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置業(yè)顧問核查試題一、填空題(每空分,共分)1、1畝約等于2、1公頃等于

66710000

平方米。平方米,約等于15畝。3、現(xiàn)在最常用的付款方式有一次性付款,按揭貸款,免息分期付款,三種。4、按用途房地產(chǎn)的種類可區(qū)分為居住所地產(chǎn),商業(yè)房地產(chǎn),旅游房地產(chǎn),工業(yè)房地產(chǎn),農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)五種。5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即:居住用地70年;工業(yè)用地50年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年;商業(yè)、旅游、娛樂用地40年;綜合用地或許其他用地50年。6、七通一平:是指水通、電通、道路通、排水通、熱力通、煤氣通、通訊通、及場所平展;7、房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者擁有整體性和不能切割性。包括土地,建筑物及地上附著物,房地產(chǎn)附帶的各樣權(quán)益。8、五證:a.國有土地使用證;b建設(shè)用地規(guī)劃贊同證;c.建設(shè)工程規(guī)劃贊同證;d.建設(shè)工程動工證;e.商品房預(yù)售贊同證。9、兩書:商品房質(zhì)量說明書;商品房使用說明書;10、當前新房辦理房產(chǎn)證時所需的花銷:登記費90元,交易費3元/㎡,測繪費元/㎡,契稅總房款的%,公共維修基金總房款的3%。11、按揭貸款的額數(shù):居住所最高可貸總房款的70%,商業(yè)用房最高可貸60%。12、銷售的基本流程是:迎接客戶→介紹產(chǎn)品→購置的洽談→現(xiàn)場的觀看→填寫客戶資料→追蹤→逼定→定金的補足→簽署合同→入住。13、獲取房子產(chǎn)權(quán)證后,房子所有人擁有的權(quán)益:使用權(quán),占有權(quán),利潤權(quán),處分權(quán)。14、一其中心是:以客戶為中心;二個能力是:應(yīng)變能力,協(xié)調(diào)能力;三顆心是:熱忱,耐心,信心;四個掌握是:國家的經(jīng)濟大勢,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況,法律法例,項目自己的情況;五個學(xué)會是:追蹤,檢查,推測,算賬,掌握。15、房子建筑構(gòu)造分類標準:鋼構(gòu)造,鋼、鋼筋混凝土構(gòu)造,鋼筋混凝土構(gòu)造,混淆構(gòu)造,磚木構(gòu)造,其他構(gòu)造。16、房子價錢的形成有三種方法:成本+利潤,市場比較法,和兩者聯(lián)合。17、、一般來說客戶的根源主要有媒體宣傳,接聽熱線電話,參加發(fā)展會,朋友或老客戶介紹來的客戶,做直銷(DS)等五個方面。18、組成房子價錢的直接花銷包括:土地花銷,拆遷花銷,勘查測繪費,設(shè)計費,建安成本,景觀配套費,市政配套費。19、、房地產(chǎn)住處的層數(shù)區(qū)分的規(guī)定:低層住處為1-3層;多層住處為4-6層;小高層住處為7-11層;中高層住處為12-16層;16層以上為高層住處,30層以上為超高層住處;20、五證、兩書,一表,中的“一表”是指

商品房竣工查收備案表。二、單項選擇題1.(C)是最常有的按地區(qū)范圍對房地產(chǎn)市場進行的區(qū)分。A.按國家B.按地區(qū)C.按域市D.按省份2.以下不屬于新建房地產(chǎn)產(chǎn)品交易的是(D)。A.租借B.銷售C.抵押D.保險3.房地產(chǎn)市場營銷的最顯然特點是(C)。A.市場研究B.市場定位C.從規(guī)劃設(shè)計階段介人D.項目策劃4.以下不屬于房地產(chǎn)三級市場營銷特點的是(B)。A.交易雙方協(xié)議訂價B.很多使用促銷手段C.轉(zhuǎn)少使用促銷手段D.采用商獲科土地此后5.房地產(chǎn)業(yè)是(C)行業(yè)。A.技術(shù)密集型B.勞動密集型C.資本密集型D.知識密集型6.以下不屬于房地產(chǎn)市道上6檢查主體的重視內(nèi)容是(D)。A.項目基地情況B.交通訊息C.基本信息D.花銷者7.項目的細分市場分析屬于房地產(chǎn)(A)市場檢查的內(nèi)容。A.項目定位階段B.市場實行階段C.銷售階段D.三級市場8.以下階段需要行客戶檢查的是(D)。A.房地產(chǎn)項目定位階段B.房地產(chǎn)銷售階段C.房地產(chǎn)三級市場

D.以上階段均需要9.依照市場檢查行業(yè)內(nèi)部通用的操作方法,樣本量在(C)個以內(nèi)的為定性檢查。A.15B.20C.30D.5010.(B)是以有代表性的單位或花銷者作為檢查對象,進而推導(dǎo)出一般結(jié)倫。A.普查B.重點檢查C.典型檢查D.隨機檢查11.行為記錄法屬于(B)。A.接見法B.察看法C.實驗法D.實地檢查法12.(A)是市場檢查的第一要求。A.正確性B.客觀性C.實驗法D.實地檢查法13.(C)是各階段市場檢查常用的方法。A.會談會B.成交客戶問卷檢查C.實地檢查法D.二手資料檢查14.在房地產(chǎn)市場檢查中,確定檢查目的后應(yīng)做的工作是(A.資料收集B.制之一檢查計劃

B)。C.質(zhì)量控制

D.數(shù)據(jù)辦理分析15.在房地產(chǎn)市場檢查的數(shù)據(jù)辦理分析環(huán)節(jié),第一進行的是(C)。A.數(shù)據(jù)分類編號B.數(shù)據(jù)統(tǒng)計C.數(shù)據(jù)整理D.數(shù)據(jù)比較分析16.在抵花銷者使用方法和使專心理進行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項目的(B)。A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.形象定位D.項目定位17.市場細分的因素不包括(B)。A.地理因素B.經(jīng)濟因素C.人口因素D.行為因素18.品位越高的樓盤,客戶對層差和朝向差的敏感性(A)。A.越低B.越高C.視情況而定D.沒有意然關(guān)系19.以下不屬于挖掘賣點階段的工作是(C)。A.片區(qū)市場研究B.花銷者組成及購置行為研究C.提煉實行主題D.敵手動向追蹤20.從產(chǎn)品定位中能夠追求(A)。A.物業(yè)主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題21.實行控制工作的第一個流程是(A)。A.確定控制對象B.設(shè)置控制目標C.確定控制標準D.選擇檢查方法22.房地產(chǎn)銷售工作中的認購合同由(C)保存。A.銷售經(jīng)理B.銷售人員C.財務(wù)人員D.銷售人員和財務(wù)人員共同23.對于銷售工作的流程正確的選項是(C)。A.定金收取及認購合同簽署、繳納首期房款、辦理按揭、簽校正式買賣合同B.繳納首期房款、認購合同簽署、辦理按揭、簽校正式買賣合同C.定金收取及認購合同簽署、繳納首期房款、簽校正式買賣合同、辦理按揭D.繳納首期房款、認購合同簽署、簽校正式買賣合同、辦理按揭24.對于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的信息宣布的有關(guān)看法錯誤的選項是(A)。A.由于居間業(yè)務(wù)的分別性,所以信息宣布也采用分別宣布的方式B.信息宣布必定連續(xù)不斷C.信息宣布必定能惹起目標客戶的注意D.信息宣布方式擁有多樣性25.人員銷售過程中的開場階段指的是(B)。A.搜尋客戶B.湊近客戶C.確認需求和問題D.介紹說明26.若是在某一居間合同中有以下條款:甲方必定于買賣達成前,付清所有有關(guān)該屋之雜費,則該條款屬于(B)。A.提示性條款B.明示條款C.免責(zé)條款D.默認條款27.以下不同樣產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的房子,依照有關(guān)規(guī)定不能夠上市交易的是(D)。A.私房B.經(jīng)濟合用房C.免責(zé)條款D.默許條款28.以下對于定金的說法錯誤的選項是(C)。A.支付定金是保證合同執(zhí)行的必要條件B.收受定金一方不執(zhí)行約定債務(wù),應(yīng)該雙倍返還定金C.定金合同自簽署之日起見效D.定金的數(shù)額不得高出主合同標額20%29.房地產(chǎn)買賣成交時的購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付模式不包括(B)。A.銀行共管賬戶B.開發(fā)商代收代管C.銀行代收代付D.機構(gòu)代管三、問答題(每題8分,共32分)1、什么是按揭貸款?(8分)答:即購房抵押貸款,是購房者以所購房子之產(chǎn)權(quán)作抵押,有銀行現(xiàn)行支付房款給開發(fā)商,此后購房者按月向銀行支付本息的付款方式。2、置業(yè)顧問款待客戶的過程分為哪幾個步驟?(8分)答:1)客戶進門每一個看見的人都要主動上前問好,提示其他置業(yè)顧問的注意)置業(yè)顧問應(yīng)立刻上前熱忱款待)幫助客人整理雨具放置衣帽等)經(jīng)過隨手招呼,差異客戶真?zhèn)?,認識所來的地區(qū)和接受媒體3、置業(yè)顧問的銷售能力包括哪幾種?(8分)?答:1、創(chuàng)辦能力2、判斷及察言觀色能力3、自我驅(qū)動能力4、人際溝通的能力、從業(yè)技術(shù)能力6、說服顧客

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