銷售基礎培訓：華為專業(yè)銷售技巧課件

銷售基礎培訓：華為專業(yè)銷售技巧56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。銷售基礎培訓：華為專業(yè)銷售技巧銷售基礎培訓：華為專業(yè)銷售技巧56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。2020/7/1專業(yè)銷魯技巧銷售的核心概念客戶為什么來我們的公司?客戶為什么會買我們的產品?客戶為什么讓你賺他的錢?一、現(xiàn)階段初中體育教學存在的問題分層教學的重要性不言而喻，這是一種較為先進的教學形式，隨著教育改革的不斷推進，我國初中體育教學也進行了創(chuàng)新和提升，許多教師積極地投入分層教學的實踐研究中，并取得了一定的成果，但受到傳統(tǒng)教學模式的影響，還是產生了一系列問題，總的來說在以下幾個方面。教師受到以往教學理念的影響，已然采取以教師為主導地位的教學模式，缺乏與學生的溝通交流，分層教學在實際開展華而不實，缺乏實際性，分層缺乏依據(jù)，造成分層教學的錯誤推進。二、體育分層教學的優(yōu)勢與特點1.教學目標明確，易于縮小學生之間的差距研究表明，分層教學的應用有助于減小學生之間的差距，因為這是一種因材施教的模式，符合不同水平學生的自然發(fā)展規(guī)律，能夠讓理論教學與實踐應用相輔相成，共同提高學生的身體素質，達到自身設定的目標。分層教學能夠依據(jù)學生的客觀事實進行科學合理的分層，但不是將學生進行好壞的區(qū)分，是對學生充分尊重的體現(xiàn)，能夠最大限度地挖掘每個學生的長處，加強體育素質。同時分層教學有助于學生的心理健康成長，能夠讓學生在輕松愉悅的環(huán)境下訓練學習，不會因為起點不同造成過大的壓力，讓學生有更多的時間發(fā)現(xiàn)自己的體育特長。最終提高體育課堂效率。2.層次分明，便于管理分層教學的另一大優(yōu)勢就是層次分明但又相輔相成，可以進行班級內部的分層，還可以采用班級分層模式，例如，可以將喜歡球類運動的同學分到一起，或是喜歡田徑運動的同學分到一起，這樣在班級管理上也方便，減輕教師和學生的壓力，使其專心地進行專項訓練。三、體育分層教學的具體實施策略1.體育分層教學的基本實施原則體育教學關乎學生的未來發(fā)展和健康成長，因此，在實施體育分層教學時，教師應該周全考慮大局，結合自身班級實際情況，不能盲目地實施分層教學，仔細研討是否值得開展、如何有效開展分層教學，在做足了基本的準備和驗證討論過后，再制訂詳細的教育原則，要時刻堅持以人為本的教學基本理念，以全面提高初中生的身體綜合素質為核心目標。在分層模式上要多方面考慮，可以實行多級分層，高層次可以選取一些身體素質較強、熱愛運動、性格開朗的學生；中層可以考慮將喜歡體育運動，但缺乏專業(yè)性指導的學生；下層的包括適應能力、基礎能力較弱，需要教師耐心培養(yǎng)的學們生。總之，分層教學的目的不是為了拉開差距，而是要減小差異，共同進步，針對不同層次的學生制訂科學合理的教學方案，對癥下藥才能更好地發(fā)揮分層教學的作用。2.加快轉變思想，吸收借鑒先進教學理念體育教學是學生在成長過程中的一門重要課程，而教師正是學生的主要引導者，關乎學生的發(fā)展方向，因此，在現(xiàn)代體育教學中，體育教師應該積極轉變思想，加強自身的專業(yè)修養(yǎng)提升，從多方面多角度下手，要加快創(chuàng)新教學模式，制訂符合各層次同學需求的課程體系，認真聽取學生意見和建議，尊重同學們的選擇，要充分發(fā)揮個人魅力，將幽默風趣的風格帶給學生，課堂教學時要做到以身作則、言傳身教，努力推進傳統(tǒng)教學理念與分層教學方法的融合，充分借鑒國內外先進的成熟教學經驗，早日提升初中生的體育素質。3.教學評價體系的分層策略教學評價體系往往能真實地反映出一個學生的整體能力水平，然而傳統(tǒng)的體育教學評價中，更多的是采取應試教育模式，以學生的體育考試成績?yōu)橹?，實行“一刀切”的評價模式，這樣不能充分完整地體現(xiàn)一名學生的體育水平，不利于激勵學生上進心的培養(yǎng)。因此，教師應該在教學評價體系上與教學模式上進行對接，實行分層教學評價。例如，針對高層次的學生，應該有更高的要求和標準，要積極鼓勵他們，勇于挑戰(zhàn)更高的難度，充分挖掘自身的潛力。對于中層次的學生而言，教師應該正確引導訓練方向，不斷地進行提高，減少失誤的產生。而針對低層次的同學，重點應該放在對學生基礎運動要領的耐心培養(yǎng)，激發(fā)學生的學習積極性，多鼓勵學生，增強自信心?？偠灾謱咏虒W在初中體育中應該得到廣泛應用，研究表明，分層教學是成功的，教師要充分結合學生的實際情況，合理的開展并運用分層教學。一、大學英語教學改革總體目標大學英語教學是高等教育的一個有機組成部分，大學英語課程是大學生的一門必修課。本課程以外語教學理論為指導，以英語語言知識與應用技能、跨文化交際和學習策略為主要內容，并集各種教學模式和教學手段為一體的教學體系，培養(yǎng)學生的聽、說、讀、寫、譯及學術英語交流能力，使學生能用英語直接從事自己的專業(yè)學習，在自己的專業(yè)領域具有較強的國際交往能力，在提高學術交流能力和學術素養(yǎng)的同時，培養(yǎng)學生的人文素養(yǎng)，提升他們跨文化交流、溝通和合作以及參與國際競爭力，以適應國家和社會的經濟發(fā)展需要。1.我校分級、分類教學的具體操作。黑龍江八一農墾大學是黑龍江省全日制普通高校，是一所具有鮮明農墾特色，以農為主，多學科協(xié)調發(fā)展的農業(yè)大學。全校共有13個學院，涉及農學、工學、理學、經濟學、管理學、文學等學科門類，設有研究生學院招收學術型、專業(yè)性、農業(yè)推廣碩士，并設有兩個博士點。學校每年在全國22個?。ㄊ?、區(qū)）招生，本科生招生人數(shù)近幾年一直穩(wěn)定在3800人左右，研究生600人左右。根據(jù)每年本科生的招生數(shù)量以及研究生比例，2013級學生入校后即根據(jù)學生們的英語入學成績及所在院系，因材施教對學生進行分級、分類教學。2.分級教學。自1992年以來我校就堅持英語的分級教學，從最初的預備級、A級、B級，演變?yōu)楝F(xiàn)在的A級、B級兩大類，通過多年的分級教學實踐，在教學方面卓有成效。針對2013級學生，我們從全校學生中選拔出最為出色的、英語成績最好的546名學生組成了10個A級教學班。分級結果如下：3.分類教學。根據(jù)不同專業(yè)的學生特點及專業(yè)特點，我們將相近專業(yè)的學生進行了合并式教學，主要分為三大類，即拔尖人才類、文科類和理工+其他類。拔尖類為分級教學產生的10個教學班，學生來自學校各個專業(yè)，文科類包括經管+會計+人文三個學院共計6個教學班，理工+其他類為我校其他學院的學生，共計30個教學班。4.教材的選用。我校大學英語改革以前（2012年）一直使用的是《新視野大學英語》，不同層次的學生均使用同樣一套教材，已然不符合分級、分類的教學要求。基于以上考量，以及學生們的分級、分類情況和學生們的不同水平、特點，我們?yōu)椴煌瑢蛹壍膶W生們選用了不同的教材。安排如下：二、拔尖人才大學英語的培養(yǎng)計劃1.培養(yǎng)政策。我校A層次學生，即拔尖人才（根據(jù)分級的實際情況，A級學生的英語最低分為105分）在入校以后即可參加本年度12月份的全國英語四級考試，成績合格者即可申請免修其他的英語課程，四級通過者成績錄入70分，六級通過者成績錄入85分，過級的學生可選修英語類選修課，以盡早達到學生畢業(yè)的學分要求。2.培養(yǎng)目標。我校拔尖人才的培養(yǎng)目標分為三個等級。一級目標：通過大學英語的學習，全體A級學生通過英語四級、六級，以及有考研意向的學生的研究生入學考試英語成績過國家線。二級目標：基于我校以農為主的特點，而且學生們畢業(yè)后的工作方向多與農業(yè)先關，讓學生們掌握一些大農類的相關知識，尤其是以英語作為基礎文本。三級目標：培養(yǎng)學生們的英語人文素養(yǎng)。3.課程內容設置。拔尖人才的培養(yǎng)從第一學期一直延續(xù)至第八學期。第一學期至第三學期是學生們的通識必修階段，學生們的學習內容為《新大學英語綜合教程》1～3冊，《新通用大學英語視聽說教程》1～3冊。通識階段的主要教學目的仍是幫助學生們從聽、說、讀、寫、譯幾大方面打下堅實的基礎。第四學期仍為通識必修課，學生們統(tǒng)一使用韓寶成教授為總主編，我校教師自己編寫的《大學英語閱讀教程農林類第一冊》，作為農業(yè)院校的學生，了解農林類的相關話題、知識是一門十分必要的必修內容。從第二學期開始至第八學期英語教師為全校學生開設各類英語選修課。主要包括應試類：實用英語四級，實用英語六級，考研英語；文化賞析類：英文電影賞析，跨文化交際和英文作品賞析等。部分選修課設置了一定的選課限制，通過四級的學生可優(yōu)先選擇有限制要求的課程。4.課程評估。對于拔尖人才的課程評估我們采取的是過程性和終結性評估相結合的方式。學生的成績評定分為三個組成部分，即平時管理+期中考核+期末考試的方式。其中，平時管理占40%，期中考核占20%，最終的期末考試占40%。這種對學生成績的評價方式加大了對于學生學習過程的管理和考核，沒有一味地以學生最終的考試成績作為評定標準，增加了學生們的課堂參與度，相對減輕了學生們備考的負擔，有助于學生們培養(yǎng)實際的英語能力，無論是應試方面還是日常的運用。三、培養(yǎng)結果通過第一個學期的培養(yǎng)，A級學生們的一次性平均四級過級率達到了32.23%，遠高于我校的平均水平，教學效果初見成效。具體明細如表1。經過兩個學期的學習，學生們的過級率又有了一定幅度的提升，達到了44.92%。具體明細如表2。四、存在問題及解決措施1.存在的問題。通過近年來的教學實踐發(fā)現(xiàn)，我校英語類的選修課的設置問題尤為突出，具體體現(xiàn)在課程的可選性上，即英語選修課的資源過于貧乏，目前為止能夠固定每個學期為學生們開放的英語類的選修課只有五門左右，這就導致了拔尖人才，尤其是較早通過英語四級的學生很大一部分沒有課可選，間接地導致了很多學生的英語學習出現(xiàn)了至少四個學期甚至更久的空檔期，這極大地影響了學生們的英語學習的熱情和英語能力的提高。2.解決措施。隨著大學英語改革的不斷深入，就以上問題我們提出了相應的整改措施。（1）通識必修部分改為三個學期，第四學期轉為選修課學期，即第四學期的《大學英語閱讀教程農林類第一冊》大農類課程改為選修課。（2）要求每位教師開設一門學生可能感興趣的選修課，從2014級學生的第二學期開始為學生開設，內部競爭，擇優(yōu)選擇，盡可能增加英語類選修課的門數(shù)。五、總結隨著高考改革的不斷深入，高考英語已然進入了社會化考試的新紀元，基于我校生源的實際水平，今后我校學生的實際英語水平必然會出現(xiàn)參差不齊的狀況，甚至可能會出現(xiàn)學生英語水平越來越低的趨勢，大學英語的教學有出現(xiàn)邊緣化的趨勢，這就更需要高校英語教師做到與時俱進，更加大膽地加快、加大改革的力度，找到最適合本校學生英語學習的道路。2020/7/1專業(yè)銷魯技巧銷售的核心概念客戶為什么來我們的公司?客戶為什么會買我們的產品?客戶為什么讓你賺他的錢?●銷售的棱心是交換嬴--—-贏品￥?買者賣者嬴--——-贏交易機會價格產品服務賣者買者市場營銷組合產品Product價格Price促銷Promotion渠道Place本公司亮予對手evance響應OEM道OENResponse關系Relationship回報客戶(市場)Return客戶費用Cost溝通便利ConvenienceCustomerCommunication現(xiàn)代營銷需要站在客戶立場幫助你的客戶改善目前的狀況需求目前狀況理想狀況人整套解決方法什么是銷售?“銷售是讓人成功的藝術,是站在他人的立場上,通過幫助他人解決困惑,取得大家雙嬴的藝術。它不是欺騙,不是強求,更不是乞求,而是通過與客戶建立信任,幫助客戶和自己,使大家雙方都能成功的過程!二、客戶銷售七步走步驟名稱描迷第一步建立關系與容戶建立關系,并確定合作發(fā)展方向。第二步發(fā)現(xiàn)需求基于合作的方向來確定客戶的需求,評估對自身的商機。第三步雙贏目標依據(jù)商機評佔與容戶的需求,構建雙贏目標并以此明確其決策鏈所有人物的需求點與痛苦點第四步表明價值向不同需求的決策人,表明自身價值并闡明能力優(yōu)勢。第五步雙贏方案基于自身優(yōu)勢和密戶需求建立雙贏方案,并實施竟爭策略。第六步達成交易在雙贏基礎上,利用談判技巧完成交易。第七步滿足雙贏實施雙贏方案和實現(xiàn)銷霅價值,達到雙贏目最后:開發(fā)新商機銷魯“四個一工程”用一些“小恩小惠”去感化;用一場場“鵝毛細雨”去滋潤;用一點點“雞毛蒜皮”去靠近;用一些“小小禮物”去俘虜!準備要充分,方法要