外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)自編

外貿(mào)跟單實(shí)務(wù)自編第一頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二教程目錄

第一章：理單跟單基本知識(shí)；第二章：服裝外貿(mào)理單跟單操作流程

第三章:服裝外貿(mào)合同簽訂

第四章:服裝樣衣確認(rèn)；第二頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第一章：理單跟單基本知識(shí)

一

服裝外貿(mào)現(xiàn)狀分析：二理單跟單員及其工作特性；三理單跟單員工作界定；四理單跟單員的素質(zhì)要求；五理單跟單工作部門(mén)關(guān)聯(lián)圖；第三頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第一章：理單跟單基本知識(shí)：

一：服裝外貿(mào)現(xiàn)狀分析：1優(yōu)勢(shì):

服裝是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，國(guó)際服裝業(yè)每小時(shí)工資水平報(bào)告：中國(guó)勞動(dòng)力為每小時(shí)0.96元;綜合排名世界第48位;相當(dāng)日本:1/37;美國(guó)的1/20;韓國(guó)的1/3;所以中國(guó)的優(yōu)勢(shì)在勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì);2劣勢(shì):A產(chǎn)品檔次不高,B貿(mào)易的依賴度高;C缺少自主品牌和設(shè)計(jì)能力及人才;第四頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第一章：理單跟單基本知識(shí)：2劣勢(shì):D整條價(jià)值鏈上附加值最低的環(huán)節(jié)20年大力發(fā)展的OEM(OriginalEquipmentManufacturing)即《定牌生產(chǎn)》或《貼牌生產(chǎn)》整個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)在2%-5%之間，處在服裝行業(yè)整條價(jià)值鏈上附加值最低的環(huán)節(jié)；E大部份服裝企業(yè)增值環(huán)節(jié)未跟上;一般只做：訂單--采購(gòu)--生產(chǎn)--出運(yùn)--結(jié)匯的流程；而后續(xù)的：分撥，物流,零售，售后服務(wù)，品牌推廣等增值環(huán)節(jié)未跟上;第五頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第一章：理單跟單基本知識(shí)：

C服裝外貿(mào)前景:中國(guó)服裝外貿(mào)仍有較大增長(zhǎng)空間1服裝企業(yè)與國(guó)際跨國(guó)公司尤其是知名品牌企業(yè)的交流日益密切，2新的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念正在深索和實(shí)踐中，3新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不斷積累4部份服裝企業(yè)已有了自己的品牌并在發(fā)展中

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第一章：理單跟單基本知識(shí)：

二理單跟單員及其工作界定；

1什么是《理跟單員Merchandiser》？

是指在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品或服務(wù)運(yùn)作的專職人員；

2理跟單員的工作界定：

理單：是指將客戶的訂單進(jìn)行翻譯，整理，補(bǔ)充，核對(duì)并作出一份完整的可用于指導(dǎo)生產(chǎn)的指令性文件的過(guò)程；

跟單：是指根據(jù)訂單的要求進(jìn)行產(chǎn)品的品質(zhì)，生產(chǎn)進(jìn)度，的跟進(jìn)，以確保產(chǎn)品符合訂單或產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求并能如期交貨的過(guò)程第七頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第一章：理單跟單基本知識(shí)：

三理單跟單員及其工作特性；1責(zé)任大：訂單是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝；做好訂單與客戶的溝通責(zé)任重大；2

溝通，協(xié)調(diào)：

理單跟單員工作涉及各部門(mén)，溝通協(xié)調(diào)能力特別重要；3

客戶的參謀：理單跟單員掌握著大量的客戶資料，對(duì)他們的需求比較熟悉，同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況，因些對(duì)客戶的訂單可以提出建議，以利于客戶的訂貨；4工作節(jié)奏快速，多變。客戶的工作方式，作息時(shí)間，工作節(jié)奏不相同，客戶的需求也是多樣的，這就要求理跟單員的工作效率快捷；

第八頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第一章：理單跟單基本知識(shí)：

1分析能力：

分析客戶的特點(diǎn)，訂單的特點(diǎn)，訂單的可執(zhí)行情況，產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成以利于報(bào)價(jià)；

2預(yù)測(cè)能力：了解客戶，能預(yù)測(cè)客戶的需求及對(duì)產(chǎn)品的傾向，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排；

3專業(yè)知識(shí)：對(duì)所跟訂單的產(chǎn)呂要熟悉，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，產(chǎn)品的特點(diǎn)，便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通；

4法律知識(shí):了解合同法,票據(jù)法,經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律

5談判能力：有口才，有技巧；

6物流知識(shí)：了解運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)，保管，配送，報(bào)送等知識(shí)；

四理單跟單員的素質(zhì)要求第九頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第一章：理單跟單基本知識(shí)六服裝外貿(mào)相關(guān)崗位介紹國(guó)際商務(wù)單證員：處理國(guó)際間的商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程的單證制作，驗(yàn)審等工作，其工作范圍包括收證，審證，制單，交單，歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)；單證員則為了制作符合信用證，合同規(guī)定的單證，實(shí)現(xiàn)順利結(jié)匯，收匯；外銷員：批在具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易工作的專業(yè)人員，主要工作內(nèi)容有從事國(guó)際貿(mào)易交流活動(dòng)，外貿(mào)立項(xiàng)，談判，合同的制作，簽訂，執(zhí)行等；報(bào)關(guān)員：根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)，海關(guān)的辦事程序判斷某些貨物需要何種手續(xù)并準(zhǔn)備相關(guān)文件，按要求制作報(bào)關(guān)單等并向海關(guān)申報(bào)，還要配合海關(guān)查驗(yàn)，繳納相關(guān)稅費(fèi)等。其工作主要目的是為了能讓貨物順利出口中；第十頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

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第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程一一般外貿(mào)操作流程:二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程三品質(zhì)確認(rèn)流程;四大貨前期流程五大貨生產(chǎn)流程六大貨出運(yùn)流程第十二頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程一一般服裝外貿(mào)操作流程:合同簽訂品質(zhì)樣打樣顏色樣打樣款式樣打樣寄交確認(rèn)報(bào)關(guān)出運(yùn)訂單大貨生產(chǎn)面輔料生產(chǎn)/采購(gòu)第十三頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第一章：理單跟單基本知識(shí)：

五

理單跟單員工作部門(mén)的關(guān)聯(lián)圖：業(yè)務(wù)部門(mén)計(jì)劃/物料理單跟單員政府/金融貨物運(yùn)輸客戶行政部門(mén)財(cái)務(wù)/資財(cái)技術(shù)/品管制造部門(mén)對(duì)內(nèi)對(duì)外國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部門(mén)外貿(mào)業(yè)務(wù)部門(mén)生產(chǎn)計(jì)劃業(yè)務(wù)分公司業(yè)務(wù)員中間商外貿(mào)公司國(guó)外客戶國(guó)內(nèi)客戶集裝箱鐵路運(yùn)輸快遞公司汽運(yùn)公司海運(yùn)公司航空公司海關(guān)保險(xiǎn)商檢銀行稅務(wù)產(chǎn)品規(guī)格出貨管制船務(wù)報(bào)關(guān)出廠放行派車(chē)成品倉(cāng)庫(kù)最后報(bào)價(jià)包裝防護(hù)匯率/結(jié)算物料進(jìn)度報(bào)價(jià)大貨生產(chǎn)生產(chǎn)進(jìn)度樣品制作新品開(kāi)發(fā)估價(jià)產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)第十四頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程

（1）合同簽訂1進(jìn)口商寄送訂單（PURCHASEORDERP/O）出口商會(huì)簽或出口商寄送銷售確認(rèn)書(shū)（SALESCONFIRMATION--S/C）進(jìn)口商會(huì)簽，或出口商寄送購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)；（PURCHASECONFIRMATION，簡(jiǎn)稱P/C）進(jìn)口商會(huì)簽；2進(jìn)出口商審單，審核合同條款；3生產(chǎn)進(jìn)度排期表；

（2）款式樣確認(rèn)出口商：根據(jù)客戶要求打樣：（COUNTERSAMPLE）進(jìn)口商：1對(duì)寄送來(lái)的樣衣進(jìn)行確認(rèn),確認(rèn)樣（APPROVEDSAMPLE)2準(zhǔn)備開(kāi)立(L/C--信用證方式付款)或者預(yù)付金;(如果付款方式是前T/T)第十五頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程

（3）色樣確認(rèn)出口商：1根據(jù)客戶提供的色樣：(COLORCARD)打面輔料色卡LABDIPS)2根據(jù)客戶提供的花樣(ARTWORK)打印,繡花樣(STRIKE-OFF)進(jìn)口商：及時(shí)對(duì)色卡,色樣,和各類品質(zhì)樣進(jìn)行確認(rèn);

(4)

品質(zhì)樣確認(rèn):

出口商：1根據(jù)客戶示，準(zhǔn)備布料品質(zhì)樣（或手感樣HANDFEELSAMPLE）2根據(jù)客戶要求，準(zhǔn)備整理后的品質(zhì)樣（如水洗樣，壓皺樣等）；

3根據(jù)客戶要求，準(zhǔn)備各類輔料樣；進(jìn)口商：及時(shí)對(duì)面，輔料各類品質(zhì)樣進(jìn)行確認(rèn)；第十六頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程

（5）面輔料生產(chǎn)或采購(gòu)：出口商：1根據(jù)已確認(rèn)的面輔料顏色樣，品質(zhì)樣，印繡花樣，安排大貨面輔料生產(chǎn)或采購(gòu)；2面料檢驗(yàn)；四分法檢驗(yàn)；3輔料檢驗(yàn)；全檢或抽樣檢驗(yàn)：AQL方法；

(6)

訂單大貨生產(chǎn):

出口商：1根據(jù)已確認(rèn)樣，制作產(chǎn)前樣；（Pre-productionsample)

2寄送產(chǎn)前樣給進(jìn)口商；得到確認(rèn)；3開(kāi)始大貨生產(chǎn)；4接受驗(yàn)貨（前，中期，末期，分別接受內(nèi)部或客戶或第三方檢驗(yàn)）；或寄送船樣（如客戶需要）

（7）報(bào)關(guān)出運(yùn)出口商：根據(jù)合同要求訂艙，報(bào)關(guān)出運(yùn)；進(jìn)口商：根據(jù)合同要求，安排付款：（L/C；或后T/T）第十七頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程:（一）款式樣確認(rèn)流程：確定面輔料顏色確定面輔料品質(zhì)確定尺寸內(nèi)部評(píng)審樣衣制作寄交確認(rèn)樣衣面輔料準(zhǔn)備確定工藝編制打樣通知單第十八頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程1確定尺寸：測(cè)量樣衣尺寸（如果尺寸同原樣衣）根據(jù)規(guī)格表或經(jīng)驗(yàn)（如果尺寸不同原樣）2確定面輔料品質(zhì)：根據(jù)原樣（如果同原樣）；或品質(zhì)樣（FabricSwatch)3確定面輔料顏色：根據(jù)原樣（如果同原樣）或色卡（ColorCard)4確定工藝：根據(jù)原樣（如果同原樣）；或修改指示（instruction);或打樣通知單位（TechnicalPackage)5編制打樣通知單：由技術(shù)科進(jìn)行打樣工藝單編制；6樣衣面輔料準(zhǔn)備：盡可能一致，或少量代用（為節(jié)約時(shí)間表，不影響整體效果為原則）7樣衣制作：由技術(shù)科進(jìn)行制板和縫制；8內(nèi)部評(píng)審：由業(yè)務(wù)部，技術(shù)部等部門(mén)參加評(píng)審；9寄送樣衣：內(nèi)評(píng)合格后，填寫(xiě)寄樣單（approvalrequestform)寄送樣衣；第十九頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程:（二）色樣確認(rèn)流程：洗水樣打印，繡花樣面輔料色卡打洗水樣寄送確認(rèn)內(nèi)部評(píng)審打印，繡花樣打色樣第二十頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程:

(二）色樣確認(rèn)流程：（1）面輔料色卡進(jìn)口商：提供色卡（Colorcard）"潘通"色號(hào)（Pantonecolorcode）（2）打色樣：出口商：根據(jù)要求，開(kāi)《打色樣通知單》（LabDipsRequestForm）坯布要求：品質(zhì)按客戶要求或同客戶品質(zhì)樣；（3）印，繡花樣：進(jìn)口商：提供印花或繡花的花樣圖案（artwork)及位置示意圖（Placement)第二十一頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程:

(二）色樣確認(rèn)流程：

（4）打印，繡花樣出口商：根據(jù)要求，開(kāi)《印，繡花打樣通知單》坯布要求：品質(zhì)同客戶要求；（5）打水洗衣樣：進(jìn)口商：服裝水洗要求（garmentwash)或其它后整理要求（garmentfinishingrequest)出口商：成衣水洗打樣或后整理打樣；（6）確認(rèn)第二十二頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程:（三）品質(zhì)確認(rèn)流程：客供輔料樣品資料客供面料樣品資料寄送確認(rèn)內(nèi)部評(píng)審輔料打樣面料打樣第二十三頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程:

（三）品質(zhì)確認(rèn)流程：（1）面料樣卡進(jìn)口商：提供面料（含里料和填充料）樣卡（swarch）供品質(zhì)參考（Pantonecolorcode）（2）面料打樣：出口商：根據(jù)客戶提供的樣品（資料），聯(lián)系面料生產(chǎn)企業(yè)，分析面料組織成分，規(guī)格和工藝條件等，進(jìn)行面料打樣，或在面料樣品庫(kù)中找一近似布料替代；（3）輔料樣卡：進(jìn)口商：提供各類輔料的樣品（資料），供品質(zhì)參考（4）輔料打樣出口商：根據(jù)提供的樣品（資料），聯(lián)系輔料生產(chǎn)企業(yè)，分析其規(guī)格及工藝要求等，進(jìn)行輔料打樣；（4）面輔料確認(rèn)：出口商：寄送各類面輔料給客戶；進(jìn)口商：對(duì)各類面輔料及時(shí)確認(rèn)；第二十四頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程:（四）大貨前期流程：制定面輔料采購(gòu)/生產(chǎn)計(jì)劃入庫(kù)面輔料的采購(gòu)/生產(chǎn)面輔料檢驗(yàn)第二十五頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程:

（四）大貨前期流程：

（1）面輔料采購(gòu)或生產(chǎn)計(jì)劃：出口商：根據(jù)客戶訂單數(shù)量，分顏色規(guī)格加上合理?yè)p耗疲疵制定采購(gòu)或生產(chǎn)計(jì)劃；（2）面料生產(chǎn)出口商：根據(jù)客戶已確認(rèn)的面料單，安排面料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行面料大貨生產(chǎn)，同時(shí)還要注意對(duì)面料供應(yīng)商進(jìn)行供貨資格考核；（3）面料檢驗(yàn)：出口商：對(duì)大貨面料進(jìn)行數(shù)量和質(zhì)量控制與檢驗(yàn)；（4）輔料生產(chǎn)：出口商：根據(jù)客戶已確認(rèn)的輔料樣，安排輔料生產(chǎn)企業(yè)大貨生產(chǎn)同時(shí)還對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資格考核；（5）輔料檢驗(yàn)：對(duì)大貨輔料進(jìn)行數(shù)量和質(zhì)量控制與檢驗(yàn)；第二十六頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程:（五）大貨生產(chǎn)流程：工廠評(píng)估包裝產(chǎn)前樣制作和確認(rèn)大貨生產(chǎn)及檢驗(yàn)產(chǎn)前會(huì)議第二十七頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程:

（四）大貨生產(chǎn)流程：（1）工廠評(píng)估：出口商：針對(duì)不同的服裝品類,尋找合適的服裝加工廠,并評(píng)估工廠

(2）產(chǎn)前樣制作及確認(rèn)：出口商：根據(jù)確認(rèn)樣，制作產(chǎn)前樣（Pre-productionsample)寄送產(chǎn)前樣給進(jìn)口商（如客戶需要）；（3）產(chǎn)前會(huì)議相關(guān)部門(mén)集中起來(lái)，針對(duì)首件及前期準(zhǔn)備中存在的問(wèn)題統(tǒng)一意見(jiàn)并進(jìn)行職責(zé)分工；（4）大貨生產(chǎn)及檢驗(yàn)出口商：下達(dá)生產(chǎn)通知單，進(jìn)行首件封樣（Salessampleform)大貨生產(chǎn)與自檢；安排寄送船樣（Shipmentsample)進(jìn)口商：安排驗(yàn)貨或委托第三方檢驗(yàn)，繕制驗(yàn)貨報(bào)告（inspectionreport)

第二十八頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程二服裝外貿(mào)理單跟單操作流程:（六）大貨出運(yùn)流程：訂艙裝船報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)認(rèn)證第二十九頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程

（1）訂艙：

出口商：根據(jù)訂單數(shù)量，計(jì)算立方數(shù)；繕制《集裝箱貨物托運(yùn)單》（又稱十聯(lián)單）；向船公司或其代理訂艙；如委托貨代訂艙，需提交《出口貨物訂艙委托書(shū)》隨附商業(yè)發(fā)票和裝箱單（commercialinvoice)and(parkinglist)；船公司接受訂艙后，在《集裝箱貨物托運(yùn)單》的裝貨單聯(lián)加蓋公司簽單后，連同“配艙單”等其他聯(lián)一并退還；

（2）報(bào)驗(yàn)：

如貨物屬于法定檢驗(yàn)范圍，或進(jìn)口商要求提交相應(yīng)檢驗(yàn)證書(shū)，則需要辦理出口報(bào)驗(yàn)；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)提交《出境貨物報(bào)驗(yàn)單》并隨附商業(yè)發(fā)票，裝箱單，辦理貨物出境報(bào)驗(yàn)手續(xù)，貨物經(jīng)檢驗(yàn)合格后，出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》和/或《商檢證書(shū)》；第三十頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第二章:服裝外貿(mào)理單跟單操作流程

（3）認(rèn)證：

根據(jù)進(jìn)口商要求，辦理出口認(rèn)證，出證手續(xù)。例如：進(jìn)口商要求提交《原產(chǎn)地證明》在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，持《一般原產(chǎn)地證明申請(qǐng)書(shū)》和《原產(chǎn)地證明》到中國(guó)貿(mào)促會(huì)（CCPIT）申請(qǐng)出證，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)持《普惠制原產(chǎn)地證明申請(qǐng)書(shū)》和《普惠制原產(chǎn)地證明》到出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)出證；檢驗(yàn)檢疫局確認(rèn)無(wú)誤后，在《普惠制原產(chǎn)地證明》上簽字確認(rèn)，并退還；（4）報(bào)關(guān)：

在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，向海關(guān)遞交《出口貨物報(bào)關(guān)單》《集裝箱貨物托運(yùn)單》中的”裝箱單，大副聯(lián)“”場(chǎng)站收據(jù)“三聯(lián)《出口收匯核銷單》并隨發(fā)票，裝箱單，申報(bào)貨物出口，若是法定檢驗(yàn)商品，則需同時(shí)提交《出境貨物通關(guān)單》若委托貨代報(bào)關(guān)，則需同時(shí)提交《報(bào)關(guān)授權(quán)委托書(shū)》；海關(guān)查驗(yàn)完成后，在《集裝箱貨物托運(yùn)單》的”裝貨單“聯(lián)上加蓋海關(guān)放行章；連同大副聯(lián)，場(chǎng)站收據(jù)等聯(lián)一并退還，在《出口收匯核銷單》上加蓋海關(guān)驗(yàn)訖章后退還；（5）裝船

將《集裝箱貨物托運(yùn)單》裝貨單，大副聯(lián)交給船公司，憑此裝貨船方裝妥貨物，在大副聯(lián)上簽字后，返還憑經(jīng)船方簽署的大副聯(lián)向船公司換取正本已裝船提單；第三十一頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第三章:服裝外貿(mào)合同簽訂一個(gè)采購(gòu)合同原件；第三十二頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第三章:服裝外貿(mào)合同簽訂PurchaseContractcontractNo.CFFZ090214date:2009-2-14

thiscontractismadebyandbetweenthesellerandthebuyerwherebytheselleragreestosellandthebuyeragreestobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelowThebuyer:TivoliproductsPLC.TEL:31-74123721Add:Berstofsgade48Rotterdam,TheNetherlandsFax:31-75123737TheSeller:NingbochengFengGarmentimp&expco.LtdTEL:86-574-86329936Add:Room409ChengfengBuiding.No.495FenghuaRoad.NingboZhejiangProvince,315211Fax:86-574-86329936第三十三頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第三章:服裝外貿(mào)合同簽訂TotalValue:SAYUSDOOLLARSTWENTYNINETHOUSANDFOURHUNDREDANDTWELVEANDFORTYCENTSONLYCountryoforigin:ChinaPacking:foldpackingonepieceperpolybag,36pcsperexportcarton.shipment:TobeeffectedfromNingbochina.to1Rotterdam;TheNetherlands;2Toronto,Canada;3NewYork,TheUnitedStatesofAmericaPayment:ByanirrevocableletterofCreditpayableatsightfor100%oftotalcontractvaluetoreachthebenificiary'sadvisingbanknotlaterthan4Jul.2009DescriptionofcommodityDestinationQualityUnitpriceAmountman'sL/ShoodedJacketshellfabric:320TmattnylonRotterdam1555pcsUSD9.2/pieceFOBNingboUSD29412.40Toronto408pcsNewYork1234pcsTotal:3197pcs第三十四頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第三章:服裝外貿(mào)合同簽訂

Documents:1signedcommercialinvoicein1originaland2copies2fullsetofshippedonboardbillsofladingin3originaland3non-negotiablecopiesmadeouttoorderandblankendorsednotifyinapplicant,marked"freightprepaid"3packinglistin2copies;4beneeficiary'scertificatecertifyingthatcertificateoforiginisssuedbylocalChamberofcommerce.Weightrecordsattheloadingportisuuedbybeneficairyshowingtotalnetweightandtotalgrossweight.declarationofNon-woodPackingwillbesettotheapplicantwithintwoworkingdaysaftershipmentbycourierservice;5Beneficiary'sFaxsettotheapplicantadvisingshipmentdetailsindicatingB/Ldate,B/Lnumber,Vessel'sNameYoyageNumberandETAwithin24hoursafterthedateofshipment

Insurance:TobecoveredbyBuber;

others:L/Cdocumenttobepreseedwithin15daysafterB/Ldateattheadvisingbank'scounters;Thiscontractconsistsof2pagesandwillbesetinforceaftercountersignatureofbothparties.

第三十五頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第四章:服裝樣衣確認(rèn)一樣衣單；二打樣單：打樣單表頭；打樣單款式圖；NOTE部分說(shuō)明；打樣單用料搭配解析；打樣單規(guī)格表；打樣單印繡花；打樣單主嘜；打樣單吊牌；打樣單價(jià)格牌；三樣衣內(nèi)部評(píng)審；四樣衣寄送；五樣衣客戶確認(rèn)；第三十六頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第四章:服裝樣衣確認(rèn)一樣衣單；SAMPLEORDER打樣單表頭；打樣單款式圖；NOTE部分說(shuō)明；打樣單用料搭配解析；打樣單規(guī)格表；打樣單印繡花；打樣單主嘜；打樣單吊牌；打樣單價(jià)格牌；共九個(gè)部份組成；第三十七頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第四章:服裝樣衣確認(rèn)

1打樣單表頭；

客戶圖標(biāo)(一般有圖示)

SAMPLEORDER(樣品訂單)

DATESEASONPROTO(貨號(hào)）STYLE(款號(hào))REQ#(參考樣編號(hào))2009-1-10(打單日期)FALL2009（2009年秋）0955/0956/095765671LTD65672LTD65673LTDFROM(來(lái)源)FABRIC(面料)GROUP(組別)SIZE(尺碼)TYPEOFSAMPLE(樣品類型)PAATGONIA(客戶名稱)INTERLOCK(棉毛布)INFANTS嬰兒組6M(六個(gè)月嬰兒)Boy'SCreepers(男嬰爬爬服)APVDBY(批準(zhǔn)人)第三十八頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第四章:服裝樣衣確認(rèn)二打樣單款式圖；

1通常情況下,要求服裝的款式圖有前身,后身,有時(shí)候根據(jù)需要還有側(cè)身款式圖.2如是常規(guī)款式,后身無(wú)特別設(shè)計(jì),可以只畫(huà)前身圖;3客人會(huì)將服裝款式中需特別注意的地方加以文字說(shuō)明以示提醒;4款式圖要求比例合理,分割線條清晰明確;

第三十九頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第四章:服裝樣衣確認(rèn)3NOTE部分說(shuō)明；

NOTE:注:APPSAMPLE:SIZE6MQUATITY1PC確認(rèn)樣:尺碼:6M,數(shù)量1件PPSAMPLE:ASSORTEDCOLOR&SIZE,TOTAL3PCS產(chǎn)前樣:混色混碼;共3件;SHIPMENTSAMPLE:ASSORTEDCOLOR&SIZE,TOTAL9PCS船樣:混色混碼;

共9件注:1對(duì)混色混碼在遞交不同的樣品時(shí),有不同的數(shù)量要求,如:訂單有5個(gè)顏色,每個(gè)顏色3個(gè)尺碼,則2對(duì)于產(chǎn)前樣,只需提供5件樣品;即只要保證每個(gè)顏色,每個(gè)尺碼的樣品，能看到即可;3對(duì)于船樣,則需要提交15件樣品,需保證每個(gè)顏色的每個(gè)尺碼都要有;第四十頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第四章:服裝樣衣確認(rèn)4

打樣單用料搭配解析；

ACCYDETAIL65671LTD65672LTD65673LTDBODYFABRICINTERLOCKBODYFABRICCONSRUCTION100%CTN180-190GMS/SMBODYCOLORWHITELIGHTBLUE(P277U)WHITENECK&LEGBINDING（包邊）100%CTNINTERLOCK180-190GMS/SMNECK&LEGBINDINGCOLORLIHJYBULELIGHTBULELIGHTBULEEMB./PRINT@FRONTEM#5011R1EM#5008KR1EM#5022R1RINGSNAPS（五抓扣）15DTMBINDING15DTMBINDING15DTMBINDINGTOPSTITCHTHREAD（面線）P277LTAPPLEP277UTHREAD（縫紉線）DTMDTMDTMMAINLABEL@C.B.SEEARTWORK(ML0955)CARELABEL@C.BHANGTAGSEEARTWORK(ML0955)PRICETICKETSEEARTWORK(PRICETICKET)第四十一頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第四章:服裝樣衣確認(rèn)4

打樣單用料搭配解析；

ACCYDETAIL65671LTD65672LTD65673LTD大身面料INTERLOCK--針織棉毛布大身面料成份成份100%棉,面料克重,CTN=CONTTONGMS克重/平方米大身顏色

白LIGHTBLUE(P277U)WHITE領(lǐng)和腳口包邊用料100%棉，克重180領(lǐng)和腳口包邊用料顏色淺蘭色LIGHTBULELIGHTBULE前身的繡花/印花EM#5011R1EM#5008KR1EM#5022R1五爪扣dyetomatchs配色dyetomatchs配色dyetomatchs配色面線P277LTAPPLEP277U縫紉線潘通色潘通色PANTTONGDTM主嘜位于后領(lǐng)中

見(jiàn)稿圖洗水嘜位于后領(lǐng)中吊牌：見(jiàn)稿圖價(jià)格貼紙見(jiàn)稿圖第四十二頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第四章:服裝樣衣確認(rèn)5打樣單規(guī)格表；

POINTSOFMEASUREMENT測(cè)量尺寸6M(六個(gè)月)CODE代碼

MEASUREMENTS100TOTALLENGTHHPSTOCROTCH軀干長(zhǎng)(肩頸點(diǎn)到襠底)15100ATOTALLENGTHHPSTOSIDELEG總長(zhǎng)(肩頸點(diǎn)到跨)12130CHESTWIDTH1"BELOWAH胸圍(腋下1")9.5180ACROSSSHOULDER肩寬7.25140SLEEVELENGTH@AHSEAM袖長(zhǎng)(從肩端點(diǎn)量)3200SLEEVEOPENINGRELAXED袖口大(松量)3.25SLEEVEINSEAMLENGTH袖底縫長(zhǎng)1.25220ARMHOLEOPENING袖窿大4.75250FRONTNECKDEEPTH前領(lǐng)深1.5255BACKNECKDEEPTH后領(lǐng)深0.625275NECKOPENINGEDGETOEDGE橫開(kāi)領(lǐng)大(邊至邊)4276MENIMUMNECKSTRETCH最小領(lǐng)圍(拉量)21第四十三頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二第四章:服裝樣衣確認(rèn)5打樣單規(guī)格表；

POINTSOFMEASUREMENT測(cè)量尺寸6M(六個(gè)月)CODE代碼

MEASUREMENTS測(cè)量NECKBINDINGWIDTHCOVERSTITCH領(lǐng)包邊寬0.5300HIPWIDTH21/2"ABOVECROTCH臀圍(胯上21/2")9.5330LEGOPENING（腿圍）3.751THIGHFRTTOBACK腿口前后差0.752CROTCHWIDTH@SNAPS襠寬3.53CROTCHWIDTH@FOLD襠底寬4.754CROTCHHEIGHTFROMBINDINGEDGETOFOLD襠深-包邊沿到回折處1.755LEGBINDINGWIDTH腿口包邊寬0.625#RINGSNAPSATCROTCH襠部按鈕數(shù)3SHOULDERSLOPE肩斜0.625第四十四頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第四章:服裝樣衣確認(rèn)

2-6打樣單--印繡花；PRINT/EMBARTWORK:印繡花圖稿1款號(hào)：65673LTD（貨號(hào)：0957），對(duì)應(yīng)的印花稿編號(hào)是：EM#5022R1IMHANDSOME字母邊框顏色用潘通色號(hào)；P284U色；I‘MHANDSOME顏色用潘通色號(hào)：P284U色：花色：紅色用：潘通色號(hào)P***色；綠色用：潘通色號(hào)P***色；印花位置：見(jiàn)圖示第四十五頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第四章:服裝樣衣確認(rèn)

2-7打樣單--主嘜：Material：PolyesterFabric主嘜材質(zhì)說(shuō)明；

FRONT

BACK

3MONTH/MESES（0-10LBS/LIBRAS）100%COTTON100%ALGODMADEINCHINARN#93551F/S/CCLOTHINGCO.LTD#304JALANSTRRETTORONTOCONADAZIPM6M3Z2BABY服裝品牌名面料成分說(shuō)明尺碼說(shuō)明服裝產(chǎn)地客戶代碼工廠名稱代碼,合同號(hào).款式號(hào)客戶名稱,地址對(duì)折線說(shuō)明洗滌保養(yǎng)說(shuō)明第四十六頁(yè)，共五十四頁(yè)，編輯于2023年，星期二

第四章:服裝樣衣確認(rèn)2-7問(wèn)題和思考：根據(jù)該打樣單，請(qǐng)問(wèn)主嘜材料是什么？根據(jù)主嘜的說(shuō)明，下單時(shí)總共要制做幾種主嘜？

解答：

1主嘜的材料根據(jù)客戶的要求：“Material:polyester,Fabric"2在定制主嘜時(shí)，因?yàn)樵撆b共有3個(gè)款號(hào)：（65671LTD；65672LTD；65673LTD）每個(gè)款式又有3個(gè)尺碼（3MONTHS，6MONTHS

9MONTHS）；所以