沙宣洗發(fā)水營銷策劃-策劃推廣營銷方案報告課件

沙宣營銷策劃1策劃書名稱沙宣營銷策劃書客戶名稱沙宣策劃人名稱XXX策劃公司策劃完成時間XX年XX月XX日策劃執(zhí)行時間XX年XX月XX日密級及編號XX級XX號封面2客戶介紹公司名稱寶潔有限公司經(jīng)營范圍洗發(fā)產(chǎn)品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、造型產(chǎn)品、美發(fā)工具產(chǎn)品/服務(wù)概況發(fā)展有關(guān)發(fā)型設(shè)計的教育事業(yè)，并不斷創(chuàng)造品質(zhì)優(yōu)良的美發(fā)產(chǎn)品市場機會擁有較高的知名度，形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，適合多種需求的目標(biāo)消費直指中高檔消費人群，品牌定位時尚專業(yè)角度，給予同品牌新產(chǎn)品系列的豐富提供了足夠的空間廣告、營銷、促銷等銷售活動增加了廣告的知名度；包裝統(tǒng)一使顧客有強烈的產(chǎn)品意識3摘要環(huán)境分析SWOT分析營銷目標(biāo)行動方案結(jié)束語4政治環(huán)境

自2000年中國加入WTO后，外資零售企業(yè)在中國的經(jīng)營限制完全取消，為外資企業(yè)全面進(jìn)入中國在政治和法律上開辟了一條渠道。

2001年，沙宣正式踏上中國，開設(shè)其目前在亞洲的唯一一家美發(fā)學(xué)院，并將沙宣豐富的專業(yè)經(jīng)驗、聞名于世的時尚觸感和優(yōu)雅品味帶到中國時尚界。5經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國近年來經(jīng)濟(jì)增長快，人民收入有所增加，生活水平不斷提高，對物質(zhì)的要求水品也不斷提高，為寶潔進(jìn)駐中國提供了一定條件。同時，人們越來越注重頭發(fā)的美觀，更注重個性化，因此染發(fā)和燙發(fā)的頻率有所提高，這就為寶潔沙宣提供了很大的市場機會。6社會環(huán)境

當(dāng)寶潔進(jìn)駐中國時，由于傳統(tǒng)的生活和消費觀念，大多數(shù)消費者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水，為寶潔擴(kuò)張市場提供了有利條件。通過早期強大的廣告、促銷攻勢，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國打響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一，在中國有較好的市場占有率。7技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，各領(lǐng)域的專業(yè)研究人才層出不窮，為沙宣建立一流的研究體系和規(guī)模提供了有利條件，可以根據(jù)不同地區(qū)消費者的需求研究和開發(fā)不同的新品。在染發(fā)燙發(fā)領(lǐng)域，沙宣的技術(shù)含量比其他產(chǎn)品略勝一籌。8沙宣ＳＷＯＴ9優(yōu)勢strengths通過早期強大的廣告、促銷攻勢，沙宣這一品牌已經(jīng)在中國打響，成為寶潔產(chǎn)品系列的知名品牌之一，在中國有較好的市場占有率；而最重要的是，沙宣的發(fā)展方向獨特，注重創(chuàng)意和領(lǐng)導(dǎo)前衛(wèi)消費時尚，很受前衛(wèi)消費者的歡迎。沙宣洗發(fā)水系列根據(jù)國際專業(yè)發(fā)廊需求，針對東方人的發(fā)質(zhì)精心研制，給人以專業(yè)形象。10劣勢Weaknesses過于偏重前衛(wèi)與時尚，洗發(fā)水價格較高，因而失去相當(dāng)部分的中下層市場——這對于偏于中低消費的中國市場來說，并不是一件好事。洗發(fā)水配方仍不夠完善，洗發(fā)效果不盡人意，網(wǎng)上有不少評論都提及這一點，說用沙宣洗發(fā)是越洗越干11機遇Opportunities現(xiàn)今美容美發(fā)用品的需求越來越大，市場越來越廣闊，沙宣如果在原有市場基礎(chǔ)上對其配方加以改善，加上更富創(chuàng)意和時代感的營銷策略，市場占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大。12威脅Threats日用消費品市場雖然日益擴(kuò)大，但是這個市場的投資商也越來越多，競爭對手越來越強，沙宣若不完善自身缺點并給自身注入新鮮而強勁的活力，那麼很可能會失去市場。13營銷目標(biāo)14市場調(diào)查調(diào)查目的：25-40歲都會白領(lǐng)和家庭主婦的洗發(fā)水A&U調(diào)查方式：定點隨機問卷訪談?wù){(diào)查范圍：北京，上海，廣州三地，每地1000名調(diào)查主要發(fā)現(xiàn)：家庭成員會用使用不同牌子的洗發(fā)水，原因是品牌認(rèn)同和功能性的不同買給自己用的大都是350CC裝，月消費量約為300-400cc(隨季節(jié)而變化）。平均3.4個月?lián)Q一次牌子，因為聽說老用同一個牌子對頭發(fā)不好，換的品牌和原品牌大約為同檔次的品牌30%購買洗發(fā)水的單價是22-30元，60%購買的單價是32-40元平均1-2天洗一次頭，65%在早上洗，35%在晚上洗65%的人會每個月到發(fā)廊洗頭1-2次，每次的費用約為15-25元，主要的原因是比自己洗更專業(yè)15目標(biāo)客戶產(chǎn)品核心價值：專業(yè)時尚美發(fā)的提供者目標(biāo)對象：花蝴蝶型光鮮的外表，善交際新潮流新資訊的先鋒，勇敢嘗試新流行名牌的消費者，重視名牌的價值和身份表征的認(rèn)同，收入未必高，但是只要認(rèn)同名牌，傾囊而出在所不惜發(fā)型發(fā)質(zhì)和衣著打扮是自己我識別的最大因素，也是最關(guān)心的事物，消化大量的相關(guān)資訊讓自己保持最時尚的形象16行動計劃17沙宣美發(fā)學(xué)院－帶領(lǐng)中國美發(fā)技術(shù)

沙宣

VS沙宣美發(fā)沙龍－提供頂級美發(fā)享受沙宣美發(fā)產(chǎn)品－提供頂級美發(fā)產(chǎn)品沙宣美發(fā)沙龍成為中國頂級沙龍之一，但由於只有一家店，且收費昂貴，造型相對前衛(wèi)，影響有限沙宣美發(fā)學(xué)院成功占領(lǐng)最新頂級美發(fā)技術(shù)的帶領(lǐng)者角色，成為美發(fā)師進(jìn)修的理想選擇零售渠道表現(xiàn)尚可，但美發(fā)用品店及美發(fā)沙龍占有率不高營銷計劃18結(jié)束語沙宣自2001年進(jìn)入中國市場以來，以清晰的市場定位，高調(diào)的營銷策略，迅速在國內(nèi)洗發(fā)市場打響了品牌知名度，但是