花樣年華美甲工作室項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

第第頁創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

公司名稱：花樣年華美甲工作室公司性質(zhì)：以美甲為主業(yè)，兼營修眉、彩妝、生活?yuàn)y、造型等。公司地址：大學(xué)城學(xué)府商業(yè)街

目錄TOC\o"1-3"\h\u29212一、概要431633二、公司概述6（一）花樣年華工作室宗旨 6 （二）、公司名稱6(三)公司結(jié)構(gòu)6（四）、工作室經(jīng)營理念6（五）、公司經(jīng)營策略71、資金72、知名度7（六）、相對(duì)價(jià)值增值74644（七）、公司設(shè)施：8三、產(chǎn)品與服務(wù)9（一）、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢：91、產(chǎn)品優(yōu)勢92、服務(wù)優(yōu)勢10（二）、產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)描述10（三）、產(chǎn)品特色11（四）、產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)發(fā)展環(huán)境13（五）、產(chǎn)品/服務(wù)研究與開發(fā)14（六）、服務(wù)與產(chǎn)品的支持14四、市場分析15（一）、市場描述15（二）、目標(biāo)市場15（三）、消費(fèi)群：愛美女性15（四）、銷售戰(zhàn)略：151、消費(fèi)群特點(diǎn)162、地理優(yōu)勢：163、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)164、資金的有效運(yùn)用16五、競爭分析16（一）、競爭描述16（二）、競爭戰(zhàn)略和競爭市場進(jìn)入障礙17營銷策略及銷售17（一）、銷售戰(zhàn)略17（二）、渠道及合作為伴17（三）、定價(jià)戰(zhàn)略18（四）、市場溝通19（五）、媒體刊登19七、財(cái)務(wù)分析19八、附錄20（一）、公司宣傳品20（二）、市場研究數(shù)據(jù)234238一、概要花樣年華美甲工作室擁有專業(yè)的美甲師，旨在以精湛的技術(shù)、一流的服務(wù)、優(yōu)雅的專業(yè)環(huán)境贏得消費(fèi)者的關(guān)注，我們貼近和滿足消費(fèi)者的需求，希望借此受到廣大消費(fèi)者的青睞；所經(jīng)營的美甲類產(chǎn)品、手足護(hù)理類產(chǎn)品有極高的質(zhì)量保證。

我們有自信讓每位光臨的貴賓，感受來自品牌提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力打造溫馨舒適、整潔衛(wèi)生的環(huán)境，讓每位美甲的客人在此度過愉悅的美甲時(shí)光。

為了使每位客人放心，花樣年華美甲工作室嚴(yán)格把關(guān)美甲產(chǎn)品的材質(zhì)，做好每一次美甲工具的清潔。這里所使用的產(chǎn)品質(zhì)地輕薄且透氣性較好，能與真指甲較自然地貼合，減少真指甲層水分蒸發(fā)，令指甲可以自由呼吸。它將專業(yè)的美甲工藝和精致、細(xì)膩、時(shí)尚、創(chuàng)新的新女性特點(diǎn)融為一體，帶來不一樣的藝術(shù)和感官審美沖擊。

這里的環(huán)境頗具溫馨浪漫氣息且時(shí)尚安逸，舒適的沙發(fā)，暖暖的色彩，更有美甲師為您提供的精湛貼心的服務(wù)。

美甲是一種對(duì)指（趾）甲進(jìn)行裝飾美化的工作，又稱甲藝設(shè)計(jì)。美甲是根據(jù)客人的手形、甲形、膚質(zhì)、服裝的色彩和要求，對(duì)指（趾）甲進(jìn)行消毒、清潔、護(hù)理、保養(yǎng)、修飾美化的過程。具有表現(xiàn)形式多樣化的特點(diǎn)。

花樣年華美甲工作室，期待您的光臨！二、公司概述（一）、花樣年華工作室宗旨：花樣年華美甲工作室旨在為顧客提供貼心的服務(wù)，本公司以良好的服務(wù)、顧客滿意的產(chǎn)品、舒適的環(huán)境，以合理的價(jià)格贏得顧客的青睞（二）、公司名稱：本公司名為花樣年華美甲工作室。（三）、公司結(jié)構(gòu)：個(gè)體經(jīng)營（四）、工作室經(jīng)營理念：花樣年華美甲工作室位于大學(xué)城商業(yè)街，所以本店經(jīng)營理念在于低消費(fèi)滿足大學(xué)生對(duì)美的最求。另外本店兼營化妝等副業(yè)，可以解決大學(xué)豐富的校園活動(dòng)時(shí)的化妝等需要。（五）、公司經(jīng)營策略：本公司主要從事以美甲為主業(yè)，兼營修眉、彩妝、生活?yuàn)y、造型等服務(wù)。本公司的服務(wù)主要結(jié)合市場條件，服務(wù)人群以高校大學(xué)生為主。公司在盈利的同時(shí)也旨在為大學(xué)生豐富的大學(xué)生活提供便利。公司發(fā)展初期可能的困難有以下幾方面：1、資金：公司初步形成需要一定的資金支持，所以本公司決定以小額貸款為主，家庭資助為輔，支持公司的初步成型；2、知名度：公司形成初期一般都有知名度不高，從而不被消費(fèi)人群知道的困難。所以，本公司形成初期首先要加大宣傳力度，多方面運(yùn)用宣傳手段讓消費(fèi)人群知道本公司。另外，公司形成后期也會(huì)定期實(shí)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。（六）、相對(duì)價(jià)值增值：大學(xué)生活對(duì)于大學(xué)生來說都有很高的期望值。隨著社會(huì)的發(fā)展大學(xué)生生活內(nèi)容的不斷豐富。服裝出租，及化妝等都會(huì)成為大學(xué)生活的必要部分。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)水平也將不斷提高。非生活必需品外的消費(fèi)也會(huì)不斷提高。所以，美甲行業(yè)相對(duì)增值價(jià)值較大。（七）、公司設(shè)施：數(shù)碼美甲機(jī)5200電腦3000數(shù)碼相機(jī)（選購）2000烘干機(jī)（選購，可用電吹風(fēng)代替）300全部硬件投資不多，需場地5~10平方米，最少一個(gè)工作人員。使用的消耗品包括：普通指甲油：3~8元，一瓶可涂50人左右，每雙手成本0.16元；專用指甲涂液：10元，一瓶可涂50人左右，每雙手成本0.2元；普通噴墨彩盒：160元，一盒可噴100人左右，每雙手成本1.6元；普通透明護(hù)甲油：人民幣3~8元，一瓶可涂50人左右，每雙手成本0.16元；每雙手的消耗材料成本總計(jì)約2.1元。其它還有小鉆裝飾品及貼片等，可以根據(jù)需要添置。

三、產(chǎn)品與服務(wù)（一）、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢：1、產(chǎn)品優(yōu)勢：本店指甲用品全部采用正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品的相對(duì)環(huán)保。另外、本店的指甲繡花圖案由本店內(nèi)部設(shè)計(jì)，有創(chuàng)新性富有心意，能符合消的審美美。2、服務(wù)優(yōu)勢：本店面向大學(xué)生，能給大學(xué)生提供貼心服務(wù)。本店專業(yè)美甲師，店內(nèi)環(huán)境舒適安逸，美甲設(shè)備清潔衛(wèi)生。本店會(huì)以專業(yè)的態(tài)度給消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)。（二）、產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)描述：挑正規(guī)廠家出品的溫和無刺激產(chǎn)品，用專業(yè)儀器進(jìn)行光療，根據(jù)顧客需要和手型修理指甲。正確判斷水晶質(zhì)量，選取好的產(chǎn)品，提供好的服務(wù)。（三）、產(chǎn)品特色描述：本店產(chǎn)品花色樣式由店內(nèi)專業(yè)人士設(shè)計(jì)。也可以根據(jù)顧客需要修改制作花樣。注意以創(chuàng)新不與市場重樣為特色。（四）、產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)發(fā)展環(huán)境：本店有專業(yè)技術(shù)保障，環(huán)境舒適安逸。（五）、產(chǎn)品/服務(wù)研究與開發(fā)：本店開發(fā)產(chǎn)品注意是從創(chuàng)新和健康環(huán)保方向發(fā)展?，F(xiàn)代人在追求美的同時(shí)也逐漸注重消費(fèi)品的安全性及環(huán)保性。所以產(chǎn)品創(chuàng)新并不一定能占領(lǐng)市場，健康環(huán)保的產(chǎn)品才能長期吸引顧客。（六）、服務(wù)與產(chǎn)品的支持：本店從專業(yè)助手不僅提供專業(yè)的產(chǎn)品，更提供專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，店員同意制服，要求儀表整潔，態(tài)度親和。讓消費(fèi)者親近本店快樂消費(fèi)。四、市場分析（一）、市場描述：美甲行業(yè)市場廣闊，許多地區(qū)尚未開拓美甲市場。但是隨著經(jīng)濟(jì)生活的日益增長，人們的消費(fèi)水平也在不斷的提高。另外，相對(duì)社會(huì)中的目標(biāo)人群，高校大學(xué)生更是沒有開發(fā)的廣闊市場。所以本店選取有利地點(diǎn)。市場廣闊，競爭力低。（二）、目標(biāo)市場：本店目標(biāo)市場在開業(yè)短期內(nèi)從大學(xué)生市場入手，在經(jīng)營成熟后期會(huì)像社會(huì)人群擴(kuò)展。（三）、消費(fèi)群：愛美女性（四）、銷售戰(zhàn)略：我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。如：宣傳單；廣告牌；網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?、消費(fèi)群特點(diǎn)：消費(fèi)人群為高校大學(xué)生，宣傳單是常見的宣傳方式之一。也是她們接受消費(fèi)訊息的渠道之一。另外大學(xué)生經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)了解消費(fèi)訊息，網(wǎng)絡(luò)宣傳是有力手段2、地理優(yōu)勢：本店在大學(xué)城，靠近高校。3、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)：都說·女人是季節(jié)動(dòng)物，每個(gè)季節(jié)都會(huì)有不同要求，所以頻繁的傳單宣傳讓消費(fèi)者能知道本店的最新消費(fèi)產(chǎn)品。4、資金的有效運(yùn)用：適當(dāng)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者體會(huì)本店帶來的優(yōu)惠。五、競爭分析（一）、競爭描述：美甲是一個(gè)新興的、非常有朝氣的行業(yè)，它從誕生到現(xiàn)在只有四十多年，在中國發(fā)展只有短短的十年。很多店面美甲工具的落后，行業(yè)人員素質(zhì)的低下，產(chǎn)品質(zhì)量的低廉…所以美甲市場并未得到開發(fā)。本店要依靠專業(yè)美甲知識(shí)和良好美甲設(shè)備及高端服務(wù)態(tài)度占領(lǐng)市場。（二）、競爭戰(zhàn)略和競爭市場進(jìn)入障礙：普通消費(fèi)者對(duì)于美甲藝術(shù)的了解少，無法分辨美甲產(chǎn)品的優(yōu)劣，在某種程度上影響了美甲的發(fā)展。在大多數(shù)消費(fèi)者眼中美甲屬于高檔消費(fèi)，有消費(fèi)障礙。本店會(huì)以專業(yè)美甲知識(shí)、及優(yōu)惠價(jià)格、良好服務(wù)態(tài)度、舒適安逸的消費(fèi)環(huán)境來改變消費(fèi)者對(duì)美甲行業(yè)的錯(cuò)誤理解，從而逐漸占領(lǐng)市場。六、營銷策略及銷售（一）、銷售戰(zhàn)略：在店面開業(yè)初期，推出部分免費(fèi)體驗(yàn)和部分優(yōu)惠活動(dòng)，首先讓消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)質(zhì)量。發(fā)展中以合理的價(jià)格應(yīng)得消費(fèi)者的長期光顧。不定期做優(yōu)惠活動(dòng)。推出，老顧客送禮活動(dòng)。讓老顧客體會(huì)本店的優(yōu)惠。（二）、渠道及合作為伴：本店位于大學(xué)城，消費(fèi)人群以大學(xué)生為主，所以要和校園活動(dòng)合伙，為校園活動(dòng)投贊助以此促進(jìn)銷售渠道。利用網(wǎng)絡(luò)媒體。宣傳單，廣告牌等多種渠道進(jìn)行宣傳。（三）、定價(jià)戰(zhàn)略：（四）、市場溝通：定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，時(shí)時(shí)關(guān)注市場動(dòng)向。定期派店員去其他公司交流學(xué)習(xí)。（五）、媒體刊登：在當(dāng)?shù)赜忻移占暗拿襟w雜志上刊登宣傳，一方面增加知名度，另一方面也增加消費(fèi)者心理的消費(fèi)安全性，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。財(cái)務(wù)分析：學(xué)習(xí)和使用的產(chǎn)品費(fèi)用大概在5000元左右。在選擇公司形式上，可以向工商局申請(qǐng)注冊(cè)公司，或者選擇掛靠一家美容院或商常前者需要注冊(cè)資金10萬元，后者則不需要獨(dú)立的營業(yè)執(zhí)照。裝修投入可以控制在5000-3萬元之間。在裝修的同時(shí)，可以雇傭2-3名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技師，并購買相應(yīng)的美甲產(chǎn)品和專業(yè)工具，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，最好選擇有知名度和較好信譽(yù)的公司做自己的供貨商。本公司服務(wù)價(jià)目表從10元到100多元不等開美甲店的成本低，如花10元可修手甲，成本為5元左右，包括指甲油的損耗費(fèi)和去死皮剪子的折舊費(fèi)等。當(dāng)然，如果顧客在店內(nèi)花上80多元，則可從中賺取二三十元?，F(xiàn)在顧客上門一般都不會(huì)砍價(jià)，小本經(jīng)營，價(jià)格和市場行情差不多。開美甲店雖然利潤不高，但具有投入少、回報(bào)快、風(fēng)險(xiǎn)低等優(yōu)點(diǎn)。所以，美甲店的財(cái)務(wù)之處一般不大，但是回報(bào)很快。八、附錄（一）、公司宣傳品（二）、市場研究數(shù)據(jù)：如今美甲加盟、美甲培訓(xùn)、美甲大賽……名目眾多，市場呈現(xiàn)出一片繁榮景象。如今漫步成都街頭，稍微留心就能發(fā)現(xiàn)“美甲”的身影，商場、商城、街邊小店等都是美甲行業(yè)的生存地帶。開美甲店需要多少錢?曾經(jīng)有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，中國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展，預(yù)計(jì)在被稱為“中國美甲經(jīng)濟(jì)元年”的今年，中國美甲市場蘊(yùn)藏著120億元金山。美甲，這個(gè)美麗形象的細(xì)節(jié)工程，正在逐步形成一個(gè)大市場，引起越來越多人關(guān)注。開美甲店需要多少錢?據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，世界美容化妝品年銷售額已經(jīng)達(dá)到1500億美元，其中，中國的美容化妝品增長最快，近年來，中國的化妝品市場一直保持17%以上的年增長率。有專家預(yù)測，到2010年，中國化妝品市場銷售空間將達(dá)到1000億元左右。目錄TOC\o"1-3"\h\u29212一、概要431633二、公司概述6（一）花樣年華工作室宗旨 6 （二）、公司名稱6(三)公司結(jié)構(gòu)6（四）、工作室經(jīng)營理念6（五）、公司經(jīng)營策略71、資金72、知名度7（六）、相對(duì)價(jià)值增值74644（七）、公司設(shè)施：8三、產(chǎn)品與服務(wù)9（一）、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢：91、產(chǎn)品優(yōu)勢92、服務(wù)優(yōu)勢10（二）、產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)描述10（三）、產(chǎn)品特色11（四）、產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)發(fā)展環(huán)境13（五）、產(chǎn)品/服務(wù)研究與開發(fā)14（六）、服務(wù)與產(chǎn)品的支持14四、市場分析15（一）、市場描述15（二）、目標(biāo)市場15（三）、消費(fèi)