房地產(chǎn)項目銷售情況調(diào)研報告

房地產(chǎn)項目銷售情況調(diào)研報告滁州市區(qū)房地產(chǎn)項目銷售情況調(diào)研報告一、調(diào)研范圍南譙區(qū)、瑯琊區(qū)二、調(diào)研方式電話咨詢與售樓部咨詢相結(jié)合三、現(xiàn)階段各樓盤銷售情況1、左岸香頌較開盤期的成交均價4800元/M2略有優(yōu)惠，現(xiàn)場較為冷清。項目位置：城南新區(qū)龍蟠大道與儒林路交匯處市場報價：4600-5000元/M2。付款方式優(yōu)惠：一次性付款9.7折；按折付款9.9折。價格優(yōu)惠：A.每平方米優(yōu)惠100元；B?確定購買后在開發(fā)商指定時間內(nèi)簽合同，總價再優(yōu)惠3000元。實際成交均價在4500-4700元/M2。銷售情況：2011年6-8月份兩次開盤共推出550套房源（46079M2），銷售簽訂合同290套（22671M2）,剩余260套（23408M2），銷售率在49.2%（按面積計算）住宅項目：2、 金鵬99城市廣場今年首開2#住宅樓（目前成交價較先前預期的4500元/M2均價有所下調(diào)）項目位置：城南新區(qū)豐樂大道與龍蟠大道交叉口東側(cè)市場報價：4500-4600元/M2。付款方式優(yōu)惠：一次性付款9.5折；按折付款，首付60%以上9.7折、首付60%以下9.9折。價格優(yōu)惠：確定購買后在開發(fā)商指定時間內(nèi)簽合同，總價再優(yōu)惠3000元。實際成交均價在4400元/M2左右。銷售情況：2011年9月份開盤共推出156套房源（14014M2）,銷售簽訂合同84套（7763M2）,剩余72套（6251M2），銷售率在55.4%（按面積計算）。購房者以自己企業(yè)員工為主。3、 雙源榴園雖有一定力度的優(yōu)惠幅度，但依然拉不起銷量。項目位置：城北文德街27號市場報價：5400-5700元/M2。優(yōu)惠方式：現(xiàn)統(tǒng)一每平方米優(yōu)惠206元（一次性付款、按揭付款、公積金付款）。活動情況：12日、13日兩日推出購房每平方米統(tǒng)一優(yōu)惠500元的活動。銷售情況：2011年12月份開盤共推出108套房源（11038M2）,銷售簽訂合同21套（1954M2）,剩余87套（9084M2）,銷售率在17.7%（按面積計算）。4、 水岸帝景較前期價格現(xiàn)實際成交價有所下調(diào)。項目位置：清流路與西澗路交匯處市場報價：4500-6500元/M2，均價在5200元/M2左右優(yōu)惠活動：10#樓，10月30日-11月19日，團購最高優(yōu)惠75000元（根據(jù)團購數(shù)量及付款方式），以大戶型為主。成交均價最低可達4700元/M2左右二期8#、11#樓優(yōu)惠情況：一次性付款每平方米優(yōu)惠100元。按揭付款每平方米優(yōu)惠30元C.統(tǒng)一免收5年物業(yè)費D.前期購房客戶積分卡賣給后期購房戶，后期購房戶憑卡可享受總房價再優(yōu)惠5%銷售情況：（數(shù)據(jù)來源：滁州網(wǎng)上房產(chǎn)）2011年6月份開盤共推出161套房源（18345M2），銷售簽訂合同99套（10992M2），剩余62套（7353M2），銷售率在60%（按面積計算）。5、 泰鑫現(xiàn)代城較前期增加了增送契稅的優(yōu)惠政策。項目位置：市中心瑯琊大道與南譙路交匯處市場報價：6000元/M2左右。優(yōu)惠政策：一次性付款9.6折，按揭付款9.8折，增送契稅（總房價2%）銷售情況：2011年共推出1521套房源（113190.5M2）,銷售簽訂合同282套（27545.2M2），剩余1239套（85645.27M2），銷售率在24.3%（按面積計算）。6、 申城金域豪庭基本沿襲開盤時銷售政策，二期優(yōu)惠力度有所加大。項目位置：城東九江路與清流路之間，西靠菱溪路，東鄰金葉路市場報價：快樂分享知識無限！均價4700元/M2左右。優(yōu)惠政策：一次性付款9.8折，按揭付款9.9折。一期存量房總價優(yōu)惠10000元，二期期房總價優(yōu)惠20000元。銷售情況：2011年共推出774套房源(86225.87M2),銷售簽訂合同277套(28854.13M2),剩余497套(57371.2M2),銷售率在33.5%(按面積計算)。7、 天逸華府售價整體較一期的3700-4300元/M2有提高。二期新增加的優(yōu)惠政策使價格略有下調(diào)。項目位置：城南新區(qū)市政府大樓西側(cè)市場報價：4200-5000元/M2。優(yōu)惠政策：A.—次性付款，每平米優(yōu)惠320B.按揭付款，首付40%每平方優(yōu)惠70元；首付達50%,每平方優(yōu)惠100元；首付達到60%的每平方優(yōu)惠200元。銷售情況：2011年共推出704套房源(73200.42M2)，銷售簽訂合同507套(50322.38M2),剩余197套(22878.04M2)，銷售率在68.7%(按面積計算)。8、 陽光地中海項目位置：城南新區(qū)豐樂大道與龍蟠大道交叉口西側(cè)市場報價：售樓員預計5000元/M2左右(小高層、多層)售樓員預計會于本年12月中旬開盤，售樓部在建，還沒有具體的銷售政策出臺。9、高速東方天地項目位置：城南新區(qū)龍蟠大道與南譙交匯，新政府大樓東側(cè)市場報價：售樓員預計4000-5000元/M2(將根據(jù)周邊項目的價格及市場行業(yè)進行定價，高端定位)優(yōu)惠活動：11月12日發(fā)放VIP卡，憑身份證即可免費領(lǐng)取，開盤享受會員優(yōu)惠價及10000元返款；從活動當天開始每晚一天辦理減1000元，減完為止。銷售情況：售樓員表示會在1-2個月內(nèi)實現(xiàn)銷售，估計可能性不大?？鞓贩窒碇R無限！10、文昌花園未公開優(yōu)惠降價，電話咨詢的優(yōu)惠高于上門咨詢給予的優(yōu)惠。兩者結(jié)合分析，隱性優(yōu)惠幅度可能達到1-3萬。項目位置：城南新區(qū)同樂路與全椒路交叉口市場報價：4300-4800元/M2付款方式優(yōu)惠：A.—次性付款9.6折，B?按揭付款，首付30%的9.9折，首付40%的9.8折，首付60%的9.7折銷售情況：2011年共推出1102套房源（123437M2），銷售簽訂合同618套（68588M2）,剩余484套（54849M2），銷售率在55.6%（按面積計算）。11、 龍蟠匯景新增的優(yōu)惠政策是本期開盤時所沒有的，價格較開盤時有所讓步。項目位置：城南新區(qū)豐樂大道與龍蟠大道交叉口南側(cè)市場均價：4600-4700元/M2。優(yōu)惠政策：A.一次性付款，每平米優(yōu)惠400元，B?按揭付款，首付30%，每平米優(yōu)惠90元；首付50%以上，每平米優(yōu)惠180元。大戶型成交均價4100-4200元/M2，小戶型成交均價4600元/M2。銷售情況：2011年共推出1076套房源（115888M2），銷售簽訂合同589套（68429M2）,剩余487套（47460M2），銷售率在59%（按面積計算）。12、 發(fā)能國際城現(xiàn)在優(yōu)惠后的成交價相當于2010年中旬推盤的價格。項目位置：城南新區(qū)中都大道與龍蟠大道交叉口南側(cè)市場報價：4400-4900元/M2。付款方式優(yōu)惠：一次性付款，（總價－10000元）9.5折－3000元按揭付款，首付50%以下（總價－10000元）9.8折－3000元，首付50%以上（總價－10000元）9.7折－3000元。其它優(yōu)惠：老客戶帶新客戶活動，由前期購房戶帶來認購的可在最后成交總價基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5000元，前期購房者享受2000元獎勵。銷售情況：(86573.13M2),銷售率在51%(按面積計算)。13、 清流水韻以特價房的說辭大行降價策略，銷售經(jīng)理表現(xiàn)的非常急于成交。項目位置：城東清流路與菱溪路交叉口東側(cè)市場報價：開盤價4400-4500元/M2之間。付款方式優(yōu)惠：一次性付款，9.5折，按揭付款9.7折其它優(yōu)惠：特價房優(yōu)惠政策，浮動性較大，售樓員能承諾的成交均價能達到4000元/M2,降價幅度在400元/M2。銷售經(jīng)理表示可再向向公司申請，盡量增大優(yōu)惠幅度。銷售情況：2011年推出268套房源(32058.42M2)，銷售簽訂合同40套(4320.49M2),剩余228套(27737.93M2)，銷售率在13.5%(按面積計算)。14、 百合國際花園較2010年價格沒有太大浮動，今年還未有推盤。項目位置：市區(qū)豐樂大道958號市場報價：均價5400元/M2左右。優(yōu)惠：最多可優(yōu)惠到5300元/M2銷售情況：2011年截止目前沒有新推出物業(yè)，2010年開盤物業(yè)銷售率為70.7%。15、 浩然國際價格略有下降，銷售量走勢為前重后輕，近期開盤項目消化速度明顯放緩。項目位置：城南新區(qū)區(qū)豐樂大道與花園路交叉口南側(cè)市場報價：均價4800元/M2左右。優(yōu)惠：在售一期3、5#，夠150平以上，契稅全免。銷售情況：2011年共推出504套房源(61216.78)，銷售簽訂合同289套(31532.71M2),剩余215套(29684.07M2)，銷售率在51.5%(按面積計算)。1、瑤海農(nóng)機大市場銷售政策未有太大調(diào)整，與開盤時相當，售樓員的說法是賣的差不多了，但快樂分享知識無限！來自官方真實數(shù)據(jù)是：近期銷量對比前期已是下滑許多。項目位置：滁州市南譙區(qū)腰鋪擔子社區(qū)擔子明德小學對面商業(yè)項目：市場報價：現(xiàn)有的商鋪價格5000-6000元/M2；售樓部銷控表公示價7000-20000元/M2?，F(xiàn)有的公寓價格3100-3500元/M2；售樓部銷控表公示價2900-3400元/M2。優(yōu)惠政策：一次性付款9.5折，按揭9.9折銷售情況：2011年共推出商鋪372套房源，銷售簽訂合同310套，剩余62套，銷售率在83.3%（按套數(shù)計算）。公寓、寫字樓138套，銷售簽訂合同22套，剩余116套，銷售率15.9%（按套數(shù)計算）商鋪、公寓、寫字樓共計510套（40952.04M2）,簽訂合同332套（21123.11M2）,剩余178套（19828.93M2）,銷售率51.6%（按面積計算）2、中環(huán)國際廣場銷售政策與開盤時未有調(diào)整。但銷量卻沒有像價格那樣堅挺。項目位置：市中心南譙路與明光路交叉口市場報價：現(xiàn)有商鋪價格30000-40000元/M2。優(yōu)惠政策：一次性付款9.7折，按揭9.9折銷售情況：2011年共推出商鋪920套房源（64876M2），銷售簽訂合同192套（12855M2）,剩余728套（52021M2）,銷售率在20%（按面積計算）。3、長江財富廣場銷售政策未有調(diào)整，價格較2010年3500的均價有較大上漲，銷量與前期比較卻一落千丈。項目位置：城南新區(qū)豐樂大道與花園路交匯處市場報價：商鋪不銷售，原家居1、2號館品牌及茂業(yè)百貨入駐?，F(xiàn)有公寓、寫字樓價格4300-4500元/M2優(yōu)惠政策：一次性付款9.7折，按揭9.9折其它政策：大客戶購買300M2-600M2,每平方優(yōu)惠30元；600M2-1000M2,每平方優(yōu)惠60元；1000M2以上，每平方優(yōu)惠100元。關(guān)系戶價格還要低。銷售情況：套（20042M2），銷售率在25.5%（按面積計算）。4、 中洲國際商城近期開盤項目較前期的熱銷勢頭有些遇冷，雖然開發(fā)商一再強調(diào)前期都售完，但來自官方的真實數(shù)據(jù)卻沒有辦法幫其掩蓋事實。項目位置：城東工業(yè)區(qū)上海路與104國道交匯處市場報價：前期價格，1層7000-8000元/M2,二層4000-5000元/M2二期要到1-2個月后開盤，售樓員給出的預計價格是8000元/M2,二層6000-7000元/M2之間。近期會推出預定優(yōu)惠活動（即：存10000元至開盤當天每天增值1000元，開盤時沖抵房款的活動）。銷售情況：2011年共推出1372套房源（40136.95M2）,銷售簽訂合同1266套（37025.7M2）,剩余106套（3111.25M2），銷售率在92.2%（按面積計算），剩余房源多為近期開盤未銷售的。5、 儀邦廣場階價幅度較大，但依然無法提振市場關(guān)注度，現(xiàn)場十分冷清。項目位置：城東工業(yè)區(qū)上海北路585號（國際商城北側(cè)）市場報價：酒店式公寓均價4000元/M2（居住與辦公皆可）優(yōu)惠政策一次性付款對外報是8.8折，但實際優(yōu)惠后成交均價能達到3300元/M2。按揭付款對外報是9.7折，實際成交均價能降到3600元/M2左右。銷售情況：2011年共推出酒店式公寓160套（13380M2）房源，銷售簽訂合同24套（1821M2）,剩余136套（11559M2）,銷售率在13.6%（按面積計算）。6、 財富國際目前狀況是：第一,前期購房業(yè)主商業(yè)貸款基本都沒有放審批通過，總體銷量非常少。開發(fā)商資金鏈出現(xiàn)問題，就連外立面裝潢的資金都沒有，現(xiàn)工程已停滯。第二，業(yè)主現(xiàn)在得到開發(fā)商通知：要求退房，業(yè)主不滿，聯(lián)合起來欲與開發(fā)商打官司。第三，現(xiàn)在售樓部對外停止銷售，咨詢時得到的通知是公司正在調(diào)整，價格與政策現(xiàn)在沒有。項目位置：市區(qū)豐樂大道475號前期市場報價：商鋪價格35000-58000元/M2之間，公寓寫字樓7000元/M2左右銷售情況：A.商鋪885套房源（35366.93M2），銷售簽訂合同6套（352.73M2），剩余879套（33989.2M2），銷售率在1%（按面積計算）。B.公寓50套（3342.31M2）,銷售簽訂合同11套（695.59M2）,剩余39套（2646.72M2）,銷售率在20.8%（按面積計算）。C寫字樓90套（6287.27）,銷售簽訂合同16套（1276.95M2）,剩余74套（5010.32M2）,銷售率在20.3%（按面積計算）。其中有一部分已銷售的物業(yè)是抵廣告司廣告款。7、現(xiàn)代城未有較大優(yōu)惠政策，銷量一般。項目位置：市區(qū)瑯琊大道與南譙路交匯處市場報價：均價35000元/M2優(yōu)惠政策：一次性付款9.5折（10天內(nèi)付清，總價再減10000元），按揭9.8折銷售情況：2011年8月下旬共推出商鋪198套房源（14236.98M2）,銷售簽訂合同37套（2300.71M2）,剩余161套（11936.27M2）,銷售率在16.2%（按面積計算）。四、市場綜述2011年10月，滁州市住宅銷量405套，面積4.1萬平米，環(huán)比9月分別下跌了11.8%和11.9%，而同比去年下降幅度達71.6%，繼上月之后再次打破截止目前年內(nèi)的最低銷量。今年前三季度，滁州樓市住宅成交持續(xù)呈下滑趨勢，而傳統(tǒng)的金九銀十，銷量反成最低的兩個月，進一步拉低全年成交量，截止10月底，滁州住宅銷售累計完成8074套，同比2010年減少199套，下降2.4%，今年首次出現(xiàn)同比負增長。（數(shù)據(jù)來源：安徽房地產(chǎn)交易網(wǎng)）2011年10月，滁州市宅均價約在4420.1元/M2,較上月略漲1.1%，在不斷遇冷的市場情況下，滁州今年價格走勢卻逆市上行，較去年同期宅均價約3692元/M2上漲了19.7%。（數(shù)據(jù)來源：安徽房地產(chǎn)交易網(wǎng)）截止2011年11月17日，滁州市區(qū)商品住宅存量7623套，面積約82.11萬平方米，商用物業(yè)存量3131套，面積約23.39萬平方米；滁州市區(qū)商品住宅累計成交8333套，面積約81.35萬平方米，商用物業(yè)累計成交3665套，面積約18.75萬平米。按現(xiàn)有成交速度及新增量估算，滁州市區(qū)房產(chǎn)存量，在2012年全年都不能被完全消化。（數(shù)據(jù)來源：滁州網(wǎng)上房產(chǎn)）11月上半月（1-14日），滁州市商品房簽約總量為211套，簽約面積18026.21。相對10月上半月（1-14日）的商品房簽約383套，簽約面積29501.71m來說，成交出現(xiàn)再次下滑。（數(shù)據(jù)來源：安徽房地產(chǎn)交易網(wǎng)）五、結(jié)論：1、 2011年滁州商鋪暫未有降價的趨勢，價格上漲的幅度微乎其微。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商很看好后市，認為宏觀調(diào)控主要對象為住宅，會把部分住宅投資需求擠向商業(yè)地產(chǎn)。由于銀行銀根收緊（商業(yè)地產(chǎn)與住宅貸款對于銀行來說沒有區(qū)別對待，都在一個盤子里），商業(yè)地產(chǎn)貸款審批發(fā)放量驟減，商業(yè)地產(chǎn)銷量也受到牽連下滑。2、 由于滁州商業(yè)環(huán)境的特殊性，決定了商務(wù)公寓、寫字樓的市場認可度不高。如儀邦廣場、長江財富廣場、財富國際、瑤海農(nóng)機大市場項目的公寓、寫字樓是銷售難點。綜合有幾個原因：第三產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平低影響到需求，公寓對住宅在競爭中不占優(yōu)勢很難獲得青睞，投資客對物業(yè)的認識度有限等因素。3、從全年房地產(chǎn)市場的銷售走勢看，全年大體呈現(xiàn)倒金字塔式，商鋪銷量也有一定下滑趨勢。由于全年前期受2010年下半年市場回暖