商品價(jià)格管理制度

商品價(jià)格管理制度1.背景商品價(jià)格是商業(yè)活動(dòng)中非常關(guān)鍵的因素之一。合理的商品價(jià)格可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率的提升與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得。而不合理的商品價(jià)格則可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗、市場(chǎng)份額的下降、不良聲譽(yù)甚至法律風(fēng)險(xiǎn)。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，制定一套完善的商品價(jià)格管理制度，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展至關(guān)重要。2.定義商品價(jià)格管理制度是通過(guò)制訂各項(xiàng)規(guī)章制度，確立合理價(jià)格體系，指導(dǎo)和管理企業(yè)商品定價(jià)活動(dòng)的一種內(nèi)部管理制度。該制度通過(guò)明確企業(yè)所經(jīng)營(yíng)商品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、流程和責(zé)任，規(guī)范了企業(yè)的價(jià)格體系和定價(jià)行為。3.主要內(nèi)容3.1定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為確保商品價(jià)格的合理性與公正性，企業(yè)需要確定一套科學(xué)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。通常，企業(yè)制定定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)需要考慮的因素包括：成本：商品的生產(chǎn)成本及經(jīng)營(yíng)成本。市場(chǎng)：商品所處的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)情況以及對(duì)手的價(jià)格策略。顧客：顧客需求、價(jià)格敏感度以及消費(fèi)習(xí)慣等。3.2定價(jià)流程商品定價(jià)的流程主要分為以下幾個(gè)步驟：收集市場(chǎng)信息及對(duì)手價(jià)格策略，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，制定價(jià)格計(jì)劃。制定價(jià)格策略，包括制定商品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、制定定價(jià)優(yōu)惠政策，及調(diào)整定價(jià)方案。按照價(jià)格策略設(shè)定商品價(jià)格，包括制定原始價(jià)格、折扣價(jià)格和特價(jià)價(jià)格。監(jiān)控和更新定價(jià)方案，確保定價(jià)合理性，根據(jù)市場(chǎng)需求和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的變化調(diào)整和更新定價(jià)方案。3.3定價(jià)責(zé)任企業(yè)應(yīng)建立一套明確的定價(jià)責(zé)任體系，以確保實(shí)施定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、流程的正確性和有效性。通常情況下，企業(yè)定價(jià)責(zé)任的分配如下：企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和定價(jià)策略。由專門設(shè)置的價(jià)格委員會(huì)負(fù)責(zé)具體商品的具體定價(jià)方案的制定。銷售人員需要實(shí)施價(jià)格策略，設(shè)定商品價(jià)格并對(duì)定價(jià)方案進(jìn)行監(jiān)控。4.實(shí)施過(guò)程在實(shí)行商品價(jià)格管理制度時(shí)，需要遵循以下步驟：初步準(zhǔn)備：確定實(shí)施方案，明確目標(biāo)和制度框架，并建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和工作流程。制定制度：結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和具體需求，建立并完善制度體系，明確各項(xiàng)管理制度的具體內(nèi)容、流程和標(biāo)準(zhǔn)。培訓(xùn)和推廣：在實(shí)施前，將制度內(nèi)容、要求和流程進(jìn)行培訓(xùn)，并逐步推廣到企業(yè)各個(gè)層面。實(shí)施和監(jiān)控：在實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)制度要求，做好定價(jià)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作，修正問(wèn)題和完善制度。評(píng)估和其他：對(duì)實(shí)際實(shí)施過(guò)程中的效果進(jìn)行評(píng)估和其他，對(duì)于啟示性的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整和完善制度體系，確保制度的完善、落地和有效性。5.注意事項(xiàng)建立商品價(jià)格管理制度需要注意以下幾個(gè)方面：合理的成本和利潤(rùn)分配。定價(jià)要根據(jù)企業(yè)實(shí)際成本和市場(chǎng)需求進(jìn)行合理定價(jià)，以達(dá)到盈利的效果。監(jiān)督價(jià)值鏈條，確保定價(jià)結(jié)果合理。企業(yè)需要對(duì)生產(chǎn)、銷售和市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面監(jiān)控，確保其中定價(jià)合理。定價(jià)政策的透明度。商品價(jià)格定價(jià)政策要透明，以使客戶能夠理解定價(jià)的公正性和合理性。完善的溝通渠道。企業(yè)定價(jià)需要密切關(guān)注市場(chǎng)信息，完善溝通渠道，及時(shí)了解市場(chǎng)變化，以調(diào)整定價(jià)方案。6.方案其他商品價(jià)格管理制度的建立和實(shí)施對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。一個(gè)完善的商品價(jià)格管理制度，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得。企業(yè)應(yīng)該針對(duì)自身情況建立相應(yīng)的制度體系，不斷完善和優(yōu)化定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和流程，確保實(shí)施的有效性和可