超市中秋促銷活動方案

—超市中秋促銷活動方案推舉超市中秋促銷活動方案1中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時髦”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得獨特化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。一、活動時間：XXX年X月XX日——XXX年XX月X日X號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。二、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”三、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（原來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、XXX年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XXX年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充足整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、XXX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以防止。）4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿XXX元，即送精致禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時髦物品）國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”1、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的時機，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。2、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質(zhì)的.不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時髦頌”時髦家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿XXX元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物2XX元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。）四、活動協(xié)作：選購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適合。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。五、dm制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。詳細(xì)內(nèi)容依據(jù)公司總體布置。推舉超市中秋促銷活動方案2一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時分，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝愿的最正確禮品，可是由于許多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈予很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝愿?，F(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎施行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去愛好。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。二、活動主題：中秋送禮不用愁，XX大使幫你親自送到家。（XX商場中秋大使為你親自送上對親友的祝愿，為你解決送禮憂愁）三、目標(biāo)人群：因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。四、活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動為根本，可延長到其它節(jié)日中運用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。五、活動內(nèi)容：1、時間：X月X日———中秋前一天2、地點：活動僅限蕪湖城區(qū)3、活動準(zhǔn)備：（1）布置肯定量的運輸車與“中秋大使”。（2）駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運輸過程中削減時間消耗，提高運輸效率。（3）對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。（4）對月餅售價進(jìn)行恰當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。（5）聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置肯定數(shù)量的精致卡片，最好能依據(jù)贈予對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、好友卡等。4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑強化宣傳廣度。但要進(jìn)行肯定的本錢核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別情況進(jìn)行必要說明。六、留意事項：1、顧客購置禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運輸?shù)木唧w地址和最正確運輸時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈予時有特別情況可以取得聯(lián)系。2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必需對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對“大使”進(jìn)行教育。3、為防止一些問題，此活動的'運輸品只能限制在中秋禮品上，不能觸及現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。4、由于可能會顯現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明顯現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。5、顯現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必需盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后連續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。6、所送禮品必需為商場所購產(chǎn)品，購置人必需留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。推舉超市中秋促銷活動方案3一、活動背景伴著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準(zhǔn)中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利機遇，力圖完成品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。二、促銷目標(biāo)1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“稻香村月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、以此活動為根本，可延長到其它節(jié)日中運用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能研討宏觀環(huán)境及其改變，查找對自己有利的時機，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有1、人口因素：中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費者比擬集中，有利于商品促銷。2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。（二）“顧客就是”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費者的需要，贏得消費者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團(tuán)聚過中秋。中秋送禮，親戚好友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷2、消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高服務(wù)水平。3、消費者購置力量分析：消費者追求能夠滿意其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也順應(yīng)了顧客的`購置力。4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加劇烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。2、競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。4、競爭者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能按時滿意消費者的需求，接受消費者的反應(yīng)看法。（四）內(nèi)部環(huán)境分析1、資源：能與廠家按時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品積累或脫銷。2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸便利：團(tuán)隊合作力量較強，服務(wù)手段多樣化。3、物流輸出輸入：運輸便利，根本“零庫存”。4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。四、廣告分析1、廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，完成促銷活動的真實化和廣泛化。2、廣告費用：XXX元3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4、廣告媒體：報紙和宣傳單5、廣告效果評價：在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識；進(jìn)一步宣傳稻XX企業(yè)文化！五、活動內(nèi)容1、時間：X月X日XXX中秋前一天2、地點：活動僅限惠XX城區(qū)3、活動準(zhǔn)備1、布置肯定量的運輸車與“中秋大使”。2、駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運輸過程中削減時間消耗，提高運輸效率。3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價進(jìn)行恰當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈予對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、好友卡等。6、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑強化宣傳廣度。但要進(jìn)行肯定的本錢核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別情況進(jìn)行必要說明。推舉超市中秋促銷活動方案4一、活動時間：3月13日X10月1日二、活動目的：XX超市在這美妙的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。三、活動主題：花好月圓人團(tuán)聚盛隆送禮喜連連四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、活動內(nèi)容：一重喜一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；a、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間運用）指定月餅品種有：b、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元運用。（此券限活動期間運用）；已買斷的酒為運用品牌。l中秋禮券a類保健品或酒此券可抵1元l盛b類保健品或酒此券可抵2元lc類保健品或酒此券可抵3元二重喜假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團(tuán)聚獎”、“喜慶獎”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：a、團(tuán)聚獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）b、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值XXX元的`禮品（禮券、現(xiàn)金）c、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）d、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）獎項預(yù)設(shè)置：a共XXX個；b共XXX0個；c共XXX00個；六、商場布置：總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）陳設(shè)區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費用預(yù)算：條幅：10米X6元/條X26條=1500元中秋禮券：0.1元/張X10萬=1萬元吊旗：2.5元/張XXX0張=2500元dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定八、注1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷；2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。5、在超市入口處特地建立獎品兌換專柜。6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。推舉超市中秋促銷活動方案5一、活動目的：中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來感動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時髦”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得獨特化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動時間：20XX年9月23日——20XX年10月8日7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂杰出華聯(lián)”四、活動內(nèi)容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”（原來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”1、20XX年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、20XX年滋補保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充足整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激