的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

一、公司宏觀分析

1、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業(yè)，公司致力于打造針對校內(nèi)內(nèi)部的網(wǎng)絡交易平臺，利用網(wǎng)絡信息傳遞便利的優(yōu)點，結合校內(nèi)交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校內(nèi)商務活動供應信息溝通便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡拉近同學們的身邊，突破網(wǎng)絡服務只能供應虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網(wǎng)絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠進展。

2.、公司戰(zhàn)略

燕山高校是我們公司進展的起點和試點，前期從小處著手，深化開拓燕山高校市場，積累閱歷教訓，立足于長遠，我們會依據(jù)將來進展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執(zhí)行項目概要

同學自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務。

4、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

二、行業(yè)特點描述

1、進展背景

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，當當網(wǎng)始終保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2024年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網(wǎng)掃瞄各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采納消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己寵愛的商品。自己售書的同時為其他商品供應交易平臺獲利。

針對于高校生的特別勝利的例子就是江西農(nóng)業(yè)高校同學吳子發(fā)創(chuàng)辦的高校生168服務網(wǎng)，該網(wǎng)站于2024年建立，到2024年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站供應集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務，初期經(jīng)營范圍只在一個學校，到后來把業(yè)務逐步擴大周邊高校校內(nèi)，采納網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大便利了同學的日常生活，在同學當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網(wǎng)絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完善的呈現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務，吸引掃瞄者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

2、自身進展優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡技術的不斷進展，網(wǎng)絡以其時效性強，信息溝通便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進展的相當廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在同學市場中并沒有真正的打開。同學市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對四周同學的觀看，同學們主要利用網(wǎng)絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網(wǎng)上談天、玩嬉戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對同學帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。

1)、注意同學需求的實際，讓服務更專業(yè)、更全面。

不同服務依據(jù)同學需求特點采納不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務中，我們把全部可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，同學可用鼠標輕輕一點即可搜尋到，之后進行簡潔的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費勁氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2)、把網(wǎng)絡拉到同學身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現(xiàn)在同學接觸到的網(wǎng)絡深化到同學生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常詳細生活，顯得不夠全面，而淘寶供應的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站由于具有面對詳細同學群體的要求，涵蓋內(nèi)容是特地為同學所關注和參加的，所以能夠真正把網(wǎng)絡拉到同學身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構建服務項目，保持生存與進展。在我們經(jīng)營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、同學自由交易平臺是我們贏得同學歡迎、商家相信的重要策略，是網(wǎng)站生存進展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校內(nèi)交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存進展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務模式和服務特色，結合校內(nèi)生活的特點，科學合理的規(guī)劃，細心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合同學根本利益的服務站穩(wěn)腳跟，而不是用宣揚獲得曇花一現(xiàn)。

三、執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

1、同學自由交易平臺我們開拓一個自由交易的平臺，為同學免費投放廣告，同學只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易掃瞄到，或者被搜尋引擎找到。用這種服務來提高網(wǎng)站的知名度。

2、超市在線購物

1)、市場分析

燕山高校學地域寬闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，同學購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了同學們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得同學市場的渴望，而我們給他們供應的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很情愿和我們合作的。

2)、行銷策略

把校內(nèi)內(nèi)外的超市吸引過來，我們準備對超市商家實行頁面展現(xiàn)+訂單銷售戰(zhàn)略，超市依據(jù)自身狀況是否選擇訂單服務。

為他們在網(wǎng)站上供應空間，讓他們在網(wǎng)站上開店展現(xiàn)商品。當一個同學找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內(nèi)搜尋引擎搜尋想要的物品，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都排列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會準時組織人員送貨上門，各個超市可依據(jù)自身狀況制定消費底限供應上門送貨和送貨時間。

3)、財務分析

依據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，估計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，依據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數(shù)+每月頁面展現(xiàn)費)×合作超市數(shù)量

四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡和線下實體的優(yōu)勢。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務也可能勝利，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網(wǎng)絡服務，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，可遇而不行求。假如你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結合起來，爆發(fā)出新能量。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合，在于用戶之間，用戶和網(wǎng)站之間大規(guī)模交互的可能性，這個交互可以是即時，也可以是延時的，可以同一空間的，也可以遠在異國他鄉(xiāng)的。這就打算互聯(lián)網(wǎng)可以為線下的商業(yè)供應一個很好的營銷前臺。