瓷磚促銷活動方案范文

瓷磚促銷活動方案范文瓷磚促銷活動方案范文

為了確?；顒佑行蛴辛﹂_展，經(jīng)常需要提前預備一份詳細、具體、針對性強的活動方案，活動方案是活動的書面方案，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點。那要怎么制定科學的活動方案呢？以下是細心整理的瓷磚促銷活動方案范文，供大家參考借鑒，盼望可以關心到有需要的伴侶。

瓷磚促銷活動方案篇1

一、活動背景

進入21世紀以來，春節(jié)購物送禮地觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新奇性、潮流性，導致商家很難滿意消費者，所以促銷應盡可能地展現(xiàn)自己，融合消費者地需求。

春節(jié)從建材推出從"打折、返現(xiàn)金'等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎"贈送、打折、表演'，加上一個以各種各樣名目推出地"XX新品推出'等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮地促銷活動。

此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷地好時機可以抓住消費者地心，讓消費者從眾多地建材當中選擇奧米茄。

二、活動目地

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作為中國最為重視地傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要地旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者地情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚地了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

１、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同地銷售區(qū)域，有地放矢，做到在一個聲音為前提地基礎上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合地推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后地品牌調(diào)性等基礎保持全都性和統(tǒng)一性；

1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣揚，投放地頻率為活動開頭同步進行直到活動結束為止，目地在于引導消費者關注本次促銷活動地同時，有可行性地實施。

2）銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動地信息。在銷售生動化過程中必需留意突出我們本次春節(jié)促銷活動地主題，一目了然。在活動開展地前一周內(nèi)就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)地氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道地活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3）人員促銷。這是最直接地與消費者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達地市場內(nèi)外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者地直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設促銷人員地賣場，進行通過海報等宣揚方式宣揚。

２、終端策略

1）仔細做好終端客戶地陳設工作

陳設包括市場內(nèi)全部地陳設點，這些陳設點地常規(guī)陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意種類地搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳設還要留意以下主要原則：

A、全都性原則，在同一店面上表達地都必需是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動地信息，不應當含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。

B、重點突出原則，在我們整個宣揚中都要重點宣揚我們本次活動地重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動地主要主題重點。

2）簡潔明快地賣場信息

在賣場內(nèi)直接呈現(xiàn)促銷信息地POP中，海報和各類價格標簽是最有效地傳遞信息工具。

海報上盡可能削減文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；但要留意寫清晰參加促銷條件，如必需購買多少量才能參加本次活動、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。

3）專賣店專業(yè)導購推舉

嚴格篩選促銷人員

要聘請開朗地擅長交談形象好氣質佳地消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動地促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注地還有促銷人員對消費者心理需求地悟性、是否有劇烈地工作激情以及促銷人員地個人品德。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量地促銷贈品及獎品，活動負責者地掌握之外，在培訓促銷人員時必需強調(diào)要自律。

四、活動主題

1、活動主題：

奧米茄，家家都團員奧米茄邀您全家共進團聚飯

基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有地心理觀念，主打"情感'概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻地團聚時分，享受團聚感覺，體會濃濃情意；

2、主題闡述：

作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以"情感'主題傳播奠定了基礎。

五、活動內(nèi)容及規(guī)章

活動內(nèi)容：

購買達3000元者均可參加抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團聚飯一桌大獎。

活動規(guī)章：

1、活動期限：20xx年1月20xx年２月；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團聚飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同動身，限帶10人；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有"奧米茄瓷磚，家家都用'地旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區(qū)

六、活動實施

本次推廣促銷活動，***上、線下兩個層面同時綻開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中綻開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1、線上傳播

（１）產(chǎn)品宣揚口號：

針對新年地即將到來和促銷主題，建議將"金龍駕到，選奧米茄'為宣揚口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚地品質優(yōu)勢：

（２）廣告知求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻地團聚時分，享受團聚感覺，享受品質生活；

（３）平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚地品質；

簡潔一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規(guī)格：報紙采納半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄奧米茄瓷磚邀您全家共進團聚飯

2、線下傳播

采納賣場、專賣店海報宣揚

3、媒體支配

（1）報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執(zhí)行關鍵點

南寧各區(qū)域選擇重點市場、有銷售潛力地賣場重點宣揚；

訴求點：珍惜團聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品地客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣揚以及進一步地跟目標消費者地互動）；

此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好地讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好地銷售做鋪墊；因時間緊迫設計、印刷應盡早進行；

八、活動后期

因本次促銷活動收集有客戶地資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標消費者新春開心，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關地促銷活動信息。

瓷磚促銷活動方案篇2

一、活動目的：

利用3.15消費者權益日這一特別節(jié)日的銷售特點，結合xx20xx誠信服務推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。

通過3.15消費者權益日從產(chǎn)品質量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益動身，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最洪亮的戰(zhàn)斗號角，遵循精誠所至，金石為開的銷售理念，響應月月有活動，每天有促銷的促銷***策，贏得良好的營銷業(yè)績。

二、活動主題：

誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，xx陶瓷3.15優(yōu)待大行動

三、活動時間：20xx年3月10日至3月17日

四、活動地點：xx陶瓷各大專賣店

五、活動口號：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線!

六、活動內(nèi)容：

1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預約送大禮包，更關愛!

活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。

享受預約優(yōu)待截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。

活動當天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款;預約金不退。每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有效，其它預約無效;定金只可用于購買xx品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。

2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)究竟!活動當天排隊的前30名顧客，均可享受x大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具，限量)。

前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米

3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，xx全場3.15折起;

提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受xx全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準;如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)待價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)

交陶瓷定金的基礎上購買xx潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。

瓷磚促銷活動方案篇3

一、活動背景

1、專賣店所在市場為貴陽市體育館建材市場，地處火車站商業(yè)圈，人流量大，消費者人群清楚；

2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場剛剛開業(yè)，知名度還不是很高，專賣店為拋瓷、衛(wèi)浴結合，面積約為800平方；

3、店面形象好但位置偏后，經(jīng)銷商在體育館建材市場自有裝飾公司，在設計師、家裝方面資源較多；

4、客戶同時代理公司衛(wèi)浴產(chǎn)品和木地板產(chǎn)品，有聯(lián)動促銷基礎和客戶共享優(yōu)勢；

二、活動主題

1、主題：沒什么比開業(yè)更優(yōu)待

2、副題：熱鬧慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開業(yè)

三、活動目的

1、借開業(yè)時機，提升品牌知名度與美譽度及銷售量，通過終端造勢，達到連鎖轟動效應；

2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時在貴州市場制造口碑效應；

3、熬煉團隊，提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行力量。熟識競爭對手、競爭產(chǎn)品和本公司導購模式，讓店員的整體水平得到提升；

4、通過開業(yè)時的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，為專賣店的持續(xù)經(jīng)營奠定客戶基礎；

5、通過開業(yè)活動，傳遞威迪斯陶瓷把服務做到極致的.理念，讓店員了解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有服務。事實上僅有價格是無法感動客戶的，現(xiàn)在的銷售必需轉變觀念，以專業(yè)的學問、樂觀的心態(tài)和真誠、熱忱的服務來感動客戶，以樂觀、微笑來感動客戶，做到讓客戶掏錢買開心；

四、活動時間、地點

前期預熱期：20xx年6月10日6月13日（宣揚期）

活動宣揚期：20xx年6月14日6月15日（試營業(yè)期）

促銷執(zhí)行期：20xx年6月16日（營業(yè)期）

地點：貴陽市體育館建材市場

五、促銷形式

A、價格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎、小區(qū)團購等方式網(wǎng)聚人氣；

B、形象提升促銷：通過高檔節(jié)目、活動現(xiàn)場布置、人員形象、演員形象、微晶石引導銷售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對公司產(chǎn)品的接受價位，提高客戶的預期心理價位，解除客戶對平安的擔憂，制造符合他們生活品嘗及身份、地位的感官熟悉；

C、服務提升促銷：微笑服務+專業(yè)學問引導+裝修詢問

引入設計師現(xiàn)場詢問和客戶重視銷售模式，嚴格執(zhí)行售后服務體系，建立真正的售后跟蹤服務。通過小區(qū)團購活動的開展，建立小區(qū)口碑營銷與人脈營銷模式，以做到一個客戶為你帶來五個客戶的服務標準。

六、活動內(nèi)容

開業(yè)特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店燦爛開業(yè)全城爭搶樣板房

為了讓消費者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質的產(chǎn)品和至尊無上的服務，全城零利潤征集樣板房，每小區(qū)或居住區(qū)限一戶。

執(zhí)行說明：樣板房并非口號，而是必需建立起來的一個銷售渠道，為日后開展銷售做預備，樣板房活動的開展先必需做好客戶的選擇和協(xié)議的簽訂：重點小區(qū)、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，并協(xié)議作為樣板房，讓本小區(qū)鄰居參觀，成交有提成?？诒畟鞑?0、90后有很強的影響力。注：樣板房協(xié)議見附件

開業(yè)特惠二：航天品質瓷磚全場折，史無前例

最流行、時尚的微晶石：廠家特供最低X元/片，全城瘋狂

開業(yè)活動期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場XX折，廠家支持的特價特供：XXXX，X元/片，每戶限XX方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產(chǎn)品在店面里要有極佳的展現(xiàn)效果，能夠吸引客戶眼光并讓客戶購買下單，再在此基礎上吸引客戶購買其他型號產(chǎn)品，達到連帶銷售的目的）

執(zhí)行說明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，簡單讓消費者產(chǎn)生平常亂標價，不負責任的錯覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。

開業(yè)特惠三：品牌聯(lián)盟豪禮相送：買瓷磚省衛(wèi)浴、地板！一舉三得！

威迪斯陶瓷與XX衛(wèi)浴、XX地板強勢聯(lián)盟，活動期間，凡在威迪斯陶瓷或XX地板買滿元產(chǎn)品，送價值元威迪斯陶瓷精品衛(wèi)浴（瓷磚）或XX地板，多買多送。

執(zhí)行說明：

1、此項因客戶本身就經(jīng)營衛(wèi)浴和木地板產(chǎn)品，在所送產(chǎn)品的組合上可依據(jù)購買金額進行適當?shù)拇钆浜徒M合，為取開門紅，建議提高贈送產(chǎn)品價值。

2、此項活動主要是將瓷磚、衛(wèi)浴、木地板三個產(chǎn)品進行聯(lián)動，客戶的購買金額可以是三個產(chǎn)品的總額，也可以是單個品牌的金額；客戶只要購買滿設定的金額就可以享受優(yōu)待；

開業(yè)特惠四：團購，最高可享受折后再打九折！先到先得，團結就是力氣！

A）產(chǎn)品團購：活動期間，單一編號（款式）購買者得到五戶（瓷片購買2000元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號（款式）折后9折，其次戶下定者享受9.1折，依此類推，第十戶享受9.9折，第十戶以后不再享受折上折，折上折以衛(wèi)?。镜匕澹┐鹁戆l(fā)放。

執(zhí)行說明：此舉目的有三：其一為在產(chǎn)品款式上吸引客戶，為在款式選擇上遲疑不決的客戶指明方向；其二是吸引客戶盡快下單；其三是給導購制造鼓動客戶購買的理由。

B）小區(qū)團購：同一小區(qū)實際下定者（折后滿5000元）足5戶者，可享受折后9折；

執(zhí)行說明：此舉的目的是調(diào)動小區(qū)客戶之間的樂觀性、參加性。由于他們的鄰居，在業(yè)主群內(nèi)溝通特別便利，只要有其中一戶有意向購買我們的瓷磚，他就會主動聯(lián)系其他的業(yè)主，達成成群購買公司產(chǎn)品的愿望，此舉助推一把，以促成銷售。

瓷磚促銷活動方案篇4

一、本方案地制訂服務于依諾全北京銷售網(wǎng)絡地五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行地指導、修正和監(jiān)督。

二、背景分析和活動目地

1、建材行業(yè)地淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年地一個銷售量，所以五月份地銷售活動是完成上半年銷售任務地有力保證。

2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律地打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲憊，假如在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好地合適地促銷點子。

3、很大一部分待裝修地業(yè)主都意識到五一必有大促銷，許多在上半年就實行了持幣待購，走訪觀望地態(tài)度，所以這一時間點地促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4、定位百姓品牌地依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對消失地庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品地銷售，并進一步促進品牌宣揚和產(chǎn)品定位。

三、本次活動分兩條主線進行

1、全北京市范圍內(nèi)地促銷活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店，時間為（4、245、3）。

2、閩龍總店五一三天銷售沖擊（5、15、3）。

四、參加人員：全體依諾公司員工

1、促銷管理小組人員構成

總顧問：

總指導：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場支配：

其他臨時事項：

五、活動內(nèi)容：

主線一

1、主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

小標：五一飾家人，這里是您地鉅惠主場

說明：

①全城熱戀為近期上映地一部熱門電影，有助于增加消費者地眼球關注度。

②房子，一個溫馨地家，一個愛地港灣，買房子是其次次結婚，裝修則就像其次次蜜月，全城熱戀貼近地定位這么一種消費心理。

③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告知消費者，也以消費者地角色訴求，琳瑯滿目地促銷中，依諾才是我地實惠專場。

2、活動細則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5、3折。

②五款超低保藏價產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。

③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/？

④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價

⑤完整家居歡快頌，全套優(yōu)待搬回家，2款套餐大樂購5100元

（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補貨環(huán)節(jié)）

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎上再打9、8折（共計13款特價品）

六、廣告協(xié)作方式

一個勝利地促銷活動，需要全方位地廣告協(xié)作，究竟什么樣地瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣地陶瓷才是好公司呢？

翻開依諾磁磚地成長史，你會看到這樣一段宣言："我們努力為廣闊者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，并和他地家庭享受溫馨美妙時間'，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得相信。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷***片進行前期預熱。

注：（可以