大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃范本7篇

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃范本7篇在經(jīng)濟快速進展的時代下，已經(jīng)有越來越多人創(chuàng)業(yè)，高校生創(chuàng)業(yè)也是很普遍的事，不過要想創(chuàng)業(yè)，得有一個明確的創(chuàng)業(yè)方案。下面是我為大家整理的關(guān)于高校生創(chuàng)業(yè)方案范本，盼望對您有所關(guān)心!

高校生創(chuàng)業(yè)方案范本篇1

創(chuàng)業(yè)背景

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家估計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校同學(xué)，隨著社會的進展對飾品的需求越來越高，可期盼的巨大市場空間和可憐的市場占有率構(gòu)成了鮮亮的比較。就目前而言，可供消費者滿足的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品德業(yè)的市場進展空間是很大的。

項目概述

共性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮亮的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今日，共性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于同學(xué)對飾品的需求相比較較大，我們將會以出售同學(xué)飾品為主，供應(yīng)各種各樣飾品以滿意同學(xué)的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，供應(yīng)各種玩具及有共性的裝飾品

市場分析

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的進展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新穎的玩具及飾品。中學(xué)校生對飾品的要求不再是好看，簡潔，廉價，更要求新奇。女孩都是愛美麗的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，高校生中大多數(shù)女孩都喜愛玩具，經(jīng)過調(diào)查，許多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店許多，所以競爭也很大，所以我們必需供應(yīng)最新穎的飾品，最具共性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中得到進展，所以，我們供應(yīng)學(xué)習(xí)自我做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

市場環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

（一）投資少，回收快，并且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多，根據(jù)我們的方案，你只要有一臺能夠上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自我的網(wǎng)站）您就可開店營業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

（2）從流淌資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全能夠在有了定單的情景下再去進貨。

公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶供應(yīng)各種詢問服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿意人們追求共性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客制造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、公司簡介

（1）公司名稱：霓裳飾品

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思索和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司實行網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參與，共同爭論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不一樣工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和必需程度集權(quán)的同時，也注意分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能消失的緊急情景。

市場與競爭

依據(jù)社會的進展，由于現(xiàn)今每個家庭大都僅有一個小孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍Ц偁?，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿意家長們的要求。對能夠自我支配金錢的同學(xué)來說，購買精致的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，所以本公司將會有極大的市場。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，許多店都會以抬高產(chǎn)品價格已到達獵取利潤，而本公司會將全部商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客經(jīng)過在網(wǎng)上比較價格就能夠打算是否值得在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

從網(wǎng)絡(luò)進展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要便利得多，市場購物不但要討論是否擁擠外，還要擔(dān)憂是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去選擇自我喜愛的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會消失市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)憂自我的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，僅有顧客滿足本公司的產(chǎn)品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔(dān)憂會被哄騙。

市場營銷

誠信，時尚，忠誠，精致。

——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

依據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自我的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自我的品牌形象。這個階段主要是以“精致，美觀，大方”為主題進行宣揚和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣闊消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。其次階段是在宣揚階段樹立品牌的誠信度，在品牌的相信度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精致”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，相信我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的____，我們將聘請?zhí)氐氐脑O(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為具體的市場銷售策略，分三個階段。第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣揚公司產(chǎn)品的形象；其次，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)宣揚為主，媒體廣告為輔進行宣揚；第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：經(jīng)過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相比較較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣揚，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。公司將依據(jù)不一樣的階段，實行不一樣的營銷手段進行廣泛宣揚，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延長品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步經(jīng)過各種宣揚活動建立品牌的良好形象。

風(fēng)險與對策

知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。

——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

市場經(jīng)濟必定是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。我們認為主要存在如下風(fēng)險：第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場理解的問題。經(jīng)過嚴(yán)謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析能夠幫忙我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依靠與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和精確?????的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。其次，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必需親密關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增加企業(yè)的執(zhí)行力，使用相宜的管理細聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍舊存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)險必需留意籌資時選擇的負債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會消失癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是留意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以到達對消費者的誠信，贏取消費者的相信。

本著對顧客負責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品應(yīng)對風(fēng)險的態(tài)度。

高校生創(chuàng)業(yè)方案范本篇2

自上學(xué)校以來我便開頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓同學(xué)歡迎。

一、餐館名稱：

__命名規(guī)章說明：低調(diào)，簡潔，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不奇怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“__酒家”或“__荘”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館估計面積：280~400m2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，四周肯定量的流淌人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

2.假如條件不能滿意第1點，則位置需要交通比較便利，來往有肯定量私家車和有消費力量的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的力量，或是四周不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但盼望往來比較多的人員，并且具有消費力量，盼望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4x4m規(guī)格)4~5個。(但詳細要看店鋪的布局)

七、餐館開張預(yù)算：

1.租金：兩按一租，以250m2計算，每m2估計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;假如面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設(shè)計費用：700元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸張費用為x元;

b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元;

c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元;

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特殊需求，裝修x元。自己買材料，總共估計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用估計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中心空調(diào));

b.十把吊扇或壁扇，共2500元，

c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e.桌凳，共6000元;

f.其他(請見清單)，共計2000元，

g.自動洗衣機1臺，1080元

6.其他不行估計費用，2000元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1.門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是使用外觀上比較牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求嚴(yán)厲，但桌面上的燈光要求光明。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特殊要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月

2.排污費用：500元/月

高校生創(chuàng)業(yè)方案范本篇3

市場定位：

高校生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶供應(yīng)信息、消遣和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，高校生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站，高校生網(wǎng)又具有掃瞄速度快、供應(yīng)更符合校內(nèi)用戶的共性化服務(wù)等特點。另外，高校生網(wǎng)建設(shè)的過程，正是一套同學(xué)型入門網(wǎng)站營運模式條理化的過程，當(dāng)這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。

之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：

（一）市場現(xiàn)狀

1、獨特的網(wǎng)絡(luò)試驗場

深圳高校有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，領(lǐng)先實現(xiàn)了多個同學(xué)宿舍局域網(wǎng)互連（2000年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨特的`網(wǎng)絡(luò)資源，為高校生網(wǎng)進行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用討論供應(yīng)了一個很好的試驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進行開發(fā)、準(zhǔn)時收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實現(xiàn)周期。

2、掃瞄用戶群體

截至4月，深圳高校已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網(wǎng)絡(luò)掃瞄的用戶，保守估量超過2000人。這群用戶對運用網(wǎng)絡(luò)布滿熱忱，消費力量也相對較高，具有無限的市場潛力。

3、網(wǎng)絡(luò)資源運用的不足

依據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線談天和收發(fā)電子郵件，但是阻擋他們或潛在阻擋他們上網(wǎng)的緣由則有兩個：INTERNET掃瞄速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的共性化服務(wù)。正是這兩個緣由，造成了深圳高校雖有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒有真正為廣闊網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的實惠，目前僅有校內(nèi)BBS得到了比較勝利的運用，網(wǎng)絡(luò)資源的運用存在較大的空白。

4、市場競爭對手分析：

a、深圳高校官方主頁：依據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳高校主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設(shè)計缺少同學(xué)氣息，埋怨沒有更多值得掃瞄的內(nèi)容。

b、校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當(dāng)，由于這些個人網(wǎng)站功能簡潔，網(wǎng)頁設(shè)計簡陋，是一些同學(xué)單憑個人愛好建設(shè)的，而且很少更新，對同學(xué)們吸引力不大。

c、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時INTERNET掃瞄速度太慢，經(jīng)常由于等待時間太長而失去了掃瞄的愛好，而且信息泛濫，不簡單找到自己想要的信息。

（二）市場潛力分析

1、用戶群體

網(wǎng)站的運作是否勝利，是依靠于是否得到了強大的掃瞄用戶群體支持。依據(jù)深圳高校的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，2000年9月前各宿舍將基本實現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達到6000人以上，日后隨著學(xué)校擴招，20_年上網(wǎng)人數(shù)可望達到30000人。另外，深圳高校的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與深圳高職院、深圳訓(xùn)練學(xué)院、深圳外國語學(xué)校和深圳清華討論院等訓(xùn)練單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的訓(xùn)練、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。

高校生網(wǎng)正是基于這樣一個相對忠實的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

2、門戶概念

依據(jù)學(xué)校進展規(guī)劃，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet進行2兆互聯(lián)，INTERNET掃瞄速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前，正好為高校生網(wǎng)的成長供應(yīng)了一個緩沖期，此間只要高校生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所供應(yīng)的內(nèi)容與服務(wù)夠用、適用、好用，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網(wǎng)用戶相對忠實的特點，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET掃瞄速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTERNET的門戶網(wǎng)站。

3、進展進度

由于高校生網(wǎng)已經(jīng)進入了實質(zhì)性的營運階段，所以可依據(jù)目前的一些顯示狀況，作出以下進展部署：

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進行推廣、擴展。

第3年把高校生網(wǎng)的營運模式向省內(nèi)其他高校進行推廣、轉(zhuǎn)讓。

第4—5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進行營運模式的推廣和轉(zhuǎn)讓

4、特許經(jīng)營

參照目前商業(yè)運作中特別流行的特許經(jīng)營模式，高校生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳高校內(nèi)經(jīng)營的勝利模式向各高校推廣，幫助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個大規(guī)模的校內(nèi)網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)走向市場化，校內(nèi)連網(wǎng)也成了必定的趨勢，于校內(nèi)內(nèi)供應(yīng)同學(xué)網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們供應(yīng)各種服務(wù)，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀之，同學(xué)網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費勁，進行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟活動。

（三）人才競爭策略

網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說究竟就是人才資源的是否豐富，所以高校生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)特別重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊，下分技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設(shè)計部、策劃推廣部和對外公關(guān)部。

1、技術(shù)開發(fā)人才：

他們主要負責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動）搜尋網(wǎng)絡(luò)上各種信息的InfoGainSystem（高校生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個勝利運用的例子），該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)特別欣賞并有意購買；另外，NetShowSystem（音樂點播、視頻點播系統(tǒng)）、SmartBidSystem（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術(shù)人員們精彩的產(chǎn)品。

2、網(wǎng)頁設(shè)計人才：

目前網(wǎng)站美麗的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由同學(xué)設(shè)計出來。雖然高校生網(wǎng)擁有強大的技術(shù)陣容，但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們連續(xù)努力。

3、策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞，所以高校生網(wǎng)組建了強大的策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進行推廣。

4、對外公關(guān)人才

高校生網(wǎng)很清晰單憑借自身的力氣尋求網(wǎng)站的進展是很有限的，所以很盼望能跟各方力氣合作共同進展業(yè)務(wù)，對外公關(guān)人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為高校生網(wǎng)與外界架起了一道溝通的橋梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于進展的資源。

其實，作為一所高校深大的同學(xué)中有很多各方面專長的人才，高校生網(wǎng)把對網(wǎng)絡(luò)有愛好、有熱忱的同學(xué)召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學(xué)們供應(yīng)熬煉的機會。

（四）網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

高校生網(wǎng)的特色是快、全、新。

依據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息掃瞄型、消遣型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，高校生供應(yīng)了不同類型的我。

新聞中心我

本我針對信息掃瞄型的師生。新聞中心供應(yīng)了包括國內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進行架設(shè)，所以全部新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，并為深大師生供應(yīng)內(nèi)容更齊全，速度快三倍的新聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。

在線點播、語音談天、網(wǎng)絡(luò)嬉戲

這三個我針對消遣型的師生。

在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數(shù)據(jù)庫作為后盾，為用戶供應(yīng)了在線收聽音樂的各種特色服務(wù)。同時也實現(xiàn)了視頻點播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。

語音談天：除可實現(xiàn)BBS的文字談天功能外，還可用語音談天、畫板功能。語音談天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的談天系統(tǒng)，屆時語言談天系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了聲情并茂，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。

網(wǎng)絡(luò)嬉戲：特地收集符合高校生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)嬉戲供同學(xué)們在線玩耍，并且定時更新。

英語學(xué)堂和晨光書院我

這兩個我主要針對學(xué)習(xí)型的師生。

英語學(xué)堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學(xué)習(xí)資料，為用戶構(gòu)筑一個集語音和文字在線學(xué)習(xí)英語的平臺，既滿意了同學(xué)們學(xué)英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學(xué)堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時同學(xué)們就可以很便利的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，了解自己究竟處在哪個水平上，更好地預(yù)備各種英語考試。

晨光書院：將是一個互動的我，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書評，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會依據(jù)掃瞄者的表現(xiàn)進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發(fā)同學(xué)們參加的熱忱，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意。

其他共性化我：

在線拍賣和PcChoice

在線拍賣：高校校內(nèi)總會存在肯定的二手市場，這一點從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許很多多的求購、賤賣公告就可見一斑，這為高校生網(wǎng)的在線拍賣我供應(yīng)了很大的進展空間。另外，由于與經(jīng)濟學(xué)院財經(jīng)協(xié)會的合作，便更能為廣闊用戶供應(yīng)有用、可信的拍賣服務(wù)。

PcChoice：主要為同學(xué)們供應(yīng)選購電腦的詢問和買賣服務(wù)，努力使該品牌成為深大師生一位你身邊的電腦顧問。

需求即是市場，滿意需求即能占據(jù)市場，在以后的進展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的我，比如說針對同學(xué)困惑的心理熱線和即將推出的旅游專欄等。

（五）投資與回報

一、設(shè)備費用

服務(wù)器（啟動投入）：初期擬采納兩臺INTEL架構(gòu)服務(wù)器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；

專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；

PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；

設(shè)備的啟動資金合計52萬元

將來隨著訪問率的提高及詢問隊伍的擴大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數(shù)、擴大辦公面積。估計在一年后設(shè)備費用將追加40萬到60萬元。

二、行政費用

人員工資：200000元/年

宣揚費用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費用啟動資金合計27萬元

三、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代，留意力即是經(jīng)濟，高校生網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的留意力為基礎(chǔ)，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：

1、服務(wù)收費

高校生網(wǎng)的在線拍賣和PcChoice我，先期推出時全部服務(wù)都是免費的，但在打出肯定知名度后將酌情收費。

在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務(wù)費用，年收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。

2、旅游我傭金

這是高校生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息我，它將針對同學(xué)們的需求匯合各方面的旅游資源，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，并為同學(xué)們供應(yīng)旅游的好建議。

將近暑假，深高校生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務(wù)都是由個人或團體供應(yīng)服務(wù)的，而現(xiàn)在則可以利用高校生網(wǎng)的優(yōu)勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經(jīng)濟利益。估計收入為2.1萬元年。

3、出售廣告空間

于高校生網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對象將是消費勁很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較敏捷而且可以協(xié)作肯定的校內(nèi)促銷活動。

在高校生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日—5月7日），平均日掃瞄量已達到1500人次/天，依據(jù)JimSterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日掃瞄量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而高校生網(wǎng)正是極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。估計廣告收入為1萬/年。

4、聘請中介收入

個人：信息服務(wù)費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000

公司：信息服務(wù)費50元/項，一年有300個聘請記錄計算，年收入為：15000，年收入估計為：21000元

5、網(wǎng)頁制作收費

編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；

1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

2、30頁以上每頁100元；

3、每1頁主頁以電腦屏幕800x600顯示1.5屏計算，分欄每欄按1頁計算；

4、在主頁中如需加入簡單的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格另議；

5、主頁中全部的素材均由用戶供應(yīng)（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。年收入估量為：30000元

6、技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進行。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：

InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

NetShowSystem15000元/套、100元/月

SmartBidSystem10000元、100元/月

LiveTalkSystem5000元、50元/月

以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算，收入：50000元

以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元

年收入：60800元

高校生創(chuàng)業(yè)方案范本篇4

一、進展前景

自上學(xué)校以來我便開頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓同學(xué)歡迎。而同學(xué)對食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)同學(xué)迫于經(jīng)濟因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致許多問題，同學(xué)養(yǎng)分跟不上，甚至有的同學(xué)常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該消失在高校生中的病癥也屢見不鮮，這為同學(xué)身心健康埋下了隱患。因此我打算整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家同學(xué)自助養(yǎng)分快餐店。

二、店面簡介

本店位于高校聚集中心地段，主要針對的客戶群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要供應(yīng)早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又供應(yīng)各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨便，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、進展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣揚，由于主要客戶群是針對同學(xué)的，而同學(xué)中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡潔廣告即可。

2、本餐廳實行自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采納不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多同學(xué)習(xí)慣于三點一線的生活方式，很多時候為了節(jié)省時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，依據(jù)不憐憫況實行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)省又環(huán)保，而廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但究竟還有部分留校同學(xué)、四周居民以及打工人員，屆時可實行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已削減不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速進展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的進展并進行分析，制作出長期的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的進展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以查找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為同學(xué)供應(yīng)飲食的餐飲行業(yè)進展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在高校中的食堂的飲食始終是個問題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿意了同學(xué)們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到同學(xué)們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的高校食堂消失了集體中毒大事。

本企劃就是依據(jù)這一點，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應(yīng)價格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位，關(guān)心貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流淌小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)省時間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，應(yīng)當(dāng)很簡單受到顧客歡迎，并能節(jié)約部分人力資源。同時，餐點還供應(yīng)冷飲、冰粥等，并供應(yīng)免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，同學(xué)普遍喜愛在潔凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿足的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較簡單地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有肯定的競爭力。而本人正是同學(xué)——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)當(dāng)是很有機會擠入該餐飲市場的。

威逼分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的凹凸與經(jīng)營成本又有直接和必定的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必定不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受力量就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大打算因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿足呢，這也是需要接受考驗的。

高校生創(chuàng)業(yè)方案范本篇5

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是進展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特別大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。

一、項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區(qū)建立水果店。

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，根據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

三、選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營；

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

新奇的銷售方式：開放式的自選。

多樣的服務(wù)項目：供應(yīng)自動榨汁服務(wù)。供應(yīng)組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場由于是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買許多的水果

四、特色服務(wù)

1、水果行業(yè)是進展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特別大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開頭贏利。在已經(jīng)取得勝利閱歷的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先便利了消費者消費水果。由于水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）。而德國的新奇水果20__年的銷售途徑和狀況如下：25.5%是通過消費市場，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場等。所以說，連鎖店是將來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是任憑在社區(qū)門口就有的，不太便利居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更便利，增加水果的消費量。

2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大緣由就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對于我們的水果連鎖店，采納統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。

3、獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)覺幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。

4、供應(yīng)多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會特地設(shè)計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償供應(yīng)給消費者。也就是說，顧客可以隨便組合、購買水果。購買完后假如需要包裝盒，只需要交納肯定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、探望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5、深化挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開頭飲用新奇果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。假如顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。假如顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償供應(yīng)一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新奇的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

五、競爭對手

1、消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新奇的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開頭經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了肯定的比例，也同時說明白市場的寬闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于選購量較大，選購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的選購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在選購成本上肯定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在聘請一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會供應(yīng)榨汁服務(wù)、水果的宣揚介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)約了選購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展現(xiàn)的窗口。

3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式消失。由于攤位租金廉價，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買許多水果，由于購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)四周，這樣便利了居民購買水果。相信誰也不情愿走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更情愿在離家較進的地點購買。

4、游商小販：其特點是流淌行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

高校生創(chuàng)業(yè)方案范本篇6

名目

第一章：項目分析

1.1創(chuàng)業(yè)機會選擇的緣由……………….2

1.2項目的分析………….2

1.3項目前景分析……….2

其次章：項目可操作性分析

2.1目標(biāo)市場……………3

2.2項目簡介……………3

2.3服務(wù)簡介……………3

第三章：市場分析

3.1市場分析…………….5

3.2市場猜測…………….6

3.3競爭分析…………….6

第四章:進展戰(zhàn)略

4.1營銷策略…………….6

4.2管理策略……………..7

4.3財務(wù)分析……………..7

4.4風(fēng)險分析和管理……..7

第五章：創(chuàng)業(yè)團隊

5.1公司文化…………….8

5.2團隊建設(shè)…………….8

第六章：附錄………………..9

創(chuàng)業(yè)方案書

第一章

創(chuàng)業(yè)機會選擇的緣由

依據(jù)我上高校以來的經(jīng)受發(fā)覺，感覺到餐飲業(yè)是一個很有進展?jié)摿Φ氖袌?。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢高校城開一家特色小吃店，這里同學(xué)人數(shù)多，而且消費力量也比較強，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是由于：

1.位于高校城內(nèi)，同學(xué)的消費力量比較強，具有寬闊的消費市場。

2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。

3.餐飲業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營風(fēng)險小，資金易周轉(zhuǎn)，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經(jīng)營的項目。

4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依靠性不強。經(jīng)營比較敏捷，易轉(zhuǎn)變，對交通氣候的不敏感，便于生產(chǎn)，經(jīng)營。

5.適合團隊創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔(dān)風(fēng)險。

6.迎合了當(dāng)代高校生的消費心理，簡單打開市場。

開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風(fēng)險的困難的事情，尤其對于我們同學(xué)來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的力量有待提高，所以我們必需做到謹慎，不能盲目的參加到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，由于它更側(cè)重于服務(wù)，運營模式更易操作，規(guī)模較小，經(jīng)營風(fēng)險小，資金回轉(zhuǎn)較快，也易退出市場。

項目分析

開辦特色小吃店在呈貢高校城進展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠，黃金校區(qū)四周開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的進展具有以下幾點優(yōu)勢：

(一)面對寬闊市場，接近大量的消費者。高校城的同學(xué)都來自五湖四海，他們遠離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，削減水土不服的影響

(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿足學(xué)校食堂伙食的同學(xué)們具有較大的吸引力。

(三)具有成本事先的優(yōu)勢。我們的小吃店特地聘請了精通各地特色小吃的廚師，在肯定程度上節(jié)省了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在同學(xué)的可擔(dān)當(dāng)范圍之內(nèi)。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和進展前景。

地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點和成本凹凸都直接影響著我們特色店的目標(biāo)市場、營銷戰(zhàn)略與商品構(gòu)成。結(jié)合高校城的實際狀況，有很多同學(xué)習(xí)慣于三點一線的生活方式，很多時候為了節(jié)省時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應(yīng)離寢室區(qū)較近。

項目前景分析

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學(xué)管理的，團隊合作意識較強，可以制造性的整合各種資源，如組織領(lǐng)導(dǎo)力量、溝通力量、對市場和顧客需求的洞察力量?？梢詾樾〉甑倪M展供應(yīng)策略。供應(yīng)新奇的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場，促使特色店的更好更快的進展。

其次章

目標(biāo)市場

我們的目標(biāo)市場定位在在校高校生，在校高校生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜愛各地風(fēng)味的同學(xué)，滿意他們對不同風(fēng)味的需求的要求，高校生有追求新事物的激情，不滿意現(xiàn)狀，盼望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運而生得。

項目簡介

我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿意大部人對異地風(fēng)味的需求，供應(yīng)一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準(zhǔn)服務(wù)對象，主要針對的客戶群是高校生、老師、以及打工人員，并依據(jù)消費對象的消費習(xí)慣、品嘗、喜好等特點，有針對性的設(shè)計飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對高校生飲食不規(guī)律，休閑消遣活動較多點特點，我們也供應(yīng)早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿意不同的顧客。而非餐點又供應(yīng)各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，養(yǎng)分豐富，為就餐者供應(yīng)了更多的選擇。產(chǎn)品齊全，服務(wù)周到，為特色小吃店勝利開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

服務(wù)簡介

我們將供應(yīng)寧靜干凈的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù)，制造優(yōu)雅的氛圍。同時還又一系列的配套設(shè)備，可供應(yīng)流行音樂，設(shè)置情侶專區(qū)，供應(yīng)雜志和書籍供廣闊顧客閱覽。

第三章

市場分析

餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，就目前現(xiàn)實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對廉價，大多數(shù)人還是情愿消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它緣由不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH(優(yōu)勢)分析：從我們四周環(huán)境動身，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風(fēng)味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們供應(yīng)的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿意顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣闊同學(xué)群體的寵愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，同學(xué)普遍喜愛在寧靜干凈的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競爭力。自己是同學(xué)，所以比較簡單把握同學(xué)們的消費心理，能夠準(zhǔn)時跟上同學(xué)的消費時尚，推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務(wù)。

WEAKNESS(劣勢)分析：剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務(wù)員，在生意比較好的狀況下很可能會產(chǎn)生下單不準(zhǔn)時、上菜速度慢等狀況。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在肯定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難進展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師聘請成本。

OPPORTUNITY(機會)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品具有寬闊的消費市場，并具有肯定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學(xué)習(xí)管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集力量。我們把握住了當(dāng)前同學(xué)的消費心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)當(dāng)是很有機會擠入餐飲行業(yè)的。

THREAT(威逼)分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的凹凸與經(jīng)營成本又有直接和必定的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必定不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大打算因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品供應(yīng)的可能性也值得我們進行深化思索?？绲赜蛟牧系倪x購將會極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完善的做出各地風(fēng)味的小吃也是一大難題，由于各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對產(chǎn)品認可和滿足呢?同時還有經(jīng)營模式被復(fù)制的可能，這也是需要接受考驗的。

市場猜測

小吃店在我們學(xué)校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營模式?，F(xiàn)階段的小吃滿意不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有肯定的市場，具有肯定的需求。

競爭分析

我們的競爭對手是學(xué)校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有肯定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個高校城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需擔(dān)當(dāng)肯定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

第四章

營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷售方式與營銷方案。

1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的狀況，所以增加同學(xué)對我們小吃店的熟悉，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發(fā)宣揚單，以吸引顧客。因在同學(xué)群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是同學(xué)，所以應(yīng)加大在同學(xué)當(dāng)中的宣揚力度。

2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)待活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以供應(yīng)一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù)，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其供應(yīng)材料讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，供應(yīng)外賣與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，依據(jù)不憐憫況實行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付肯定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會驟降，但究竟還有部分留校同學(xué)、四周居民以及打工人員，屆時可實行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已削減不必要的成本支出。

5.市場經(jīng)濟是快速進展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待我們小店的進展，可依據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進行分析，并制作出長期的方案，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步方案，如此呈階梯狀的進展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以查找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并漸漸打造自己的品牌，可以往專為同學(xué)供應(yīng)飲食的小吃行業(yè)進展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的將來。

6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客

管理策略

店長

兩個服務(wù)員：20__2

一名同學(xué)收銀員：1800

一名同學(xué)服務(wù)員：星期六、星期天工作，200

兩名廚師：4000x2

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

主要的產(chǎn)品特色：豐富的各地小吃，物美價廉。

主要的服務(wù)特色：家一樣的溫馨，滿意顧客的需求。

主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，安靜的氛圍，戀愛的天堂。