企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書兩份

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書姓名：_________________專業(yè)：_________________學(xué)號：_________________目錄1．概要1.1創(chuàng)業(yè)背景1.2市場分析2.企業(yè)介紹描述2.1公司簡介2.1.1組織結(jié)構(gòu)2.1.2公司的管理2.2營銷目標(biāo)和營銷策略2.2.1營銷目標(biāo)2.2.2營銷策略2.3服務(wù)理念3.運(yùn)營計劃4.競爭分析5.財務(wù)分析6.風(fēng)險分析及對策7.結(jié)論1．概要1.1創(chuàng)業(yè)背景美國專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán)。我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲集團(tuán)等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化，專業(yè)化日益明顯。沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國際、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點(diǎn)戰(zhàn)略。1.2市場分析21世紀(jì)的世界是個經(jīng)濟(jì)全球化的整體，經(jīng)濟(jì)全球化為物資供應(yīng)、材料加工、成品組裝、產(chǎn)品包裝、市場營銷提供了更為廣闊的拓展空間；世界經(jīng)濟(jì)一體化促使貿(mào)易的方式和技術(shù)快速更新，特別是近年來電子商務(wù)的飛速發(fā)展，使貿(mào)易活動更加頻繁，交易數(shù)量急劇膨脹，迫切需要有與之相配套的物流服務(wù)。2012年，中國市場的貨物運(yùn)輸總量有望達(dá)到125萬億元人民幣。與此同時，中國物流成本占GDP總量約18%，遠(yuǎn)高于歐美國家。2.企業(yè)介紹描述2.1公司簡介公司將是桂林市的一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運(yùn)輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。2.1.1組織結(jié)構(gòu)公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。2.1.2公司的管理管理形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。管理優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。2.1.3發(fā)展規(guī)劃第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。2.2營銷目標(biāo)和營銷策略2.2.1營銷目標(biāo)以最快的速度進(jìn)入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。2.2.2營銷策略（1）憑借過硬的服務(wù)，較低的價位去開拓市場。以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。（2）根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。（3）廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過電子平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。2.3服務(wù)宗旨和理念我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時的物流服務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運(yùn)輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。我們相信“我為人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團(tuán)結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。3.運(yùn)營計劃初期，我們所面對的桂林市場是一個完全開放的市場，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平。

4.競爭分析隨著我國改革開放的進(jìn)行和深化以及經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對物流行業(yè)的需求特別是第三方物流也在不斷的增長，物流業(yè)是我國新興的行業(yè),在經(jīng)濟(jì)全球化特別是金融危機(jī)的爆發(fā)后,經(jīng)營環(huán)境變得日趨復(fù)雜和不確定,競爭變得日益的激烈。5.財務(wù)分析公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調(diào)整財務(wù)指標(biāo)，制定切合實際的預(yù)算方案。建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財務(wù)制度，提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。

6.風(fēng)險分析及對策中國物流產(chǎn)業(yè)存在著供應(yīng)鏈割裂、整體效率不高等問題，物流成本相對較高。相對于發(fā)達(dá)國家的物流產(chǎn)業(yè)而言，中國的物流產(chǎn)業(yè)尚處于起步發(fā)展階段，其發(fā)展的主要特點(diǎn)：一是企業(yè)物流仍然是全社會物流活動的重點(diǎn)，專業(yè)化物流服務(wù)需求己初露端倪，這說明我國物流活動的發(fā)展水平還比較低，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部物流管理仍然是全社會物流活動的重點(diǎn)；二是專業(yè)化物流企業(yè)開始涌現(xiàn)，多樣化物流服務(wù)有一定程度的發(fā)展。走出以企業(yè)自我服務(wù)為主的物流活動模式，發(fā)展第三方物流，已是中國物流業(yè)發(fā)展當(dāng)務(wù)之急。我們已經(jīng)認(rèn)識到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，7.結(jié)論電子商務(wù)沒有現(xiàn)代物流的支撐，它就很難做到快速發(fā)展、健康發(fā)展和有序發(fā)展；那么物流業(yè)在轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的過程中，如果不和電子商務(wù)融合，它也很難尋求新的增長點(diǎn)，很難把握今后現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的方向。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程報告院系：工學(xué)院電氣與電子工程系專業(yè)：電氣工程及其自動化班級：姓名：學(xué)號：指導(dǎo)教師：煙臺南山學(xué)院教務(wù)處二〇XX年七月煙臺南山學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃書第頁第1章執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介XX服務(wù)器公司（籌）是一家擬以服務(wù)器硬件設(shè)備的維修、維護(hù)、制作、開發(fā)、教學(xué)于一體的服務(wù)器科技公司。公司將劃分為技術(shù)部、研發(fā)部、銷售部、人事部等部門，同時引進(jìn)各類工科高校理論性人才和技術(shù)性人才，為服務(wù)器類電子產(chǎn)品的維修、維護(hù)和制作提供強(qiáng)有力的支撐。同時，公司會舉辦各類大型講座活動以及技術(shù)性比賽。大型活動主要面向高學(xué)歷以及各類企業(yè)人才的專業(yè)講座，技術(shù)性比賽主要面向在校大學(xué)生、研究生以及社會上的技術(shù)性技能人才，同時舉辦此類競賽也為社會的人才培養(yǎng)和我公司的人才培養(yǎng)提供保障。不論是開發(fā)類的客戶還是維修類的客戶，我們都將提供最佳的方案和服務(wù)。1.2公司宗旨為經(jīng)濟(jì)生活提供便捷為科技生活提供需求為享受生活提供幫助1.3公司選址公司非常重視公司地址的選址和公司設(shè)施的問題。公司的地址我們將會考慮到交通的便捷性、環(huán)境的質(zhì)量、空氣質(zhì)量以及公司選址的周圍是否有足夠支撐的高?；蛘呖蒲性核浯喂疽矔氏瓤紤]在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)或者高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園布置研究所等問題。1.4產(chǎn)品與服務(wù)提供各具特色的服務(wù)器產(chǎn)品的制作、改造、升級、維修和維護(hù)等服務(wù)，同時對軟件的開發(fā)也進(jìn)行相關(guān)的支持服務(wù)，只要客戶能拿得出可行性方案，我們會盡最大力量完成客戶的方案?？偨?jīng)理1.5公司組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理人事部銷售部財務(wù)部研發(fā)部技術(shù)部人事部銷售部財務(wù)部研發(fā)部技術(shù)部圖1.1公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)定制公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略，協(xié)調(diào)各方面各部門的工作，推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及各部門策劃工作、廣告宣傳等。財務(wù)部門：主要負(fù)責(zé)本公司的財務(wù)管理。技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)本公司服務(wù)器產(chǎn)品的制作、改造、維護(hù)和維修等工作。研發(fā)部門：主要負(fù)責(zé)本公司服務(wù)器軟件部分的開發(fā)和研發(fā)工作。銷售部門：主要負(fù)責(zé)本公司服務(wù)器產(chǎn)品的銷售以及對本公司的宣傳等工作。人事部門：負(fù)責(zé)本公司的人事管理工作，制定有效的考評和激勵機(jī)制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)等工作，并且承辦各類技能型比賽、講座等活動，以及負(fù)責(zé)公司的后勤工作。第2章市場分析2.1行業(yè)背景近幾年來，中國經(jīng)濟(jì)對于世界經(jīng)濟(jì)而言是一個強(qiáng)有力的引擎動機(jī)，可以說中國在引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而中國本身又是工業(yè)大國和農(nóng)業(yè)大國，雖然中國的第二產(chǎn)業(yè)支柱很強(qiáng)硬，但是中國的服務(wù)器之類的高端制造業(yè)卻成了中國第二產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展的瓶頸，因此發(fā)展輕工業(yè)和高端制造業(yè)對中國來講急需快速解決，再加上中國政府正在全力對接德國工業(yè)4.0智能制造，我公司可承接德國工業(yè)4.0智能制造的首批公司，因此行景普遍被看好。2.2目標(biāo)市場市場一：我們的第一期市場位于煙臺市開發(fā)區(qū)，煙臺開發(fā)區(qū)是煙臺市乃至山東省最具有活力的開發(fā)區(qū)，煙臺開發(fā)區(qū)的地理位置優(yōu)越，東靠煙臺芝罘區(qū)，南與煙臺南站遙望，西部對接蓬萊國際機(jī)場，交通便捷，緊靠渤海，環(huán)境優(yōu)美。并且煙臺開發(fā)區(qū)也是國務(wù)院在2016年批準(zhǔn)山東省政府建設(shè)的國家級《山東半島自主創(chuàng)新示范區(qū)》之一的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，同時也是山東省新舊動能轉(zhuǎn)換區(qū)的先行區(qū)。選址煙臺開發(fā)區(qū)，對于高校人才的吸引也提供了便捷條件。圖2.1煙臺開發(fā)區(qū)地理位置市場二：位于山東省威海市火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。威海市火炬高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)也是國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的《山東半島自主創(chuàng)新示范區(qū)》之一的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，選址威海的主要原因是，威海環(huán)境和空氣在全省乃至全國都是最優(yōu)的，其次，威海高新區(qū)的交通也便利，威海市擁有獨(dú)特的高等教育資源，威海坐擁山東大學(xué)威海校區(qū)和哈爾濱工業(yè)大學(xué)威海校區(qū)兩所教育部直屬985工程大學(xué)，科研實力雄厚，最重要的原因是，威海是中國距離日韓最近的城市，在這里開設(shè)公司，可以更健全的面向日韓這些發(fā)達(dá)國家，面向范圍更加廣泛后，我公司的整體水平和先進(jìn)技術(shù)也會得到國際的同步與發(fā)展。圖2.2威?；鹁娓呒夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)2.3競爭分析通過調(diào)查分析，公司主要的競爭對手是各類電子產(chǎn)品開發(fā)商以及通訊、計算機(jī)服務(wù)器公司，他們大都為單一產(chǎn)業(yè)，或為銷售，或為維修，或為服務(wù)器研發(fā)?；诖?，XX服務(wù)器公司（籌）將采取服務(wù)器、計算機(jī)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)維護(hù)與維修，甚至改造、升級等業(yè)務(wù)。通過市場調(diào)研了解到，山東省內(nèi)的此類公司大都集中在濟(jì)南、青島等城市，而煙臺和威海甚至沒有出現(xiàn)大型的計算機(jī)服務(wù)器等企業(yè)或公司，而我公司正是克服了這一點(diǎn)地理位置的條件，并且本公司的主要面向?qū)ο笫侨枕n，因此我們相信公司會有較強(qiáng)的市場競爭力。第3章市場與銷售3.1市場開拓本公司將采取長期合作制度的會員制度，來應(yīng)用到市場營銷、VIP服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推銷。線下推銷等多方式多層次的推銷手段，線上主要是通過某些知名網(wǎng)絡(luò)公司的廣告宣傳，線下主要是通過雜志、報紙、海報等形式來推銷，同時開拓與相關(guān)聯(lián)公司的合作來推銷，開拓市場業(yè)務(wù)等。3.2營銷策略1.開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠活動與抽獎活動。2.在節(jié)假日開展系列主題活動。3.通過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，例如在比較熱門的網(wǎng)站上做網(wǎng)頁廣告等。4.在高校舉辦講座一系列的大型活動，也可以給政府或者學(xué)校的某些大型活動提供贊助，提高知名度。5.設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)和大顧客意見書，對我公司做的不足之處及時指出并且改正。6.針對在校大學(xué)生開展夏令營活動，提高我公司知名度。3.3定價策略我公司所采用的定價原則都是根據(jù)各類電子產(chǎn)品的功能、使用壽命、選用器材、低功耗等各方面領(lǐng)域綜合決定的，公司前期會盡可能拉低盈利額度，花少量錢提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。第4章風(fēng)險分析及對策4.1市場風(fēng)險分析市場風(fēng)險主要是客戶認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動需要一個過程，另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務(wù)特點(diǎn)和價格優(yōu)惠政策來擊打?qū)κ?，因而引起公司產(chǎn)品的價格波動，進(jìn)而影響公司的收益，甚至導(dǎo)致公司破產(chǎn)。4.2市場風(fēng)險對策進(jìn)一步做大本公司的宣傳，提高公司的服務(wù)質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競爭力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場的變化能力，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)種類，突出我公司產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強(qiáng)公司的盈虧能力，，尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的同盟合作與共贏合作等戰(zhàn)略，實施品牌戰(zhàn)略。4.3財務(wù)風(fēng)險公司在建立初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金短缺的風(fēng)險，即資金不能滿足公司的快速發(fā)展的需求。公司前期的投入主要用于場地的租金、廠房及研究院的建設(shè)、人才的引進(jìn)、硬件設(shè)施的購買以及廣告宣傳等方面的宣傳費(fèi)用等。4.4財務(wù)風(fēng)險對策為此，為加強(qiáng)公司對資金運(yùn)行情況的監(jiān)督力度，最大限度的提高資金使用率，實施財務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度，聘請高素質(zhì)人才進(jìn)行有效管理。4.5盈利模式風(fēng)險與其他公司簽訂大的生產(chǎn)制作合同，以及突出生產(chǎn)自己的產(chǎn)品有著比較客觀的收入，但是問題的根源在于怎樣長期的與各類公司進(jìn)行長期的合作生產(chǎn)，怎樣避免其他公司來模仿我公司有自己特色電子產(chǎn)品生產(chǎn)事件的發(fā)生，均是考慮的重點(diǎn)。4.6盈利模式風(fēng)險的對策用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和盡可能低的收益來吸引大客戶大公司的合作，同時加大公司的宣傳力度吸引潛在的消費(fèi)者，以此來獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。另外還需要加強(qiáng)新型產(chǎn)品和服務(wù)的延伸，來擴(kuò)大市場。第5章公司發(fā)展戰(zhàn)略5.1公司戰(zhàn)略計算機(jī)服務(wù)器多樣化戰(zhàn)略：配合計算機(jī)服務(wù)器來控制電氣車床的實現(xiàn)功能，借鑒其他公司的電子產(chǎn)品進(jìn)行改造升級，使其實現(xiàn)多樣化的功能和更