房地產(chǎn)公司薪酬體系設(shè)計(jì)方案

房地產(chǎn)企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)方案某房地產(chǎn)企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)方案目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章總則 1第二章薪酬體系 1第三章薪酬結(jié)構(gòu) 1第四章年薪制 3第五章崗位績效工資制 4第六章分成工資制 4第七章工資調(diào)整 5第八章工資特區(qū) 6第九章其它 7第十章附則 7崗位分類表 8年薪等級(jí)表 9崗位工資等級(jí)表 10崗位工資浮動(dòng)百分比表 11第一章總則適適用于本企業(yè)全體員工。薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵照公平性、競爭性、激勵(lì)性、經(jīng)濟(jì)性、正當(dāng)性標(biāo)準(zhǔn)。薪酬設(shè)計(jì)依據(jù)是員工學(xué)歷、職稱、工齡、崗位價(jià)值、工作業(yè)績、地域和行業(yè)薪酬水平、勞動(dòng)力市場供求情況、生活費(fèi)用與物價(jià)水平。企業(yè)依照當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可連續(xù)發(fā)展情況決定工資水平。第二章薪酬體系企業(yè)員工分成4級(jí)職務(wù)，分別為總經(jīng)理、副總、部門經(jīng)理和職員。針對(duì)這4級(jí)職務(wù)，薪酬體系分別采取三種不一樣類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)年薪制；與年度績效、月度績效相關(guān)崗位績效工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)分成工資制。享受年薪制范圍是企業(yè)高層管理人員，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營工作業(yè)績進(jìn)行評(píng)定并發(fā)放對(duì)應(yīng)薪酬。實(shí)施分成工資制范圍是企業(yè)內(nèi)從事銷售業(yè)務(wù)職員。實(shí)施崗位績效工資制范圍是除了高層管理人員和從事銷售業(yè)務(wù)人員以外員工。特聘人員薪酬參見工資特區(qū)關(guān)于要求。第三章薪酬結(jié)構(gòu)除高層管理人員外，企業(yè)員工收入有以下幾個(gè)組成部分：基本工資，包含學(xué)歷職稱工資、工齡工資；崗位工資，包含崗位工資固定部分、月度浮動(dòng)部分和年度浮動(dòng)部分（注：以下簡稱為崗位固定部分、月度浮動(dòng)、年度浮動(dòng)）；附加工資，包含通常福利、四項(xiàng)統(tǒng)籌；銷售分成（適適用于銷售人員）。基本工資：基本工資=學(xué)歷職稱工資+工齡工資學(xué)歷職稱工資依照員工學(xué)歷和職稱確定，共分七級(jí)（每級(jí)對(duì)應(yīng)學(xué)歷、職稱和工資標(biāo)準(zhǔn)見下表）。若學(xué)歷工資和職稱工資不在同一級(jí)別，采取就高不就低標(biāo)準(zhǔn)。級(jí)別學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)博士高級(jí)職稱1800二級(jí)碩士副高級(jí)職稱1500三級(jí)本科中級(jí)職稱1200四級(jí)?？浦砑?jí)職稱900五級(jí)中專員級(jí)職稱600六級(jí)高中、職高400七級(jí)其它200工齡工資：表現(xiàn)了員工工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對(duì)于企業(yè)貢獻(xiàn)，在本企業(yè)工作司齡工資為40元/年，其它企業(yè)工齡工資為20元/年。司齡計(jì)算以滿年度為準(zhǔn)。崗位工資：崗位工資表現(xiàn)了崗位內(nèi)在價(jià)值和員工技能原因，采取一崗多薪，按崗位分檔方式確定工資等級(jí)。崗位工資=崗位固定部分+月度浮動(dòng)+年度浮動(dòng)固定部分與浮動(dòng)部分百分比依照崗位性質(zhì)確定，詳見附表4。崗位固定部分不與考評(píng)結(jié)果掛勾，每個(gè)月直接發(fā)給員工，是加班費(fèi)、病事假工資以及其它項(xiàng)目標(biāo)計(jì)算基數(shù)。月度浮動(dòng)與個(gè)人及部門月度考評(píng)結(jié)果掛勾，表現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上經(jīng)過本身努力為企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，按月度計(jì)算，隔月支付。年度浮動(dòng)與個(gè)人及部門年度考評(píng)結(jié)果掛鉤，并依照企業(yè)年度經(jīng)營情況進(jìn)行適度調(diào)整，是在企業(yè)整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對(duì)員工一個(gè)激勵(lì)，下年初支付。確定崗位工資標(biāo)準(zhǔn)以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；針對(duì)不一樣職務(wù)設(shè)置晉級(jí)通道；參考企業(yè)實(shí)際收入情況確定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。崗位工資等級(jí)確實(shí)定按照崗位價(jià)值把職務(wù)劃分為四個(gè)類別，再把每類職務(wù)劃分為若干崗位類別，每類崗位對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)檔崗位工資。詳見附表1、附表3。附加工資附加工資=通常福利+四項(xiàng)統(tǒng)籌附加工資是企業(yè)正式在冊(cè)員工所能享受到一個(gè)福利待遇。通常福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間取得企業(yè)為其發(fā)放過節(jié)費(fèi)和其它實(shí)物形式收入。四項(xiàng)統(tǒng)籌包含住房基金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各負(fù)擔(dān)一部分。詳細(xì)數(shù)額參見北京市關(guān)于要求和企業(yè)相關(guān)政策。銷售分成銷售分成專門針對(duì)與銷售工作直接相關(guān)人員，表現(xiàn)銷售人員業(yè)績與能力，詳細(xì)數(shù)額按照銷售收入一定百分比來確定。第四章年薪制年薪制適適用于高層管理人員。年薪制工資結(jié)構(gòu)年薪制收入=月固定工資+年底補(bǔ)足其中，月固定工資=年薪/12×60%年薪等級(jí)見附表2。年薪制收入發(fā)放月固定收入按月發(fā)放。年底依照《業(yè)績協(xié)議》考評(píng)高層經(jīng)理人員業(yè)績，按照考評(píng)得分計(jì)算年度收入，然后補(bǔ)足差額，第二年元月發(fā)放。年度收入=年薪×考評(píng)得分/100年底補(bǔ)足=年度收入－月固定工資×12第五章崗位績效工資制崗位績效工資制適適用于實(shí)施年薪制和分成工資制以外企業(yè)員工。崗位績效工資制工資結(jié)構(gòu)崗位績效工資制年收入=月固定收入+月度浮動(dòng)+年度浮動(dòng)其中：月固定收入=基本工資+崗位固定部分+附加工資月固定收入下月發(fā)放，不與考評(píng)結(jié)果掛勾。月度浮動(dòng)與員工當(dāng)月考評(píng)結(jié)果掛勾，按月度計(jì)算，隔月支付。1、部門經(jīng)理月度浮動(dòng)=崗位工資×月度浮動(dòng)百分比×個(gè)人月度考評(píng)系數(shù)2、部門副經(jīng)理及職員月度浮動(dòng)=崗位工資×月度浮動(dòng)百分比×個(gè)人月度考評(píng)系數(shù)×部門月度考評(píng)系數(shù)其中，個(gè)人考評(píng)系數(shù)定義以下：等級(jí)優(yōu)良中通常差考評(píng)得分91-12081-9071-8061-700-60個(gè)人考評(píng)系數(shù)1.21.00.80.60.4部門考評(píng)系數(shù)以下：考評(píng)結(jié)果優(yōu)良中通常差部門考評(píng)系數(shù)1.11.0510.80.5年度浮動(dòng)與員工年度考評(píng)結(jié)果及部門業(yè)績掛勾，第二年元月發(fā)放。1、部門經(jīng)理年度浮動(dòng)=崗位工資×年度浮動(dòng)百分比×個(gè)人年度考評(píng)系數(shù)×122、部門副經(jīng)理及職員年度浮動(dòng)=崗位工資×年度浮動(dòng)百分比×個(gè)人年度考評(píng)系數(shù)×部門年度考評(píng)系數(shù)×12第六章分成工資制分成工資制適適用于銷售人員。分成工資制工資結(jié)構(gòu)銷售部（副）經(jīng)理月收入=保底工資+分成工資+附加工資，其中：銷售部經(jīng)理保底工資=3000元銷售部副經(jīng)理保底工資=元銷售代表月收入=保底工資+分成工資，其中銷售代表保底工資=800元保底工資和附加工資逐月發(fā)放，分成工資可按月或季度發(fā)放。銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理分成工資銷售部（副）經(jīng)理分成工資=銷售收入×公傭標(biāo)準(zhǔn)×個(gè)人考評(píng)系數(shù)依照項(xiàng)目情況，確定銷售經(jīng)理、副經(jīng)理公傭標(biāo)準(zhǔn)分別是‰、‰銷售代表分成工資1、依照項(xiàng)目情況，確定銷售代表傭金標(biāo)準(zhǔn)為‰；2、訂立銷售協(xié)議，客戶首付款到帳后分成工資=房價(jià)總額×50%×傭金標(biāo)準(zhǔn)3、客戶付全款或辦理完按竭貸款，房款全部到帳后分成工資=房價(jià)總額×40%×傭金標(biāo)準(zhǔn)4、客戶辦理入住手續(xù)后分成工資=房價(jià)總額×10%×傭金標(biāo)準(zhǔn)5、銷售收入排名第一銷售代表將額外得到1000元收入，排名最終銷售代表將從分成工資中扣除500元。由企業(yè)員工介紹客戶實(shí)現(xiàn)購房成交，銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理不提取公傭，銷售代表提取1‰傭金，均計(jì)入累計(jì)銷售任務(wù)。第七章工資調(diào)整企業(yè)工資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度依照企業(yè)效益與企業(yè)發(fā)展情況決定。個(gè)別調(diào)整依照員工個(gè)人年底考評(píng)結(jié)果和學(xué)歷、崗位變動(dòng)決定。依照考評(píng)結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考評(píng)結(jié)果累計(jì)一“優(yōu)”一“良”或以上者，以及連續(xù)三年考評(píng)結(jié)果為“良”者，工資等級(jí)在本職類通道本崗位上晉升一級(jí)。當(dāng)年考評(píng)結(jié)果為“差”或連續(xù)兩年考評(píng)結(jié)果為“通?！眴T工崗位等級(jí)工資下調(diào)一級(jí)，對(duì)于連續(xù)兩年考評(píng)結(jié)果為“差”員工或連續(xù)三年考評(píng)結(jié)果為“通?！眴T工進(jìn)行待崗處理。學(xué)歷變動(dòng)調(diào)整。若員工學(xué)歷發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)依攝影應(yīng)學(xué)歷工資等級(jí)進(jìn)行調(diào)整，從學(xué)歷變動(dòng)次月開始調(diào)整。崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)變動(dòng)為對(duì)應(yīng)崗位當(dāng)前系列工資等級(jí)。工資等級(jí)調(diào)整過程中，若當(dāng)前等級(jí)已經(jīng)達(dá)成對(duì)應(yīng)崗位等級(jí)系列最高檔次，則工資等級(jí)不再變動(dòng)。第八章工資特區(qū)工資特區(qū)發(fā)放范圍針對(duì)不適合年薪制、崗位績效工資制、分成工資制特殊人才。其中包含：有較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問、特聘高級(jí)專業(yè)人才等。其目標(biāo)是為激勵(lì)和吸引優(yōu)異人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提升企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才吸引力，增強(qiáng)企業(yè)在人才市場上競爭力。設(shè)置工資特區(qū)標(biāo)準(zhǔn)談判標(biāo)準(zhǔn)：特區(qū)工資以市場價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；保密標(biāo)準(zhǔn)：為保障特區(qū)員工順利工作，對(duì)工資特區(qū)人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探；限額標(biāo)準(zhǔn)：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。工資特區(qū)人才選拔特區(qū)人才選拔以外部招聘為主。工資特區(qū)人才淘汰針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)人才，年底依照協(xié)議進(jìn)行年度考評(píng)。有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū)：考評(píng)總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；人才供求關(guān)系改變，不再是市場稀缺人才。工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理決定。第九章其它試用期工資標(biāo)準(zhǔn)試用期間按照同類崗位最低級(jí)崗位工資70%發(fā)放。加班加點(diǎn)工資依照工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，企業(yè)發(fā)放其加班加點(diǎn)工資。每個(gè)月按20.92個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為基本工資和崗位固定部分。（一）延長工作時(shí)間：加班加點(diǎn)工資=[（基本工資+崗位固定部分）/（20.92*8）]*加班小時(shí)數(shù)*150%（二）工休日加班公休日加班工資=[（基本工資+崗位固定部分）/20.92]*加班天數(shù)*200%（三）法定節(jié)假日法定節(jié)假日加班工資=[（基本工資+崗位固定部分）/20.92）]*加班天數(shù)*300%病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)企業(yè)同意請(qǐng)病事假者，依照請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行對(duì)應(yīng)扣除。每個(gè)月按照20.92個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為基本工資和崗位固定部分。病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)*（基本工資+崗位固定部分）/20.92副職代正職情況，其崗位工資按正職崗位等級(jí)下調(diào)一級(jí)處理。對(duì)于待崗員工只發(fā)放基本工資部分。設(shè)置總經(jīng)理獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)本企業(yè)有重大貢獻(xiàn)員工，詳細(xì)金額由總經(jīng)理辦公會(huì)議決定。第十章附則本方案由辦公室負(fù)責(zé)解釋。對(duì)于本方案所未要求事項(xiàng)，則按辦公室管理要求和其它關(guān)于要求給予實(shí)施。

附表1崗位分類表職務(wù)類別崗位類別崗位名稱總經(jīng)理A總經(jīng)理副總B副總C總經(jīng)濟(jì)師、總會(huì)計(jì)師、總工程師部門經(jīng)理D規(guī)劃部經(jīng)理、工程管理部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理E材料設(shè)備部經(jīng)理、辦公室主任、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、計(jì)劃預(yù)算部經(jīng)理、規(guī)劃部副經(jīng)理、工程管理部副經(jīng)理、F拆遷部經(jīng)理、企業(yè)管理部經(jīng)理、材料設(shè)備部副經(jīng)理、辦公室副主任G開發(fā)部副經(jīng)理職員H人事主管、會(huì)計(jì)、預(yù)算工程師、項(xiàng)目研究、規(guī)劃管理、信息管理、電氣工程師、暖通工程師、企業(yè)管理、網(wǎng)絡(luò)管理I出納、廣告管理、拆遷員、材料工程師J檔案物品管理、前臺(tái)、資料管理K司機(jī)、銷售代表、其它暫時(shí)人員

附表2年薪等級(jí)表年薪（萬元）等級(jí)職務(wù)類別與崗位類別總經(jīng)理副總級(jí)ABC359五等308四等副總經(jīng)理三總師267三等五等226二等四等185一等三等五等154二等四等123一等三等102二等81一等

附表3崗位工資等級(jí)表崗位工資等級(jí)職務(wù)類別與崗位類別部門經(jīng)理、副經(jīng)理通常職員DEFGHIJK1000019五等800018四等600017三等五等500016二等四等400015一等三等五等360014二等四等320013一等三等五等280012二等四等240011一等三等五等10二等四等16009一等三等五等13008二等四等10007一等三等五