大型商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案

—大型商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案大型商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案1大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已成為目前服裝業(yè)零售的盛行業(yè)態(tài)。人民商場(chǎng)服飾大賣(mài)場(chǎng)是順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)并大有發(fā)展前途。在此前提下，我們?cè)谔嵘髽I(yè)形象的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶(hù)，樹(shù)立“葉縣服飾大賣(mài)場(chǎng)”的形象，目前的階段，對(duì)于品牌建立初期的人民商場(chǎng)服飾大賣(mài)場(chǎng)而言，開(kāi)展深化人心的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是必定、適時(shí)和必要的。一、活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)優(yōu)待服務(wù)突出商場(chǎng)“每天有新品，件件是低價(jià)”（每天新品登場(chǎng)，件件平價(jià)銷(xiāo)售）的服務(wù)心愿。2備選主題為顧客服務(wù)，讓心與心更接近！用優(yōu)待和真誠(chéng)贏得感動(dòng)！用優(yōu)待和真誠(chéng)服務(wù)到永遠(yuǎn)！承諾到永遠(yuǎn)，服務(wù)到永遠(yuǎn)！男人的世界，女人的天堂二、活動(dòng)目的`：樹(shù)立形象，推動(dòng)服務(wù)三、活動(dòng)目標(biāo)：目標(biāo)一：樹(shù)立服飾大賣(mài)場(chǎng)形象。目標(biāo)二：通過(guò)本次活動(dòng)，使之與“五一”黃金周相關(guān)活動(dòng)形成持續(xù)照應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。目標(biāo)三：力爭(zhēng)使本賣(mài)場(chǎng)在我縣的市場(chǎng)認(rèn)知率到達(dá)XX%以上，購(gòu)置率達(dá)XX%以上。四、活動(dòng)時(shí)間：3月21日———3月23日進(jìn)行試營(yíng)業(yè)。3月24日開(kāi)業(yè)，3月24日—3月26日舉辦“試穿有禮，買(mǎi)了還贈(zèng)，購(gòu)物滿XXX送貴賓卡”活動(dòng)，至5月份逐步形成價(jià)格穩(wěn)固。五、活動(dòng)地點(diǎn)及活動(dòng)范圍：人民商場(chǎng)及周邊區(qū)域，縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)六、現(xiàn)場(chǎng)布置1、周邊街區(qū)商場(chǎng)鄰近街和主干道路燈桿主干線公交車(chē)布標(biāo)宣傳商場(chǎng)鄰近街口指示牌宣傳商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放（XXX00份）2、商場(chǎng)外門(mén)前銅器班，夕陽(yáng)紅腰鼓隊(duì)街頭宣傳，工作人員發(fā)傳單，打橫幅（人民商場(chǎng)服飾大賣(mài)場(chǎng)）門(mén)前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)2個(gè)）門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)1個(gè)。門(mén)口用氣球及花束裝飾。商場(chǎng)前建立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)待活動(dòng)。宣傳車(chē)下鄉(xiāng)樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（XX個(gè)）3、商場(chǎng)內(nèi)商場(chǎng)門(mén)口建立迎賓接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)予活動(dòng)宣傳單及紀(jì)念品。商場(chǎng)內(nèi)建立導(dǎo)購(gòu)小姐及導(dǎo)購(gòu)明顯標(biāo)示指示牌（XX個(gè)）商場(chǎng)頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。商場(chǎng)頂端懸掛吊旗（XX份）及指示牌（XX份）。商場(chǎng)內(nèi)主題海報(bào)宣傳（XX份）。商場(chǎng)內(nèi)相關(guān)位置建立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展現(xiàn)品、紀(jì)念品，并提供詢(xún)問(wèn)服務(wù)。七、活動(dòng)內(nèi)容：1、試穿有禮：開(kāi)業(yè)前三天進(jìn)賣(mài)場(chǎng)著可獲得禮品一份（圓珠筆一只）2、品牌買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)物送贈(zèng)品，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)各區(qū)：綠如蘭區(qū)送喬治小子區(qū)送夕陽(yáng)紅區(qū)送毛巾一條男裝區(qū)送3、積分送卡：三日內(nèi)當(dāng)天在賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)滿XXX元———送貴賓卡一張，多買(mǎi)多送。（貴賓卡限三次，購(gòu)物50元以上者抵現(xiàn)金10元，XXX元以上者抵現(xiàn)金20元。不行累計(jì)運(yùn)用，在本活動(dòng)結(jié)束前方可運(yùn)用。）4、購(gòu)物送禮品：三日內(nèi)當(dāng)天在賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)滿200元—，送涼爽水杯一個(gè)（本活動(dòng)和積分送卡不得重復(fù)享受）5、購(gòu)物送禮品：三日內(nèi)當(dāng)天在賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)滿300元—，送呼嚕豬雜物桶一個(gè)（本活動(dòng)和積分送卡，送涼爽水杯不得重復(fù)享受）6、特大驚喜：3月24日上午10點(diǎn)在人民商場(chǎng)門(mén)前放鞭炮時(shí)，設(shè)置氣球若干個(gè)，內(nèi)裝彩紙和XXX張價(jià)值不等的現(xiàn)金卷，氣球開(kāi)花后顧客撿到可持卷購(gòu)物（當(dāng)日有效）。大型商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案2我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為留意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望、比擬、確信、確定7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更劇烈，消費(fèi)決策更快速，購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理改變時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采納視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節(jié)促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理改變的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)置決策的過(guò)程。在新年春節(jié)促銷(xiāo)期間，為防止信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)潔主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充足表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁華（針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問(wèn)候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好機(jī)遇）一：春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)予、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：1.春節(jié)媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的`在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.春節(jié)銷(xiāo)售活潑化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行活潑化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售活潑化過(guò)程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.春節(jié)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外建立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：1.屬于留意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)置其他商品或本身由于必需購(gòu)置該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，活潑化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地