個人工作計劃范文匯總十篇

個人工作計劃范文匯總十篇

個人工作規(guī)劃篇1

1、鉆研教法，仔細備課，抓好常規(guī)教學。

(1)深入討論教材教法，新課標要求以學生為中心，學生是主體，設計讓學生主動學習的教法。

(2)多閱讀課外輔導材料，充實自己，要做學習型教師。由于作為教師想要教給學生一杯水的內容自己就要有一缸水。曾經聽說過這樣一句話：“教師應當是一名雜家”，這是說作為一名教師要把握方方面面的學問。

(3)了解學生的狀況，一年級學生剛入學，要準時了解他們的狀況，為設計適合他們的教案打下根底。要做到每一堂課的內容能保證學困生學會，而對于承受力量強的學生要做做到上不封頂

(4)了解后進生狀況，課堂的設計應當以讓中下等的學生學會為目的，由于新課標是讓全體學生得到進展。

2、全面關懷學生，促進和諧進展

(1)關懷學習有困難的學生，敬重和信任他們，查找他們身上的閃光點，鼓舞他們自尊自愛，要求上進。另外，仔細分析這些學生的狀況，采納適合他們進展的方法，急躁幫忙和輔導他們，促使他們進步。

(2)培育學生良好的英語學習習慣，上課做好筆記，課后準時完成作業(yè)，仔細做好預復習，指導學生把握正確的預復習方法。依據(jù)不同的話題，創(chuàng)設情境，提高學生英語情景交際力量。

(3)采納“學生成長檔案”評價方式。轉變只關注學生學業(yè)成績的單一總結性的考試評價方式，著眼于充分全面了解學生，幫忙學生熟悉自我，建立自信，關注個別差異，了解學生進展中的需求。

個人工作規(guī)劃篇2

新學期已經開頭，在學校工作總體思路的指導下，現(xiàn)將本學期數(shù)學組工作進展規(guī)劃、設想，力爭使本學期的工作扎實有效，為學校的進展做出新的奉獻。

指導思想

以學校工作總體思路為指導，深入學習和貫徹新課程理念，以教育教學工作為重點，優(yōu)化教學過程，提高課堂教學質量。結合數(shù)學組工作實際，積極開展教育教學討論活動，促進教師的專業(yè)進展，學生各項素養(yǎng)的提高，提高數(shù)學組教研工作水平。

工作目標

1、加強常規(guī)教學工作，優(yōu)化教學過程，切實提高課堂教學質量。

2、加強校本教研，積極開展教學討論活動，鼓舞教師依據(jù)教學實際開展教學討論，通過撰寫教學反思類文章等促進教師的專業(yè)化進展。

3、把握現(xiàn)代教育技術，積極開展網絡教研，拓展教研的深度與廣度。

4、組織好學生的數(shù)學實踐活動，以調動學生學習積極性，豐富學生課余生活，促進其全面進展。

主要工作

1、備課做好教學預備是上好課的前提，本學期要求每位教師做好教案、教學用具、作業(yè)本等預備，以良好的精神狀態(tài)進入課堂。

備課是上好課的根底，本學期數(shù)學組仍采納年級組集體備課形式，要求教案盡量做到環(huán)節(jié)齊全，反思詳細，有價值。集體備課時，全部教師必需做好預備，每個單元負責教師要提前安

排好內容及備課方式，對于教案中修改或補充的內容要準時地在旁邊批注，電子教案的可在旁邊用紅色批注(公布校園網數(shù)學組板塊內)，使集體備課不流于形式，每節(jié)課前都要做到課前的“復備”。每一位教師在個人討論和集體備課的根底上形成適合自己、有用有效的教案，更好的為課堂教學效勞。各年級組每月供應單元備課活動記錄，在規(guī)定的集體備課時間，教師無特別緣由不得缺席。

提高課后反思的質量，提倡教學以后將課堂上精彩的地方進展實錄，以案例形式進展剖析。對于原教案中不合理的準時記錄，結合課堂重新修改和設計，同年級教師可以共同反思、共同提高，為以后的教學供應借鑒價值。數(shù)學教師每周反思不少于2次，每學期要有1-2篇較高水平的反思或教學案例，準時公布在向校園網上，學校將準時進展評審。

教案檢查分平常抽查和定期檢查兩種形式，“推門課”后教師要準時供應本節(jié)課的教案，每月26號為組內統(tǒng)一檢查教案時間，每月檢查結果將公布在校園網數(shù)學組板塊中的留言板中。

2、課堂教學課堂是教學的主陣地。教師不但要上好公開課，更要上好每天的“常規(guī)課”。遵守學校教學常規(guī)中對課堂教學的要求。課堂上要積極的創(chuàng)設有效的教學情境，要

重視學習方法、思索方法的滲透與指導，重視數(shù)學學問的應用性。學校將連續(xù)通過聽“推門課”促進課堂教學水平的提高，發(fā)覺教學新秀。公開課力求有特點，能側重一個教學問題，促進組內教師的研討。一學期做到每人一節(jié)，年輕教師上兩節(jié)。課堂對于比擬成熟的公開課或研討課鼓舞大家錄像，保存資料，準時地向校園網推舉。

個人工作規(guī)劃篇3

在不知不覺中已經又是新的一年了，在這個學期里，我接手了二年級的班主任，看著孩子們一張張?zhí)煺娴男δ?，心里有不少欣慰。在孩子們成長的歷史長河里，一個學年或許只是微缺乏道的一小段，然而，由于種種緣由，無論是從行為習慣還是學習方法上都與同年級的孩子有肯定的差距。在新的學期里我預備從以下方面綻開工作：

一、學生根本狀況

本班有學生30人，其中男生16人，女生14人。孩子們個個活潑得意，但由于年齡小，自制力量差，時常不能掌握自己，上課時愛任憑說話或做小動作，許多行為習慣有待進一步培育。局部學生已經有了肯定的學習習慣，少局部學生缺乏主動性，書寫有待于加強。

二、班級治理目標

1、進一步對學生進展愛國主義、集體主義教育及良好文明行為習慣的養(yǎng)成教育，提高學生的思想道德素養(yǎng)。

2、端正學生學習態(tài)度，提高他們的學習興趣，使學生積極主動地學習。鼓舞學生大膽創(chuàng)新，勇于探究。

3、營造團結向上的良好班風，建立健全班委會，培育一批仔細負責的班干部，提高學生的治理力量。

4、組織學生積極參與學校開展的各項活動，使學生在活動中受到教育，在活動中得到熬煉。

三、班級治理措施

（一）常規(guī)教育方面

1、由于二年級是教學與班務分開進展，所以要充分利用班隊會的時間，組織學生學習《守則》、《標準》、“十不”等常規(guī)要求，并在日常學習過程中讓學生知道什么行為是對的，什么行為是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。對表現(xiàn)好的學生，準時賜予表揚和鼓舞；對表現(xiàn)不夠好的學生，準時提示，賜予訂正。

2、利用升旗儀式，加強學生的品德教育。利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動日進行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培育學生的愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增加學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。充分發(fā)揮教室內板報的教育作用，開拓“表揚和進步”園地，展現(xiàn)學生的個人風采。此外，對于學生的書寫讀的姿態(tài)，在課堂上隨時提示與幫忙。

（二）班級紀律方面

1、課堂紀律

要求學生課上仔細學習，嚴格遵守課堂紀律。假如有違反紀律的現(xiàn)象，由課代表記錄，向班主任匯報，并記在學生的檔案卡中，作為評比班級明星的重要條件。

2、課間紀律

小學的班主任工作規(guī)劃

豐富多彩的課間活動，是解決課間紀律的法寶。課間組織學生開展跳繩、踢毽子、下棋等文體活動，班主任隨時提示學生要留意文明活動，使學生在活動中既健體又受到教育。

3、路隊紀律

利用班隊會向學生講清路隊的要求和開展路隊評比活動。放學路隊設立特地的隊長，作為監(jiān)視員。每天定時向班主任匯報路隊狀況，班主任對散隊學生說服教育，加強治理。

（三）衛(wèi)生方面

1、個人衛(wèi)生：要求學生手臉干凈，常剪指甲，衣著干凈，每天由班主任和班長檢查學生的個人衛(wèi)生，催促學生搞好個人衛(wèi)生。

2、班級衛(wèi)生：每天早晨分派值日生清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，由勞動委員負責打分。班主任對各組的衛(wèi)生狀況在每周一的班隊會賜予公布，表揚先進，催促后進。

（四）班干部的培育方面

開學伊始，組建好二年級班委會，明確班委會成員的各自分工。在日常班級治理中，針對班干部在工作中消失的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們留意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，制造時機，熬煉和培育他們的力量。

（五）其他方面

1、協(xié)調與家長的關系，開好家長會。

常常保持與學生家長聯(lián)系和溝通，召開家長座談會，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。班主任實行定期和不定期的方式，將學生的在校表現(xiàn)向家長照實匯報，使學生得到可持續(xù)進展。對于學困生要賜予他們關愛和幫忙，發(fā)覺他們的閃光點要準時表揚，因勢利導，使他們樹立學習自信。在教師和同學的共同輔導下，將他們轉化成為中等生或優(yōu)秀生。此外，還依據(jù)學生的身心潛力，培育和進展學生的興趣愛好，使他們獲得很好的進展。

2、確立班集體的奮斗目標。

班集體的共同奮斗目標，是班集體的抱負和前進的方向，班集體假如沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應當有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期的結合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產生鼓勵效應，形成強大的班級分散力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們共享集體的歡快和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

個人工作規(guī)劃篇4

本學期，初中語文教研組工作，將連續(xù)貫徹執(zhí)行課改精神，在新課程標準的指導下，深化語文教學改革，努力轉變教育教學觀念，大力提高課堂教學效率；以全面貫徹黨的教育方針，全面推動素養(yǎng)教育，大面積提高語文教學質量為目標，結合學科自身的特點，扎實有效地開展工作。

一、指導思想

以全面推動素養(yǎng)教育為目標，以實施課程改革為契機，立足校本，狠抓實效，大力促進教師專業(yè)化進展。以“注意積存，培育習慣，指導學法，訓練思維，滲透德育”新課改理念為根底深化課堂教學改革，強化教師隊伍建立,轉化教師的教學行為。積極貫徹學校教育處工作規(guī)劃，課堂教學以精講、互動、高效為指導，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培育學生的人文素養(yǎng)，開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時俱進、真抓實干，緊緊圍繞學校本學期工作目標，仔細學習《新課程標準》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革試驗，進一步加大課堂教學改革的力度，標準教學常規(guī)治理，強化語文教學工作中的討論、效勞、指導等功能，積極推動名師工程，全面提高學生語文綜合素養(yǎng)。要加強隊伍建立和學科建立，向創(chuàng)新和效率要質量，全面提高我校語文教學的效益，全面開展成長型教師群體建立活動，以推

進課程教學為中心，課題討論為重點，促進師生成長為根本，抓好教師培訓工作，做好評析報告，大力推動素養(yǎng)教育，努力提高教育教學質量。同時結合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氣氛和展現(xiàn)舞臺，全面提高課堂教學水平及業(yè)務力量，為全體學生的安康進展效勞。

二、學好理論，更新觀念，提高素養(yǎng)

1、教研組每位成員應仔細學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，通讀一本理論專著，圍繞“輕負高效”“素養(yǎng)教育”“創(chuàng)新教育”等熱點問題，結合語文教學實踐，通過專題學習和爭論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀。

2、教研組每位成員至少閱訂一份語文報刊。平常，語文教師要堅持通讀兩種語文教學討論刊物，準時了解語文教學的動態(tài)和語文教改趨向，開拓視野，拓寬語文改革思路；同時，結合自己的教學實踐，汲取并消化他人的先進的教育閱歷，不斷練好自身的語文教學“內功”，從而更好地適應素養(yǎng)教育對語文教師所提出的更高要求。

3、教研組每位成員要嚴密結合教育教學實際和課題討論，并依據(jù)自身的需要，確定學習

重點，講究學習方式，提高學習效率，努力做到：自覺學習理論，深入討論探究，仔細總結閱歷，積極撰寫論文，使理論學習落到實處，卓有成效。

三、狠抓常規(guī)，改革教學，提高效率

1、落實學科教學常規(guī)，重點是抓課堂教學常規(guī)的落實。語文學科教學質量的全面提高，關鍵是落實常規(guī)，改革課堂教學，提高課堂教學效率。全面實施素養(yǎng)教育，課堂教學是主陣地。本學期，在對比新課程標準的前提下，堅固樹立教師的.效勞意識，轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調的語文課堂教學模式，討論和設計科學、新奇、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂教學應創(chuàng)設和諧、寬松、民主的教學氣氛，重視創(chuàng)設教學情景，激活學生的求知欲，培育學生自主學習的習慣和力量，突出創(chuàng)新精神和實踐力量的培育；堅決做到面對全體學生，照看不同程度，不同層次的學生的學習需要，討論和實施分層分類教學；努力促使課堂教學構造的最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學效率。

2、加強常規(guī)調研，確保減負增效。本學期，教研組將協(xié)作學校通過聽課、抽查備課、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實狀況。

3、加強集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質量

，保證課堂教學質量。

4、做好年青教師的傳、幫、帶工作。

5、開展有效的教研活動。

6、扎實有效地開展興趣小組活動，拓寬學生視野。

7、全心全意為九年級學生效勞，打好中考這一仗。

8、成就學生，成就自己。

四、主要工作

（一）加強教研常規(guī)治理，進一步形成語文教學的討論氣氛

1、每月兩次的教研活動。針對教學中存在的問題重點討論，比方怎樣把握新教材，新教材的單元安排體系怎樣與教學進度統(tǒng)一起來，怎樣對學生進展?jié)h語言根底學問的教學，怎樣利用現(xiàn)有資源運用現(xiàn)代化手段教學等。

2、開設組內教研課，通過年級內、語文組內、校內的互聽互學，通過匯報課、示范課、討論課的觀摩學習探討，促進語文教研工作的開展。擬定由周正高教師執(zhí)教一節(jié)公開課。

3、開展聽課評課活動，主要以本學科的課為主，仔細填寫好聽課筆記，做好評課。

4、備課要適應新要求新形式，不但教學過程設計理念要新、教學手段和方法要新，而且教學目標要新，教后反思要不走過場。

（二）加強課題討論，注意學生素養(yǎng)

語文教學應當在教給語言學問的同時，著重于引導應用，培育學生的言語力量。這就要求我們在語文教學中準時轉變過去以傳授學問為主的

舊教育，而到著眼于培育學生應變力量和創(chuàng)新力量的新奇教育。為此，我們要加強課題討論，注意培育學生的語文素養(yǎng)。

個人工作規(guī)劃篇5

1、分團委新成員的培訓

在招新工作中，分團委各部門都吸納了許多新奇的血液。為了使這些新成員更快更好的融入分團委這個大家庭，在以后的工作中更好的相互協(xié)調協(xié)作，分團委新成員的培訓非常重要。主要內容包括：（1）召開分團委見面大會，讓各部新老成員自我介紹，簡要的相互了解。（2）綻開一系列拓展活動，使各部成員在各種團隊活動中磨練自己的意志，培育團隊意識。（3）對本部成員加強制度性。

2、新生團支書的教育與培訓

辦公室將不定期對本院各班團支書進展培訓，手把手教會各團支書如何起草籌劃書及有關上交籌劃書和各方面加素養(yǎng)分的事宜。

3、例會的出席與考勤

會議是工作中的一個重要的環(huán)節(jié)，是各方面工作安排的平臺，在各層、各部間有著紐帶作用，起著積極的作用。我部將仔細的組織每周的部內例會，總結上周工作中的自]得與失，并安排下周的工作任務，除此之外我部還會在各部長級會議上做好考勤工作。

4、籌劃書的備案

作為我部最本職的工作，我部在新的學年內將仔細做好團委、學生會的活動備案，以便我分團委在校級評定中取得優(yōu)異的成績。

5、協(xié)作其他各部工作

我部會在仔細完成自己工作的狀況下盡可能的協(xié)作、幫忙分團委在校級取得優(yōu)異的成績。

個人工作規(guī)劃篇6

一.售后總體目標.

“優(yōu)化治理，穩(wěn)步進展?！?/p>

20xx年我們的成績有目共睹，雖然遭受廣州限牌政策的遇冷，但是我們的售后業(yè)績仍舊保持強勁的勢頭，我信任效勞就是怎么樣用適合的方法去為客戶解決問題，以活動應有的回報，“工欲善其事必先利其器”，為了更好面對客戶問題，要求我們從實際動身，提出問題的解決方法，終效勞于公司的治理和運營目標。建議新一年工作可以從下幾個方面著手：

(一)完善售后團隊建立。擁有堅實的團隊，才能夠更好的面對客戶帶來的各種需要處理的問題，明確各部門工作職責，消退治理職責的模糊概念，明確劃分各部，各崗位的應盡的職責，效勞于整體。

(二)加強售后效勞流程日常治理。效勞流程是售后效勞重要的一項內容，關系我們的業(yè)務水平以及客戶贊譽度和4S店對外專業(yè)度，整體上應當要去嚴格執(zhí)行流程，把根據(jù)流程作為一種行為習慣，高標準，高要去，用行為去轉變售后效勞方法，爭取轉變一個新的面貌。對于車間修理作業(yè)，除了技術之外要注意與前臺工作人員的溝通，尤其留意修理之前，修理過程中，修理完工之后三個階段主要問題的溝通，把問題詳細化，把故障清楚化。

(三)加強培育業(yè)務人員技術水平的提高。前臺要連續(xù)加強接車流程的培訓之外，還要不斷強化接車技巧，尤其對于疑難問題的解決和分析，為效勞于前臺工作，可以不定期從配件或者車間選派人員為

前臺人員溝通或者學問講座，針對常見問題，各個攻破，一方面嫻熟了員工的業(yè)務力量，而來促進內部的合作和溝通，讓我們的內部溝通更加順暢。對于車間技術人員，通過培訓，日常集體學習，探討提高分析問題解決問題的力量，關系到我們4S店整體的對外技術形象，汽車技術的不斷提高和更新，逆水行舟不進則退，要有一種與時俱進的精神。

(四)著重車間細節(jié)問題的監(jiān)視和治理。好的團隊離不開有效的監(jiān)視和治理，尤其是監(jiān)視前臺和修理車間的工作環(huán)節(jié)，保證和實現(xiàn)效勞站“6s”的工作要求，注意協(xié)調工作中可能消失的情形，如修理挑單，洗車清潔不夠，工作人員不協(xié)作等，嚴懲清楚，敢于獎懲，維護效勞秩序和治理標準。對團隊的建立注意公正，公正，公開的原則，堅持團隊利益大化，保障個人利益大化，實行考核和鼓勵相結合的制度，努力營造深厚的工作氣氛，提升部門的分散力和整體戰(zhàn)斗力。

(五)促進與集團或其它公司部門的合作。以更加開放的胸襟，以營利為宗旨，效勞于整體大局，爭取集團公司間的協(xié)作，尤其是在客戶索賠，備件方面同其他兄弟同行公司進展資源共享，促進良性競爭，此外加強對外溝通，擴大保險方面業(yè)績的提升，翻開市場，合理利用鋪張，效勞于公司整體戰(zhàn)斗力。

二.售后經營進展目標.

1.人員定編。

2.產值規(guī)劃

(一)營業(yè)指標。

1.實現(xiàn)售后總營業(yè)額600萬。其中保險理賠不少于220萬，車間修理及索賠不少于380萬

2.實現(xiàn)客戶贊譽度CSI全年至少93%以上.

3.基盤客戶數(shù)1500人。

4.日接車臺次20臺/天，月接車650臺/月.修理平均單車產值實現(xiàn)800元/臺，保險平均單車產值1800元/臺.

5.車輛返修率低于2%.

6.開展風行汽車講堂不少于四次。

7.保修索賠不小于95%.

8.關于有針對性專業(yè)技術問題的學習講座不少于兩次。

9.年度純粹配件選購不少于80萬，根本庫存到達標準要求。配件營銷指標到達萬。

10.精品銷售到達30萬以上，根本精品配件庫存到達10萬以上。

(二)治理指標。

1)主要為加強各部門培訓工作。除了各部門自行開展的培訓工作，

部門之間可以穿插供應根底性內部培訓工作，有利于部門間的溝通和協(xié)作。如配件或者車間可向前臺人員一起溝通配件或者汽車修理方面的常見的技術問題，或者溝通工作中消失的各種問題，其中前臺接車人員業(yè)務技巧培訓不少于四次。專業(yè)技術根底學問培訓不少于2次，車間修理技術培訓不少于6次全年，對于疑難技術問題的探討學習總結性活動不少于3次。

2)開展部門內部活動不少于三次，通過集體活動，增加部門活力，提升集體分散力。

3)提出內部鼓勵措施用于業(yè)績，客戶贊譽度，員工關心方面的提升。

(三)產值安排：

3.各項改善措施。

(一)前臺改善規(guī)劃.

20xx年需要落實售后效勞細節(jié)和接車的技能技巧提升工作。

1.聯(lián)系忠誠客戶，吸引新客戶，維護好客戶關系，隨著區(qū)域保有量的增加和工作的不斷深化，把業(yè)務做精，做強，做大，提高客戶贊譽度，削減客源的流失，特殊是忠誠客戶的流失，顯的尤為重要，可依據(jù)客戶回廠次數(shù)，客戶的品質作為客戶熱誠度的評價指標，找出我們的忠誠客戶作為我們的重點維護對象。

2.注意對流失客戶回訪及分析，效勞參謀要找出客戶流失的內在緣由及提出改良措施，只有不斷總結，自身才能不斷進步。

3.加強前臺人員培訓。業(yè)務上強化對于接車流程，疑難技術問題的處理分析，治理上強化前臺治理的協(xié)調溝通力量，內部人員提倡主動的“批判和自我批判”，制造優(yōu)良的工作氣氛，

4.促進精品的銷售力度。給與精品推銷人員肯定的銷售權限，提高敏捷度，對各類精品和養(yǎng)護產品有列入標準保養(yǎng)的工程的，可依據(jù)每次活動的主題對相應的養(yǎng)護用品價格做適當?shù)恼蹆r。培育客戶的消費習慣和培育業(yè)務人員的推銷熟悉，制定完善合理的精品推銷方案，提出有效鼓勵，促進精品銷售。

5.加強公司部門的溝通，維護公司日常正常秩序，明確售后各部門工作職責，充分讓其熟悉自身的責任，為公司的進展作出努力，對于消極思想，消極行為要采納合理的方法解決，充分給與訂正，解決為主，考核為輔，獎懲清楚。

(二).保險改善規(guī)劃：

保險理賠是售后的重點業(yè)務，其鈑噴業(yè)務產值可以占產值的30%以上，現(xiàn)在修理市場競爭很劇烈，不但是其它4S店之間競爭，社會上許多綜合修理廠都在爭奪我們的飄移客戶，所以我們應當加強效勞力和超質效勞。

為了保險業(yè)務的提升，要完成此項指標：A.加大續(xù)保力度。B.提高理賠單車產值，C強化客戶贊譽度。可以從以下幾個方面入手：⑴評估現(xiàn)有續(xù)保資源。對效勞站現(xiàn)有投保續(xù)保實力進展重新評估，從根本上得到熟悉進展的根底。根本實現(xiàn)續(xù)保平均萬/月的任務目標，為售后營業(yè)額全年可奉獻萬左右。

⑵多角化保險銷售渠道。鼓舞新車投保，鼓舞售前轉介紹，售后人員參加續(xù)?；顒?，并由公司賜予相應嘉獎方案。定期集中上報財務核算。

⑶主動挖掘客戶：匹配相應的專職續(xù)保人員，給與有效的鼓勵方案，挖掘現(xiàn)有的客戶資源，進展跟蹤回訪，大程度吸引我處續(xù)保。⑷通過保險系統(tǒng)，有針對性開發(fā)客戶資源。有內到外，從本點客戶資源入手，整理尤其是20xx.6至今的客戶資源留意整理，對于購車時間在20xx.2-20xx.6月及的海珠區(qū)的客戶重點跟蹤回訪。其三就是整理海珠區(qū)意外曾來本店購車或者修理的客戶名單。

⑸針對保險客戶連續(xù)賜予適當優(yōu)待原則。保養(yǎng)券和打折優(yōu)待可以選擇項.實現(xiàn)買保險送保養(yǎng)或工時，或者買保險送油米活動，可效仿競爭對手，薄利多銷，重點放在保險理賠工作至上。

⑹.強化接車流程，尤其對于車輛細節(jié)問題的把握處理力量。要求效勞參謀不斷總結自身所存在的問題，提出改善措施，增加自身的接車水平。

⑺.提高修理進度，匹配相應的修理人員，保證出廠效率。

三.客服改善規(guī)劃：

1)忠誠客戶的維護，提升客服人員回訪技巧及敏捷高效好、快速處理問題的力量，增加客戶對客服人員的信任。

2)監(jiān)視促進前臺SA對客戶的回訪并給與準時反應和補救措施，對客人的不滿心情消退，提高客人贊譽度和誠信度。

3)指定完善的部門工作流程，崗位職責詳細到個人，如客戶部門每月做好新車首保的統(tǒng)計工作，續(xù)保，店內活動的統(tǒng)計，文檔的整理工作。

4)關于SA的客戶贊譽度，準時發(fā)覺問題，解決問題，維護公司利益。

個人工作規(guī)劃篇7

20xx新的學期已經開頭，作為901班班主任感覺責任重大，由于今年一年我將一起與學生迎接人生的第一次選擇-量始終是班級工作的核心與第一要務。身為班主任我會盡自己最大的努力，積極協(xié)調并協(xié)作任課教師抓好教學工作，切實提高學生的學業(yè)成績。----中考。為此，特制定以下工作規(guī)劃：

一：積極協(xié)作任課教師抓好教學工作

面對中考，教學質

二：開展文明安康的文娛活動

畢業(yè)班學生的學習壓力極大，特殊是有一局部學生在心理上存在較大的包袱，因此，開展積極有效的文娛活動對緩解學生的心理壓力有很大的幫忙，本學期我將針對畢業(yè)班的學生的心理特點開展相應的班級活動，如籃球對抗賽，通過這些活動的開展培育他們的集體意識，緩解他們在學習上的壓力，讓他們去體驗大自然，感受生活的美妙。

三：進展必要的家訪

家校的互動是教育勝利的重要因素，針對班級學生整體素養(yǎng)不高，根底較差，學習興趣不高的現(xiàn)實狀況，家訪是解決問題的重要途徑之一。這一學期我主要從兩個方面著手；第一，定期家訪，對一些行為習慣較差的學生，假如對他們的監(jiān)管力度不夠，整個班級將會受到影響，因此與家長的合作與溝通，對轉變他們的行為習慣，樹立他們正確的人生觀將會起到重要的作用。其次，隨訪，對于成績較好但行為習慣有待進一步改善的學生來說，隨訪可以喚醒他們學習的意識，有教師的監(jiān)視，還有家長的囑咐，他們的學習習慣會有很大的提高。

四：積極協(xié)作學校的工作

班主任是學校各項工作的重要傳達者和執(zhí)行者，作為初四班主任，本學期將擔當學校所給予的重要任務，積極協(xié)作學校各科室的工作也是本學期我的職責所在。

五：正確處理好學生存在的青春期問題

初四學生無論是心理還是行為較之以往都發(fā)生了很大的變化，早戀問題，手機問題等一些常見的問題將隨之消失。能否正確處理，對他們的學習和人生成長將起到至關重要的影響。本學期我將對上述問題和學生進展坦誠的溝通，與家進步行有效的溝通，努力促進學生的安康成長，為其進展搭建平臺。

個人工作規(guī)劃篇8

當前，農村越來越多的家庭夫妻雙雙遠家離鄉(xiāng)，間續(xù)走上了外出打工、經商的行列，有些兒童的家長不行避開地盡不了家長監(jiān)護的責任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚代養(yǎng)，這局部遠離了父母親有效監(jiān)護的留守兒童便成了農村特別群體。這一特別群體的成長、教育已成為家庭、學校、社會共同關注的問題。假如沒有一個安康和諧的優(yōu)良環(huán)境，勢必影響他們的每一步成長，只有制造優(yōu)良的環(huán)境，才會讓他們在安康和諧的環(huán)境中健壯成長。

一、指導思想

堅持進展觀，樹立“以人為本”的教育理念。營造全社會關愛農村留守兒童的良好氣氛，為建立社會主義新農村培育更多的德、智、體、美、勞全面進展的社會主義建立者和接班人。關注和諧進展,效勞經濟，共創(chuàng)美妙將來為落腳點,奉獻一片愛心，讓留守兒童在安康和諧的環(huán)境中健壯成長。

二、活動內容

(一)目標任務針對我校30多名留守兒童得不到直接監(jiān)護人的關愛，加之農村孩子的爺爺、奶奶、外公、外婆因年老體弱或文化水平較低，無法擔負起教育輔導孩子的責任，他們的生活習慣比一般家庭孩子差一些，有的成績明顯下降.如何確保存守兒童不失學，同時讓外出務工的父母安心掙錢，這就需要政府、學校、社會、家庭共同關注。

(二)工作內容我們深深體會到大多數(shù)農村農夫外出賺錢，解決了貧困問題，但對留守兒童的成長，卻帶來了很多負面影響，在建立和諧社會和城市化進程中，留守兒童的教育困惑，漸漸凸現(xiàn)出來，這不僅是一個家庭自己的事，更是全社會

應關注的大事。

1、留守兒童家長教育力量與孩子自身進展的需求有差距。據(jù)調查，凡外出務工的夫婦家庭沒有時間過問孩子的學習和生活，對孩子的需求、交往、興趣關注很少，更談不上給兒童精神上的安慰和學問上的輔導。

2、營造關懷留守兒童的社會環(huán)境。婦聯(lián)、鎮(zhèn)政府是社會群團組織，呼吁社會力氣，參加留守兒童的關懷教育工作，引導留守兒童參加社會實踐活動，培育和發(fā)揮他們個人興趣和專長，給他們制造安康進展的良好社會環(huán)境，促進留守、單親兒童健壯成長。

3、建立留守兒童的扶助體系，確保對留守兒童的關懷教育工作落實到位。針對留守兒童在校學習狀況，生活狀況，行為習慣開展一系列的活動，落實扶助措施，每個月對留守兒童的學習生活狀況與其在外務工父母聯(lián)系反應，使我們真正成為留守兒童的其次監(jiān)護人，讓孩子得到安康成長。

4、學校要充分發(fā)揮教育功能，減輕留守兒童的心理壓力。由于父母雙雙外出務工，留守兒童在心理上存在很多困惑與疾病，因此學校除供應良好教育的同時，更要注意他們的身心安康進展，要在他們身上傾注更多的關愛，讓他們在學校這個大家庭中得到更多的暖和，從而彌補親子關系的缺失和精神失落，供應一個安康成長的平臺。

三、活動要求及措施

聯(lián)系要求：定期和家長聯(lián)系溝通相互了解留守兒童階段性的學習、生活狀況。以便有的放矢地開展思想工作;定期與聯(lián)系的兒童父母交換意見，以便形成有效的家庭、學校、社會的立體化教育網絡，確保兒童成人成才。要求參我們，做到有求必應，有難必幫,使外出務工的家庭夫婦安下心在外賺錢，讓留守兒童在“三位一體”化的牽手活動中安康成長。

個人工作規(guī)劃篇9

作為一名中專職業(yè)學校的班主任，我始終努力的在工作。

做好班主任，首先要明確自己的目標和制定好工作規(guī)劃。中專職業(yè)學校不同于高中學校，雖然也有一局部中專學生通過教師和學生本人的努力考上大學，但那是極少數(shù)，大多數(shù)學生都無法通過高考，這就需要班主任在工作上調整自己的規(guī)劃。

當了這么多年的班主任，我每學期都要制定自己的工作規(guī)劃，而且都既有針對性，取得了不錯的效果，這個學期的工作規(guī)劃是：

一、提高學問，明確職責，加強責任感

班主任是學校教育規(guī)劃的詳細執(zhí)行人，是校長、教務及學管的助手，又是學校和學生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學校教育治理工作進展。

因此，必需提高熟悉，加強責任感，把握班主任工作規(guī)律。

1、努力做好學生思想教育工作，把學生培育成為一個積極向上，勤奮為學，團結友愛的集體。

2、引導學生努力學好功課，實行有效措施，提高學生學習成績和學習效率。

3、關懷學生生活和安康，組織學生參與各種文體活動。

4、組織學生參與社會實踐和公益勞動。

5、關懷和幫忙本班共青團組織進展工作和活動，使他們成為班級一支骨干力氣。

6、協(xié)調本班任課教師的教育教學工作，主動向他們了解本班學生課堂紀律，學習成績狀況，形成統(tǒng)一的教育力氣。

7、建立與學生家長聯(lián)系，協(xié)調對學生教育和治理。

二、喜愛學生，深入了解學生狀況

要想引導學生向好的方向進展，克制不好的方面，首先必需深入了解每個學生的身體、思想狀況和原有學問水平，了解他們的興趣愛好，性格特點和家庭狀況，然后加以分析，綜合。

如新接手的新班主任，必需先了解這個班根本狀況：人數(shù)，男女，年齡狀況，政治面貌，擔當干部狀況，受過嘉獎處分，學習成績，特長愛好，安康狀況，家庭地址，電話，家長職業(yè)，經濟狀況等。

三、實施班級治理，形成良好的班風

1、制訂班主任工作規(guī)劃，加強工作規(guī)劃性

依據(jù)學校工作規(guī)劃要求，聯(lián)系本班實際，先訂好一個學期工作規(guī)劃，然后每周要有詳細的規(guī)劃，規(guī)劃必需做到方向、任務明確，措施詳細、切實可以。

2、培育積極向上、勤奮好學，團結友愛的班集體。

班級的進展，一般由松散期、成長期、成熟期和完善期四個階段組成，前兩個階段對班級建立至關重要，新生入學后第一學年，肯定要抓住這一關鍵期，制訂相應的班級目標。班級目標要符合本班實際，能為同學所承受，有肯定鼓舞作用，而且學生經過肯定努力可以實現(xiàn)的。

3、選好、用好干部。

班級能否成為奮勉向上，團結友愛集體。

個人工作規(guī)劃篇10

20xx年將在上級主管部門的要求下，嚴格執(zhí)行各項質量標準和質量體系標準，狠抓質量治理，準時訂正生產中消失的質量問題，保質保量，對客戶負責。特制定20xx年工作規(guī)劃如下：