花樣年華美甲工作室項目可行性研究報告

第第頁創(chuàng)業(yè)計劃書

公司名稱：花樣年華美甲工作室公司性質(zhì)：以美甲為主業(yè)，兼營修眉、彩妝、生活妝、造型等。公司地址：大學城學府商業(yè)街

目錄TOC\o"1-3"\h\u29212一、概要431633二、公司概述6（一）花樣年華工作室宗旨 6 （二）、公司名稱6(三)公司結(jié)構(gòu)6（四）、工作室經(jīng)營理念6（五）、公司經(jīng)營策略71、資金72、知名度7（六）、相對價值增值74644（七）、公司設施：8三、產(chǎn)品與服務9（一）、產(chǎn)品/服務優(yōu)勢：91、產(chǎn)品優(yōu)勢92、服務優(yōu)勢10（二）、產(chǎn)品/服務技術(shù)描述10（三）、產(chǎn)品特色11（四）、產(chǎn)品/服務技術(shù)發(fā)展環(huán)境13（五）、產(chǎn)品/服務研究與開發(fā)14（六）、服務與產(chǎn)品的支持14四、市場分析15（一）、市場描述15（二）、目標市場15（三）、消費群：愛美女性15（四）、銷售戰(zhàn)略：151、消費群特點162、地理優(yōu)勢：163、季節(jié)變化引起的消費特點164、資金的有效運用16五、競爭分析16（一）、競爭描述16（二）、競爭戰(zhàn)略和競爭市場進入障礙17營銷策略及銷售17（一）、銷售戰(zhàn)略17（二）、渠道及合作為伴17（三）、定價戰(zhàn)略18（四）、市場溝通19（五）、媒體刊登19七、財務分析19八、附錄20（一）、公司宣傳品20（二）、市場研究數(shù)據(jù)234238一、概要花樣年華美甲工作室擁有專業(yè)的美甲師，旨在以精湛的技術(shù)、一流的服務、優(yōu)雅的專業(yè)環(huán)境贏得消費者的關注，我們貼近和滿足消費者的需求，希望借此受到廣大消費者的青睞；所經(jīng)營的美甲類產(chǎn)品、手足護理類產(chǎn)品有極高的質(zhì)量保證。

我們有自信讓每位光臨的貴賓，感受來自品牌提供的優(yōu)質(zhì)服務，努力打造溫馨舒適、整潔衛(wèi)生的環(huán)境，讓每位美甲的客人在此度過愉悅的美甲時光。

為了使每位客人放心，花樣年華美甲工作室嚴格把關美甲產(chǎn)品的材質(zhì)，做好每一次美甲工具的清潔。這里所使用的產(chǎn)品質(zhì)地輕薄且透氣性較好，能與真指甲較自然地貼合，減少真指甲層水分蒸發(fā)，令指甲可以自由呼吸。它將專業(yè)的美甲工藝和精致、細膩、時尚、創(chuàng)新的新女性特點融為一體，帶來不一樣的藝術(shù)和感官審美沖擊。

這里的環(huán)境頗具溫馨浪漫氣息且時尚安逸，舒適的沙發(fā)，暖暖的色彩，更有美甲師為您提供的精湛貼心的服務。

美甲是一種對指（趾）甲進行裝飾美化的工作，又稱甲藝設計。美甲是根據(jù)客人的手形、甲形、膚質(zhì)、服裝的色彩和要求，對指（趾）甲進行消毒、清潔、護理、保養(yǎng)、修飾美化的過程。具有表現(xiàn)形式多樣化的特點。

花樣年華美甲工作室，期待您的光臨！二、公司概述（一）、花樣年華工作室宗旨：花樣年華美甲工作室旨在為顧客提供貼心的服務，本公司以良好的服務、顧客滿意的產(chǎn)品、舒適的環(huán)境，以合理的價格贏得顧客的青睞（二）、公司名稱：本公司名為花樣年華美甲工作室。（三）、公司結(jié)構(gòu)：個體經(jīng)營（四）、工作室經(jīng)營理念：花樣年華美甲工作室位于大學城商業(yè)街，所以本店經(jīng)營理念在于低消費滿足大學生對美的最求。另外本店兼營化妝等副業(yè)，可以解決大學豐富的校園活動時的化妝等需要。（五）、公司經(jīng)營策略：本公司主要從事以美甲為主業(yè)，兼營修眉、彩妝、生活妝、造型等服務。本公司的服務主要結(jié)合市場條件，服務人群以高校大學生為主。公司在盈利的同時也旨在為大學生豐富的大學生活提供便利。公司發(fā)展初期可能的困難有以下幾方面：1、資金：公司初步形成需要一定的資金支持，所以本公司決定以小額貸款為主，家庭資助為輔，支持公司的初步成型；2、知名度：公司形成初期一般都有知名度不高，從而不被消費人群知道的困難。所以，本公司形成初期首先要加大宣傳力度，多方面運用宣傳手段讓消費人群知道本公司。另外，公司形成后期也會定期實行優(yōu)惠促銷活動，促進消費者的消費心理。（六）、相對價值增值：大學生活對于大學生來說都有很高的期望值。隨著社會的發(fā)展大學生生活內(nèi)容的不斷豐富。服裝出租，及化妝等都會成為大學生活的必要部分。隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，大學生的消費水平也將不斷提高。非生活必需品外的消費也會不斷提高。所以，美甲行業(yè)相對增值價值較大。（七）、公司設施：數(shù)碼美甲機5200電腦3000數(shù)碼相機（選購）2000烘干機（選購，可用電吹風代替）300全部硬件投資不多，需場地5~10平方米，最少一個工作人員。使用的消耗品包括：普通指甲油：3~8元，一瓶可涂50人左右，每雙手成本0.16元；專用指甲涂液：10元，一瓶可涂50人左右，每雙手成本0.2元；普通噴墨彩盒：160元，一盒可噴100人左右，每雙手成本1.6元；普通透明護甲油：人民幣3~8元，一瓶可涂50人左右，每雙手成本0.16元；每雙手的消耗材料成本總計約2.1元。其它還有小鉆裝飾品及貼片等，可以根據(jù)需要添置。

三、產(chǎn)品與服務（一）、產(chǎn)品/服務優(yōu)勢：1、產(chǎn)品優(yōu)勢：本店指甲用品全部采用正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品的相對環(huán)保。另外、本店的指甲繡花圖案由本店內(nèi)部設計，有創(chuàng)新性富有心意，能符合消的審美美。2、服務優(yōu)勢：本店面向大學生，能給大學生提供貼心服務。本店專業(yè)美甲師，店內(nèi)環(huán)境舒適安逸，美甲設備清潔衛(wèi)生。本店會以專業(yè)的態(tài)度給消費者提供貼心的服務。（二）、產(chǎn)品/服務技術(shù)描述：挑正規(guī)廠家出品的溫和無刺激產(chǎn)品，用專業(yè)儀器進行光療，根據(jù)顧客需要和手型修理指甲。正確判斷水晶質(zhì)量，選取好的產(chǎn)品，提供好的服務。（三）、產(chǎn)品特色描述：本店產(chǎn)品花色樣式由店內(nèi)專業(yè)人士設計。也可以根據(jù)顧客需要修改制作花樣。注意以創(chuàng)新不與市場重樣為特色。（四）、產(chǎn)品/服務技術(shù)發(fā)展環(huán)境：本店有專業(yè)技術(shù)保障，環(huán)境舒適安逸。（五）、產(chǎn)品/服務研究與開發(fā)：本店開發(fā)產(chǎn)品注意是從創(chuàng)新和健康環(huán)保方向發(fā)展?，F(xiàn)代人在追求美的同時也逐漸注重消費品的安全性及環(huán)保性。所以產(chǎn)品創(chuàng)新并不一定能占領市場，健康環(huán)保的產(chǎn)品才能長期吸引顧客。（六）、服務與產(chǎn)品的支持：本店從專業(yè)助手不僅提供專業(yè)的產(chǎn)品，更提供專業(yè)的服務態(tài)度，店員同意制服，要求儀表整潔，態(tài)度親和。讓消費者親近本店快樂消費。四、市場分析（一）、市場描述：美甲行業(yè)市場廣闊，許多地區(qū)尚未開拓美甲市場。但是隨著經(jīng)濟生活的日益增長，人們的消費水平也在不斷的提高。另外，相對社會中的目標人群，高校大學生更是沒有開發(fā)的廣闊市場。所以本店選取有利地點。市場廣闊，競爭力低。（二）、目標市場：本店目標市場在開業(yè)短期內(nèi)從大學生市場入手，在經(jīng)營成熟后期會像社會人群擴展。（三）、消費群：愛美女性（四）、銷售戰(zhàn)略：我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。如：宣傳單；廣告牌；網(wǎng)絡媒體宣傳。我們之所以選擇這些渠道因為：1、消費群特點：消費人群為高校大學生，宣傳單是常見的宣傳方式之一。也是她們接受消費訊息的渠道之一。另外大學生經(jīng)常通過網(wǎng)絡了解消費訊息，網(wǎng)絡宣傳是有力手段2、地理優(yōu)勢：本店在大學城，靠近高校。3、季節(jié)變化引起的消費特點：都說·女人是季節(jié)動物，每個季節(jié)都會有不同要求，所以頻繁的傳單宣傳讓消費者能知道本店的最新消費產(chǎn)品。4、資金的有效運用：適當進行優(yōu)惠活動，讓消費者體會本店帶來的優(yōu)惠。五、競爭分析（一）、競爭描述：美甲是一個新興的、非常有朝氣的行業(yè)，它從誕生到現(xiàn)在只有四十多年，在中國發(fā)展只有短短的十年。很多店面美甲工具的落后，行業(yè)人員素質(zhì)的低下，產(chǎn)品質(zhì)量的低廉…所以美甲市場并未得到開發(fā)。本店要依靠專業(yè)美甲知識和良好美甲設備及高端服務態(tài)度占領市場。（二）、競爭戰(zhàn)略和競爭市場進入障礙：普通消費者對于美甲藝術(shù)的了解少，無法分辨美甲產(chǎn)品的優(yōu)劣，在某種程度上影響了美甲的發(fā)展。在大多數(shù)消費者眼中美甲屬于高檔消費，有消費障礙。本店會以專業(yè)美甲知識、及優(yōu)惠價格、良好服務態(tài)度、舒適安逸的消費環(huán)境來改變消費者對美甲行業(yè)的錯誤理解，從而逐漸占領市場。六、營銷策略及銷售（一）、銷售戰(zhàn)略：在店面開業(yè)初期，推出部分免費體驗和部分優(yōu)惠活動，首先讓消費者體驗消費環(huán)境和消費質(zhì)量。發(fā)展中以合理的價格應得消費者的長期光顧。不定期做優(yōu)惠活動。推出，老顧客送禮活動。讓老顧客體會本店的優(yōu)惠。（二）、渠道及合作為伴：本店位于大學城，消費人群以大學生為主，所以要和校園活動合伙，為校園活動投贊助以此促進銷售渠道。利用網(wǎng)絡媒體。宣傳單，廣告牌等多種渠道進行宣傳。（三）、定價戰(zhàn)略：（四）、市場溝通：定期進行專業(yè)培訓，時時關注市場動向。定期派店員去其他公司交流學習。（五）、媒體刊登：在當?shù)赜忻移占暗拿襟w雜志上刊登宣傳，一方面增加知名度，另一方面也增加消費者心理的消費安全性，讓消費者放心消費。財務分析：學習和使用的產(chǎn)品費用大概在5000元左右。在選擇公司形式上，可以向工商局申請注冊公司，或者選擇掛靠一家美容院或商常前者需要注冊資金10萬元，后者則不需要獨立的營業(yè)執(zhí)照。裝修投入可以控制在5000-3萬元之間。在裝修的同時，可以雇傭2-3名經(jīng)過專業(yè)培訓的技師，并購買相應的美甲產(chǎn)品和專業(yè)工具，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，最好選擇有知名度和較好信譽的公司做自己的供貨商。本公司服務價目表從10元到100多元不等開美甲店的成本低，如花10元可修手甲，成本為5元左右，包括指甲油的損耗費和去死皮剪子的折舊費等。當然，如果顧客在店內(nèi)花上80多元，則可從中賺取二三十元?，F(xiàn)在顧客上門一般都不會砍價，小本經(jīng)營，價格和市場行情差不多。開美甲店雖然利潤不高，但具有投入少、回報快、風險低等優(yōu)點。所以，美甲店的財務之處一般不大，但是回報很快。八、附錄（一）、公司宣傳品（二）、市場研究數(shù)據(jù)：如今美甲加盟、美甲培訓、美甲大賽……名目眾多，市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象。如今漫步成都街頭，稍微留心就能發(fā)現(xiàn)“美甲”的身影，商場、商城、街邊小店等都是美甲行業(yè)的生存地帶。開美甲店需要多少錢?曾經(jīng)有專業(yè)調(diào)查機構(gòu)報告顯示，中國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展，預計在被稱為“中國美甲經(jīng)濟元年”的今年，中國美甲市場蘊藏著120億元金山。美甲，這個美麗形象的細節(jié)工程，正在逐步形成一個大市場，引起越來越多人關注。開美甲店需要多少錢?據(jù)統(tǒng)計，目前，世界美容化妝品年銷售額已經(jīng)達到1500億美元，其中，中國的美容化妝品增長最快，近年來，中國的化妝品市場一直保持17%以上的年增長率。有專家預測，到2010年，中國化妝品市場銷售空間將達到1000億元左右。目錄TOC\o"1-3"\h\u29212一、概要431633二、公司概述6（一）花樣年華工作室宗旨 6 （二）、公司名稱6(三)公司結(jié)構(gòu)6（四）、工作室經(jīng)營理念6（五）、公司經(jīng)營策略71、資金72、知名度7（六）、相對價值增值74644（七）、公司設施：8三、產(chǎn)品與服務9（一）、產(chǎn)品/服務優(yōu)勢：91、產(chǎn)品優(yōu)勢92、服務優(yōu)勢10（二）、產(chǎn)品/服務技術(shù)描述10（三）、產(chǎn)品特色11（四）、產(chǎn)品/服務技術(shù)發(fā)展環(huán)境13（五）、產(chǎn)品/服務研究與開發(fā)14（六）、服務與產(chǎn)品的支持14四、市場分析15（一）、市場描述15（二）、目標市場15（三）、消費