2023年普藥經(jīng)理崗位職責(zé)3篇

2023年普藥經(jīng)理崗位職責(zé)3篇

書目

第1篇普藥渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

第2篇普藥經(jīng)理崗位職責(zé)

第3篇普藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

普藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司普藥的區(qū)域銷售及管理工作

2、有3—5年同崗位工作閱歷,大專以上學(xué)歷

3、男女不限,有團(tuán)隊(duì)精神

歡迎有才能,踏實(shí)肯干的有志之士加入博愛

普藥經(jīng)理崗位職責(zé)

醫(yī)學(xué)信息溝通地區(qū)經(jīng)理-普藥團(tuán)隊(duì)-太原輝瑞中國(guó)輝瑞投資有限公司,輝瑞,輝瑞中國(guó),輝瑞投資,輝瑞工作職責(zé):

職責(zé)概述:

醫(yī)學(xué)信息溝通地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的一切業(yè)務(wù),包括制訂和實(shí)施區(qū)域的業(yè)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展安排,建立一個(gè)業(yè)績(jī)良好、極富生產(chǎn)力和士氣昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)。對(duì)客戶的需求做出適當(dāng)反應(yīng)以達(dá)成或超越區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。對(duì)醫(yī)學(xué)信息溝通專員的行為進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)管,對(duì)他們的專業(yè)技能提升和學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃供應(yīng)輔導(dǎo)和支持。

主要工作和任務(wù):

制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)安排,推動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成或超越完成公司和上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)。

聘請(qǐng)符合公司基本要求的人員(包括各種雇傭形式和編制),定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效和行為的評(píng)估,實(shí)施獎(jiǎng)懲或激勵(lì)措施。

制訂并執(zhí)行培育團(tuán)隊(duì)成員合規(guī)意識(shí)的安排,規(guī)范其工作行為,確保各項(xiàng)活動(dòng)的真實(shí)性和合規(guī)性。

制訂并執(zhí)行提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能的安排,并對(duì)其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃供應(yīng)指導(dǎo)與支持。

通過(guò)有安排的隨訪,在與專員探討區(qū)域銷售及市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的輔導(dǎo)。

監(jiān)控和分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),挖掘區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì),為公司策略的制訂供應(yīng)反饋和建議。

協(xié)調(diào)并有效地實(shí)施各個(gè)項(xiàng)目及活動(dòng),合理安排和限制各項(xiàng)資源。有效管理項(xiàng)目和活動(dòng)的流程,確保其真實(shí)有效地開展。

與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶保持持續(xù)的溝通,建立并持續(xù)優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。

熟識(shí)對(duì)當(dāng)前及將來(lái)業(yè)務(wù)有影響的政策,必要狀況下可依據(jù)公司的要求,與相關(guān)職能部門合作,參加或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場(chǎng)準(zhǔn)入工作。

建立和保持有效溝通系統(tǒng),包括定期召開地區(qū)會(huì)議,定期與上級(jí)經(jīng)理匯報(bào)區(qū)域工作進(jìn)展,與其他部門建立協(xié)作關(guān)系。

為制訂和修改銷售相關(guān)的政策和流程及其他內(nèi)部政策供應(yīng)建議,以實(shí)現(xiàn)高效率的銷售運(yùn)作。

支持公司的各項(xiàng)創(chuàng)新舉措,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行新舉措,并且主動(dòng)探究創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和方法。

完成上級(jí)經(jīng)理指派的其他各項(xiàng)工作

任職資格:

任職要求:

教化:

高校?？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)學(xué),藥學(xué),生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

技能:

嫻熟運(yùn)用msoffice,英語(yǔ)良好。

具備較好的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域的專業(yè)學(xué)問(wèn)。

具備較強(qiáng)的影響力和策略性思維實(shí)力。

具備較強(qiáng)的溝通,安排,組織和問(wèn)題解決實(shí)力。

具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)實(shí)力。

擅長(zhǎng)自我激勵(lì),自我挑戰(zhàn)和管理壓力。

閱歷:

至少3年制藥行業(yè)同等公司的銷售工作閱歷,具備符合合規(guī)要求的優(yōu)秀的業(yè)績(jī)記錄,具備管理潛力。

有制藥行業(yè)銷售管理閱歷者優(yōu)先。

誠(chéng)信:

能夠嚴(yán)格管理自己的行為,確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準(zhǔn)則以及相關(guān)法律,包括但不限于fcpa(《反海外腐敗法》)及相關(guān)中國(guó)大陸境內(nèi)相關(guān)反腐法律條款。嚴(yán)守誠(chéng)信,保持真實(shí)透亮,在過(guò)往的工作中無(wú)任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。

內(nèi)部申請(qǐng)資格:

內(nèi)部申請(qǐng)人需符合現(xiàn)行合規(guī)調(diào)查流程,處分等級(jí)&時(shí)限等的要求。

至少有2年以上輝瑞銷售工作閱歷;萌芽?jī)?yōu)先。

過(guò)去兩年的銷售業(yè)績(jī),達(dá)成率&增長(zhǎng)率需達(dá)到或超過(guò)團(tuán)隊(duì)平均水平。

核心實(shí)力

專業(yè)合規(guī):

打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)–評(píng)估專員的專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能的駕馭和應(yīng)用狀況,利用各種方式提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)學(xué)問(wèn)和技能。

打造合規(guī)團(tuán)隊(duì)–理解合規(guī)各項(xiàng)規(guī)定的意義和原則,培育團(tuán)隊(duì)成員的合規(guī)意識(shí),規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的合規(guī)行為,防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)務(wù)決斷:

有效規(guī)劃業(yè)務(wù)–制定業(yè)務(wù)安排時(shí)既緊密結(jié)合大區(qū)策略,又把握地區(qū)特點(diǎn)和規(guī)律。

系統(tǒng)分析市場(chǎng)–通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng),客戶和政策信息的綜合分析形成市場(chǎng)洞察。

客戶融動(dòng):

優(yōu)化伙伴關(guān)系–深化理解并引導(dǎo)客戶需求,建立并優(yōu)化合作伙伴關(guān)系。

推動(dòng)合作共贏–理解合作部門的工作目標(biāo)和重點(diǎn),當(dāng)須要時(shí)能整合公司資源,推動(dòng)內(nèi)部合作。

組織發(fā)展:

激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣–明確團(tuán)隊(duì)管理規(guī)則,激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣和凝合力。

輔導(dǎo)發(fā)展他人–關(guān)注員工的發(fā)展,通過(guò)輔導(dǎo)和支持來(lái)提升員工的實(shí)力。

自主執(zhí)行:

推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成–精確制定團(tuán)隊(duì)工作安排,通過(guò)監(jiān)督和跟進(jìn)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超越目標(biāo)。

勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任–為團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé),為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)情愿擔(dān)當(dāng)起額外責(zé)任。

自我發(fā)展:

自主規(guī)劃發(fā)展–洞察自身優(yōu)勢(shì)和不足,制定并執(zhí)行個(gè)人發(fā)展安排以促進(jìn)持續(xù)學(xué)習(xí),主動(dòng)找尋并利用提升自身實(shí)力的機(jī)會(huì)和資源。

創(chuàng)新變革:

主動(dòng)探究創(chuàng)新–正確理解并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)面對(duì)各種改變,主動(dòng)探究工作中的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

普藥渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1、據(jù)項(xiàng)目需求拓展各類銷售渠道，獲得優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；

2、依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施；

3、進(jìn)行銷渠道資源的整合，幫助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場(chǎng)及新渠道；

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求