體育市場營銷概述詳解

（優(yōu)選）體育市場營銷概述當前第1頁\共有43頁\編于星期六\21點體育市場營銷及體育產業(yè)概論一、市場、體育市場與市場營銷的涵義二、體育市場營銷概念及其相關核心概念三、體育產業(yè)的內涵與結構四、我國體育產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢五、市場營銷學與體育市場營銷學當前第2頁\共有43頁\編于星期六\21點從時空的角度(狹義)市場是買賣雙方交換的場所一、什么是市場體育市場是指買賣體育實物產品與體育服務的場所。滔博運動城（專業(yè)商店）當前第3頁\共有43頁\編于星期六\21點從經濟學角度（廣義、抽象）通過交換反映出來的人與人之間的關系。一、什么是市場體育市場是體育實物、體育服務產品交換活動和交換關系的總和。當前第4頁\共有43頁\編于星期六\21點營銷視角人群＋購買欲＋購買力市場是指人組成的，對某種產品具有現(xiàn)實或潛在需求的消費者群買方市場體育市場賣方行業(yè)體育產業(yè)交換潛在市場人群＋購買欲/購買力現(xiàn)實市場條件一、什么是市場當前第5頁\共有43頁\編于星期六\21點從營銷角度

體育市場是指個人或組織對體育實物產品、體育服務產品既有購買力又有購買欲望的現(xiàn)實和潛在的需求。一、什么是市場當前第6頁\共有43頁\編于星期六\21點市場營銷的定義（菲利普.科特勒，1994）

“市場營銷是個人或集體通過創(chuàng)造，提供并同他人交換有價值的產品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程。”當前第7頁\共有43頁\編于星期六\21點市場營銷內涵目標：滿足需求和欲望；核心：交換；交換取決于營銷者的產品滿足顧客需求的程度和對交換過程管理的水平。當前第8頁\共有43頁\編于星期六\21點2023/6/89知識鏈接：營銷范圍包羅萬象商品（Goods）服務（Service）經歷（Experiences）事件（Events）個人（Persons）地點（Places）財產權（Properties）組織（Organizations）信息（Information）觀念（Ideas）當前第9頁\共有43頁\編于星期六\21點2023/6/810事件營銷當前第10頁\共有43頁\編于星期六\21點2023/6/811地點營銷和服務營銷當前第11頁\共有43頁\編于星期六\21點2023/6/812經歷營銷和信息營銷當前第12頁\共有43頁\編于星期六\21點2023/6/8Ch01市場營銷與市場營銷學13營銷視野：營銷無處不在企業(yè)消費者學校學生患者醫(yī)生政治家人民我們交往當前第13頁\共有43頁\編于星期六\21點什么是體育市場營銷體育市場營銷：“為了滿足消費者的需求，實現(xiàn)體育組織的目標，對產品、價格、分銷和促銷所進行的一系列活動的計劃、實施和控制?！?/p>

當前第14頁\共有43頁\編于星期六\21點體育市場營銷相關概念1、需要欲望需求

needwantdemand

5、自我實現(xiàn)4、自尊需要3、社交需要2、安全需要1、生存需要馬斯洛需要層次當前第15頁\共有43頁\編于星期六\21點2、交換、交易交換是指提供某種東西作為回報，以獲取自己所需之物的行為交易是交換的一個單元exchangetrade貨幣交易非貨幣交易當前第16頁\共有43頁\編于星期六\21點3、市場營銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。當前第17頁\共有43頁\編于星期六\21點誰是真正的市場營銷者？案例分析：當前第18頁\共有43頁\編于星期六\21點營銷與推銷的關系？營銷=推銷營銷≠推銷思考：營銷與推銷的關系當前第19頁\共有43頁\編于星期六\21點推銷只不過是營銷冰山上的一個頂點，營銷的目的就是要使推銷成為多余。

——彼得·德魯克當前第20頁\共有43頁\編于星期六\21點體育市場營銷的過程體育市場的細分體育目標市場的選擇與定位體育市場的調查與預測體育產品的設計與開發(fā)生產體育產品價格的制定體育產品分銷渠道的選擇體育產品促銷手段的運用4PsSTP管理、實施、反饋當前第21頁\共有43頁\編于星期六\21點什么是產業(yè)?

產業(yè)是指具有某類共同特性的企業(yè)集合。

第一產業(yè)第二產業(yè)第三產業(yè)農、林、牧、漁業(yè)采礦業(yè)，制造業(yè)，電力、燃氣及水的生產和供應業(yè)，建筑業(yè)第一、二產業(yè)以外的其他行業(yè)當前第22頁\共有43頁\編于星期六\21點什么是體育產業(yè)，它屬于三大產業(yè)中的哪一種？

體育產業(yè)是一個大概念，是指社會開展的與體育有關的一切生產與經營活動的總和。不僅包括無形的體育服務，同時也包括借助于體育服務而得以發(fā)展的有形物質產品。當前第23頁\共有43頁\編于星期六\21點體育產業(yè)結構的劃分體育產業(yè)本體產業(yè)相關產業(yè)體辦產業(yè)體育競賽、體育健身娛樂體育培訓、體育教育體育用品制造業(yè)、體育服裝體育器材體育彩票業(yè)當前第24頁\共有43頁\編于星期六\21點體育產業(yè)結構的劃分體育產業(yè)體育用品業(yè)體育服務業(yè)體育產業(yè)的廣義概念體育產業(yè)體育服務業(yè)體育產業(yè)的狹義概念當前第25頁\共有43頁\編于星期六\21點我國體育產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、以本體市場為主體的體育市場，形成了一定的規(guī)模，市場體系的基本框架已趨清晰當前第26頁\共有43頁\編于星期六\21點我國體育產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2、體育產業(yè)開發(fā)的領域不斷擴展，體育產業(yè)的質量和產業(yè)效益逐步提高當前第27頁\共有43頁\編于星期六\21點我國體育產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀3、社會投資辦產業(yè)的形式發(fā)展很快，涌現(xiàn)了一大批符合現(xiàn)代體育制度的體育俱樂部、體育企業(yè)或企業(yè)集團當前第28頁\共有43頁\編于星期六\21點我國體育產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

4、確立和形成了保證體育事業(yè)發(fā)展的多渠道、多層次、多形式的產業(yè)化籌資機制。

當前第29頁\共有43頁\編于星期六\21點我國體育產業(yè)的發(fā)展存在問題

1、發(fā)展很不平衡2、產業(yè)結構還有很大的缺陷，產業(yè)質量還有待于進一步提高

“看起來很美，做起來很難”3、體育產業(yè)的發(fā)展缺乏穩(wěn)定的優(yōu)惠扶持政策當前第30頁\共有43頁\編于星期六\21點

建議：

1、關注我國體育產業(yè)，尤其是主體產業(yè)的發(fā)展趨勢。當前第31頁\共有43頁\編于星期六\21點市場營銷學與體育市場營銷學當前第32頁\共有43頁\編于星期六\21點市場營銷學的定義市場營銷學是以綜合性市場營銷活動及其規(guī)律性作為研究對象的一門應用科學。它是研究使用適當?shù)漠a品，以適當?shù)膬r格，在適當?shù)臅r間和地點，用適當?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客，以最大程度地滿足其需要的一門科學。當前第33頁\共有43頁\編于星期六\21點2023/6/8341、宏觀市場營銷學宏觀市場營銷學從社會總體交換層面研究營銷問題以社會整體利益為目標研究營銷系統(tǒng)的社會功能與效用強調從整體經濟、社會道德與法律的角度把握營銷活動，以及由社會（政府、消費者組織等）控制和影響營銷過程，求得社會生產與社會需要之間的平衡，保證社會整體經濟的持續(xù)、健康發(fā)展和保護消費者利益。當前第34頁\共有43頁\編于星期六\21點2023/6/8352、微觀市場營銷學微觀市場營銷學從個體（個人和組織）交換層面研究營銷問題個人和組織為實現(xiàn)其目標，圍繞產品或價值的交換而對營銷活動進行決策與管理的過程當代市場營銷研究的主流仍然是微觀市場營銷學當前第35頁\共有43頁\編于星期六\21點2023/6/8362、市場營銷學的邏輯結構當前第36頁\共有43頁\編于星期六\21點體育市場營銷學是一門建立在經濟學、管理學、和體育消費者行為理論基礎之上的應用學科，它的研究對象是以滿足消費者需求為中心的體育營銷活動過程及其規(guī)律。當前第37頁\共有43頁\編于星期六\21點體育市場營銷學的框架與研究內容體育市場營銷概述體育市場的的調查與預測體育市場營銷戰(zhàn)略（STP）體育市場營銷組織、管理與策劃4Ps體育產品分銷渠道的選擇體育產品促銷手段的運用體育產品的設計與開發(fā)生產體育產品價格的制定當前第38頁\共有43頁\編于星期六\21點2023/6/839市場營銷學的產生發(fā)展1、市場營銷學的形成2、市場營銷學的發(fā)展3、市場營銷學的“革命”4、市場營銷學在中國的傳播和發(fā)展當前第39頁\共有43頁\編于星期六\21點401、市場營銷學的形成大約在1900年~1930年創(chuàng)建于美國當時研究內容僅限于流通領域當前第40頁\共有43頁\編于星期六\21點2、市場營銷學的發(fā)展1929~1933年資本主義大危機。生產嚴重過剩，產品銷售困難。供過于求的局面初步形成。研究重點集中在銷售推廣方面，應用范圍仍局限于商品流通領域。當前第41頁\共有43頁\編于星期六\21點3、市場營銷學的“革命”第二次世界大戰(zhàn)后?，F(xiàn)代科技進步，促進了生產力的高度發(fā)展。社會產品數(shù)量劇增，花色品種日新月異。從根本上確立了以消費者為中心的觀