極光：垂直海淘App研究報告

古有絲綢之路，今有海淘效勞垂直海淘app研究報告目錄Category2? 國內(nèi)海淘開展垂直海淘用戶與整體移動網(wǎng)購用戶差異化不明顯? 垂直海淘app案例分析洋碼頭? 2016年海淘用戶規(guī)模及滲透率變化垂直海淘app用戶規(guī)模及滲透率在過去6個月呈下降趨勢垂直海淘app概念? 2016年8月市場滲透率Top5海淘應(yīng)用小紅書在海淘應(yīng)用中的8月滲透率位列Top12011-2016年“海淘”搜索指數(shù)變化概況大品牌主增加跨境電商業(yè)務(wù)，入局海淘市場小紅書網(wǎng)易考拉2021年垂直海淘app用戶規(guī)模及滲透率變化31588.71462.71351.91318.11227.31108.02.34%2.15%1.99%1.94%1.80%1.63%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%0.0500.01000.01500.02000.0垂直海淘app用戶規(guī)模及滲透率在過去6個月持續(xù)下降，或受4月8日施行的海淘稅收新政策影響?截止至2021年8月，垂直海淘app用戶規(guī)模為1108萬，在移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率為1.63%?垂直海淘app滲透率相比今年3月下降了0.71%，用戶規(guī)?？s減2021年過去6個月垂直海淘app用戶規(guī)模及海淘應(yīng)用滲透海淘應(yīng)用用戶規(guī)模〔萬人〕海淘應(yīng)用滲透率Mar.數(shù)據(jù)來源：極光云效勞平臺Apr.May.Jun.Jul.Aug.垂直海淘app概念4跨境電商類海購返利類境外買手類垂直海淘app目前的經(jīng)營模式可以分為跨境電商類，海購返利類，境外買手類三大類?

跨境電商類垂直海淘app指電商品牌主自營進(jìn)口商品的經(jīng)營模式，有利于品牌主對商品的統(tǒng)一把控，提高議價能力；海購返利類垂直海淘app指電商品牌主通過導(dǎo)購的方式讓用戶進(jìn)入國外購物網(wǎng)站，自行購買境外商品，完成交易后電商品牌主和用戶都能獲得一定返利的經(jīng)營模式，在自身沒有庫存壓力的情況下給用戶提供購物優(yōu)惠；境外買手類垂直海淘app指電商品牌主向境外賣家和境內(nèi)買家提供交易平臺進(jìn)行自由交易的經(jīng)營模式垂直海淘app數(shù)據(jù)來源：公開資料整理，以上為應(yīng)用例如，不包括全部參與者，排名不分先后2021年8月市場滲透率Top5垂直海淘app5小紅書在垂直海淘app中的8月滲透率位列Top1，網(wǎng)易考拉緊隨其后?

目前垂直海淘app的普及率不高，即便是排名Top1的海淘應(yīng)用小紅書，其滲透率也未超過0.5%，意味著每200個移動網(wǎng)民中才可能有1個人安裝了小紅書滲透率0.32%0.24%0.16%0.10%0.10%數(shù)據(jù)來源：極光iAPP2021-2021年海淘搜索指數(shù)變化概況6海淘從2021年開始進(jìn)入國人視野，2021年進(jìn)入全面井噴期?2021年中，海淘逐漸開始受到國人的留意，經(jīng)過兩年的開展，在2021年全面進(jìn)入井噴期?2021年和2021年，國人對海淘的關(guān)注度保持在較高的狀態(tài)，海淘應(yīng)用也在這一時期蓬勃開展2021-2021年“海淘〞搜索指數(shù)井噴期進(jìn)入國人視野數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)移動海淘app用戶與綜合商城app用戶重合度接近7成，用戶收入能力高于整體移動網(wǎng)民?綜合商城app滲透率為59.97%,其中淘寶和京東的滲透率為51%，與此同時，阿里Q2業(yè)績報告中提到移動端為其零售平臺奉獻(xiàn)了75%的GMV，京東Q2業(yè)績報表中提到其核心業(yè)務(wù)訂單量*有79%來自移動端，說明移動電商已經(jīng)成功培養(yǎng)了一批基數(shù)龐大并且消費(fèi)能力強(qiáng)勁的移動網(wǎng)購用戶；垂直海淘app數(shù)據(jù)來源：極光iAPP垂直海淘用戶與整體移動網(wǎng)購用戶差異化不明顯747.7547.80垂直海淘app用戶收入能力預(yù)測指數(shù)綜合商城app用戶收入能力預(yù)測指數(shù)44.59整體移動網(wǎng)民收入能力預(yù)測指數(shù)59.97%40.03%和綜合商城app用戶收入能力預(yù)測指數(shù)接近，海淘應(yīng)用滲透率為1.63%，移動網(wǎng)購用戶對垂直海淘app的認(rèn)可度有待提高綜合商城滲透率 移動海淘app滲透率66.79%

的用戶同時安裝了綜合商城類app1.63%移動海淘app*不包括拍拍網(wǎng)大品牌主增加跨境電商業(yè)務(wù)，入局海淘市場8“跨境業(yè)務(wù)方面，受快速消費(fèi)品、數(shù)字設(shè)備及家電等類目的強(qiáng)勁增長帶動，天貓國際的季度GMV按年增長逾130%〞2021“毛利率同比和環(huán)比的改善主要得益于網(wǎng)易考拉海購等網(wǎng)易電商業(yè)務(wù)毛利率的改善〞20212021年Q2業(yè)績2021年至2021年期間，有一定網(wǎng)購用戶根底的網(wǎng)站爭先入局海淘市場?2021年，阿里上線了天貓國際，蘇寧易購開啟了海外購業(yè)務(wù)，美妝垂直網(wǎng)站聚美優(yōu)品和特賣垂直網(wǎng)站唯品會也紛紛涉足海淘，海淘垂直app獨(dú)角獸小紅書也誕生于這一年?根據(jù)網(wǎng)易和阿里巴巴2021年Q2業(yè)績報告顯示，其旗下的海淘業(yè)務(wù)開展勢頭穩(wěn)健2021Jan. Mar. Apr. May. Jun. Jul. Aug. Sep. Nov.Feb. Oct. Dec.數(shù)據(jù)來源：公開資料整理垂直海淘app市場中的獨(dú)角獸——小紅書92021年6月小紅書成立2021年12月小紅書app上線2021年12月小紅書福利社上線2021年6月小紅書周年大促2021年9月小紅書獲總理點(diǎn)贊2021年11月27日小紅書推出“紅五〞?小紅書周年大促持續(xù)3天，銷售額突破一個億，輕松到達(dá)“小目標(biāo)〞?

在此期間，小紅書在App

Store的排名攀升至總榜第四，生活類榜第二小紅書的成功得益于其優(yōu)質(zhì)的UGC和對數(shù)據(jù)的應(yīng)用意識?小紅書目前在垂直海淘app中的滲透率名列Top1，已正式上線接近3年?在成立之初，小紅書以一個海淘購物社交分享的社區(qū)出現(xiàn)，積累了大量有海淘需求的用戶以及受歡送的sku?經(jīng)過了一年的用戶積累和數(shù)據(jù)沉淀，小紅書福利社橫空出世，涉及品類不算大而全，在少量轉(zhuǎn)化率高的sku的拉動下亦獲得了不錯的銷量開展大事記數(shù)據(jù)來源：公開資料整理小紅書市場概況10160.8131.6133.3135.9133.3132.6132.9196.2182.9202.2200.0199.3195.3191.3187.3183.4178.0172.6171.4178.4179.7179.7176.5179.6184.1187.6204.2208.8208.8211.2215.0231.7222.3244.1237.3237.3237.2230.0223.4219.0216.6214.9213.7214.3小紅書市場規(guī)模變化趨勢安裝用戶量〔單位：萬人〕數(shù)據(jù)來源：極光iAPP；取數(shù)節(jié)點(diǎn)：周8月日均活潑用戶*291,950人*僅含安卓端小紅書整體開展?fàn)顟B(tài)良好，市場規(guī)模根本保持?jǐn)U大趨勢?在2021.11—2021.08期間，小紅書整體市場規(guī)模根本保持?jǐn)U大趨勢，截止至8月最后一周，小紅書的市場滲透率為0.32%，安裝用戶數(shù)量為214.3萬人；相對于過去半年垂直海淘app整體市場滲透率的下降情況，小紅書的開展趨勢樂觀，8月安卓端日均活潑用戶接近30萬Nov.Dec.Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.20152016小紅書用戶畫像1111.83%0%小紅書用戶性別比例女 男88.17%40% 50% 60%10% 20% 30%小紅書用戶年齡分布70%80%90%100%0.35%0.17%0.09%5.44%35-39歲40-44歲45-49歲50-54歲數(shù)據(jù)來源：極光iAPP55.28%75.66%76.07%時尚旅行小紅書用戶Top3興趣標(biāo)簽小紅書用戶中接近9成為女性，超過7成用戶年齡分布在20-29歲之間，最感興趣的話題依次是美食，潮流時尚和旅行0-14歲0.15%15-19歲20-24歲3.63%33.14%美食25-29歲37.22%30-34歲19.82%潮流小紅書用戶畫像1225.00%20.88%18.98%17.49%14.91%9.14%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%三星小米華為數(shù)據(jù)來源：極光iAPP*僅含安卓數(shù)據(jù)說明：小紅書使用習(xí)慣取數(shù)范圍為9月4日，每半小時內(nèi)的所有翻開動作統(tǒng)一統(tǒng)計為一次OPPOVIVO小紅書用戶Top5品牌分布*日均使用次數(shù)1.57

次使用高頻時段3：00—4：00

PM小紅書用戶使用習(xí)慣使用安卓系統(tǒng)的小紅書用戶中有1/5使用的是華為，每個用戶日均使用小紅書1.57次，使用頻率最高的時間段為下午3點(diǎn)到4點(diǎn)之間小紅書用戶畫像13上海：10.75%廣東：11.24%華東：40.74%26.3%32.0%17.6%24.1%一線城市二線城市三線城市三線以下城市接近6成的小紅書用戶分布在一線和二線城市，超過4成的小紅書用戶分布在華東地區(qū)，用戶量最多的省份和城市分布是廣東和上海數(shù)據(jù)來源：極光iAPP小紅書近4個月新增用戶數(shù)量變化趨勢14小紅書在66大促當(dāng)天新增用戶數(shù)量到達(dá)最近4個月的峰值?6月6日，小紅書開啟周年大促，當(dāng)天新增用戶數(shù)量超過11萬人，活動效果顯著?從今年5月12日至9月11日，小紅書日均新增用戶數(shù)量為22，952人小紅書近4個月新增用戶數(shù)量變化趨勢120,000112,978100,00066大促當(dāng)天80,00020,000數(shù)據(jù)來源：極光iAPP040,00060,000小紅書過去四個月日均新增用戶量小紅書5月13日—8月12日30天用戶流失率變化15小紅書在66大促當(dāng)天的30天用戶流失率為61.47%，明顯高于近4個月平均水平?

小紅書在5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率為49.02%，意味著小紅書的新增用戶中大約有一半的用戶會在一個月內(nèi)卸載掉小紅書小紅書30天用戶流失率61.47%49.02%20.00%數(shù)據(jù)來源：極光iAPP60.00%66大促當(dāng)天小紅書5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率洋碼頭市場概況1649.047.1

45.8

47.753.9

54.069.477.074.071.869.567.265.162.359.257.6

57.9

57.959.563.065.367.9

66.6

67.063.159.357.3

56.4

56.052.7

52.249.3

49.1

48.3

47.346.245.1

43.9

43.5

43.945.5洋碼頭市場規(guī)模根本穩(wěn)定，但有縮減趨勢?洋碼頭的市場滲透率近四個季度的峰值在2021年12月，之后持續(xù)處于下降狀態(tài)?根據(jù)極光iAPP的數(shù)據(jù)顯示，洋碼頭8月的市場滲透率為0.07%，安裝用戶量為45.5萬洋碼頭市場規(guī)模變化趨勢安裝用戶量〔單位：萬人〕*僅含安卓端78.381.880.0數(shù)據(jù)來源：極光iAPP；取數(shù)節(jié)點(diǎn)：周Nov.Dec.Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.20152016洋碼頭用戶畫像1773.03%26.97%0%10% 20% 30%洋碼頭用戶年齡分布數(shù)據(jù)來源：極光iAPP40%50%60%70%80%90%100%洋碼頭用戶中超過7成為女性，超過6成用戶年齡分布在20-29歲之間，最感興趣的話題依次是潮流時尚，美食和旅行洋碼頭用戶性別比例女 男64.01%74.83%77.42%潮流時尚美食旅行洋碼頭用戶Top3興趣標(biāo)簽0.44%0.17%0.08%6.72%24.46%37.64%28.06%2.35%0.09%0-14歲15-19歲20-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-44歲45-49歲50-54歲洋碼頭用戶畫像1830.00%26.75%25.00%*僅含安卓21.15%20.83%8.58%5.81%5.00%0.00%10.00%20.00%15.00%華為三星小米OPPO魅族洋碼頭用戶Top5品牌分布*數(shù)據(jù)來源：極光iAPP使用安卓系統(tǒng)的洋碼頭用戶中有1/4使用的是華為，使用三星和小米的用戶均占1/5左右洋碼頭用戶畫像19上海：16.18%華東：39.92%35.1%32.6%13.4%18.9%一線城市二線城市三線城市三線以下城市接近7成的洋碼頭用戶分布在一線和二線城市，接近4成的洋碼頭用戶分布在華東地區(qū)，用戶量最多的省份和城市分別是江蘇和上海江蘇：9.44%數(shù)據(jù)來源：極光iAPP洋碼頭全球折扣掃貨季期間新增用戶20洋碼頭的新增用戶在全球折扣掃貨季活動的最后一天到達(dá)近四個月來的峰值?8月18日至8月26日，洋碼頭為慶祝成立六周年上線“全球折扣掃貨季〞活動，活動最后一天新增用戶數(shù)量激增；從今年5月12日至9月11日，洋碼頭日均新增用戶數(shù)量為4，906人全球折扣掃貨季期間18,42710,0008,0006,0004,0002,00012,00018,00016,00014,00020,000洋碼頭近4個月新增用戶數(shù)量變化趨勢洋碼頭過去四個月日均新增用戶量數(shù)據(jù)來源：極光iAPP?

JPush0Data

Lab.

Confidential.

All

Rights

Reserved.洋碼頭5月13日—8月12日30天用戶流失率變化21洋碼頭在全球折扣掃貨季?

洋碼頭在5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率為50.68%，意味著洋碼頭的新增用戶中有超過一半的用戶會在一個月內(nèi)卸載洋碼頭60.00%50.68%0.00%20.00%洋碼頭5月13日—8月12日期間的平均30天用戶流失率40.00%80.00%100.00%洋碼頭30天用戶流失率數(shù)據(jù)來源：極光iAPP網(wǎng)易考拉市場概況22128.7124.7131.3130.6130.3130.7136.1138.9143.6145.9145.2144.8145.9147.0148.1149.1147.2143.9143.1146.9149.0150.3148.6152.4156.3155.7162.8159.9154.2153.0153.7157.4153.4156.1153.1154.7155.7155.7154.8153.5153.3153.8157.4161.0網(wǎng)易考拉市場規(guī)模變化趨勢安裝用戶量〔單位：萬人〕8月日均活潑用戶*151,062人*僅含安卓端網(wǎng)易考拉市場規(guī)模整體呈擴(kuò)大趨勢?在2021.11—2021.08期間，網(wǎng)易考拉開展勢頭良好，截止至8月最后一周，網(wǎng)易考拉的市場滲透率為0.24%，安裝用戶數(shù)量為161萬人；網(wǎng)易考拉8月安卓端日均活潑用戶超過15萬人數(shù)據(jù)來源：極光iAPP；取數(shù)節(jié)點(diǎn)：周Nov.Dec.Jan.Feb.Mar.Apr.May.Jun.Jul.Aug.20152016網(wǎng)易考拉市場概況及用戶畫像230.41%0.26%0.15%6.88%25.58%25.82%36.89%3.90%0.12%0-14歲15-19歲20-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40-44歲45-49歲50-54歲網(wǎng)易考拉用戶年齡分布56.94%74.85%78.07%潮流時尚美食旅行網(wǎng)易考拉用戶Top3興趣標(biāo)簽69.51%30.49%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%網(wǎng)易考拉用戶中7成為女性，超過6成用戶年齡分布在20-29歲之間，最感興趣的話題依次是潮流時尚，美食和旅行網(wǎng)易考拉用戶性別比例女 男數(shù)據(jù)來源：極光iAPP網(wǎng)易考拉用戶畫像24網(wǎng)易考拉用戶Top5品牌分布*30.00%25.79%25.00%21.95%15.87%9.32%8.64%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%魅族華為數(shù)據(jù)來源：極光iAPP*僅含安卓數(shù)據(jù)說明：網(wǎng)易考拉使用習(xí)慣取數(shù)范圍為9月4日，每半小時內(nèi)的所有翻開動作統(tǒng)一統(tǒng)計為一次小米三星OPPO日均使用次數(shù)1.27

次使用高頻時段23：00—0：00

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