企業(yè)經(jīng)營的實質2.了解獲取貸款的本質是什么3.掌握沙盤分析工具中銷售分析、費用分析的使用方法7.1什么情況下企業(yè)會破產(chǎn)在沙盤教學中，企業(yè)只要出現(xiàn)以下兩種情況之一，就會被宣告破產(chǎn)：1.所有者權益為負。所以大家請大家時刻關注自己企業(yè)的所有者權益。2.不能償還到期債務。7.2獲取貸款的本質大家開始經(jīng)營模擬企業(yè)時，往往開始過于保守，覺得現(xiàn)金池現(xiàn)金充足，無需貸款，甚至很多企業(yè)從頭到尾極力避免貸款，很多同學覺得沒辦法才會去借錢，借錢是一件不好的事情。請大家思考幾個問題：零負債是不是企業(yè)經(jīng)營得法的表現(xiàn)？經(jīng)營企業(yè)該不該貸款？為什么要貸款？其實不敢貸款，都源于根本沒弄懂獲取貸款的本質是什么，大家所學理論跟應用嚴重脫節(jié)。貸款的本質到底是什么呢？該不該貸款，其實大家動手算算就知道了：7.3財務融資計劃長期貸款最長期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息長期貸款每年需還利息，短期貸款到期時還本付息資金貼現(xiàn)在有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數(shù),不論應收款期限長短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時間視應收款額1:6變現(xiàn)時貼息貸款只能是20的倍數(shù)任務八：學習管理沙盤模擬企業(yè)——第二年學習目標：1.掌握競爭戰(zhàn)略理論，找到自家企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢。2.思考本企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略。8.1波特三種競爭戰(zhàn)略

行業(yè)競爭結構分析主要掌握該行業(yè)的競爭態(tài)勢。按照邁克爾?波特的觀點，任何企業(yè)在本行業(yè)中，都要面臨以下五個方面的競爭壓力：潛在進入者、替代品、購買者、供應者、現(xiàn)有競爭者，如圖1-8-1所示。圖1-8-1波特的競爭戰(zhàn)略8.2競爭戰(zhàn)略的運用商場如戰(zhàn)場，只有擁有競爭優(yōu)勢才能在看不見硝煙的激烈商戰(zhàn)中獲勝。如何才能找到自己企業(yè)的優(yōu)勢呢？8.2.1重點產(chǎn)品和重點市場的選擇根據(jù)競爭戰(zhàn)略，決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。大家仔細看看市場預測表，會發(fā)現(xiàn)四種產(chǎn)品的獲利能力是不同的，也就是每種產(chǎn)品的吸引力是不同的，而且每種產(chǎn)品在不同的時間獲利能力不一樣，在不同的市場獲利能力也是不一樣的。如果經(jīng)營的企業(yè)是做某年獲利最豐厚的產(chǎn)品，并且將該種產(chǎn)品賣到獲利能力最高的重點市場?！舅伎肌苛M市場預測表上，第四年在本地市場上一個P2產(chǎn)品的平均價格約是9M，一個P1產(chǎn)品的平均價格約是4.2M，那么每賣一個P2產(chǎn)品，約獲毛利6M，那么每賣一個P1產(chǎn)品，約獲毛利2.2M。也就是說在本地市場上，銷售一個P2產(chǎn)品相當于銷售2.7個P1產(chǎn)品。所以產(chǎn)能相同的情況下，本地市場上第四年以P2為重點產(chǎn)品的企業(yè)比以P1為重點產(chǎn)品的企業(yè)更有競爭優(yōu)勢。8.2.差別化戰(zhàn)略的應用8.2.1產(chǎn)品差別化每年經(jīng)營，請大家一定去巡盤，注意競爭對手的動態(tài)。很多同學只顧埋頭做自己的，根本不注意搜集信息，其實和競爭對手小小的一點差異，大家都能找到自身的優(yōu)勢。特別是對手的產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)，一定要注意。其實每一種產(chǎn)品毛利都是可觀的，關鍵是每種產(chǎn)品的競爭激烈程度不同，如果你能找到一種競爭不激烈的產(chǎn)品，自然不愁銷路。【思考】六組經(jīng)營中，五組在第一年都選擇研發(fā)P2產(chǎn)品，A組注意到了這一點，選擇了和對手不同的P3產(chǎn)品。在第二年，第三年根本沒有競爭對手，訂單任意選，廣告費節(jié)省了不少，而且生產(chǎn)出來的產(chǎn)品供不應求，其他五組為了搶訂單搶破頭的時候，A組盈利遙遙領先。8.2.2產(chǎn)能差別化競爭對手的產(chǎn)能也是每年巡盤的重點，產(chǎn)能的差異能提供很多有用的信息。知道對方的產(chǎn)能能讓你更有效的打廣告，以最少的廣告費，接到最合適的訂單?！舅伎肌緼組在巡盤時發(fā)現(xiàn)，其他四組在第一年都只最多上了一條全自動生產(chǎn)線，B組跟自己一樣，也上了兩條全自動生產(chǎn)線，但是B組研發(fā)的新產(chǎn)品是P2，A組研發(fā)的新產(chǎn)品是P2，研發(fā)新產(chǎn)品需要六個季度，第二年第三季度可以生產(chǎn)新產(chǎn)品。因為擁有兩條全自動生產(chǎn)線，A組第二年P2產(chǎn)品的產(chǎn)能是2個，其他四組第二年只能生產(chǎn)一個P2，B組P2產(chǎn)能為0.所以選單時，A組因為產(chǎn)能上的優(yōu)勢，果斷打出1M的廣告費，輕輕松松搶到別人不能接的2個P2的訂單。8.2.3市場差別化競爭對手開發(fā)的市場也是每年巡盤的重點，市場的差異能提供很多有用的信息。知道對方的市場情況能讓你更有效的打廣告，以最少的廣告費，接到最合適的訂單?！舅伎肌緼組在巡盤時發(fā)現(xiàn)，其他五組未開發(fā)國際市場，第五年只有本企業(yè)能在國際市場上選單，就在其他組激烈競爭時，A組以最少的廣告費輕輕松松接下國際市場上所有P2、P3的訂單，所有滯銷產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)銷售一空。競爭戰(zhàn)略除了上文所述，還可以在經(jīng)營中運用到其他很多方面，請大家多多探討。其實除了波特的競爭戰(zhàn)略以外，我們學習的很多理論都可以在模擬企業(yè)的經(jīng)營在中加以應用，只要大家用心，一定會發(fā)現(xiàn)運用科學的管理方法經(jīng)營企業(yè)，能為企業(yè)多創(chuàng)造那么多的效益，希望大家學以致用，多多思考。任務九：學習管理沙盤模擬企業(yè)——第三年學習目標：1.掌握零庫存管理理論2.掌握材料采購編制計劃9.1零庫存管理9.1.1零庫存的含義“零庫存”管理的內涵是以倉庫儲存形式的某些種物品數(shù)量為“零”，即不保存經(jīng)常性庫存，它是在物資有充分社會儲備保證的前提下，所采取的一種特殊供給方式9.1.2零庫存的優(yōu)缺點1.零庫存優(yōu)點：（1）降低存貨的儲存成本。（2）減少從訂貨到交貨的加工等待時間，提高生產(chǎn)效率。（3）降低廢品率、再加工和擔保成本。2.零庫存缺點：（1）一旦供應鏈被破壞，或企業(yè)不能在很短的時間內根據(jù)客戶需求調整生產(chǎn)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性將會受到影響，經(jīng)營風險加大。（2）為了保證能夠按照合同約定頻繁小量配送，供應商可能要求額外加價，企業(yè)因此喪失了從其他供應商哪里獲得更低價格的機會收益（也就是折扣）。9.2零庫存管理的應用——編制材料采購計劃企業(yè)經(jīng)營到第三年，是資金最緊張的時候，各組企業(yè)都應該感受到了強大的資金壓力。購買材料過多，積壓資金，往往企業(yè)少付一個幣，就可以少一筆昂貴的貼現(xiàn)。購買過少，又直接影響正常生產(chǎn)，企業(yè)要付出沉重的代價，甚至導致違約。模擬企業(yè)僅僅四種產(chǎn)品，四種原材料，大家已經(jīng)很難做到零庫存，那大家想想真實企業(yè)往往上百上千的產(chǎn)品，十幾萬甚至幾百萬的零部件，如何做到零庫存呢？

在模擬經(jīng)營中，通過編制一個簡易的材料采購計劃，大家就會發(fā)現(xiàn)零庫存很簡單！任務十：學習管理沙盤模擬企業(yè)——第四年學習目標：1.掌握產(chǎn)品需求預測的方法。2.掌握全面預算管理理論，會編制預算表。10.1產(chǎn)品需求預測

如何在沙盤經(jīng)營中進行產(chǎn)品需求預測在沙盤經(jīng)營中，一定要進行產(chǎn)品需求預測，才能找到獲利豐厚、有市場需求的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品結構和產(chǎn)能才能合理。真實企業(yè)需要進行市場調查進行產(chǎn)品需求預測，在沙盤模擬中簡化了這個過程，直接提供了一份準確的市場預測表，在市場預測表中，對產(chǎn)品各年在各個市場上的需求都提供了準確的數(shù)據(jù)。【案例導入】圖1-10-1是一份本地市場的市場預測表，大家從這份表中能得到各種的產(chǎn)品需求信息。圖1-10-1本地市場的市場預測表10.2全面預算管理企業(yè)經(jīng)營到第四年，是資金壓力仍然很大，不少企業(yè)應該都經(jīng)歷過資金貼現(xiàn)，甚至已有企業(yè)借高利貸，甚至無法償還到期債務以至破產(chǎn)清算。很多企業(yè)經(jīng)過四年的經(jīng)營已經(jīng)感悟到因為沒有長遠考慮，浪費積壓了大量資金。比如該貸款的時候沒貸款，到了還債的時候就傻眼了。那怎么能有效籌集資金呢？什么時候該貸款？貸款多少合適呢？有一種管理方法能解決這些問題——全面預算管理。任務十一：學習管理沙盤模擬企業(yè)——第五年學習目標：1.掌握整體規(guī)劃理論2.理解人力資源管理相關理論11.1整體規(guī)劃經(jīng)營到第五年，各小組已經(jīng)掌握了經(jīng)營規(guī)則，對如何制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)也有了一定的掌握，企業(yè)要懂得運籌帷幄，構建完善的企業(yè)管理體系，進行整體規(guī)劃才能保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的順利進行。如何構建完善的企業(yè)管理體系呢？1.首先作出正確的決策（1）確保業(yè)務決策與戰(zhàn)略決策一致（2）確保組織中的每個決策都有利于組織的競爭能力的提升2.構建自己的管理系統(tǒng)

圖1-11-1預測與計劃示意圖3.運作執(zhí)行

圖1-11-2預算與規(guī)劃示意圖11.2人力資源管理市場競爭強調優(yōu)勝劣汰，適者生存，能夠在競爭中生存下來的企業(yè)一定是“戰(zhàn)地黃花分外香”。經(jīng)營到第五年，整個課程已接近尾聲。不少模擬企業(yè)的組員在合作經(jīng)營企業(yè)的過程中產(chǎn)生摩擦，甚至有的鬧起了內杠，要求更換“領導”。大家不難發(fā)現(xiàn)，凡是將企業(yè)經(jīng)營的比較好的企業(yè)，經(jīng)營人員一定非常團結，分工明確。而不團結的企業(yè)肯定是大家越干越?jīng)]勁，自然企業(yè)也是經(jīng)營的一塌糊涂。所以如何團結隊員，進行有效的人力資源管理要給與高度重視。11.2.1人力資源管理的含義人力資源管理，就是指運用現(xiàn)代化的科學方法，對與一定物力相結合的人力進行合理的培訓、組織和調配，使人力、物力經(jīng)常保持最佳比例，同時對人的思想、心理和行為進行恰當?shù)恼T導、控制和協(xié)調，充分發(fā)揮人的主觀能動性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實現(xiàn)組織目標。11.2.2人力資源管理的問題和困惑你是否考慮過以下這些問題：1.我的員工為誰而工作？2.為什么流失的總是優(yōu)秀員工和關鍵員工，而不合格員工又成為我的包袱？3.拿什么來留住我的優(yōu)秀員工？工資嗎？4.靠什么來吸引我需要的優(yōu)秀人才？5.是吸引優(yōu)先還是保留優(yōu)先？6.外部市場競爭日趨激烈，而公司內部員工為什么卻缺乏競爭意識？7.企業(yè)要保持一定的員工流動率，多大的流動率才是合理的？8.職業(yè)經(jīng)理人與我的合作成為了我的麻煩。9.激勵是永恒的難題。11.2.3思考及結論1.中國企業(yè)的共識（1）在知識經(jīng)濟時代，人力資本已經(jīng)超越物質資本、貨幣資本成為最主要的生產(chǎn)要素，人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的第一資源。（2）在現(xiàn)代中國，企業(yè)最大限度的發(fā)展和成功，唯有通過人力資源的優(yōu)勢來取得。（3）隨著知識經(jīng)濟時代的來臨，技術更新速度加快以及融資方式的多樣化，使得企業(yè)間的競爭由產(chǎn)品經(jīng)營競爭發(fā)展到資本經(jīng)營的競爭，再逐漸發(fā)展到智力資本經(jīng)營的競爭，人力資源的價值成為衡量企業(yè)整體競爭力的標志。（4）在現(xiàn)代中國，企業(yè)最大限度的發(fā)展和成功，