生鮮電商商業(yè)計(jì)劃書課件

生鮮電商商業(yè)計(jì)劃書生鮮營銷的生機(jī)和挑戰(zhàn)(一)、電商和實(shí)體店的區(qū)別1.無限擴(kuò)張2.交易便捷3.品種多樣4.營銷靈活1.配送成本高2.時(shí)間成本高3.所見非所得電1.所見即所得2.自提為主3.時(shí)間成本低1.有限范圍2.交易麻煩3.品種有限4.營銷單一實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)：1.打通供應(yīng)鏈、打通信息鏈2.電實(shí)融合、互補(bǔ)生鮮營銷的生機(jī)和挑戰(zhàn)（二）、O2O方案架構(gòu)1.源頭控制2.品質(zhì)保證3.直接采購冷鏈聯(lián)盟電商平臺線下服務(wù)線上銷售實(shí)體店1.數(shù)據(jù)分析2.產(chǎn)量控制3.會員共享1.上門服務(wù)2.產(chǎn)品展示3.連鎖推廣1.APP2.微點(diǎn)銷售3.網(wǎng)絡(luò)營銷生鮮營銷的生機(jī)和挑戰(zhàn)二、核心問題定位1.生鮮超市零售2.電商對接點(diǎn)3.精品專營4.專品特供生鮮營銷的生機(jī)和挑戰(zhàn)二、核心問題戰(zhàn)略1.供應(yīng)鏈整合(凍鏈，供應(yīng)商整合)2.大商業(yè)聯(lián)盟（大商場、超市、品牌供應(yīng)商聯(lián)盟）3.微平臺戰(zhàn)略（淘寶、京東、微信合作？）4.實(shí)體經(jīng)營模式（合作、自營）生鮮營銷的生機(jī)和挑戰(zhàn)二、核心問題包裝1.生產(chǎn)環(huán)境透明2.食品可追溯3.消費(fèi)者監(jiān)督評價(jià)4.退換貨5.打假方案生鮮營銷的生機(jī)和挑戰(zhàn)二、核心問題冷鏈全程冷鏈到家配送中心冷庫存儲冷凍車運(yùn)輸冰柜、自提生鮮貨柜、保鮮箱、冷袋等客戶：冰箱、冰柜生鮮營銷的生機(jī)和挑戰(zhàn)二、核心問題網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張因地制宜、業(yè)態(tài)靈活、統(tǒng)一配送以實(shí)為主虛實(shí)結(jié)合以虛為主偏遠(yuǎn)、低檔生活圈旗艦店、大型社區(qū)、青年就業(yè)圈成熟商圈、高檔公寓、寫字樓生鮮營銷的生機(jī)和挑戰(zhàn)二、核心問題數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)采集、深度分析、精準(zhǔn)營銷生產(chǎn)數(shù)據(jù)運(yùn)營數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)者信息銷售數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)配送數(shù)據(jù)成本、利率、現(xiàn)金流用戶數(shù)據(jù)用戶分析交易分析LBS分析三、商業(yè)模式(銷售渠道迭代優(yōu)化提升業(yè)績)銷售渠道及方案合作電商平臺APP微信…消費(fèi)者社區(qū)實(shí)體配送會員配送電商訂單配送大客戶配送自營代購自提數(shù)據(jù)分析迭代更新、更換銷售渠道及方案（改進(jìn)計(jì)劃）三、商業(yè)模式—盈利模式自營服務(wù)經(jīng)銷差價(jià)加工收入配送中心代工收入平臺服務(wù)合作電商及快遞商返利會員費(fèi)用代銷產(chǎn)品返利品牌產(chǎn)品入店費(fèi)用廣告服務(wù)促銷推廣費(fèi)用社區(qū)服務(wù)配送服務(wù)廣告服