電腦促銷活動方案

—電腦促銷活動方案電腦促銷活動方案1主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購活動目標(biāo)：刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。：現(xiàn)場工作人員2名。活動時間：4月29日X5月7日活動內(nèi)容：1）購置聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套2）購置家電下鄉(xiāng)電腦直補390X455元另送超值大禮包（臺式機送音響清潔套裝耳機4G優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機4G優(yōu)盤）3）抽獎操作方式：1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入肯定數(shù)量的激勵獎。（中獎率要到達85%）4、推出特價機型F6084048.00Z3603698.00S2052748.00一等獎：聯(lián)想手機一個（3名）二等獎：精致8G優(yōu)盤一個（5名）三等獎：精致鼠標(biāo)1個（5名）激勵獎：清潔套裝耳機鼠標(biāo)墊桌面禮包等氣氛布置：a）店內(nèi)掛吊牌b）櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購要求：簡潔突出主題c）店內(nèi)特價機型統(tǒng)一貼特價標(biāo)牌d）LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店詢問.電腦促銷活動方案2新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷計劃正間續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯(lián)想從前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌XX奧科U盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃?？墒钦f，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷時機。無論是PC、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、PDA，作為春節(jié)促銷來說，都是各類IT廠商對20XX年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠成竹在胸、落地有聲、一炮打響，關(guān)系IT廠商新一年的整個市場局面。促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千人一面的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。今春接近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。一、價格火市場存在一天，價格就會作為調(diào)整市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。春節(jié)促銷，是否要燒價格火其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類IT新品等面對中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購置欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出恰當(dāng)?shù)某楠?、返券、贈品，甚至是實行?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。二、文化火“才智經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。無論是回來傳統(tǒng)，把IT產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技轉(zhuǎn)變生活、跟蹤時髦節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購置欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是明星出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產(chǎn)品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家本錢不多且簡單操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購置欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵，提高品牌的知名度和美譽度。三、禮品火從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。假如“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是同學(xué)族還是辦公族，無論是金、白、藍領(lǐng)還是“高級灰”，對IT高科技產(chǎn)品的憧憬程度正在不斷升溫。當(dāng)手機、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。經(jīng)過了“CALL機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的PDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準(zhǔn)“同學(xué)”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)當(dāng)比擬簡單進入。四、新品火幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會不會成為消費者期望的又一個亮點俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在到處充滿著IT味道的新經(jīng)濟時期，“買新品”、“用新品”也肯定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。八成就在撰寫此文的時分，都會有大把的IT新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長們”，最好掐算著消費的時間表，盡量選在春節(jié)假日把細心生產(chǎn)的“孩子”拿出來一鳴驚人，給和善的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。五、教育火教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是希奇東西的時分，許多PC廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費者，“買電腦，免費培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲響，似乎在這電腦成了必備工具的20XX年X月里，反而比電腦還希奇了。其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比擬希奇的IT產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，假如誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓(xùn)”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。不肯定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的本錢，又耽擱消費者珍貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢此外，面對中小同學(xué)、高校生，推出“買PC，送免費培訓(xùn)”、“買XX電腦，獲XXX學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了同學(xué)需要、借了春節(jié)機遇的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。六、獨特火所謂獨特，就是廠商制定的促銷計劃和采納的營銷方式能夠表達自家的獨特和特色。如今，各類IT產(chǎn)品在實際促銷中的把戲更新與改變越來越快，銷售商必需按時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的獨特化促銷搭配。沒有獨特的促銷是可怕的，差異永遠是劇烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產(chǎn)品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行制造性的重新搭配。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新搭配能更貼近消費者口味、更簡單調(diào)動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購置行為。其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有許多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫忙廠家打火春節(jié)市場的重要手段。有需求就會有市場，有市場就肯定會有廠商的促銷行為。寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的勝利“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。就在撰寫本文的時分，突然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)進行“海信電腦XX財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購置海信電腦的用戶均可得到海信電腦的.超級大禮。另外，海信電腦還拿出XXX萬元以抽獎的形式返還給用戶?？磥恚汗?jié)對眾IT廠商來說，勢必要閱歷一股劇烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。電腦促銷活動方案3一、電腦促銷1、活動目的第一要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦處理庫存新品上市還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。2、活動對象等到目確實認好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對群眾還是特定的群體，活動的掌握范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。3、確定活動主題把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡潔單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。二、電腦促銷X活動方式1、確定伙伴其實光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認知度，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度要讓此次活動取得巨大的勝利，除了上面這些因素之外，還應(yīng)當(dāng)參加一些刺激性，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)促銷實踐進行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認恰當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費用投入。三、活動時間和地點確定1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，假如場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁，時間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應(yīng)當(dāng)讓消費者感覺到更加的便利。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有好處。2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深化分析的一個問題，假如說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法完成重復(fù)購置，許多原來應(yīng)當(dāng)獲得的利益無法完成。持續(xù)時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。電腦促銷活動方案4活動主題：好運滾滾撞出來XX電腦抽獎活動活動可行性分析：伴著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣闊消費者中日益普及，且競爭劇烈。在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主，與消費者消費心理相吻合。XX數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗。活動地點：XX數(shù)碼廣場活動時間：20XX年XX月XX日—XX月XX日活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參與"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；操作方法：1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認鍵；3、獎券勝利輸入后，電腦屏幕將顯現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎；獎品設(shè)置：一等獎：XX二等獎：XX三等獎：XX四等獎：XX兌獎?wù)f明：顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。僅可領(lǐng)取獎項所對應(yīng)之獎品，不行調(diào)換領(lǐng)取獎品。獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。活動特點：自助式電腦有獎游戲。即時開獎，顧客立刻能明白自己是否中獎，增加顧客參與程度。整個抽獎過程通過活潑、精致的聲象協(xié)作，讓顧客感覺游戲的輕松、好玩，還有獲獎時的驚喜；活動優(yōu)勢：1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1X3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；2、先進的抽獎裝備和配套設(shè)備布置的抽獎場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲好玩、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增加風(fēng)采；活動籌備：場地要求：把活動場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果。場地宣傳布置：為了營造好的活動氣氛，喧鬧的場景布置是很有必要；所需裝備及電腦配套裝備要求：1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個小時）；2、ups：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能按時關(guān)機）3、音箱：1對，要求音量能盡量大（由于好玩的聲響會有很不錯的效果）；4、打印機：1臺：能打印中獎信息；5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果；6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲響放大。電腦促銷活動方案5一、電腦促銷1、活動目的首先要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦處理庫存新品上市還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。2、活動對象目確實認好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對群眾還是特定的群體，活動的掌握范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。3、確定活動主題主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給