變更組價報告

變更組價報告市場詢價報告在大學期間最后的一個假期，為了使我們更加全面掌握主要建筑材料、機械設備和勞動力市場調查能力，拓寬我們的工程造價管理領域知識面，確定建設工程造價奠定堅實的實踐基礎。學校為我們安排了建筑市場詢價實訓。我的假期是在長春市大禹集團成本部實習，大禹集團是個地產公司，是開發(fā)商，因而會涉及到一些工程材料的限價的問題，還有一些甲供材的問題，所以市場詢價，議價等工作時一項十分重要的內容，這也對更好地完成我的假期詢價作業(yè)提供了幫助。以下是我更具公司的要求，前輩的解釋以及自己的理解整理出來的一份工程議價需要注意的事項和技巧。一、議價分類：按照工程項目是否招標分兩類，一是：直接委托工程議價，二是：招標工程議價。二、目的：為合理降低工程成本，使工程項目合同價格更接近市場價，為使議價、詢價工作規(guī)范化。三、適用范圍：工程類、設計類、前期類、服務類、銷售類等全部招標項目或直接委托項目。四、價格分析：1、如何建立詢價系統(tǒng)專業(yè)成本造價工程師從事成本分析，估算合理的市場價格。2、如何比價1）價格分析：相同成分或規(guī)格比較其價格或服務；2）成本分析：將成本分為細項——包含人工、材料、機械、企業(yè)管理費、利潤、稅金，分析出實際合理的價格；3）找出決定價格的主要因素；五、談判策略本著公平、公正、客觀、實事求是的原則，談判策略如下：1、當甲方占優(yōu)勢（1）借刀殺人通常詢價之后可能有3～7個乙方報價，經過報價分析與審查，然后按報價由高至低次序排列（比價）。先找比價結果排行第二低者來議價，探知其降低的限度后，再找第三者來議價，經過這兩次議價，“底價”就可浮現(xiàn)出來。如果這一“底價”比原來報價最低者還低，表示第三、第二低者承做意愿相當高，則可再找原來報價最低者來議價。以前述第三、第二者降價后的“底價”，要求最低者降至“底價”以下來承做，達到“借刀殺人”的目的。如果原來報價最低者不愿降價則可交予第二或第三低者按議價后的最低價格成交。如果原來最低價者剛好降至第二或第三低者的最低價格，則以交給原來報價最低者為原則。（2）過關斬將通常乙方不會自動降價，甲方必須據(jù)理力爭，但是乙方的降價意愿與幅度，視議價的對象而定。如果甲方對議價的結果不太滿意，這時應請求上級主管來和乙方負責人議價，當甲方提高議價的層次，乙方有受到敬重的感覺，可能同意提高降價的幅度。如果合同金額巨大，甲方甚至進而請求更高階層的主管（如副總經理或總經理）邀約乙方的負責人面談。2、甲乙雙方情況相當時（1）差額均攤由于甲乙雙方議價的結果，存在著差距，若雙方各不相讓，則談判失敗，因此，為了談判成功，最好的方式就是將雙方議價的差額，各承擔一半。（2）化整為零乙方報價接近市場價或與甲方心里價位接近時，甲方為了進一步節(jié)約成本，即可要求乙方“化整為零”。3、當乙方占優(yōu)勢時（1）迂回戰(zhàn)術在乙方占優(yōu)勢，正面議價通常效果不好，此時應采取迂回戰(zhàn)術才能奏效。（2）哀兵姿態(tài)當乙方占優(yōu)勢時，甲方應以“哀兵”姿態(tài)爭取乙方的同情與支持。由于甲方沒有能力與乙方議價，甲方請求乙方同意按自己的底價簽訂合同，一方面甲方必須施展“動之以情”的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報”，換取乙方“來日方長”的打算，而達到減價的目的。（3）釜底抽薪當乙方占優(yōu)勢時，甲方只好同意乙方有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予乙方可乘之機。因此，通常由甲方要求乙方提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據(jù)，籍以查核真實的成本，然后加計合理的利潤作為最后議價結果。心得總結這次的詢價實習工作是和我的專業(yè)實習一起進行的，對建筑材料市場價格的了解對一個建筑從業(yè)人員來說是必須具備的能力，特別是對于將要從事造價工作的我來說更是必不可少的，只有了解了市場價格才能準確的做造價工作，提高工作效率。同時，讓我學到了許多課堂上學不到的東西，在和別人交流的過程中也學會了很多人際交流的技巧，懂得了建材信息和價格對一個工程的重要性，也懂得了學習的意義，時間的寶貴。當困難來臨的時候，我們只需要去克服它。你如果放置不顧或者是害怕逃避，它只會阻礙你前進，倒不如沉著應對，把困難克服，去接受新的挑戰(zhàn)，人生就是一個尋求的過程，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做的事去負責。我相信通過這次系統(tǒng)的詢價工作的安排，會給我以后步入社會工作打下一個基礎。大學生涯即將結束，這樣的機會不會再有了，等到步入工作崗位之后所要面臨的就是更加嚴峻艱巨的問題和狀況，所以我十分珍