網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書（8篇）

Word版本，下載可自由編輯網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書（8篇）蘋果策劃書篇一

一、活動名稱

蘋蘋安安

二、活動背景

安全夜將至，學(xué)生們都想為自己心底關(guān)懷的那個人送去一份祝愿。此外，在這個特別的日子里，校內(nèi)里也需要一個節(jié)日的氛圍。

三、活動目的及意義

本活動旨在為大家傳遞對關(guān)懷之人的那份祝愿，以表述對對方的默默的關(guān)懷，并為大家提供一個安全果的購買平臺。對于舉辦方來說，這也是一個熬煉大家銷售能力的機會。

四、活動開展

1、活動時光：

20xx年xx月xx、xx日

2、活動宣揚詞：

勞碌的高校生活，是否有個你關(guān)懷的人被你忽略？安全夜將至，想為心底的那個TA送去一份屬于你的祝愿嗎？安全果將會帶著你的祝愿，陪伴TA度過這個溫馨的安全夜。

3、活動對象：

本校全體同學(xué)

4、活動描述：

由舉辦方購置蘋果及包裝，在校內(nèi)內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。學(xué)生們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的學(xué)生要做好記下，以便蘋果可以精確?????發(fā)放。在24日下午五點左右，舉辦方開頭收拾需要代送的蘋果并代送。

5、工作人員支配：

23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點后，無課的成員都到支配好的教室收拾蘋果并分送。

6、善后工作：

因為種種緣由，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家商議來解決這一問題。

五、活動資源

蘋果、包裝紙、包裝盒、方便貼等

手機營銷策劃書篇二

市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場

利用市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以高校生、剛畢業(yè)的高校生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

高校生和青年購買我們的手機，是為追趕時尚，消費水平能力較低，普通在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費者普遍簡單接受中低檔產(chǎn)品；喜愛?進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希翼手機共性化，希翼有特地量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機最多是打電話和發(fā)短信。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)覺：一般大眾更換手機的時光是2年左右；價位在1000-20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注意的是手機的功能、品牌和款式。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)覺：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣揚單和學(xué)生伴侶之間的互相溝通，宣揚單的效果較差，消費者普遍喜愛?學(xué)生伴侶之間互相溝通。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和陜西電視臺西部電影頻道，陜西電視臺都市青年頻道等，他們最相信的媒體是中央電視臺。

（二）競爭狀況分析

目前在西安市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分離是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾愛慕。

市場機會與問題分析

優(yōu)勢(strength)：性價比高。

我們的這款大哥大手機低價，零售價在938元，為一般手機的1/2。這很符合消費群體的第一要求。并且我們的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，嬉戲、手寫/按鍵兩用等所有具備，并且還有一些功能特殊優(yōu)越，如：音樂播放效果特殊好，音質(zhì)和音量都顯然優(yōu)于一般手機；手機內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡，實現(xiàn)移動u盤功能；隨機還帶有約五十種不同的鈴音。

缺點(weakness):

體積大，怕摔、怕潮、怕進(jìn)水。

機會(opportunity):

第一款手機問世，磚頭般的大塊頭給人以粗笨的感覺，但是手機作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來了便利，不能不說是通信行業(yè)的一次大的變革。手機的問世轉(zhuǎn)變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活交流帶來了極大的便利。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提升，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜愛?懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。"大哥大'造型的手機重新浮現(xiàn)在市場上，便很有可能引起一次復(fù)古的時尚風(fēng)波。"大哥大'帶著氣派的名字、冷酷的造型、強大的功能"復(fù)出'手機市場，引導(dǎo)手機市場時尚新潮流。

按照市場競爭狀況分析，競爭品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌）都沒有把低價、功能多，待機時光長，集中于一身。價格實惠待機時光惟獨兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價格也不低。待機時光長的，比如那種商務(wù)手機，待機時光是比較長，但價格是普通手機的兩到三倍，甚至不止。我公司該手機高性價的優(yōu)勢比能為我公司開發(fā)西安市場帶來機會。

蘋果策劃書篇三

一，活動主題

溫馨圣誕，“蘋”安相伴

二，活動目的

營造一種節(jié)日氣氛，給學(xué)生們提供一個互相送暖和的機會，讓學(xué)生們在這快樂的圣誕節(jié)心得一份意外的驚喜。

三，參與人員

全體勤工工作人員

四，活動地點

宣揚地點：本科生宿舍樓下（也許在1號樓和2號樓之間）

討論生宿舍樓下志愿者崗?fù)じ浇?/p>

食堂門口

大家可以在其他時光在辦公室記下

五，活動時光

xx月19~21日宣揚、記下。天天的時光段支配在xx:00—xx:00；暫定xx月24日晚上派發(fā)水果。

六，前期預(yù)備

1、物資：蘋果、包裝紙、絲帶（拉花）、便貼紙、記下表格的制作、宣揚部制作展板（三塊）和橫幅（一條）、桌子、椅子、傳單（200份）。

2，前期調(diào)研：包括各項物資的價格、定價、蘋果的訂購等等。按照去年的大致成績，也許有xx0單左右，即意味著需要訂購蘋果至少

80個，同時保證能夠有xx0個的量。

3,21號去賣蘋果的地方商議?好價錢，到時候報名數(shù)量出來之后再去購買。

七，活動流程

（一）前期宣揚

1、天天上午xx：30活動預(yù)備工作開頭。由各“攤位”負(fù)責(zé)學(xué)生將桌子、水果樣品、方便貼、表格（需注明宿舍樓號）、紙筆等物品搬至各銷售地點，并拉好條幅、放好展板，布置好活動現(xiàn)場。

2、活動負(fù)責(zé)人員將當(dāng)天本錢（最好是零錢）交給各“攤位”負(fù)責(zé)學(xué)生，集中管理（考慮是否有須要預(yù)備驗鈔機）。

3、上午xx:00銷售活動正式開頭。由各“攤位”負(fù)責(zé)學(xué)生綻開銷售（可適當(dāng)叫賣）。活動中，做好維護(hù)秩序工作，做好記錄工作：①具體記錄表格中的相關(guān)項目，②在方便貼上寫好祝愿語，③方便貼的序號應(yīng)與表格記下序號徹低全都，④按樓號存放好方便貼。

4、中午xx:00當(dāng)天活動結(jié)束。各“攤位”負(fù)責(zé)學(xué)生將現(xiàn)場物品回歸原位，將表格、祝愿語、本利現(xiàn)金等交給人資學(xué)生，并做好場地清潔工作。

5、將每日的收到的便條以及表格舉行收拾，擺放好。

（二）安全夜水果派發(fā)

1、暫定xx月24日當(dāng)天，人資學(xué)生負(fù)責(zé)將表格按樓號匯總好，在其他工作人員的協(xié)助下分裝好水果。

2、暫定xx月24日晚上，按宿舍樓號分配好水果派發(fā)人員，準(zhǔn)時將

蘋果送達(dá)。

3、活動負(fù)責(zé)人員做好收支狀況報告，并撰寫活動開展?fàn)顩r總結(jié)。

4、如安全夜當(dāng)天個別學(xué)生的蘋果沒有送達(dá)，25日請負(fù)責(zé)派發(fā)的工作人員務(wù)必將蘋果送至學(xué)生手中。

八，人員支配

1、購買蘋果、拉花、包裝袋、紙貼共2人

2、制作表格共1人

3、方便貼編號共2人

4、征收展賣共58人

xx月21日（共需xx人）

食堂8人；

6號宿舍樓4人；

1~4號宿舍樓4人；

xx月22日（共需xx人）

食堂6人；

6號宿舍樓4人；

1~4號宿舍樓4人；

xx月23日（共需xx人）

食堂6人；

6號宿舍樓4人；

1~4號宿舍樓4人；

xx月24日（共需xx人）

食堂6人；

6號宿舍樓4人；

1~4號宿舍樓4人；

5、包裝蘋果共5人

6、在包裝好的禮物外面粘貼與之對比的方便貼共5人（每人負(fù)責(zé)一棟樓）

7、24號晚分發(fā)禮物共30人

一號宿舍樓5人（男）

二號宿舍樓5人（女）

三號宿舍樓5人（女）

四號宿舍樓5人（男）

六號宿舍樓5人（男）+5人（女）

九，活動預(yù)算

到時候買的時候按一個蘋果xx塊錢來賣。十，后期工作

將本次蘋果派發(fā)活動舉行一下匯總，收拾財務(wù)；

網(wǎng)絡(luò)營銷計劃策劃書篇四

上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團(tuán)股份有限公司50%，德國大眾汽車集團(tuán)40%、大眾汽車（中國）投資有限公司10%。合營合同期限為45年，即至2030年。

上海大眾的出生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開拓了通過外資、引進(jìn)技術(shù)、加快進(jìn)展的道路。二十多年來，上海大眾自我堆積、滾動進(jìn)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)進(jìn)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1.6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的勝利大大推動了中國轎車工業(yè)的進(jìn)展。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的偉大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)長進(jìn)，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供給商，有些還被列入國際選購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開辟前進(jìn)，被稱為“中德兩國勝利合作的典范”。公司曾延續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并延續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在進(jìn)展歷程中，上海大眾汽車銷售制造了中國轎車工業(yè)的多項第一。

截至2023年9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，通過互聯(lián)網(wǎng)特有些數(shù)字化信息和交互。.。.。.更多中采納的利器。而上海大眾作為國內(nèi)聞名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也非常重要。如何讓自己的宣揚在網(wǎng)絡(luò)傳揚過程中不被眾多信息沉沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思量的問題。營銷目標(biāo):網(wǎng)絡(luò)消費群體。

實施過程:

如何用最小的成本在網(wǎng)絡(luò)中獲得最多的曝光次數(shù)也讓企業(yè)不得不仔細(xì)思量網(wǎng)絡(luò)營銷[網(wǎng)絡(luò)營銷]

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，通過互聯(lián)網(wǎng)特有些數(shù)字化信息和交互。.。.。.更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，通過博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提升網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。

此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備一般信用卡的功能外，還可憑卡參加超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐盛活動，非常有用。而針對該卡用途，上海大眾采納了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，推出視頻故事《大話西游》1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”。利用這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容，傳揚在6room、youtube、土豆網(wǎng)、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多。

活動效果:

利用視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳揚方式引起了廣闊網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注。而對于市場營銷來說，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻共享和對創(chuàng)意性參加的鼓舞更多的是“雙向”的交流。所以，從這點看，大話西游這一營銷視頻不但節(jié)約了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調(diào)消費者的參加性，讓消費對品牌的關(guān)注由被動改變?yōu)橹鲃印?/p>

一、行業(yè)分析

中國汽車市場自采取品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店快速堆積資本，舉行橫向擴張；同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力氣——大眾汽車銷售集團(tuán)。因為大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和進(jìn)展機會。

市場進(jìn)展現(xiàn)狀

據(jù)不徹低統(tǒng)計，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲消遣、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的自立運營。

另一類是以機械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、修理、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參加4s店運營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店自立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而越發(fā)緊密。

大型汽車銷售集團(tuán)的浮現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)進(jìn)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢。

1、外部市場:網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來無數(shù)益處。如因為消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的掌握消費者的需求；另外普通本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^認(rèn)識，也使各4s店能分享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從本來省級以上的物資公司改變而來，具有國資背景；另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特殊在其大本營河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本籠罩每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，囫圇公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力氣則是來自國內(nèi)民營上市資本（新疆廣匯）以及國際資本（美國新橋投資）的力氣。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量；而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必定要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。按照消費者心理測試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增加消費者對銷售商相信度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，普通也能提供越發(fā)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。

2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合

規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量非常驚人，按照規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，假如由一個集團(tuán)來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的通過，以相對較少的資原來運營囫圇4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特殊體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、市場調(diào)研等常規(guī)行為舉行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比普通4s店能夠獵取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在顯然的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)非常缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流淌有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制，更有利于人盡其用。

網(wǎng)絡(luò)營銷目的:

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，越發(fā)關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)約推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的交流渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前掃瞄汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有無數(shù)汽車企業(yè)采納博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶交流的渠道。

被主流媒體評比為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)當(dāng)走在了汽車營銷模式變革的浪尖。根據(jù)權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的囫圇銷售成本中消耗了大約25%的利潤。根據(jù)這個數(shù)字來測算，假如采納網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)約25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是削減的成本返回給消費者，同時可以增強上海大眾大眾汽車的利潤率。

網(wǎng)站策劃分析

（一）對上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增強faq:目前惟獨在線詢問系統(tǒng)，可以對自己本人提的問題舉行查詢，而不能對別人提的問題舉行查詢，假如顧客碰到的是十分常見的問題，那么使用在線詢問會使人感到棘手，并且需要等待時光，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)當(dāng)做的是把常見的問題收拾做成系統(tǒng)便利顧客迅速查詢，即做個faq，使用faq可以協(xié)助顧客盡快解決問題且可以節(jié)約詢問經(jīng)費，同時也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增強虛擬試駕:目前惟獨風(fēng)云碰撞實驗實景模擬嬉戲，實際上只是一個flash的演示，可以試試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的實驗撞車，而應(yīng)當(dāng)提供更多的測試挑選，還應(yīng)當(dāng)有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速舉行不同的開車辦法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未決定買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供利用嬉戲中的flash舉行3d觀看汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的熟悉。

3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的具體資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，假如試駕愜意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在大眾汽車按照購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成特地負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，固然，其之前的售后修理服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采納網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)省了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

假如這一切順當(dāng)，這將是個完善的營銷模式，對于大眾公司而言，所有銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)省的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)領(lǐng)先利用網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。利用與用戶的互動和交流，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)待的折扣，不斷滿足用戶共性化需求，提升產(chǎn)品的“新奇”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時光到達(dá)直接用戶的手中”。同時，節(jié)約的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶舉行網(wǎng)上或則是電話的舉行售后的汽車使用調(diào)查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶越發(fā)的愜意，也可以讓上海大眾梗死公司越發(fā)了解大眾汽車在市場上的概況。

4、博客宣揚:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有些戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車?yán)镁W(wǎng)絡(luò)會議室制造一個直接的形式，利用這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，增進(jìn)上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。利用博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表述他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱烈的和對公司所做的事情有愛好的人的反饋。

二、對于上海大眾汽車品牌的宣揚:

1、通過百度、谷歌、等知名的搜尋引擎，對上海大眾汽車舉行推廣宣揚。

2、提供電子刊物和會員通信。

3、通過網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾舉行推廣，加大宣揚力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣揚，從而就會增強對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的協(xié)助。

手機營銷策劃書篇五

隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深化與市場經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜仨毜男畔鲹P工具所飾演的角色也越來越重要。手機市場的競爭日益加劇，中國作為世界上的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于20xx年的x公司先后在中國勝利推出后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。

從宏觀上看，按照自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機是勢在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如……等早已沖擊中國手機市場的前提下，快速占據(jù)市場，樹立品牌，贏得忠實客戶。第二，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當(dāng)一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下，加快進(jìn)展步子，如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮亮的手機，快速樹立品牌形象是x手機面臨的挑戰(zhàn)。

一、企業(yè)理念

1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。

2要突出品質(zhì)卓越，外觀時尚，性價比高，有用又好用，質(zhì)量牢靠。

3體現(xiàn)品牌形象，產(chǎn)品定位。

4統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象。

5完美物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸。

6嚴(yán)格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為進(jìn)展導(dǎo)向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。

7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng)，完美而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到準(zhǔn)時而高質(zhì)量的服務(wù)。

8擴大x手機的影響力，樹立x手機的品牌形象，贏得市場。

二、市場定位

首款手機為x手機，是基于MP3，MP4產(chǎn)品在中國市場的勝利反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其劇烈的，恰好完善的音質(zhì)，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設(shè)計制服了大量影音興趣者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認(rèn)為MP3MP4是他們愛慕的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是同學(xué)群體，同學(xué)更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進(jìn)而嵌入x手機并加入適當(dāng)?shù)臓I銷策略是x手機樹立品牌效應(yīng)，贏得市場的關(guān)鍵。

三、市場分析

1、市場性

①手機作為日常生活必須品，在信息化時代的今日，每個人都必不行少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小伴侶都擁有1~2部手機。

②因為不同年齡段不同人群的生活方式不同，打算了對手機的功能要求。例如，兒童喜愛?以卡通形狀，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜愛?按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清楚、有一鍵求助功能的手機；而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時光長，外觀有氣質(zhì)的手機。

③收入差別打算了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。

④手機市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌牢靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機渴求非常劇烈。

⑤許多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預(yù)測，誰擁有完美的售服體系，誰就有可能贏得市場。

2、市場機會

①近幾年，手機市場異樣火爆，手機已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機企業(yè)因為跟不上技術(shù)長進(jìn)，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。

②消費者之前憑外觀和價格等因素來選擇手機而忽視手機質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)變，消費者挑選手機的觀念趨于理性。

③當(dāng)前大部分手機的售服體系還不盡完美，缺乏規(guī)范的管理。

④當(dāng)前手機市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點舉行廣告投入，但估量至少一年之后才干樹立清楚的品牌形象。

3、市場成長

x手機推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)適用人群來劃分市場，在同學(xué)一族市場上毫不意外的發(fā)揮精彩，市場成果超過13%，在女性手機市場占到了7%，對產(chǎn)品定位是個不錯的絕對，說明其進(jìn)展的大體方向是正確的。

①x手機的定位一開頭就是高端定位，很簡單與那些中低檔手機區(qū)別，樹立良好的品牌認(rèn)同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

③手機是生活必須品，中國浩大的人口數(shù)量，其中衰老人占了較大的比例，手機市場尤其是衰老人的手機市場即將壯大。

④隨著人們生活水平的提升，收入逐漸增強，且越發(fā)注意生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品嘗的體現(xiàn)，x手機高端定位必定會吸引更多時尚，衰老，追求生活品質(zhì)的消費者。

四、市場討論

1、設(shè)定對象

調(diào)查顯示x手機用戶中八成為同學(xué)一族，而同學(xué)用戶中絕大多數(shù)為高校生，第二是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜愛?音樂的時尚青年。

2、對象分析

高中生和初中生的市場很大，但在同學(xué)用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪同學(xué)發(fā)覺，他們只聽說過x手機的音樂功能較好，但其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟(jì)來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不肯意給孩子買手機，主要是不安孩子玩手機耽擱學(xué)習(xí)，而買的話，也希翼買到能增進(jìn)孩子學(xué)習(xí)的手機。相對于此，高校生選手機則更看重其質(zhì)量和價格，大部分高校生對定價表示可以接受，但他們很少聽到過除了音樂功能的廣告宣揚，甚至推出了新機型也不知道。本來廣告主要在電視上播放，而高校生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)網(wǎng)，而在網(wǎng)絡(luò)方面的營銷投入過少。中國的衰老網(wǎng)民數(shù)量浩大，網(wǎng)絡(luò)營銷必定會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。

3、市場預(yù)估

中國的同學(xué)數(shù)量浩大，隨著大學(xué)擴招高校生群體的數(shù)量必定會繼續(xù)擴大。利用數(shù)據(jù)顯示，在初高中同學(xué)市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和同學(xué)家長的挑選手機觀念不符。這就需要營銷理念盡可能滿足同學(xué)和家長的需求。與此同時，高校生市場也存在許多潛在的用戶，加以開發(fā)市場，前景仍然十分可觀。青年大都興趣音樂，熱衷于追求時尚，第二作為消費者慣有些從眾，攀比心理，加以恰當(dāng)?shù)姆治霾⒔Y(jié)合時尚前衛(wèi)的設(shè)計、功能，采納適當(dāng)?shù)臓I銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。

五、SWOT分析

優(yōu)勢

·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感。

·時尚前衛(wèi)的外觀，專為衰老人設(shè)計的貼心消遣，學(xué)習(xí)、生活功能。

·在影音方面多年研發(fā)的閱歷，強大的技術(shù)優(yōu)勢。

機會

·人們生活水平的提升，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛。

·中國大學(xué)的進(jìn)一步擴招，同學(xué)消費群體的擴大。

·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他消遣功能的需求加大。

3G智能機市場的興起帶來空前的機遇。

劣勢

x手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求。

外觀不能突出自己的共性，很難第一次看到就吸引顧客。

起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少。

無自己的核心技術(shù)。

威逼

國內(nèi)外知名廠商多，競爭大。

價格競爭激烈，仿造的山寨手機多。

同x手機類似手機品牌多且起步早。

六、企業(yè)戰(zhàn)略

x手機著重開發(fā)衰老市場尤其是同學(xué)市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進(jìn)軍。假如對同學(xué)機型顏色太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對產(chǎn)品喜愛?的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的勝利借鑒。只是想打開青少年這個消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。究竟這群衰老人未來會成為中年人，老年人，一旦他們對這個品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場，老年市場就更簡單打開。產(chǎn)品以后就更簡單朝多元化進(jìn)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3，MP4，手機產(chǎn)品，也可以向?qū)W習(xí)機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品進(jìn)展。當(dāng)公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以按照不同國家的消費習(xí)慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為走向世界成為國際知名品牌奠定基礎(chǔ)。

七、營銷方案

營銷導(dǎo)入

導(dǎo)入原則：從市場，電視，網(wǎng)絡(luò)。雜志等媒體舉行立體式廣告投放的同時，舉行x品牌的推廣。針對不同的人群舉行其功能特色的宣揚。以下是幾種營銷策略。

策略1：以“，你的貼心伴侶”為主題進(jìn)入校內(nèi)，設(shè)立免費體悟中心并以其特色功能舉辦相應(yīng)活動。例如音樂功能強大，可以舉辦“杯，唱出我的心聲”校內(nèi)歌手大賽，歌曲創(chuàng)作大賽，紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的競賽提升影響力。

可行性分析：處于青春期的同學(xué)喜愛?音樂，盼望自立，心里有無數(shù)主意盼望得到別人認(rèn)可。以“唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認(rèn)同感，加上免費體悟很簡單讓他們接受。目前的廣告主要以電視方式宣揚，而同學(xué)的大部分時光都在校內(nèi)，很難接觸電視廣告。這種走進(jìn)校內(nèi)，親身體悟卓越功能宣揚效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達(dá)到良好的宣揚效果。

策略2：x手機有一項特色功能“我的學(xué)習(xí)”其主要為英語學(xué)習(xí)功能，可以通過此功能舉辦“校內(nèi)詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教導(dǎo)電視臺播出，邀請媒體記者參與。利用媒體的宣揚提升其知名度，尤其是向家長教師宣揚，x手機不僅僅是消遣化的手機而且還帶有學(xué)習(xí)功能的手機。向他們傳達(dá)一個理念，正確的學(xué)習(xí)辦法是勞逸結(jié)合。從而讓教師和同學(xué)家長對x手機認(rèn)可！

可行性分析：教師和家長最重視的是學(xué)習(xí)，舉辦關(guān)于學(xué)習(xí)的競賽必然能得到教師和小學(xué)的大力支持，而政府也越來越注意同學(xué)的綜合進(jìn)展，必定能引起教導(dǎo)媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣揚必定能迅速提高知名度。而之前的廣告很少涉及學(xué)習(xí)這方面的宣揚，該活動必定能引起劇烈反響。

策略3：在小學(xué)進(jìn)行以為贊助的相關(guān)活動時，對參賽人員和觀眾舉行以“我最喜愛?的手機”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面舉行調(diào)查，然后舉行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步進(jìn)展方案作為重要參考依據(jù)。每位參加問卷調(diào)查的學(xué)生都會贈與印有商標(biāo)和特色的學(xué)習(xí)用品，如筆、記事本等。

可行性分析；同學(xué)都情愿參與這種好玩的調(diào)查，由于在他們心中都有一個完善手機的構(gòu)想。希翼可以表述出來，并且還可以獲贈精致的小禮品。此項調(diào)查應(yīng)當(dāng)可以取得勝利。而且印有小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣揚。

八、財務(wù)預(yù)算

因為不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司按照各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略方案舉行預(yù)算，該工作交予公司財務(wù)部和市場部合作完成，所以此暫不予舉行策劃。

2023網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計劃篇六

一、營銷環(huán)境分析

1、目標(biāo)客戶分析

汽車消費人群以中青年為主，他們均有上網(wǎng)的習(xí)慣，常常在網(wǎng)上談天、消遣、查詢信息、購物、學(xué)習(xí)、甚至工作，對網(wǎng)絡(luò)有很高的認(rèn)同度；

2、產(chǎn)品特性分析

汽車作為大件耐用品，具有價值量大，使用時光長，技術(shù)含量

高，購買決策難度大等顯著特點?？陀^上要求在購買前舉行大

量具體的詢問，在使用中提供周到的技術(shù)支持，這對首次購車

者尤為重要。因此，建立營銷網(wǎng)站提供相應(yīng)的信息查詢和技術(shù)

支持對公司業(yè)務(wù)無疑具有重要作用；p81p133

3、競爭對手分析

公司在成都地區(qū)的主要競爭對手均建有自己的營銷網(wǎng)站，他們在自己的網(wǎng)站上宣揚公司產(chǎn)品，提供各種在線服務(wù)（如常見問題解答、在線服務(wù)等），對公司的業(yè)務(wù)有一定的提高作用。因為缺乏網(wǎng)上訂單功能，網(wǎng)站功能沒有得到進(jìn)一步的發(fā)揮。

二、域名設(shè)置

1、主域名：

2、庇護(hù)性域名：

三、網(wǎng)站目標(biāo)

1、宣揚公司產(chǎn)品；

2、提升售后服務(wù)水平；

3、擴大潛在客戶數(shù)量；

4、控制營銷成本；

四、網(wǎng)站功能規(guī)劃

1、產(chǎn)品出示功能

通過視頻、聲音、圖片、文字等多種形式出示公司產(chǎn)品，讓消費者全面了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，為消費者購買決策提供詳盡信息，從而提升銷售業(yè)績；

為每款汽車設(shè)置網(wǎng)友評論專區(qū)（包含正面評價和負(fù)面評價），通過網(wǎng)友評論介紹產(chǎn)品性能，同時吸引網(wǎng)友注重力，凝結(jié)網(wǎng)絡(luò)人氣。

2、在線服務(wù)功能

建立常見問題專區(qū)(FQ)，通過文字、圖片、視頻出示常見問題及其解決計劃；

提供在線溝通功能，組織業(yè)務(wù)精英在線回答客戶提出的各種問題，提高服務(wù)水平，提升客戶愜意度。

3、在線訂車功能

提供在線訂車功能，并允諾網(wǎng)上訂車客戶可享受500元的優(yōu)待，不購車不擔(dān)當(dāng)任何責(zé)任，使網(wǎng)站具有部分在線銷售功能，提高網(wǎng)站的營銷效果。在線訂車功能是本網(wǎng)站的特色與創(chuàng)新。

4、信息收集功能

通過購車訂單收集客戶資料，為購車者建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，為未購車者建立潛在客戶資料數(shù)據(jù)庫；

通過在線服務(wù)收集客戶其他信息。

通過客戶資料數(shù)據(jù)庫開展數(shù)據(jù)庫營銷。

5、其他內(nèi)容與功能（公司簡介、行業(yè)新聞、網(wǎng)站留言、在線觀察修理等）

2023網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計劃2

前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case，我掃瞄了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)覺整體頁面顏色和布局還是很不錯的。但是，因為在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參加，因此沒有充分考慮為今后的搜尋引擎營銷提供支持。

主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)囫圇營銷戰(zhàn)略不行分割的組成部分，需要聽從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷方案。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割迸裂來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證實的。利用上次的交流，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段意見是基本全都的。

一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推舉使用以下方式：

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜尋引擎作弊有著本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜尋引擎更友好，更多的被搜尋引擎收錄，并提高網(wǎng)站的pr值，努力達(dá)到在不支付費用的前提下，在主要搜尋引擎中占領(lǐng)好的排名位置。這需要做長久的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的詳細(xì)排名達(dá)到與貴公司協(xié)商的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系，我的電話是：02080___248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)省網(wǎng)站的推廣成本。普通的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)隱秘，占不透露。費用為________元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜尋引擎中有較好的排名。

2、搜尋引擎推廣：目前，國內(nèi)外主流搜尋引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以利用搜尋競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此假如想排在首頁，必需要利用搜尋競價來實現(xiàn)。

各搜尋引擎的價格如下：

百度：2400元預(yù)存廣告費用（沒有時光限制）+600元基本服務(wù)費（按年支付，百度統(tǒng)一收?。?。第11名后，顯示在搜尋結(jié)果右側(cè)。

google:目前，我們普通采納包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：__元預(yù)存廣告費用（沒有時光限制）+600元基本服務(wù)費（按年支付，雅虎統(tǒng)一收取）。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜尋引擎占領(lǐng)了國內(nèi)85%以上的市場份額，其他搜尋引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是肯定的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。

因此假如希翼利用供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷，阿里巴巴無疑是首選。

由于阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。詳細(xì)聯(lián)系電話目前費用為2300元/年。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣揚的窗口。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。一方面可以利用信息收集功能，把漫步?????在各個平臺上的選購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進(jìn)。

同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜尋和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮：__。同其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段不同的是rss資源輸出的建設(shè)費用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天也要做。超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益。而這樣的費用也是十分少的。我們根據(jù)給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費，每個rss信息源800元，2個1200元。3個1500元。4個以上__元。一次性收費。

二、其他需要說明的問題

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的關(guān)鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡(luò)營銷的操。這是無數(shù)企業(yè)都忽略的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要緣由。比如，看似容易的競價排名服務(wù)，其實假如要真正發(fā)揮效果不但需要對關(guān)鍵詞舉行跟蹤觀看，更重要的是對囫圇網(wǎng)絡(luò)營銷過程舉行跟蹤，準(zhǔn)時總結(jié)，不斷調(diào)節(jié)投入計劃，才干達(dá)到抱負(fù)的效果。因此，我可以免費提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)指導(dǎo)，協(xié)助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員提升自身的應(yīng)用能力。

實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網(wǎng)頁800免費呼叫電話。

我們?nèi)康耐茝V目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來，不過，我們的真正目的，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復(fù)。更多的挑選是直接電話聯(lián)系。可是，電話首先是有費用問題，而其，常常浮現(xiàn)占線的可能，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的樂觀性。而這第一個電話對企業(yè)是至關(guān)重要的。目前，無數(shù)大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個緣由。

網(wǎng)頁800免費呼叫電話，是指嵌在網(wǎng)站頁面上，客戶可以直接利用網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員交流。不存在占線問題，語音質(zhì)量清楚。而且，可以由管理員按照需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門（需要有電腦和耳麥）。使用十分便利。不需要安裝特別硬件設(shè)備，沒有額外投入。當(dāng)公司的下班后，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。

目前，這項服務(wù)的收費是__元/年。

2023網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計劃3

一、前言

我們這個時代是互聯(lián)網(wǎng)迅速進(jìn)展的時代，越來越多的商家進(jìn)入到Internet的淘金潮流中，大量的拜訪數(shù)量，迅速的傳揚速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機，小米手機從一開頭就走網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

按照中國三大運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億戶。說明中國手機市場是十分巨大的，而且隨著技術(shù)的長進(jìn)，跟計算機的進(jìn)展一樣，手機更新?lián)Q代的速度也會越來越快。所以市場對于越發(fā)先進(jìn)、智能手機的需求也會越來越大。

中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在無數(shù)人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預(yù)見，類似小米手機這種性價比高的智能機將會占有中國一般智能手機消費市場大部分份額。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡介

小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運營的公司。20__年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資Morningside、啟明的巨額投資。20__年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

2、名稱由來

小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。

小米拼音是mi，首先是MobileInternet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；第二是MissionImpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；固然，我們希翼用小米和步槍來制服世界。我們希翼‘小米’這個親切可愛的名字成為大家的伴侶。

（三）產(chǎn)品分析

小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機。主要針對手機發(fā)燒友，手機生產(chǎn)由英華達(dá)代工，操作系統(tǒng)采納小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。于20__年11月份正式上市，售價1999元，采納線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機的性能提高了200%，和雙核智能手機相比也提高了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提升30%的性能。

小米手機采納了高通MSM82601.5GHz雙核處理器(snapdragonS2)，與HTCG14的CPU相像，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GBRAM和4GBROM，徹低滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采納的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，辨別率是16:9的854_480，即FWVGA。該屏幕采納半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清晰。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。

（四）競爭分析

1、市場現(xiàn)狀

目前，隨著智能手機的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨顯然，外觀上都是直板，觸屏，超薄機身，操作系統(tǒng)都是應(yīng)用google的Android系統(tǒng)，Android

憑借開源的政策拉攏了無數(shù)終端廠商。摩托羅拉借助Android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為20__年智能手機的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使HTC、索尼愛立信等廠商紛紛加入到Android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開頭裸露。從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當(dāng)消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴(yán)重，為手機提供尋求共性化設(shè)計也將迫在眉睫。

2、競爭對手

目前小米的競爭對手主要有iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG手機等。其中iphone手機的價格向來居高不下，面對的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對照。

從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機與小米相比價格上不占領(lǐng)優(yōu)勢，而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。

（五）消費者分析

小米手機面對的客戶群體主要是那些易于接受新奇事物、常常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購閱歷、對價格敏感的年青消費者。而在國內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是十分浩大的，隨著網(wǎng)上購物的流行，越來越多的人會挑選從網(wǎng)上購買商品，由此而獲得更多的價格優(yōu)待，同時，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣揚推廣，會吸引更多的人來關(guān)注購買小米手機。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

（一）營銷目標(biāo)

小米最為一個全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點知名度的。

所以小米的前期的目標(biāo)

固然是宣揚自己，通過網(wǎng)絡(luò)舉行宣揚、拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實行差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。為產(chǎn)品提供有力的出示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機，以占據(jù)至國內(nèi)中端手機市場，并逐步走向全球。

（二）市場定位

小米手機只在小米網(wǎng)(_上零售，而且小米手機的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機OS的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機友）直接參加了手機的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也示意了其目標(biāo)市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面向的群體。

（三）營銷組合描述

從產(chǎn)品端(Product)來看：小米手機是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品），消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合舉行網(wǎng)絡(luò)營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采納“發(fā)燒”用戶參加模式。

手機硬件均由一流供給商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達(dá)、富士康）代工。手機采納由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組按照測試用戶的反饋看法，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。

從價格端(Price)來看：小米采納低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機通過網(wǎng)絡(luò)營銷的特點來削減成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格非常敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。

從渠道端(Place)來看：小米實行以網(wǎng)絡(luò)作為載體舉行B2C的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)省成本，具有時尚感。也越發(fā)突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增強了手機配送的平安性、準(zhǔn)時性。

從促銷端(Promotion)來看：小米采納了口碑營銷、大事營銷、微博營銷及饑渴營銷。利用消費者及網(wǎng)絡(luò)用戶的口耳相傳來為手機做宣揚，使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品，通過一些大事，例如之前的小米青春版用校內(nèi)文化來舉行品牌的宣揚，用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)待，這樣通過廣闊用戶的微博來為公司做了一個成本很

低但效果卓著的宣揚，利用網(wǎng)絡(luò)限量訂購，再到線上藏匿發(fā)售（實質(zhì)上的其次次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。

四、渠道和促銷策略

（一）建立門戶網(wǎng)站

小米官方網(wǎng)站利用網(wǎng)絡(luò)，將小米公司的良好形象，經(jīng)營理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的出示，利用準(zhǔn)時有效的信息發(fā)布與客服互動，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好基礎(chǔ)。

完美的企業(yè)網(wǎng)站解決計劃其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息分享的最有效工具。小米手機網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站將來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務(wù)有序的、實時的、精確?????的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以收拾和分析，充分融合，然后以Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流淌、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提升一個層次。

（二）網(wǎng)站信息資源分析

1、產(chǎn)品信息

產(chǎn)品信息：產(chǎn)品簡介，產(chǎn)品的規(guī)格，產(chǎn)品功能和用途，產(chǎn)品物品配件信息，周邊產(chǎn)品信息，更新信息；

2、公司運營信息

公司運營相關(guān)信息：查詢熱線，投訴熱線，客服郵箱，交易須知，收費須知，注重事項及常識；

（三）網(wǎng)站設(shè)計原則

整體效果：應(yīng)該是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮亮的行業(yè)特點和時代感。

圖文設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀狀況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獵取相關(guān)信息。旗幟設(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題要求表述精確?????，易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清晰、重點突出、簡明扼要。

2023網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計劃4

1、網(wǎng)站設(shè)計

首先做好網(wǎng)站宣揚，首先要解決網(wǎng)站設(shè)計問題，網(wǎng)頁設(shè)計終于達(dá)到的效果，應(yīng)當(dāng)注重兩點：一是網(wǎng)頁頁面要精美，二是要便利，這里所指的便利時客戶在了解和預(yù)訂時候的便利，假如客戶要花大把的時光來尋覓所需要的。內(nèi)容，那么就會降低網(wǎng)站的掃瞄率。第二在設(shè)計網(wǎng)頁的時候要結(jié)構(gòu)合理，層次要清晰。顧客可以很快可以從名目中尋覓到對自己實用的內(nèi)容。

網(wǎng)頁的內(nèi)容要全面，盡量涵蓋公司全面信息，第二網(wǎng)頁的銜接應(yīng)當(dāng)便利掃瞄，傳輸速度和圖片下載的速度等方面來考慮，避開打開網(wǎng)頁調(diào)不出圖形的狀況。

2、建立短信平臺與WAP站點

WAP站點是無線應(yīng)用協(xié)議的縮寫，一種實現(xiàn)移動電話與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的應(yīng)用協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。隨著通訊時代的進(jìn)展，手機上網(wǎng)在越來越多的普及，更多的人利用手機的上網(wǎng)方式來尋覓自己需要的內(nèi)容。要做WAP站點銷售需要組建，要組建WAP站點應(yīng)當(dāng)從一下幾方面入手：

一、公司宣揚。Wap上的公司宣揚很能體現(xiàn)文字功底：既要容易明白，又要突出企業(yè)的核心競爭力。公司的成立時光、規(guī)模、聯(lián)系方式、主營業(yè)務(wù)等，是拜訪者了解一個公司的首要內(nèi)容，特殊是公司的聯(lián)系方式，可重點予以單列，以便利查閱和聯(lián)系。

二、產(chǎn)品出示。公司在WAP網(wǎng)站上，需要表現(xiàn)的重點仍然是產(chǎn)品出示。移動客戶拜訪企業(yè)的wap網(wǎng)站往往是有備而來，想了解某個產(chǎn)

品的具體參數(shù)或價格。作為我們公司來講，要有公司客房、餐飲和一些相關(guān)設(shè)施的照片。

三、客戶服務(wù)。對于公司的客戶服務(wù)而言，可能wap網(wǎng)站比傳統(tǒng)網(wǎng)站會更有效?？蛻舴?wù)包括客戶詢問與投訴兩個方面，利用企業(yè)的wap客戶服務(wù)平臺，無論何時何地，客戶均能利用手機對公司舉行詢問或投訴，而企業(yè)對于客戶的詢問或投訴能夠迅速響應(yīng)，與客戶建立起一對一的聯(lián)系。

3、促銷網(wǎng)絡(luò)

公司的網(wǎng)站惟獨大量的被拜訪才干真正的體現(xiàn)網(wǎng)站的價值。從另一個方面來看，網(wǎng)站的促銷即網(wǎng)址的促銷，有個好的網(wǎng)址讓人很簡單記住的，也是很有須要的，目前促銷手段主要包括：電子郵件、與各旅游網(wǎng)站合作、搜尋引擎、交換旗幟、BBS、等網(wǎng)絡(luò)等手段。

1、制定災(zāi)害恢復(fù)方案需要做的兩部分，第一就是災(zāi)害前的備份和災(zāi)害后的恢復(fù)，這就要求我們的對備份數(shù)據(jù)這塊有所投入。第二要制定災(zāi)害方案需要弄期初它包含了哪些核心技術(shù)。災(zāi)備核心技術(shù)，首先離不開的就是存儲技術(shù)。數(shù)據(jù)在災(zāi)害過后保存下來，這是否就足夠了呢？答案是否定的。這就需要其次項關(guān)鍵技術(shù)，信息系統(tǒng)評估和系統(tǒng)重構(gòu)技術(shù)，這是體系結(jié)構(gòu)需要討論的內(nèi)容。當(dāng)前的信息系統(tǒng)都是運行在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的，惡意入侵、病毒、數(shù)據(jù)通路、用戶身份識別都有可能引起平安事故，這就需要第三項關(guān)鍵技術(shù)：信息平安技術(shù)。除了上述三個關(guān)鍵技術(shù)之外，還需要系統(tǒng)管理技術(shù)舉行系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與管理，這就是第四項關(guān)鍵技術(shù)。

2023網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計劃5

1、網(wǎng)站推廣方案

a、登錄搜尋引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的拜訪量來自各大搜尋引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜尋引擎，是舉行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采納搜尋引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜尋引擎營銷將只作為我們輔助的營銷辦法。固然對網(wǎng)站的搜尋引擎優(yōu)化這一方面，我們一開頭建站時，都是要遵從建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做辦法說明主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、參與許可郵件營銷：

郵件營銷是迅速、高效的營銷方式，但應(yīng)避開成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參與可相信的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；詳細(xì)的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采納外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得顯然的推廣效果，達(dá)到提示用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)，規(guī)劃計劃《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣計劃》。

（2）挑選服務(wù)產(chǎn)商與獵取電子郵件地址：利用高校城各間高校提供的一些平臺來獵取地址，如福州高校的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獵取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獵取用戶的郵箱的址。

（3）email營銷的內(nèi)容設(shè)計：利用內(nèi)置趣味嬉戲，在嬉戲中發(fā)布有關(guān)高校城網(wǎng)開頭運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的伴侶，學(xué)生。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于嬉戲中，利用用戶玩嬉戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

（4）效果跟蹤評價：利用開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新哀求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提升用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的辦法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長久的資源分享的合作。因為內(nèi)部列表營銷的資源的獵取需要一段時光，所以目前主要采納外部列表營銷的辦法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個同學(xué)都有電腦，由于網(wǎng)吧的用戶基本是同學(xué)，也是我們的網(wǎng)站拜訪群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們實行另一種推廣辦法。將通過這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的掃瞄器主頁所有變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提升訪客忠誠度，持續(xù)深化的傳揚網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇特地開拓一個欄目，增進(jìn)換客們之間舉行研究，并對參與研究的換客舉行嘉獎，對發(fā)起這個問題的換客有賦予較大鼓舞，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的研究，對些我們也將賦予不同程序的研究，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的樂觀性。引領(lǐng)換客對網(wǎng)站運行中存在的問題舉行研究，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決計劃。這個將是我們長久的工作，對于網(wǎng)站的進(jìn)展將起到長久的增進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步增進(jìn)網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的辦法，聯(lián)合各間小學(xué)的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和嘉獎。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，舉行實際的線下交換活動。

2023網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計劃6

20__年底海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部面向國內(nèi)城市冰箱市場日益激烈的競爭，打算對國內(nèi)冰箱市場實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場。

煙臺科特管理顧問公司按照海爾冰箱農(nóng)村市場營銷戰(zhàn)略的需要，對農(nóng)村冰箱市場的需求特征、競爭狀態(tài)、消費者行為、網(wǎng)絡(luò)渠道、促銷方式、廣告宣揚、村鎮(zhèn)消費習(xí)慣、區(qū)域消費文化等涉及制定營銷策略的信息舉行隨機抽樣問卷調(diào)查、整村整隊分群問卷調(diào)查和電話跟蹤調(diào)查等調(diào)查方式，在一年多的時光里共舉行了四次市場調(diào)研。調(diào)研對全國不同省份地區(qū)采納入戶調(diào)查，四次共發(fā)放問卷88105份，共回收問卷73797份，有效問卷共65845份。他們還采納SPSS軟件對調(diào)查數(shù)據(jù)舉行處理和分析，建立了海爾農(nóng)村冰箱市場營銷數(shù)據(jù)庫。

在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷的市場推廣實驗總結(jié)，最后制定了海爾冰箱的“一對一”中國農(nóng)村市場營銷策略。一對一策略就是按照農(nóng)村各地區(qū)不同的收入和消費行為特征，分離實行直接入戶銷售、直接對村隊的銷售增進(jìn)和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售推廣的三個層次的營銷手段。

市場分析和目標(biāo)

目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95%，在個別城市已達(dá)到99%，而調(diào)查顯示的農(nóng)村冰箱擁有率是22.7%，說明在城市冰箱市場已趨成熟時，農(nóng)村市場仍處于導(dǎo)入階段，兩者普及的程度相差十多年。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強勁地崛起，快速占領(lǐng)了國內(nèi)約20%的冰箱市場份額。在城市冰箱市場上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營與伊萊克斯、西門子等為主的其次陣營之間的品牌之戰(zhàn)勢不行擋。另外，目前冰箱市場處于供大于求的情況，競爭趨于白熱化。在激烈的市場競爭情況下，海爾熟悉到，惟獨搶先占有農(nóng)村市場，才干占得市場先機。同時，有兩個重要的外部緣由也增進(jìn)農(nóng)村冰箱需求增長。

市場的宏觀環(huán)境漸趨有利。中央把增強農(nóng)夫收入視為擴大內(nèi)需的重點，改造農(nóng)村電網(wǎng)，改善農(nóng)村交通、通信設(shè)施等，都成為哺育農(nóng)村冰箱市場的有利因素。

農(nóng)村購買力的提升。近幾年我國農(nóng)村人均收入保持延續(xù)增長，到目前，農(nóng)夫手中儲蓄存款約達(dá)9000億元，手持現(xiàn)金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購買力。

最后，海爾與科特公司共同確定的市場調(diào)查和營銷計劃的目標(biāo)是：在農(nóng)村市場舉行品牌推廣，讓農(nóng)村消費者接受、認(rèn)可海爾冰箱，尋覓適合農(nóng)村市場的促銷方式及新的營銷組合策略，以及開發(fā)出適合農(nóng)村需要的、經(jīng)濟(jì)適用的冰箱新產(chǎn)品，開辟農(nóng)村冰箱市場。

市場推廣策略

調(diào)查結(jié)果顯示，海爾的產(chǎn)品能否進(jìn)入農(nóng)村市場并占有一席之地，在很大程度上取決于五個因素：

產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，能否經(jīng)久耐用，是否有完美的服務(wù)措施，能否提供全方位的服務(wù)。

價格是否合理，能否滿足農(nóng)夫的需求。

企業(yè)是否運用了正確的促銷策略，真正貼近農(nóng)夫。

企業(yè)能否因時、因地制宜地搞好銷售。

企業(yè)是否與農(nóng)夫消費者“打”成一片，贏得真心。

1、產(chǎn)品策略——有用、耐用

降低冰箱科技含量，生產(chǎn)價低耐用的冰箱產(chǎn)品

開發(fā)農(nóng)村市場產(chǎn)品，須注意科技含量的“平民化”取向，惟獨以“平民化”的面目才干取悅農(nóng)夫。利用對全國15個省市10362戶農(nóng)夫家庭的產(chǎn)品需求調(diào)查，海爾投放農(nóng)村的冰箱需做到：削減產(chǎn)品中不須要功能的設(shè)置，防止功能多余造成閑置；從大多數(shù)農(nóng)夫的消費能力動身，實施產(chǎn)品檔次的多元化配置；合理提升冰箱產(chǎn)品的民俗文化品嘗。

按照調(diào)查了解的農(nóng)村家庭使用和結(jié)婚需求的特點，以及對冰箱一些指標(biāo)的詳細(xì)要求，海爾設(shè)計開發(fā)“囍”系列和“?！毕盗袃纱笙盗辛鶄€品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升，每個系列分三個檔次，考慮到農(nóng)村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特別性，增強一些有用和適應(yīng)性功能。

健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，消退農(nóng)夫的后顧之憂

海爾的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是強大的，但在農(nóng)村三級市場還不夠完美。為了彌補農(nóng)村市場服務(wù)落后的狀態(tài)，海爾以巡回修理大篷車和小分隊形式深化農(nóng)村，舉行宣揚和實際修理服務(wù)。

2、價格策略——中低價位

據(jù)調(diào)查顯示，74.6%的農(nóng)村家庭只能接受中低價位的產(chǎn)品。同時，被調(diào)查農(nóng)夫希翼和能接受的價位是1600-1800元和20__-2200元。

因此，營銷活動中將“囍”系列160升、180升和200升定價為1600-1800元；將“福”系列186升、196升和216升定價在20__-2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價”，對于“囍”和“?！毕盗械漠a(chǎn)品外包裝上有顯然的專供__農(nóng)村地區(qū)的標(biāo)示。

3、渠道策略——一對一上門銷售

深化的調(diào)查分析表明，農(nóng)夫?qū)Ρ涞馁徺I需求普通屬于被動購買，光有渠道還不夠，還要能喚起農(nóng)夫的購買欲望，科特公司打算采納定點、定區(qū)域由冰箱市場部、當(dāng)?shù)睾柟べQ(mào)和經(jīng)銷商聯(lián)合舉行一對一上門的銷售，事實證實這是一種行之有效的辦法，不但能快速提升銷售業(yè)績，還能節(jié)約大量延長銷售網(wǎng)絡(luò)成本費用。

2023網(wǎng)絡(luò)營銷策劃計劃7

一、市場分析

我們主要是采納網(wǎng)絡(luò)為主要渠道舉行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)來獲得信息舉行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接利用門店上門的客戶，利用網(wǎng)絡(luò)來舉行維護(hù)和開發(fā)。利用他們舉行網(wǎng)上平臺的推廣活動，利用口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射囫圇__省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)別開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷舉行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種樂觀積極的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；

網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓掃瞄者在網(wǎng)站上面做什么。因為影樓產(chǎn)品也許有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊、客戶在線的詢問、在線下載優(yōu)待券、客戶在線評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店詢問、客戶電話詢問。