(外貿(mào)業(yè)務(wù)員)新進(jìn)員工培訓(xùn)計(jì)劃

PAGEPAGE1(外貿(mào)業(yè)務(wù)員)新進(jìn)員工培訓(xùn)計(jì)劃第一篇：(外貿(mào)業(yè)務(wù)員)新進(jìn)員工培訓(xùn)計(jì)劃新進(jìn)員工培訓(xùn)計(jì)劃1）公司與產(chǎn)品的簡(jiǎn)單了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái)，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄，再打開(kāi)公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時(shí)間了解公司，及產(chǎn)品。2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及簡(jiǎn)要市場(chǎng)分析先了解一下第一天的情況，對(duì)所提出的問(wèn)題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡(jiǎn)單介紹一下，了解產(chǎn)品的用途及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。要求其利用一天的時(shí)間，找出其他國(guó)家地區(qū)的10家目標(biāo)客戶，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在本子上。3）產(chǎn)品的深入了解有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解，可以接觸一些技術(shù)性的問(wèn)題和更多的產(chǎn)品型號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)。（有必要的話去趟工廠）分析我們的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和主打優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。并對(duì)如何計(jì)算單位價(jià)格有一個(gè)基本的概念。然后做一個(gè)總結(jié)。4）B-B網(wǎng)站及搜索引擎應(yīng)用對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)。簡(jiǎn)單介紹一下B2B網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng)，并對(duì)其重要性做一些說(shuō)明。要求尋找盡可能多不同的B2B網(wǎng)站，在請(qǐng)示經(jīng)理的基礎(chǔ)上，用公司的EMAIL注冊(cè)，并發(fā)布一條TRADELEAD，和一個(gè)PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國(guó)家，注冊(cè)名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入自制表格中。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20XX同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個(gè)結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開(kāi)網(wǎng)站，把CONTACTINFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。5）英語(yǔ)口語(yǔ)能力的提高作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語(yǔ)口語(yǔ)能力是必不可少的．應(yīng)該鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開(kāi)口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如辦公室相互說(shuō)英語(yǔ)，聽(tīng)英文歌曲．6）電話傳真郵件使用技巧及總結(jié)EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個(gè)段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給主管和經(jīng)理查閱，找出不足之處，改正。電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。7）客戶系統(tǒng)管理與服務(wù)首次發(fā)詢盤(pán)的客戶和常規(guī)客戶要做備案處理。有意向的客戶要及時(shí)跟蹤。按照公司要求和安排去接觸客戶并做相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。及時(shí)跟公司其余業(yè)務(wù)員溝通避免出現(xiàn)客戶撞車(chē)。每位員工發(fā)郵件給客人的時(shí)候必須抄送一份給經(jīng)理，這樣可以在上司的指導(dǎo)下更有效的完成工作。進(jìn)行一個(gè)星期的工作總結(jié)，為開(kāi)展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。第二篇：新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃新進(jìn)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃隨著現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，公司走向培訓(xùn)之路，培養(yǎng)出一批好的、適合公司發(fā)展、能為公司創(chuàng)造良好效益的優(yōu)秀人才，是企業(yè)發(fā)展的必然之路。為迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備，公司很需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)部門(mén)。因此，針對(duì)新招業(yè)務(wù)員培訓(xùn)作出如下規(guī)定：業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分三個(gè)階段：一、崗前培訓(xùn)由于新進(jìn)人員對(duì)公司認(rèn)識(shí)不深、了解不多，加上無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷，因此人事部首先要對(duì)其做好相關(guān)崗前培訓(xùn)，主要內(nèi)容：1、公司的發(fā)展歷史和前景。2、公司的發(fā)展策略與方針。3、公司的組織機(jī)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)、權(quán)限劃分。4、公司的相關(guān)管理制度、福利、待遇。5、對(duì)新進(jìn)人員的思想教育、輔導(dǎo)及公司的相關(guān)要求，具體工作內(nèi)容、個(gè)人發(fā)展空間。6、做人做事的正確心態(tài)、團(tuán)隊(duì)精神的重要性。二、入職培訓(xùn)新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育、訓(xùn)練。先在工廠生產(chǎn)線上實(shí)習(xí)一個(gè)月，使之對(duì)本公司的產(chǎn)品有所了解、熟悉生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品材質(zhì)、品質(zhì)要求等。從而提高銷(xiāo)售能力，車(chē)間實(shí)習(xí)期間主要內(nèi)容：1、新招業(yè)務(wù)員到車(chē)間主要學(xué)習(xí)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、品質(zhì)、材質(zhì)及工藝規(guī)范等。2、車(chē)間管理必須熱情接待、耐心指導(dǎo)、配合其工作、回答其疑問(wèn)，并盡自己所能去輔導(dǎo)。3、車(chē)間員工應(yīng)對(duì)其友好，并提供幫助。4、人事主管三天一次與其交談，了解其相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)掌握情況及工作態(tài)度、積極性，并從車(chē)間管理處了解相關(guān)信息。5、董事長(zhǎng)不定時(shí)對(duì)其工作進(jìn)行審視。6、業(yè)務(wù)員每星期必須向人事部上交一份工作總結(jié)報(bào)告，并虛心學(xué)習(xí)員工吃苦耐勞的精神。三、專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)新招業(yè)務(wù)員（試用期）實(shí)習(xí)期滿后，經(jīng)過(guò)考核合格，可進(jìn)入到辦公室進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，先隨同一位資深績(jī)優(yōu)的業(yè)務(wù)主辦學(xué)習(xí)，具體工作由其業(yè)務(wù)主辦安排。1、進(jìn)入辦公室工作后，首先應(yīng)虛心向各位老同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。2、跟在生產(chǎn)部計(jì)劃組、工藝組各學(xué)習(xí)一星期，了解其大致工作內(nèi)容、了解生產(chǎn)訂單及計(jì)劃安排、工藝參數(shù)等吸取其精華。3、培訓(xùn)新人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括結(jié)構(gòu)、電鍍、顏色、生產(chǎn)檔次、報(bào)價(jià)技巧、國(guó)際生生意的做法等。第三篇：新進(jìn)員工培訓(xùn)計(jì)劃員工入職培訓(xùn)方案一、目的為了使新員工更快的融入公司，適應(yīng)組織的發(fā)展，使新員工對(duì)公司建立起歸屬感并能夠盡快適應(yīng)并且找到最合適的工作崗位，特制訂新員工入職培訓(xùn)方案。二、培訓(xùn)內(nèi)容和時(shí)間安排公司新員工入職培訓(xùn)共分為三部分，即公司總體概況介紹，人事部門(mén)崗前培訓(xùn)及各主要部門(mén)業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象為進(jìn)入公司不超過(guò)半年的新進(jìn)員工，培訓(xùn)時(shí)間安排為：指定的周末（會(huì)提前通知參加培訓(xùn)人員），每部分培訓(xùn)分3個(gè)課時(shí)進(jìn)行，每個(gè)課時(shí)為時(shí)45分鐘，對(duì)進(jìn)行培訓(xùn)的公司內(nèi)部講師給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。三、培訓(xùn)內(nèi)容（一）概況介紹1、目的每一位新入職的員工多多少少有些緊張和不安感，這部分的培訓(xùn)可以讓新進(jìn)員工更好地全面了解公司的現(xiàn)狀和發(fā)展史，對(duì)各部門(mén)職能與負(fù)責(zé)人有一定程度的了解，方便以后工作交流。2.講師：總裁3、培訓(xùn)內(nèi)容A、公司的創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、發(fā)展過(guò)程，公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)，公司文化和價(jià)值觀；B、公司活動(dòng)范圍、組織架構(gòu)、人員構(gòu)成，介紹公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)；C、涉及到部門(mén)內(nèi)部一些個(gè)性化制度；（二）.人事部門(mén)崗前培訓(xùn)1.目的：崗前培訓(xùn)為新員工日常工作提供準(zhǔn)則，為員工解決后顧之憂，使其更順利地融入公司大環(huán)境。2.講師：人事負(fù)責(zé)人3.內(nèi)容：A、公司行為規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，員工手冊(cè)，相關(guān)制度（如請(qǐng)假制度、考勤制度）B、員工的工資、福利和獎(jiǎng)勵(lì)政策及程序，員工培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展政策及程序，績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和方法；C、商務(wù)禮儀（工作禮儀）D、組織參觀公司，包括部門(mén)所在、主管辦公室、實(shí)驗(yàn)室，樣機(jī)房，燒錄房，洗手間等。（三）公司各主要部門(mén)培訓(xùn)1、目的為使員工對(duì)整個(gè)公司部門(mén)有所了解，幫助員工提升崗位技能，使員工盡快適應(yīng)崗位需求，對(duì)員工進(jìn)行部門(mén)培訓(xùn)，要求新進(jìn)員工每個(gè)部門(mén)培訓(xùn)都要參加，方便以后職位需求和調(diào)動(dòng)。2.講師：文控中心：市場(chǎng)部：硬件部：軟件部：品質(zhì)部：3、培訓(xùn)內(nèi)容：A、部門(mén)職責(zé)B、部門(mén)業(yè)務(wù)、操作流程C、業(yè)務(wù)知識(shí)與技能一、培訓(xùn)目的1、使新員工了解公司發(fā)展歷程及公司文化，了解工作的流程與制度規(guī)范，從而幫助員工更快地適應(yīng)新環(huán)境和新的工作崗位，更快地進(jìn)入角色，提高工作績(jī)效。2、學(xué)習(xí)并掌握公司相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、流程及制度、并通過(guò)考核。二、培訓(xùn)對(duì)象公司新入職員工三、培訓(xùn)方式集中培訓(xùn)：由人力資源部組織，采用集中授課的形式統(tǒng)一對(duì)各部門(mén)新入職人員培訓(xùn)。一般情況下，新入職員工人數(shù)達(dá)到十人集中培訓(xùn)一次。四、培訓(xùn)計(jì)劃安排表格第四篇：10天外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃10天外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃第一天：公司與產(chǎn)品的了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái)，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁(yè)，再打開(kāi)公司的阿里網(wǎng)站，要求他們用一天的時(shí)間了解公司及產(chǎn)品。第二、三天：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況先了解一下第一天的情況，對(duì)所提出的問(wèn)題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡(jiǎn)單介紹一下，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是多么的重要，然后給他們提供一張的表格，上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品，要求其利用兩天的時(shí)間，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過(guò)任何方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單。第四天：產(chǎn)品的深入了解。設(shè)計(jì)部部培訓(xùn)有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了大概的了解，由設(shè)計(jì)部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過(guò)程等做出解釋。時(shí)間大約為1天，培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題，當(dāng)天完成。第五、六天：B2B網(wǎng)站的使用。對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來(lái)，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋。簡(jiǎn)單介紹一下B2B網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng)，并對(duì)其重要性做一些說(shuō)明。然后給一張表格，要求尋找20XX同的B2B網(wǎng)站，用公司的EMAIL注冊(cè)，并發(fā)布一條TRADELEAD，和一個(gè)PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國(guó)家，注冊(cè)ID，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。第七、八天：搜索引擎的使用繼續(xù)對(duì)第五、六天的培訓(xùn)做總結(jié)，然后講解一下用搜索引擎尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20XX同的搜索引擎，并就搜索引擎的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個(gè)要關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個(gè)結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，打開(kāi)網(wǎng)站，把CONTACTINFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。第九天，英語(yǔ)口語(yǔ)能力的提高作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語(yǔ)口語(yǔ)能力是必不可少的．應(yīng)該鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開(kāi)口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說(shuō)英語(yǔ)網(wǎng)站等，是專(zhuān)門(mén)提供一對(duì)一英語(yǔ)口語(yǔ)陪練服務(wù)的．第十天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個(gè)階段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我或老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。要求業(yè)務(wù)員對(duì)這10天的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并互相交流一下心得，就一些問(wèn)題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下十天的培訓(xùn)。然后就可以開(kāi)始做業(yè)務(wù)了。第五篇：七天外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃七天外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃！第一天：公司與產(chǎn)品的了解外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái)，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁(yè)，再打開(kāi)公司的網(wǎng)站，要求他第一天的時(shí)間了解公司，及產(chǎn)品。第二天：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況先了解一下第一天的情況，對(duì)所提出的問(wèn)題做一些解答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡(jiǎn)單介紹一下，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是多么的重要，然后拿出一張打印的表格，上面標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時(shí)間，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián)系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過(guò)任何方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單。第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部培訓(xùn)有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解，由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過(guò)程等等做出解釋。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題，當(dāng)天完成。第四天：B2B網(wǎng)站的使用。對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來(lái)，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋。簡(jiǎn)單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng)，并對(duì)其重要性做一些說(shuō)明。然后給一張表格，要求尋找20XX同的BTOB網(wǎng)站，用公司的EMAIL注冊(cè)，并發(fā)布一條TRADELEAD，和一個(gè)PRODUCT。把網(wǎng)站名稱，網(wǎng)站所屬國(guó)家，注冊(cè)名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中。第五天：搜索引擎的使用繼續(xù)對(duì)第四天的培訓(xùn)做總結(jié)。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找20XX同的搜索引摯，并就搜索引摯的網(wǎng)站名，所屬地區(qū)，用同一個(gè)要害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個(gè)結(jié)果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一種產(chǎn)品的，找開(kāi)網(wǎng)站，把CONTACTINFORMATION找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。第六天，英語(yǔ)口語(yǔ)能力的提高作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語(yǔ)口語(yǔ)能力是必不可少的．應(yīng)該鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開(kāi)口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說(shuō)英語(yǔ)網(wǎng)站，是專(zhuān)門(mén)提供一對(duì)一英語(yǔ)口語(yǔ)陪練服務(wù)的．第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不同的信件，可以在每個(gè)段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處，改正。電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。要求業(yè)務(wù)員對(duì)一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問(wèn)題做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一個(gè)星期的培訓(xùn)。下個(gè)星期開(kāi)始的時(shí)候就可以開(kāi)始做業(yè)務(wù)了。一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間其實(shí)很短，但針對(duì)新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是非常有必要的，特別是那些剛?cè)腴T(mén)的外貿(mào)新手。當(dāng)然，具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了。商品銷(xiāo)售提成及費(fèi)用包干方案（暫行）第一章總則第一條***銷(xiāo)售各極人員考核的軸心指標(biāo)為商品銷(xiāo)售回款額或出口創(chuàng)匯額。***、***銷(xiāo)售各級(jí)人員考核的軸心指標(biāo)為商品銷(xiāo)售量。第二條***銷(xiāo)售提成率***銷(xiāo)售回款額的一定比例提取；***、***銷(xiāo)售提成率按商品銷(xiāo)售量定額計(jì)算；出口創(chuàng)匯按創(chuàng)匯額的一定比例提取。第三條以公司名義或非經(jīng)營(yíng)部部門(mén)人員的銷(xiāo)售商品，經(jīng)營(yíng)部門(mén)不計(jì)提成。第四條公司制訂分地區(qū)、分品種、分規(guī)格的統(tǒng)一的價(jià)格表，高于公司價(jià)格銷(xiāo)售，給予價(jià)差獎(jiǎng)勵(lì)，低于公司價(jià)格（允許范圍內(nèi)）銷(xiāo)售，給予價(jià)差扣除。第五條***銷(xiāo)售提成的50%負(fù)擔(dān)銷(xiāo)售部門(mén)所有人員的薪酬，另外50%用于銷(xiāo)售費(fèi)用的支出。第六條銷(xiāo)售部門(mén)所有人員報(bào)酬實(shí)行綜合平衡，一年兌現(xiàn)一次的方式，每月根據(jù)每人的出勤天數(shù)發(fā)放崗位工資，所發(fā)崗位工資可先向公司借支，每年綜合平衡核算提成和包干費(fèi)用一次，本核算期提成用于薪酬支出的50%扣除借支的基本工資和標(biāo)準(zhǔn)浮動(dòng)工資后，如有余額，全部?jī)冬F(xiàn)給個(gè)人，如欠公司借款，轉(zhuǎn)入下一借款。本核算期提成用于費(fèi)用支出的50%扣除包干費(fèi)用卑鄙，如有余額，可對(duì)余額進(jìn)行分配，如欠公司借款，轉(zhuǎn)入下一。第七條推銷(xiāo)假員每月的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為1000元/人，根據(jù)實(shí)有人數(shù)，計(jì)算該部門(mén)當(dāng)月可支配費(fèi)用總額，費(fèi)用總額由部門(mén)或駐外辦事處、分公司統(tǒng)一控制支出，調(diào)劑推銷(xiāo)員的費(fèi)用支出。銷(xiāo)售部門(mén)當(dāng)月費(fèi)用不足時(shí)，可向公司借支。第八條包干銷(xiāo)售費(fèi)用的范圍：（1）業(yè)務(wù)招待費(fèi)；（2）通訊費(fèi)；（3）辦公費(fèi)；（4）差旅費(fèi)；（5）市內(nèi)交通費(fèi)；（6）車(chē)輛使用費(fèi)；（7）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用（含客戶傭金）；（8）駐外分公司、辦事處伙食補(bǔ)助、水電費(fèi)等。第九條推銷(xiāo)員銷(xiāo)售中的各項(xiàng)包干銷(xiāo)售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)依公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十條銷(xiāo)售部門(mén)為推銷(xiāo)員設(shè)立個(gè)人銷(xiāo)售帳戶，記錄個(gè)人銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售提成、費(fèi)用支出情況。第十一條財(cái)務(wù)部為各銷(xiāo)售部門(mén)及經(jīng)營(yíng)部每個(gè)推銷(xiāo)員設(shè)立銷(xiāo)售費(fèi)用帳戶，記錄各銷(xiāo)售部門(mén)及每個(gè)推銷(xiāo)員的崗位工資、銷(xiāo)售提成及包干費(fèi)用支出情況。第十二條推銷(xiāo)員職務(wù)變動(dòng)時(shí)，該推銷(xiāo)員帳戶如果欠公司借款或有余額：1、該推銷(xiāo)員調(diào)離本公司，借款歸入部門(mén)帳戶，由部門(mén)負(fù)責(zé)歸還；如有提成余額，至核算期，不再兌現(xiàn)給個(gè)人，轉(zhuǎn)入該部門(mén)帳戶，作為部門(mén)管理費(fèi)用。2、該推銷(xiāo)員在本公司內(nèi)正常工作調(diào)動(dòng)，該推銷(xiāo)員借款仍由該推銷(xiāo)假員負(fù)責(zé)歸還；如有提成余額，至核算期兌現(xiàn)給個(gè)人。第十三條試用期內(nèi)人員的工資依據(jù)公司《人事、工資管理規(guī)定》執(zhí)行，不執(zhí)行提成工資。第十四條個(gè)人社會(huì)保險(xiǎn)、代扣代繳款項(xiàng)及個(gè)人收入所得稅由個(gè)人負(fù)擔(dān)。每十五條根據(jù)公司《人事管理制度》員工考核辦法及考核細(xì)則的規(guī)定，每月對(duì)各銷(xiāo)售部門(mén)員工進(jìn)行考核，考核扣除的浮動(dòng)工資上繳公司。第十六條經(jīng)營(yíng)部、國(guó)際貿(mào)易部的銷(xiāo)售提成與任務(wù)率掛鉤，任務(wù)完成率與產(chǎn)量掛鉤。任務(wù)完成率=實(shí)際銷(xiāo)售量/實(shí)際入庫(kù)量（任務(wù)完成率最大值為1）。公司根據(jù)產(chǎn)量訂銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)，經(jīng)營(yíng)部及國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、駐外辦事處主任、部屬推銷(xiāo)員年內(nèi)連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)，可年內(nèi)累計(jì)達(dá)6個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)者，按公司員工考核方案規(guī)定處理。第十七條經(jīng)營(yíng)部應(yīng)收帳款每月余額暫定為1000萬(wàn)元，國(guó)際貿(mào)易部應(yīng)收帳款每月余額暫定為500萬(wàn)元，超出應(yīng)收帳款的金額以銀行當(dāng)期利率計(jì)算利息，從銷(xiāo)售綜合提成中扣除。第十八條國(guó)際貿(mào)易部實(shí)行整體考核，銷(xiāo)售提成兌現(xiàn)到部門(mén)，由部門(mén)根據(jù)個(gè)人貢獻(xiàn)大小兌現(xiàn)。第十九條經(jīng)營(yíng)部專(zhuān)職負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)貿(mào)易，包括球墨***、***、***的購(gòu)銷(xiāo)；國(guó)際貿(mào)易部***銷(xiāo)售平衡后外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)比例應(yīng)達(dá)到7:3，銷(xiāo)售總量中外貿(mào)比例達(dá)不到70%，內(nèi)貿(mào)銷(xiāo)售超出30%的部分年底不計(jì)算銷(xiāo)售提成。第二十條兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)行公示制度，不得自相競(jìng)爭(zhēng)，損害公司利益。第二十一條經(jīng)營(yíng)部直屬推銷(xiāo)員負(fù)責(zé)保定地區(qū)及未設(shè)銷(xiāo)售辦事處地區(qū)的商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，未設(shè)辦事處地區(qū)的商品銷(xiāo)售實(shí)行分區(qū)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每人負(fù)責(zé)的區(qū)域由經(jīng)營(yíng)部合理化后報(bào)企管策劃部、財(cái)務(wù)部備案，銷(xiāo)售到本區(qū)域以外的商品，不給本人計(jì)算提成，提成上繳公司。第二十二條除北京辦事處和杭州辦事處外，經(jīng)營(yíng)部20XX年必須開(kāi)辟兩個(gè)新辦事處，上半年完成一個(gè)，下半年完成一個(gè)。第二十三條售后服務(wù)人員工資執(zhí)行崗位工資，由公司負(fù)擔(dān)。第二十四條銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售商品形成賒欠款（至合同約定期限未收回的欠款），根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定，從形成欠款之日起，由責(zé)任人承擔(dān)全部貨款、利息、訴訟等經(jīng)濟(jì)損失。第二十五條經(jīng)營(yíng)部門(mén)銷(xiāo)售商品不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)除不準(zhǔn)提成外，并將根據(jù)《員工獎(jiǎng)勵(lì)條例》給予嚴(yán)懲。第二章銷(xiāo)售提成管理辦法第二十六條***、***銷(xiāo)售提成一、本埠銷(xiāo)售提成率***：***元/噸****T以下時(shí)（不含***T）2.25元/噸***T***T（不含***T）2.45元/噸****T及以上***元/噸二、外埠銷(xiāo)售提成率***************元/噸其它*******元/噸三、***、***銷(xiāo)售提成的計(jì)算銷(xiāo)售提成=∑（各品種適用提成率*各品種銷(xiāo)售量）+∑（各品種實(shí)際售價(jià)—各品種標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)）*各品種銷(xiāo)售量*20XX任務(wù)完成率任務(wù)完成率=實(shí)際銷(xiāo)售量/實(shí)際入庫(kù)量（任務(wù)完成率最大值為1）超過(guò)公司標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售價(jià)格，將超部門(mén)的確作為個(gè)人提成，低于公司標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售價(jià)格（允許范圍內(nèi)），低于部分的20XX個(gè)人提成中扣除。推銷(xiāo)員銷(xiāo)售***、***，部門(mén)每噸提取0.5元管理費(fèi)用，部門(mén)直銷(xiāo)按提成率全額提取管理費(fèi)用。第二十七條***銷(xiāo)售提成一、***銷(xiāo)售提成率1、標(biāo)準(zhǔn)提成率：***銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)提成率上半年暫定為回款額的1.5%，下半年暫定為回款額的1.2%，國(guó)外提成率為回款額的0.4%。2、實(shí)際提成率：考慮***及原輔料市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)因素，公司高速***銷(xiāo)售價(jià)格，實(shí)際提成率為：實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格-20XX年平均價(jià)格實(shí)際提成率=標(biāo)準(zhǔn)提成率*（1-————————————————）20XX年平均價(jià)格實(shí)際提成率應(yīng)小于等于標(biāo)準(zhǔn)提成率。20XX年平均價(jià)格由財(cái)務(wù)部提供。二、***銷(xiāo)售提成的計(jì)算銷(xiāo)售提成=∑[（當(dāng)月各品種銷(xiāo)售回款額外負(fù)擔(dān)*標(biāo)準(zhǔn)提成率*當(dāng)月任務(wù)完成率）-當(dāng)月各品種應(yīng)回款額*（標(biāo)準(zhǔn)提成率-實(shí)際提成率）]+∑[（當(dāng)月各品種實(shí)際售價(jià)-各品種標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)）*當(dāng)月各品種銷(xiāo)售量*30%]***銷(xiāo)售提成的計(jì)算以當(dāng)月實(shí)際回款額為準(zhǔn)，當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售提成率和銷(xiāo)售價(jià)格與標(biāo)準(zhǔn)提成率和價(jià)格有差異，從該月提成中直接調(diào)整，實(shí)際當(dāng)月有差異當(dāng)月調(diào)整的辦法。銷(xiāo)售***超過(guò)公司標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售價(jià)格，將超出部分的30%作為個(gè)人提成，低于公司標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售價(jià)格（允許范圍內(nèi)），實(shí)際提成率降50%。回款額不含公司代墊運(yùn)費(fèi)，非公司生產(chǎn)的***、膠圈按進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的10%提成。經(jīng)營(yíng)部推銷(xiāo)員銷(xiāo)售***，經(jīng)營(yíng)部按一定比例提取管理費(fèi)用（比例由經(jīng)營(yíng)部自己確定），經(jīng)營(yíng)部直銷(xiāo)按提成率全額提取管理費(fèi)用。三、國(guó)際貿(mào)易部門(mén)其它商品出口創(chuàng)匯提成率為創(chuàng)匯額的0.5%（人民幣），其它商品出口創(chuàng)匯如出現(xiàn)虧損，不計(jì)提成。第二十八條至核算期經(jīng)營(yíng)部門(mén)推銷(xiāo)員可分配的提成的計(jì)算一、銷(xiāo)售提成用于薪酬支出的50%扣除基本工資、標(biāo)準(zhǔn)浮動(dòng)工資、經(jīng)營(yíng)部提取的管理費(fèi)用后，有余額全部?jī)冬F(xiàn)給個(gè)人，有工資借款轉(zhuǎn)入下一。二、銷(xiāo)售提成用于費(fèi)用支出的50%的扣除各項(xiàng)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)部提取的管理費(fèi)用及代扣繳款項(xiàng)后，如有余額，余額轉(zhuǎn)入下期作為費(fèi)用基金，以豐補(bǔ)歉。第二十九條經(jīng)營(yíng)部直屬管理人員（部門(mén)經(jīng)理、部門(mén)副理、部門(mén)內(nèi)勤、部門(mén)各專(zhuān)業(yè)計(jì)劃員）、導(dǎo)購(gòu)人員、推銷(xiāo)員試用期間的薪酬及部門(mén)銷(xiāo)售費(fèi)用由銷(xiāo)售部門(mén)從銷(xiāo)售***、***、***中提取的管理費(fèi)用