減肥行業(yè)分析報(bào)告

減肥行業(yè)分析報(bào)告減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。2015年上半年減肥行業(yè)分析報(bào)告（本報(bào)告的數(shù)據(jù)來(lái)自百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、淘寶天貓熱銷榜以及智邦國(guó)際管理咨詢公司，由于數(shù)據(jù)均來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，存在片面性的風(fēng)險(xiǎn)）減肥產(chǎn)品市場(chǎng)分析1.總體趨勢(shì)1.1市場(chǎng)容量擴(kuò)張速度將放緩，市場(chǎng)逐漸走向成熟一直以來(lái)，我國(guó)減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加，購(gòu)買減肥產(chǎn)品已經(jīng)成為城市女性消費(fèi)者的經(jīng)常消費(fèi)項(xiàng)目。但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，消費(fèi)者回歸理性，我國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩。從2015年上半年減肥產(chǎn)品的淘寶指數(shù)與百度搜索指數(shù)來(lái)看，減肥產(chǎn)品的熱度明顯在下降，市場(chǎng)容量擴(kuò)張速度將放緩，市場(chǎng)逐漸走向成熟。減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。上圖是減肥產(chǎn)品的淘寶搜索指數(shù)折線圖，根據(jù)淘寶指數(shù)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，減肥產(chǎn)品搜索指數(shù)環(huán)比下降27.9%，與去年同期相比下降97.3%，除了4月份出現(xiàn)小高潮（那是減肥市場(chǎng)的季節(jié)性波動(dòng)），上半年搜索指數(shù)處于一個(gè)較低的水平。減肥產(chǎn)品的淘寶搜索指數(shù)整體下降存在兩個(gè)可能原因——減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。上圖是2015年上半年減肥產(chǎn)品的百度搜索指數(shù)折線圖，由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代走向移動(dòng)端，我們重點(diǎn)看移動(dòng)端搜索指數(shù)變化，根據(jù)統(tǒng)計(jì)可得，移動(dòng)端同比下降48%，移動(dòng)環(huán)比上升3%，由于環(huán)比存在季節(jié)性因素，所以在研究整體趨勢(shì)的時(shí)候，同比數(shù)據(jù)更具有說(shuō)服力。48%的下降驗(yàn)證了從淘寶指數(shù)得出的結(jié)論。1.2中藥減肥將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)雖然減肥市場(chǎng)的熱度在下降，但中藥減肥成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。這是中藥減肥的百度搜索指數(shù)2015年上半年的折線圖，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，移動(dòng)端中藥減肥的搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)41%。這說(shuō)明在減肥產(chǎn)品的熱度下降這個(gè)大環(huán)境下，中藥減肥的熱度實(shí)現(xiàn)高速的逆增長(zhǎng)。減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。同時(shí)，與中藥減肥相關(guān)的搜索中，“減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。北上廣是重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)域。排名前五的廣州、上海、深圳、杭州、北京都是經(jīng)濟(jì)高度發(fā)城市，排名第六的泉州無(wú)論在人口規(guī)模與經(jīng)濟(jì)規(guī)模都不能跟北上廣同日而言，但能占據(jù)第六，說(shuō)明泉州的減肥市場(chǎng)消費(fèi)潛力十分巨大。消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析1.1消費(fèi)者性別比例分析減肥市場(chǎng)一直是以女性為主，但是隨著女性減肥市場(chǎng)不斷被開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在進(jìn)入成熟階段，男性減肥市場(chǎng)正在崛起。這是2015年在淘寶、天貓搜索減肥產(chǎn)品的人群性別比例，可以看出，女性占55%，男性占45%，兩者的差異并不大，可以說(shuō)在減肥市場(chǎng)上，男性消費(fèi)者也差不多占據(jù)半壁江山。1.2消費(fèi)者年齡比例分析減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。這是2015年在淘寶、天貓搜索減肥產(chǎn)品的人群性別比例。兩個(gè)龐大的消費(fèi)群體分別是18-24歲、25-29歲，處于第一梯隊(duì)；30-34歲、35-39歲、40-49歲這三個(gè)群體處于第二梯隊(duì)，在10%-20%之間。值得注意的是，這個(gè)群體，雖然所占的比例不高，只有6.1%（可能是基數(shù)不大的原因），但喜好度是所有群體中最高的。喜好度（TGI）：反映不同人群對(duì)該搜索詞的偏好程度，數(shù)值越大則偏好程度越高。數(shù)據(jù)為100時(shí)，表示無(wú)明顯偏好。該數(shù)減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。喜好度（TGI）=搜索詞的該人群占比÷全網(wǎng)的該人群占比×100。這說(shuō)明50-59歲這個(gè)群體中是很有消費(fèi)潛力的群體，隨著中國(guó)老齡化的進(jìn)程加速，這個(gè)群體的基數(shù)不斷增大，未來(lái)將是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。2.減肥目的分析這是智邦國(guó)際管理咨詢公司做的一份關(guān)于消費(fèi)者減肥目的調(diào)查。由圖表可得，消費(fèi)者減肥有兩大目的——保持健康與保持體形。這是消費(fèi)者的痛點(diǎn)，目前市場(chǎng)上的減肥產(chǎn)品針對(duì)這兩個(gè)痛點(diǎn)有兩大類，一類強(qiáng)調(diào)健康減肥，這也是中藥減肥流行的原因；另一類是強(qiáng)調(diào)塑身，面向追求好身材的消費(fèi)者。消費(fèi)者減肥心理分析由于沒(méi)有做調(diào)研，所以無(wú)法直接觀察消費(fèi)者購(gòu)減肥心理特征，因此將用消費(fèi)者的搜索特征來(lái)推測(cè)消費(fèi)者的心理特征。減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。以上是百度指數(shù)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)與減肥相關(guān)的檢索詞的熱度排行榜預(yù)計(jì)上升最快檢索詞的排行榜。從中，我們可以推測(cè)消費(fèi)者減肥心理有以下特征：3.1強(qiáng)調(diào)“快”減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。“21天減肥法”、“怎么減肥最快”、“怎么樣減肥最快”等這些檢索詞可以看出很多想減肥的人很在乎減肥的速度，出于某種原因，他們減肥十分有急迫性。這也是為什么市場(chǎng)上很多減肥產(chǎn)品以“快減肥”減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。3.2強(qiáng)調(diào)“舒服”從“蘋(píng)果減肥”、“睡覺(jué)減肥法”等檢索詞可以看出部分減肥人員有舒服減肥的心理，他們希望通過(guò)一些道聽(tīng)途說(shuō)的偏方來(lái)到達(dá)到減肥的效果，這也體現(xiàn)了他們的盲從性。3.3運(yùn)動(dòng)減肥成為熱門從“減肥舞”、“減肥操”等檢索詞可以看出，減肥人員越來(lái)越信賴通過(guò)運(yùn)動(dòng)的方式來(lái)達(dá)到減肥的目的。目前市場(chǎng)上部分減肥產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)與運(yùn)動(dòng)結(jié)合，也是在迎合消費(fèi)者這種心理，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的效果更加信服。4.消費(fèi)者對(duì)目前減肥產(chǎn)品滿意度分析這是智邦國(guó)際管理咨詢公司做的一份關(guān)于減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)目前使用的減肥產(chǎn)品的效果調(diào)查。總體來(lái)說(shuō)比較不滿，如果按照5分制來(lái)衡量的話，目前消費(fèi)者正在使用的減肥產(chǎn)品的平均得分只有2.78分。選擇減肥產(chǎn)品的人，多數(shù)對(duì)于減肥產(chǎn)品存在一種預(yù)期的目標(biāo)，許多消費(fèi)者對(duì)于各種減肥產(chǎn)品的減肥要求較高，而事實(shí)上許多減肥產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到他們預(yù)期的效果，當(dāng)服用減肥產(chǎn)品后沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，人們便會(huì)認(rèn)為問(wèn)題是出在減肥藥的功效上。因此，消費(fèi)者對(duì)于目前市場(chǎng)上減肥產(chǎn)品的信任度相對(duì)較低。同時(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有44.0%的正在減肥的消費(fèi)者認(rèn)為目前的減肥產(chǎn)品的效果是一般的；22.0%的人認(rèn)為比較明顯；20.0%的人認(rèn)為沒(méi)有。競(jìng)爭(zhēng)者分析1.競(jìng)爭(zhēng)者分類目前，中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)主要可劃分為口服類、器械類、外用類等三大類，其中口服類又可分為：I.藥品類、II.保健品類等。千草美姿屬于口服類中的保健食品。所以接下來(lái)將分析口服類減肥產(chǎn)品，重點(diǎn)研究淘寶天貓中銷量排名靠前的產(chǎn)品。藥品類競(jìng)爭(zhēng)者分析減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。在藥品類減肥市場(chǎng)，奧司利他是全球唯一的OTC減肥藥。奧利司他不是腹瀉減肥，而減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。但作為藥品，其肯定有副作用，常見(jiàn)不良反應(yīng)為：油性斑點(diǎn)，胃腸排氣增多，大便緊急感，脂肪（油）性大便，脂肪瀉，大便次數(shù)增多和大便失禁。通常在服用奧利司他的病人中較多出現(xiàn)的胃腸道急性反應(yīng)有：腹痛/腹部不適、胃腸脹氣、水樣便、軟便、直腸痛/直腸部不適、牙齒不適、牙齦不適。在奧司利他市場(chǎng)，主要有兩種產(chǎn)品形態(tài)——膠囊與片劑，由于市場(chǎng)已走向成熟，市場(chǎng)份額被幾個(gè)大品牌瓜分，奧司利他膠囊市場(chǎng)主要是兩個(gè)品牌——雅塑與艾麗，奧司利他片市場(chǎng)主要是兩大品牌——來(lái)利與伊寧曼。減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第10頁(yè)。上圖是淘寶指數(shù)統(tǒng)計(jì)的減肥藥銷售排行榜，可以看出，前兩名的雅塑與來(lái)利與后面的艾麗伊寧曼。由于產(chǎn)品同質(zhì)性減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第10頁(yè)。名稱奧利司他膠囊（雅塑）劑型膠囊劑，白色或類白色顆?；蚍勰?。藥裝入膠囊，既保護(hù)了藥物藥性不被破壞，也保護(hù)了消化器官和呼吸道，同時(shí)保護(hù)藥物不被胃酸破壞。生產(chǎn)廠家重慶植恩藥業(yè)原料工藝通過(guò)化學(xué)合成生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，要求十分嚴(yán)謹(jǐn)，工藝和技術(shù)要求更高，更嚴(yán)格，品質(zhì)有保障。確保每一粒的藥效、藥性都是一樣的。雅塑奧利司他膠囊的藥品標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)美國(guó)FDA為標(biāo)準(zhǔn)的，還比它要高出很多，比其他品牌純度更高、雜質(zhì)更少。原料純度≥99%生產(chǎn)工藝采用全新生產(chǎn)工藝，膠囊內(nèi)為微丸形態(tài)。符合國(guó)內(nèi)GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)化學(xué)合成生產(chǎn)而成。微丸形態(tài)雅塑服用后在胃腸表面分布面積更大，能有效提高生物利用度并降低藥物對(duì)胃腸道的刺激。銷售渠道選擇規(guī)模較大、管理嚴(yán)格的大型藥品銷售企業(yè)合作銷售價(jià)格市面上不同經(jīng)銷商的價(jià)格不一樣，均價(jià)15元/粒，一天服用3粒，一個(gè)月療程平均1300元，屬于減肥市場(chǎng)的中高等價(jià)位。綜合分析一些強(qiáng)調(diào)減肥效果快的消費(fèi)者或者嚴(yán)重肥胖的減肥者者已經(jīng)是奧司利他的忠實(shí)客戶，雅塑奧利司他膠囊是通過(guò)高產(chǎn)品質(zhì)量在同質(zhì)化嚴(yán)重的減肥藥市場(chǎng)取勝，在消費(fèi)者建立強(qiáng)大的品牌聯(lián)想，在消費(fèi)者心目中形成奧司利他片等同與雅塑的響應(yīng)，這是雅塑成為銷量第一的核心原因。保健品競(jìng)爭(zhēng)者分析減肥保健品市場(chǎng)產(chǎn)品種類繁多，品牌參差不齊，千草美姿屬于茶劑類減肥保健品，所以接下來(lái)將重點(diǎn)研究該類產(chǎn)品中在淘寶天貓銷售量靠前的品牌。上圖是淘寶指數(shù)統(tǒng)計(jì)的減肥茶劑銷售排行榜，可以看出，前兩名的“一碗泄油瘦身湯”、“碧生源”遙遙領(lǐng)先后面的品牌。減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第11頁(yè)。減肥行業(yè)分析報(bào)告全文共12頁(yè)，當(dāng)前為第11頁(yè)。碧生源說(shuō)明書(shū)這兩款產(chǎn)品相似度很高，能保持高銷量有主要以下原因：①中國(guó)人的“茶”文化觀念在不少消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念里，減肥產(chǎn)品是不健康的。在中國(guó)人的文化觀念里，飯后喝茶是一種健康的生活方式?！耙煌胄褂褪萆頊焙汀氨躺础本褪亲プ∠M(fèi)者心理，通過(guò)飯后喝“茶”的方式來(lái)減肥，讓中國(guó)消費(fèi)者更容易接受，特別是男性消費(fèi)者。②價(jià)格低，目標(biāo)消費(fèi)群