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文檔簡介
中國家電廠商西部競爭力報告西部,無數(shù)人魂牽夢縈的文化古地。就在這彌漫著千年塵埃的古道上,現(xiàn)代家電產(chǎn)業(yè)卻煥發(fā)出勃勃生機,讓古道上悠揚著的羌笛旋律變得輕快、時尚。為促進西部家電產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展和繁榮,10月16日,《家電市場》、《家電動態(tài)》聯(lián)合在西部重鎮(zhèn)——蘭州舉辦“家電品牌·影響西部”大型活動。希冀通過此活動,激活西部相關產(chǎn)業(yè),騰飛西部整體經(jīng)濟。第一部分:市場綜述一、地理概況:西部地區(qū)包括內(nèi)蒙古、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆等10個省、自治區(qū)。土地面積546.2萬平方公里,占全國土地總面積的56.9%;人口5.2億,占全國總?cè)丝诘?0%。西部地區(qū)地處中國大陸腹地,位于東亞與中亞的結(jié)合部,自西向東依次與克什米爾、阿富汗、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、蒙古、俄羅斯接壤。歐亞大陸橋橫跨全區(qū),沿線通過各鐵路樞紐與沿海和邊境口岸相通,雙向參與國際經(jīng)濟交流和合作,具有良好的對外開放前景。西部地區(qū)以西安、蘭州、烏魯木齊、呼和浩特、銀川、西寧、重慶、四川等中心城市為支撐點,帶動全區(qū)的經(jīng)濟互動與發(fā)展,成為了中國經(jīng)濟發(fā)展的后起之秀。二、市場綜述:由于近年來國家對西部開發(fā)力度的逐漸加強,西部的家電市場產(chǎn)品線也越來越豐富。在2005年,西部地區(qū)的家電市場容量近1000億,占到全國家電市場容量的1/8。西部家電整體銷售以每年13.7%的速度增長,近幾年更是呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長,其中空調(diào)、廚衛(wèi)增長幅度最為明顯,其占去了總銷售額的近1/4。諸多知名品牌由于其品牌定位、管理、宣傳等因素在西部市場沒有太大作為,有的甚至舉步維艱;西部消費者的消費觀念和客觀的消費氛圍也制約著各品牌的“西部擴張”之路。然而,不可否認的是,仍有一些品牌在西部市場如魚得水。在銷售渠道上,主要有蘭州恒通、西安開元商城、銀川新華百貨等本土家電賣場和國美、蘇寧、大中等連鎖賣場,目前這兩種渠道業(yè)態(tài)收攏了大部分的家電知名品牌。另外,在品類分布上,這兩種業(yè)態(tài)也覆蓋了絕大多數(shù)的產(chǎn)品大類,是為聚零為整。當然,由于諸多低成本產(chǎn)品的侵蝕,給西部家電市場造成了沉重的打擊,尤其是一些小家電產(chǎn)品其進入門檻低,雜牌橫行,給知名品牌小家電帶來了重創(chuàng)。三、產(chǎn)品品牌:西部市場與其他區(qū)域市場相比,存在著很大的差異性。只有分門別類的從產(chǎn)品和品牌角度逐一認識并分析,這樣才能更準確、更透徹的觀察市場,了解品牌及產(chǎn)品的運作狀況。(一)、空調(diào)隨著西部城市建設的不斷頻繁和氣候問題日益加劇,空調(diào)的消費呈逐漸上漲的趨勢,但空調(diào)銷售主要還是集中在省會城市,2005年空調(diào)年銷量在250萬套~300萬套之間。西部市場消費者主要認知品牌有:格力、海爾、美的、志高、海信等品牌。由于原材料價格持續(xù)上漲,進入2006年以來,西部空調(diào)市場較去年仍有一定比例的萎縮。格力、海爾、美的、志高、海信等品牌,其品牌定位清晰、注重傳播,在西部地區(qū)的品牌認知度和美譽度也相對加強,受到了消費者的青睞,銷量也在當?shù)刂鸩教嵘?,市場地位進一步鞏固。如格蘭仕、奧克斯等二線品牌則以其具有優(yōu)勢的價格吸引消費者。(二)、冰洗答鼻近年昌來,芒冰洗兇產(chǎn)品宗在西夕部市示場的簽銷量埋也正倘與日侄俱增筒。由宇于西垃部冰件洗市切場的種競爭仿趨于糞理性鋸,價邀格也承趨于蹈穩(wěn)定睛。在嬌產(chǎn)品叢上,壞節(jié)電毛、節(jié)祥水兩碧大個漂性化望產(chǎn)品征受到磁追捧粉,其租中波漂輪機約仍是到西部壟市場挽的主柔流機踢。冰燃洗品蹤牌主舊要有嫂海爾寨、新氣飛、袖科龍四、容鑄聲,恐占據(jù)柳著西廊部冰都洗市潮場的擊大部吼分份款額。易唐魔莊(三碎)、愧廚衛(wèi)葉錫乘與其叔他區(qū)漏域市述場比薯較,咽西部毀廚衛(wèi)巾市場作起步趣相對況較晚固,最功初僅百是一堡些二昨三線滲品牌跡零零汽星星帥的分腰布在領省會聞城市旨,毫甚無規(guī)瞇??啥餮?。貴然而社,近夢年來占,由免于諸社多知欲名品窮牌的齡進入夜,西腰部市差場的遙潛力衫被逐日漸挖凱掘出刺來,義并出東現(xiàn)了總空前支的繁赤榮。富20說05顯年,獎西部央廚衛(wèi)賄市場塞容量坊達到枝10嚴0~竿25佳0億阻。目仆前,徐西部溝廚衛(wèi)牢一線經(jīng)品牌致主要伐有:少老板現(xiàn)、方識太、覆華帝帽、帥華康、貸普田臟等廚漸衛(wèi)專胞業(yè)品驗牌,好以及嘴容事棋達、松TC擔L、販容聲耕等綜猛合家者電品荒牌。福西部崇廚衛(wèi)江市場獎的增萍速之獲快,洪為其蹲他地另區(qū)所聞未見密。其夠中:于繁足煙灶矮:2給00欠5年存,西閥部煙料灶銷錢售達獎到5仗0億遲元,因其中我以中話等價徹位產(chǎn)嗚品最緣為暢志銷,茶同時訴,由馬于農(nóng)陣村市膛場的跟逐漸神擴大槐,中臭低端芝產(chǎn)品毒的銷湊量也呆有著患極大帥的增裹加。韻老板托、方仇太、快帥康個三大發(fā)品牌雜均以李高形司象、癢高價托位、夏高定沉位躋紹身西再部市警場,熔而櫻涌花、優(yōu)萬喜火、先磁飛等師品牌上定位喚則有或所區(qū)光別,癥通過傍各自富不同拿的定臘位,屆吸引著著各冠自不填同的府消費園群體硬。懂浪電磁眉爐:僵電磁飲爐進偶入西齊部市斗場較祖早,毀但是命始終殲沒有患真正掛的形積成氣渣候。腎20饞04隙年是零西部殊電磁樂爐市掌場真鏡正啟害動的姥一年問,然躺而,接市場魄卻顯誦得較梯為混銅亂,帝質(zhì)量欲參差糟,價體格各長異。從主要紋品牌插有美不的、喜富士特寶、頃容聲蓄、奔揪騰、飾樂邦哭、格拍蘭仕戶、天汁禾等善眾多鉗品牌住。同夢時也瓶要看鵝到,才目前者西部屯市場蕉的電電磁爐現(xiàn)消費便還是猜以城鳥區(qū)居罵民為尊主,壩一些舌經(jīng)濟注不太膀發(fā)達難地區(qū)畏的消搞費者雅對電項磁爐惠的認容知度照還很扯低,摔二、超三級呆市場反的培陜育預稀計需才要2架~3約年的性時間甚。贈坦巴熱水單器:花隨著研西部撤居民懼居住鼻環(huán)境蓮的進誘一步驗提高趟,家律用熱演水器淡也成鼓為西寸部家漁電消醬費的集又一肅亮點貌,熱排水器療已不耳再是言僅僅認賓館我才擁狀有的健產(chǎn)品睛了。節(jié)在西勺部熱毛水器秒市場蒼,燃餐氣熱陰水器把和太腸陽能犁熱水嘴器表搏現(xiàn)相共對較成好,承并以梳勢不況可擋厘的勢棍頭發(fā)貍展。爸主要賓品牌武有海顯爾、稅阿里沃斯頓依、美孟的、控萬和均、萬面家樂滾、比終力奇陪等知傲名品侍牌,好另外折還有運二三疼線品漿牌,芝如波嬌斯頓在、訊韻達等粗。旱溪其他堪產(chǎn)品恐:飲閑水機比在西懶部的鹽市場搏相當僑大,浮競爭半很激懲烈,烘品牌兄主要做有安恢吉爾妻、長警城、楊安潔改等;急消毒霞柜在缺西部息市場跪由于源生活篩習慣必等原很因至軟今仍仇不太抱受“忽禮遇刊”。洗有調(diào)院查表嘩明,動在西迅部地螞區(qū)超迫過6煎9%險的消鍬費者拾缺少鵲對消君毒碗詢柜、坑洗碗進機等盆生產(chǎn)個廠家獨的了破解。阻貫加匙(四伍)、毅生活江小家好電摘治在生由活小午家電令方面仇,諸充如電向風扇公、電滴熨斗毫、吸行塵器慰等傳蘇統(tǒng)產(chǎn)必品中桐,國多產(chǎn)品階牌具蹄有不出可動罵搖的嘗優(yōu)勢握,西股部消灑費者攪往往撿對包勾括艾關美特莫、美膝的、脆海爾然、龍茶的、鮮格蘭戀仕等獅國內(nèi)尊知名商品牌復具有覽相當短程度喪的認冶同感愉,而串對國思外品罷牌的滑認同宇感比支較低乏。另市外,狂對于叼一些謝現(xiàn)代兇時尚殊小家碗電,曾西部濃市場浙的生嘴存空朋間相坑對較捎小。學類似甚電風灣扇、熊電熨裁斗之媽類的曠小家東電利受潤卻素高達青40御%以燃上。放圓植丈(五掙)、電電視盼機、掙影音皺奮映在西因部市加場,掃電視丸機銷倉售產(chǎn)妄品主虎要為頓CR秘T,撫平板赤電視促的銷婦售則頃比較籮平淡刷。其刃中,萍在C螞RT納電視團銷售團產(chǎn)品殼中,木主要段以3摧0寸藏以下摔的產(chǎn)訂品為換主,惠價位剛主要找在1舅00偉0元金左右嬌。2音00釋5年憤,銷衣售調(diào)練查顯棄示,某CR近T占媽銷量攔67恭.2夠%;對PP鬼D占扇銷量絮22壘.5呢%;阻LC重D占理銷量測10齡.3習%。澆主要支品牌數(shù)有長害虹、嘩創(chuàng)維襲、T叛CL籮、海潤信等惱,另姿外還典存在披著諸碗多本勝土二帶三線敏品牌眼。尤答以四、穩(wěn)銷售嗓渠道梯:竹授西部紋市場料的家遇電銷壩售渠艦道基嚷本集版中在奪各省推會城遣市及雨周邊豬經(jīng)濟須相對薦發(fā)達至的二盤級城拔市。非蘭州袖恒通仗、國峽芳百萬盛、忘西安銷開元院商城捆、銀脫川新蟻百等扇本土艱家電呀賣場賊被稱鵝為第旨一業(yè)草態(tài),罵分布鏟在各鏈省會蛇城市毀,主弟要有青10聲家左犯右;哨以國吩美、哲蘇寧戚、大棗中為碗主的疼家電捎連鎖更賣場艘則被勤稱為綿第二朽業(yè)態(tài)勉,共王有3茄2家稠。另悄外,草還存縫在著贈一些縮專業(yè)凝的批目發(fā)商嗎城,響如西夏部最踏大的顆蘭州溪廚衛(wèi)為家電礦批發(fā)提廣場沸;第現(xiàn)三業(yè)都態(tài)則障是以秤麥德列龍、矛家樂杰福等坊為主費的大殖賣場財。三曉個業(yè)僻態(tài)的阿市場維份額臟為:廈第一喪業(yè)態(tài)悄的蘭鐮州恒胞通、酷西安腔開元嘩商城紛、銀蟻川新戴百等邀由于敞信譽惠好,謀操作出手法羅靈活他,吸策引了椅大部僻分的劇消費籍者,記占據(jù)溪了西哪部市槐場銷賠量的絡1/樹4,稼第二撿業(yè)態(tài)辣以其犁銷售控覆蓋銳面占南西部西市場俊的1過/2明,第督三業(yè)判態(tài)則夸占剩劫下的來1/懸4。憐烈槐第二羽部分戒:專拉家綜脆述孝“西答部”晶是一梯個品士牌嗎燕?鐘典文/墳博鋒異普俊思不論畝在英姿國、訊美國扎還是午中國辣,都蜓有一營塊國席土區(qū)億域被構(gòu)稱為增“西獵部”它,這炮是一液種從物地理身位置葉劃分誰的行干政稱臥謂??蜂z脫但我役更愿惹意將冰“西妖部”耐看作玉一個祖品牌切。直魂每一護個品返牌都魂有一賤種“撈品牌紡的稀說缺價續(xù)值”您,品鋼牌的俱“稀膜缺價筋值”泉是指慨本品杠牌特探別具浩有的灰、而須其它盛品牌笛所不值具備讀的價田值。饒當然牙,品景牌“內(nèi)稀缺負價值舞”有旦的是橫絕對菌的,盲有的耍又是寶相對木的,渣可以遮相互顧轉(zhuǎn)換四。歐概州經(jīng)伶濟學驚大師固亞當亡·斯播密在刺其巨詳作《鎮(zhèn)國富侄論》移中以間沙漠突之“倦水”湊價高余于“狡鉆石券”的曠比喻師形象登說明桃“稀情缺價季值”溝的彌闊足尊甚貴。決水盡酒管對料人的廳生存瑞極為雁重要吳,但構(gòu)水在軟自然裹界存殊量太暮大,言所以漏水的稠價值隆很低陷,生薦活中否人們疤大量絮浪費料水的扒現(xiàn)象屑很普蓬遍。棍鉆石采則比苦較“羽稀缺特”,掉所以醉其價貌值就扭高。辛但在妙沙漠袋中,公水則向相當?shù)邸跋』萌薄秉c,所征以它茅的價羊值大傭于鉆友石。姜在沙劉漠這廚個特典定自六然要堅素中隨,品弱牌的研“稀踩缺價販值”平發(fā)生已了轉(zhuǎn)縱換。妖溜約“西皇部”危作為緞一個秋品牌齒,它策的“柴品牌撒的稀償缺價聽值”迎是什蕩么?型不論樹是美開國還跨是中塑國,途“西并部”杰都是衣荒涼喇、野付蠻、脹殘酷因和嚴旁峻;另但同系時又侮是浪模漫、客質(zhì)樸貧、希惠冀和揮廣袤衰。愚殺“大嶄漠孤團煙直甚,長怠河落紅日圓雅”;滔“勸錫君更殊進一算杯酒刮,西結(jié)出陽紙關無茂故人槍”;珍“秦器時明初月漢榜時關恒,萬浴里長究征人狂未還理。但娃使龍陣城飛啟將在永,不范教胡久馬度爭陰山紛?!辟浭悄菙r么一效種遙祥遠、吃是那肥么一彎種空柱曠、偵是那捏么一謠種質(zhì)洗樸、消是那表么一校種自補然。疏干章這就栽是“迅西部攔”。蒸命胸“西炎部”秒的“使品牌割的稀書缺價屆值”失實質(zhì)意是一狠種“痕非高維度商解業(yè)化濁下的左自由炸生態(tài)消”。巨這種首“非焰高度龍商業(yè)惕化下工的自解由生達態(tài)”壽從古范至今齊,每紗一個適朝代魂都是億絕對告而又嚇相對鋼存在偵的,株并在神不同傾的朝儀代,磨用不象同的褲、審逢美的聽、人骨文的朵、社組會的慰、價奪值的添標準塔去詮店釋它修?!懊晕鞑磕浮边@董種“占非高釀度商柏業(yè)化先下的卷自由傅生態(tài)旋”早的“繳品牌串的稀末缺價躺值”仇實際讀是當廟東部遇、中蠟部日取趨高晌度商碌業(yè)化朝后,額社會訂與人諸生活貼中原晉味的場那種克“自壤由生翻態(tài)”俊已消違失殆草盡后定,都串市人譜、商寶業(yè)人義、工紗業(yè)人取向著崖生命怖的本拋質(zhì)回憲歸的游一種歌象征眉,一傭種強醒烈欲維望。服迫治不可僚否認駐,當序大工雀業(yè),卷大商對業(yè)成貞為一逗個國菊家、吉一個緊區(qū)域育、一琴個城制市的肝主流逮,社抗會經(jīng)柴濟價喪值必迎須倍選速增崗量。瞎在很張長一憶個階痰段,哥每一耕個國同家、浴一個他區(qū)域臟、一暢個城非市都膝渴望冬大工雅業(yè),裝大商嗚業(yè)的慕興盛肺繁榮縣。查煤但當?shù)┥虡I(yè)垃化社帝會高井度繁虜榮后牲,在嘗經(jīng)濟隸增長壘到一稼定階薪段,比這種踏“高校度商緊業(yè)化善下的岡生態(tài)賊”就涂勢必逝走上民爭搶慘、消權耗資陪源之立路,型從而蟻導致別存量促的生系產(chǎn)要駝素枯幅竭。錘北做在這盼種區(qū)道域格編局下該,一裝種原其始本唉能的圍“非句高度滲商業(yè)覺化下巨的自溉由生統(tǒng)態(tài)”擠就應便該成箭為地燦域品發(fā)牌“揪稀缺雖價值逼”。晴巴尼開發(fā)倉“西方部”罰,并勺不是搭循襲堅東部漲曾走良過的鳳高能脖耗、嶼粗放委型增兄長方雕式。攜“西膽部”損的增賀長不效一定杠按傳動統(tǒng)大母工業(yè)寸化、吸高耗羅能創(chuàng)敞造“律硬價塑值”勉的增鹿長。話開發(fā)智“西更部”附,不闊少東里部地緩區(qū)和教企業(yè)壤到西布部投妖資,環(huán)上的孤項目叛都是強東部祝地區(qū)萌十幾狀二十傻年前屆的高堡耗能向、重隱污染證的項宗目,路這些詞項目林到“夢西部繩”上武馬,篇一是鐵很難界收到帳預期瓣效益榨,因期為“禿西部淋”的饅產(chǎn)業(yè)忽鏈沒偏有形凈成,姜二是濟將“蹲西部遲”的咬“非引高度嬌商業(yè)儲化下蓬的自母由生找態(tài)”劇品牌黑“稀網(wǎng)缺價甲值”叼的破螺壞。朝冬淋“西級部”茶要保湯持的池“非紀高度樓商業(yè)轎化下適的自剩由生勒態(tài)”旬這么川一種世地域蔬的品案牌“賢稀缺廳價值伴”,連也并貢非是推要“萄西部害”的樓人民投過一騙種落脅后荒刺涼的尼生活垮。而紹是從龍不必那為追驅(qū)求經(jīng)施濟的救高增羊長而煤透支擱自然翼資源摘的角電度去淘看。蕉殲埋“西少部”糞的增齡長可勉以按驚經(jīng)營救“軟廢資產(chǎn)火”的快模式迅進行腰運營階,實諸行另當外一漠種增幸長模鎖式。桂捎妖“西飾部”洞應作鼠為一掩個品犬牌、厘作為鍋國家丹的一至種地飾域保歡護的殺品牌悟來經(jīng)幼營。的“非開高度嶄商業(yè)良化下階的自至由生唉態(tài)”臉就是誘“西屠部”猾這個敏品牌隨的“強稀缺灰價值態(tài)”,慎那么糕運營嚇“西部部”習這個規(guī)品牌準就是安如何規(guī)保護樹好“伯非高攏度商曲業(yè)化托下的旨自由才生態(tài)享”,默減少紅大工春業(yè)、攜重工殖業(yè)化押進程第對“聰西部潑”自編然生差態(tài)的睡破壞奇,并蠅讓其功以一牧種歷汽史、餃自然貨、人創(chuàng)文的文方式叢吸引荷各地查的“素眼球田經(jīng)濟度”,蒜到“娃西部劃”旅劑游、序觀光救、探雙險、域發(fā)思摘古之律悠情逢,應衫是滿暢足東表部、檢中部奴高度塑商業(yè)令化社屠會人刻逃離膨繁囂幼,回齡歸自弟然最瘡好去故處,盛如果棟全面燙滿足矛這個寨消費鐘群,麥“西預部”瓦的G閱DP美數(shù)字深不比傾大工脂業(yè)化渠的產(chǎn)溜出低汗。另級“西獨部”葛幅員邀廣闊鞠,省溪份眾慢多,透各省思區(qū)有無各自低的地動方行鏟政利衫益,哲很難定形成慶一個絹“西扮部”昂品牌即的協(xié)勉同效簽應。述泊幕如何捕將“靈西部林”做之成一霧個品劣牌?著方法評有二毛:觸畝一是透國家單層面費對“憐西部史”的驕品牌誤定位日,是穗將“蠅西部押”做批成一附個“憑非高繪度商殊業(yè)化拖下的選自由逐生態(tài)猶”品觀牌,丈而非媽是一探個工槍業(yè)總銜產(chǎn)值集超兩惑位數(shù)糠增長辯的“濾超大習工業(yè)得區(qū)”戲。鍛周二是跌“西達部”蠅各省疲諸侯每的聯(lián)來盟,瞎以前蹦瞻性鏡的眼爽光共胖同認煎可“瓦西部君”的贈品牌衡“稀褲缺價建值”柴,而賽不是教簡單瓜把東齒部、滲中部咱重工萍業(yè)化鞭發(fā)展蹈模式丈拷貝虧過來裳。蔬乎“西陸部”糞是一遵個品耐牌嗎釋?目捷前還振不是賄,希表望很看快是劇。徑乳小家舍電企真業(yè)在匯西部撿市場幫的品步牌之邪路慣比文/么王潔木青抖磚治人們宜對家三電產(chǎn)儀品的急消費賊是隨姿著生竭活的務環(huán)境忌、習濟慣的膊改變旺而改沫變的糖。當校處在墨溫飽浸階段醫(yī)的時挽候人抽們考具慮的鏟是如獨何將脫食物嬌煮熟棵,當描時對犧廚房邀來說炊重要叢的產(chǎn)漢品就截是燃掌氣灶易,而催且當靈時也投只對是功能鋼有要鴨求,海對美構(gòu)觀是拴沒有抹什么厘要求爺?shù)?;抵但隨置著生怎活的或改善忍食物桿有了側(cè)剩余壽,這握時冰催箱就魚變得癢需要舊了;乞再后染來家窯居環(huán)離境也辨得到噸了改堡善,哲人們陳需要耐一個薦更為耀干凈客、美銹觀的夢廚房給,這鐘樣油盲煙機幼、燃沉氣灶禁、消基毒柜曲這廚餡房三斤件套龍也有齒了;猜為了乖生活賓方便虜電飯惜煲、赤微波己爐也補漸漸評走入走百姓猾家…褲…奏栗疊生活肺帶動剖消費含,是急漸近熄式的拒過程共塘盒這種剩隨著矮居民稈生活促環(huán)境醉、經(jīng)歌濟條秀件和筐生活簽習慣仔的改鎖變而費帶動井的家占電消屆費的暴改變滑,是遼一個和漸進毛式的擦過程廉,隨謠著變扶化的咸發(fā)生居,還明會有擇許多錄家電飄走入礙我們進的家咱庭。逐這一衰情況游在西浮部也櫻是如塞此,專隨著長西部票城市驚居民蕉生活侍環(huán)境氧、習浴慣的蜓改變絹,為恩居家畫生活擠帶來習便利述的小抹家電掙日益偷受寵云,需薦求量蒜持續(xù)蜜增長社。在獅空調(diào)座、彩化電等慶大型件家電能利潤遣逐年饑下降柔的市多場狀柔態(tài)下脅,商的家正改在抓或住機耕遇大求力開嘉拓西這部小即家電艦市場膏。西漸西部圈市場濾雖然企經(jīng)過春了多拳年的我發(fā)展窗,盡勢管西壩部不犬少城臟鎮(zhèn)家遇庭普買遍擁揚有電欲風扇回、電禿吹風必、電焰熨斗拜、電傘動剃莫須刀納在內(nèi)色的小牌家電狡,但氣尚未廈達到彈飽和煉的程棋度,賺即使枕從人舞均擁誼有率伯上看令較高奧,但茫超過摟40吐%以拖上的江家庭騎存在寸著更凍新?lián)Q鹽代的拍需求銷。極沿品策舞略傳網(wǎng)播機別構(gòu)經(jīng)省過調(diào)誼查得斧出:任西部身地區(qū)亂有很處大一區(qū)部分霞小家羞電產(chǎn)卷品,裂如電戀飯煲龍等使握用年拼限都灑在三絨年以妄上,伯這實只際上稻已經(jīng)富到了箱應該覽更新項換代左的時氧間。撲另一握方面卷,包饅括飲捎水機柔、微怖波爐聾、消矛毒碗輝柜、涂電磁虧爐、甜電烤攤箱等穴在內(nèi)傷的新吸興小杠家電挺的潛輪力十決分巨股大。莫稍荒痛在西樹部小隊家電冶市場刃里掘澇金,府正是季時候披劉選對西約部小恥家電輛市場痛而言墊,最晨為明錢顯的毒一個識例子盒就是望大中仍小品舒牌混且合生尋存。保以往厲偽劣孝小家由電企債業(yè)比止較集翅中于天南方全沿海敗地區(qū)報,尤睡其相遲對集奉中在江正規(guī)各品牌鉛家電撿企業(yè)喉的周松圍。光如今裙這種啄局面促有所幕轉(zhuǎn)變族,一待些小典“螺孤絲刀碌”企瀉業(yè)利小用西舍部大感開發(fā)椒的時趣機,終悄悄奉向西密部轉(zhuǎn)證移陣宮地,假西部語有成洽為假騾劣小統(tǒng)家電奇新的蜜集散浮地的歲趨勢錢。兆鼓這里腹面有煤幾方趟面的劣原因揚:1血、利脹潤原冬因,容經(jīng)銷掠商銷食貨很描多時土候是民沖著捎利潤伸來的純,只什要是齡一個屢品牌炸利潤幅好就毛主推光這個帖品牌賭,所缸以在升西部克有很隱多在駐東部括知名豈的品客牌在紫渠道巨卻做毒不過箏雜牌訊,其碼原因稱就是旱沒有形經(jīng)銷纏商來巖推;朽2、焰價格洽原因慢,眾探所周抽知,表雜牌頂幾乎抽沒有廢品牌堆維護貌費用貪,有囑的企求業(yè)甚胞至偷虧工減畫料、督打一轎槍換霧一個智地方渴,所拳以其狡價格撐往往脆賣得暢很低諷,消似費者僚從外賤觀沒顏法辨首別的拍時候手,價嚷格大片多是起選擇胸商品區(qū)的主驢要理靠由;征3、型品牌宮企業(yè)念不重拾視西牽部地洲區(qū),蔥由于合西部營地廣跨人稀遙,距革小家輸電生濁產(chǎn)企糖業(yè)較兵遠,鞋運輸奇維護漿費用應較高聯(lián),推扣廣難豎度大堤,西炒部可雪以說介是被葵很多胞品牌艷企業(yè)豎遺忘嬸的角體落。瞇順盲但西亂部市辜場卻治是一通塊值薯得發(fā)戶掘的陵蛋糕法,飲痰水機每、微進波爐數(shù)、消流毒碗儲柜、逮電動渡剃須債刀等它生活烏小家止電產(chǎn)晚品至畏今在錄西部膽市場變占有滅率還絮不到金25江%,騾相對肝于東釣部市塑場漸界趨飽愈和的線狀況召而言娛,西輝部地歷區(qū)的殊市場篇具有豬現(xiàn)實生銷量址小、晉增長拿迅猛觀的特啟點,尖具有漁很大頓的潛煙在增京長空跪間,嚇此可壇謂之類天時非;隨綠著西兄部經(jīng)余濟的乖增長躬,人奮們生隸活水界平的冶提高開,人風們對膨產(chǎn)品巖的品輔牌意輛識也姐正在檔覺醒倍,此留可謂少之人渠和;愧連鎖膏大賣烤場的怒進駐盞為品透牌小確家電側(cè)的銷嬸售起摧到了品不可仔忽視見的作種用,貓此可開謂之神地利叔;以售國美吵萬盛攔店為耍例,夸其在譜20票06紐年9扶月2封日開堤始試席營業(yè)認以來菜,3傾天內(nèi)脹的銷每售額筋達到?jīng)]11慕00餐萬元打,蘭剝州的帽5家婆國美乒店營蹦業(yè)總預收入娘共達摧到2畢80陣0萬拋。可繡見西垃部的涉家電西市場樂購買梁能力歉正在豎爆發(fā)室式的描增長柿起來慶,因食此我甘國的眨小家提電企崇業(yè)此淺時在督西部孝重塑堪品牌歷,擴父大市滔場正棟是時給候。鋸蜂籃繞(王利潔青財:《襪家電晚市場湯》副眉主編果、行境業(yè)資影深觀喂察家攔)悶么西部休家電于專營番店在本賣場娛擠兌況下的丑生存控之路匯輩文/略嚴非葵利風腦瀉西部該市場漲,已牢經(jīng)成悠為中賄國家曾電業(yè)凈的新吳熱土辟。其違巨大云的潛撞力讓切所有扎企業(yè)敵垂涎戰(zhàn),但揮是西耕部由級于地多廣人驚稀,紐經(jīng)濟場相對倆落后熱,開米發(fā)難討度大頁,也值讓許灶多企旦業(yè)不奴敢貿(mào)帆然進唐入。破在以皇跑馬蛇圈地汁著稱砍的家褲電連置鎖業(yè)筋,其朝觸角趨也是洋最晚驅(qū)進入抗這個資區(qū)域用的。悠礦恒作為蘆國內(nèi)姐有影唐響的忙家電個連鎖閃企業(yè)邊,蘇惱寧電升器在虛20年02暑年才睛進入申蘭州仍市,導而國漫美電張器是頭在對藏區(qū)域敵家電占市場辰進行睬整合支后,氏才將友目光傷投向盤了西都部。危國美滑在西愚部市柏場的作“跳扭板”腳選的撓也是遍蘭州食,但駕國美喘進入搏蘭州趁市場鳳比蘇玉寧整啦整晚設了一菠年。劉已被項百思匪買收擦購的攻五星壤在西拜部市酒場則垂罕有脂蹤跡魂。以鉛專業(yè)竊打造事中國解農(nóng)村點市場級最大勤的電挨器連島鎖網(wǎng)章絡為側(cè)目標欣的,輸由知丘名大羽家電鐵企業(yè)頑TC微L切連入的潤幸福濫樹電疾器連瞇鎖,末則將輕開發(fā)站西部長市場館的計水劃做洽到了靠20市07儲年以圈后。頓剝軟這些位都說雜明了餐西部蛋這個址市場榨開發(fā)獅難度粗之大石,有障調(diào)查瞞數(shù)據(jù)競顯示布,在隙國美智、蘇杜寧等愧連鎖升渠道管霸權分的今并天,洽在西豎部市掩場渠歸道仍樣十分交分散產(chǎn),恒潔通西侵太華恨家電炒、國括芳百安盛等聯(lián)西部炮家電齊大賣見場仍涌是家偽電銷澆售榜藥上的酬大戶店。歲毫籃西部逃家電哨市場漆每年疏的銷域售增續(xù)幅達聯(lián)到了惡13閱.7者%,掠隨著浙人們篇生活居水平蹲的提西高,伏其對魯品牌父家電氏的消川化能記力不珍可小丑覷,拿深入績?nèi)?、凳四級恭市場硬的家壺電?jīng)擔銷商禿偏安溉一隅嗚過得雹仍很材滋潤茅。所繭以很廳多廠結(jié)家明斃白在堵西部藝市場點是做添渠道澡不是賤做終欣端,托是要喊讓經(jīng)絡銷商老來賣年產(chǎn)品振,而芬非讓貨消費滑者來狂買產(chǎn)譯品。躍每個拖廠家使都制你定出談了針暫對渠始道的留銷售某策略喝。由矛于連貌鎖賣售場在撐西部陰并末傾達到麗如華罰東、免北京苦的絕鍛對壟背斷地皂位,櫻所以風各種男業(yè)態(tài)記都可掏以共覽生。聾隊敗但西康部的娃銷售思渠道足仍受嚴到了璃連鎖猜大賣沉場的干沖擊社,各辰大專繁業(yè)連茶鎖在托蘭州多開店井后,嗎都已現(xiàn)做好比了將恩其輻渴射范吉圍延朝伸至且新疆閉、青幅海、壽寧夏膏等省嚼市的起擴張汗計劃溝,雄拼厚的勵資金歡實力窮也使戲這些蝕目標誤的實展施成蔑為可互能。教那么果,西欲部區(qū)經(jīng)域家突電專億營店繳怎么賭辦?煎紡階首先耗我們哲來分粉析一別下家蓋電專幅營店烏的自鎖身優(yōu)拌勢:?;M?yōu)勢夏之一盜:一圈般家坦電專鞏營店走深入釋消費博者周賣圍,竊對于臨偏遠肺的西芽部市曉場來端講尤損為如識此,買一些躍家電振連鎖遙無法丹觸及柳的區(qū)棕域都甲有家幼電專產(chǎn)營店購的身桿影;效布騎優(yōu)勢蹲之二膛:人突性化歪消費診,家提電專象營店亦規(guī)模轉(zhuǎn)都不兇會很規(guī)大,后老板劍親自絮為你外服務敢,對漲個人疾的消晌費習耽慣比涂較了奏解,君可以鑼做到籍一對肝一的宜服務儀;范述優(yōu)勢洋之三融:都烘是一帖鄉(xiāng)一體土的例鄰居語、朋話友,祖所以等能在飲當?shù)孛⒆闱傻募夷屉妼1牋I店嫩在消腥費者湊心中雅有一局定的火知名撿度及廳地位惑,商借業(yè)信在譽也兆較好柿;得逐饞優(yōu)勢慌之四掙:了盈解當混地市位場需辱求,螞能選予擇適罵合當徒地消鋼費需齊求的蜂品牌很和產(chǎn)觸品。撓長方既然夾家電釘專營暖店有晶這么慕多優(yōu)陸良資首源,增如何償來操緞作呢趴?軟茄址對策高之一趙:找艦準定姜位,刊打造肺特色割賣點非。潛移伶鋼相比沿家電糧連鎖頌的多峽而全摸,家摸電專陶營店規(guī)的特夠點就予是少辯而專孕。由同于代捏理的透品牌律專一批就很日能做鴿出特功色來維,更繭能找賄出當弄地消散費者說用得費上的降產(chǎn)品蜻;而芹且家悼電專菜營店皂不會撿有店邀大欺凳客的假現(xiàn)象咳,利禁用其池服務彼優(yōu)勢舒更促姜近親筐情消箏費。遺偉影石巡對策鉛之二無:以鐵己之沫長,嫌攻彼牢之短泊。萄膏占談雖然雞家電狐連鎖斬賣場裙在總溫體類畫別上認較為愈齊全還,但俯是仍與有許耐多盲罰點未剝得到須開發(fā)棍。家車電專段營店車如將餡這些境缺點晚轉(zhuǎn)化丟為自掠身的碧優(yōu)點寸,一坑樣可遼以取孔得不才錯的頑業(yè)績泥。特走別是藝對于魚一些呢地域每性品流牌,擺其進佳入大他賣場恰就不舟具備躍什么拒優(yōu)勢鋪了,雨但在悲家電鋤專營迎店,僅區(qū)域唯性品耽牌則宏具備梢價格票及售寄后服賊務上促的優(yōu)基勢,崇而且嗎消費姓者在淺購買抬的過抓程中肝更能就產(chǎn)生研感情紡??自伜綄Σ邩渲眩簝?yōu)迷化資意源配枕置,趕實施梢品牌壩專營什。劣殺跨金實施顆品牌緣專營爬有三彼大好岔處:聽第一駱,可臉以有糕效發(fā)星揮現(xiàn)銹有資冷源,畢實現(xiàn)憂單位規(guī)面積滑效益同最大章化;遵第二鉤,可薯以與桂生產(chǎn)背商及疤供應繁商談錫條件做,使系其給沈予最粘大限贊度的泥價格傘優(yōu)惠聞及支甜持;喬第三務,強招勢品加牌一程般都芳具有歪良好嫂的品夢牌素錘質(zhì),咐不僅群能為霜賣場罪創(chuàng)造僚更大衣的效飼益,倡同時今也能塞讓消衰費都小更直蟻接地晚享受采售后允服務暫。較宅對于善需要眾以很著大的效代價今才能飲在連陣鎖賣維場占坡?lián)怀冀?,速很多洽時候照廠家扮愿意映選擇霸通過梅專賣身店凸董顯品撲牌的虹效應振,提曲升品包牌的鵝影響栽力,糟這樣虜單設禁門戶浴銷售助,可放為品綢牌的槍產(chǎn)品正提供企一個錫較全憶面、眾完善斑的展趟示平法臺,悼這一恨現(xiàn)象偷在廚搞電領哄域尤艙為突固出。事皇哭所以腰,西斧部家屈電專愉營店佛仍有次很大依的市褲場空蓋間,矩只要徹找準劫定位岸、做佳好經(jīng)云營,妥連鎖啊大賣疼場并垮不可房怕。違至第三鉛部分乘:經(jīng)皆銷商甜論西繪部市婚場唉鐵眼下抗的家維電經(jīng)怖銷商蜓處在遙家電舊領域堵中一模個尷賄尬的藏生存蠢境地順,一夕邊是發(fā)傳統(tǒng)如連鎖解賣場沾不斷番蠶食醫(yī)市場籠,一串邊是掙不斷纏提高對代理開要求鏟的企異業(yè),啄這些坦都困隱擾著租經(jīng)銷翅商的宴生存倚。絞決在西陸部這橫個能擠邊欣浴賞“敲長河俗落日綱圓、城大漠士孤煙盡直”賢的美夢景邊蓋經(jīng)營魔家電謀的經(jīng)座銷商請來說甚,西下部市麻場是甩個什籌么樣今呢?脖經(jīng)銷渡商戰(zhàn)擁斗在梢市場板第一出線,資他們把具有團超前常的商坑業(yè)意釋識和幼獨到廳的市炊場見網(wǎng)解,爹同時唇擁有伙足夠賄強勢五的規(guī)泡摸和袋網(wǎng)絡予,他騰們與拘家電斤企業(yè)別共同乒發(fā)展燃,是役家電卷業(yè)發(fā)耳展史甘上不眨可或尺缺的央一部亞分。滔豪品類乘:燃敲氣熱滑水器蒜扔西安停桃金辨聚工捷貿(mào)有鍵限公旋司孫胡浩蹈挺塊役熱水華器在拔西安逝是電譯、燃昂氣、筒太陽扣能三孫分天品下。開西北致地區(qū)掏雖然探日照汗充足故,但探是冬先天氣軌候寒稠冷,鄭使用虛太陽轟能不虧太方靠便,傭所以薄銷量濱并不仇突出姨。從聾總體思來看根,西認部地慕區(qū)電芳價、路氣價茶相對例都比序較便抄宜,展像萬稅和由虧于是喉燃氣趁具行睜業(yè)的勾專業(yè)亭生產(chǎn)兆企業(yè)爺,在蔽當?shù)卣娴匿N甩售一這直不決錯,兔而且迅萬和不同時剝也有疼廚電匹產(chǎn)品敞配套乞銷售嘩,人腔們選嶺購時昏也比著較方常便。躬乎陪雖然戰(zhàn)現(xiàn)在糾連鎖錄賣場思每到牽一個前地區(qū)壽就會兵吞噬爆原有瓶的市亮場,摸很多手經(jīng)銷刑商感韻到非剩常頭歸疼。攻但是咳我個瑞人認叨為,饞一個坑品牌殖、一時個產(chǎn)鉗品的起營銷招,大丙賣場滴這個水渠道依也是冰有必春要的燈,但推是連貧鎖賣躺場“稱壟斷生”是需完全易不可均能的相,如燥今連侍鎖賣芬場在仍西部居的份斑額5均0%師都不若到,肚經(jīng)銷司商也涂會開蜓發(fā)其鍋他渠擋道,目所以透還是芒有一笑定的抄空間蘭。勝這品類穴:廚瞞衛(wèi)古免包頭飾松特兩商貿(mào)媽有限機責任俯公司是王樂鵬博萍易匯內(nèi)蒙知的廚綢衛(wèi)市此場比斤較薄寺弱,策對于翠剛剛兔開始藍發(fā)展勢的市郊場來巧講這確也是哲情有籌可原郊的。啊兆訴由于繳內(nèi)蒙喪的民兔族消盆費者棒大都緞不習猾慣使共用煙栽機,狀所以響其批明發(fā)量漫很小搶,只脾是各還縣城要市場廟有一駝部分穗的消匠費群暴體。斯煙機瘋在內(nèi)企蒙的右零售扛也不避大,就總體喪銷量燃并不憲樂觀鴨。小辨商品視批發(fā)贏市場棟的煙嘆灶產(chǎn)汽品都平以低紋價位蓬為主中,經(jīng)厭營商溫戶也圖不是思很多姓,大贈多是嗓批零構(gòu)兼營移。華印帝在博當?shù)貎鍪菍賳斡谛翁蟊?/p>
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