2022計劃書學(xué)生匯編六篇

2022精選計劃書學(xué)生匯編六篇

計劃書學(xué)生篇1

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀

的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦

企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示

圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、

生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問

題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃

及基金________、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、

行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人

數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者

產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要

點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出

判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以

及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概

要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何

制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀

況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢

怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響

該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典

型的回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要

產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新

產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專

利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳

細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資

者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他

介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財

務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重

要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人

的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循

科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加

以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，

他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還

應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門

的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；

公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；

各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特

別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理

由。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測；2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3、競爭廠

商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)

業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流

動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金

需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的

是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資

產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債

表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的

投資回報率。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)

險？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有

多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的

合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持

的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中

的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

（1）市場機遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團隊；

（4）財務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始

人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的

摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯

誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮

的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分

析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃

書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章

節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，

計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為

了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑

慮。

計劃書學(xué)生篇2

一、網(wǎng)店概要

1、投資安排

資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱綠絲淘別致創(chuàng)意餐具

地址江西贛州

郵編341000

[emailprotected]#

3、網(wǎng)店的宗旨

綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。

4、網(wǎng)店簡介資料

優(yōu)質(zhì)的生活：一件簡單的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)玩味，清新的色調(diào)、可

愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們

始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，

有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，

有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消

費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活

美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。綠絲淘別致餐具，

生活有我，愛家，愛生活!

二、市場調(diào)查概況分析

1.我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有

率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18

至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶

群。

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要

因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜

愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供

大量的商機大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)

業(yè)計劃書范文。

三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活!

不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性

商品。

2、界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分

為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖

面進行展示。

3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深

入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適

當(dāng)進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，

界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產(chǎn)品。

四.網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

1、資源及原材料供應(yīng)：各大批發(fā)市場等

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔

細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范

信譽永遠(yuǎn)大于謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包

好。

2、產(chǎn)品價格介紹及方案：

①定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者

對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所

學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對

我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多

買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。

五、市場營銷

對于顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨

意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。

2、顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間

交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。

3、顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有

行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠

或特價、打折、免費贈品等。

對于產(chǎn)品：

1、折價促銷2、贈品促銷3、限期供應(yīng)4、多與其他網(wǎng)店建

立友情鏈接5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式.

六、如何應(yīng)對風(fēng)險

1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在

關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的

利潤大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)

轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化

3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的

肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下

一步該干什么。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系

方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的

會員生日禮品等。

計劃書學(xué)生篇3

為進一步指導(dǎo)和幫助學(xué)生實現(xiàn)“三會”，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好

的生活習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)、自我管理的能力，特制定本計劃。

一、“三會”內(nèi)容：

會休息：養(yǎng)成良好的作息習(xí)慣，保持健康的生活規(guī)律，保障

充足睡眠，注意勞逸結(jié)合，提高休息效率，使身心得到健康成長。

會自學(xué)：在認(rèn)真完成各科作業(yè)的基礎(chǔ)上，有計劃地根據(jù)自身

實際情況查漏補缺，做到復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)相結(jié)合，學(xué)習(xí)書本知識與參

與社會實踐相結(jié)合。掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率。

會健體：堅持體育鍛煉，選擇合適項目，確保運動安全；積

極參與家庭勞動與社會實踐活動，提高自身的社會責(zé)任感和個人

自豪感。

二、具體要求：

1。會休息

（1）觀看一部精彩的電影

每年暑期，是國內(nèi)外大片的熱映檔。建議同學(xué)走進影院看場

好電影，尤其是建黨90周年的紀(jì)念影片，并撰寫影評，相關(guān)優(yōu)

秀作品將刊發(fā)于校園網(wǎng)。

（2）記錄一次難忘的游歷

暑期時間較長，同學(xué)們往往會走出家門、走出家鄉(xiāng)，甚至走

出國門，到外面游歷學(xué)習(xí)。開學(xué)后，同學(xué)們可以把自己假期里出

行游歷的照片、視頻與大家分享，團委將聯(lián)合國交處搜集相關(guān)優(yōu)

秀作品進行展覽。

2。會自學(xué)

（1）讀一本好書

書籍是人類進步的階梯，書籍是每個人成長的食糧。假期是

學(xué)生開展課外閱讀的良好時機，我們要求每位同學(xué)在假期中讀一

本有益成長的好書，尤其是紀(jì)念建黨90周年的紅色經(jīng)典書籍，

并以“黨的陽光下”為主題，認(rèn)真撰寫讀后感或者書評（1000

字）。開學(xué)后，學(xué)校將推薦其中的優(yōu)秀作品參加江蘇省第四屆網(wǎng)

絡(luò)讀書征文評比。同時，同學(xué)們通過紅色經(jīng)典閱讀，也可以嘗試

創(chuàng)作一些詩詞（傳統(tǒng)詩和新詩都可）、兒歌，抒發(fā)愛黨愛國愛人

民的真摯情感和遠(yuǎn)大理想，并將自己的作品上傳至江蘇省中小學(xué)

文獻信息網(wǎng)（），參加蘇州市第四屆“中華贊·詩詞歌賦”創(chuàng)作

大賽。

（2）查漏補缺，認(rèn)真自學(xué)

暑假期間，我們要求同學(xué)們認(rèn)真完成老師布置的各科作業(yè)，

并有效利用這段時間，認(rèn)真復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)各門學(xué)科。尤其是針對薄

弱環(huán)節(jié)，要多花力氣，查漏補缺，爭取迎頭趕上。

（3）“綠色青奧、奇思妙想”

為擴大青年奧林匹克知識大獎賽的影響力，使廣大青年了解

青奧、認(rèn)識青奧，學(xué)校將向同學(xué)們征集“綠色青奧、奇思妙想”

的優(yōu)秀作品。文字類作品可以是關(guān)于實現(xiàn)“綠色青奧”的精妙點

子、科幻__。繪畫類作品可以是關(guān)于實現(xiàn)“綠色青奧”的美好暢

想。實物類作品可以是實現(xiàn)“綠色青奧”的新穎趣味設(shè)計和裝飾。

開學(xué)初，學(xué)校將邀請語文老師、美術(shù)老師對所征集的作品進行評

獎并上報上級教育局。

3。會健體

（1）積極承擔(dān)家務(wù)勞動

我們要求同學(xué)們在假期中積極承擔(dān)一些力所能及的家務(wù)，分

擔(dān)爸爸媽媽的負(fù)擔(dān)，通過家務(wù)活動，鍛煉自己的體魄和意志。

（2）積極開展社會實踐活動

同學(xué)們在假期中要積極組織開展社會實踐活動，或個人，或

小組為單位，可以參加社區(qū)勞動、志愿者服務(wù)，或福利院、敬老

院慰問活動，等等，以提升能力，增強社會責(zé)任感。

以上活動請各班認(rèn)真組織實施，每位同學(xué)填寫好“三會活動

評價表”，（見附頁）于開學(xué)報到時上交。同時，請各班在開學(xué)

后一周內(nèi)，自行組織開展“三會”交流評比活動，匯總“三會”

活動材料，推薦1~2名“三會”活動優(yōu)秀學(xué)生及“三會”指導(dǎo)優(yōu)

秀家長，上報至年級組。對被推薦的“三會”優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀家

長及活動積極的班級，學(xué)校將給予表彰。

政教處、教務(wù)處、團委、少先隊

20__年6月28日

計劃書學(xué)生篇4

一、項目描述

（一）創(chuàng)業(yè)團隊宗旨

創(chuàng)業(yè)團隊----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學(xué)生提供瞬間

即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友

時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方

位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費者在消費的同時得到享受。爭

取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。

（二）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各

種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)，第二、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)

品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃，在做大做強的基礎(chǔ)

上，爭取使自己的'主打產(chǎn)品更加專業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是大學(xué)城綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)，實

現(xiàn)盈利，奠定好團隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營

范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在市中心及各高校附近力設(shè)立

兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區(qū)建立良好

的公司形象和品牌。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現(xiàn)

釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系

列，動漫

果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不

僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服

務(wù)，即在比較空暇的時間我們創(chuàng)意店會針對顧客開展一些現(xiàn)場展

示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。

三、市場分析

(一)冰淇淋市場供求分析

(二)競爭對手分析

在高校區(qū)幾乎無競爭對手，而且其他店鋪沒有抓住現(xiàn)今年輕

人DIY心理。

四、營銷策略及實施計劃

（一）營銷策略

一、產(chǎn)品定位策略：

冰淇淋市場定位跟目標(biāo)顧客群的年齡、性別、口味、顧客消

費心理及文化背景相關(guān)。

1、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之

間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細(xì)分。18歲

——24歲(主要目標(biāo)市場)的學(xué)生對價格便宜、新奇特的冰淇淋

感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)

對口感較好，但價格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好；未成年人：

兒童的飲食心理。

2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學(xué)生和老師）

占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶

油、香草、西點式、花卉為主。

3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群；

所以這一塊主攻學(xué)生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人

群；純

奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦

力工作者.

4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追

求品牌、情調(diào)勝過追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是

口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、

大學(xué)生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會選

擇中高檔冰淇淋；高收入人群會選擇高檔冰淇淋.

5、目標(biāo)顧客定位：

4、價格策略

冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要

因素。價格和經(jīng)營者所處的區(qū)域、目標(biāo)市場、冰淇淋口味、設(shè)備

有關(guān)。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導(dǎo)向定價法，即在產(chǎn)品的成

本上適當(dāng)加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5～2.5元

左右、中檔冰淇

淋定價在3～10元左右、高檔冰淇淋定價在10～20元左右。

（其中以中低檔為主）

5、渠道策略：

（1）創(chuàng)業(yè)團隊成員、大學(xué)生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直

接渠道策略。

（2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。

6、促銷策略

（1）、廣告以及銷售促進：我們以校園型條幅、宣傳性DM、

傳單等。

（2）、我們在店門口舉行大型宣傳活動，主要有現(xiàn)場展示、

同學(xué)現(xiàn)場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我

們店的VIP卡。

（3）、體驗營銷即現(xiàn)場免費品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋。

（4）、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：

DIY·SHOW以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景，在品嘗的同時，

讓學(xué)生學(xué)點課外知識

（5）、建立套餐型組合促銷模式，可以免費幫助學(xué)生情侶、

朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的套餐

（6）、建立數(shù)量折扣模式，即在購買一定數(shù)量的冰淇淋時

滿八支送一支獎勵

(二)、實施計劃

我們立足于三部分：前期開店準(zhǔn)備、中期跟進目標(biāo)市場、后

期拓展目標(biāo)市場。

一、前期開店準(zhǔn)備

1、店鋪地址的選擇：各高校附近

2、店鋪的室內(nèi)裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。

室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部

分）。

3、購買所需設(shè)備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌

椅、杯子等等

二、中期發(fā)展階段

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的

銷售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

三、后期服務(wù)到位

發(fā)揮我們團隊的食品加工制造優(yōu)勢，做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服

務(wù)以及客戶關(guān)系管理工作。

五、組織管理概要

（一）創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員

（二）創(chuàng)業(yè)團隊核心成員一覽表

（二）創(chuàng)業(yè)團隊的松散成員

六、資金需要

（一）第一年投入

其中固定費用：

1臺冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、

冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內(nèi)裝修20__元。

流動資金：

計劃書學(xué)生篇5

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，

近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關(guān)注，因為大學(xué)生屬于高

級知識人群，并且經(jīng)過多年的教育以及背負(fù)著社會的種種期望，

在社會經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外

的新興的現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，

大學(xué)生應(yīng)該提前掌握充足的創(chuàng)業(yè)知識，為以后獲得較高的工作崗

位或者自己創(chuàng)業(yè)打造堅實的基礎(chǔ)。

一活動宗旨

以提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識，增強大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力為主要

宗旨。

二活動目的

1、促進大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè)；

2、促進大學(xué)生知識創(chuàng)業(yè)；

3、促進大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè)；

4、促進大學(xué)生理智創(chuàng)業(yè)。

三活動內(nèi)容

(1)活動時間：__年11月12日

(2)活動地點：逸夫樓401教室

(3)活動形式：a、b、c分組答辯

四主辦單位

機電工程學(xué)院機械0808

五活動負(fù)責(zé)人

張迪、丁曉曉、趙德勇

六活動準(zhǔn)備

1)a、b、c三個小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的知

識，以作辯答。

2）參賽人數(shù)：機械0808班全體同學(xué)

3）時間安排：

（1）11月6日下發(fā)通知。

（2）11月7日寫好策劃書。

（3）11月12日下午正式進行活動

七具體流程

1)主持人致開幕詞。

2)主持人介紹比賽的規(guī)則、評分細(xì)則。

3)比賽開始，答辯手根據(jù)比賽前的抽簽順序進行答辯比賽。

4)其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù)。

5)待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發(fā)言，工作人

員進行統(tǒng)分。

6)評委發(fā)言完后，主持人上臺宣布比賽結(jié)果。

7）主持人宣布比賽結(jié)束，全體觀眾、評委、答辯手合影留

念。

八評分標(biāo)準(zhǔn)

（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）著裝整齊，大方得體。（10分）

2）姿態(tài)自然，動作適度。（10分）

●答辯內(nèi)容：（50分）

3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（20分）

4）內(nèi)容充實，事例動人，知識豐富，有說服力。（20分）

5）行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。（10分）

●語言藝術(shù)：（30分）

6）發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流利。（10分）

7）節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運用自如。（10分）

8）表現(xiàn)力、應(yīng)變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）

評分規(guī)則：評委明確給出每部分評分（評分為整數(shù)），由專

門人員進行最后加總，取平均分為答辯手比賽成績，按成績排名

分別獲一、二、三等獎。最佳答辯手和最受歡迎獎由評委票選得

出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎）

九活動目的及意義

通過活動，充實同學(xué)們的業(yè)余生活，豐富同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)

業(yè)知識，增強同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)危機感，讓同學(xué)們提前掌握充

足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識和技能，以良好的姿態(tài)面向未來的社會。

計劃書學(xué)生篇6

在人生的路途上大學(xué)是我一個短暫的?？奎c，只要把握好了

人生的船舵，才能更好的遠(yuǎn)航，這就是你的人生。人生之路說長

不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一

個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃

計劃書我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動力;

下面來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書。

自我盤點

一、個人興趣愛好

業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，踢足球;喜

歡的文學(xué)作品：《魯濱遜漂流記》、《巴黎圣母院》;喜歡的歌

曲：《愛拼才會贏》、《我相信》;心中的偶像：喬布斯、巴菲

特。

二、個人優(yōu)缺點

1、我做事情持之以恒，凡事都要做到最好;在心中早就有了

理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業(yè)很有熱忱，責(zé)任心

強，做事按部就班，處事沉穩(wěn)，考慮問題全面周到，從多方面思

考;面對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實厚道，能跟

人相處得很好;唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際能力不強，不善

于表達，這也是致命的一點。

2、解決自我盤點中的缺點：

所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一

分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強與他人的交流溝通，積極

參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一

分沉默、怯場。

三、個人對所學(xué)專業(yè)的看法

本人是學(xué)精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的，對精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技

術(shù)專業(yè)的前景是非?？春玫?，對本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正，經(jīng)常

會去圖書館查閱相關(guān)專業(yè)的書籍。職業(yè)環(huán)境分析

根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來能確定好自己今后所要走的路，

什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書，評估環(huán)境因

素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下面

就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

一、家庭環(huán)境

本人家里的經(jīng)濟狀況很是一般，并不富裕，并且經(jīng)濟狀況也

是不穩(wěn)定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活

過得一般，我節(jié)約意識很強，畢竟拿的也是父母的血汗錢。

二、學(xué)校環(huán)境

本人上的學(xué)校費用比起別的學(xué)校要高，校園環(huán)境不錯，生活

學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，化學(xué)實驗設(shè)備還是比較

齊全的，對于學(xué)習(xí)化學(xué)來說，將書本上的知識和實驗結(jié)合起來就

明白了，偶爾看還有相關(guān)的講座聽聽，教學(xué)師資力量還算強。

三、社會環(huán)境

現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽

和狀態(tài)了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生

的各方面的素質(zhì)要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境

中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。

四、職業(yè)環(huán)境

對于我們化工專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑

戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求

已經(jīng)滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)

的前景的十分可觀了;其次，化學(xué)化工在國內(nèi)的發(fā)展空間也是巨

大的，它不僅僅在沿海城市，同樣也適合在中部地區(qū)等，因此發(fā)

展空間巨大;再次，社會各界的人士也天天和化學(xué)元素搭邊，這

樣一來化工專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

結(jié)論：

1、目標(biāo)

估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強

項來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

2、路徑

自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用校園環(huán)境及

條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全

面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

職業(yè)規(guī)劃方案

一、短期計劃

首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二級、計

算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿一些與化工

相關(guān)的證書，學(xué)長們都說多拿幾個證書還是有用的。

其次，能很好的運用知識，通過見習(xí)、實習(xí)來培養(yǎng)教學(xué)能力，

多參加學(xué)校的活動。

再次，暑假期間，可以獨自找工廠進行實習(xí)，這樣也可以多

接累經(jīng)驗。最后，如果在畢業(yè)時成績優(yōu)秀的話，就打算考研。

二、長期計劃

在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專業(yè)相關(guān)的工作，首先從基層做

起，積累經(jīng)驗，借用學(xué)校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職

位，逐步來實現(xiàn)我的目標(biāo)計劃：先當(dāng)員工，再當(dāng)中層，一層一層

往上爬。

未來人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來找準(zhǔn)位置

三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，本人特對未來五十年作初

步規(guī)劃如下：a)、20__-20__2年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)

境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，

全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。b)、

20__2-20__年，熟悉適應(yīng)期：利用3-4年左右的時間，經(jīng)過不斷