互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析

幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第1頁。Highlights:市場規(guī)模用戶規(guī)模：30萬個園所，6000萬適齡兒童，1.2億名年輕家長剛性需求：學前教育、家園共育行業(yè)痛點家長：孩子成長記錄、安全、健康園長：園務管理，園所招生教師：教學計劃、業(yè)務提升項目意義傳統(tǒng)產(chǎn)品和服務的升級IT平臺(幼教APP)+教育服務(幼教SNS)+垂直電商(O2O)行業(yè)特點傳統(tǒng)校訊通面臨政策風險，正在逐步退出移動互聯(lián)網(wǎng)+剛剛起步天然壟斷概率低，專注垂直做深度為什么選擇幼教行業(yè)？說明：幼教即幼兒教育，此項目專注于3-6歲的學前兒童教育，即幼兒園教育的移動信息化解決方案，以及由此延伸的學前教育社交系統(tǒng)和圍繞教育消費的電商系統(tǒng)?；ヂ?lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第2頁。為什么選擇幼教行業(yè)？淘寶淘女郎：8萬人平均年薪8萬元《2014中國教育類APP行業(yè)發(fā)展及用戶行為研究報告》2014-11-28說明：在線教育行業(yè)目前關注和投資熱點基本都在語言類或考試、答題、平臺類產(chǎn)品上，幼教產(chǎn)品是較少關注的細分領域，而幼教APP是所有教育類產(chǎn)品中ARPU值最高的，這和幼兒的成長階段以及家長的教育心理息息相關，作為一名家長深刻體會到，幼兒階段是家長消費意愿最強也最需學習和引導的階段?；ヂ?lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第3頁。以前的商業(yè)，地段是一個重要因素，下了火車，就有一堆人推薦旅館，而火車站附近的旅館飯店，上座率也會比較高。但在這個時代，你一下車就可以用手機找到附近打折的還有房間的旅館同時預約，然后用軟件叫車過去入住移動互聯(lián)網(wǎng)，帶來生活的改變以前逛街累了，你會就近找一個飯館吃飯，而現(xiàn)在可能打開手機找一下周圍打折的、用戶評價比較高的飯館去預約吃飯。移動互聯(lián)網(wǎng)，帶來顛覆性的機遇和整個社會商業(yè)模式的變遷諾基亞，一個響亮的手機品牌，陪伴我們很多人一起走過很多年，然而，2014年，轟然倒塌，被微軟收購，諾基亞品牌不復存在2014年的雙11，淘寶當天的交易額是571億，其中接近一半是通過無線交易完成的，由移動端所發(fā)起的交易變成商業(yè)發(fā)展的主流，當天參與交易的人將近3個億，消費者在用它進行購物狂歡。與此同時，大量的我們身邊的實體店面在關閉：2014年，李寧關店244家，七匹狼關店347家，361°關店783家高效為什么選擇移動互聯(lián)網(wǎng)？便捷互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第4頁。學前教育三年行動計劃(2010-2013)19.86萬所幼兒園，3895萬在園兒童

互聯(lián)網(wǎng)+幼教，我們大有可為！三年行動計劃二期計劃(2014-2016)30萬所幼兒園，

6000萬在園兒童互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第5頁。01安全05電商02記錄04社交03知識兒童成長解決方案一切偉大的事業(yè)都是從純真樸素的目的開始成長樹互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第6頁。產(chǎn)品體系建設互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第7頁。兒童成長在線記錄平臺兒童成長解決方案安全、健康、成長、快樂項目說明/Projectintroduction教育消費產(chǎn)品電商平臺1兒童教育主題社交平臺23互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第8頁。Step1：兒童成長在線記錄解決方案硬件我們怎樣實現(xiàn)：軟件服務利用刷卡機、翼閘等設備綁定，解決孩子出入園安全信息的產(chǎn)生，綁定園方和家長，提高日活率。依靠各APP端、官網(wǎng)、微站等完成產(chǎn)品使用和服務體驗。整合幼教行業(yè)資源，針對園所管理和兒童教育提供更多資訊、咨詢服務?；ヂ?lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第9頁。硬件設備OEM合作，不生產(chǎn)，輕資產(chǎn)翼閘機1門口機3壁掛機2互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第10頁。家長端接受各類園所通知了解孩子在園情況孩子成長檔案教育相關線上資源園長端園務管理教師管理教育相關線上資源教師端教學資源班級管理教育相關線上資源軟件及服務網(wǎng)站、APP、微站、一站式解決方案互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第11頁。安全呵護孩子的出入園安全智能刷卡系統(tǒng)能進行簽到管理、數(shù)據(jù)通過云端實時推送到家長端與教師端APP，自動錄入“智能園務管理系統(tǒng)”；家長與老師能在第一時間知道孩子出入校園情況、健康指標。解決了學生出入學校安全問題，免去家長的擔憂，讓幼兒園管理更加智能化?；ヂ?lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第12頁。記錄記錄孩子成長的每個精彩瞬間記錄孩子在幼兒園的成長軌跡，支持文字、圖片和視頻等形式，定期匯編成孩子的電子檔案，給孩子一份珍貴的成長禮物?；ヂ?lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第13頁。更多功能及服務班級通知學?？奢p松發(fā)布通知，把信息傳遞給家長；另增隨時查看家長瀏覽記錄，確保通知到位。今日菜譜園方每日發(fā)布食譜，悉心照顧幼兒，為家長推薦寶寶健康的飲食方案，家長也可進行評價及推薦。班級動態(tài)幼兒在幼兒園的動態(tài)發(fā)布，包括圖片及視頻的形式，讓家長能實時了解孩子在園的動態(tài)。園所快訊閱讀園區(qū)精選資訊，及時發(fā)布學校的形象宣傳資料，迅速傳達學校的公告、通知；育兒資訊的分享，家長能學習教育幼兒、培養(yǎng)幼兒的方法。寶寶在線整合先進的視頻直播與錄播技術(shù)，將孩子在幼兒園的生活場景通過視頻再現(xiàn)，可供家長遠程了解孩子生活的點點滴滴。益智樂園提供各類電子繪本，有聲讀物，開啟孩子腦力開發(fā)和興趣培養(yǎng)。健康檔案記錄孩子在園的身體健康狀態(tài)，提供健康記錄檔案?；ヂ?lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第14頁。Step2：讓天下沒有難做的父母父母們在遇到育兒難題，以及教育產(chǎn)品選購的時候，希望能得到多方面的知識和指導?！緳?quán)威知識】+【專家問答】+【父母熱談】三大優(yōu)勢，精準地解決父母育兒的一切需求。

打造一個溫馨、恬靜,充滿愛意的社區(qū)平臺氛圍。傳統(tǒng)知識媽媽們的經(jīng)驗專家專業(yè)意見How?Why?媽媽到底到底應該聽誰的！據(jù)調(diào)查，媽媽平均每次要花30分鐘，對比3家育兒網(wǎng)站，瀏覽20個網(wǎng)頁，才能得到自己認為最有參考價值的育兒知識……父母們到底需要什么樣的育兒指導？知識互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第15頁。孩子所需要的一切都可以在這里找到答案，孩子及其所有相關者都是我們的服務對象提升品牌和諧共育家長滿意一手掌握做最優(yōu)秀的父母交流分享平臺家長將從我們這里得到……

幼兒教育、心理健康咨詢培訓幼兒保健指導幼兒保健食品、用品，益智玩具推薦幼兒早期教育及保健指導書籍幼兒園將從我們這里得到……攜優(yōu)質(zhì)幼兒園資源，開展交流溝通，使這里成為園長和老師的學習成長基地，成為幼兒園的第二課堂專家培訓幼兒園老師及其他幼兒服務人員孩子將從我們這里得到……定制一個有卡通人物陪伴的生日聚會講故事、繪畫、兒童劇表演比賽，激發(fā)自主的學習興趣繪畫、模型制作等多種夏令營兒童讀物作者見面會，作家親身講述創(chuàng)作靈感的來源廠商將從我們這里得到……

集中面向大量目標客戶的銷售渠道通過活動贊助或板塊冠名使其品牌作為嬰兒的第一印象深植入腦海社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第16頁。兒童教育——培訓、早教、本地兒童零售——品牌專賣店、集成店兒童娛樂——主題樂園、游樂園兒童服務——兒童攝影、游泳、餐廳Step3：一切圍繞孩子的健康成長……一個開放性的平臺一個以早期教育為核心無所不包的兒童MALL孩子年齡越小，其教育的屬性越不容易脫離開其他需求屬性而單獨存在的，因此，幼兒的教育需求天然可以嫁接在眾多其他產(chǎn)業(yè)鏈上實現(xiàn)。電商互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第17頁。Step3Step1Step2對標產(chǎn)品competitors兒童成長解決方案智慧樹辣媽幫垂直電商平臺2014年9月和晶科技以1500萬元投資幼教平臺智慧樹，獲得17.65%的股份。2015年3月，走“工具+社區(qū)+電商”路子的“辣媽幫”宣布完成C輪融資1億美元,估值將達到10億美元。未來的電商將向更加細分，更加專業(yè)的方向發(fā)展，垂直電商是未來電商的真正出路。互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第18頁。缺乏系統(tǒng)化運營模式和領導企業(yè)的幼教行業(yè)

硬件化思維，關注銷售而不是用戶體驗收入來源主要是設備銷售而不是平臺運營產(chǎn)品不是專為幼教行業(yè)設計，用戶粘度低

熟悉幼兒園業(yè)務，關注園長需求

項目化開發(fā)能力強，產(chǎn)品體驗弱軟件銷售模式，互聯(lián)網(wǎng)運營能力弱有一定教育行業(yè)資源，初期推廣快

地區(qū)和產(chǎn)品局限性大，無法統(tǒng)一覆蓋傳統(tǒng)教育行業(yè)熟悉，但互聯(lián)網(wǎng)思維不足傳統(tǒng)硬件設備廠家轉(zhuǎn)型1教育信息化企業(yè)轉(zhuǎn)型2傳統(tǒng)教育產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)型3運營內(nèi)容體驗產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第19頁。平臺按照每人每年固定費用收取平臺服務費，成長檔案電子文檔制作另外收費，通過平臺推廣來積累用戶。增值社交電商商業(yè)模式針對幼兒的益智學習內(nèi)容，游戲及衍生品等，展開與相關內(nèi)容提供方的合作，進行內(nèi)容分成。圍繞幼兒教育以及年輕媽媽群體，打造主題社交平臺，圍繞興趣和話題挖掘更專業(yè)的內(nèi)容和服務。圍繞教具、玩具等相關產(chǎn)品，提供從育兒知識學習，成長規(guī)劃到產(chǎn)品采購的專業(yè)性服務。與本地生活相結(jié)合，如兒童攝影，兒童主題樂園等合作，提供O2O一站式服務體驗。廣告互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第20頁。平臺基本使用收費標準每人每年100元成長檔案制作費50元出入卡定制費15元基本費用：其他費用：互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第21頁。直營推廣模式代理園長銷售人員直接進行園長拜訪和推廣合作與區(qū)域教育主管部門及行業(yè)協(xié)會合作推廣展會積極參加各類行業(yè)展會，進行品牌推廣和宣傳招商舉辦各類招商會議，招募全國各級代理渠道幼教行業(yè)原有的上教材、玩具代理商互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第22頁。運營計劃2016年選擇以下3個省份，總共20個城市，作為首批開拓地區(qū)，計劃完成1000所幼兒園，20萬用戶拓展。省份城市數(shù)量銷售及服務人員江蘇蘇州、南京、無錫、徐州、常州、南通、淮安、揚州8個8人山東濟南、青島、臨沂、淄博、煙臺、濟寧、濰坊7個7人浙江杭州、寧波、溫州、紹興、臺州5個5人幼兒園數(shù)量超過1萬家共9個省：四川、廣東、遼寧、浙江、福建、湖南、河南、江蘇、山東?；ヂ?lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第23頁。推廣計劃2017年在幼兒園總數(shù)不低于5000所的省份中，選取華東、華中、直轄市等共14個省市50個城市作為省份城市數(shù)量銷售及服務人員江蘇蘇州、南京、無錫、徐州、常州、南通、淮安、揚州8個8人山東濟南、青島、臨沂、淄博、煙臺、濟寧、濰坊7個7人浙江杭州、寧波、溫州、紹興、臺州5個5人廣東廣州、深圳、佛山、東莞、汕頭、珠海、惠州、江門、湛江9個9人福建廈門、福州、泉州3個3人安徽合肥、蕪湖、淮南3個3人湖北武漢、襄陽2個2人湖南長沙、株洲、衡陽3個3人四川成都、綿陽、瀘州、自貢、南充5個5人北京北京1個1人上海上海1個1人重慶重慶1個1人天津天津1個1人江西南昌1個1人作為第二批開拓地區(qū)，計劃完成5000所幼兒園，100萬用戶拓展?；ヂ?lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第24頁。

項目2016年收入20人，每人每月5家，10個月/年，2個月假期，共1000所每個幼兒園200人，每個學生綁定1個賬號，共20萬用戶基礎業(yè)務收費率4成，共8萬人，100/人/年，共800萬增值業(yè)務：0分成，4成，共320萬支出人員30人，每人12萬，共360萬設備補貼1000所幼兒園，每所學校預算3000/年，共300萬市場拓展1000所幼兒園，每所學校預算3000/年，共300萬硬件設備云端服務（服務器1000/臺/月，10臺，共12萬）；辦公耗材：15萬；房租，10萬：共32萬其他成本差旅、招待費、團隊建設、日常辦公費用等：共150萬利潤-822萬2016年資金預算互聯(lián)網(wǎng)+幼教商業(yè)計劃書互聯(lián)網(wǎng)+幼教分析全文共28頁，當前為第25頁。項目

2017年收入50人，每人每月10家，10個月/年，2個月假期，共5000所每個幼兒園200人，每個學生綁定1個賬號，共100萬用戶基礎費用轉(zhuǎn)化率6成，共60萬人，100/人/年，共6000萬增值業(yè)務轉(zhuǎn)化率2成，共20萬人，50/人/學期，2學期，共2000萬分成，4成，共3200萬支出人員75人，每人12萬，共900萬設備補貼5000所幼兒園，每所學校預算2000/年，共1000萬市場拓展5000所幼兒園，每所學校預算2000/年，共1000萬硬件設備云端服務（服務器1000/臺/月，30臺，共36萬）；辦公耗材：25萬；房租，20萬：共81萬電商平臺社區(qū)及電商平臺開發(fā)投入：共2