房地產(chǎn)公司薪酬體系設(shè)計方案

房地產(chǎn)企業(yè)薪酬體系設(shè)計方案某房地產(chǎn)企業(yè)薪酬體系設(shè)計方案目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章總則 1第二章薪酬體系 1第三章薪酬結(jié)構(gòu) 1第四章年薪制 3第五章崗位績效工資制 4第六章分成工資制 4第七章工資調(diào)整 5第八章工資特區(qū) 6第九章其它 7第十章附則 7崗位分類表 8年薪等級表 9崗位工資等級表 10崗位工資浮動百分比表 11第一章總則適適用于本企業(yè)全體員工。薪酬作為分配價值形式之一，遵照公平性、競爭性、激勵性、經(jīng)濟性、正當(dāng)性標(biāo)準(zhǔn)。薪酬設(shè)計依據(jù)是員工學(xué)歷、職稱、工齡、崗位價值、工作業(yè)績、地域和行業(yè)薪酬水平、勞動力市場供求情況、生活費用與物價水平。企業(yè)依照當(dāng)期經(jīng)濟效益及可連續(xù)發(fā)展情況決定工資水平。第二章薪酬體系企業(yè)員工分成4級職務(wù)，分別為總經(jīng)理、副總、部門經(jīng)理和職員。針對這4級職務(wù)，薪酬體系分別采取三種不一樣類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)年薪制；與年度績效、月度績效相關(guān)崗位績效工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)分成工資制。享受年薪制范圍是企業(yè)高層管理人員，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進行評定并發(fā)放對應(yīng)薪酬。實施分成工資制范圍是企業(yè)內(nèi)從事銷售業(yè)務(wù)職員。實施崗位績效工資制范圍是除了高層管理人員和從事銷售業(yè)務(wù)人員以外員工。特聘人員薪酬參見工資特區(qū)關(guān)于要求。第三章薪酬結(jié)構(gòu)除高層管理人員外，企業(yè)員工收入有以下幾個組成部分：基本工資，包含學(xué)歷職稱工資、工齡工資；崗位工資，包含崗位工資固定部分、月度浮動部分和年度浮動部分（注：以下簡稱為崗位固定部分、月度浮動、年度浮動）；附加工資，包含通常福利、四項統(tǒng)籌；銷售分成（適適用于銷售人員）?；竟べY：基本工資=學(xué)歷職稱工資+工齡工資學(xué)歷職稱工資依照員工學(xué)歷和職稱確定，共分七級（每級對應(yīng)學(xué)歷、職稱和工資標(biāo)準(zhǔn)見下表）。若學(xué)歷工資和職稱工資不在同一級別，采取就高不就低標(biāo)準(zhǔn)。級別學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)一級博士高級職稱1800二級碩士副高級職稱1500三級本科中級職稱1200四級?？浦砑壜毞Q900五級中專員級職稱600六級高中、職高400七級其它200工齡工資：表現(xiàn)了員工工作經(jīng)驗和服務(wù)年限對于企業(yè)貢獻，在本企業(yè)工作司齡工資為40元/年，其它企業(yè)工齡工資為20元/年。司齡計算以滿年度為準(zhǔn)。崗位工資：崗位工資表現(xiàn)了崗位內(nèi)在價值和員工技能原因，采取一崗多薪，按崗位分檔方式確定工資等級。崗位工資=崗位固定部分+月度浮動+年度浮動固定部分與浮動部分百分比依照崗位性質(zhì)確定，詳見附表4。崗位固定部分不與考評結(jié)果掛勾，每個月直接發(fā)給員工，是加班費、病事假工資以及其它項目標(biāo)計算基數(shù)。月度浮動與個人及部門月度考評結(jié)果掛勾，表現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上經(jīng)過本身努力為企業(yè)實現(xiàn)價值，按月度計算，隔月支付。年度浮動與個人及部門年度考評結(jié)果掛鉤，并依照企業(yè)年度經(jīng)營情況進行適度調(diào)整，是在企業(yè)整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對員工一個激勵，下年初支付。確定崗位工資標(biāo)準(zhǔn)以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；針對不一樣職務(wù)設(shè)置晉級通道；參考企業(yè)實際收入情況確定薪酬水平，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。崗位工資等級確實定按照崗位價值把職務(wù)劃分為四個類別，再把每類職務(wù)劃分為若干崗位類別，每類崗位對應(yīng)對應(yīng)檔崗位工資。詳見附表1、附表3。附加工資附加工資=通常福利+四項統(tǒng)籌附加工資是企業(yè)正式在冊員工所能享受到一個福利待遇。通常福利是指員工在各個重大節(jié)日期間取得企業(yè)為其發(fā)放過節(jié)費和其它實物形式收入。四項統(tǒng)籌包含住房基金、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險和失業(yè)保險。企業(yè)與員工各負(fù)擔(dān)一部分。詳細數(shù)額參見北京市關(guān)于要求和企業(yè)相關(guān)政策。銷售分成銷售分成專門針對與銷售工作直接相關(guān)人員，表現(xiàn)銷售人員業(yè)績與能力，詳細數(shù)額按照銷售收入一定百分比來確定。第四章年薪制年薪制適適用于高層管理人員。年薪制工資結(jié)構(gòu)年薪制收入=月固定工資+年底補足其中，月固定工資=年薪/12×60%年薪等級見附表2。年薪制收入發(fā)放月固定收入按月發(fā)放。年底依照《業(yè)績協(xié)議》考評高層經(jīng)理人員業(yè)績，按照考評得分計算年度收入，然后補足差額，第二年元月發(fā)放。年度收入=年薪×考評得分/100年底補足=年度收入－月固定工資×12第五章崗位績效工資制崗位績效工資制適適用于實施年薪制和分成工資制以外企業(yè)員工。崗位績效工資制工資結(jié)構(gòu)崗位績效工資制年收入=月固定收入+月度浮動+年度浮動其中：月固定收入=基本工資+崗位固定部分+附加工資月固定收入下月發(fā)放，不與考評結(jié)果掛勾。月度浮動與員工當(dāng)月考評結(jié)果掛勾，按月度計算，隔月支付。1、部門經(jīng)理月度浮動=崗位工資×月度浮動百分比×個人月度考評系數(shù)2、部門副經(jīng)理及職員月度浮動=崗位工資×月度浮動百分比×個人月度考評系數(shù)×部門月度考評系數(shù)其中，個人考評系數(shù)定義以下：等級優(yōu)良中通常差考評得分91-12081-9071-8061-700-60個人考評系數(shù)1.21.00.80.60.4部門考評系數(shù)以下：考評結(jié)果優(yōu)良中通常差部門考評系數(shù)1.11.0510.80.5年度浮動與員工年度考評結(jié)果及部門業(yè)績掛勾，第二年元月發(fā)放。1、部門經(jīng)理年度浮動=崗位工資×年度浮動百分比×個人年度考評系數(shù)×122、部門副經(jīng)理及職員年度浮動=崗位工資×年度浮動百分比×個人年度考評系數(shù)×部門年度考評系數(shù)×12第六章分成工資制分成工資制適適用于銷售人員。分成工資制工資結(jié)構(gòu)銷售部（副）經(jīng)理月收入=保底工資+分成工資+附加工資，其中：銷售部經(jīng)理保底工資=3000元銷售部副經(jīng)理保底工資=元銷售代表月收入=保底工資+分成工資，其中銷售代表保底工資=800元保底工資和附加工資逐月發(fā)放，分成工資可按月或季度發(fā)放。銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理分成工資銷售部（副）經(jīng)理分成工資=銷售收入×公傭標(biāo)準(zhǔn)×個人考評系數(shù)依照項目情況，確定銷售經(jīng)理、副經(jīng)理公傭標(biāo)準(zhǔn)分別是‰、‰銷售代表分成工資1、依照項目情況，確定銷售代表傭金標(biāo)準(zhǔn)為‰；2、訂立銷售協(xié)議，客戶首付款到帳后分成工資=房價總額×50%×傭金標(biāo)準(zhǔn)3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳后分成工資=房價總額×40%×傭金標(biāo)準(zhǔn)4、客戶辦理入住手續(xù)后分成工資=房價總額×10%×傭金標(biāo)準(zhǔn)5、銷售收入排名第一銷售代表將額外得到1000元收入，排名最終銷售代表將從分成工資中扣除500元。由企業(yè)員工介紹客戶實現(xiàn)購房成交，銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理不提取公傭，銷售代表提取1‰傭金，均計入累計銷售任務(wù)。第七章工資調(diào)整企業(yè)工資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度依照企業(yè)效益與企業(yè)發(fā)展情況決定。個別調(diào)整依照員工個人年底考評結(jié)果和學(xué)歷、崗位變動決定。依照考評結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考評結(jié)果累計一“優(yōu)”一“良”或以上者，以及連續(xù)三年考評結(jié)果為“良”者，工資等級在本職類通道本崗位上晉升一級。當(dāng)年考評結(jié)果為“差”或連續(xù)兩年考評結(jié)果為“通常”員工崗位等級工資下調(diào)一級，對于連續(xù)兩年考評結(jié)果為“差”員工或連續(xù)三年考評結(jié)果為“通常”員工進行待崗處理。學(xué)歷變動調(diào)整。若員工學(xué)歷發(fā)生變動，則員工工資等級依攝影應(yīng)學(xué)歷工資等級進行調(diào)整，從學(xué)歷變動次月開始調(diào)整。崗位變動調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動，則員工工資等級變動為對應(yīng)崗位當(dāng)前系列工資等級。工資等級調(diào)整過程中，若當(dāng)前等級已經(jīng)達成對應(yīng)崗位等級系列最高檔次，則工資等級不再變動。第八章工資特區(qū)工資特區(qū)發(fā)放范圍針對不適合年薪制、崗位績效工資制、分成工資制特殊人才。其中包含：有較大貢獻者、稀缺人才、顧問、特聘高級專業(yè)人才等。其目標(biāo)是為激勵和吸引優(yōu)異人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提升企業(yè)對關(guān)鍵人才吸引力，增強企業(yè)在人才市場上競爭力。設(shè)置工資特區(qū)標(biāo)準(zhǔn)談判標(biāo)準(zhǔn)：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；保密標(biāo)準(zhǔn)：為保障特區(qū)員工順利工作，對工資特區(qū)人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探；限額標(biāo)準(zhǔn)：特區(qū)人員數(shù)目實施動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。工資特區(qū)人才選拔特區(qū)人才選拔以外部招聘為主。工資特區(qū)人才淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)人才，年底依照協(xié)議進行年度考評。有以下情況者自動退出人才特區(qū)：考評總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；人才供求關(guān)系改變，不再是市場稀缺人才。工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理決定。第九章其它試用期工資標(biāo)準(zhǔn)試用期間按照同類崗位最低級崗位工資70%發(fā)放。加班加點工資依照工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，企業(yè)發(fā)放其加班加點工資。每個月按20.92個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算，計算基數(shù)為基本工資和崗位固定部分。（一）延長工作時間：加班加點工資=[（基本工資+崗位固定部分）/（20.92*8）]*加班小時數(shù)*150%（二）工休日加班公休日加班工資=[（基本工資+崗位固定部分）/20.92]*加班天數(shù)*200%（三）法定節(jié)假日法定節(jié)假日加班工資=[（基本工資+崗位固定部分）/20.92）]*加班天數(shù)*300%病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)企業(yè)同意請病事假者，依照請假天數(shù)在工資中進行對應(yīng)扣除。每個月按照20.92個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算，計算基數(shù)為基本工資和崗位固定部分。病事假工資扣除=請假天數(shù)*（基本工資+崗位固定部分）/20.92副職代正職情況，其崗位工資按正職崗位等級下調(diào)一級處理。對于待崗員工只發(fā)放基本工資部分。設(shè)置總經(jīng)理獎金，獎勵對本企業(yè)有重大貢獻員工，詳細金額由總經(jīng)理辦公會議決定。第十章附則本方案由辦公室負(fù)責(zé)解釋。對于本方案所未要求事項，則按辦公室管理要求和其它關(guān)于要求給予實施。

附表1崗位分類表職務(wù)類別崗位類別崗位名稱總經(jīng)理A總經(jīng)理副總B副總C總經(jīng)濟師、總會計師、總工程師部門經(jīng)理D規(guī)劃部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理E材料設(shè)備部經(jīng)理、辦公室主任、財務(wù)部經(jīng)理、計劃預(yù)算部經(jīng)理、規(guī)劃部副經(jīng)理、工程管理部副經(jīng)理、F拆遷部經(jīng)理、企業(yè)管理部經(jīng)理、材料設(shè)備部副經(jīng)理、辦公室副主任G開發(fā)部副經(jīng)理職員H人事主管、會計、預(yù)算工程師、項目研究、規(guī)劃管理、信息管理、電氣工程師、暖通工程師、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)管理I出納、廣告管理、拆遷員、材料工程師J檔案物品管理、前臺、資料管理K司機、銷售代表、其它暫時人員

附表2年薪等級表年薪（萬元）等級職務(wù)類別與崗位類別總經(jīng)理副總級ABC359五等308四等副總經(jīng)理三總師267三等五等226二等四等185一等三等五等154二等四等123一等三等102二等81一等

附表3崗位工資等級表崗位工資等級職務(wù)類別與崗位類別部門經(jīng)理、副經(jīng)理通常職員DEFGHIJK1000019五等800018四等600017三等五等500016二等四等400015一等三等五等360014二等四等320013一等三等五等280012二等四等240011一等三等五等10二等四等16009一等三等五等13008二等四等10007一等三等五