金領(lǐng)冠牧有機(jī)終端執(zhí)行手冊

金領(lǐng)冠塞納牧有機(jī)終端執(zhí)行手冊2019.05金領(lǐng)冠塞納牧有機(jī)物料完稿鏈接鏈接：/s/1ryHHY1j1-KFM4Dc5m0Re8w提取碼：xwzq分銷/陳列/話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)KV及形象陳列統(tǒng)采物料自采物料分銷/陳列/話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)PART

ONE選店標(biāo)準(zhǔn)：1、對(duì)標(biāo)當(dāng)?shù)赜袡C(jī)嬰兒粉第一品牌鋪市的門店優(yōu)先選擇鋪市；2、對(duì)標(biāo)珍護(hù)奶粉，門店奶粉容量過20萬，珍護(hù)奶粉月均銷售過1萬的門店優(yōu)先鋪市；大區(qū)NKANMA母嬰系統(tǒng)主推門店其他門店合計(jì)東北64124280166634華北993482774481172華東9711430472587華南2652396262261356華中1401705163941220魯豫842444494631240蒙晉25198221273717閩贛030229260519蘇皖4111645074611543西北77206434222939西南31514911604492073總計(jì)157719865003343412000渠道選擇：全國15大母嬰系統(tǒng)有機(jī)奶粉銷售好，合作意愿強(qiáng)的系統(tǒng)；全國母嬰系統(tǒng)主推第一、第二主推的母嬰系統(tǒng)；NKA系統(tǒng)選擇有有機(jī)奶粉銷售、在一二線城市及沿海、江浙滬一帶門店布局較多的系統(tǒng)；LKA、M、G類單體店奶粉容量大于20萬，有有機(jī)奶粉銷售，珍護(hù)奶粉月均銷售過1萬的門店；新品分銷策略–目標(biāo)12000家——獨(dú)立貨架打造形象200家終端陳列標(biāo)準(zhǔn)終端話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)傳播語：原生之愛，生而有機(jī)產(chǎn)品賣點(diǎn)：BID?復(fù)合益生菌α+β創(chuàng)新蛋白組合歐洲原生牧場與奶源中國&歐盟雙重有機(jī)認(rèn)證GOS+FOS益生元組合正規(guī)傳播語—可在終端物料印刷露出不得在終端露出一句話賣點(diǎn)：原生有機(jī)，給寶寶強(qiáng)大生命力首款添加BID復(fù)合益生菌組合和

GOS+FOS益生元黃金組合的有機(jī)奶粉含原生α+β創(chuàng)新蛋白組合,營養(yǎng)好吸收原生雙重有機(jī)認(rèn)證歐洲原生有機(jī)牧場與奶源口頭溝通話術(shù)：獲得歐盟與中國雙重有機(jī)認(rèn)證，雙重有機(jī)認(rèn)證帶來雙重品質(zhì)保障。歐洲原生有機(jī)牧場與奶源，原生有機(jī)牧場3年以上深層凈化，確保0激素，0化肥，0農(nóng)藥，純天然生態(tài)系統(tǒng)，滋養(yǎng)多種原生有機(jī)牧草。原生有機(jī)奶牛，四季自由散牧，飲用冰山融水，充分吸收自然能量。塞納牧是首款含有BID復(fù)合益生菌組合的有機(jī)奶粉，選用進(jìn)口優(yōu)勢菌種：活性乳雙歧桿菌和動(dòng)物雙歧桿菌，并且它們的含量都是國家最低標(biāo)準(zhǔn)的2倍，每100毫升奶液中含5000萬益生菌，是市面上含量最高的，有益寶寶腸道健康。特含α+β創(chuàng)新蛋白組合，源于17年中國母乳研究。α乳清蛋白和β酪蛋白的配比與母乳接近，營養(yǎng)好吸收；其中的β-酪蛋白，107.5公斤鮮牛奶才能提煉出1公斤β酪蛋白，非常稀少；天然含有A2-β酪蛋白，營養(yǎng)全面好吸收。塞納牧也是首款添加GOS+FOS益生元黃金組合的有機(jī)奶粉，可以廣泛促進(jìn)益生菌增殖，改善腸道健康。且益生元含量高，每100g達(dá)到3g（高于所有競品），促進(jìn)益生菌增殖的效果更加全面高效。不添加麥芽糊精、香精、白砂糖。腸胃負(fù)擔(dān)小，更好吸收。產(chǎn)品KV及形象陳列PART

TWOKV（代言人版+產(chǎn)品版）全店擺放效果圖市場部統(tǒng)采物料PART

THREE統(tǒng)采物料清單類型名稱數(shù)量提報(bào)時(shí)間到貨時(shí)間形象

陳列物料★聲光擺臺(tái)5,8006月15日7月10日★產(chǎn)品側(cè)端架3,0006月15日7月10日助陳

小型物料有機(jī)緞帶660,0006月15日7月1日人形立牌60,0006月15日7月1日罐身貼660,0006月15日7月1日產(chǎn)品禮盒體驗(yàn)禮盒40,0006月15日7月1日限定禮盒4,500限定7月1日總計(jì)1,433,300由市場部統(tǒng)一制作，發(fā)至各地分倉，銷售部隨貨配至門店聲光擺臺(tái)產(chǎn)品側(cè)端架有機(jī)緞帶、罐身貼文字內(nèi)容人形立牌、文字立牌體驗(yàn)禮盒禮盒內(nèi)容：有機(jī)塞納牧405克1聽+全棉時(shí)代濕巾1包限定禮盒禮盒內(nèi)容：高端禮盒+麗嬰房有機(jī)浴巾。店內(nèi)自行添加產(chǎn)品售賣銷售部自采物料PART

FOUR自采物料清單類型名稱店內(nèi)生動(dòng)化陳列★精品貨柜端架包柱收銀臺(tái)吊旗活化物料海報(bào)總計(jì)由市場部提供設(shè)計(jì)完稿圖，銷售部按門店實(shí)際情況制作貨架插條跳跳卡精品貨柜備注：1，在產(chǎn)品已使用有機(jī)緞帶、罐身貼時(shí)，可不使用跳跳卡2，貨柜頭部采用可替換燈箱片精品貨柜——施工圖端架-效果圖端架-平面圖端架右側(cè)端架左側(cè)端架拱門端架頭卡材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：端架頭卡：寫真背膠覆亮膜裱5mmPVC板，異形模切端架側(cè)板：寫真背膠覆亮膜裱5mmPVC板，異形模切端架拱門：2選11、寫真背膠覆亮膜雙面裱3-5mmPVC板，異形模切2、寫真背膠覆亮膜雙面裱冷裱板，異形模切包柱效果圖包柱包柱正面平面圖包柱側(cè)面平面圖材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：3選11、寫真背膠覆亮膜裱3-5mmPVC板或KT板，異形模切2、寫真背膠覆亮膜裱冷裱板，異形模切以上兩種方式均為背膠相紙120克，覆膜80克以上，精度不少于

720dpi，半年不起泡。無論是手工還是機(jī)器雕刻邊緣必須處理光滑平整包柱邊緣必須采用寬度

2CM的倒角不銹鋼包邊或鈦金包邊或白色PVC塑料包邊。

3、采用超薄燈箱收銀臺(tái)收銀臺(tái)圍板正面收銀臺(tái)效果圖收銀臺(tái)圍板側(cè)面材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：2選11、寫真背膠覆亮膜裱3-5mmPVC板或KT板，異形模切2、寫真背膠覆亮膜裱20絲聚脂膠片，異形模切以上兩種方式均為背膠相紙120克，覆膜80克以上，精度不少于

720dpi，半年不起泡。吊旗吊旗A面吊旗B面建議以“ABAB“形式懸掛材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：2選1建議尺寸60*40cm

1、不低于300克銅版紙，雙面四色印刷2、40絲磨砂PVC