渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)范本（3篇）

第1頁共1頁渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)范本職責(zé)1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強(qiáng)化NT品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;2、新產(chǎn)品推廣。4S店、綜合修理廠、集團(tuán)經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護(hù);3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標(biāo)4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析，落實(shí)各種組合策略，確保營銷計(jì)劃有效進(jìn)行;5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價值;6、確保月度分析報(bào)告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員，同時做好工作反饋;任職資格1、____年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、其中____年以上大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)2、具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團(tuán)經(jīng)銷商關(guān)系資源3、較強(qiáng)的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力4、熟悉汽車電子和汽車美容市場渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)范本（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo);3、建立及維護(hù)大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡(luò);4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團(tuán)隊(duì)能力提升。5、負(fù)責(zé)拜訪目標(biāo)客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務(wù)產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。6、組織對意向客戶進(jìn)行行業(yè)研究和標(biāo)桿研究，為客戶服務(wù)提供基礎(chǔ)輸入。7、收集新渠道重點(diǎn)客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計(jì)劃，良好地與客戶進(jìn)行生意溝通，促成合作;8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。任職要求：1、在知名企業(yè)任職銷售管理____年以上，有____年以上市場拓展經(jīng)驗(yàn)，有咨詢、培訓(xùn)類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡____歲優(yōu)先。2、具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力，目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和交際能力;4、性格樂觀、積極進(jìn)取，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)出差;5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓(xùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)范本（三）職責(zé)：1.挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導(dǎo)其成為合作伙伴;2.對合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、銷售及管理培訓(xùn)，維護(hù)良好的客情關(guān)系;3.挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非IT應(yīng)用領(lǐng)域有效商機(jī)并及時跟進(jìn);4.引導(dǎo)合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展計(jì)劃;5.與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;6、負(fù)責(zé)母線槽在當(dāng)?shù)氐匿N售，最大可能實(shí)現(xiàn)銷售增長。崗位要求：1.身體健康、性格開朗、善于表達(dá)、有進(jìn)取心;2.正規(guī)院校大專以上學(xué)歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;3.____年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，從事電力設(shè)備、電氣類似產(chǎn)品銷售