2023年服裝導購員實踐報告篇

2023年服裝導購員實踐報告篇

書目

第1篇高校生寒假社會實踐報告服裝導購員

第2篇寒假高校生兼職服裝導購員社會實踐報告

第3篇暑假服裝導購員實踐報告書

第4篇寒假服裝導購員社會實踐報告范文

第5篇2023年高校生社會實踐調(diào)查報告：服裝導購員實踐

第6篇2023年9月高校生服裝導購員暑期社會實踐報告范文

第7篇2023年高校生暑期社會實踐報告范文：服裝導購員

第8篇2023年寒假服裝導購員社會實踐報告范文

第9篇服裝導購員寒假社會實踐報告

第10篇2023年假期服裝導購員實踐報告范文

第11篇服裝導購員實踐報告

第12篇暑假服裝導購員實踐報告

第13篇服裝導購員社會實踐報告

第14篇2023寒假服裝導購員社會實踐報告范文

第15篇寒假服裝導購員社會實踐報告的

高校生寒假社會實踐報告服裝導購員

春節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，在異地他鄉(xiāng)打工求學的游子們紛紛趕回家過年。對于忙綠了一年的人們來說，回家是心底最真實的呼喊?！捌桨不丶遥拿鬟^年”更是社會對人們最真實的期盼。

家是溫馨的港灣，家鄉(xiāng)是在忙綠苦痛時支撐我們接著前行的地方。每個人都愛自己的家鄉(xiāng)，但不行否認，由于全國各地的發(fā)展水平人文地理環(huán)境的不同，我們家鄉(xiāng)的文明程度也是不同的。我們的家鄉(xiāng)不行能是百分百的天堂，肯定會存在這樣或那樣的問題。雖然這并不影響我們接著接著愛自己的家鄉(xiāng)，但是我們有責任讓它變得更加的美妙。

我始終覺得許多地方包括我的家鄉(xiāng)在內(nèi)，去買東西時常常遇到服務看法很差的賣方。我利用這次寒假在一家超市上班，作為服裝導購員。懷著服務他人熬煉自我順便賺點小錢的想法我就去上班了，希望能夠用自己的熱忱去感染四周的人，讓賣方和買方能夠相互敬重和諒解。

我的工作很簡潔，就是向顧客介紹服裝，價格，找合適的衣服碼號給顧客以及開單。工作雖然簡潔，但重復度高，須要許多的耐性。有時候遇到一些比較麻煩的顧客就須要更多的耐性了。

最常遇到的就是顧客不知道自己穿多大的碼號，又由于年底許多服裝都斷碼了，導致最終款式與合身不能兩全。有些顧客就只是埋怨一下，有些顧客則是要求多打一些折扣，于是須要不斷的耐性的說明，價格是老板定的打折的方案都是固定的。基本上只要耐性介紹都能理解接受。換位想一下顧客也只是想花錢買到自己滿足的商品，多試多詢問也只是想買到自己最滿足的商品，于是面對那些麻煩的顧客也不會比耐煩了。同時，在我與同事阿姨們一起工作的時候也感受到了她們對自己的工作也是特別仔細負責的，只是由于長期干同一件事，不像我們這些兼職覺得簇新而熱忱洋溢。有時候重復次數(shù)多了會不耐煩，聲調(diào)會放低或放高而已，有時候?qū)τ谝恍╊櫩偷臒o理要求會干脆反對，更有時候脾氣可能會沖些，大多數(shù)狀況她們都會跟顧客聊家常，并沒有我在外面那種把顧客當上帝的感覺，更像是對的鄰居鄰居的看法。

通過這段時間的社會實踐打工讓我明白，換位思索試著為他人考慮會讓你快樂許多，不至于總是糾結自己那點當心思看不開。同時更讓我知道了，每個地方的人文習慣都是不同的，比如東北人豪爽，南方人婉約，因為不同而有特色。每個城市都有它的呼吸和節(jié)奏，全部的城市人組成了這些呼吸產(chǎn)生了這些節(jié)奏，根本就不須要說將哪里的文明帶到哪里。柑生南為柑，生北則為枳。其實對于每個城市，我們要做的該是發(fā)揚的優(yōu)點，宣揚特色，擯棄陋俗。讓每座城市特色而文明，而不是為文明而去復制。

寒假高校生兼職服裝導購員社會實踐報告

社會實踐對于高校生來說，尤為重要，暑假是酷暑，而寒假則是寒冷?？简炓粋€人，實踐則是最好的事情。

現(xiàn)在還依稀記得去年暑假的七天實踐，工資少得可憐，最終加上午飯補貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想，高校生某種意義上真的是廉價勞動力。但是去年的確明白了一些事實，一句話就夠了，學問就是力氣，學問真的能變更命運。

這次寒假的社會實踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當導購，服裝導購就是給顧客看法，以完成顧客購物的某種意愿。始終不會做的事情就是昧著良心說瞎話。記得那個時候還沒上新款，每次顧客問是不是新款的時候，我都會很誠懇的告知別人，是秋款，其實在我心里，春秋款意義并不是很大，但是對于顧客來說的確重要。

在店里呆的二十四天，我上過行政班，就是俗稱的大班，從早上十點到晚上八點。也上過早晚班，還有中班。說實話，早班是最華蜜的，時間最短，而且下午下班后還有足夠的私人時間去做自己想做的事情。記得剛去上班的前一個星期，人整個都處在要死不能活的狀態(tài)，就感覺身體從中間硬生生的分成了兩半，那個時候覺得，身體跟靈魂真的是分別的。真的是苦不堪言。

下面要說的是搞好人際關系。店長是個女孩，和我一樣愛吃，而且都可以稱之為'吃貨“。和店長起先熟絡起來，也是和吃有關。去的沒幾天就起先進入家里備年貨的階段，這個時候我還背著雙肩包，每天里邊都是鼓鼓囊囊的。自從丹尼斯周邊的小吃店過年歇業(yè)以后，我的書包就沒空過。直到初八各個小吃店才開門，我干脆抱了箱桶面過去，因為實在沒吃的。那個時候最華蜜的時候就是躲在試衣間吃泡面。還有店長，店長常常去逛超市，然后給我?guī)С缘模矏鄣觊L說：俺家那個妞兒，感覺真好~~

在我工作三天后，店長估計也實在是受不了我埋怨了，實在是腰疼啊，各種不能忍。店長主動問我打多長時間的工，我說一個多月吧，然后店長說，那給你排早晚班吧。嘖嘖嘖，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凜冽的寒風了。

喜愛上晚班是因為可以睡懶覺，不喜愛是因為晚上回到家要十點多，而且冬每天又特殊冷，現(xiàn)在想想，那段時間自己人不人鬼不鬼的，每天都是馬尾馬尾馬尾，還特殊不留意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不見熟人。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想，真冷。

臨時工就要做好各種被當替罪羊的心理打算。在那打工的24天，被當過許多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不該放的地方吵我;換票本少了一頁也吵我;罰單沒交也吵我;店長心情不好，明明該吵另外兩個也得吵我。所以臨時工須要一顆強大的能抗壓的內(nèi)心。

本身我始終對數(shù)字很敏感，打過工后更敏感了，一般狀況下，店里的價格基本上多查一次就記得了。其實我喜愛打折，特殊喜愛，總覺得賺的錢太多，一方面有員工的提成，另一方面也得往丹那交。一個原價1398的羽絨服，最終的價格是699，記得沒再調(diào)價格之前是979，后來調(diào)過后我真心替那個顧客覺得不值。

總的來說，這次實踐還是很讓自己滿足的，交到了不錯的摯友，也賺了點錢，雖然最終全部上交，但是最終不還得是我生活費么?哈哈，媽媽看到會不會被氣到。

要明白看人眼色，要記得搞好人際關系，要懂得忍讓，小不忍則亂大謀。

暑假服裝導購員實踐報告書

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。

服裝導購員的實習業(yè)務流程:

專賣店流程：營業(yè)前打算——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會——營業(yè)起先——打算營業(yè)——陳設組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場.

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。2、身體的打算。3、專業(yè)學問的打算。4、對顧客的打算。

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學到了很多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的困難和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的學問，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論詳細從事哪種工作，仔細細致和踏實的工作看法才是勝利的基礎。(后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完)

導購員的職責：

把商品賣出去是導購員的自然職責，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡潔。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導購員的職責包括以下方面。

站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客供應服務;幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

一是為顧客供應服務。由于顧客能在多個品牌中選擇到他們須要的商品，所以導購員禮貌熱忱地對待顧客變得特別重要了。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客信任購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。

導購員如何幫助顧客呢?

(1)詢問顧客對商品的愛好和愛好;

(2)幫助顧客選擇最能滿意他們須要的商品;

(3)向顧客介紹商品的特點;

(4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益;

(5)回答顧客對商品提出的疑問;

(6)勸服顧客下決心購買此商品;

(7)向顧客舉薦別的商品和服務項目;

(8)讓顧客信任購買此種商品是一個明智的選擇。

作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的須要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務顧客而銷售”。

寒假服裝導購員社會實踐報告范文

社會實踐對于高校生來說，尤為重要，暑假是酷暑，而寒假則是寒冷。考驗一個人，實踐則是最好的事情。

現(xiàn)在還依稀記得去年暑假的七天實踐，工資少得可憐，最終加上午飯補貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想，高校生某種意義上真的是廉價勞動力。但是去年的確明白了一些事實，一句話就夠了，學問就是力氣，學問真的能變更命運。

這次寒假的社會實踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當導購，服裝導購就是給顧客看法，以完成顧客購物的某種意愿。始終不會做的事情就是昧著良心說瞎話。記得那個時候還沒上新款，每次顧客問是不是新款的時候，我都會很誠懇的告知別人，是秋款，其實在我心里，春秋款意義并不是很大，但是對于顧客來說的確重要。

在店里呆的二十四天，我上過行政班，就是俗稱的大班，從早上十點到晚上八點。也上過早晚班，還有中班。說實話，早班是最華蜜的，時間最短，而且下午下班后還有足夠的私人時間去做自己想做的事情。記得剛去上班的前一個星期，人整個都處在要死不能活的狀態(tài)，就感覺身體從中間硬生生的分成了兩半，那個時候覺得，身體跟靈魂真的是分別的。真的是苦不堪言。

下面要說的是搞好人際關系。店長是個女孩，和我一樣愛吃，而且都可以稱之為'吃貨“。和店長起先熟絡起來，也是和吃有關。去的沒幾天就起先進入家里備年貨的階段，這個時候我還背著雙肩包，每天里邊都是鼓鼓囊囊的。自從丹尼斯周邊的小吃店過年歇業(yè)以后，我的書包就沒空過。直到初八各個小吃店才開門，我干脆抱了箱桶面過去，因為實在沒吃的。那個時候最華蜜的時候就是躲在試衣間吃泡面。還有店長，店長常常去逛超市，然后給我?guī)С缘?，喜愛店長說：俺家那個妞兒，感覺真好~~

在我工作三天后，店長估計也實在是受不了我埋怨了，實在是腰疼啊，各種不能忍。店長主動問我打多長時間的工，我說一個多月吧，然后店長說，那給你排早晚班吧。嘖嘖嘖，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凜冽的寒風了。

喜愛上晚班是因為可以睡懶覺，不喜愛是因為晚上回到家要十點多，而且冬每天又特殊冷，現(xiàn)在想想，那段時間自己人不人鬼不鬼的，每天都是馬尾馬尾馬尾，還特殊不留意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不見熟人。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想，真冷。

臨時工就要做好各種被當替罪羊的心理打算。在那打工的24天，被當過許多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不該放的地方吵我；換票本少了一頁也吵我；罰單沒交也吵我；店長心情不好，明明該吵另外兩個也得吵我。所以臨時工須要一顆強大的能抗壓的內(nèi)心。

本身我始終對數(shù)字很敏感，打過工后更敏感了，一般狀況下，店里的價格基本上多查一次就記得了。其實我喜愛打折，特殊喜愛，總覺得賺的錢太多，一方面有員工的提成，另一方面也得往丹那交。一個原價1398的羽絨服，最終的價格是699，記得沒再調(diào)價格之前是979，后來調(diào)過后我真心替那個顧客覺得不值。

總的來說，這次實踐還是很讓自己滿足的，交到了不錯的摯友，也賺了點錢，雖然最終全部上交，但是最終不還得是我生活費么？哈哈，媽媽看到會不會被氣到。

要明白看人眼色，要記得搞好人際關系，要懂得忍讓，小不忍則亂大謀。

2023年高校生社會實踐調(diào)查報告：服裝導購員實踐

實踐報告主題：服裝導購員

系部：商務管理系專業(yè)：市場營銷商務策劃

年級：大x姓名：xxx學號：xxxxxx

實行單位：***商場—服裝導購員

實踐日期：xx年x月x日—xx年x月x日

實踐報告正文：

高校的第一個暑假我過的很充。

其實假期打工的目的很簡潔，賺錢也只是一個借口，真正的目的是為了檢驗一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有實力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的實力，培育自己的堅韌不拔的性格，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所接受，自己的實力能否被社會所承認。也好在高校畢業(yè)前有一份打工的閱歷，豐富高校生活。

于是在放假后的幾天，我便和同學一起去找工作?？墒?，社會真的太現(xiàn)實呢啊，每一個都在問我們有工作閱歷沒有，是做長期還是短期，我們到處碰壁，當時想找個工作就那么難嗎!于是，自己就到處找摯友找親戚，希望能找到份工作。后來在我姐姐的幫助下，我在一家商場里應聘當服裝導購員。

在我還沒有正式到商場上班之前，就有一個長輩跟我說：“以后上班時要盡可能的多做事，對于顧客要熱忱接待，要大方不要羞澀，處理好與同事、上級之間的關系。”話雖簡潔，但真正做起來就不簡潔了。由于我以前沒干過服裝導購員，剛起先時也不能適應那里的許多規(guī)定。不過，在經(jīng)驗了幾天的磨練之后，我就適應了那里的一切，很快熟識了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻興奮的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。

我覺得在商場上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必需站著不能坐著，有太多的規(guī)則呢，動不動就是罰款的。

在商場上班每天必需做兩件事：第一、每天早上必需做早操，說是要熬煉我們的身體，不做好就要罰款。其次、每天早上要開早會，班長要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀購物商場上班，每一個員工必需牢記商場的理念：“厚德誠信，全心投入。團隊力氣，客戶價值?！蹦柹虉鲞@樣的經(jīng)營理念使其贏得了許多顧客的好評。也讓我知道作為一名商場工作人員，要主動地做好自己的工作，對于顧客要有耐性要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象;而作為一名顧客，要敬重工作人員。

在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場，當時從沒想過自己會在商場上班，覺得在商場上班確定很好，又干凈，冬暖夏涼的。但，當自己真的在商場上班時，覺得自己當時的想法太天真了，不管在好的工作都有其規(guī)則的。在摩爾新世紀購物商場上班我學會了很多。

一、不能破壞商場的規(guī)則。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個商場也有它自己相應的規(guī)定。商場對我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10:00的上班時間，在上班時間不準靠、趴、蹬柜臺貨架，不準擅自離開工作崗位、串賣場購物，不準和同事隨意閑聊，不準抽煙和玩弄手機，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務看法。工作人員對顧客的看法肯定要親切、懇切，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。顧客滿足了，才能快樂的購物。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等。在我們面前全部的顧客都是一樣的，對待全部的顧客都要有耐性，有愛心。仔細回答顧客對商品提出的疑問，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強，靜默記在心里，等著下班休息的時候再向同事、班長詢問。

2023年9月高校生服裝導購員暑期社會實踐報告范文

系部：商務管理系專業(yè)：市場營銷商務策劃

年級：大二姓名：董光瓊學號：309021****

實行單位：摩爾新世紀購物商場—服裝導購員

實踐日期：xx年7月13日—xx年8月22日

實踐報告正文：

高校的第一個暑假我過的很充。

其實假期打工的目的很簡潔，賺錢也只是一個借口，真正的目的是為了檢驗一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有實力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的實力，培育自己的堅韌不拔的性格，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所接受，自己的實力能否被社會所承認。也好在高校畢業(yè)前有一份打工的閱歷，豐富高校生活。

于是在放假后的幾天，我便和同學一起去找工作?？墒?，社會真的太現(xiàn)實呢啊，每一個都在問我們有工作閱歷沒有，是做長期還是短期，我們到處碰壁，當時想找個工作就那么難嗎!于是，自己就到處找摯友找親戚，希望能找到份工作。后來在我姐姐的幫助下，我在一家商場里應聘當服裝導購員。

在我還沒有正式到商場上班之前，就有一個長輩跟我說：“以后上班時要盡可能的多做事，對于顧客要熱忱接待，要大方不要羞澀，處理好與同事、上級之間的關系?！痹掚m簡潔，但真正做起來就不簡潔了。由于我以前沒干過服裝導購員，剛起先時也不能適應那里的許多規(guī)定。不過，在經(jīng)驗了幾天的磨練之后，我就適應了那里的一切，很快熟識了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻興奮的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。

我覺得在商場上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必需站著不能坐著，有太多的規(guī)則呢，動不動就是罰款的。

在商場上班每天必需做兩件事：第一、每天早上必需做早操，說是要熬煉我們的身體，不做好就要罰款。其次、每天早上要開早會，班長要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀購物商場上班，每一個員工必需牢記商場的理念：“厚德誠信，全心投入。團隊力氣，客戶價值?！蹦柹虉鲞@樣的經(jīng)營理念使其贏得了許多顧客的好評。也讓我知道作為一名商場工作人員，要主動地做好自己的工作，對于顧客要有耐性要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象;而作為一名顧客，要敬重工作人員。

在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場，當時從沒想過自己會在商場上班，覺得在商場上班確定很好，又干凈，冬暖夏涼的。但，當自己真的在商場上班時，覺得自己當時的想法太天真了，不管在好的工作都有其規(guī)則的。在摩爾新世紀購物商場上班我學會了很多。

一、不能破壞商場的規(guī)則。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個商場也有它自己相應的規(guī)定。商場對我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10:00的上班時間，在上班時間不準靠、趴、蹬柜臺貨架，不準擅自離開工作崗位、串賣場購物，不準和同事隨意閑聊，不準抽煙和玩弄手機，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務看法。工作人員對顧客的看法肯定要親切、懇切，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。顧客滿足了，才能快樂的購物。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等。在我們面前全部的顧客都是一樣的，對待全部的顧客都要有耐性，有愛心。仔細回答顧客對商品提出的疑問，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強，靜默記在心里，等著下班休息的時候再向同事、班長詢問。

二、恒久都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。貨架上缺貨了，要剛好從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。恒久都不要等著領班的告知我們貨物太少了，要補貨了，才想著去補貨。等到他們告知我們時就太晚了，我們的努力，我們的細心，我們的打算，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告知我們該干什么，我們要自己想著我們該干什么了!

三、對于顧客，要恒久保持微笑，要讓顧客知道你很興奮為他(她)服務。我是作為一名銷售衣服的導購員，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己快樂，穿的衣服舒適。所以對于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。

2023年高校生暑期社會實踐報告范文：服裝導購員

實踐報告主題：服裝導購員

系部：商務管理系專業(yè)：市場營銷商務策劃

年級：大x姓名：xxx學號：xxxxxx

實行單位：摩爾新世紀購物商場—服裝導購員

實踐日期：xx年x月x日—xx年x月x日

實踐報告正文：

高校的第一個暑假我過的很充。

其實假期打工的目的很簡潔，賺錢也只是一個借口，真正的目的是為了檢驗一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有實力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的實力，培育自己的堅韌不拔的性格，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所接受，自己的實力能否被社會所承認。也好在高校畢業(yè)前有一份打工的閱歷，豐富高校生活。

于是在放假后的幾天，我便和同學一起去找工作?？墒牵鐣娴奶F(xiàn)實呢啊，每一個都在問我們有工作閱歷沒有，是做長期還是短期，我們到處碰壁，當時想找個工作就那么難嗎!于是，自己就到處找摯友找親戚，希望能找到份工作。后來在我姐姐的幫助下，我在一家商場里應聘當服裝導購員。

在我還沒有正式到商場上班之前，就有一個長輩跟我說：“以后上班時要盡可能的多做事，對于顧客要熱忱接待，要大方不要羞澀，處理好與同事、上級之間的關系?！痹掚m簡潔，但真正做起來就不簡潔了。由于我以前沒干過服裝導購員，剛起先時也不能適應那里的許多規(guī)定。不過，在經(jīng)驗了幾天的磨練之后，我就適應了那里的一切，很快熟識了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻興奮的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。

我覺得在商場上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必需站著不能坐著，有太多的規(guī)則呢，動不動就是罰款的。

在商場上班每天必需做兩件事：第一、每天早上必需做早操，說是要熬煉我們的身體，不做好就要罰款。其次、每天早上要開早會，班長要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀購物商場上班，每一個員工必需牢記商場的理念：“厚德誠信，全心投入。團隊力氣，客戶價值?！蹦柹虉鲞@樣的經(jīng)營理念使其贏得了許多顧客的好評。也讓我知道作為一名商場工作人員，要主動地做好自己的工作，對于顧客要有耐性要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象;而作為一名顧客，要敬重工作人員。

在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場，當時從沒想過自己會在商場上班，覺得在商場上班確定很好，又干凈，冬暖夏涼的。但，當自己真的在商場上班時，覺得自己當時的想法太天真了，不管在好的工作都有其規(guī)則的。在摩爾新世紀購物商場上班我學會了很多。

一、不能破壞商場的規(guī)則。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個商場也有它自己相應的規(guī)定。商場對我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10:00的上班時間，在上班時間不準靠、趴、蹬柜臺貨架，不準擅自離開工作崗位、串賣場購物，不準和同事隨意閑聊，不準抽煙和玩弄手機，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務看法。工作人員對顧客的看法肯定要親切、懇切，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。顧客滿足了，才能快樂的購物。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等。在我們面前全部的顧客都是一樣的，對待全部的顧客都要有耐性，有愛心。仔細回答顧客對商品提出的疑問，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強，靜默記在心里，等著下班休息的時候再向同事、班長詢問。

2023年寒假服裝導購員社會實踐報告范文

實踐單位:某某市服裝分店

實踐時間:20xx.01.08-20xx.01.22

實踐報告正文:

經(jīng)驗社會實踐主要是讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性。想通過社會實踐找出自己的不足和差距所在。以及熬煉自己的口才和人際交往實力。

來到以純，我沒有想太多，徑直走向收銀臺，詢問了店長聘請寒假工的事，由于聽摯友說以純招人，所以就干脆去?；蛟S是一種緣分吧。在以純工作的這段時間交到了許多好摯友，并且學會了推銷，對于從未從事過的行業(yè)我感覺很新奇，每天推銷的衣服價位在3000元以上就有獎金。雖然不多，但通過自己的努力換取的，我覺得特殊欣慰。這是我其次次經(jīng)驗社會實踐，去年暑假在一個裝飾公司當一個小小的業(yè)務員，也學到了許多有關裝飾方面的學問，對于一個高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)，雖然天氣寒冷，寒風咆哮，我毅然踏上了社會實踐的道路，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會。

在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題，聘請會上的*總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班子人社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷。熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正地走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)驗形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了以純，起先了我這個假期的社會實踐，實踐!就是把我們在學校所學的理論學問運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應當與實踐相結合的，另一方面，實踐可為以后找工作打基礎，通過這段時間的實踐，學到了一些在學校里學不到的東西，因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同從中所學到的東西自然就不一樣了，要學會在實踐中學習，從學習中體會實踐。現(xiàn)如今中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)經(jīng)濟日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越來越高。我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己?；蛟S賣衣服和我們學會計的也沒有多大關系，但是通過推銷衣服可以知道錢的來之不易，可能在賣衣服的過程中會接觸形形色色的人，那就得看你的變通實力和語言方面的勸服力，這是我們在學校無法學到的，因為接觸了社會，人才會有成長。不然老依靠父母給的物質(zhì)保障那是完全不夠的，雖然這次社會實踐體驗沒有持續(xù)多久，也只賺了幾百塊錢，但有的東西是真真實切學到了，所以我認為這次實踐很勝利，也很值。在實踐的這段時間內(nèi)，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在以純，不會有人告知你這些。你必需要知道做什么，要自己去做。而且要盡自己的努力做到。在學校，只有學習的氛圍，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方。也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的實力。記得曾經(jīng)不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的實力。記得曾經(jīng)老師說過，高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學生還終歸保持著學生的身份，接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐。他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。

在這次實踐中，我感受最深的一點是，在學校，千里論的學習許多，而且是多方面的，幾乎四平八穩(wěn)，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書上的學問一點，都用不上的狀況。實踐體會:回想這次社會實踐活動，我學到了許多，從我接觸的每個人身上學到了許多社會閱歷，自己的實力也得到了提高，而這些在學校是學不到的。在社會上要擅長與別人溝通是須要長期的練習，以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有時冷場，這是很尷尬的，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍，別人給你的看法，你要聽聽從、耐性、虛心地接受。在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸，而且對自己的實力做出確定，社會經(jīng)濟缺乏，學歷不足等種種緣由會使自己缺乏自信，其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡單解決了，就算沒能解決，最至少自己是快樂的。學問的積累也是特別重要的，學問如同人的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學問，頭腦就要枯竭接觸的導購業(yè)，對于我來說很是生疏，要想起工作做好，就必需了解這方面的學問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應用于工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)驗，是一生珍貴的財寶，在今后我要更多的挑戰(zhàn)社會實踐，磨練自己的同時，讓自己相識的更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己相識的更多。使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。社會實踐作為廣闊青年學生接觸社會。不解國情，服務大眾的重要形式，對于青年學生接觸社會。了解國家情，服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長，成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我學到了要明白看人眼色，要記得搞好人際關系，要懂得忍讓，小不忍則亂大謀。我以“善用學問，增加社會閱歷，提高實踐實力，豐富假期生活為宗旨，利用假期參與有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會。從社會實踐中檢討自我。雖然在這段假期我沒在我的專業(yè)學問點實踐，沒能在專業(yè)實力上有所提升，但是我感覺我懂得太多的書本上沒有的東西，假期實踐。增加了我的辦事實力交往實力。叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。

服裝導購員寒假社會實踐報告

社會實踐對于高校生來說，尤為重要，暑假是酷暑，而寒假則是寒冷?？简炓粋€人，實踐則是最好的事情。

現(xiàn)在還依稀記得去年暑假的七天實踐，工資少得可憐，最終加上午飯補貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想，高校生某種意義上真的是廉價勞動力。但是去年的確明白了一些事實，一句話就夠了，學問就是力氣，學問真的能變更命運。

這次寒假的社會實踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當導購，服裝導購就是給顧客看法，以完成顧客購物的某種意愿。始終不會做的事情就是昧著良心說瞎話。記得那個時候還沒上新款，每次顧客問是不是新款的時候，我都會很誠懇的告知別人，是秋款，其實在我心里，春秋款意義并不是很大，但是對于顧客來說的確重要。

在店里呆的二十四天，我上過行政班，就是俗稱的大班，從早上十點到晚上八點。也上過早晚班，還有中班。說實話，早班是最華蜜的，時間最短，而且下午下班后還有足夠的私人時間去做自己想做的事情。記得剛去上班的前一個星期，人整個都處在要死不能活的狀態(tài)，就感覺身體從中間硬生生的分成了兩半，那個時候覺得，身體跟靈魂真的是分別的。真的是苦不堪言。

下面要說的是搞好人際關系。店長是個女孩，和我一樣愛吃，而且都可以稱之為'吃貨“。和店長起先熟絡起來，也是和吃有關。去的沒幾天就起先進入家里備年貨的階段，這個時候我還背著雙肩包，每天里邊都是鼓鼓囊囊的。自從丹尼斯周邊的小吃店過年歇業(yè)以后，我的書包就沒空過。直到初八各個小吃店才開門，我干脆抱了箱桶面過去，因為實在沒吃的。那個時候最華蜜的時候就是躲在試衣間吃泡面。還有店長，店長常常去逛超市，然后給我?guī)С缘模矏鄣觊L說：俺家那個妞兒，感覺真好~~

在我工作三天后，店長估計也實在是受不了我埋怨了，實在是腰疼啊，各種不能忍。店長主動問我打多長時間的工，我說一個多月吧，然后店長說，那給你排早晚班吧。嘖嘖嘖，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凜冽的寒風了。

喜愛上晚班是因為可以睡懶覺，不喜愛是因為晚上回到家要十點多，而且冬每天又特殊冷，現(xiàn)在想想，那段時間自己人不人鬼不鬼的，每天都是馬尾馬尾馬尾，還特殊不留意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不見熟人。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想，真冷。

臨時工就要做好各種被當替罪羊的心理打算。在那打工的24天，被當過許多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不該放的地方吵我；換票本少了一頁也吵我；罰單沒交也吵我；店長心情不好，明明該吵另外兩個也得吵我。所以臨時工須要一顆強大的能抗壓的內(nèi)心。

本身我始終對數(shù)字很敏感，打過工后更敏感了，一般狀況下，店里的價格基本上多查一次就記得了。其實我喜愛打折，特殊喜愛，總覺得賺的錢太多，一方面有員工的提成，另一方面也得往丹那交。一個原價1398的羽絨服，最終的價格是699，記得沒再調(diào)價格之前是979，后來調(diào)過后我真心替那個顧客覺得不值。

總的來說，這次實踐還是很讓自己滿足的，交到了不錯的摯友，也賺了點錢，雖然最終全部上交，但是最終不還得是我生活費么？哈哈，媽媽看到會不會被氣到。

要明白看人眼色，要記得搞好人際關系，要懂得忍讓，小不忍則亂大謀。

2023年假期服裝導購員實踐報告范文

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。

服裝導購員的實習業(yè)務流程:

專賣店流程：營業(yè)前打算——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會——營業(yè)起先——打算營業(yè)——陳設組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場.

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。2、身體的打算。3、專業(yè)學問的打算。4、對顧客的打算。

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學到了很多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的困難和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的學問，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論詳細從事哪種工作，仔細細致和踏實的工作看法才是勝利的基礎。（后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導購員的職責：

把商品賣出去是導購員的自然職責，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡潔。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導購員的職責包括以下方面。

站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客供應服務；幫助顧客在購買商品時作出的選擇。

一是為顧客供應服務。由于顧客能在多個品牌中選擇到他們須要的商品，所以導購員禮貌熱忱地對待顧客變得特別重要了。

二是幫助顧客作出的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客信任購買某種商品能使他獲得的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。

導購員如何幫助顧客呢?

（１）詢問顧客對商品的愛好和愛好；

（２）幫助顧客選擇最能滿意他們須要的商品；

（３）向顧客介紹商品的特點；

（４）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

（５）回答顧客對商品提出的疑問；

（６）勸服顧客下決心購買此商品；

（７）向顧客舉薦別的商品和服務項目；

（８）讓顧客信任購買此種商品是一個明智的選擇。

作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的須要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務顧客而銷售”。

服裝導購員實踐報告

服裝導購員實踐報告1

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。

服裝導購員的實習業(yè)務流程:

專賣店流程：營業(yè)前打算——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會——營業(yè)起先——打算營業(yè)——陳設組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場.

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。2、身體的打算。3、專業(yè)學問的打算。4、對顧客的打算。

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學到了很多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的困難和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的學問，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論詳細從事哪種工作，仔細細致和踏實的工作看法才是勝利的基礎。(后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完)

導購員的職責：

把商品賣出去是導購員的自然職責，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡潔。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導購員的職責包括以下方面。

站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客供應服務;幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

一是為顧客供應服務。由于顧客能在多個品牌中選擇到他們須要的商品，所以導購員禮貌熱忱地對待顧客變得特別重要了。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客信任購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。

導購員如何幫助顧客呢?

服裝導購員實踐報告2

踏入高校這個小社會之后，受著身邊人和事的影響，內(nèi)心對于嘗試工作的想法變愈加劇烈，一方面想要培育自己的口才，另一方面想要自己熬煉自己的社會實踐閱歷。于是，在迎來了高校的第一個暑假之際，我也起先了我制定已久的安排進行一個月的工作熬煉。

于是在放假一回到家，我就早早的出去比較繁華的地方找工作，親身經(jīng)驗過找工作，這一步讓我相識到社會最殘酷的一面，許多商店都不情愿找臨時工，都想要長期工，對于到處碰壁的我才說，我得出了閱歷，主要是因為一個商店不會無緣無故聘一位不能帶給他利益的人。所以，我給踏入社會之前的我有了一個重新的定位，盡早地相識到了自身的不足，這樣也能剛好的改正自己、完善自己。最終，在別人的幫助下找到了一份服裝導購的工作。這對于不擅長溝通的我來說，是一個很大的挑戰(zhàn)。從商品的類型、價格到服裝的類型，每一樣都不行忽視。一起先總是要不停地翻資料，介紹過程中也是扭扭捏捏，不能精確地給別人介紹所須要的產(chǎn)品。經(jīng)過幾天的了解，很快我對商品有了初步地了解，對客人的需求也有了也許地定位。在剩下幾個星期還算順當?shù)膶嵺`中，我學到的最多的便是誠信和換位思索，作為導購，要細致的和顧客溝通，從顧客的角度看待商品。

記得第一天上班，出于對初次工作的羞怯，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去。心中多數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，多數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒留意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的味道，懊悔自己的當時，幸運的是，同事們對我挺照看的，店長是一個充溢活力的小伙子，他給我講解了很多招呼顧客的方法，有什么應付不了的，他總是和我協(xié)作，把工作做好，還有一個女生導購，具體地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學到了很多閱歷，譬如要有耐性，要學會見機行事，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。這樣讓我深刻的體會到工作的辛苦，更懂得賺錢的不簡單。

店里各種各樣式顧客，有有錢的，穿得很氣派，也有一些貧寒的，進來看看?？吹叫膬x的衣服，卻苦于囊中羞怯，專賣店里的衣服一般價格不菲，像一般的人很難接受，但還是常?？吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣過年。店里的的士高音樂很大，成天送往迎來，推銷自己的產(chǎn)品，口才，待客看法，還有熱忱的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務。

店長曾經(jīng)說，專賣店里不只是特地賣衣服，顧客來這是花錢買服務，買我們的信譽。我牢記在心，看到很多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時，心中的無限的欣喜，傲慢，勝利的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個好的熬煉空間，感謝店長他們給了我這個機會讓我學到了許多學校里學不到的東西，感謝！

社會實踐的時間并不長，可它使我相識到：人的一生中，校內(nèi)并不是恒久的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了許多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中熬煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

一個月的堅持也讓我相識到了工作的辛苦、錢的來之不易。不管從事一份怎樣的工作，重要的是自己的心態(tài)和對待工作的熱忱?？傊?，這次社會實踐是我學習生涯中最生動的一課。

服裝導購員實踐報告3

為期四周的實習結束了，雖然實習的時間不是很長，但在這段時間中我學到了很多課本上學不到的學問，也第一次親身貼近了社會，豐富了自己的社會閱歷，對我即將踏進社會有很大的幫助。

四周中我始終在一家班尼路專賣店做導購員。導購顧名思義就是引導來購買你的商品，也就是售貨員。做導購看起來很簡潔，其實它也有很多事情要做。在班尼路專賣店，工作時間是每天7個小時，星期六，星期天是12個小時。每天8點30到店里，去了的第一件是就是打掃衛(wèi)生，衛(wèi)生必需得做到細致、仔細，必需得干凈，九點必需打掃完。然后領班就帶領大家開一個小會，時間是15分鐘，主要是說一下今日的工作內(nèi)容，安排，必需得完成的銷售目標，各位導購還得定下自己的銷售目標，在完成了銷售的目標后可能可以提前下班。這就讓有一種責任，在貨場上得熱忱的款待，盡量不要和顧客發(fā)生不開心的事情，盡量促成交易，在貨場上我們必需得整理好貨品，保證貨品的整齊有序。在快要下班時我們得清點貨場上的貨品，然后由領班進行收尾工作，給我們做今日的工作總結。

在四周的實習中我相識到要做一名好的導購必需得具備肯定的條件：穿著必需得整齊、干凈，款待顧客必需得落落大方、大方、熱忱，工作起來要有干勁，不能以貌取人，但也得看準顧客，我們得讓顧客高興奮興的進來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。導購員的形象的好與壞將會干脆的影響到公司的形象，顧客樂意的到你這里來買東西很定是看重了貨品的質(zhì)量和你的服務。做為導購雖然只是公司最底層的員工，但我們也得努力去做好，只有把小事都做好了，才會有更好的機會等著我們。

通過這次實習工作，讓我相識到在今后的工作中必需得踏實很干，不能想當然，吃苦的精神還是必需得有的，對待自己的工作不論是大是小，都必需仔細、細致的去做好了，對自己認為很難的事情必需得有信念，有激情，在工作中還得不斷的充溢自己，不斷的學習，處理好和同事、領導的關系，只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前發(fā)展。

服裝導購員實踐報告4

實踐報告主題：服裝導購員

系部：商務管理系

專業(yè)：市場營銷商務策劃

年級：大二

姓名：董光瓊

學號：309021****

實行單位：摩爾新世紀購物商場—服裝導購員

實踐日期：20xx年7月13日—20xx年8月22日

實踐報告正文：

高校的第一個暑假我過的很充。

其實假期打工的目的很簡潔，賺錢也只是一個借口，真正的目的是為了檢驗一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有實力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的實力，培育自己的堅韌不拔的性格，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所接受，自己的實力能否被社會所承認。也好在高校畢業(yè)前有一份打工的閱歷，豐富高校生活。

于是在放假后的幾天，我便和同學一起去找工作?？墒?，社會真的太現(xiàn)實呢啊，每一個都在問我們有工作閱歷沒有，是做長期還是短期，我們到處碰壁，當時想找個工作就那么難嗎！于是，自己就到處找摯友找親戚，希望能找到份工作。后來在我姐姐的幫助下，我在一家商場里應聘當服裝導購員。

在我還沒有正式到商場上班之前，就有一個長輩跟我說：“以后上班時要盡可能的多做事，對于顧客要熱忱接待，要大方不要羞澀，處理好與同事、上級之間的關系。”話雖簡潔，但真正做起來就不簡潔了。由于我以前沒干過服裝導購員，剛起先時也不能適應那里的許多規(guī)定。不過，在經(jīng)驗了幾天的磨練之后，我就適應了那里的一切，很快熟識了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻興奮的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。

我覺得在商場上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必需站著不能坐著，有太多的規(guī)則呢，動不動就是罰款的。

在商場上班每天必需做兩件事：第一、每天早上必需做早操，說是要熬煉我們的身體，不做好就要罰款。其次、每天早上要開早會，班長要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀購物商場上班，每一個員工必需牢記商場的理念：“厚德誠信，全心投入。團隊力氣，客戶價值。”摩爾商場這樣的經(jīng)營理念使其贏得了許多顧客的好評。也讓我知道作為一名商場工作人員，要主動地做好自己的工作，對于顧客要有耐性要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象；而作為一名顧客，要敬重工作人員。

在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場，當時從沒想過自己會在商場上班，覺得在商場上班確定很好，又干凈，冬暖夏涼的。但，當自己真的在商場上班時，覺得自己當時的想法太天真了，不管在好的工作都有其規(guī)則的。在摩爾新世紀購物商場上班我學會了很多。

一、不能破壞商場的規(guī)則。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個商場也有它自己相應的規(guī)定。商場對我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10：00的上班時間，在上班時間不準靠、趴、蹬柜臺貨架，不準擅自離開工作崗位、串賣場購物，不準和同事隨意閑聊，不準抽煙和玩弄手機，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務看法。工作人員對顧客的看法肯定要親切、懇切，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。顧客滿足了，才能快樂的購物。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等。在我們面前全部的顧客都是一樣的，對待全部的顧客都要有耐性，有愛心。仔細回答顧客對商品提出的疑問，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強，靜默記在心里，等著下班休息的時候再向同事、班長詢問。

二、恒久都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。貨架上缺貨了，要剛好從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。恒久都不要等著領班的告知我們貨物太少了，要補貨了，才想著去補貨。等到他們告知我們時就太晚了，我們的努力，我們的細心，我們的打算，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告知我們該干什么，我們要自己想著我們該干什么了！

三、對于顧客，要恒久保持微笑，要讓顧客知道你很興奮為他（她）服務。我是作為一名銷售衣服的導購員，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己快樂，穿的衣服舒適。所以對于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。

四、對于顧客的要求我們要仔細完成。在每一個商場都有一個顧客服務中心，它幫助顧客解決各種苦惱，如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務中心的人如何幫助顧客解決苦惱，讓我學會很多。自己要會說、會想、會思索；要懂得限制住自己的心情，每天會遇到不同的人不同的問題，要學會冷靜對待，以不變應萬變；要多看新聞，多了解國家對個別商品的要求。

其實感覺時間過得很快，自己的一個多月的暑假生活就過去呢。在這個暑假生活中我過的很充溢，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了許多困難，但我覺得自己過得很充溢，很快樂。在這其中遇到了自己從未有過的經(jīng)驗，讓我明白用錢簡單賺錢難啊！

五、要充分了解顧客的消費心理。我覺得這是很深邃的東西，不是簡潔的課本學問可以說明的。這必需是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的閱歷，不斷總結。

現(xiàn)在的高校生做兼職是很普遍的現(xiàn)象，為了多了解社會，為了提早進入社會，為了將來找工作時也有閱歷可談，許多的學生就選擇了兼職這一條路。我也不例外，做的這份兼職的確讓我對這個社會有了更深的相識，對身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明白在課本上學到的學問當然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很簡單的事，能夠讓別人承認自己的學問和實力更是一件不簡單的事。這些相識或許不是很深刻，或許不是太透徹，但在暑假中學到的這些東西對我以后的人生必定是有益而無害的'。以后假如有時間的話，不管是在學校里還是在家里我都還會再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學到的東西卻是無限的！

這次社會實踐，是我看到了社會的困難，了解到為事的不易，更加堅決了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識到只有不斷充溢自己，才能有強大的競爭力，是自己的實力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會接著努力！努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！

服裝導購員實踐報告5

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的氣力非常有限，就由于凝合和團結了全部員工的氣力，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。

服裝導購員的實習業(yè)務流程：

專賣店流程：營業(yè)前預備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會——營業(yè)起先——預備營業(yè)——擺設組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——呈現(xiàn)商品——先容商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品先容——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場。

在銷售進程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技能進步。我覺得在2次的實習中我總結出以下幾條：

1、精神狀態(tài)的預備。

2、身體的預備。

3、專業(yè)學問的預備。

4、對顧客的預備。

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的氣力非常有限，就由于凝合和團結了全部員工的氣力，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。磨練了本身的意志，得到了真實的熬煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持發(fā)奮圖強的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己之前那種不珍惜他人勞動的不知己態(tài)，也明白了社會的困難和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融進社會，我們要不斷地學習新的學問，在實踐中公道的將其應用，不斷地進步自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實力，使自己在猛烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；行將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，不管從何處起步，不管詳細從事哪種工作，仔細細致和踏實的工作看法才是勝利的基礎。（后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導購員的職責：

把商品賣出往是導購員的自然職責，但成果一個好的導購員決不只是把商品賣出往這么簡潔。銷售既然是觸及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導購員的職責包括以下方面。

站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客供應服務；幫助顧客在購買商品時作出最好的選擇。

一是為顧客供應服務。由于顧客能在多個品牌中選擇到他們須要的商品，所以導購員禮貌熱忱地對待顧客變得特別重要了。

二是幫助顧客作出最好的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益實在不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪個商品最合適自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客信任購買某種商品能使他取得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、顧問。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。

導購員如何幫助顧客呢？

（1）詢問顧客對商品的愛好和愛好；

（2）報告社會實踐導購服裝暑假

（3）向顧客先容商品的特點；

（4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

（5）回答顧客對商品提出的疑問；

（6）勸服顧客下決心購買此商品；

（7）向顧客舉薦別的商品和服務項目；

（8）讓顧客信任購買此種商品是一個明智的選擇。

作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的須要，想著顧客的利益，而不是單純地傾銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務顧客而銷售”。

暑假服裝導購員實踐報告

2023年暑假服裝導購員實踐報告范文

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。

服裝導購員的實習業(yè)務流程:

專賣店流程：營業(yè)前打算——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會——營業(yè)起先——打算營業(yè)——陳設組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場.

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。2、身體的打算。3、專業(yè)學問的打算。4、對顧客的打算。

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學到了很多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的困難和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的學問，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論詳細從事哪種工作，仔細細致和踏實的工作看法才是勝利的'基礎。（后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導購員的職責：

把商品賣出去是導購員的自然職責，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡潔。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導購員的職責包括以下方面。

站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客供應服務；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

一是為顧客供應服務。由于顧客能在多個品牌中選擇到他們須要的商品，所以導購員禮貌熱忱地對待顧客變得特別重要了。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客信任購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。

導購員如何幫助顧客呢?

（１）詢問顧客對商品的愛好和愛好；

（２）幫助顧客選擇最能滿意他們須要的商品；

（３）向顧客介紹商品的特點；

（４）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

（５）回答顧客對商品提出的疑問；

（６）勸服顧客下決心購買此商品；

（７）向顧客舉薦別的商品和服務項目；

（８）讓顧客信任購買此種商品是一個明智的選擇。

作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的須要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務顧客而銷售”。

服裝導購員社會實踐報告

服裝導購員社會實踐報告范文

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。

服裝導購員的實習業(yè)務流程：

專賣店流程：營業(yè)前打算——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參與晨會——營業(yè)起先——打算營業(yè)——陳設組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在駕馭產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在2次的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的打算。

2、身體的打算。

3、專業(yè)學問的打算。

4、對顧客的打算。

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力氣非常有限，就因為凝合和團結了全部員工的力氣，才能創(chuàng)建出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志，得到了真正的熬煉。學到了很多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的.困難和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的學問，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素養(yǎng)，熬煉自己的實力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論詳細從事哪種工作，仔細細致和踏實的工作看法才是勝利的基礎。（后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導購員的職責：

把商品賣出去是導購員的自然職責，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡潔。銷售既然是涉及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導購員的職責包括以下方面。

站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客供應服務；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

一是為顧客供應服務。由于顧客能在多個品牌中選擇到他們須要的商品，所以導購員禮貌熱忱地對待顧客變得特別重要了。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品最適合自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客信任購買某種商品能使他獲得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。

導購員如何幫助顧客呢？

（１）詢問顧客對商品的愛好和愛好；

（２）幫助顧客選擇最能滿意他們須要的商品；

（３）向顧客介紹商品的特點；

（４）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

（５）回答顧客對商品提出的疑問；

（６）勸服顧客下決心購買此商品；

（７）向顧客舉薦別的商品和服務項目；

（８）讓顧客信任購買此種商品是一個明智的選擇。

作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的須要，想著顧客的利益，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務顧客而銷售”。

2023寒假服裝導購員社會實踐報告范文

實踐單位:某某市服裝分店

實踐時間:20xx.01.08-20xx.01.22

實踐報告正文:

經(jīng)驗社會實踐主要是讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性。想通過社會實踐找出自己的不足和差距所在。以及熬煉自己的口才和人際交往實力。

來到以純，我沒有想太多，徑直走向收銀臺，詢問了店長聘請寒假工的事，由于聽摯友說以純招人，所以就干脆去。或許是一種緣分吧。在以純工作的這段時間交到了許多好摯友，并且學會了推銷，對于從未從事過的行業(yè)我感覺很新奇，每天推銷的衣服價位在3000元以上就有獎金。雖然不多，但通過自己的努力換取的，我覺得特殊欣慰。這是我其次次經(jīng)驗社會實踐，去年暑假在一個裝飾公司當一個小小的業(yè)務員，也學到了許多有關裝飾方面的學問，對于一個高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)，雖然天氣寒冷，寒風咆哮，我毅然踏上了社會實踐的道路，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會。

在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會，就業(yè)問