企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬論文在這次沙盤模擬的公司小組中，我的角色是CEO,但是很慚愧，因?yàn)榻?jīng)歷了五年的運(yùn)營，公司遭遇了破產(chǎn)的厄運(yùn)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，CEO作為小組的核心領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)有不可推卸的責(zé)任。也正是因?yàn)榻?jīng)歷了這次模擬經(jīng)營，我第一次體驗(yàn)了理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，雖然這結(jié)果有些失落，但我認(rèn)為過程總比結(jié)果要重要的多，尤其是對(duì)我們這些沒踏足社會(huì)，未經(jīng)歷商海沉浮的大學(xué)生來說。一、沙盤模擬過后，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)須總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)不足，一開始我的戰(zhàn)略就比較冒險(xiǎn)，在資金有限的情況下，購買了大廠房，新建了3條生產(chǎn)線，開拓本地和國內(nèi)市場，開發(fā)兩項(xiàng)資格認(rèn)證，研發(fā)p1和p2，生產(chǎn)p1和p2，一開始還可以應(yīng)付，計(jì)算好生產(chǎn)能力就開始接單，接單并沒有什么失誤，但是我們沒有做好成本管理和現(xiàn)金預(yù)算，前期投資過多，結(jié)果周轉(zhuǎn)不靈，被迫借了20的短期貸款，還是沒有維持經(jīng)營，最終破產(chǎn)。經(jīng)過注資，資金開始流轉(zhuǎn)，在這種情況下，我們想采取求穩(wěn)策略，不在過度投資研發(fā)，最終保證了一定的現(xiàn)金剩余，并有少量凈利潤。此時(shí)本應(yīng)抓緊時(shí)機(jī)，一步步的投資研發(fā)，但是我沒有果斷裁決，繼續(xù)原來的市場生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，而此時(shí)隨著時(shí)間推移，市場已發(fā)生改變，p3和p4的市場和優(yōu)勢(shì)嶄露頭角，而我沒有及時(shí)督促營銷部門做好營銷預(yù)測，沒有做好溝通工作，仍舊固守原來的市場和產(chǎn)品。本來這種戰(zhàn)略也可以保證公司正常發(fā)展，只不過沒辦法做大做強(qiáng)，然而資金在廣告費(fèi)投如過高，卻不能拿到較好的訂單，而且只有3條生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，在競爭中處于被動(dòng)，單子不多，產(chǎn)量不足，銷售額上不去，利潤一直減少，在第五年末，因?yàn)橐獌斶€還長期貸款，就算變賣廠房和設(shè)備也無法償債，最終破產(chǎn)。作為一個(gè)剛進(jìn)入市場的小企業(yè)，開始不該進(jìn)行過于大手筆的投資，若是開始先租用大廠房，將多余的資金逐步進(jìn)行生產(chǎn)線投資和新產(chǎn)品研發(fā)，提高自己的生產(chǎn)能力，爭取到市場競爭中的主動(dòng)性。同時(shí)做好市場預(yù)測很重要，一個(gè)高級(jí)管理著，要時(shí)刻保持對(duì)市場的高度敏銳性，及時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，果斷放棄沒有市場的產(chǎn)品，保證自己跟上市場的潮流，占有更大的利潤空間。公司越向高端市場發(fā)展，越要做好現(xiàn)金預(yù)算和成本預(yù)算，不能只顧著開拓，生產(chǎn)而忽略了后方的資金基地，一旦資金鏈斷裂，再大的生產(chǎn)能力也無法產(chǎn)生效益，面對(duì)著可喜的盈利市場，心有余而力不足，若不能及時(shí)融資，最終會(huì)面臨破產(chǎn)的命運(yùn)。一個(gè)出色的管理者除了要擁有敏銳的市場觸覺和戰(zhàn)略決策能力，還有一種我覺得有其重要，就是協(xié)調(diào)溝通能力。在這個(gè)運(yùn)營小組中，我們5個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)模型，而到了一個(gè)真正的公司里，就是個(gè)龐大的運(yùn)營系統(tǒng)，而圍繞在CEO身邊的重要團(tuán)隊(duì)成員主要包括財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)等，這些部門管理者理應(yīng)各司其責(zé)，與CEO頻繁且及時(shí)的交流，CEO也應(yīng)對(duì)成員進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，以獲得準(zhǔn)確和必要的信息和資源。如果沒有獲得準(zhǔn)確的市場預(yù)測資訊，成本漲跌預(yù)算，生產(chǎn)能力計(jì)算和財(cái)務(wù)部門的準(zhǔn)確財(cái)務(wù)報(bào)表，可以想象，再出色的CEO也無法根據(jù)滯后的，錯(cuò)誤的信息作出有利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略決策，而這一切都需要CEO進(jìn)行有效地溝通和協(xié)調(diào)。二、企業(yè)戰(zhàn)略要成功，把握住四個(gè)關(guān)鍵。戰(zhàn)略是方向，是企業(yè)行動(dòng)的指南。企業(yè)發(fā)展的過程其實(shí)就是戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行的過程。戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行更是企業(yè)家一項(xiàng)重要的工作，一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略失敗，滿盤皆輸。企業(yè)在制定和執(zhí)行戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)把握四個(gè)關(guān)鍵。認(rèn)清形勢(shì)。企業(yè)戰(zhàn)略首先是對(duì)形勢(shì)的適應(yīng)。企業(yè)家要對(duì)自身的實(shí)力、行業(yè)的形勢(shì)、社會(huì)的形勢(shì)有一個(gè)全面、清晰的認(rèn)識(shí)。企業(yè)有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺陷?行業(yè)是怎樣的競爭態(tài)勢(shì)?社會(huì)為企業(yè)提供了哪些有利的條件?存在哪些障礙?企業(yè)要想生存、發(fā)展需要具備怎樣的基本條件?對(duì)于這些問題，企業(yè)家一定要做到心中有數(shù)。真正做到認(rèn)清形勢(shì)，不是一件容易的事情，需要企業(yè)家靜下心來認(rèn)真思考，多聽不同意見，做到集思廣益。切忌被一時(shí)的成功沖昏頭腦，喪失對(duì)形勢(shì)的理性判斷;更不能為一時(shí)的挫折，全部否定自己，喪失對(duì)事業(yè)的信心。順應(yīng)趨勢(shì)。明確行業(yè)、社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)需要極高的商業(yè)敏感和洞察力。很多企業(yè)沒有發(fā)展起來，甚至走向失敗，一個(gè)重要的因素就是因?yàn)闆]有很好地把握行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。明確趨勢(shì)需要善于學(xué)習(xí)新知識(shí)、新事物;善于觀察客戶、技術(shù)、行業(yè)、社會(huì)的新變化;善于思考變化背后的原因和變化的發(fā)展趨勢(shì);善于洞察那些蛛絲馬跡式的微小變化。能夠做到這一點(diǎn)，取決于企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力和悟性，更取決于企業(yè)家能否全身心地投入到事業(yè)中。積累實(shí)力。沒有一定的實(shí)力，企業(yè)很難在市場上立足。積累企業(yè)實(shí)力既是制定戰(zhàn)略的基本目標(biāo)，也是戰(zhàn)略執(zhí)行成功的重要保證。對(duì)企業(yè)而言，有錢不等于有實(shí)力。企業(yè)實(shí)力是一個(gè)整體概念。資金儲(chǔ)備對(duì)企業(yè)發(fā)展固然重要，但人才素質(zhì)、技術(shù)水平、知識(shí)儲(chǔ)備、管理能力、品牌影響這些軟實(shí)力對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行、企業(yè)未來發(fā)展更關(guān)鍵。而這些軟實(shí)力的積累需要企業(yè)進(jìn)行長期的努力、時(shí)時(shí)的努力、用心的努力。企業(yè)真正的實(shí)力，是在財(cái)務(wù)報(bào)表里反映不出來的，它存在于每個(gè)員工的頭腦中，存在于每個(gè)人的心里。把握時(shí)機(jī)。企業(yè)戰(zhàn)略的制定需要系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。但是戰(zhàn)略的執(zhí)行卻不能僵化，也不可能完全做到按照事先的計(jì)劃來行動(dòng)。同樣的行動(dòng)，相同的投入，會(huì)因?yàn)樾袆?dòng)時(shí)機(jī)的不同，產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。戰(zhàn)略的執(zhí)行需要把握好時(shí)機(jī)。機(jī)不可失，失不再來。但是對(duì)企業(yè)而言，真正有價(jià)值的時(shí)機(jī)往往不是等來的，是創(chuàng)造出來的，是經(jīng)過系統(tǒng)謀劃、精細(xì)準(zhǔn)備的結(jié)果。公司要長遠(yuǎn)發(fā)展，做好戰(zhàn)略管理是關(guān)鍵。我相信在這16組的運(yùn)營小組中，有心要做好自己公司的小組，都進(jìn)行了戰(zhàn)略管理，只不過絕大多數(shù)并沒有做好而已，由此中斷了正常的經(jīng)營。而后的總結(jié)會(huì)上，CEO們也都勇于擔(dān)負(fù)責(zé)任，承認(rèn)過失。模擬運(yùn)營中，一切都是虛擬的，破產(chǎn)后我們可以一笑而過，而在真正的商海，戰(zhàn)略決策失誤足以導(dǎo)致破產(chǎn)后