家居家具廠開發(fā)方法分析

家具廠開發(fā)一、開發(fā)家具廠的方法開發(fā)家具廠的步驟信息收集取得聯(lián)系初步洽談試漆跟蹤合作意向談判小批量試用合同簽定正式合作服務跟蹤產(chǎn)品微調(diào)全面合作信息收集競爭對手產(chǎn)品銷售價格及服務體系家具廠使用的具體產(chǎn)品編號如華潤P36005啞光清面漆產(chǎn)品包裝規(guī)格結(jié)款方式：周期、鋪底額度家具廠施工工藝及特點主要負責人的特殊要求送貨方式家具廠開發(fā)的基本方法我國家具業(yè)發(fā)展的新特點近十年來，中國家具業(yè)經(jīng)歷了第一個高速發(fā)展期，主要是以量的擴張為主；未來五到十年，在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國際市場需求旺盛、國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，將迎來第二個高速發(fā)展期，這個時期主要不是以量的擴張為主，而是以質(zhì)的提高為主。因此優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低消耗，在提高效益的基礎上保持較快的適度增長將是中國家具業(yè)發(fā)展的特點。家具廠開發(fā)的基本方法

在這一背景下，做為家具業(yè)原材料的供應商——家具漆生產(chǎn)廠家也根據(jù)市場情況，將現(xiàn)有產(chǎn)品線進行拓寬，開發(fā)出更專業(yè)的具有針對性的系列產(chǎn)品（如：美涂士的木門系列），作為家具漆的推廣人員及直接面對終端的經(jīng)銷商也應適時改變對市場的營銷略。如何在新形勢下進行家具廠的開發(fā)，已成為我們必須學習的課題。以下介紹幾種常見的開拓手法。1、個別品種犧牲法

犧牲某一產(chǎn)品的利潤，以低價進入家具廠，從而帶動其它產(chǎn)品在該廠的銷售。為保證利潤可將其優(yōu)勢產(chǎn)品利潤提高，利用整體利潤來彌補單一品種利潤的不足。例如：南通曹老板犧牲透明底的利潤搶占華潤市場份額，瀏陽王老板犧牲MGD5550的利潤搶占地產(chǎn)品牌的市場開拓手法12、優(yōu)勢品種對比法

突出單一產(chǎn)品的性能、價格優(yōu)勢，同競爭對手進行對比，即：相同價格比性能、相同性能比價格，利用具有較強競爭力的產(chǎn)品，先將對手比下去，讓家具廠接受。此方法僅限于美涂士對華潤、大寶等大廠大品牌之間的較量。例：用美涂士的MG8500X啞光清對華潤的P36005、大寶的635Y系列就符合相同性能比較價格的對比法。開拓手法23、綜合成本比拼法

由于各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的不同，在配方設計上的不同從而影響成本及市場售價，而家具廠為了提高產(chǎn)品的市場競爭力，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，更注重產(chǎn)品的造價，即家具的生產(chǎn)成本，小油漆廠為了迎合家具廠的消費心理，偷工減料降低產(chǎn)品單價，但往往會因此影響漆膜效果和涂裝面積。應對上述情況，可采用此法：1、不要比拼單價，而是比拼綜合成本，即：一套家具的用漆成本核算。2、潛在利潤核算，好的漆膜效果可給企業(yè)帶來的效益。開拓手法34、保姆蹲點服務法

此方法只適用中大型家具企業(yè)，對于小型家具企業(yè)從營銷成本的考慮是不適合的。所謂“保姆蹲點服務法”是指派專人長期住在家具廠中負責跟蹤家具廠的涂裝生產(chǎn)線，及時解決家具廠生產(chǎn)中所產(chǎn)生的問題，協(xié)助家具廠改良工藝或制定新的工藝等。目前涂料行業(yè)，大寶多用此方法，華潤針對部分超大型客戶也采用此辦法。此方法要求油漆生產(chǎn)企業(yè)和家具漆經(jīng)銷商必須有強大的、專業(yè)的服務隊伍。開拓手法45、特殊工藝（產(chǎn)品）吸引法

以某一特殊產(chǎn)品或競爭力較強的產(chǎn)品，以其獨特的財產(chǎn)品性能或效果吸引客戶，比如：水性木器漆、開放型專用漆等。目前，國內(nèi)市場尤其是中小型家具廠的跟風現(xiàn)象較為嚴重，主要看準部分大廠或國外的新工藝來調(diào)整自己的產(chǎn)品，所以我們應該及時看清楚市場流行趨勢，對家具廠引導，必要的時候?qū)揖邚S進行針對性工藝開發(fā)。

如：2005年前后部分家具廠需求的華豐色、櫻桃色或水曲柳仿胡桃色工藝，還有白色半開放顯木紋本色工藝等等。所以當市場有新品出現(xiàn)的時候也是我們以此種方式進入中小型家具廠的最佳時期。開拓手法56、個人交情魅力法

中國是一個較為重視人情的國度，利用這種方法進入家具廠首先對業(yè)務人員本身的素質(zhì)要求較高，正所謂賣產(chǎn)品首先要賣自己，即要求業(yè)務員本人通過各種方式和家具廠接觸中得到家具廠老板或主要決策人員認可，然后才使用產(chǎn)品。這種情況一般適用于較大型家具廠，如：湖南偉特書柜廠的開發(fā)，成都等大廠的開發(fā)就是業(yè)務人員獨特的個人魅力進行開發(fā)的。開拓手法67、同行游說驗證法

利用同行跟風攀比的心理作為進入中小型家具廠的切入點，同時以美涂士產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)較好的口碑吸引客戶。

方法一：在進入中小型廠家時，可利用同該廠生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的大型廠家在使用我們產(chǎn)品作為游說。

方法二：利用該廠老板或主要決策人老鄉(xiāng)在使用我們產(chǎn)品進行游說，同時可請其打電話求證。

方法三：利用和該廠老板關系較好的家具廠老板電話通知該廠，美涂士產(chǎn)品值得使用，并且自己正在使用。此法優(yōu)勢：消除家具廠老板顧慮，省去中間試漆環(huán)節(jié)，可直接進貨生產(chǎn)。同時可省去中間公關環(huán)節(jié)。開拓手法78、經(jīng)典案例解說法

此法有點類似“同行游說法”，也是通過同行使用作為切入點，但所不同的是要求業(yè)務人員必須注意日常業(yè)務的積累，將已做下的客戶尤其是有代表性的客戶使用情況，組織成案例，通過對原客戶產(chǎn)品使用效果、成本核算等方式對客戶進行吸引。值得注意的是：你所舉例的客戶必須是知名企業(yè)或單一產(chǎn)品中具有較強代表性的企業(yè)。開拓手法89、兵將對等法

即中國傳統(tǒng)婚姻中所提到的“門當戶對”，以大廠對大廠，形成強強聯(lián)合的勢頭。該方法主要適用于以美涂士品牌對地方大型家具廠，一般大型家具廠選用油漆都會考慮供應商的生產(chǎn)及服務能力，而這些恰恰是一些中小型涂料廠所不具備的，對這種家具廠進行開發(fā)時，首先要和對方?jīng)Q策層在對企業(yè)品牌建設及管理方面引起共鳴，同時體現(xiàn)美涂士強大的服務陣容，可以在其生產(chǎn)中及時為之服務，斷其無后顧之憂。這種廠在使用油漆以后，可考慮在適當?shù)臅r候兩個企業(yè)進行一場聯(lián)合培訓或其他活動，增強其使用的信心。開拓手法910、關聯(lián)品配套服務法

所謂關聯(lián)產(chǎn)品配套，即通過和涂裝設備廠進行合作，由設備廠推薦，業(yè)務人員跟進的方法。這種方法主要針對大型涂裝設備，如涂裝流水線、輥涂、淋涂或靜電噴涂設備銷售商，在涂裝線安裝后，通過設備商在調(diào)試設備時使用美涂士產(chǎn)品，一般在使用正常后家具廠還沒有完全掌握設備的使用方法，家具廠輕易不會更換油漆，在這段時間內(nèi)業(yè)務人員應及時作好公關工作，并在適當?shù)臅r候教家具廠怎么使用設備，讓家具廠對業(yè)務人員形成一種依賴心理。

開拓手法1011、田忌賽馬法

有名的田忌賽馬是以低對高、以高對中、以中對低，在油漆銷售的時候也可以選擇性的使用此法，以高、中檔次產(chǎn)品對對手中、低檔次油漆，首先從效果上優(yōu)于對手，讓家具廠接受我們的產(chǎn)品是好產(chǎn)品的理念，基于價格的因素家具廠有可能無法接受。這時，業(yè)務人員應及時將同檔次的產(chǎn)品推出，以一分錢一分貨的理念推出產(chǎn)品。因有前面好的產(chǎn)品好的效果作鋪墊，在價格懸殊不是很大的情況下，多數(shù)老板是可以接受的。此方法尤其適用于大型油漆廠之間的競爭。此法優(yōu)勢：利用人先入為主的心理，讓客戶在潛意識上覺得美涂士的產(chǎn)品好，然后再以同類型產(chǎn)品進行推廣。開拓手法1112、公關推波法

又稱“隔山打牛或借力打力”法，以政府部門和行業(yè)協(xié)會作為借力點，利用其的權威性或背景，向家具廠進行推薦。這種方法要求經(jīng)銷人員必須有強大的背景，和政府部門有非常的關系，尤其是消防部門、工商部門為最佳。如果是在行業(yè)協(xié)會則以家具協(xié)會或地方裝飾協(xié)會、商會為最佳。例如:香河經(jīng)銷商開拓手法1213、特別咨詢服務法

即：行業(yè)內(nèi)經(jīng)常提到的售前服務或顧問似營銷。以提高家具廠的產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)營管理或品牌建設為切入點，首先必須要家具廠的決策層對業(yè)務人員的認可，其次業(yè)務人員本身或所在單位必須有能力具備這種素質(zhì)。此法同“個人魅力交情法”有雷同之處，但對業(yè)務人員的素質(zhì)要求又高于該方法所需。此方法的宗旨是：以技術培訓、營銷及管理咨詢吸引客戶達到真正意義的雙贏。開拓手法1314、保本促銷法

先犧牲部分產(chǎn)品利潤，以低價進入家具廠。在穩(wěn)定該廠再通過其它品種提高利潤，達到銷售的目的。該法在利用的較好情況，底漆低于出廠價而在面漆、固化劑方面提高利潤，達到做該廠的整體利潤，同時使其它品牌無法競爭。香河犧牲透明的利潤，在白底和其他品種上賺取利潤也取得較好的效果。開拓手法1415、家具情報服務法

為家具廠提供有價值的家具情報信息，如：流行款式、工藝標準、對手狀況及行業(yè)趨勢等等。讓家具廠對業(yè)務人員產(chǎn)生依賴，同時通過這些信息能為家具廠賺取利潤或提高產(chǎn)品競爭力。要求：業(yè)務人員必須有較強的市場洞察力，同時知識面要豐富，對行業(yè)了解透徹。開拓手法1516、糖衣炮彈吸引法(不提倡)

通過對家具廠的主管人員和油漆工采購人員進行賄賂，給回扣或買禮品的方式達到銷售目的，該方法是眾多中小型企業(yè)在產(chǎn)品及價格沒有優(yōu)勢的情況下常用伎倆。

優(yōu)點：產(chǎn)品很快進入，并且基本不需要服務費用。缺點：缺乏商業(yè)道德，一旦被家具廠老板發(fā)現(xiàn)，壓款將無法收回，降低企業(yè)在行業(yè)中的信譽。開拓手法1617、關鍵人物公關法

對家具廠主要決策人物進行公關，可通過個人魅力或情報信息提供等正當方式，和決策人物之間成為較好的朋友關系，則可事半功倍。

如果決策者非企業(yè)所有者本人，則也可通過高額賄賂的方式進行拉攏。同樣會取得更好的效果。建議：避免使用不正當競爭手段，注重品牌形象的建設。開拓手法17教師專業(yè)發(fā)展評鑑

推動策略姚素蓮一、學校擁有發(fā)展課程的決定權：我們?nèi)绾螞Q定？課程決定的信心多大？課程決定規(guī)準是主觀？客觀？專業(yè)？隨意？檢視課程理論與學?，F(xiàn)場二、教師自主決定：１.課程設計２.教學實施３.學生輔導４.教學評量５.班級經(jīng)營教師的專業(yè)知能如何？

三、教師專業(yè)表現(xiàn)１.建構(gòu)學校課程、教材２.靈活有效啟發(fā)學生３.培養(yǎng)學生帶著走的能力四、教師專業(yè)自主的省思１.教師自主VS.專業(yè)提升２.自主衝突VS.專業(yè)判斷３.判斷標準VS.衝突、和諧４.職場現(xiàn)象VS.專業(yè)知識五、評鑑為溝通與協(xié)商的歷程推動策略宣導→溝通→實作

↑↓培訓檢討評鑑回饋←結(jié)果運用←人員

實用正當可行具體壹、宣導一、對象：行政人員、教師、家長二、教師專業(yè)發(fā)展需求日殷三、評鑑的本質(zhì)與目的是為教師專業(yè)發(fā)展四、試辦是找可行性和發(fā)現(xiàn)執(zhí)行問題五、學校對教師專業(yè)發(fā)展評鑑提供支持六、試辦的選擇權在學校和教師七、並非為解決不適任教師八、試辦期程自９５年～９８年有補助經(jīng)費，加速學校本位發(fā)展貳、溝通一、澄清疑慮１.與不適任教師、考績..等脫鉤２.是教師專業(yè)形象的重塑二、透過對話建立互信三、評鑑計劃回歸學校本位四、實施計畫、配套措施、支持系統(tǒng)同步規(guī)劃實施計畫含：（一）評鑑內(nèi)容：１.課程設計與教學２.班級經(jīng)營與輔導３.研究發(fā)展與進修４.敬業(yè)精神與態(tài)度（二）評鑑人員（三）評鑑方式（四）評鑑時程（五）評鑑結(jié)果的運用五、引領教師了解評鑑指標意涵＊評鑑指標可自訂，亦可參考已研發(fā)之規(guī)準評鑑人員在評鑑時，以所列規(guī)準和項目為依據(jù)。工具若有錯誤，結(jié)果必打折。好的工具應符合：1.教育現(xiàn)場需求2.有效評量出所要達到的目標。參、實作一、掌握回歸教學現(xiàn)場，化評鑑於無形的原則二、輔導建置教學檔案三、擬訂實用可行的評鑑方式四、開發(fā)簡易具體的評鑑工具一、掌握回歸教學現(xiàn)場，化評鑑於無形的原則1.全面宣導。自願參與鼓勵參與全面參與。2.成立評鑑推動委員會，討論評鑑計劃。3.透過工作坊(讀書會)方式詮釋評鑑規(guī)準、內(nèi)涵、示例..等。4.經(jīng)由討論決定評鑑模式、工具..等二、輔導建置教學檔案教育專業(yè)被挑戰(zhàn)！專業(yè)的尊嚴－是贏來的，而非爭來的.

專業(yè)的權威－是來自別人的肯定，而非自我的認定.建置教學檔案是展現(xiàn)教師專業(yè)能力簡易、具體的措施教學檔案的定義一、教師是教學檔案的主體二、教學檔案的要項是有系統(tǒng)的、有結(jié)構(gòu)的三、教學檔案的內(nèi)容是反省與對話的歷程四、教學檔案的目的是促進教學專業(yè)發(fā)展教學檔案含一、教學目標與教學理念之陳述二、檔案計畫與組織三、課程的計畫四、作業(yè)的樣本（含對作業(yè)的解說與標題）五、師生的互動情形六、學習成就記錄七、個人的成長及反省八、他人的回饋及建議九、自我專業(yè)成長的記錄十、對檔案的評述三、實用可行的評鑑方式:(一).對話(二).審閱教學檔案(三).教室觀察(四).教學計畫(五).作業(yè)調(diào)閱對話訪談模式有:1.非正式訪談2.導引式訪談3.標準化開放式訪談4.封閉式訪談(一).對話說明目的→使參與者感到輕鬆→促使人際互動1.要有議題.2.對話內(nèi)容要有準備.3.論述要有辯証,勿淪於各抒己見.訪談要領1.確認錄音(錄影)正常運作2.一次只問一個問題3.過程保持中立4.鼓勵多發(fā)表意見5.紀錄時不忘注意受訪者表情6.順利移轉(zhuǎn)主題訪談方法與發(fā)問技巧

1.選取符合主題需要人員.2.先談事實的問題,再談爭論性問題.3.先討論現(xiàn)況,再討論過去或未來的事4.讓受訪者自由發(fā)揮感覺.對話(訪談)1.以開放性問題引起討論問題.如:您以為目前的教學環(huán)境如何?2.激發(fā)與會者提出不同想法.如:我不認為有那麼糟,您以為呢?3.達到初步共識後:引入更深入討論.如:我們可以怎麼做?4.討論離題時,需回到主題.5.盡量不要過度贊同與會者意見.6.盡量不發(fā)表個人意見.7.錄音或即時紀錄要點.(二).審閱教學檔案評量要項一.檔案目錄二.個人專業(yè)背景三.課程教學設計與省思四.學習成果評量五.班級經(jīng)營與輔導六.個人專業(yè)成長*注意事項1.不論是教師成長或?qū)W生作品樣本均須同一教學單元,其因為:a.能真正深入教學整體的各細部,有效協(xié)助教師反思與專業(yè)成長.b.一次一個單元不會造成過度負擔較易引導教師分析反省自己.2.簡要解釋每一個作品內(nèi)容的標題和註解3.對教學及作品反省思考.4.檔案內(nèi)容要逐年更改.屬直接觀察教學行為、察看環(huán)境與設備,以了解實際行為、環(huán)境現(xiàn)況的方法.含:1.教學環(huán)境佈置.2.學習形式組織.3.師生互動.4.靜態(tài)文件資料.如:教師檔案、學習檔案、作業(yè)、會議記錄.(三).教室觀察:教室觀察方法:1.準備紀錄單／檢核表.2.觀察並紀錄每一項的行為或存在事實.3.可同時紀錄次數(shù)、人數(shù),以符合程度、量化依據(jù).4.留意紀錄單未載之行為或情形.5.簡單紀錄行為發(fā)生或事物存在之現(xiàn)場環(huán)境.6.觀察次數(shù)要足夠,避免斷章取義.教室觀察注意事項:一.要蒐集具有代表性的事實資料,不必蒐集全部資料二.掌握新發(fā)現(xiàn)問題,並進一步蒐集相關資料以為驗證三.有效運用時間:1.觀察教師教學與學生學習2.與學生晤談

3.觀察對象要廣泛,觀察要完整a.觀察課外活動情形b.查閱評鑑與績效管理情形c.分析學生近期表現(xiàn)資料d.分析特殊學生學習紀錄4.把重點擺在影響學生表現(xiàn)的原因(四).教學計畫一.教學目標1.掌握教材內(nèi)容~能連結(jié)舊經(jīng)驗與新概念.2.設計教學方案~依據(jù)教學目標設計教學活動並提供切合教學目標的補充教材.3.系統(tǒng)呈現(xiàn)教材二.活用教學策略~善用不同教學方法；善於發(fā)問.三.善用評量回饋~評估學習表現(xiàn)提供回饋與指導.

(五).作業(yè)調(diào)閱1.作業(yè)內(nèi)容要項分布是否平均?2.學生作業(yè)品質(zhì).3.教師批閱是否適切~批閱的時間、方式進度、評語..等等作業(yè)訂正是否追蹤?四、開發(fā)簡易具體的評鑑工具1.課程計畫編寫自我檢核表2.課程計畫編寫課發(fā)會檢核表3.教學檔案建置指標檢核表4.教學環(huán)境佈置檢核表5.教室觀察表6.班級經(jīng)營表現(xiàn)(檢核表)教室觀察量表1.教室管理技巧2.維持適當?shù)慕淌倚袨?.集中並維持學生的注意力4.提供學生複習與練習的機會5.展現(xiàn)發(fā)問技巧6.呈現(xiàn)多種教學方式7.營造一個積極的教室氣氛8.促進正向的自我概念9.佈置積極教室環(huán)境教學效能教室觀察表一.學科教學能力1.導引學習方向2.清楚呈現(xiàn)教材3.運用多種教學技巧4.提供練習與回饋5.有效利用時間二.班級經(jīng)營能力1.維持班級秩序2.鼓勵正向行為表現(xiàn)3.實施生活教育4.表達清晰5.板書適當6.正向的師生互動教學效能教室觀察表臺北縣○○國小教師教學評鑑—「教室觀察」檢視表

基本資料授課教師（）老師學習領域（）學習領域授課班級（）年（）班教材來源□教科書（）版本□其他

教學日期

年月日時分觀察者指標觀察紀錄或資料來源省思暨建議1瞭解學校課程計畫的內(nèi)涵□持續(xù)參與領域課程計畫□徹底執(zhí)行彈性學習課程□設計校本課程相關主題與活動設計□規(guī)劃補救或銜接教學□自編教材或?qū)W習單□教學札記□□2瞭解學校課程的架構(gòu)□了解學校願景□了解校本課程主題□參與教科書評選□了解重大大議題融入領域教學□□□□□□

指標觀察紀錄或資料來源省思暨建議3參與學校課程的發(fā)展□參與課程發(fā)展小組的座談、研討□與行政人員、教師意見交流、對話□學校課程地圖充分運用□積極參與學年（班群）、班親會會議□學生課程活動紀錄□教學札記□

4分析可運用的教學資源□思賢公園□文化藝術中心□新莊運動公園□署立臺北醫(yī)院□大眾廟□慈祐宮□廣福宮□文昌祠□新莊老街□傳統(tǒng)行業(yè)□導護商店□自然公園

5研擬適切的教學計畫□教學計畫設計週延□活動安排與學校行事曆相結(jié)合□運用家庭聯(lián)絡簿進行個別輔導□注意學生學習經(jīng)驗□流暢的教學歷程

6編選適切的教學材料□教材與學生身心發(fā)展相合□採用教科書版本經(jīng)過分析、整理□社區(qū)資源融入教材□教學材料與學生生活經(jīng)驗相融合□

指標觀察紀錄或資料來源省思暨建議7規(guī)劃適切的學習評量□筆試□口試□表演□實作□自我評量□小組討論□實踐□同儕互評□

8編選適當?shù)脑u量工具□文字描述的□圖畫的□量化的測驗□檔案記錄的評量□口語的評量□□□□□

指標觀察紀錄或資料來源省思暨建議9.營造有利於學習的情境□配合教學單元佈置教室□佈置欄分類呈現(xiàn)□佈置欄內(nèi)物品沒有掉落□掃除用具排列整齊□粉筆槽整理乾淨□黑板只呈現(xiàn)該單元內(nèi)容□學生桌面整潔□學生抽屜不雜亂□教師桌面整齊□桌椅排放整齊□公物維修良好□打開窗戶讓教室光線充足、通風□美化、綠化教室□教室內(nèi)外保持整潔□維護教室內(nèi)設備如CD收錄音機、電視、錄放影機等清潔?！跎险n秩序良好□□

指標觀察紀錄或資料來源省思暨建議指標觀察紀錄或資料來源省思暨建議10.建立有助於學習的常規(guī)□準時上、下課□學生秩序井然有序□學生學習氣氛熱絡□師生互動頻繁□學生對教師問題樂意回答□學生學習態(tài)度認真□學生對課程有興趣□學生穿著整齊□教師說話語調(diào)自然□教師說話語詞合適、比喻恰當□教師教學態(tài)度自然、舉止適合□教師穿著得體□眼神關愛全班□表情□以手勢動作輔助表達□身體動作□儀態(tài)大方□模仿動作□幽默、滑稽動作□指標觀察紀錄或資料來源省思暨建議11.積極落實班級學生輔導.□快樂的學習氣氛□良好的教室常規(guī)□傾聽□讚美□口頭鼓勵□良性的師生互動□活絡的親師互動□和諧的同儕互動□適才適性的原則□鼓舞團隊士氣□公開獎勵□私下規(guī)勸□妥適規(guī)劃合作學習小組□肢體語言溫婉□晤談12.建立人力資源網(wǎng)絡與管理□班親會□親師懇談□家庭訪問□電話聯(lián)絡□聯(lián)絡簿聯(lián)絡□約談□通知書聯(lián)絡□E-Mail聯(lián)絡□由學生轉(zhuǎn)達□親職講座□□指標觀察紀錄或資料來源省思暨建議13.善用教學媒體進行教學□自製教具□合製教具□多媒體使用：電腦結(jié)合電視、等□投影機使用□實物使用□網(wǎng)路資源□學術專書□雜誌資源□刊物資源□圖書館資源14.靈活運用多元的教學方法□講授法□問答法□討論法□比較法□練習教學法□欣賞教學法□角色扮演□價值澄清□問題解決□小組討論□合作學習□發(fā)現(xiàn)教學法□建構(gòu)式教學法□創(chuàng)意思考教學法□編序教學法□精熟學習法□發(fā)現(xiàn)教學法□協(xié)同教學法指標觀察紀錄或資料來源省思暨建議15.系統(tǒng)呈現(xiàn)學習單元的教材內(nèi)容□簡介單元之重要性□資料蒐集整理□教學活動設計周延□□□□□□□16.熟練有效的教學技巧□講解□問答□討論□示範□參觀□訪問□表演□觀察□測量□紀錄□實驗□操作□角色扮演□分組報告□閱讀□資料蒐集□創(chuàng)作指標觀察紀錄或資料來源省思暨建議17.實施多元化的學習評量□筆試□口試□表演□實作□作業(yè)□報告□資料蒐集整理□鑑賞□晤談□實踐□檔案評量□遊戲化評量□檢核表□軼事記錄法18.善用評量結(jié)果□進行語文補救教學□進行數(shù)學補救教學□進行晨間個別指導□進行午間個別指導□修正教學計畫□修正教學方法□改進教學技巧□修正評量內(nèi)容之分配比例□改進評量方式19.發(fā)