美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案

—美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案一、美發(fā)店促銷活動(dòng)方案1、針對(duì)冬季頭皮問題做美發(fā)講座進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)顯現(xiàn)許多頭皮問題，如頭屑、脫皮等。針對(duì)冬季頭皮問題做一場(chǎng)美發(fā)講座，請(qǐng)專家駐店促銷，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形式。促銷對(duì)象：各終端顧客促銷特點(diǎn)：●用專家坐診詢問的權(quán)威性來襯托促銷力度?！裼眯碌乃悸穪磉M(jìn)行促銷活動(dòng)的開展?！褚粚?duì)一的解決顧客的頭皮問題，提升顧客的好感度。促銷內(nèi)容：采納講師團(tuán)的駐店詢問以講座形式，協(xié)作活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。這種促銷形式需要留意的是，專家講師要能夠保證肯定的美發(fā)專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。2、美發(fā)店工程促銷針對(duì)冬季的頭皮問題，美發(fā)店可以做一些有針對(duì)性的工程促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。促銷對(duì)象：各終端顧客各加盟美發(fā)店。促銷特點(diǎn)：●用工程推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。●用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購置欲。促銷內(nèi)容：對(duì)美發(fā)店：促銷期內(nèi)美發(fā)店購入促銷工程套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)待；可獲得至代理商處參與美發(fā)師專家培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，提高店內(nèi)美發(fā)師的技能；同時(shí)為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行工程推廣促銷。對(duì)終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購置工程套餐將獲價(jià)格優(yōu)待和超值工程贈(zèng)予，在購置工程套餐的同時(shí)購置工程套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精致禮品贈(zèng)予。這種促銷方式需要留意的是：●參與本促銷活動(dòng)的美發(fā)店均需到達(dá)一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參與促銷?！翊砩特?fù)責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。3、針對(duì)顧客的附加值促銷圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱忱很高的時(shí)段，因此，針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的.促銷手段不行少。所謂針對(duì)顧客的附加值促銷，即顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美發(fā)店可以實(shí)行贈(zèng)予顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。促銷對(duì)象：終端顧客促銷內(nèi)容：美發(fā)店可贈(zèng)予一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客；可以針對(duì)美發(fā)店會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)待，提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后依據(jù)消費(fèi)后的金額，通過抽獎(jiǎng)的形式來鼓勵(lì)消費(fèi)。促銷特點(diǎn)：●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、激勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新工程的實(shí)際行動(dòng)?！裰圃鞜豳u場(chǎng)景，快速擴(kuò)大顧客群體。這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：●提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率?！衩腊l(fā)店在進(jìn)行附加值促銷時(shí)肯定要依據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作力量制定促銷力度、促銷時(shí)間和參與促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。4、美發(fā)店廣場(chǎng)促銷案在元旦、圣誕、春節(jié)、情人節(jié)這種大型節(jié)日，美發(fā)店可以實(shí)行這種形象宣傳的形式來進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前，可以實(shí)行派單促銷的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。促銷對(duì)象：各終端顧客、各加盟院促銷特點(diǎn)：用形象宣傳的形式來對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì)，用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。促銷內(nèi)容：組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問以及優(yōu)待售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力，快速銷售產(chǎn)品。促銷勝利關(guān)鍵點(diǎn)：●本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開展?！裥璋匆筮M(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參與本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美發(fā)店只需按活動(dòng)布置參與即可。但在活動(dòng)中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行詢問以及售卡活動(dòng)。5、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷在年終時(shí)分，消費(fèi)積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而實(shí)行的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)肯定的金額后，就可以得到美發(fā)店贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客連續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。促銷內(nèi)容：美發(fā)店先設(shè)定肯定積分，到達(dá)肯定額度的消費(fèi)顧客即取得肯定的積分，就可以得到美發(fā)店贈(zèng)予的產(chǎn)品、禮品、療程等，還可以參與其他的優(yōu)待活動(dòng)。特別提示：其額度不肯定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。除了針對(duì)節(jié)日特性的一些促銷活動(dòng)外，美發(fā)店也可以和一些常用的根本促銷手段結(jié)合起來，如開卡促銷、折扣促銷等。二、詳細(xì)促銷內(nèi)容如何確定依據(jù)美發(fā)店的詳細(xì)規(guī)模，所實(shí)行的促銷手段也不一樣。關(guān)于詳細(xì)促銷的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮：1.服務(wù)方面①以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。②立刻可見效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護(hù)理等。③商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場(chǎng)占有率。2.產(chǎn)品方面美發(fā)店的收入，一是技術(shù)服務(wù)，二是商品銷售，在做促銷時(shí)不妨考慮以下有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特別功能產(chǎn)品、滯銷品等。三、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)在做促銷時(shí)，折扣是經(jīng)營者常用的方法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，肯定留意以下一些前提：1、不要使消費(fèi)者感覺從前她花費(fèi)的錢太多。2、盡量將多樣產(chǎn)品搭配。3、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。4、盡可能防止產(chǎn)品打折，由于產(chǎn)品利潤回報(bào)率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會(huì)直接削減利潤。四、促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)1、店面①門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。②以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者。2、店外①在媒體發(fā)布廣告信息。②在人群聚集處派發(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點(diǎn)、人員派發(fā)方式應(yīng)明確布置。五、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)1、員工肯定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。2、充足了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。3、對(duì)促銷期間顧客所能觸及到的問題，員工肯定統(tǒng)一口徑答復(fù)，并熟記在心。4、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。當(dāng)然