國際營銷策劃方案

竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除國際營銷策劃方案篇一：周莊國際市場營銷策劃方案周莊旅游營銷策劃書一、公司概況（一）公司簡介江蘇水鄉(xiāng)周莊旅游股分有限公司（原蘇州周莊古鎮(zhèn)旅游集團公司）是江蘇省成立最早的鎮(zhèn)辦旅游企業(yè)之一，創(chuàng)業(yè)十余年來，公司充分利用、挖掘水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)旅游資源，將水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)內十余處歷史人文背景觀進行修復和重建，并逐一對外開放。目前，公司擁有12個景點及旅行社、工藝品商店、餐廳、游船公司、民居客棧等20多個部門，已形成吃、住、行、游、購、娛一條龍服務體系。公司的目標是追求卓越，成為一流企業(yè)。20XX年4月改制為股分制企業(yè)，現(xiàn)公司注冊資本為5700萬元人民幣，員工400余人。經營范圍主要包括國內旅游、工藝美術制售、實業(yè)投資、國內貿易、萬三系用戶將主要來自這個群體。把這部份潛在消費者列入目標市場，有助于搶先在細分市場形成品牌。準確的市場定位有利于企業(yè)成功拓展市場，提高市場占有率。當手機上市時，內地二三線城市則是國外手機廠商的弱勢地區(qū)。通過市場細分，將目標市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細作、重點突破的營銷策略。避開國外手機的鋒錯，進入二三線城市。在產品超于同質化的情況下，價格是最有競爭力的武器。二、.產品開辟與定位一一自由選擇、價格低、個性化分析年輕大學生這個群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，渴望自由、富有個性化，有潛力但目前并不富裕?？紤]到目標顧客群的消費特點，提供的產品首先價格不能太高,并且在功能、顏色、外型上能盡量滿足不同用戶個體的個性化需要。隨著技術的快速發(fā)展，手機的功能不斷增加，已達數(shù)十種之多，使得大多數(shù)手機用戶面對這些功能無所適從，實際的情況是多數(shù)用戶只使用到需要的少數(shù)功能。但是，產品功能越齊全，要求具備的技術含量就越高，非但提高了成本，而且還會增加操作的復雜性。假如在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差別,將能實現(xiàn)目標群體的最大愿望一一自由選擇國產手機本土開發(fā)，毛利潤高，所以降價空間大。從20XX年開始，波導、TcL的毛利率超過了諾基亞，廈新的毛利率也在20XX年超過了諾基亞，正因為國產手機毛利率高，使得國內廠商在繼續(xù)擴大市場占有率的過程中，具有較大的降價空間。這一因素使手機在二三線市場銷售時國內廠商更加獲益，因為這些地方的消費水平決定了其需求對價格高度敏感。雖然在20XX年競爭加劇的背景下，國內廠商的毛利率有所下降，但同時國產手機的市場占有率卻相應大幅上升，這種有限降低價格和利潤率以奪取市場的攻擊手段是兇猛而有效的可做這樣的設想，手機廠商提供一份功能清單以及不同的顏色、篇三：國際市場營銷策劃書秦皇島紅太陽餐飲國際市場營銷策劃書09市營2班王原培0813090221一、引言快餐是社會經濟、文化發(fā)展到一定階段的產物。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產生并興旺的主要原因?，F(xiàn)代快餐業(yè)起源于本世紀20年代的美國，1921年，e.w.Ingram在Kansas創(chuàng)建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐開始向歐亞擴張，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風。此后，世界快餐業(yè)經過半個多世紀的發(fā)展到現(xiàn)在已經趨于成熟。中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設了第一家分店，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國。此后，麥當勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴展到各大城市。在外來快餐的刺激下，國內快餐業(yè)迅速發(fā)展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而，縱觀全局，國內的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經營或者對外來快餐企業(yè)的形式摹仿上，對于促使外來快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因——一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經營管理模式，卻缺乏了解。二、公司介紹紅太陽餐飲娛樂有限公司，創(chuàng)立于1994年，自創(chuàng)業(yè)至今十幾年來，企業(yè)從無到有，從小到大，現(xiàn)已發(fā)展為擁有八家直營分店,一家度假村，并有二十余家加盟連鎖店的連鎖餐飲企業(yè)，是秦皇島港城著名的快餐品牌。公司旗下八家分店分別為建設大街紅太陽酒店，紅旗路紅太陽粥城，太陽城紅太陽新食代，開辟區(qū)紅太陽粥城，東方明珠紅太陽粥屋，珠江道紅太陽粥屋，人民廣場紅太陽面館、和平大街紅太陽面館。建設大街店、紅旗路店、開辟區(qū)店三家分店全天24小時營業(yè)?！胺奖憧旖?、干凈衛(wèi)生”的經營模式深受港城市民歡迎。粥店主營各種風味粥品、家常冷菜、各式小吃、滋補燉品，以具有濃郁風味的地方家常菜和本地特色海鮮。面館主要經營過水面、湯面、炒面三大系更40余種面條和家常菜以及自制醬熟食系列。公司擁有成熟的連鎖發(fā)展和投資管理經驗，科學的決策機制和良好的激勵機制，具有投資、機制、管理、品牌、人才、技術、設備連鎖等八大優(yōu)勢，實現(xiàn)了原料基地化，生產標準化，服務規(guī)范化，培訓系統(tǒng)化，以精益求精的管理機制和服務體系，進行全方位配套服務，在京津唐地區(qū)發(fā)展了二十余家連鎖店，輻射市區(qū)四縣兩區(qū)以及京津唐等地?，F(xiàn)期待各界朋友前來加盟，攜手共進，實現(xiàn)雙贏。公司本著“誠信是企業(yè)的經營之本”的經營宗旨，在消費者心目中樹立了良好的企業(yè)形象，連續(xù)三年被評為海港區(qū)食品安全示范企業(yè)。先后榮獲“秦皇島餐飲名店”和“河北省餐飲名店”稱號；被認定為“知名商標企業(yè)”、“全國綠色餐飲企業(yè)”，被市政府評為商貿工作“先進集體”。20XX年“紅太陽及標識”在國家工商行政管理局商標局注冊商標成功。20XX年n月“紅太陽及標識”商標又被河北省工商行政管理局商標局認定為“河北省著名商標”，為公司進一步做大、做強、做長久奠定了更加扎實的基礎。公司秉承“服務社會，造福員工”的共同愿景，滿懷熱情迎接八方食客，將紅太陽的豪情與熱情服務，送給來自五湖四海的朋友；努力打造餐飲中餐快式服務新品牌，樹行業(yè)典范；同時，也努力營造宏偉的舞臺，為員工搭建施展才華的學習平臺。三、營銷環(huán)境分析高效率與快節(jié)奏不僅是現(xiàn)代人工作方式的生動體現(xiàn)，同時也滲透在人們的生活空間里。有人說現(xiàn)代美國人是在“汽車文化”的重陶下成長起來的。的確，汽車在美國生活方式，在美國人的生活概念中扮演著至關重要的角色。由于有了這種“汽車文化”的基因，美國快餐業(yè)的商業(yè)拓展又直接與汽車輪子的高速運轉和高速公路網絡化的延伸相伴相生。汽車、公路、快餐三者之間結下了不解之緣，即“有車必有路。公路修到哪里,汽車就會開到哪里,車到哪里人就到哪里,而只要有人在的地方就需要解決“吃飯問題”。因此，美國快餐的商業(yè)網點總會與停車場、汽車加油站“沾親帶故”地拔地而起。美國快餐，原來平庸無奇，無非是配合繁忙的生活設計出來的簡單食物，純粹為因應環(huán)境的需要。由于工作上的忙碌緊張，讓許多美國人在生活中分秒必爭，無暇去講求餐食的精美可口，一切求簡便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，因此成為大家歡迎的餐食，特別是上班一族，更視為理想的午餐。快餐也就這樣打入社會，成為普遍的大眾食品。在美國，不論你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐?？觳驮诿绹钍軞g迎，固然不僅是因為它獨特的速食文化所強調的快速和方便而已，更重要的是它的品質優(yōu)良,保證新鮮?？觳偷昃邆淅仙俳砸说纳鈼l件。美國人生活當中，有所謂家庭日之習慣，即是每星期之中，有一天必須騰出來，與家人一起吃飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費不多，無形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。四、市場份額調查與中國快餐產業(yè)KFC與麥當勞兩家不同，現(xiàn)在的美國快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷，硝煙四起的戰(zhàn)場必然會激勵各家快餐店使出混身解數(shù)來爭取市場份額，下面就來看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。l.mcDonaldso雖說過美國的快餐行業(yè)沒有壟斷行為，但是不得不提的是，“麥當勞”現(xiàn)在在美國的確占領著巨大的市場份額。各大小城市，走個兩三步就有一家“麥當勞”，其頻繁浮現(xiàn)的程度與國內不相上下。subwAY：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前，subwAY在全球86個國家開設有28977家分店，是世界上最大的潛水艇三明治特許經營機構，也是世界第二大單一品牌快餐特許經營連鎖機構，18年內14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經營機構500強評比”中被評為全球特許經營第一位，成為國際快餐業(yè)大軍的一個率先者。burgerKing：burgerKing遍布于美國的各個角落，不論是大城市里、道路旁或者甚至是不經意的街坊轉角，都可以發(fā)現(xiàn)burgerKing的蹤影。burgerKing現(xiàn)在在全球60多個國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店。pizzahut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的匡助下，必勝客開始向全球開辟的方向發(fā)展。必勝客在德克薩斯州開設第3000家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個子品牌，pizzahut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個國家,每天接待超過400萬位顧客，烤制170多萬個比薩餅。pizzahut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。pizzahut全球100多個國家擁有超過32,500家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領導者。JAcKInThebox：Jackinthebox是一家真正的美國式的快餐店。Jackinthebox于1951年起源于美國加州的圣地亞哥目前在全美有超過2100家加盟店其中在加利福尼亞有超過900家加盟店。不少Jackinthebox都是24小時營業(yè)?！昂凶永锏慕芸恕彼闶敲绹容^中庸的快餐店，沒有大張旗鼓的廣告攻勢，也沒有花腔繁多的宣傳策略，靠著平實的表現(xiàn)闖出了一片屬于自己的乾坤。KFc：在中國快餐產業(yè)以領頭羊的姿態(tài)發(fā)展的KFc,在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把KFc狠狠地甩在后面。與中國的KFc頻繁變花腔不同，美國的KFc就像一個被看穿了手法的魔術師，無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加之油炸類食品太多，導致美國幾家健康報聯(lián)合抵制，其情況可以說是禍不單行。pAnDAexpRess：“極速熊貓”在美國也算是浮現(xiàn)頻率頗高的一個快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當勞”不相上下，甚至超過對手，主要是知名度不及麥。五、營銷戰(zhàn)略西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認的是，它對人體健康來說有許多危害：1.“三高”、“三低”營養(yǎng)失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、熱量、蛋白質）和“三低”（低維生素、礦物質、纖維）的特點，被營養(yǎng)學家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”。2、導致肥胖和性早熟。3、致癌物質含量很高。20XX年4月24日，瑞典國家安全管理局發(fā)布最新研究成果，炸薯條、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺傷害中樞神經系統(tǒng)，可以誘發(fā)良性或者惡性腫瘤。20XX年3月24日，美國藥品與食品管理局發(fā)布的對750種食品的檢查結果顯示，炸薯條、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這種致癌物質含量最高。4、氫化油導致慢性病。1991年，哈佛大學公共衛(wèi)生學院營養(yǎng)學系主任威利特教授指出，西式快餐使用的氫化油，因為含一些自然界本不存在的反式脂肪酸，而反式脂肪酸會影響人類內分泌系統(tǒng)，危害健康。5、傷害少年兒童智力。20XX年11月6日，程昭寰教授在《中國食品報》中撰文，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實驗。并得出結論高脂肪的“西式快餐”會傷害兒童正在發(fā)育的神經系統(tǒng)，并對其大腦和思維素質造成永久性的傷害。相比較而言，中式快餐就健康多了。中國飲食文化源遠流長，中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區(qū)域文化。中國飲食注重營養(yǎng)，因此這是我們的一個競爭優(yōu)勢。此外，西式快餐店普通價格相對較高，利潤很大。我們的中式快餐定價可以相對低一些，以物美便宜的優(yōu)勢吸引更多的消費者。六、營銷策略（一）產品開辟策略中式快餐要在美國發(fā)展，首先必須進行快餐食品的開辟。我國飲食文化源遠流長，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品，如蘭州的牛肉拉面、天津列食品制售。20XX年營業(yè)額1.1億元。公司所獲榮譽：1999年度全國旅游先進集體；20XX年全國百強國內旅行社第二名;20XX年11月通過Iso9001質量認證。（二）產品簡介周莊是隸屬于江蘇省昆山市和上海交壤處的一個典型的江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，于20XX年被評為中國歷史文化名鎮(zhèn)，有“上有天堂，下有蘇杭，中間有一個周莊”的美譽，最為著名的景點有富安橋、雙橋、沈廳。富安橋是江南僅存的立體形橋樓合壁建造；雙橋則由兩橋相連為一體，造型獨特；沈廳為清式院宅，整體結構嚴整，局部風格各異；此外還有澄虛道觀、全福講寺等宗教場所。國畫大師吳冠中評周莊時說“黃山集中國山川之美，周莊集中國水鄉(xiāng)之美”，周莊憑借其天獨厚的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)旅游資源，經過十多年的努力成功造就了“中國第一水鄉(xiāng)”，開創(chuàng)了江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)游的先河。二、周莊市場分析（一）國際市場營銷環(huán)境1、全球旅游市場依舊保持在地區(qū)不平衡中的穩(wěn)步發(fā)展20XX0年，全球的前五個旅游目的地中，有三個在歐洲（西班牙，法國，意大利），一個在美洲,1（美國），一個在亞洲1（中國）。從中我們不難看到，全球旅游市場的發(fā)展在地域之間還是極度不平衡的。而恐怖主義頻發(fā)的中東地區(qū)，旅的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風味，經濟實惠，若對它們的制作方法加以適當改進，可使其更適合快餐的生產。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設計成小吃套具，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單，若采用預加工的辦法事先制成半成品，則可進一步縮短烹飪時間，再與其它食品適當組合，即可設計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開辟的川魯風味的炒菜套餐，由10多種炒菜和米飯、十錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜、酸辣面或者玉米羹,味美價廉，深受顧客歡迎。（二）連鎖經營策略快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實現(xiàn)大量的銷售才干獲得足夠的利潤。連鎖經營方式使企業(yè)在短期內迅速擴大規(guī)模，開辟新市場，增加銷售量成為可能。在正規(guī)連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖（又稱契約加盟連鎖）最適合快餐業(yè)。在這種經營方式下，主導企業(yè)（總店）將開辟的產品、服務等營業(yè)體系（如商標、商號等企業(yè)形象的使用，經營技術等）以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權和經營權，加盟店在總店的指導和監(jiān)督下進行標準化、統(tǒng)一化的經營活動，并定期向特許者交納一定的經營權使用費（特許經營費）。（三）促銷策略第一，傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨經營方式，普通定位于本地市場，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產方式，要求進行大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場，傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段，快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識，重視促銷工作?？觳推髽I(yè)的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。由于餐飲服務業(yè)本身所具有的特性一一產品無專利，任何一道特色食品、任何一種好的服務方式都容易被對手摹仿。因此，單靠產品和服務本身，已不足以吸引并保住市場，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌，樹立起獨特的企業(yè)形象，努力建立顧客對本企業(yè)產品的品牌偏好，并進一步以優(yōu)質產品長期培養(yǎng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠感，最終建立起企業(yè)的?？褪袌?。采用競爭導向的促銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本企業(yè)的獨特產品或者經營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。如果把中式快餐的營養(yǎng)、味美、純正，加入洋快餐的省時、便捷、精制，豈不正好迎合了21世紀快餐革命的節(jié)拍，這也為提升中式快餐品位，加速發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的好機會。第二，營銷組合。價格組合：基本價格符合大眾接受程度，定期或者根據(jù)淡旺季進行折扣贈獎，適當收取運送費用。廣告主要選擇在電視上，以黃金時間電視劇中間，綜藝節(jié)目中間差放為主，輔助各交通要道路牌廣告?？梢赃x擇代言人，要求中老年健康人士，體現(xiàn)中式快餐營養(yǎng)保健的效果。產品組合將經營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆?jié){，冰鎮(zhèn)綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或者紙杯包裝，處處體現(xiàn)健康，固然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。七、綜述在美國，快餐是一個頗受歡迎的行業(yè)，競爭也是異常激烈。在這樣一種情形之下，中式快餐的進入也是艱難重重。但是，中式快餐有著自己的優(yōu)勢，比如說，它相對于部份西式快餐中的“垃圾食品，，來說，營養(yǎng)價值更高，而且價格更加合理。對于進軍美國市場，我們也有著許多切實可行的營銷策略。所以，我相信中式快餐在不久的將來一定會在美國市場占領一定的份額，逐步成長出幾個在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。游產業(yè)幾乎為零。止匕外，盡管近年來旅游市場持續(xù)疲軟，但是如果排除惡劣的自然災害頻發(fā)事故的影響，全球旅游市場還會穩(wěn)步增長。2、亞洲將成為顯著的增長點亞洲是目前全球經濟最有活力的地區(qū)，而以中國為首的經濟快速增長國已經成為經濟增長的主要貢獻著。亞洲旅游市場的開辟將會逐漸加速。亞洲的旅游景點將吸引當?shù)匾约笆澜绺鞯氐挠慰?。此外隨著亞洲各國人民購買力的增長，亞洲游客出行量也會迅速膨脹，從而給增長中的亞洲旅游市場注入現(xiàn)金源。3、旅游業(yè)的發(fā)展將趨于多極化，多元化所謂多極化是指在景區(qū)的選擇上，人們將不僅僅局限于傳統(tǒng)選擇。人們的觀念早已不是提到曬太陽就想到西班牙，夏威夷，佛羅里達，提到逛城市就是紐約、倫敦、巴黎的時代。包括中國，南亞諸國，埃及，肯尼亞等一系列新興旅游景地已經越來越多的成為旅游市場的新的增長點。而多元化是指旅游的項目和內容的擴展。現(xiàn)代旅游早已經超出了自然風景的范疇，而未來的發(fā)展將會更注重人文游，例如以東方文化、民俗為旅游項目；生態(tài)游，例如肯尼亞地國家公園，主題游，例如大型主題公元，戶外極限運動等等。4、全球旅游市場將會更注重“安全、服務”的理念出行的安全已經成為影響旅游市場的重要因素。各個景觀所在國應當逐漸意識到安全的重要性。我想安全應該包含以下的一些環(huán)節(jié)：交通的安全狀況；恐怖主義的發(fā)生頻度已經政府應急水平；自然災害的發(fā)生頻度，以及政府應急水平；大規(guī)模流行性傳染病的疫情狀況等。至于服務，將繼續(xù)秉承快捷、多樣化、多層次等要素。當前我們國家正處在經濟迅速增長期，而人均gDp也進入了1000~3000美元的階段，從世界各國的經驗來看，這個階段正是消費型經濟大規(guī)模增長的時期。相應的中國的旅游產業(yè)也會迅速膨脹，中國將迅速成為客源大國和客流目的地大國。希翼中國順應世界旅游市場的發(fā)展趨勢，把握好這個旅游市場增長的黃金時期。（二）國內市場營銷環(huán)境1、旅游市場的快速發(fā)展國家經濟實力的繼續(xù)增強和人民生活水平的提高，為我國旅游業(yè)的發(fā)展注入了不竭動力，20XX年盡管受到國際金融危機的影響，我國國內出游人次達到了19.0億人次，入境旅游1.26億人次，旅游總收入仍比上年增長11.8%o隨著我國經濟、社會和文化事業(yè)的發(fā)展，旅游需求總量將逐年增長。2、帶薪假期將普及將促進國內旅游業(yè)的發(fā)展中國國內旅游業(yè)發(fā)展的一大制約因素是中國大多數(shù)工薪人員少有（不少工薪人員幾乎沒有）帶薪假期，近年來“五一”、“十一”、“元旦”及其“春節(jié)”的過分的旅游熱就說明了旅游消費力的潛力很大，一旦有余暇與帶薪假期的配合，會縱情釋放。隨著社會經濟的發(fā)展，人民生活條件將大大改善，全員帶薪假期會實施并逐步增加，將促使國內旅游業(yè)升級。3、政府對周莊旅游市場的重視程度逐步提高加大旅游促銷經費投入。20XX年，江蘇省旅游局的促銷經費惟獨95萬元，到20XX年，省委、省政府就投入1000萬元，大手筆向海內外推進周莊整體旅游品牌的宣傳，實現(xiàn)旅游促銷“10級跳”。江蘇將重點開辟俄羅斯市場、歐洲市場、日韓市場、東南亞市場、美加和澳新市場等六大國際旅游市場。20XX年，江蘇省旅游局宣傳促銷經費超過1000萬元，、昆山市市旅游局也在1500萬元以上。4、周莊旅游市場存在的問題由于江浙兩地存在這一周莊為首的江南六大水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，旅游產品的差異化大為縮小，都是在以古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)作為對外宣傳的形象，且目標市場距離趨同，使得旅行社以及在游客在選擇旅游目的地的時候有較多的選擇余地，同時，六大水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的存在以及不同的促銷策略及宣傳手段，使得周莊旅游再也不是上海等地旅行社的必推產品。旅行社在向游客推銷旅游目的地以及旅行產品的時候為了本企業(yè)的利益更多的考慮是一消費導向型為主，再也不以游客真正的需要為中心。大多數(shù)的古鎮(zhèn)在與各大旅行社聯(lián)合的時候都以捆綁式的銷售手段，進行促銷即以旅行社帶領游客的多少按數(shù)量分成。周莊古鎮(zhèn)在對外宣傳的時候并未區(qū)別對待不同的外國游客旅游需求。通過調研得出，來周莊旅游的外國游客即遠程入境游客與駐滬等外籍人士的旅游消費特征具有明顯的不同。（三）競爭者分析1、旅游產品的同質性從地理空間來看，江南六鎮(zhèn)同屬于有江南之稱的蘇南浙北，大部份人對于他們的形象感知都是相互替代的；從認知要素來看，六鎮(zhèn)往往都被稱為水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，普遍存在“共性大”“個性小”的特點，這種特點為其周莊在區(qū)域旅游的空間競爭埋下了伏筆。2、目標市場的趨同性統(tǒng)計資料表明：六鎮(zhèn)的主要客源市場還是國內市場，由于六大古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的地理位置接近，且古鎮(zhèn)并非交通樞紐，它們的出入交通與上海、蘇州、杭州等大中城市聯(lián)系密切，同時客源受距離衰減明顯。由此，其目標市場不可避免浮現(xiàn)趨同性。表一周莊古鎮(zhèn)主要競爭者1、現(xiàn)有消費群體周莊目前的主要客源是國內市場，且隨地理距離衰減明顯，大部份為江浙滬地區(qū)居民或者長期居住的外來人員、周邊學校的大學生，以及各地旅游愛好者、攝影愛好者、古鎮(zhèn)研究者等。各年齡層次均有，收入中等以上，具有一定的（：國際營銷策劃方案）文化水平的都市人。希翼在假期里遠離城市的喧囂，去體驗水鄉(xiāng)的寧靜。平均每天接待游客9001000人，國慶節(jié)期間，每天的游客量達到2萬人次，周末平均每天2000?3000人。旅游以觀光旅游為主，重游率不高。2、潛在消費群體周莊的潛在消費