啟智智能家居網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書大學(xué)畢設(shè)論文

“三創(chuàng)”大賽濟(jì)南大學(xué)啊啦叮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)PAGE“三創(chuàng)”杯電子商務(wù)挑戰(zhàn)大賽20092009KFC創(chuàng)業(yè)組濟(jì)南大學(xué)2008-3-31濟(jì)南大學(xué)啊啦叮團(tuán)隊(duì)濟(jì)南大學(xué)啊啦叮團(tuán)隊(duì)啟智智能家居網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書這里的握手比較有力這里的握手比較有力這里的微笑比較長久這里的微笑比較長久這里是夢想開始的地方這里是夢想開始的地方濟(jì)南大學(xué)啊啦叮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)啟智時(shí)尚科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書目錄一、公司與產(chǎn)品簡介 21.1團(tuán)隊(duì)簡介 21.2公司簡介 21.3產(chǎn)品簡介 31.2.1主要產(chǎn)品 31.2.2啟智智能產(chǎn)品特性 31.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢 4二、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析 62.1行業(yè)概況 62.2市場潛力分析 62.2.1消費(fèi)群體 62.2.2發(fā)展進(jìn)度 7三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略 83.1“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”品牌策略 83.1.1用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)品牌 83.1.2“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播 93.1.3啊啦叮團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣 93.2“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”定價(jià)策略 103.3“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”渠道策略 103.4.促銷策略 103.4.1利用搜索引擎推廣 103.4.2網(wǎng)絡(luò)博客、視頻交流播客推廣 113.4.3電子郵件推廣方法 113.4.4論壇信息發(fā)布推廣方法（啊啦叮為啟智打造孝心文化） 113.4.5病毒性營銷方法 123.4.6網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 123.4.7“孝心”推廣 （啊啦叮團(tuán)隊(duì)文化） 133.4.8各大銀行用戶贈(zèng)送促銷推廣 13四、商業(yè)機(jī)會綜合評估 134.1商業(yè)機(jī)會概況 134.2市場預(yù)估 144.3消費(fèi)者接受性 154.4競爭環(huán)境 154.5營銷上的不利條件與有利條件 154.5.1不利點(diǎn) 154.5.2有利點(diǎn) 15一、公司與產(chǎn)品簡介1.1團(tuán)隊(duì)簡介隊(duì)名：濟(jì)南大學(xué)啊啦叮創(chuàng)業(yè)（網(wǎng)絡(luò)營銷）團(tuán)隊(duì)隊(duì)長：王振寧負(fù)責(zé)隊(duì)內(nèi)、隊(duì)外的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并努力為隊(duì)員的工作創(chuàng)造更有利于工作的條件，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃、實(shí)施隊(duì)員：余振滔負(fù)責(zé)網(wǎng)站的創(chuàng)立、優(yōu)化與更新維護(hù)白楊負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)分析與賬務(wù)管理，書面工作及網(wǎng)絡(luò)博客、視頻交流空間的更新維護(hù)1.2公司簡介啟智時(shí)尚科技有限公司，利用“基于藍(lán)牙紅外的智能家居系統(tǒng)”專利進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)，其目標(biāo)是建設(shè)成為一家集家庭一體化、辦公一體化、高速公路一體化、城市一體化等中尖集中控制的科技公司，公司產(chǎn)品主要以遠(yuǎn)距離掌握家居信息為目標(biāo)，通過電子產(chǎn)品與相關(guān)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)家居智能化、人性化，滿足了用戶“對家庭最關(guān)心”的需求，具體極大的市場價(jià)值，公司市場潛力大，營銷渠道廣，新的經(jīng)濟(jì)形勢下急需開辟網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)可行性非常大，網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的相關(guān)收益效果也必將非常樂觀，極具開發(fā)價(jià)值。1.3產(chǎn)品簡介1.2.1主要產(chǎn)品總控器控制模塊(家電)感應(yīng)器信息發(fā)射模塊單片機(jī)紅外線感應(yīng)報(bào)警器家電控制面板四大主打家居系統(tǒng)1.2.2啟智智能產(chǎn)品特性（1）用戶通過手機(jī)可以遙控部分或全部家用電器，省掉了多個(gè)遙控器的麻煩。（2）通過電腦的智能分析，可以做到突發(fā)事件的報(bào)警及自救工作，實(shí)現(xiàn)智能化。（3）通過互聯(lián)網(wǎng)可以做到自動(dòng)上交家庭的水電費(fèi)等工作。（4）為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)家庭自動(dòng)化打?qū)嵙嘶A(chǔ)。（5）家電廠商制造高級智能家電可以降低成本。（6）客戶可以做到“我的家電聽我的”。1.2.3產(chǎn)品優(yōu)勢通過我們的視頻介紹以及網(wǎng)站FLASH介紹你可以進(jìn)一步了解：您每天離家去上班時(shí)，可啟動(dòng)安防系統(tǒng)，您的家立即成了安全的保壘，不論是誰要試圖闖入，防盜裝置都會立即啟動(dòng)，門窗處在高度警戒狀態(tài)。當(dāng)紅外線傳感器檢測到盜賊身體信息時(shí)，將向主控系統(tǒng)發(fā)出關(guān)閉指令，窗門自動(dòng)關(guān)閉，并以高亮度紅色警燈閃爍示警，如果盜賊繼續(xù)動(dòng)作，此時(shí)智能報(bào)警系統(tǒng)會警笛聲大作，同時(shí)將警情報(bào)到主人的電話上，或?qū)⒕閳?bào)到保安處。你還可以通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控并拍下盜賊作案過程保留證據(jù)。

而當(dāng)您在家里時(shí)，您還可以啟動(dòng)監(jiān)護(hù)系統(tǒng)，窗門會根據(jù)室內(nèi)的空氣質(zhì)量自動(dòng)打開通風(fēng)。如果遇到大風(fēng)來臨或雨雪將至，窗門還會自動(dòng)關(guān)閉。如果有小孩想爬窗而出，您也勿須擔(dān)心，因?yàn)榇伴T在此時(shí)會及時(shí)關(guān)上。哦，還有，當(dāng)你不小心忘了關(guān)燃?xì)鈺r(shí)，你家的窗門和換氣扇還會在你毫無覺察的情況下打開該系統(tǒng)的功能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,您還可以通過遙控器或電話(手機(jī))遠(yuǎn)程控制家里的所有電器,享受一鍵在手的智能生活!示意圖如下：本裝置的魅力還不僅如此，它可以將一些家用電器的智能模塊給省掉，移到電腦程序里去，使硬件變成軟件來降低成本。例如智能冰箱，一臺普通的智能電冰箱需要智能板，而利用了本系統(tǒng)的智能冰箱，可以不用智能板，將其去掉即可，而且功能會更強(qiáng)大。他們的工作原理示意圖如下：加入啟智智能家居系統(tǒng)普通冰箱工作原理加入啟智智能家居系統(tǒng)普通冰箱工作原理現(xiàn)在好多家居機(jī)器人，像智能清潔機(jī)（見上圖），可以不需要人工幫助自己完成任務(wù)，但是制造他卻非常難，主要是他的智能芯片，如果除掉芯片造此機(jī)器人并非難事，把芯片里的程序轉(zhuǎn)成電腦軟件也不難，中間僅需無線傳輸，再加上家庭的面積不大，足以解決無線傳輸?shù)木嚯x問題。啟智智能軟件使安防的誤報(bào)率降低，普通的安防裝置功能簡單，而且誤報(bào)的概率較大，主要是沒有智能系統(tǒng)，加入了啟智智能家居系統(tǒng)后，智能識別或者其他措施可使誤報(bào)率降低，這樣使消費(fèi)者能更準(zhǔn)確的掌握信息二、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析2.1行業(yè)概況如今的市場對自動(dòng)化、智能化的概念停留在科幻及想象上，日本及其他發(fā)達(dá)國家更是把機(jī)器人當(dāng)成了研發(fā)對象，對于家電的智能化，中國的海爾成了此行業(yè)的領(lǐng)頭人，除去海爾，還有許多企業(yè)也在競爭該領(lǐng)域。啊啦叮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為啟智智能家居的推廣有著良好的前提，可以滿足城市人快節(jié)奏的生活，加上多種形式的產(chǎn)品搭配出售，極容易打開市場，再通過媒體廣告作用，啟智智能家居將會在市場上有一席不倒之地，同時(shí)推動(dòng)了家電，手機(jī)，pc等行業(yè)的發(fā)展，是信息產(chǎn)業(yè)有了一個(gè)新的分支，加上大眾的生活水平的日益提高，啟智智能家居產(chǎn)品將會長期處于發(fā)展的趨勢。2.2市場潛力分析2.2.1消費(fèi)群體(1)中級以上工作人員產(chǎn)品的消費(fèi)群體是白領(lǐng)階層，家庭住房面積達(dá)到100平方米以上，80后的上班族，這部分人群由于計(jì)劃生育政策的影響，大部分沒有兄弟姐妹，并且嬌生慣養(yǎng)，生性多懶惰，十分喜歡追求個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，本產(chǎn)品讓80后上班族低消費(fèi)就能體驗(yàn)智能家居帶來的方便和刺激。(2)特殊需要人群家中有老人孩子，經(jīng)常外出者，健忘癥患者等特殊需要人群。由于老人孩子對家電不夠了解易造成家電故障和危險(xiǎn)，啟智產(chǎn)品能夠使你在外邊通過遠(yuǎn)程控制達(dá)到幫助他們的目的，從而給家庭帶來更多的安全和方便。(3)高檔場所星級賓館、商務(wù)會所等高檔場所的建設(shè)方向?qū)⑾蛑詣?dòng)化、智能化的高科技方向發(fā)展，與本公司的發(fā)展方向不謀而合。2.2.2發(fā)展進(jìn)度第一期產(chǎn)品期間的目標(biāo)是贏得目光和掌聲，必定此市場還沒有知名品牌因此要讓廣大群眾先知道本產(chǎn)品，了解它的價(jià)格，用途，性價(jià)比等，為下一步打開市場做好準(zhǔn)備，此過程要一至兩個(gè)月完成。第二期產(chǎn)品上架時(shí)，目標(biāo)是廣大的合作商，需要他們的合作來擴(kuò)大本系統(tǒng)的服務(wù)面積，贏得更多客戶的目光和了解。此過程需要半年或更長的時(shí)間。第三期產(chǎn)品在上架時(shí)，應(yīng)該回到完善工作，為還貸做好充分準(zhǔn)備，另外建立客戶體檢中心，使更多中層階級的人用上啟智。第四期目標(biāo)是再次回到市場，適用品牌優(yōu)勢占領(lǐng)市場，并在軟件系統(tǒng)上做相應(yīng)的升級，是產(chǎn)品與軟件配合的更好。第五期目標(biāo)是企業(yè)轉(zhuǎn)型成為軟件企業(yè)，擴(kuò)大國內(nèi)軟件市場。第六期發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)使公司成為多元化。網(wǎng)絡(luò)營銷策略：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，它是借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體來滿足客戶需要，實(shí)現(xiàn)一定市場營銷目標(biāo)的一系列市場行為。三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略3.1“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”品牌策略3.1.1用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡(luò)品牌我公司建有自己的官方網(wǎng)站，著力于網(wǎng)上的品牌建設(shè)，使用ASP，因?yàn)镈reamweaver對ASP的支持比較成熟，用它開發(fā)簡單的ASPWeb應(yīng)用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中，就實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的功能。數(shù)據(jù)庫使用SQLServer。網(wǎng)站包括以下管理事項(xiàng)：（1）類別管理：類別管理為整個(gè)網(wǎng)站的靈活高效提供了可能性，它使網(wǎng)站管理員可隨時(shí)調(diào)整各類別（包括總類別下的各級類別）。（2）產(chǎn)品發(fā)布管理具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品編碼、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品狀態(tài)與圖片等）；（3）產(chǎn)品查詢管理產(chǎn)品查詢管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢，提供網(wǎng)絡(luò)用戶可以輸入任意條件來查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢，只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品（如產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等），可以加快數(shù)據(jù)庫的查詢速度。（4）購物車管理客戶注冊：輸入客戶的基本資料（真實(shí)、有效的），已便客戶能夠日后收到訂購的貨物。（5）系統(tǒng)用戶管理系統(tǒng)用戶：具有管理網(wǎng)站權(quán)限的用戶。為了保證數(shù)據(jù)庫的安全性和準(zhǔn)確性，在后臺為每個(gè)系統(tǒng)用戶設(shè)定了一個(gè)用戶號和密碼。系統(tǒng)用戶可以在后臺輸入、查詢、修改、刪除各產(chǎn)品類別中的具體信息。3.1.2“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播在電子郵件信息中傳播網(wǎng)絡(luò)品牌信息值得重視的一些要點(diǎn)：

我公司設(shè)計(jì)了一個(gè)含有我公司品牌標(biāo)志的電子郵件模板，電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)出了我企業(yè)的品牌信息，且為電子郵件設(shè)計(jì)了合理的簽名檔。我公司的一切商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或者個(gè)人郵箱。在電子刊物和會員通訊中，在郵件內(nèi)容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標(biāo)識。3.1.3啊啦叮團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣網(wǎng)絡(luò)廣告的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：品牌推廣和產(chǎn)品促銷。前期以品牌推廣為主，后期進(jìn)行品牌促銷，相對于其他網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法，網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方面具有針對性和靈活性的特點(diǎn)，可以根據(jù)營銷策略需要設(shè)計(jì)和投放相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，如根據(jù)不同節(jié)日設(shè)計(jì)相關(guān)的形象廣告，并采用多種表現(xiàn)形式投放于不同的網(wǎng)絡(luò)媒體。利用網(wǎng)絡(luò)廣告開展品牌推廣可以是長期的計(jì)劃，也可以是短期的推廣，如針對新年、情人節(jié)、企業(yè)年慶等特殊節(jié)日的品牌廣告。在網(wǎng)站廣告方面，我們選擇網(wǎng)絡(luò)博客中點(diǎn)擊率最高的用戶，與其洽談，在其博客中進(jìn)行廣告宣傳，支付其相應(yīng)的費(fèi)用。另外在視頻交流網(wǎng)側(cè)邊廣告進(jìn)行大力宣傳。3.2“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”定價(jià)策略我公司堅(jiān)持“科技降低成本”的定價(jià)策略，走中高價(jià)位路線，從而產(chǎn)生較大的獲利空間。根據(jù)銷售、推廣情況看，家居系統(tǒng)銷售數(shù)量雖然尚不甚多，但盈利已經(jīng)比較可觀。3.3“啊啦叮團(tuán)隊(duì)式”渠道策略我團(tuán)隊(duì)采用全方位的銷售、推廣策略，包括公司官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)博客宣傳、視頻交流播客與視頻交流空間宣傳、以及論壇軟化廣告等渠道，從消費(fèi)者角度充分考慮、反復(fù)斟酌，官方網(wǎng)站設(shè)有彈出窗口問卷調(diào)查，并有Flash交互動(dòng)畫，訂貨系統(tǒng)要簡單明了，提供了多種結(jié)算方式，并為各大銀行卡用戶提供了贈(zèng)送活動(dòng)。3.4.促銷策略綜合考慮了商品決策階段對網(wǎng)上購物的影響，網(wǎng)站速度、產(chǎn)品查詢、產(chǎn)品介紹、價(jià)格優(yōu)惠、售后服務(wù)、送貨時(shí)間和費(fèi)用，費(fèi)用決策階段對網(wǎng)上購物的影響，用戶注冊、銀行劃款，顧客服務(wù)決策階段的影響等方面，我公司確定了以下的促銷策略。3.4.1利用搜索引擎推廣與常規(guī)的網(wǎng)頁搜索引擎營銷方法類似，首先將購物網(wǎng)站在購物搜索引擎登錄，獲得被檢索到的機(jī)會；其次，針對不同購物搜索引擎的算法規(guī)則，我團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化設(shè)計(jì)，突出了智能、生活，爭取在搜索結(jié)果中排名靠前；另外，我團(tuán)隊(duì)考慮到可以利用類似于關(guān)鍵詞廣告那樣的方式，在搜索結(jié)果頁面“贊助商鏈接”中投放廣告，以實(shí)現(xiàn)更多被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，該策略將在以后的擴(kuò)大經(jīng)營中推廣。3.4.2網(wǎng)絡(luò)博客、視頻交流播客推廣首先，啊啦叮團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)博客網(wǎng)站建立了公司的商務(wù)博客，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和公司文化介紹。博客地址鏈接大量出現(xiàn)在論壇軟廣告中，并在我公司的官方網(wǎng)站、視頻交流商務(wù)博客和視頻交流商務(wù)空間中明確。博客、播客的主色調(diào)為金屬銀色，增加質(zhì)感，與產(chǎn)品配合。另外，我公司下一步將啟動(dòng)部分廣告資金，選取網(wǎng)絡(luò)博客中點(diǎn)擊率前幾名的用戶，為我公司的產(chǎn)品進(jìn)行軟化廣告宣傳。3.4.3電子郵件推廣方法啊啦叮團(tuán)隊(duì)以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谖夜咀詴T用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。使顧客及時(shí)了解公司的最新產(chǎn)品。3.4.4論壇信息發(fā)布推廣方法（啊啦叮為啟智打造孝心文化）啊啦叮團(tuán)隊(duì)將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，如城市型論壇、分類型論壇等，利用邊緣化規(guī)則，軟化廣告，將廣告植入聊天、討論過程中，并鏈接到公司的官方網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)博客、視頻交流博客、視頻交流空間，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。3.4.5病毒性營銷方法啊啦叮團(tuán)隊(duì)認(rèn)識到，病毒性營銷對于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣同樣有效。Flash幽默小品是很多上網(wǎng)的用戶喜歡的內(nèi)容之一，一則優(yōu)秀的作品往往會在很多同事和網(wǎng)友中相互傳播，在這種傳播過程中，瀏覽者不僅欣賞了畫面中的內(nèi)容，同時(shí)也會注意到該作品所在網(wǎng)站的信息和創(chuàng)作者的個(gè)人信息，這樣就達(dá)到了品牌傳播的目的。我公司專門技術(shù)人員已經(jīng)成功編輯并將長期編輯宣傳視頻，用以推廣我公司產(chǎn)品，達(dá)到第一期的戰(zhàn)略目標(biāo)。啊啦叮團(tuán)隊(duì)將在答辯過程中為評委們展示部分相關(guān)視頻與交互Flash。除此之外，常見的病毒性營銷的信息載體還有免費(fèi)電子郵箱、電子書、節(jié)日電子賀卡、在線優(yōu)惠卷、免費(fèi)軟件、在線聊天工具等，我團(tuán)隊(duì)將在今后的營銷、推廣中采用以視頻和電子郵箱為主的病毒性營銷方法。3.4.6網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法由于資金限制，目前此推廣方法實(shí)施力度并不大，將在公司盈利穩(wěn)定后加大力度。網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。3.4.7“孝心”推廣 （啊啦叮團(tuán)隊(duì)文化）我團(tuán)隊(duì)在部分宣傳（尤其是論壇軟廣告）中，大膽掛起了“孝心”招牌，相信在即將到來的老齡化高峰與經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展交叉的時(shí)期，將成功挖掘到更多的潛在消費(fèi)者。3.4.8各大銀行用戶贈(zèng)送促銷推廣我公司充分考慮網(wǎng)上交易的安全性，支持支付寶等多種支付平臺，并針對各大銀行手機(jī)銀行用戶進(jìn)行折扣優(yōu)惠和贈(zèng)送促銷。在參加大賽以來，我公司多項(xiàng)交易中，為各大銀行用戶推出優(yōu)惠活動(dòng)，為多位用戶贈(zèng)送了兒童玩具和家用高檔飲水機(jī)。四、商業(yè)機(jī)會綜合評估4.1商業(yè)機(jī)會概況（1）近幾年，市場對自動(dòng)化、智能化的概念停留在科幻及想象上，日本及其他發(fā)達(dá)國家更是把機(jī)器人當(dāng)成了研發(fā)對象，對于家電的智能化，中國的海爾成了此行業(yè)的領(lǐng)頭人，除去海爾，還有許多企業(yè)也在競爭該領(lǐng)域。（2）現(xiàn)在，由于高級智能家電的制造比較困難，使得對應(yīng)的家電價(jià)格上調(diào)，啟智智能裝置將一些家用電器的智能模塊給省掉，移到電腦程序里去，使硬件變成軟件降低了成本。（3）對于上班族幾乎出門一天在外，家庭防盜系統(tǒng)更需要安全快捷方便。啟智智能產(chǎn)品可以減少用戶購買高級防盜系統(tǒng)的費(fèi)用，直接通過手機(jī)可以遙控部分或全部家用電器真正做到“我的家電聽我的”。(4)普通家用電器安防裝置功能簡單，而且誤報(bào)的概率較大。加入了啟智智能家居系統(tǒng)后，智能識別或者其他措施可使誤報(bào)率降低，使得消費(fèi)者能更準(zhǔn)確的掌握信息。(5)普通智能家電需要的是硬件配置，很難或者無法更新升級，啟智智能家居以軟件形式加入系統(tǒng)可以隨時(shí)修改更新，便于用戶感受到最時(shí)尚的全解放體驗(yàn)。4.2市場預(yù)估第一期(前兩個(gè)月)產(chǎn)品期間的目標(biāo)是贏得目光和掌聲，必定此市場還沒有知名品牌因此要讓廣大群眾先知道本產(chǎn)品，了解它的價(jià)格，用途，性價(jià)比等，為下