熊貓電視客戶懇談會活動方案課件

會議背景目的及意義主要內(nèi)容會議要素會議主題會議執(zhí)行資源配置目錄壹·會議背景前言在中國經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展及彩電行業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵時期，熊貓電子站在時代的前沿，以中國智慧之博大，牽手夢工廠《功夫熊貓》，為熊貓注入新的品牌基因，創(chuàng)造功夫熊貓液晶電視系列，開創(chuàng)一個屬于熊貓的液晶時代?？缭搅?0年波瀾壯闊的歲月，熊貓集團，這個被譽為中國電子工業(yè)搖籃的企業(yè)，將以“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神和“與時俱進，與世同進，與人共進”的經(jīng)營理念，牢記胡錦濤總書記的殷切期望，引領員工與企業(yè)并肩前行，開創(chuàng)嶄新的未來。背景1——熊貓電子重出江湖70年的積累，成就熊貓電子的產(chǎn)業(yè)積累，2009熊貓電子在液晶電視領域重出江湖，揚帆起航，必將帶來液晶電視產(chǎn)業(yè)與行業(yè)的新一輪變革，集中國電子制造業(yè)的智慧集成打造真正適合中國消費市場“有功夫”的液晶電視將會引起一場江湖風云。背景2——熊貓電子收購夏普六帶線熊貓電子斥巨資重新整合液晶電視的產(chǎn)業(yè)鏈條，由原有基本代工模式向自我的創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈條體系變化，形成新的產(chǎn)業(yè)鏈條的變化背景3——熊貓電子與夢工廠簽約熊貓電子斥巨資與世界著名的影視機構(gòu)“夢工廠，DREMWORK”進行全面合作，邀請世界聞名的“功夫熊貓。阿寶”為熊貓電子新一輪的形象代言人，回歸液晶電視的專業(yè)領域本質(zhì)，夢工廠一向以畫面特效的奇跡二聞名世界，與熊貓電子的合作必將帶來非同凡響的液晶顯示風潮。貳·會議目的會議目的2009年是熊貓電視開啟新篇章的一年，借8月底這個渠道管理的黃金季節(jié)，熊貓電子相約渠道商和媒體會聚一堂，共商發(fā)展大計，蓄勢領銜創(chuàng)造時代、共贏未來。從而在9-10月將要到來的高峰期迎來“開門紅”會議目的渠道大計123企業(yè)標桿通過熊貓電視09明確的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布，品牌形象和年度主題，發(fā)出強有力的聲音，展現(xiàn)熊貓09的決心和信心，確立和增強經(jīng)銷商的信心，明確熊貓保證企業(yè)與經(jīng)銷商共贏的態(tài)度和信心。產(chǎn)品驅(qū)動以915、916、A01、等系列熊貓新品發(fā)布為主軸，全面展現(xiàn)熊貓09新的產(chǎn)品規(guī)劃、渠道策略、企業(yè)品牌三大塊的戰(zhàn)略布局，讓熊貓的每一個成員都清楚明白09年熊貓的戰(zhàn)略目標和整體舉動，增強熊貓的向心力、整體性、一致性。熊貓企業(yè)與經(jīng)銷商，熊貓經(jīng)銷商與經(jīng)銷商增進感情交流，增加友誼，互相學習經(jīng)驗分享的一次盛會，這將進一步加強企業(yè)與經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的認識、了解，有利于熊貓的整體運作。為未來打氣，為未來鼓勁。叁·會議內(nèi)容會議環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié)熊貓戰(zhàn)略第二環(huán)節(jié)產(chǎn)品戰(zhàn)略第三環(huán)節(jié)伙伴心聲第四環(huán)節(jié)渠道政策會議內(nèi)容2展現(xiàn)熊貓“真功夫”產(chǎn)品產(chǎn)品價值展現(xiàn)；進行916、915、A01等09新品的上市發(fā)布，展現(xiàn)熊貓新品功能賣點及其發(fā)展趨勢，體現(xiàn)美格09‘熊貓電視，功夫闖江湖’的市場雄心。并滲透熊貓下一步“3G”產(chǎn)品研發(fā)。產(chǎn)品戰(zhàn)略1發(fā)出企業(yè)聲音宣告新世紀熊貓集團戰(zhàn)略及家電規(guī)劃，再創(chuàng)輝煌！發(fā)布熊貓電視“厚積薄發(fā)，揚帆起航”的戰(zhàn)略規(guī)劃。打造真功夫液晶電視的產(chǎn)品規(guī)劃熊貓戰(zhàn)略伙伴心聲3經(jīng)銷商運作心聲經(jīng)銷商傳達他們對熊貓新世紀戰(zhàn)略規(guī)劃的看法和響應。再創(chuàng)輝煌在實際運作中的期望和想法。4優(yōu)惠政策促進現(xiàn)場訂貨公布09熊貓電視渠道策略，并表達執(zhí)行態(tài)度。感謝經(jīng)銷商的支持，通過優(yōu)惠政策支持提高他們的興趣和信心，促成現(xiàn)場訂貨。渠道政策訂貨交易會議內(nèi)容肆·會議要素會議地點：地點選擇方面，各分部可根據(jù)各地實際情況，提前預訂有特色的休閑山莊和酒店，讓經(jīng)銷商朋友感受熊貓的細心之處，也避免了片面追求高檔豪華酒店而導致的“費力不討好”的局面。參會人士中電熊貓集團領導熊貓家電分公司負責人經(jīng)銷商媒體會議時間2009年9月x日伍·會議主題熊貓真功夫·神威震江湖會議主題——熊貓電視2009年客戶懇談會——輝煌傳承，創(chuàng)新未來：熊貓集團，這個被譽為中國電子工業(yè)搖籃的企業(yè)，早就憑借自己的真功夫，縱橫江湖70載，新世紀熊貓厚積薄發(fā)，揚帆起航，正是輝煌的傳承與對未來的創(chuàng)新。戰(zhàn)略高度，再創(chuàng)輝煌：熊貓集團從產(chǎn)業(yè)鏈的高度進行戰(zhàn)略規(guī)劃，并引進高世代最先進的液晶生產(chǎn)線，并與行業(yè)經(jīng)驗豐富的營銷團隊合作，必將再創(chuàng)輝煌，彰顯了十足的信心和決心。信心保障，財富共享：熊貓集團與夢工廠《功夫熊貓》的攜手，意在打造“真功夫”熊貓，給經(jīng)銷商朋友們以信心的保障，展現(xiàn)了精誠合作，財富雙贏的理念。主題釋意分層次主題厚積薄發(fā)·揚帆起航共襄盛舉·聯(lián)動天下創(chuàng)富時代·共贏未來精誠合作·雙贏共享攜手同進·共創(chuàng)輝煌共享最后一桶真金……陸·會議執(zhí)行會議執(zhí)行環(huán)節(jié)播放企業(yè)宣傳片總部領導發(fā)言第一環(huán)節(jié)：熊貓戰(zhàn)略分公司總經(jīng)理發(fā)言核心經(jīng)銷商代表發(fā)言第二環(huán)節(jié)：產(chǎn)品戰(zhàn)略主持人總結(jié)主持人總結(jié)第三環(huán)節(jié)：伙伴心聲互動答疑第四環(huán)節(jié)：渠道策略分公司總經(jīng)理發(fā)言客戶訂貨現(xiàn)場付款主持人總結(jié)合影留戀答謝午宴日期時段時間內(nèi)容人員月日晚上20：00前客戶報到，領取資料袋，入住分公司會務組月日上午08:00-08:30會議進場工作人員08:30-08:40介紹與會嘉賓主持人08:40-09:00播放企業(yè)專題片主持人09:00-09:30總部領導發(fā)言總部領導9:30-10:00分公司總經(jīng)理市場運作策略報告分公司總經(jīng)理10:00-10:20茶歇時間全員10:20-10:40經(jīng)銷商代表講話經(jīng)銷商10:40-11:10現(xiàn)場溝通、客戶答疑全員11：10-11：40發(fā)布訂貨政策及客戶訂貨分公司總經(jīng)理11：40-12：00合影留戀全員下午12:00-13：30午宴與會全體人員14:00全員返程與會全體人員會議流程注：會議議程根據(jù)實際情況會略有調(diào)整,請以會務組當天通知為準。舞臺及背景板貴賓區(qū)(總部領導\分公司領導、經(jīng)理)嘉賓區(qū)(經(jīng)銷商)工作人員工作人員投影幕投影幕旗幟插放處主席臺工作人員拍照走動區(qū)域追光燈工作人員拍攝走動區(qū)域區(qū)域劃分：產(chǎn)品展示區(qū)嘉賓區(qū)(經(jīng)銷商)

現(xiàn)場布展圖流程細節(jié)懇談會主要的目的是激起經(jīng)銷商對熊貓電視的信心，激發(fā)他們的熱情，促成現(xiàn)場訂貨并在實際的執(zhí)行中全力以赴，在充分應用集團實力及產(chǎn)品價值進行強化外，還必須充分應用以下三個方面，才能達到最佳效果：

感染力要求總部領導和分公司領導在主持或做行業(yè)報告的時候，講話言簡意賅，通俗易懂使用“經(jīng)銷商的語言”并且富有感染力，努力贏得經(jīng)銷商好感。號召力要求各分公司事先做好老經(jīng)銷商的工作，因為往往一些觀望、猶豫的新的經(jīng)銷商是在這些老經(jīng)銷商的帶動下心動實現(xiàn)合作的。執(zhí)行力業(yè)務人員必須深入到經(jīng)銷商群體中進行一對一的溝通和幫助，針對每一位經(jīng)銷商，制定個性化的溝通方式。從而有效提升現(xiàn)有客戶的忠誠度，以贏得、保持和實現(xiàn)更多的銷售。執(zhí)行原則會議開始前：進場分公司全體員工鼓掌歡迎經(jīng)銷商主要人物：分公司全體員工時間：8:00-8:30（30分鐘）內(nèi)容：分公司全體員工分兩排站立在會場大門口，對每一位進來的經(jīng)銷商鼓掌，并由分公司經(jīng)理一一握手歡迎后，引進入場。要求：按照規(guī)定時間提前在會場大門口等候經(jīng)銷商入場，面帶微笑，表示最真誠的謝意（注意：事先演練一遍）。會議前奏：介紹嘉賓并營造氛圍播放企業(yè)專題片主要人物：現(xiàn)場主持人/分公司經(jīng)理時間：8:30-9:00（30分鐘）內(nèi)容：主持人介紹嘉賓及會議的主題（10分鐘）

播放企業(yè)專題片（20分鐘）

要求：主持人事先對會議流程進行熟悉，確保每個環(huán)節(jié)的時間安排合理，并在主持當天引導參會人員緊緊圍繞四個環(huán)節(jié)展開會議。（*請參考附件：主持人串詞.doc）揚帆起航熊貓電子重出江湖輝煌傳承，創(chuàng)新未來創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，追求卓越熊貓新世紀的戰(zhàn)略是怎樣的呢？第一環(huán)節(jié)：熊貓戰(zhàn)略集團領導發(fā)言主要人物：集團領導時間：9：00-9:30（30分鐘）內(nèi)容：1、國家、行業(yè)大市場環(huán)境2、中電熊貓集團介紹、未來戰(zhàn)略規(guī)劃3、熊貓家電的規(guī)劃發(fā)展。4、總結(jié)要求：講話言簡意賅，通俗易懂使用“經(jīng)銷商的語言”并且富有感染力，努力贏得經(jīng)銷商好感。

功夫熊貓液晶電視打造真功夫液晶電視中國彩電行業(yè)的“真金”品牌巨資聯(lián)手夢工廠打造彩電行業(yè)的“功夫熊貓”功夫，還是熊貓好熊貓功夫液晶電視矩陣熊貓電視的產(chǎn)品戰(zhàn)略將如何開展？第二環(huán)節(jié)：產(chǎn)品戰(zhàn)略分公司總經(jīng)理發(fā)言公司前期充分利用集團的社會化產(chǎn)業(yè)資源，結(jié)合熊貓自身研發(fā)實力，推出三大系列：915（5款）、916（3款）、AO1（4）共12款；后期充分利用第三代消費電子多媒體互動潮流帶來的市場機遇，為消費者營造3G體驗的現(xiàn)代生活，樹立高端形象，引領中國彩電行業(yè)。熊貓電子家電產(chǎn)品戰(zhàn)略——熊貓功夫液晶電視熊貓功夫液晶電視三大系列熊貓功夫液晶高端機型5款熊貓功夫液晶中端機型3款熊貓功夫液晶促銷機型4款主要人物：分公司總經(jīng)理時間：9:30-10：00（30分鐘）內(nèi)容：1、熊貓電視產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃2、熊貓電視產(chǎn)品品牌規(guī)劃3、熊貓電視產(chǎn)品價值及推廣規(guī)劃要求：使用通俗易懂的語言講解新產(chǎn)品技術賣點，注意多用比喻和對比的手法。期盼、財富、輝煌輝煌的歷史、集團的戰(zhàn)略、周密的推廣規(guī)劃……面對這一切，喜悅與期盼合作伙伴展現(xiàn)自己的心聲！第三環(huán)節(jié)：伙伴心聲核心經(jīng)銷商代表發(fā)言主要人物：經(jīng)銷商代表時間：10:20-11:10（50分鐘）內(nèi)容：1、由優(yōu)秀經(jīng)銷商代表（合作時間最長、市場經(jīng)驗豐富者）進行發(fā)言，分享成功經(jīng)驗，展望合作未來。2、對熊貓電視揚帆起航的建議和想法；3、熊貓電視相關負責人與經(jīng)銷商的互動答疑。（30分鐘）精誠合作，雙贏共享熊貓電視新渠道策略、渠道支持優(yōu)惠政策答謝支持的經(jīng)銷商……第四環(huán)節(jié)：渠道策略分公司闡述渠道策略及優(yōu)惠政策主要人物：分公司經(jīng)理/業(yè)務人員時間：11:10-11:40（30分鐘）內(nèi)容：1、熊貓電視渠道策略及渠道支持2、定貨政策介紹3、現(xiàn)場打款定貨要求：現(xiàn)場打款提貨會為會議的實質(zhì)部分，各分公司結(jié)合自身狀況制定合理、有針對性、有誘惑力的打款套餐政策是關鍵。補充（參考）：為了提高經(jīng)銷商的訂貨熱情，可以制定實質(zhì)性的獎勵政策，如：對本次訂貨量達到一定額度的經(jīng)銷商，給予禮品或現(xiàn)金的獎勵?？衫眯茇堧娮哟髸牧己闷鯔C，此時經(jīng)銷商士氣高漲，強烈建議推出現(xiàn)場訂貨會或打款會：時間內(nèi)容主持

建議安排在會議當天產(chǎn)品觀摩會結(jié)束后熊貓液晶“三大系列”產(chǎn)品現(xiàn)場訂貨會或打款會銷售公司1、現(xiàn)場公布“三大系列”產(chǎn)品現(xiàn)場訂貨情況/打款情況（包括XX機型訂貨多少、訂貨總額多少、讓利多少等/打款多少，返利多少）；

2、獎勵現(xiàn)場訂貨/打款突出的經(jīng)銷商。銷售公司具體操作流程及相關內(nèi)容具體如下?？偛拷o予產(chǎn)品價格政策及貨源保證宣布現(xiàn)場訂貨會開始分公司根據(jù)貨源情況提前制定訂購范圍的機型、數(shù)量、價格及優(yōu)惠政策等經(jīng)銷商選擇訂貨意向，并填寫《訂貨意向書》約10分鐘分公司統(tǒng)一收集、匯總，并當場宣布訂貨情況約15分鐘結(jié)束后具體安排業(yè)務人員分片訂單落實和送貨等現(xiàn)場獎勵訂貨突出的經(jīng)銷商約5分鐘分公司根據(jù)貨源情況保證產(chǎn)品提前到位分公司經(jīng)理宣講現(xiàn)場訂貨優(yōu)惠政策（機型、數(shù)量及優(yōu)惠幅度等）約10分鐘經(jīng)銷商懇談會前將《現(xiàn)場訂貨意向書》發(fā)至與會經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨流程“三大系列”現(xiàn)場訂貨/打款操作說明

考慮到展示產(chǎn)品與各經(jīng)銷商經(jīng)營思路的差異，建議各分公司在會議前與經(jīng)銷商溝通有關訂貨/打款意向，同時控制好現(xiàn)場局面。分公司提前溝通、協(xié)調(diào)好貨源，保證產(chǎn)品提前到位。分公司根據(jù)當?shù)貙嶋H情況提前制定出訂貨/打款優(yōu)惠政策，營造現(xiàn)場訂貨/打款的誘惑力。播放喜慶等碟片營造現(xiàn)場訂貨/打款氛圍，力求做好訂貨/打款激勵。各地提前協(xié)調(diào)好新聞媒體，以便訂貨/打款會結(jié)束后對外發(fā)布“三大系列”現(xiàn)場訂貨/打款信息，制造新聞亮點。

《現(xiàn)場訂貨/打款意向書》由各分公司根據(jù)各地實際狀況自行設計