青山計(jì)劃包2015年4月版4vammini產(chǎn)品介紹

VAMmini系列產(chǎn)品介紹青島海信日立空調(diào)系統(tǒng)有限公司培訓(xùn)中心2105年4月版1.VAMmini產(chǎn)品陣容2.VAMmini產(chǎn)品定位3.VAMmini賣點(diǎn)梳理Contents11.VAMmini產(chǎn)品陣容21.1室外機(jī)產(chǎn)品陣容3RAS-112/140/160FSVN2Q（單相）RAS-140/160FSYN2Q(3相）1380*950*370mm(H*W*D)RAS-200/224/250/280/335FSYN2Q(3相）1650*1100*390mm(H*W*D)直流變頻高壓腔渦旋式壓縮機(jī)41.1室外機(jī)產(chǎn)品陣容RAS-112/125/140/160FSVN3Q（單相）RAS-180FSYN3Q(3相）1380*950*370mm(H*W*D)直流變頻雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)1.2室內(nèi)機(jī)產(chǎn)品陣容5天花板薄型風(fēng)管式（DC除濕/超低溫除濕）K3四方向壁掛機(jī)窄型機(jī)new天花板內(nèi)置風(fēng)管式（H/L）newnew天花板薄型風(fēng)管式（左接管F/P）獨(dú)有獨(dú)有61.2室內(nèi)機(jī)產(chǎn)品陣容室內(nèi)機(jī)型式外觀機(jī)型容量22252832364045505663718090100112125140160RPIZ(DC型)H:192mmH:218mm●●●●●●●●●●●●●●●-RPIZ(標(biāo)準(zhǔn)型)●●●●●●●●●●●-RPIZ(窄體)●●●-●●-RPI(低靜壓)H:270mm機(jī)外靜壓30Pa--●-●●●●●●●-RPI(高靜壓)H:270mm機(jī)外靜壓50（80）Pa--●-●●●●●●●-RCIH:238mmH:288mm--●--●●●●●●●●●●●●●RPK280*780*220mm290*1050*220mm●-●-●●-●●●-1.3控制類產(chǎn)品陣容7I-EZ智能控制器newnew2.VAMmini產(chǎn)品定位892.VAMmini產(chǎn)品定位3關(guān)注細(xì)節(jié)2高附加值高端住宅在整體上無法與終極置業(yè)的豪宅看齊，因此會(huì)突出一些主要的“配置”向豪宅靠攏1品質(zhì)高端PART_03PART_01PART_02與低調(diào)隱蔽的豪宅不同，高端公寓客戶非常重視產(chǎn)品附加值，通過產(chǎn)品對比突出附加值。更多細(xì)節(jié)關(guān)注，體現(xiàn)產(chǎn)品差異化目標(biāo)客戶:經(jīng)理或高級白領(lǐng)適合業(yè)態(tài):高端公寓、復(fù)式、大平層10VAMmini機(jī)型規(guī)格型號112型140型160型200型224型250型280型335型4HP5HP6HP7HP8HP9HP10HP12HP

制冷：-5~46℃；制熱：-23~15.5℃尺寸（HxWxD):1380x950x370mm

尺寸（HxWxD):1650x1100x390mm中端：VAMmini3Q白領(lǐng)公寓VAMmini3Q機(jī)型規(guī)格型號112型125型140型160型180型制冷：-5~46℃；制熱：-20~15.5℃尺寸（HxWxD):1380x950x370mm外機(jī)寬度小中高端：VAMmini2Q經(jīng)理或者高級白領(lǐng)公寓或大平層2.VAMmini產(chǎn)品定位112.VAMmini適用戶型122.VAMmini適用戶型132.VAMmini適用戶型系列外機(jī)適用戶型適用建筑面積拖帶室內(nèi)機(jī)數(shù)量（臺(tái)）內(nèi)、外機(jī)配比率VAMminiRAS-112FSVN2Q兩室兩廳三室兩廳三室一廳60~70m21~650%~135%RAS-140FSVN2Q70~90m21~8RAS-160FSVN2Q90~100m21~9RAS-200~335FSVN2Q三室兩廳、四室兩廳>120m21~103.VAMmini賣點(diǎn)梳理141、品質(zhì)高端2、高附加值3、關(guān)注細(xì)節(jié)153.1VAMmini賣點(diǎn)品質(zhì)高端1◆全球統(tǒng)一品質(zhì)，核心部件進(jìn)口163.1VAMmini—品質(zhì)高端青島日立是日立空調(diào)全球最大的多聯(lián)機(jī)生產(chǎn)基地，全世界80%的日立多聯(lián)機(jī)由青島日立生產(chǎn)。廣州日立冷機(jī)(1998)巴西日立空調(diào)(1972)馬來西亞日立(1992)歐洲日立(1991)廣州日立壓縮機(jī)(2003)青島日立(2003)土浦工廠(1930)菲律賓日立工廠(1995)

清水工廠(1943)臺(tái)灣日立空調(diào)(1965).菲律賓(1995)日立，全球如一品質(zhì)173.1VAMmini—品質(zhì)高端臺(tái)灣日立壓縮機(jī)日本日立變頻器進(jìn)口電子膨脹閥日立，全球如一品質(zhì)18壓縮機(jī)：臺(tái)灣變頻器：日本電子膨脹閥：日本3.1VAMmini—品質(zhì)高端19高壓傳感器：日本交流接觸器：日本主控制板：日本3.1VAMmini—品質(zhì)高端203.1VAMmini—品質(zhì)高端（競品分析）VS壓縮機(jī)產(chǎn)地：蘇州壓縮機(jī)產(chǎn)地：臺(tái)灣日立1、西安大金慶安，生產(chǎn)的是3-10匹的渦旋壓縮機(jī)，也是國內(nèi)3匹、5匹的主要配套企業(yè)之一，國內(nèi)主要空調(diào)企業(yè)都有在使用。

2、2009年投產(chǎn)的珠海格力大金，生產(chǎn)的是直流變頻擺動(dòng)式壓縮機(jī)，用于1-1.5匹，供應(yīng)的是格力，用于給大金的低端空調(diào)貼牌生產(chǎn)配套用，也會(huì)給格力配套。

3、蘇州大金的壓縮機(jī)工廠，只給大金配套，不銷售給其它空調(diào)廠。

變頻器功率模塊：日本日立無變頻器的研發(fā)制造能力采用其它品牌的二流變頻器

（最初采用東芝，后改為安川、現(xiàn)為芳賀）。213.1VAMmini—品質(zhì)高端（競品分析）VS223.1VAMmini—品質(zhì)高端（競品分析）關(guān)于進(jìn)口東芝、三菱電機(jī)——全進(jìn)口日立應(yīng)對：日立——主要零部件進(jìn)口，淡化進(jìn)口概念日立全球統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售策略，全世界80%的日立品牌多聯(lián)機(jī)都是青島日立生產(chǎn)，在日本本土銷售的日立品牌多聯(lián)機(jī)與國內(nèi)相同。233.1VAMmini—品質(zhì)高端（競品分析）三菱電機(jī)菱睿側(cè)出風(fēng):4/5/6/8/10HP（PUMY-P100YHMC-C380V進(jìn)口）側(cè)出風(fēng):4/5/6HP（PUMY-P100VHMC-S220V上海產(chǎn))頂出風(fēng)：12/14/16/18HP(PUHY-P300YRKC-A380V上海產(chǎn)）菱耀側(cè)出風(fēng)雙風(fēng)扇：4/5/6HP（MXZ-6A112VA-S220V上海產(chǎn)）菱尚側(cè)出風(fēng)單風(fēng)扇：3/4HP(MXZ-4B80VA220V上海產(chǎn)）243.1VAMmini—品質(zhì)高端（競品分析）東芝家用中央空調(diào)DI&IMS系統(tǒng)（經(jīng)濟(jì)型）產(chǎn)地：廣東美的MiniSMMS（豪華型）MCY-MAP0401HT-C4~8HP日本產(chǎn)MCY-MHP0305HT-C3~6\10\12HP杭州產(chǎn)SMMSi系列（頂出風(fēng)）MMY-MAP0804HT8日本產(chǎn)MMY-MHP0804HT8-C杭州產(chǎn)2014年5月東芝在華工廠（杭芝機(jī)電設(shè)備有限公司)正式投產(chǎn)，詳見東芝官方網(wǎng)站/news_detail.aspx?id=45253.2VAMmini賣點(diǎn)高附加值2◆雙風(fēng)扇小巧型外機(jī)◆室內(nèi)機(jī)標(biāo)配提升水泵◆一機(jī)多用，溫濕平衡26非常小巧，且施工條件比普通多聯(lián)機(jī)更加靈活。因?yàn)檩p巧，搬運(yùn)，安裝變得簡單。適于空調(diào)新增設(shè)備及空調(diào)系統(tǒng)更新，狹小之處都能對應(yīng)。非常適于設(shè)備平臺(tái)狹小的高層大面積公寓。占地面積消減40%重量消減25%3.2VAMmini賣點(diǎn)：雙風(fēng)扇小巧型外機(jī)3.2VAMmini賣點(diǎn)：雙風(fēng)扇小巧型外機(jī)271615ⅹ940ⅹ4601645ⅹ1100ⅹ3901675ⅹ1080ⅹ4801650ⅹ920ⅹ760<<<獨(dú)有12HP側(cè)出風(fēng)機(jī)型，能更好的應(yīng)對高層公寓特殊的外機(jī)安裝環(huán)境。<1825ⅹ990ⅹ39012HP外機(jī)尺寸競品對比28美國研究數(shù)據(jù)：1臺(tái)1HP的空調(diào)制冷一天，能產(chǎn)生約8升冷凝水，X14X541臺(tái)3HP的空調(diào)制冷一天，能產(chǎn)生約30升冷凝水3.2VAMmini賣點(diǎn)：室內(nèi)機(jī)標(biāo)配提升水泵29沒有排水泵犧牲吊頂空間排放冷凝水一旦不能排出，會(huì)泡吊頂可能需要多根冷凝管立管沒有排水泵易造成長時(shí)間積水，影響空氣質(zhì)量必須保證冷凝水管坡度，利用重力排水3.2VAMmini賣點(diǎn)：室內(nèi)機(jī)標(biāo)配提升水泵30有提升泵冷凝水管提升3.2VAMmini賣點(diǎn)：室內(nèi)機(jī)標(biāo)配提升水泵31有了提升水泵，冷凝水管無需考慮排水坡度，再難安裝的位置也不用擔(dān)心漏水問題。3.2VAMmini賣點(diǎn)：室內(nèi)機(jī)標(biāo)配提升水泵32競品分析對比水泵標(biāo)配

水泵標(biāo)配

水泵選配

850mm水泵標(biāo)配

水泵選配

日立空調(diào)每一臺(tái)薄型風(fēng)管式室內(nèi)機(jī)，均內(nèi)置冷凝水提升泵，杜絕漏水隱患。3.2VAMmini賣點(diǎn)：室內(nèi)機(jī)標(biāo)配提升水泵333.2VAMmini賣點(diǎn)：一機(jī)多用,溫濕平衡你了解霉菌嗎？關(guān)于霉菌，你應(yīng)該了解的幾項(xiàng)事實(shí)：1、幾乎任何地方都有霉菌的蹤影；只要有潮氣，霉菌幾乎可以在任何物質(zhì)上生長。（地板家具、窗簾、食物、紙、床褥、空調(diào)濾網(wǎng)）。2、霉菌容易引發(fā)包括過敏反應(yīng)、哮喘以及其他呼吸系統(tǒng)疾病。3、沒有一種切實(shí)的方法能夠清除室內(nèi)環(huán)境中所有霉菌和霉菌孢子；控制霉菌滋生的最佳方法是控制濕度。降低室內(nèi)濕度（30-60%），可以有效的減少霉菌滋長。343.2VAMmini賣點(diǎn)：一機(jī)多用,溫濕平衡必選選配件:濕度傳感器組件PC-HRS1QN超低溫自動(dòng)除濕型室內(nèi)機(jī)RPIZ-**C/P解決方案：潛在客戶：1、主臥帶衛(wèi)生間的戶型。2、有獨(dú)立走入式衣柜的戶型。3、家中有孩子的客戶群體。4、家中有哮喘、呼吸道過敏性疾病患者的客戶群體。?353.2VAMmini賣點(diǎn)：一機(jī)多用,溫濕平衡2013年12月-2014年1月在海南地區(qū)某別墅，進(jìn)行除濕機(jī)的測試，其7組實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)如下：2）實(shí)測除濕量結(jié)論：平均6分50秒相對濕度即可下降10%，平均耗電量0.25KW*h363.3VAMmini賣點(diǎn)關(guān)注細(xì)節(jié)3◆強(qiáng)勁制熱，智能除霜◆mini雙控，靈活方便◆三位一體溫控，舒適體感373.3VAMmini賣點(diǎn)：強(qiáng)勁制熱，智能除霜PTT智能除霜，除霜提速1/390s最快速啟動(dòng)，最直接的體驗(yàn)90S日立三大核心技術(shù)壓縮機(jī)變頻器控制技術(shù)383.3VAMmini賣點(diǎn)：三位一體溫控，舒適體感最佳舒適體感，三位一體溫控——?dú)g顏人生，一墅情趣——

日立深知，家人的需要，是您心中最重的牽掛。溫度波動(dòng)控制在±0.5℃之間，微小溫度變化、室內(nèi)溫度保持恒溫；防止冷風(fēng)直吹；39技術(shù)支撐：通過回風(fēng)溫度傳感器、遙控溫度傳感器與日立獨(dú)家設(shè)計(jì)的出風(fēng)溫度傳感器，智能感知溫度變化，自動(dòng)優(yōu)化系統(tǒng)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的三位一體溫控——出風(fēng)溫度傳感器通過微電腦控制2000脈沖的高精度電子膨脹閥調(diào)節(jié)制冷劑流量，將溫度波動(dòng)控制在±0.5℃之間；3.3VAMmini賣點(diǎn)：三位一體溫控，舒適體感403.3VAMmini賣點(diǎn)：mini雙控，靈活方便413.3VAMmini賣點(diǎn)：mini雙控，靈活方便有線控制器優(yōu)點(diǎn)：美觀大方、功能齊全缺點(diǎn)：不適于起居生活無線控制器優(yōu)點(diǎn)：使用方便、適宜家居缺點(diǎn)：僅具備基本控制能力86尺寸控制器優(yōu)點(diǎn)：美觀大方、功能齊全使用方便、適宜家居