益善科技O2O威客平臺項目計劃書

益善科技項目計劃書益善科技有限公司項目計劃書2015年08月08日

項目企業(yè)摘要益善科技有限公司旨在搭建一個O2O威客平臺，以將個人或集團(tuán)的技能、知識、智慧轉(zhuǎn)變成財富為其商業(yè)模式，全面整合社會資源，進(jìn)而以威客模式服務(wù)大眾。服務(wù)內(nèi)容涵蓋創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、文案策劃、生活服務(wù)等多種行業(yè)。公司現(xiàn)今主營的項目為鄰家機(jī)器人，主以大學(xué)生為市場，小型城市為試營市場，致力于發(fā)展貼近人們生活的服務(wù)。在公司的藍(lán)景下，人們對自己的需要獲取方式可以定位于“基本靠吼”，想進(jìn)行投資，一聲“吼”后，有專業(yè)的咨詢團(tuán)隊和策劃團(tuán)隊為你提供優(yōu)質(zhì)的投資方案及建議；想租房、買房，一聲“吼”后，我們的平臺上沒有中介，可以直接和房東進(jìn)行商議；想找工作，一聲“吼”后，會有經(jīng)驗豐富的擇業(yè)師為你量身制作職業(yè)規(guī)劃。租房難，主要是中間夾著一層中介，價格很難談攏，我們致力于發(fā)展更好的O2O市場，O2O市場里沒有地中介。找工作難，主要是人們不能對自己有明確的職業(yè)定位，有些人工作了很多年后發(fā)現(xiàn)自己原來不適合當(dāng)下的工作，我們同樣不賣后悔藥，只做最初的引路人。O2O的市場雖然很大，但是在地域上，我們選擇競爭相對較低的三線以下城市市場，在領(lǐng)域上，我們的模式更是直接區(qū)分獨立當(dāng)前市場上有的模式，再配上企業(yè)先以一些對人們高頻低成本的服務(wù)來快速占領(lǐng)市場，之后再發(fā)展高收入的領(lǐng)域的戰(zhàn)略，種種優(yōu)勢讓我們更有自信可以在這個行業(yè)做的更好。作為一個服務(wù)行業(yè)，前期任何的收入都只能再投入市場中開拓，發(fā)展期間的用戶比可看得見的收入更有價值。不能說這個行業(yè)可以用兩年的時間締造一個出色的企業(yè)，但在第三年，企業(yè)的市場一旦發(fā)展起來，這片市場的前景將一片大好。幾年前，生活黃頁為大家提供便利，做什么，上黃頁。人們需求的多樣性讓黃頁的內(nèi)容不斷擴(kuò)大，倒顯得有幾分臃腫，而大眾更傾心于原來的那種簡潔、便利、快捷的服務(wù)方式。接收我們，你只需用一句話來改變自己的生活方式。這是一個向往明天的社會，我們只要做好總結(jié)昨天，規(guī)劃明天，今天無論遇到再大的挫折，也要勇敢的走下去，這個企業(yè)就注定會成長得更大更強(qiáng)壯。

公司簡介益善科技有限公司旨在搭建一個O2O威客平臺，以將個人或集團(tuán)的技能、知識、智慧轉(zhuǎn)變成財富為其商業(yè)模式，全面整合社會資源，進(jìn)而以威客模式服務(wù)大眾。服務(wù)內(nèi)容涵蓋創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、文案策劃、生活服務(wù)等多種行業(yè)。創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)LOGO/VI設(shè)計、包裝設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、宣傳品設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、動漫設(shè)計、海報設(shè)計、圖片美化、圖書設(shè)計、卡片設(shè)計、名片設(shè)計、服飾設(shè)計等。程序開發(fā)服務(wù)網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、移動應(yīng)用開發(fā)。營銷推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)店裝修設(shè)計、微博營銷、搜索引擎優(yōu)化。文案寫作服務(wù)取名、寫作、策劃、作詞譜曲、廣告語、短信創(chuàng)作。商務(wù)服務(wù)市場調(diào)查、翻譯、招聘、法律。生活服務(wù)創(chuàng)意祝福、網(wǎng)游、跑腿、人脈資源、家政、咨詢、婚慶、搬家、家教。交易模式：類打車軟件，旨在統(tǒng)一O2O收費方式核心價值：需求方把需要解決的問題放在網(wǎng)上，可以直接托管于平臺進(jìn)行解決或通過懸賞模式可以獲得多種方案，從中選取優(yōu)質(zhì)服務(wù)方解決。無論是企業(yè)還是個人都可以在平臺上獲得低成本、高效益的服務(wù)。服務(wù)方，無論是個人還是機(jī)構(gòu)企業(yè)，都可以在平臺上做自己喜歡或擅長的工作，可以足不出戶找到目標(biāo)客戶，掙得真金白銀。而且工作環(huán)境更加自由，工作時間自己掌控。只要你有意愿，這里就有屬于你的一片天。我們以天下沒有不到位的服務(wù)為目標(biāo)，如果你是服務(wù)方，把這里當(dāng)成你展現(xiàn)的舞臺，我們保證能人盡其才；如果你是需求方，這里會是你貼心的管家樂園。

產(chǎn)品服務(wù)O2O的發(fā)展最終目的是為了讓人們的生活更便利，而現(xiàn)在市場上的服務(wù)距離這一點還有很大的距離。在校園中仍有大多數(shù)人在訂了外賣后，還要餓上一個小時；在鄰近考試時，找不下學(xué)霸來幫忙；外面下著雨，大家還要出去取快遞等等，在社會上，有人會因為誤了班車，而錯過一場約會；有家里在過年時卻因提前預(yù)估失誤而買不下豆腐、牛肉等等。而這些均讓人們感覺這個社會的服務(wù)體系還有待改進(jìn)，大學(xué)生市場向來作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必爭之地，都會有這樣的煩惱，究其原因可歸納為兩點：1、市場上還沒有這類的服務(wù)。2、市場已經(jīng)有了這類服務(wù)，只是現(xiàn)在還并沒有發(fā)展至當(dāng)?shù)厥袌?。我們的產(chǎn)品至力于解決這些問題。公司旗下經(jīng)營分三個模塊：鄰家機(jī)器人、不覺曉、宿夜工作室。鄰家機(jī)器人為公司所有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，其余的各司其職，三個模塊前期均為定點運營（有具體的目標(biāo)市場及任務(wù)）。1、鄰家機(jī)器人。鄰家機(jī)器人為公司主營產(chǎn)品，負(fù)責(zé)收發(fā)用戶需求，并處理響應(yīng)并兼職營銷推廣的目的。鄰家機(jī)器人前期運營體現(xiàn)為微信公眾號形式，為對用戶群體進(jìn)行分類，便于處理用戶信息。對鄰家機(jī)器人進(jìn)行向下分類，1號機(jī)器人“婭祥”，2號機(jī)器人“金格”，3號機(jī)器人“工大小助手”，以此進(jìn)行分工。鄰家機(jī)器人機(jī)器人編號機(jī)器人名稱業(yè)務(wù)范圍目標(biāo)市場1婭祥生活服務(wù)定點市場2金格房屋裝飾裝潢運城地區(qū)3工大小助手理工教學(xué)、生活服務(wù)太原理工大學(xué)為便于合作服務(wù)商的信息推廣，后期根據(jù)服務(wù)商添加對應(yīng)機(jī)器人類型（例如2號機(jī)器人“金格”），由公司和合作服務(wù)商共同管理，為每個機(jī)器人設(shè)立相應(yīng)的卡通形象，以便與人們更好的交互。鄰家機(jī)器人的運營模式為通過地區(qū)性的宣傳實行，前期預(yù)行區(qū)為運城鹽湖區(qū)境內(nèi)村莊，對村子中的生活服務(wù)進(jìn)行資源集中處理，最終完成區(qū)域內(nèi)的服務(wù)壟斷。說鄰家機(jī)器人的運營規(guī)劃前，我們先來看下鄰家機(jī)器人服務(wù)的前景。通過對現(xiàn)有市場的分析，可以很輕易得出這么一個結(jié)論：對已經(jīng)存在的事物做出小的改變雖然可以讓你達(dá)到局部市場最大化的成績，但是不能助你取得全球市場的最大化（黑莓和諾基亞就是兩個鮮活的例子）。你可以推出一款最好的應(yīng)用程序，讓人們可以通過iphone訂購手紙，但是沒有大膽計劃的修正不會使你實現(xiàn)一個質(zhì)的跨越，在科技的競爭中，不前進(jìn)就是落后，落后就有可能被市場所淘汰。當(dāng)下的現(xiàn)狀決定了，要想做一個好的服務(wù)，必須需要有人工參與其中，而現(xiàn)在的局面是，人的確參與其中（像鄰家機(jī)器人這樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在的技術(shù)只能保證其在人工參與的方式下進(jìn)行），但參與的成分有點多了，類似于人送快遞、人擔(dān)當(dāng)咨詢這類的工作現(xiàn)狀，誰也不能否定如果讓機(jī)器或電腦來擔(dān)任這兩份職業(yè)的話，它們會做得更好且更有效率，只是這種場景應(yīng)該是出現(xiàn)在未來的市場里不是現(xiàn)在，未來有多久，也不能確定。從我們現(xiàn)有的角度來說，這類工作之所以不適合人做，有一點是因為人有情感，有情緒，會因天氣問題或感情問題，而將情緒帶入工作中，從而影響工作效率和服務(wù)質(zhì)量。這方面對于機(jī)器人來說就不會出現(xiàn)這樣的問題，故是我們理想的發(fā)展方向。雖然不能排除未來機(jī)器人也會有情感，會有情緒問題，單就這點，可以這么說，這畢竟是以人為主的社會，規(guī)則是由人自己定的，除非你認(rèn)為人類之后會自己放棄主宰，為自己的工人打工，人類進(jìn)化史上第一件事就是更好地運用工具。但機(jī)器還是由程序控制的，程序還是由人開發(fā)出來的，這樣就難免會在不知道哪一刻出現(xiàn)問題，好在人們在這一方面頗有研究，采用人工參與+智能機(jī)器人的模式，此時的人工參與占10%（已經(jīng)很多了），智能部分占90%。未來是這樣，現(xiàn)在也是一樣。故為了更好的發(fā)揮鄰家機(jī)器人的作用，首先這個服務(wù)從名稱上給人的感覺是一種自動化的（針對鄰家機(jī)器人這樣的服務(wù)，全自動且智能的感覺反而會更有優(yōu)勢），其次是用戶的使用體驗，對機(jī)器下達(dá)指令要求是直觀和方便，這樣也簡化了用戶提需求時的步驟，節(jié)約了時間。針對這樣的發(fā)展需求，鄰家機(jī)器人這樣的產(chǎn)品之后定位是要做成近乎智能的產(chǎn)品，而現(xiàn)在在一些市場上已經(jīng)有了初步的雛形，例如安卓手機(jī)上的語音助手，更強(qiáng)大的像蘋果設(shè)備上的siri服務(wù)。2、不覺曉。不覺曉服務(wù)工作已在太原理工大學(xué)運營，前期只是單純的在鄰近考試時為學(xué)生提供小抄，輔助學(xué)生總結(jié)知識，故而吸引了不少用戶，為之后的工作展開奠定了基礎(chǔ)；后期計劃轉(zhuǎn)型為培訓(xùn)形式，更好的實現(xiàn)與用戶的交流。不覺曉與3號機(jī)器人“工大小助手”配合工作，前者用來收集用戶，后者用來處理用戶需求信息，完成線上和線下的銜接。前期運營地點為太原理工大學(xué)，為益善社團(tuán)的一部分，負(fù)責(zé)對學(xué)生進(jìn)行課外的教學(xué)輔助以及學(xué)習(xí)交流，幫忙學(xué)生順利大學(xué)畢業(yè)。不覺曉今后的發(fā)展規(guī)劃為：1、根據(jù)每年教學(xué)資料情況更新完善自身內(nèi)容。2、完成其他專業(yè)的覆蓋。3、全校運行成功后進(jìn)行外校的覆蓋。3、宿夜工作室。宿夜工作室同樣與3號機(jī)器人“工大小助手”配合工作，前者用來收集用戶，后者用來處理用戶需求信息，完成線上和線下的銜接。為益善社團(tuán)的一部分，負(fù)責(zé)校園內(nèi)電腦系統(tǒng)的安裝與維護(hù)服務(wù)及其交流、程序開發(fā)服務(wù)及其交流。宿夜工作室首屆系統(tǒng)安裝培訓(xùn)活動已在去年（2014年）舉行，活動以公開課的形式向同學(xué)們詳細(xì)講述安裝流程，并組織學(xué)員練習(xí)，之后培訓(xùn)學(xué)員都受益匪淺，反響不錯。宿夜工作室之后規(guī)劃：1、繼續(xù)校園內(nèi)新生的系統(tǒng)安裝培訓(xùn)。2、開展校園內(nèi)軟件程序開發(fā)服務(wù)。3、定期舉辦交流大會，分為程序開發(fā)交流和電腦系統(tǒng)安裝與維護(hù)交流。4、全校運行成功后進(jìn)行外校的覆蓋。宿夜工作室的模式由原來的教學(xué)培訓(xùn)增至交流和開發(fā)服務(wù)。培訓(xùn)課程一律免費，額外系統(tǒng)安裝進(jìn)行收費（收費標(biāo)準(zhǔn)另擬）；軟件程序開發(fā)服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)收費（收費標(biāo)準(zhǔn)示程序復(fù)雜程序而定）。大學(xué)生群體作為互聯(lián)網(wǎng)競爭的必爭之地，不覺曉和宿夜工作室皆針對大學(xué)生群體量身設(shè)計，關(guān)乎其切身利益需要，相比外賣、送餐、快遞來說更快更穩(wěn)更易搶占大學(xué)生市場，具有在短時間內(nèi)籠絡(luò)90%以上的大學(xué)生群體的資質(zhì)，完成前期企業(yè)發(fā)展必要的用戶群體設(shè)置。且大學(xué)生同樣作為即將踏入社會的群體，是很好的傳播源，為之后企業(yè)打入社會市場打下基礎(chǔ)。

市場營銷現(xiàn)在發(fā)展O2O行業(yè)的企業(yè)雖然很多，但大家都集中到一線二線這種條件優(yōu)越的城市發(fā)展，使本來的大都市成了各項競爭激勵的市場，而在那些真正的大市場和那些競爭相對較低的市場竟很少見到這些企業(yè)的蹤影。這么多優(yōu)質(zhì)的條件組合起來，可以很方便的造就一個成功企業(yè)的誕生。目標(biāo)市場現(xiàn)在O2O的市場雖然很廣，但無論是在競爭領(lǐng)域還是競爭模式上都仍給后起之秀留下很大一片市場。O2O發(fā)展市場現(xiàn)在可分為訂餐、訂票、打車、團(tuán)購、快遞、培訓(xùn)等?，F(xiàn)在市場涌入進(jìn)來的除之前的團(tuán)購?fù)?，新興的打車和訂餐服務(wù)已遍布開來，從去年開始12306推出的送票上門的服務(wù)也收到了用戶的一致好評，物流這塊現(xiàn)在在O2O市場有很大的空缺但任何一家新創(chuàng)公司在沒有大量資本投入的情況下，都不可能很好的改善當(dāng)下的現(xiàn)狀，而O2O式的培訓(xùn)服務(wù)市場能聽到的更是少之又少。O2O已不是什么團(tuán)購網(wǎng)站的代名詞，現(xiàn)在不少電商公司利用互聯(lián)網(wǎng)大搞電商O2O，雖然都有獲利，但本質(zhì)看來大體也就分成兩類，打車和送餐，也只有這兩個現(xiàn)在都還進(jìn)行贏利，甚至有些投入是沒有回利的，像現(xiàn)在的餓了嗎和美團(tuán)外賣的競爭有點類似之前的滴滴打車和快的的競爭。京東的物流團(tuán)隊算得上是一個好的配送模式，但卻沒有真正和O2O進(jìn)行銜接，O2O的模式就僅限于此嗎？Uber的出現(xiàn)，讓人們對O2O有了新的認(rèn)識，簡單的整合社會資源就可以為人們帶來便利，也可以成就一個有價值的企業(yè)。大學(xué)生群體無論在經(jīng)濟(jì)上還是思想上都是合適的用戶群體，我們的定位是為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)實在的O2O服務(wù)，包括上門咨詢、知識培訓(xùn)、校附近的訂餐服務(wù)、程序設(shè)計交流等，整合校園內(nèi)優(yōu)秀的資源切實為學(xué)生自己服務(wù)，從大學(xué)生開始讓市場逐漸認(rèn)可O2O市場的擴(kuò)張。同時看重的目標(biāo)市場還有山西省境內(nèi)的小型城市，前期發(fā)展的目標(biāo)城市為太原和運城，定位太原是因為太原擁有最大的大學(xué)生群體（榆次大學(xué)城），學(xué)生除了可以在校內(nèi)使用本服務(wù)，出了校門同樣可以對其進(jìn)行服務(wù)；定位運城是因為前期運城擁有更多的人脈和其他資源，運城發(fā)展會相對來說會相對順利些，且投入的成本會在最低。運城地區(qū)定位的市場為調(diào)動區(qū)域內(nèi)的服務(wù)商，依據(jù)平臺自身廣泛的用戶群體，使服務(wù)商的領(lǐng)域擴(kuò)張，同時也發(fā)展了自身的勢力。行業(yè)分析互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶給電子商務(wù)蒸蒸日上的態(tài)勢，一些之前引領(lǐng)O2O市場的企業(yè)在新生力量的崛起面前顯得手足無措，O2O市場留給這些幸運兒們的缺口越來越明顯，這個行業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該怎樣發(fā)展成了值得大家思考的問題。近日來，電子商務(wù)的發(fā)展促使O2O領(lǐng)域快速擴(kuò)張，突起的打車軟件（滴滴打車、Uber）和外賣軟件（餓了嗎、超人外賣）快速占領(lǐng)了大片市場，之前的O2O模式的先驅(qū)們（美團(tuán)、拉手）新服務(wù)面前顯得老態(tài)龍鐘，反應(yīng)雖然遲頓，但還是出現(xiàn)了美團(tuán)外賣之類的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的O2O服務(wù)帶給人們極致的服務(wù)體驗，良好的社會反響，促使其他領(lǐng)域的一些大頭也開始滲入O2O市場，百度外賣和阿里物流就是很好的代表。除此之外，百度、騰訊、萬達(dá)三大企業(yè)還聯(lián)手創(chuàng)造電子商務(wù)公司大舉進(jìn)軍電子商務(wù)O2O領(lǐng)域。到底是什么讓O2O可以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來勢洶洶？O2O本身只是一個線上交易線下消費的模式。美團(tuán)和拉手之前也僅是只滿足了這一點就成了一個領(lǐng)域的先驅(qū)。這是一個商業(yè)模式比技術(shù)重要的社會，各類團(tuán)購網(wǎng)站都感覺自身不需要太大發(fā)展的時候，這時先是來了個打車服務(wù)，如此高的態(tài)勢，各團(tuán)購網(wǎng)站還是毫無起色，直到有天外賣軟件猖獗起來，大片市場被一些訂餐服務(wù)占領(lǐng)，恍如隔世的團(tuán)購網(wǎng)才不得不改進(jìn)自身模式，美團(tuán)外賣就是個例子，它可以是一個單獨的產(chǎn)品。到底這個模式發(fā)生了什么？O2O給先驅(qū)們帶來的優(yōu)厚的利潤讓他們很難在自身模式上找什么問題，他們認(rèn)為自己的市場還是太小了，需要再度擴(kuò)張，是的，這是個問題，但這里是互聯(lián)網(wǎng)，沒有人會等著讓你來擴(kuò)張。在Uber出現(xiàn)之前幾乎無人能夠想象僅靠聯(lián)系出行的人和愿意載人的司機(jī)能創(chuàng)立價值10億美元的公司，這給了滴滴和快的一個不小的沖擊，但Uber前期的擴(kuò)張在國內(nèi)好像還是違法的，一個好的服務(wù)如果都被認(rèn)為是錯的，我們是得做點什么了，然后滴滴打車上有了快車和專車的功能。到底Uber模式是一種怎樣的模式？O2O市場中，Uber的出現(xiàn)讓人們深思，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此優(yōu)越的今天，也只是讓一些應(yīng)該接入互聯(lián)網(wǎng)的人進(jìn)來，就可以給人們帶來更好的生活體驗。整個O2O發(fā)展看來，改進(jìn)了什么？直觀地說是改進(jìn)了什么，讓人們的生活如此簡單：出行有專車接送，用餐時有外賣，住宿有團(tuán)購且有專車接送，虛擬現(xiàn)實的發(fā)展讓顧客在家就可以隨意試穿衣服了，下單后，自然會有衣服送上門，人們可以居家完成更多的事情。是因為人們越來越懶了嗎？如果這成立的話，是不是也可以說飛機(jī)、汽車的誕生也是人類懶的體現(xiàn)，肯定不能，世界不可能因懶而發(fā)展。重點必定不是在此，如果說人們現(xiàn)在有點安逸，有點嗎？還差點，未來機(jī)器人的出現(xiàn)或許你會更安逸，但現(xiàn)在還不是，機(jī)器人還得靠人類創(chuàng)造，O2O的服務(wù)只能顯示出人們生活的進(jìn)步，及人們對服務(wù)要求質(zhì)量的提高。O2O模式應(yīng)取得進(jìn)一步的改進(jìn)，我們身邊的任何閑置生產(chǎn)力在這種模式下都可成為財富生產(chǎn)力，應(yīng)該被有效的利用起來。故我們要做的事還有很多。競爭分析在這個競爭市場中，我們有先天優(yōu)勢：作為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們對大學(xué)生市場的情況的有一個有清楚的認(rèn)識，相應(yīng)發(fā)展大學(xué)生市場會更得心就手。其次，針對運城地區(qū)，我們現(xiàn)在有可靠的服務(wù)供應(yīng)商，可以讓競爭對手們在服務(wù)資源上望而卻步，可以更快地掌握這個市場。知彼知已方能占盡先機(jī)。作為后起者，要進(jìn)入一個行業(yè)，首先要了解這個行業(yè)，其次還得了解是什么因素決定了它的發(fā)展？要進(jìn)入這個行業(yè)的障礙是什么？這個行業(yè)競爭的本質(zhì)是什么？最后再分析我們的競爭對手都做了什么？以及我們要怎么應(yīng)付？通過前面的分析可知，O2O的發(fā)展的本質(zhì)脫離不了用戶，哪個經(jīng)營模式能快速且長期吸引用戶，才能在O2O之路上走得更遠(yuǎn)。怎樣的經(jīng)營模式才是我們最想要的？要弄清楚這個問題，就要先明白要進(jìn)入這個行業(yè)我們面臨的問題有哪些？從行業(yè)的角度來說，O2O的發(fā)展有兩點因素：1、地域2、領(lǐng)域。地域指是在怎么的區(qū)域發(fā)展，是一線二線城市還是三線四線或三線四線以下城市進(jìn)行發(fā)展。領(lǐng)域指某個具體的產(chǎn)品占領(lǐng)的是具體服務(wù)中的哪一項。O2O發(fā)展的本質(zhì)是用戶，脫離了用戶，也就是沒有了市場，一個沒有了市場的產(chǎn)品我們只能選擇拋棄，故O2O發(fā)展最先要做的是把握市場，特定的市場才能孕育出特定的產(chǎn)品，市場需要的才是我們要做的。所以要先把地域確定好。自然也不乏一些產(chǎn)品復(fù)制的做法出現(xiàn)，這些也只是在一些地區(qū)試行后可行，之后又照搬到情況相似的地區(qū)而已。依據(jù)市場特點，萌發(fā)的產(chǎn)品思想，也就是這個地區(qū)適合發(fā)展的領(lǐng)域。如今，不少商業(yè)巨頭都盯上了O2O市場，阿里的口碑網(wǎng)，百度外賣，WBT的香港電子商務(wù)公司，除此外還有些已經(jīng)相當(dāng)成熟的產(chǎn)品：滴滴打車、Uber、餓了嗎、超人外賣、神舟專車等，這些產(chǎn)品的投入無一不是在一線二線城市進(jìn)行展開，在自己的領(lǐng)域也有了非凡的成就。大企業(yè)可以憑借自身優(yōu)勢在一線二線城市展開市場，運營成功后，才可能向下一級城市進(jìn)行擴(kuò)張。一線二線城市可以提供企業(yè)運營產(chǎn)品所需的用戶群體，同時也具備足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和思想的先進(jìn)性，適合大企業(yè)大資本的投入，且能在短期收見成效。這是大企業(yè)的優(yōu)勢，因為不管怎么的產(chǎn)品投入，一般都可以在產(chǎn)品上線后覆蓋大量的用戶，同時也是大企業(yè)最受限制的地方，任何產(chǎn)品在初期上線成功后，想要擴(kuò)張到下一級城市，都需要更多的投入，而一般董事會很難在市場和利潤兩者之間進(jìn)行權(quán)衡，等其反應(yīng)過來的時候，就已經(jīng)有好幾個競爭產(chǎn)品出現(xiàn)了，這一點可以解釋為什么餓了嗎、Uber這類服務(wù)可以快速打開市場，形成鼎立局面?；贠2O行業(yè)發(fā)展的因素，我們有兩點優(yōu)勢：1、地域上：最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不一定是會獲得成功的產(chǎn)品。大企業(yè)或拿到投資的新創(chuàng)公司在開辟市場時，需要在短期內(nèi)獲得令人愉悅的成績，唯一有效的做法是巨額的投資，用來從事宣傳或者優(yōu)化產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品多會在一線二線城市運營，針對線下城市的發(fā)展，在企業(yè)獲得足夠的利益前是絕不會輕易轉(zhuǎn)戰(zhàn)三線四線及以下城市市場的?？梢哉f我們復(fù)制一個具有運城特色的“不餓了吧”，也能在運城獨占一片天下?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，真正重要的是用戶，只要擁有用戶，這個市場就還由我們把控，就會出現(xiàn)“強(qiáng)龍壓不過地頭蛇”的狀況，之后有產(chǎn)品想要打入這個市場，一可以選擇大肆投資，與我們形成競爭關(guān)系，二可以直接與我們合作（滴滴和快的現(xiàn)在顯然是這個態(tài)勢）。而且絕大多數(shù)的企業(yè)不會冒然選擇第一種方案，這也是為什么人們都會選擇用微信公眾號或QQ興趣號的原因：騰訊擁有最大的用戶量。再者，在一個幾乎沒有競爭對手的城市開展業(yè)務(wù)本身就容易很多，不管是人力還是財力。2、領(lǐng)域上：衣食住行方面，現(xiàn)在的O2O市場在一線城市都已經(jīng)運行的很完善了，在地域的優(yōu)勢下，前期可能需要復(fù)制一些成功案例來提升用戶量。除此外，重點要做的還是要符合目標(biāo)市場的生活習(xí)慣，針對不同地區(qū)采用不同的服務(wù)特色。首先在大學(xué)生的市場里，現(xiàn)在這類的服務(wù)在山西省境內(nèi)還沒有一家健全的企業(yè)或一款產(chǎn)品來引領(lǐng)這塊市場，相對做起來會容易起或許還能任何的試錯。其次是在小型城市，同樣也是由于還沒有具體的產(chǎn)品出現(xiàn)，或有一些服務(wù)已經(jīng)存在，但此服務(wù)并還沒有一個歸屬，故在這樣的市場下發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，相對會更容易些。我們有望可以對現(xiàn)有市場的一切資源進(jìn)行整合并再利用，以便更好地服務(wù)于人們。沒有哪個模式可以長期吸引客戶。企業(yè)唯有快速順應(yīng)時代才能贏得未來，產(chǎn)品生產(chǎn)方式必須因時代而變，因需要而改進(jìn)。市場營銷前期市場分兩部分展開，大學(xué)生校園市場和目標(biāo)城市（小型城市）市場。1、大學(xué)生市場：在學(xué)校內(nèi)發(fā)展成員，成立益善社團(tuán)，社團(tuán)內(nèi)部組成為公司結(jié)構(gòu)的縮影，以鄰家機(jī)器人為核心，下屬部門為不覺曉和宿夜工作室，除兩個部門外，根據(jù)不同學(xué)校市場，設(shè)定各自的額外服務(wù)市場，例如，太原理工大學(xué)的“工大小助手”。此市場以學(xué)校社團(tuán)形式開展，定期舉辦社團(tuán)活動，爭取最大量的占領(lǐng)學(xué)生市場。初期目標(biāo)為打好太原理工大學(xué)市場，讓鄰家機(jī)器人的公眾號在校園中快速展開，讓學(xué)生可以在公眾號平臺上發(fā)布需求和進(jìn)行服務(wù)工作，提供校內(nèi)學(xué)子勤工助學(xué)的第二選擇----兼職威客。大學(xué)生市場規(guī)劃：（第一步:）太原理工大學(xué)-----》（第二步：）山西境內(nèi)其他大學(xué)-----》（第三步：）覆蓋省外校園市場。市場開拓過程中，社團(tuán)活動統(tǒng)一由社團(tuán)自行拉取外聯(lián)，益善科技有限公司為永久外聯(lián)對象。社團(tuán)干部畢業(yè)后，可直接在公司任職，根據(jù)校內(nèi)社團(tuán)經(jīng)營貢獻(xiàn)，待遇從優(yōu)。2、目標(biāo)城市市場：針對運城地區(qū)農(nóng)村和城市采取不同的發(fā)展模式。城市內(nèi)，前期進(jìn)行一般的跑腿服務(wù)，可以客戶自定制服務(wù)或進(jìn)行代接或代送服務(wù)、代寄或派發(fā)服務(wù)、代購或代繳服務(wù)、排隊掛號服務(wù)、同城快遞服務(wù)、傳情達(dá)意服務(wù)、鮮花速遞服務(wù)、蛋糕訂送服務(wù)等。事無巨細(xì)、客無尊卑，保證都會認(rèn)真對待。農(nóng)村由于目標(biāo)人群特殊，前期主要為聯(lián)系地區(qū)服務(wù)商，配合公司舉辦宣傳活動，一為服務(wù)商爭取更多客戶，二來使人們了解公司平臺，從少部分人中間開始實施產(chǎn)品服務(wù)。前期目標(biāo)為通過與地區(qū)飲料服務(wù)商合作，壟斷農(nóng)村市場。各市場負(fù)責(zé)人管理各自市場，除特殊情況不得越權(quán)操作，所有市場運行由公司監(jiān)管部門負(fù)責(zé)督察。

管理團(tuán)隊姓名職務(wù)負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)地區(qū)團(tuán)隊優(yōu)勢：前期市場開拓，可以全憑團(tuán)隊成員完成，團(tuán)隊成員之前都相互有所了解，有共同目標(biāo)，彼此可以相互信任。

財務(wù)預(yù)測財務(wù)收入1、依據(jù)2015年6月份完成情況統(tǒng)計分析如下：估計類型畢業(yè)設(shè)計份數(shù)設(shè)計程序價格設(shè)計論文價格目標(biāo)學(xué)校市場收入2015年真實數(shù)據(jù)2016年預(yù)計12016年預(yù)計22、O2O市場前期主要為占領(lǐng)市場，暫無法估計收入。財務(wù)支出前期需要宣傳市場，預(yù)計投入資金為2萬元。設(shè)備購置：電腦*2，其他產(chǎn)品約10000。前期總支出約為3元人民幣。收支平衡所需時間依照往年市場要達(dá)到收支平衡需一年時間，具體要視市場的穩(wěn)定性和需求量所決定。基于C8051F單片機(jī)直流電動機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機(jī)的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號檢測儀基于單片機(jī)的電機(jī)運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機(jī)核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計基于雙單片機(jī)的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測量儀的研制基于單片機(jī)的紅外測油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機(jī)的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實驗中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)與應(yīng)用單片機(jī)在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機(jī)的流量控制器的開發(fā)