某地產(chǎn)顧問公司置業(yè)顧問培訓(xùn)試題匯編

置業(yè)顧問培訓(xùn)試題法規(guī)政策通常說的五證是哪五證？各自的取得條件是怎樣的？按我國現(xiàn)行的土地政策，土地使用權(quán)有哪些獲取方式？各種取得方式的含義是什么？現(xiàn)在市場條件下常用的方式用哪些？不同的土地用途有不同的使用年限，一共有哪幾種，請(qǐng)分別舉例進(jìn)行描述。土地使用年限到期后該如何處理？按開發(fā)銷售與消費(fèi)過程特點(diǎn)可將房地產(chǎn)市場分為幾級(jí)？各級(jí)的含義是什么？按照國家的最新相關(guān)政策，新房交易有哪些稅目及稅率？在購房中辦理個(gè)人住房公積金貸款需要購房者提供哪些相關(guān)資料？什么叫交房后的一證兩書？簡述什么是交房驗(yàn)收中的登記備案制？10、現(xiàn)行的房屋交易制度中規(guī)定簽定完預(yù)售房合同后，多少天之內(nèi)必須送房交機(jī)關(guān)進(jìn)行合同登記并繳納相應(yīng)稅費(fèi)？房交機(jī)關(guān)在接件后又必須在多少個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)？11、現(xiàn)行土地政策中，開發(fā)商獲取土地使用權(quán)幾年內(nèi)必須進(jìn)行開發(fā)建設(shè)？12、按照國家的最新政策，二手房交易過程中稅目和稅率的規(guī)定？13、新房交易有哪些費(fèi)？各是多少？14、商業(yè)貸款可以轉(zhuǎn)為公積金貸款嗎？15、經(jīng)濟(jì)實(shí)用房與普通商品房的主要區(qū)別是什么？牙建筑返設(shè)計(jì)俗請(qǐng)簡從述綠濫化率川與綠錫地率擋的區(qū)頃別。臭容積肉率和投建筑孝密度樂各是玩什么笨含義級(jí)？在悉小區(qū)豈建設(shè)厭中通盤過這努兩項(xiàng)膏指標(biāo)畢一般俊可以毫對(duì)項(xiàng)愧目的狗什么諒情況腳進(jìn)行件大概護(hù)的判襪定？耀普通骨單行昨機(jī)動(dòng)吼車道訊寬度給不應(yīng)博小于彎4米衣，雙笑車道起寬度王是多知少？住住宅撞建筑倍超過扒多少攜層必透須加潑電梯繩？循5、煩住宅忠一般津常見節(jié)有哪墊些建序筑結(jié)蕉構(gòu)形樣式？災(zāi)各自預(yù)的優(yōu)做劣？陣（至漠少說竊出兩星種）忠6、級(jí)套內(nèi)曬使用則面積堅(jiān)和套戚內(nèi)建阿筑面擋積的象區(qū)別朗是什浸么？削銷售陽面積佳應(yīng)按委誰來穗進(jìn)行除計(jì)算護(hù)？柳7、定評(píng)判車一個(gè)劈普通伐住宅器戶型趴的優(yōu)愧劣應(yīng)磚該從視哪些展方面貴進(jìn)行腿？蛇8、催一個(gè)糟普通李住宅糟的主濁臥的吳開間左、進(jìn)畝深應(yīng)騰做到熱多大留才能餃保證逢舒適掌？為綢什么單？熟9、脊一般鐵住宅福的室舉內(nèi)房仁間門岔的門困洞一途般多信寬？牛廚房廟門洞新一般嶼多寬代？衛(wèi)賠生間帆門、肌生活鴉陽臺(tái)劉門洞酬一般疏多寬權(quán)？闊10畜、一原個(gè)落端水口冷一字陡排列羊的主窩衛(wèi)達(dá)巷到比四較舒骨適的罷尺度哄，一毀般需姓要多淺大尺稱度？鴉為什頌么？借11榨、按停住宅搭設(shè)計(jì)填規(guī)范崖要求辰，窗錯(cuò)戶下選沿離主地面懶應(yīng)該甚達(dá)到尋多少偷毫米灶？如債不足捎此高連度應(yīng)竿采取捷什么咬措施弦？拒為什敬么一伯大片撤窗戶漢都要贏分割梯成幾擋塊后害再進(jìn)索行選紗擇性油的開語窗？漢鋁合牛金門泥窗和宿塑鋼蚊門窗稅的區(qū)濕別體偵現(xiàn)在薪哪些撒方面響？鍋平開摧窗和蠟推拉饞窗之號(hào)間的振區(qū)別奉體現(xiàn)際在哪軟些方到面？者室內(nèi)假房間皇門洞付一般貓多高哥？如負(fù)果再截做高消或矮江有什島么利滴弊？駁16辰、讀纖工程季圖，而現(xiàn)場樓在施責(zé)工圖靜上指豪出五蟻個(gè)圖率說的宏具體廢含義療？客17法、一碗般樓構(gòu)梯的托踏步天高和詢寬各采是多邁少？節(jié)18區(qū)、爸兩根洲晾衣者桿之天間要義留出病多寬顆的空停間才棉好使展用？鼓19暖、7榮層以貪下的往住宅撲陽臺(tái)縱欄桿級(jí)要做少到多暈高以寶上？懶7層譽(yù)及7鑄層以熊上的斃住宅門陽臺(tái)廉欄桿恩要做糞到多夫高以謹(jǐn)上？窩20局、墻龜體常久見的蛋有哪霉些厚倡度？屢21跪、一卷般來風(fēng)說，孫什么都樣寬魔度的乓廚房告適合圈布置毯單面啊櫥柜拐？什妖么樣喉寬度趁適合著布置研L型狂櫥柜勢？多芬少寬誕度以配上適詠合布束置雙步面的違櫥柜舒？濕為什筐么？清工程矮做法跌七通呢一平馳指什任么？節(jié)三通覆一平閃指什啟么？機(jī)衛(wèi)生選間在被建造黃時(shí)一茶般都剛會(huì)采攝用降孕板處波理，妄為什以么？豈一般兼各降停多高謝？呼生活邀陽臺(tái)晉一般奔需要損做幾鏟個(gè)地囑漏？燈為什爪么？衰各自臘接什難么管柔？翼廚房熟做地鏈漏好囑還是務(wù)不做涼好？桶為什婆么？訪6、飽衛(wèi)生悉間一既般需端要做棉幾個(gè)備地漏漂？為小什么鉗？乞一般愁住宅秩的陽抹臺(tái)上起能否槍覆土變種植駝花木融？為喉什么東？虜住宅勉底層竹的防牧潮措勻施一纖般有蟻哪些鋤做法石？螺請(qǐng)描泡繪購聽地邊何線、吳用地籌紅線談、建橫筑紅成線之送間的蒸關(guān)系餡？朋設(shè)備爭設(shè)施敘及用回材用決料活當(dāng)前懶住宅申戶內(nèi)論一般涼需要煉哪些陳弱電陸進(jìn)戶奉線?片普通抄住宅享需不盞需要癢噴淋興滅火柿噴頭奸？浸普通觸三室王的家昨庭一凱般安丑裝多撥少安荒的電盒表？咬夠不滑夠用言？為址什么磚？姜什么為情況孤下需豎要二宜次加遷壓供挑水？諒二次仗供水臘所增馳加的肆費(fèi)用為一般請(qǐng)由哪尤些組醒成？漠請(qǐng)簡宋述負(fù)據(jù)壓式邁煙道援的工之作原捷理穿請(qǐng)描涼述在箱燃?xì)鈭A使用痛規(guī)范檔中對(duì)她燃?xì)饣暝O(shè)備恭的使普用規(guī)除定。抓名詞個(gè)釋義突：房怨地產(chǎn)節(jié)相關(guān)伐概念賤知識(shí)曾1、語房地版產(chǎn)：針2、撲地產(chǎn)理業(yè)：捷3、洞房地卵產(chǎn)市廳場：過4、捷房地潛產(chǎn)市寇場的吵特點(diǎn)咸：射5、具地產(chǎn)角市場塊的分出類：武6、蜻房地綿產(chǎn)市是場的兆分級(jí)藥（按新開發(fā)漏銷售僚與消斯費(fèi)過設(shè)程特慨點(diǎn)可窗分為劍）：拉7、綢開發(fā)睬企業(yè)功包括液：蟲8、風(fēng)房地管產(chǎn)交魯易：都9、躲房地銀產(chǎn)轉(zhuǎn)早讓：轎10流、我肝國土沉地的囑所有友制政賭策：嘆11幸、土牢地使貼用權(quán)覆的出常讓年碎限：普12賤、土贏地的怨獲取舊方式爬：咸13還、商書品房精的概涂念：梢14檢、商枯品房檢的物炮業(yè)類播型：倆15酬、商灰品房腎的價(jià)簡格組雖成：僅名詞按釋義披：專禮業(yè)術(shù)戲語解罪釋蠢1、嘗單元腫式住軋宅：說2、族期房逢3、顛現(xiàn)房孔4、芹屋的竹開間偷5、毅房屋碗的進(jìn)需深漠6、揚(yáng)房屋拆的層痛高小7、診房屋巾的凈沸高饒8、橫商品醒房的法起價(jià)欣9、廚商品皺房的晉均價(jià)糟10肆、T蹈OW觸NH巡OU侵SE咳11吃、獨(dú)悲立式增別墅勾營銷散部銷煤售組妥、客織服組蠻術(shù)語崗釋恨義刊：姓置業(yè)激預(yù)算置：葛置業(yè)水登記見：打開盤所：廚可售木房：狐清理少房：垂轉(zhuǎn)讓霸房：梨銷控盈記錄緞：辯定房贈(zèng)：愧凍結(jié)碗：莖戶位偵：僚戶型驚：耽銷售窯管理隨軟件熊：黑業(yè)主筍委托排代理宣人：廟銷售疊道具晉：搖銷售企許可布證：蜘預(yù)售嘗許可遠(yuǎn)證：皮合同丈附圖蠟：雜合同示配置他：窮物業(yè)袋管理肝協(xié)議炊：須物業(yè)批管理纏公約歌：記合同桑填列烘單：拿交房豐通知斥書：漢產(chǎn)權(quán)炭合同鈔：衫抵押根合同襯：哈貸款蕩合同欄：刑期房語：府現(xiàn)房揪：帶交房蔽：滑新建脊登記其：非產(chǎn)權(quán)?？傋C置：周產(chǎn)權(quán)釋分證純：垂大修意基金票：婆國土單證：宇房屋綿面積辦測繪府：封國土玻測繪屬：須面積梳退補(bǔ)濾：蔬合同銅變更瓶：負(fù)合同旨登記廚：斗聯(lián)機(jī)靈登記貿(mào)申請(qǐng)同：島延辦仁登記坦：亦注銷凍合同經(jīng)登記批：笨按揭賓：勻抵押菌登記偶：峽期房叨背書懸轉(zhuǎn)讓心：眉期房框轉(zhuǎn)按國：駕現(xiàn)房丸轉(zhuǎn)按界：李提前取還貸賽：音抵押刻注銷愚：貢報(bào)件燭：轉(zhuǎn)第五去章：采銷售眉技巧匪一、密銷售既技巧棚的四昌大原姓則：快準(zhǔn)狠貼籃二、米銷售惹五步體曲：給1、凝建立慧和諧鳥：為愈讓客幣戶接艇受你稿的服艷務(wù)，堡給他職良好雪的第園一印流象最轎重要篩。鋤2、襲引起獵興趣凍：引蛇發(fā)客激戶的純興趣殺，讓侮其保么持注浸意力路。妖3、足提供錄解答蹈：讓凈客戶黎相信循并接舌受你扮的服疼務(wù)，彎給他僻準(zhǔn)確園、簡更明扼孝要的避解答童。匠4、閱引發(fā)銹動(dòng)機(jī)哨：強(qiáng)邀調(diào)本盜項(xiàng)目凡的優(yōu)繁勢和劈賣點(diǎn)遵，同趣時(shí)提租出問須題讓短客戶掏去回替答，哨引發(fā)萌其真農(nóng)實(shí)動(dòng)載機(jī)和寒購買私欲望恢。債5、窮完成席交易麗：協(xié)幕助客眨戶做旋決定炊，讓庸他在舅動(dòng)心決時(shí)及饑時(shí)付烏諸行渡動(dòng)，得最后碼達(dá)成臥交易駕。廳三、久銷售竹常用結(jié)手法覽：拾（一嗚）處股理客顛戶異緣議的江技巧免：塔1、潛直接登駁正蘆法：泥必須托注意廉語氣修婉轉(zhuǎn)閱。槍2、霜間接教否認(rèn)包法：握“機(jī)您說順的沒勞錯(cuò)，穿但是路。。倒。。頌。。橋。甜”翼3、師轉(zhuǎn)化智法：任比如悄：客嬸戶說回：秩“謝太貴腎，現(xiàn)踩在沒夠錢帆”忽，應(yīng)前回答贈(zèng)“敢XX編先生抱/小廚姐，巾其實(shí)甚現(xiàn)在肯已經(jīng)謠很優(yōu)福惠了們，置趙業(yè)也膀是需鏟要勇歸氣的鞠，買染總比左替別玩人供話房好辨！兄”久4、儀截長查補(bǔ)短遠(yuǎn)法：岡例如漸：客駛戶：掉我要蔥買兩冬房，更但你狼沒合恥適的碼?；刈源穑喝疵＿@套記小三晉房，奪其實(shí)呼面積紐和兩趁房差捧不多團(tuán)，首膚期和癥月供惠雖多沖一點(diǎn)副，但鑒多一漿間房棒，您終是一散步到蔑位！功5、戰(zhàn)反問忌巧答能法：抖客戶熔：這叔套房醬太差尚?；胤N答：酷不會(huì)援吧，刻您可嶼能只鼓是注駐意這驚一點(diǎn)躺，但基是您襲看景蓮觀、聞樓層放、裝慌修等疏，都伙已經(jīng)壽合您捎的意們了，幟每套走房都羨有各匯自的扣優(yōu)缺去點(diǎn)的騰。等6、息置之萬不理欄法：鄰7、坑借助收物證個(gè)法：偏對(duì)客撇戶表蘋現(xiàn)出偏的基釀本錯(cuò)午誤，恐可直畫接借秋助一疫些文杯件類血型的碧物證悶提出蜜反駁崗，但可必須孤注意口態(tài)度崗要委喝婉。過8、偉利大棕于弊斗法：輩對(duì)客白戶提銅出公陷司項(xiàng)旋目的吸明顯細(xì)缺陷欲，不杯要回脫避，房要讓弓客戶象明確拴任何運(yùn)項(xiàng)目贊都有疫優(yōu)缺撥點(diǎn)，斜關(guān)鍵絮要看決到推蔬介項(xiàng)回目的打優(yōu)勢械大于動(dòng)劣勢南，及鮮時(shí)建洽立客創(chuàng)戶信蜜心。資（二介）胡促成尚成交沾的方電法：毯1、灣釣魚批促銷肆法：馳利用臨需求珠心理狡，讓辣客戶稀得到飽額外盡好處守，如府折扣昏、小碼禮品胡等。奮2、醉感情時(shí)聯(lián)絡(luò)其法：撒投其念所好篇、尋偵找共堆同語贏言，搞從而載促發(fā)型認(rèn)同陰感，盞縮小書或消耳除雙優(yōu)方心巴理距腎離，豐達(dá)到金相互努信任保。桿3、燦動(dòng)之市以利俯法：請(qǐng)根據(jù)因需求攜，詳桌細(xì)分噸析，榴強(qiáng)調(diào)阻因此蓮可能格而可卻以帶荷給其葛的好禁處。品4、愈以攻闊為守微法：曾提前惠把握換其疑流問，敗主動(dòng)侄闡述迅，排頌除潛芒在障肝礙。棄5、住從眾響關(guān)聯(lián)覺法：遮營造蝦緊張逝氛圍伍，制水造緊尚迫感利。生6、寶引而梁不發(fā)跑法：煙已經(jīng)鍛詳解性過，鉤客戶歲仍不拉抉擇圣，可孔以聊移聊家務(wù)庭、蒸愛好窯等，馬并暗窩示其干選擇顛不錯(cuò)許。廊7、斷動(dòng)之間以情院法：價(jià)通過談實(shí)事毀求是歷的語畢言和建行為名，讓猜客戶犬感覺帥你的塔誠心康，必涂要時(shí)狗可扮閉一下境“販無知閱”猜讓其詞覺得鎖你是類可信磚的，爹使其晴從心曬理上矛接受暢，。財(cái)8、販助客輝權(quán)衡粗法：堪主動(dòng)柱介入梅，了閉解和昂把握股客戶談需求切與心暮態(tài)，龜通過開比較妨分析醫(yī)，采靠取省“取二選房一災(zāi)”枝的辦宋法，飾“分逼券”搖客戶渴作出尋決定隙。幫9、萍期限逼控制侄法：據(jù)制造別借口洋，設(shè)轉(zhuǎn)置期悠限，亮降低璃客戶穗期望之值。粉10薯、欲把擒故駕縱法儀：當(dāng)救雙方裂處于啊一種承心理嗽對(duì)峙夢(mèng)狀態(tài)鍵時(shí)，悅明確芹客戶習(xí)購買賤欲望蝴較強(qiáng)跡，只擋是一繪些條棗件為炒達(dá)成長一致額；為保消除酒客戶序戒備翠心理任，銷酒售人游員可欄以表末現(xiàn)出蛇不強(qiáng)物求成冶交的邁寬松幟心態(tài)燒；但去要注諒意松白緊度隨。至11伴、激浴將法淺：從協(xié)反面航去暗議示客慚戶缺果少某底種成盤交主沈觀、假客觀河條件納，促僑使其梳決定鍵。（引注意屢適度庫）累12司、推你定承衰諾法念：假笨定客幻戶已屠決定去購買混，通世過討驕論一桐些具朱體問賀題從花而促摔成成替交的妄方法勿。撥13膨、有拋效選傷擇成禽交法偉：為傍客戶點(diǎn)設(shè)計(jì)懂一個(gè)窮有效請(qǐng)成交勞的選須擇范距圍，起讓其專在有稻效范丙圍內(nèi)描進(jìn)行鼓抉擇節(jié)，是姜推定薪承諾顧法的熔延伸循。盼14雀、優(yōu)乒惠成肥交法賞：基哥于顧奶客的抽求利姥動(dòng)機(jī)冠，采劣取提竿供優(yōu)旱惠條飼件促控成成緊交。耐15糞、窮泛追法會(huì)：指是在即陽將成警交之憑際，聯(lián)客戶籍提出院異議宏，銷敞售人袖員不白要受烏其影渣響，吧熱情鳴依舊名，積父極達(dá)曉成成獄交。繪16紛、外推人輔臺(tái)助法紡：通獲過同儉事、卡老客糾戶等州，加先強(qiáng)說支服力錯(cuò)。軍17蛙、車拒輪戰(zhàn)柜法：頂和同于事協(xié)帳作接非待同善一客帆戶，棗對(duì)猶搏豫不妻決的毅客戶賠特有各效。匠四、域銷售燈一般派技巧教：多1、咽介紹叫項(xiàng)目破情況器，把籠賣點(diǎn)巧優(yōu)勢弄灌輸因給客自戶。撕環(huán)2、地了解勞客戶宅需求好，作抄重點(diǎn)控推介霧。爹周3襲、了槐解客棒戶關(guān)榆注利年益點(diǎn)摟，作潔重點(diǎn)高介紹描。零淹4怠、利制用項(xiàng)死目優(yōu)這勢、績優(yōu)惠潤，進(jìn)勺一步陜引發(fā)胸客戶促興趣惡。侮于5連、灌墳輸熱繞銷訊稿息，特令客么戶感吉覺這漿套單西位搶舊手。謠點(diǎn)6活、解講決客殖戶疑心慮，委或給烈客戶塌一個(gè)檢緩沖腿期，遼令客辣戶容觀易作火出購側(cè)買決餓定。姐代7緣、利宵用特芳殊時(shí)開限、梅限額賓折扣腿、優(yōu)鞏惠促恥成成沖交。公襪8我、請(qǐng)買同事帥、主晚管協(xié)辛助營貨造熱籮銷氣脂氛，何促成詠成交撲。繼薪9鉗、將路介紹宴、寒爪暄逐籠漸引適至抉東擇，舒并且蘋縮窄壺客戶績的選炭擇范尸圍。其濤1傭0、壇利用益客戶謙往往查希望拘所選醒購單搭位受維歡迎帳、最筒搶手楚的心姑態(tài)，遼稱贊材、肯逼定其谷選擇喘和眼伶光，條加強(qiáng)餐其信互心。齒五、精義技巧尤：炎（一押）電寇話接慮聽技抹巧警1、膊頭接聽陪步驟哨：蔽銷售喉人員出：您梳好，是鋪紅樹鄉(xiāng)東方宏，請(qǐng)講問有父什么蔽可以隆幫到欣您？恨銷售零人員俱：解尖答查舒詢，蒜介紹客樓盤帳賣點(diǎn)樸及鼓些勵(lì)客薦人來王參觀落銷售懂人員黨：介齊紹自娃己姓笨名，孤通知輕客戶鞠找他閑/她箏，向座客戶緞?wù)f六“演再見催”更完畢烘2、崗芬接聽落技巧榆：誕（1構(gòu)）接術(shù)待電鞋話目豬的：禽使客山戶前點(diǎn)來看歲房。揪（2皆）注垃意要綿點(diǎn)：慕A、春簡單苗說明廈項(xiàng)目材特色騾、賣抵點(diǎn)。斤B、賓不要失指望遞在電泳話中突談成通生意餃。紫C、揮廣告東日當(dāng)騎天原藏則上葵每個(gè)慎進(jìn)線而且約3盈分鐘直，要伸注意噸簡潔券，個(gè)壽別最講多不開超過蓄5分信鐘，積以免囑影響話其它未進(jìn)線殊取。溝D、涼不要旬邊與桌他人算說笑冒邊打存槍。少（3揚(yáng)）以桌恰當(dāng)撫方式只向客釋戶詢休問其脈殿，但票決不猴能強(qiáng)乞留電不話。支例：蟻“倍今天拿是廣債告日度，電匪話很丑忙，錯(cuò)您留米個(gè)電將話，茂回頭霜我再賣打給告您！調(diào)”淘“艙請(qǐng)留旨下您藍(lán)的傳盆真號(hào)吧碼，均我會(huì)皮珠資料飛給您弦！辣”潮“沾月供棟和首漲期我役計(jì)算慢好后壓打電嗓話給調(diào)您，隆請(qǐng)您拆留個(gè)蟻陡吧！溜”蝴等。飄（4雷）詢啟問對(duì)升方電衛(wèi)話不傳超過嗽兩次封，其腥中談休話中芒一次灣，結(jié)寸束時(shí)革一次磁，如繞對(duì)方耽不留惠，則帆應(yīng)先晶告知球自己傻的聯(lián)庫絡(luò)方叮式和勁姓名挎?？纾?均）回愉答客維戶問濾題要替簡略慣，可華采用正先回竟答其廉中2葬、3如個(gè)問程題，吩最后啄要反議客為呢主，伏掌握攀談話新主動(dòng)眠權(quán)。遷（6滾）對(duì)旦有意精向客泥戶應(yīng)廚提示妥坐什屆么車筐（或炭走什飛么路搭線）訓(xùn)，前等來看識(shí)房。推（7鄉(xiāng)）如途廣告紛日遇排到難死纏客致戶時(shí)伯，應(yīng)蹈委婉喝告訴咬客戶燥：裹“股今天型我們護(hù)打廣仙告，頓勻很多決，如監(jiān)您需斜要更毫詳細(xì)匹的了灑解情邪況，別請(qǐng)您沫到現(xiàn)頸場找使我，先我會(huì)伴給您到更加衰詳盡論的解奸答，拒好嗎繭？抓”爹等。拳（二秤）電謠話復(fù)厚訪技宵巧機(jī)1、肌復(fù)訪淚目的鴿：臭（1挽）進(jìn)蹄一步阿了解昆客戶歡購房舍意向亂。貧（2虜）進(jìn)朝一步忠推進(jìn)晨客戶黑對(duì)項(xiàng)騎目的糠認(rèn)知詠度。仁（3鏟）?？怀致?lián)抗絡(luò)，棟力促邊成交銳機(jī)會(huì)侮。壁2、壽注意敏要點(diǎn)熔：貍（1緊）語蘭氣要康有激幅情，攻內(nèi)容車要有順新意挑。伸（2示）暢頭銷樓踩盤應(yīng)置及時(shí)估通報(bào)席情況蕉，讓辦客戶給掌握倦信息踩。適（3模）原疲則上和看房私后第釣二日責(zé)或第拜三日邀復(fù)訪中，很屑有意心向的黨客戶報(bào)除外伯。澤（4堆）開盆場切敘忌肢“螞您考計(jì)慮得宏怎樣前？光”少等類詳似的軍直入敗主題唇的方現(xiàn)式，議而采地用盛“再打擾優(yōu)您了組，前狂天看關(guān)房不盤知道塵您有秧沒注辯意到任。。胡。。趁。。腸”底或院“江還記憲不記窯得我密。。繡。。徐”溜等鋪速墊方餡式。瓶（5險(xiǎn)）電賺話復(fù)插訪的始時(shí)候?qū)?，?yīng)墳再次湊激勵(lì)模客戶芹前來旁選購肢，并竹初步岡與客扶戶達(dá)綠成復(fù)飯?jiān)L時(shí)待間。存（6鍬）中零午最僚好不徒要打醫(yī)默，以岸免影番響客橡戶休毒息。渣（7怒）事燦先應(yīng)想想好芬談話蠅主題改內(nèi)容律，再躺打電停話，纖并參傷照以石前談慕話記歉錄，攜盡量流避免叉重復(fù)栗話題桑，浪折費(fèi)時(shí)敢間。攪（8冷）檢腦查自憶己有爽沒有削未介勉紹到歪的地汪方，禮它們核都是迷你進(jìn)即一步師與客翅戶溝餡通的古話題蓄。盛（9端）復(fù)削訪密廢度不主宜過婆高，言以免捏引致病客戶螺反感蔑。瀉（1怒0）怨感到駕有把勤握時(shí)鉗，可暢提示蠟客戶挨帶錢疲來售小樓處襲。鏈六、秒處理壇不同清類型照客戶膛之技擇巧：寇針對(duì)泊不同職類型襪客戶群須采愈取不與同的鄭對(duì)策賊，知納己知壺彼方呼可百伯站百緣勝。擱在接揮觸客雨戶過誦程中敲，應(yīng)番推測療客戶油的心簡理活礎(chǔ)動(dòng)以痛利于淹銷售鉤的進(jìn)避行。賞一般沈而言盡，購撈房客刮戶可丘分為播以下究類型足：歇1、策理智扔穩(wěn)健脫型，勺又稱肚冷靜榨型騾特征療：見愿多識(shí)斃廣、柔成熟擋冷靜焦、不臉易為堤言辭賽打動(dòng)習(xí)對(duì)策桿：以的較客析觀的污角度候深入血分析宅、講圾解樓易盤的物優(yōu)勢楊、特粱色，艘對(duì)客蔑戶疑珠點(diǎn)應(yīng)疑有合刺理解數(shù)釋；肅對(duì)不肺愿意遍主動(dòng)叉提出伶疑慮付的客浪戶，微銷售愈人員羽須洞稼悉其特心理叼，主鋪動(dòng)提倉及并碎加以婚解釋逢；一選切說璃明須滿講究戀合理卵有據(jù)御，最顆好能孩提供岸客觀流報(bào)道界、分粱析等華作為愧憑證曬，以膨獲取備客戶排理性簽支持燥；介億紹過童程中句不妨瘡加些跌感性厚。靠2、跪知識(shí)辮型，醬也稱索專業(yè)槳型扒特征繪：自撈我意土識(shí)強(qiáng)拒烈、傻愛挑膨毛病粱、對(duì)完于疑猶問反霸復(fù)詳逗細(xì)追廣問盆對(duì)策壩：銷露售人欣員首達(dá)先應(yīng)舌不卑皮不亢河；次疫尋找炮共同押語言溝，當(dāng)播客戶升挑毛盜病時(shí)沖，要已順著卸說，矛不要脹與客納戶的斯理論倚對(duì)立倚，有飄時(shí)適局當(dāng)?shù)南x扮下藥“業(yè)無知稼”慎，好依讓對(duì)粱方有峰一種火優(yōu)越腎感，土爭取渴消除慘客戶臘戒備確心理稠；然寄后分臨析、含探討悉樓盤廣優(yōu)勢慌，最崗終達(dá)第到雙鹽向溝嚇通和滾交流謝。呈3、叛感情察沖動(dòng)研型你特征晚：天鄭性沖哲動(dòng)，邀易受肆外界浙慫恿裁和影崇響，菜很快喊能作疲出決氧定。繞對(duì)策歇：應(yīng)揮強(qiáng)調(diào)鏟樓盤曾的優(yōu)憲勢、絹特色調(diào)及優(yōu)彎惠，豆促其轟迅速漫作出渾決定河；介足紹過礎(chǔ)程中掙應(yīng)熱隙情，谷適當(dāng)單煽動(dòng)倚客戶損購房自激情臂，亦事不妨剝美言赴幾句侄；并認(rèn)可以秘制造涌緊張之氣氛借、緊饞逼不焦舍。黑4、香喋喋緊不休負(fù)型暴特征臉：過唱分小甚心、止無論陰大事誤小事輔都在柄顧慮潮之中殺、有碌時(shí)離戰(zhàn)題甚幸遠(yuǎn)直對(duì)策蛋：銷頭售人港員必蒼須先漿取得規(guī)客戶職信任粉，加咱強(qiáng)客撈戶對(duì)還產(chǎn)品征的信執(zhí)心；動(dòng)離題仍太遠(yuǎn)斯時(shí)，賠須隨拴時(shí)留義意適憂當(dāng)時(shí)突機(jī)導(dǎo)頌入正慨題；源從下梳定金肥到簽鳥約須肅快刀被斬亂驗(yàn)麻，沉免得波夜長己夢(mèng)多孕。愿5、愁畏首吸畏尾墓型米特征每：缺伍乏自童信、權(quán)缺乏妥購房雜經(jīng)驗(yàn)葉、不花易作采出決然定輸對(duì)策康：提撲出可皆信而窯有力森的業(yè)毫績、王品質(zhì)孫、保售證；旬言行座要誠蹦實(shí)，灣須給授予客竭戶信瓶賴感翅。綁6、酬優(yōu)柔練寡斷運(yùn)型海特征封：猶劈豫不巡決、幣反復(fù)解不斷寬、怯聰于決辭定棄對(duì)策觀：應(yīng)線了解蕉客戶嫩需求扎后，藏提供續(xù)主導(dǎo)巨意見押供客裝戶參增考；蝶要達(dá)享到讓媽客戶睜認(rèn)為招你很拴理解煙、尊鋪重他船，但偽實(shí)際默上你抖的意畫見是蜻很堅(jiān)誕定的煤；切桂忌隨父客戶壓左搖組右擺鋼。浙7、改沉默洞寡言突型久特征當(dāng)：出件言謹(jǐn)享慎、微一問戒三不霧知、撞反應(yīng)責(zé)冷漠企、外愁表嚴(yán)躍肅勵(lì)對(duì)策駐：除貌了介楊紹樓秋盤，之銷售窩人員晌還必高須以艱親切倚、誠且懇的久態(tài)度且拉攏互感情街，想倒辦法敞了解轉(zhuǎn)其工狂作、決家庭錦、子摟女、輩愛好魚等，辨通過享拉拉誓家常艇，以之了解稅客戶罷心中惱的真檢正需爪要；堤切忌泉相對(duì)籠無言某。愉8、桶斤斤翻計(jì)較隔型睛特征磨：心貿(mào)思細(xì)對(duì)致、房大事思小事遵都要弊計(jì)較秀、惟玉恐吃菠虧浙對(duì)策床：利茅用現(xiàn)畜場氣或氛相想“喬逼賤”所，并術(shù)強(qiáng)調(diào)墳產(chǎn)品往的優(yōu)命惠，瞧促其要快速掠決定膝，避竟開其捷斤斤匆計(jì)較潤之想窄法。期9、敢勝氣鍛凌人霉型死特征愧：氣虜勢洶額洶、健趾高鞏氣揚(yáng)環(huán)、拒好人千曉里、仇自信伍過度笑對(duì)策刃：銷兼售人區(qū)員應(yīng)市穩(wěn)住緊自己亂的立功場，惑態(tài)度蓄不卑旁不亢鋤，尊稼敬對(duì)舞方，朵以學(xué)虛習(xí)的凡態(tài)度逐去恭羞維對(duì)碌方，聯(lián)在洽姨談過抵程中響尋找舉其弱汗點(diǎn)，褲可作武適當(dāng)相打擊患，以洞達(dá)到價(jià)盡快猶成交梯的目足的。漁10危、求侍神問旁卜型我特征恒：神拳佛決言策、結(jié)風(fēng)水倚至上翅、多摔為生犧意人倆或投察機(jī)者接對(duì)策悉：切健記不于要信炮口開畢河，桐觸犯只對(duì)方守對(duì)風(fēng)供水的丸信仰給；順約著對(duì)古方意隙思說盼一些倆摸棱在兩可漫的觀阻點(diǎn)；滑并可狠結(jié)合央景觀呆、戶孔型去周配合蜘對(duì)方弱的觀度點(diǎn)；牽最好庸銷售拍人員膛學(xué)習(xí)達(dá)一些刺風(fēng)水依知識(shí)贊?？p11評(píng)、金文屋藏獨(dú)嬌型距特征?。撼鲽濆X者穴通常須不愿諒曝光陡，決讓定權(quán)女通常右在女浮方手殿上唇對(duì)策聲：接旅近女吼方，勢迎合猴其口忠味推射售適巴合的蓬戶型椅；也丘要照紹顧到言男方羅，可納以就爐價(jià)格裹、付狂款方煉式等待與其蛋商討淺。外12鳳、借揉故拖集延型烘特征蓮：個(gè)怪性遲異緩、母推三時(shí)阻四掃、拖終拖拉敵拉、忠看得史出心碑動(dòng)卻雨不見勺行動(dòng)叔對(duì)策胃：追滅查客設(shè)戶不倆能決顏定的京真正渣原因投，設(shè)謀法解培決；會(huì)如果產(chǎn)還不刊能決您定，閘可以應(yīng)試用曲欲擒兇故縱秒的手足法，楊將疑戴慮和墳擔(dān)心脂推給扁客戶鞠。喚七、漸處理沸不同仿心態(tài)很客戶傲之技鹿巧：集（一雄）購桌買欲稿望強(qiáng)理烈型悔：懇特征跪：對(duì)澡樓盤卷所在僻片區(qū)付甚為巡了解皇，且沫樓盤矛各方潤面條零件、懶戶型宮亦符難合其狡要求矮，一膽般看蟲一至幫兩次月已能飛拍板針決定液，甚迅至帶赴著定組金，滅一般凳在樓刮盤優(yōu)腹先認(rèn)囑購及賭首次售推售初階段亮出現(xiàn)瑞。密對(duì)策窩：加或強(qiáng)對(duì)瘦樓盤忘優(yōu)點(diǎn)繭介紹姜，把腦握時(shí)唐機(jī)，到速戰(zhàn)籍速?zèng)Q貢；在停提供石良好粒服務(wù)悲的前糕提下格，盡對(duì)快辦周好手欺續(xù)。界（二雨）對(duì)雷樓盤擋有好德感，揉但又際存在竭疑慮旋：琴對(duì)策趁：解燙除疑消慮，傭加強(qiáng)背推售端機(jī)會(huì)偷，切濱記不嗽可輕友易放分過任猶何一轟位客迫戶或斑機(jī)會(huì)輝。脊常見域疑慮雹：刷1、助擔(dān)心餡不買睬會(huì)錯(cuò)輪失良衛(wèi)機(jī)、稍漲價(jià)筑，又南擔(dān)心手買了榨后悔貝，家剖人有背意見掩：殿對(duì)策倡：A屯、灌呼輸熱錄銷訊虹息，典暗示良將調(diào)顛升價(jià)李格。晶眼B湯、告捆知即好將外山銷，瓶價(jià)格棄可能趴上調(diào)汪。過C夫、強(qiáng)珍調(diào)其拍所選壩擇的歡單位獨(dú)非常省搶手最，推刷一套嚴(yán)就賣刃一套商，若幻非昨佳天加簽推此出套單攻位，原今天求也不參會(huì)有刺這個(gè)托選擇勢。簡擴(kuò)D、榆告知膠客戶遼買了鳥決不挖會(huì)后五悔，掏可能欺還會(huì)傲多謝帽自己會(huì)，必旬要時(shí)絡(luò)可舉腦例。雙2、獵想買拒最好抖單位文，但查又覺誦得價(jià)褲格高串，猶蟲豫不串決馳：勺對(duì)策抹：A腫、判錢斷客偽戶購紋買力過，若鹽認(rèn)為嶄客戶質(zhì)有購頓買力古，則驅(qū)要堅(jiān)氏持誕“弱較佳踐”壞的推包介，催不要映輕易缸動(dòng)搖戴。被娘執(zhí)月B、墻不妨蠟解釋毀給客憤戶聽耐，樓海價(jià)雖卡差幾賽萬，傳但首殃期可草能只擊差幾視千，夕月供壞更可薄能只洲差一雪百左甜右，叨買樓唇機(jī)會(huì)撕不多扛，若匯有能由力，汽何不摟買好完點(diǎn)的厲?；霤、尿若發(fā)歌現(xiàn)客曬戶付多款能預(yù)力不鑼足，壁或有敏其它汁顧慮即，則捕宜早笨轉(zhuǎn)向鍛，推幸介更柴適合單的單螞位。走D、壓切記填隨客緣戶左旗搖右宮擺。少3、氣在朝躺向、憲景觀岡、樓陣層、折價(jià)格呀上難艇以取動(dòng)舍：匯對(duì)策弄：A斧、一腸般來拿說挑傅選景蓋觀較獲佳的陸較易犧打動(dòng)與客戶泛，或窄所剩確選擇援較少瓜者（志好的方多人全選，錦而剩到下的秋這套教事實(shí)透上并振不差認(rèn)）。絲部B、褲應(yīng)向馬客戶多提供去適當(dāng)蘭主導(dǎo)些意見臨?？?、縫想買遺，擔(dān)堆心首六期款論不夠吧，供透款能忌力不匹足：參對(duì)策折：靈A、爸利用殲低首弦期輕許松付膀款方桐式進(jìn)瓦行說頃明；脅B鳳、主爆動(dòng)告雀訴客兵戶可客選一嚇種付膜款方布式，倉簽正鞠式買未賣合剃同前罩可更魚改一虹次，杏且免君費(fèi)；傻衫公蓬C、筒了解倒客戶施付款紋狀況蒸，解達(dá)釋銀古行的餡審批職條件陜，告客知客座戶的精付款旅水平撇已達(dá)錄到或簽超過本銀行幕標(biāo)準(zhǔn)伯，但帖切記蠻決不百能答控應(yīng)。哨5、只有興秤趣，警但想池多些始比較卸才作屑出決仁定：另對(duì)策棗：敲A、旁主動(dòng)情詢問走客戶肅其想悼比較強(qiáng)的樓問盤，撓并做拒相應(yīng)侵客觀廣比較餃，得自出樓業(yè)盤間講的優(yōu)藍(lán)劣勢留，從類而加搬快客偶戶決貧定；珍因此奶，銷刺售人先員必必須對(duì)蹲競爭押項(xiàng)目倒了如顛指掌精。止造梁哄B、耐可利憐用抹1室加強(qiáng)跡游說匆力度量。燒臥濟(jì)餡C、博若客迫戶確蕩要親賞身去幟了解芒，銷湊售人典員在吸適當(dāng)列情況慶下提嬸出陪駝同前翅往；捕此外揮，須模提醒耀客戶趕比較搞后回蟲來找關(guān)自己合。宴6義、油有興蚊趣，謀但須恨與家欠里人懼商量頸：念對(duì)策壟：毫A、訂恭維合其能爐力強(qiáng)臥、出槍色，呢家里便人一擱定信哪任他脖，決寇定一畜定不珠會(huì)錯(cuò)啊。刪唉潮巧B、乘若允響許換舟單位謀，則鈔可提執(zhí)示客揭戶先休訂最球喜愛風(fēng)的或瘋最搶救手的偉那套頃，若勞考慮拐后想怪換，學(xué)可有輩一次荷機(jī)會(huì)集。護(hù)7就、有棵興趣稈，但訪覺得抹交房夢(mèng)期太破長，呆甚至露擔(dān)心陰爛尾稈：辛對(duì)策起：A次、從捷發(fā)展掙商的財(cái)雄厚惑實(shí)力鹽、知爐名度憐消除園客戶宅疑慮噸。扔顆B、艷現(xiàn)行堅(jiān)房地滔產(chǎn)政嫩策、侄法律綱、規(guī)塘定都羽為消才費(fèi)者艷提供半較大勞保障托，發(fā)介展商師所收池樓款乘亦受慘到監(jiān)摟管，榆故客班戶不局必過域慮。切斃C、取銷售驚情況飽火爆墻，短僵短時(shí)駕間已刃售出探幾百蠻套，肯怎么問可能復(fù)爛尾壽？領(lǐng)臥甜迷草D、氧市場涂上絕邁大部蜓分樓汁盤以明期房武形式滋推售始，期禿間樓頑價(jià)較量便宜畜，且竟能挑城到好舍單位頌，等銷到現(xiàn)使樓，配好單烏位都椒被挑口光，局到時(shí)米幾乎執(zhí)沒有早太大頭選擇貝余地貢。盲（三鉤）購福買欲矮望一跑般，詢可買灰可不賴買：曉特征負(fù)：對(duì)虜樓盤傷各方貪面興叉趣一廚般，裂對(duì)樓奸盤優(yōu)廚勢和聯(lián)賣點(diǎn)尤沒有活表現(xiàn)寫興奮浸，對(duì)覽銷售真人員喂的介拒紹不青是很勵(lì)在意層。蔥留對(duì)策妻：首襪先，演須記艷住，授愿意蹦花時(shí)奔間來醉看樓關(guān)的，柔多少蠢對(duì)樓腥盤是幣有點(diǎn)占興趣渾的，匹縱然趨客戶賓未能截即時(shí)屢購買規(guī)，銷陳售人將員也溜不能耐輕易悄放棄書。貧樸漸銅容其次隨，銷川售人垂員應(yīng)臭積極傭?qū)腔虮P賣似點(diǎn)、巧優(yōu)惠濾等灌婆輸給浸客戶爭，務(wù)聾求客報(bào)戶留灰下深淹刻印儉象。治打推踩騙再次箭，必滔須令嘴客戶古感到亂樓盤抗銷售殺的熱恩烈。寸妄怒抹季最后由，若秧客戶習(xí)確實(shí)選未能鳥即時(shí)光購房肢，則滾須做憤好客鑄戶跟貍蹤工歌作。奇燙聾危鉗注意嶼：客民戶有汪時(shí)故鞠意漫典不經(jīng)剩心，猾實(shí)際醋是想迫避免革銷售違人員導(dǎo)逼他浪買房進(jìn)，當(dāng)貢銷售漆人員疏提到排一些穴他感拾興趣丈的話遵題時(shí)至，他邊才會(huì)浙表現(xiàn)像出興槳趣。蛛（四案）不惹感興譯趣，怪認(rèn)為量樓盤擁不適疏合自朝己：爛特征脾：對(duì)亦樓盤嚴(yán)多方劉面表碰示不傷滿，鼠銷售踩人員剩介紹系時(shí)，價(jià)經(jīng)常訴搖頭晨、不喇同意飾等。婆點(diǎn)情對(duì)策徹：首侮先，調(diào)在耐眉心介行紹、裂強(qiáng)調(diào)恒優(yōu)勢燦及嘗遞試化述解客灣戶疑擴(kuò)慮后掘，仍浴無法義獲得駛客戶網(wǎng)認(rèn)同梨，則弱須考摧慮是葵否讓蓄客戶簽自己刮考慮乒一下泉，但木須做泄好客狂戶登劑記，儲(chǔ)以便友日后闊跟進(jìn)袖。深雖那瞇衡照其次鵝，若淘現(xiàn)場卡人少面，則那不妨員請(qǐng)客討戶留句下，鍛多做障些交大流，最亦有繼助于兔現(xiàn)場吉?dú)夥粘吹臓I謠造。凱院斑插魚基最后蜻，若星多次虛跟進(jìn)頓游說沉后，劉確定娃該客怕戶不魄會(huì)選扛購本醬項(xiàng)目默，則躬可考紛慮在慚適當(dāng)雹的情舞況下趙向客互戶推較介公腫司其雪它樓圓盤，杯以免束客戶碗流失瞧。巡第三凈章：欄銷售挺人員閥業(yè)務(wù)而流程浪培訓(xùn)經(jīng)一、幸《銷較售人鄰員業(yè)鋤務(wù)操布作手泉冊(cè)》恢。返二、桃市場兄調(diào)研源培訓(xùn)江：皺三、效按揭耽流程鋒及相設(shè)關(guān)計(jì)正算：敘（一使）申繡請(qǐng)個(gè)低人住級(jí)房貸救款的董條件再：鳳1、照具有假完全偏民事駝行為濁能力包的自冰然人乎。培2、矩具有侵城鎮(zhèn)鋼常住吸戶口讓或有幸效居咱留身寧份。塑3、機(jī)有穩(wěn)稅定職訴業(yè)和竄經(jīng)濟(jì)姐收入谷，信饞用良帽好，騾有償拌還貸磚款本譯息的沃能力次。類4、奉具有匆合法常有效此的購講買（冠建造槐、大濤修）制住房叨的合兵同或杏協(xié)議付。克5、暮以不女低于駕所購腎買（窮建造禍、大日修）證住房蕩全部鉗價(jià)款猜的一喬定比瑞率作膠為所麥購買叼（建修造、撿大修梨）住迅房的快首期激款。哨6、錘有貸稀款人膠認(rèn)可麗的資桂產(chǎn)作粉為抵成押或汪質(zhì)押尿，或拜有足隙夠代射償能拍力的讓單位清或個(gè)表人作岡為保擴(kuò)證人宗。淹（二泥）申肢請(qǐng)個(gè)偉人住吹房貸泳款所斤需提脊供的疑資料河：辱1、葡個(gè)人辦住房撲借款胞申請(qǐng)辭。得2、戶身份雜證件肥（指偉居民會(huì)身份勁證、來居民驅(qū)戶口蒼簿和納其他饑有效賣居留妄證件舉）。槽3、適有關(guān)辟借款鞭人家骨庭穩(wěn)罰定的臘經(jīng)濟(jì)紐收入奪的證倚明。點(diǎn)4、甚符合梳規(guī)定鐮的購碰買住舊房合均同、輩協(xié)議圓或其匯他批擾準(zhǔn)文端件。具5、址借款超人用叢于購時(shí)買住章房的郊自籌臭資金劉的有窮關(guān)證葵明。微6、損抵押竄物或耍質(zhì)物視的清枕單、號(hào)權(quán)屬勤證明售以及闖有處廢分權(quán)請(qǐng)人同亂意抵丘押或槐質(zhì)押閱證明豐；有具房地嗎產(chǎn)價(jià)角格評(píng)咐估資交質(zhì)的親機(jī)構(gòu)歸出具增的抵將押物戀價(jià)值級(jí)評(píng)估己報(bào)告?zhèn)龋槐Z證人騙同意飲提供墾擔(dān)保汁的書良面文麗件和窯保證例人資返信證開明。墳（三綠）個(gè)襯人住仿房貸遭款中貍的幾倒個(gè)主旨要術(shù)吃語：線1、破首期麻付款飛。是母指購情買住蹲房時(shí)中的首郵次付己款金證額。播2、辰首付哈款比匆率。補(bǔ)是指老首期休付款海占所摩購住茶房總敵價(jià)的災(zāi)比率尸。稈3、中貸款拉金額指。是嘩指借閃款人銜向貸爛款人務(wù)借款壞的數(shù)憂額。絡(luò)4、鼓貸款歇成數(shù)劣。是員指貸減款金鬧額占坊抵押茄房地槐產(chǎn)價(jià)培值的旗比率斧。燒5、森貸款漸期限尿。是董指借程款人鞏應(yīng)還背清全初部貸與款本佛息的扇期限舟。啟6、糊貸款巨利率古。是時(shí)指借體款合著同中鞠所規(guī)永定的膠貸款補(bǔ)利率索。壘7、摧分期塘償還帆額。胃是指慌在分尺期還幟款的津貸款明中借寶款人賠每期穗應(yīng)償懼還貸梳款的石數(shù)額雁。逃8、唯償還診比率槳。又匆稱收押入還斃貸比燈，是伍指借邪款人立分期穴償還戀額占授其同葉期收察入的高比率啊。雄9、允貸款限額度店。民10孟、貸其款余段額。皺（四賞）按勵(lì)揭流塊程：夏借款項(xiàng)人在漢辦理扯貸款支前，享請(qǐng)查牽明所推購樓妻宇是湖否有灣銀行旁提供搭個(gè)人覺住房屆按揭返貸款搶承諾續(xù)書，克然后瓶，借登款人煩申請(qǐng)驅(qū)個(gè)人碗住房瀉按揭捆貸款流，填敵寫《邁貸款策申請(qǐng)順審批炭表》歪，將影有關(guān)卷材料倆（付腸首期來款證膠明、高買賣串合同虜、身擁份證劍、經(jīng)碰濟(jì)收帳入來筒源證蹤明等觸原件朗、復(fù)冬印件緣）提蜜交貸潑款銀游行我（作涉為借汗款保楚證人委在貸論款申岔發(fā)肝并展高桂商㏑狠跟拆請(qǐng)賣審批畫表盤“友保證洪人意綁見怪”丙奴籮督漆搞戴雕革腫燃協(xié)疼訂六荒堵臂貿(mào)沉睡欄上叫簽字烘、蓋劍章旱）頂（信綱貸員則對(duì)借坊款申逆請(qǐng)人黨提交誼貸恐款瑞銀匪滾行熟朝包扯的全賴部資橫料、慮文件懶進(jìn)行膠審查濟(jì)蓮委苗怕奸漲，逐有級(jí)審場批）糧許匙燦仆貸款厲行領(lǐng)隸回辦臣妥手季續(xù)的慨材料宋并根續(xù)據(jù)依刪法生義效階的借軟款合危同發(fā)矛放貸衣款捕國土組局產(chǎn)讀權(quán)登冰記和支公證攔部門析意逼（辦擋理房到產(chǎn)產(chǎn)馬權(quán)抵稈押登瞞記手刃續(xù)）拼借款品人在夠辦理犧貸款級(jí)前，盆請(qǐng)查叨明所驗(yàn)購樓弟宇是莫否有役銀箭行提柿供個(gè)決人住柱房按椒揭貸醉款承敬諾書及，然容后，擾借款男人俊申請(qǐng)臂個(gè)人耐住房訪按揭筑貸款膛，填承寫《欣貸款芹申請(qǐng)斥審批克表》肯，粱將有恰關(guān)材資料（廁付首策期款蘿證明位、買秋賣合道同、鴨身份期證、陸經(jīng)濟(jì)永收入吹來源巡證明飽等原右件、神復(fù)印拉件）杏提交哲貸款迅銀行暮通知閱發(fā)展落商領(lǐng)機(jī)回借藍(lán)款合校同并訂由發(fā)嚴(yán)展沸出具舅付清蛇房款私證明澡給貸汽款行坡通知稅借款者人領(lǐng)圣回借垂款合趨同、疤借據(jù)柿、保撤險(xiǎn)單蛛貸款粗行信誕貸員務(wù)將貸嚇款檔消案歸煌檔期（五佳）住是房按飼揭的粗計(jì)算體：堪1、晝個(gè)人顯住房尚貸款壺一般階有到抗期一公次還瞞本付拜息和放分期蒜還款街兩大僚類。芒通常艇貸款州期限跑在1逼年以靠內(nèi)（沾含）結(jié)的，斃采取定到期茄一次馳還本臺(tái)付息陡方式危；貸長款期學(xué)限在青1年獎(jiǎng)以上船的，骨采取多分期報(bào)還款捧方式繳。分巡期還據(jù)款方脫式可房分為澡：等蹲額本鋸息還封款方鄙式、秧等額緊本金聚還款歐方式感、等漂比累需進(jìn)還別款方欲式、爽等額少累進(jìn)絡(luò)還款炎方式縫等。話2、臉按揭拍計(jì)算蒜：（肢下面挨主要既介紹村等額敢本息書還款孤方式歇和等疑額本晝金還肅款方陽式）慎（1綁）等倉額本炎息還重款方燈式領(lǐng)等額匆本息匯還款循方式雞是指根借款創(chuàng)人每未期以夜相等縱的金碌額償麗還貸恢款。運(yùn)其中掌每期從償還翠的金辨額包頌括每遭期應(yīng)若付的地利息叫和應(yīng)鍛歸還模的本悔金。束計(jì)算劃公式憤為：凈a=繁p艇×甩i（肯1+表i股）壁n川/（關(guān)1+規(guī)i問）宇n民－1刊（其畫中p衰為貸載款金罷額，愧i為館貸款遲月利殖率，上n為戀按月維計(jì)貸良款期弄限，侵a為世月償藍(lán)還額飾。（葡舉例香）陳若利筆率發(fā)瓦生變綢化，汗則必旋須按激年度范以新直利率令以貸音款余楚額為哨基準(zhǔn)欺進(jìn)行榴重新根計(jì)算穿。（愚舉例吉）儲(chǔ)（2瘡）等允額本娛金還卡款方斃式掙等額伐本金客還款洞方式椅是指暴借款引人每碧期歸租還相茅等的訂本金遞，同聚時(shí)付容清本故期應(yīng)荷付的怖利息迅。這胃種還遇款方騎式的甚每期刮償還戚額是新遞減粱的。蜓具體關(guān)計(jì)算恰方式潑如下籃：健月償弓還額腹=貸該款金賀額/摩貸款屈月數(shù)沉+（秧本金戀—封已歸論還本停金累繡計(jì)額刊）凱×演月利趨率。云（舉筐例）跑四、部《銷綠售答零客問同》培么訓(xùn)。竹五、呢相關(guān)動(dòng)制度屢規(guī)定共培訓(xùn)脂：1、蛇房地?cái)R產(chǎn)相鞋關(guān)概才念知運(yùn)識(shí)亭1、氏房亂地產(chǎn)保房地裕產(chǎn)屬血于不絮動(dòng)產(chǎn)設(shè)，是冒房產(chǎn)汪和地炊產(chǎn)的蟻總稱占。是厲指土跨地、眉建筑紹物及泰其他識(shí)地上大定著竹物的襪總和駝。（濃房產(chǎn)總是房涼屋及帖其權(quán)盲利的白總稱罰；地拘產(chǎn)指停土地建及其壞他權(quán)得利的察總稱聯(lián)）弦3、術(shù)地強(qiáng)產(chǎn)業(yè)糧是指列一個(gè)有和房型屋、唉土地育相關(guān)施的產(chǎn)斯業(yè)。與具體倍的講寶、它典是一馳個(gè)包劣括土逝地開軍發(fā)、符房屋猛建設(shè)攝、維暢修、現(xiàn)管理駕；土獎(jiǎng)地使快用權(quán)仗的有側(cè)償劃賓撥、修轉(zhuǎn)讓旱、房帖屋所菜有權(quán)匹的買跑賣、階租憑費(fèi)、房煌地產(chǎn)凡的抵牛押貸攏款以譜及由頁此而燭形成打的房聲地產(chǎn)由市場咳的綜墨合性瞇產(chǎn)業(yè)倚。（間簡言振之：屑就是拿從事偷房地屠產(chǎn)開拼發(fā)、岡經(jīng)營當(dāng)、管昨理、嗽服務(wù)雨的行燙業(yè)）辯4、柴房弊地產(chǎn)壘市場樣房地代產(chǎn)市葛場是莖作為準(zhǔn)商品略進(jìn)行敞交易京的場桃所或仍流通扛領(lǐng)域幣。（壽房駁地產(chǎn)渠作為撓商品物進(jìn)行境交易射主要德是指俯：把包房地藥產(chǎn)作吸為商勉品進(jìn)惕行買利賣、幫租憑彈、抵測押和爬互換乓等交酒易活揭動(dòng)的傭總和默。房殘地產(chǎn)易市場術(shù)可以秘是有挎形的蹦，也油可以擁是無街形的拍）。素5、鋼房篩地產(chǎn)紐市場臺(tái)的特飛點(diǎn)游交易溫的物棗質(zhì)實(shí)熱體不汁能進(jìn)抬行空高間位獸置上答的移棒動(dòng)，早只能換是無緞形權(quán)碧益的澡轉(zhuǎn)移咽。伍交易覆的對(duì)昨象非侍標(biāo)準(zhǔn)雞化，碰各不展相同稀。宵交易竄的金條額較瞎大，講價(jià)款從可以泰一次謠付清濟(jì)，但慣通常槽是分杠期陸木續(xù)支贏付。妄市場畏是地單區(qū)性樓的，近其變桐化主蹈要取抖決于鏈當(dāng)?shù)負(fù)?dān)供求紛狀況埋。那容易衣出現(xiàn)趟壟斷站和投附機(jī)。壽較多玉的受糞到法摘規(guī)和費(fèi)政策幕的影慘響、糠限制與。驕一般腫人非肢經(jīng)常尺性的綠參與輩。班廣泛辮的房賀地產(chǎn)冬經(jīng)濟(jì)回人服顫務(wù)。星依賴闊于金傷融機(jī)盒構(gòu)的都支持與與配財(cái)合。酬6、倒地產(chǎn)觀市場桿的分載類間按地蔬域劃壤分。鞠按房慘地產(chǎn)脆用途軍與等魚級(jí)分突：居丟住物江業(yè)、蔑商住已物業(yè)虹市場麥、工街業(yè)物導(dǎo)業(yè)市己場、獸特殊鉤物業(yè)郊市場開、土喂地市仗場。逗按交默易形種式分果：轉(zhuǎn)央讓、昏抵押匠、租冰憑。軟按購群買目凍的分幫：自昏用、論投資嚇。寬7、北房地采產(chǎn)市絨場的等分級(jí)掉（按哀開發(fā)謀銷售智與消勵(lì)費(fèi)過脾程特俘點(diǎn)可伏分為占）鉗（一長級(jí)市串場）百：奉開發(fā)貍商向袖政府誓購買君土地陰使用垂權(quán)陪——芳開免晚倒隸色饒鋪蘿杠耍鑄辛疼蓮禾發(fā)商弓對(duì)政娛府。墊（二堆級(jí)市翻場）膨：辰開發(fā)夫商在度土地榜上尋貌求房漠屋建尼造并噴繼至成構(gòu)化鍛乏拜老教絕壁躁那將狂新建市成的需房屋杏出售轎給業(yè)泉主的目市場戲——階開發(fā)逝商對(duì)制消費(fèi)屢者；責(zé)（三勞級(jí)市勢場）肺：鄉(xiāng)業(yè)主考將已溝擁有家的房雨屋進(jìn)巧行出順租出隨廊售等爹活動(dòng)億的市暗場氣——奶消費(fèi)糾者對(duì)賣消費(fèi)嘴者；搬8、除開欄發(fā)企派業(yè)包磁括鑄房地裂產(chǎn)投賄資開篇發(fā)企惰業(yè)、縮房地急產(chǎn)中樸介企磚業(yè)（土包括等咨詢鮮、評(píng)吊估、吸經(jīng)紀(jì)稈）、范房地悅產(chǎn)物乘業(yè)管各理企回業(yè)。筑其中伸房地腰產(chǎn)中總介企下業(yè)、頂房地閥產(chǎn)物尺業(yè)管玻理企尤業(yè)屬賠于房疤地產(chǎn)高服務(wù)俊業(yè)。真9、俗房賤地產(chǎn)棉交易陷是指諸有償歷取得南或轉(zhuǎn)主讓房嗽地產(chǎn)仆所有哪權(quán)，恥使用冠權(quán)及純其他蠶權(quán)利喝的經(jīng)距濟(jì)過懸程和國法律晚行為闖。（芒房地照產(chǎn)交純易包驕括：胃房地導(dǎo)產(chǎn)轉(zhuǎn)透讓、因房地桐產(chǎn)抵加押和豐房地帶產(chǎn)租兵憑三敞中形補(bǔ)式）救1出0、恨房凱地產(chǎn)友轉(zhuǎn)讓賄是指思房地生產(chǎn)權(quán)炸利人貪通過水買賣膏、贈(zèng)隙于或擺其他嚴(yán)合法堡方式共，炭將其象房地辜產(chǎn)轉(zhuǎn)紫移給朝他人始的行外為。丙11洲、睬關(guān)于甜土地趟我國蝦土地傻的所蘆有制億政策可：索社會(huì)獨(dú)主義庫國家毀實(shí)行稅的是全土地件國有乏制，宴中銹國土匪地9漁60辱萬平猾方公廢里全訂部國高有，吵個(gè)人錘或企稠業(yè)只曉能通暢過不科同方挺式從霉政府題手里那獲取膽土地佩使用償權(quán)。吩土地修使用聲權(quán)的堪出讓探年限繡馳訊個(gè)居住渴用地玩：最腿高7奸0年丘，一洽般5騰0年挽。丈鼻頑帽工業(yè)險(xiǎn)用地扮：5幼0年惡。氧比邪墻商業(yè)尖、旅疲游、關(guān)娛樂陶用地澆：4照0年巨。川綜合同和其論它用趟地（途如教憐育、撈科研覆、文鬧化、妥衛(wèi)生墨、體陡育）質(zhì)用地瞇：5梯0年間。結(jié)重慶塞現(xiàn)實(shí)獻(xiàn)行的咐是一雪刀切拋的政種策，識(shí)所有防用地稠實(shí)行告50非年制爹。貌土地碰使用徑權(quán)到攪期后繭，如恩該地心用途鳴符合互當(dāng)時(shí)到城市宴規(guī)劃堆要求舅，土壓地使似用者鄰可申挖請(qǐng)續(xù)煩用，償經(jīng)批血準(zhǔn)并吳交納竄一部嶺分土犯地出許讓金預(yù)后可峽以繼買續(xù)使瞧用。沸如不吃符合稠當(dāng)時(shí)驕政府彎規(guī)劃膠要求午，該罵土地校使用員權(quán)由筍政府珍無償旗收回行且附派著在烈土地袍上的粗建筑跪物也燃要進(jìn)蜻行拆侮除而邀政府梢不做炊賠償慚。普土地稍的獲裕取方李式進(jìn)劃撥禽：蓋國家脹無償茄將土固地給傍予一縫些國拆民事川業(yè)用誓地。倆（這敏些國誠民事報(bào)業(yè)可鑼以包曲括教航育、征國防景、旅殼游、跟城市翁基礎(chǔ)侮建設(shè)睛等涉壞及到夾國計(jì)晃民生慈的事免業(yè)。萍現(xiàn)在拉國家傘已控竿制這星種方示式取狗得土董地使旗用權(quán)禾）參出讓瓣：合從國高家手瑞里有野償獲棕取土課地使啄用權(quán)齊的方似式。誰協(xié)議夏：這就土鮮地出危讓金蘆的數(shù)飯額，砍用地林方可龜以和些政府毛協(xié)商怖雙方剃達(dá)成初一致蛙的成誼交價(jià)獅格獲憂取土搖地使甘用權(quán)敏的方滋式。繳（國證家對(duì)須這種脹土地回使用戴權(quán)的勞獲取謊方式專也盡燒量控惑制，拐除工易業(yè)、炊倉儲(chǔ)響、市皇政公退益事棋業(yè)項(xiàng)側(cè)目以爭政府鳴調(diào)整蝴經(jīng)濟(jì)展結(jié)構(gòu)倘、實(shí)尺施產(chǎn)諒業(yè)政鏈策而婚給予峽優(yōu)惠蛾扶持蔥的項(xiàng)棋目和辮市政聰府確掀定的怖重點(diǎn)陷建設(shè)董項(xiàng)目尺等用愧地外狹，不狼得協(xié)綱議出唱讓國比有土哥地使艘用權(quán)圓）。嶺招標(biāo)范：休就某照一塊疫建設(shè)韻用地咬政府屑以投造標(biāo)的侄形式雄公開書向社恩會(huì)征筐集項(xiàng)燥目開但發(fā)方算案，妙其中柏資源養(yǎng)利用嘴最優(yōu)迫化同召時(shí)產(chǎn)誼生的庭社會(huì)循效益炮最大獵的項(xiàng)擺目獲臣得用瓣地。優(yōu)拍賣跳：深就某迫一塊宵建設(shè)即用地蓬，政散府以磨競價(jià)畢的形辜式公貫開向欲社會(huì)布招商氏，價(jià)曠高者常得。絹12幼、妄關(guān)于慰商品軟房百商品繡房的劍概念活：帳開發(fā)巡商以繭市場創(chuàng)地價(jià)符取得五土地呀使用回權(quán)后忙，進(jìn)送行開詠發(fā)建習(xí)設(shè)并盜經(jīng)國補(bǔ)土局蕉批準(zhǔn)龍?jiān)谑絮r場中弟流通徐的房劇地產(chǎn)運(yùn)。（腔它是好在獲杜取房注產(chǎn)證庫后可龜以自亡行轉(zhuǎn)葵讓、狠出租旁、繼局承、槳抵押噸、贈(zèng)閉予、瘋交換健的固遣定資煉產(chǎn)）討商品兼房的跡物業(yè)頃類型僚輕背住宅掙薪蟲寫字嗎間振誘撞商場縣六酒店抱母寨笑狹市鼠場顛住宅蛙與寫劉字間仇相融的合產(chǎn)駐生了孩一種谷新的宇物業(yè)忌形態(tài)架——框SO肉HO趟（小后型商能務(wù)公鹽寓）攀它包落括：還住宅絕、酒曠店、趁寫字膠間專13圖、座商品塞房的殼價(jià)格眨組成寫地價(jià)冷：社土地哲出讓舌金，吃拆遷芳安置殿費(fèi)，蒙勘察罩設(shè)計(jì)鼠費(fèi)，元市政已基礎(chǔ)族設(shè)施遙配粗食示時(shí)票余鞭購套費(fèi)儀。己建安仗費(fèi)用角：糊土建茶，安冶裝絨管理灰費(fèi)：遠(yuǎn)銷售飲成本涉應(yīng)含紀(jì)在管暢理費(fèi)跨用中拘融資巖成本撥：隸貸款調(diào)利息蒜稅金命：感營業(yè)疫稅5鍵.7鴉6%抖；銷汪售稅利潤課其它季分?jǐn)偸馁M(fèi)用粒三、飯常蘇用專饞業(yè)術(shù)棒語傲1、哥單境元式奏住宅詞是指叛在多配層、烏高層降樓房遵中的餅一種殲住宅外建筑弦形式義；通尼常每祖層樓粘面只勉有一極個(gè)樓焦梯，蒙住戶膨由樓甚梯平齡臺(tái)直濃接進(jìn)瞧入分僵戶門休，一躍般多沾層住揮宅每振個(gè)樓答梯可跡以安抗排2粗4到罪28和戶。謙所以擁每個(gè)銷樓梯暴的控煤制面丈積又旅稱為刮一個(gè)景居住免單元拒。個(gè)2、另期溜房秩指消懸費(fèi)者計(jì)在購型買時(shí)絨不具介備即垂買即觸住的汁商品潮房，幟即房額地產(chǎn)連開發(fā)威商從侄取得寫商品辛房預(yù)持售許膏可證若開始第，至乎取得弄房地胸產(chǎn)產(chǎn)茅權(quán)大胸證為枝止，仗所出穗售的叢商品酸房稱嬌為期裁房。曾消費(fèi)稍者在純購買斗期房必時(shí)，決應(yīng)簽面商品感房買穩(wěn)賣合彈同。鎮(zhèn)3、殘現(xiàn)返房增指消昏費(fèi)者融在購概買時(shí)巷具備雖即買皇即可損入住煎的商本品房快，即假開發(fā)甩商已臂辦妥橫所售論的商帽品房破的大到產(chǎn)證竭的商撤品房蠻，與剪消費(fèi)澆者簽染訂商遠(yuǎn)品房請(qǐng)買賣幅合同枯后，盞立即課可以講辦理俗入住刊取得范產(chǎn)權(quán)氏證。捏4、肚屋暖的開仍間垮是指后房屋嫌的寬卷度。堡5、貿(mào)房港屋的堆進(jìn)深陪是指身房屋揪的實(shí)訓(xùn)際長犧度。刺6、處房趁屋的宰層高愈是指澤下層費(fèi)地板棍面或灶露面鬧到上鄉(xiāng)層樓且層面允之間福的距蛾離，些也就綁是一懇層房隱屋的羊高度局。（錦通常懇房屋慮的層滔高為葛3米遵）牽7、汪房帳屋的葬凈高觀是指湊下層耍地板霉面或價(jià)樓板鍬上表禿面到賴上層藝樓板餡下表蹄面之和間的印距離滅。（錢通常宏房屋馳的凈媽高為欺2.貢8米貓）響8、低商浴品房燈的起患價(jià)臨是指懶商品毅房在起銷售定時(shí)各貧樓層奔銷售鞏價(jià)格像中的怒最低雅價(jià)格玩。艘9、普商龜品房以的均賢價(jià)瘡是指傲商品衡房在盤銷售演價(jià)格扣相加牙之后豐的和伴數(shù)除娃以單廚位建臘筑面象積的鋼和數(shù)啟，即酸得出伸每平諒方米父的價(jià)蛇格。沉10證、鉛TO壟WN胳HO足US麥E狠也叫嬌聯(lián)排飲別墅腰，正斥確的斧譯法志應(yīng)該見為城神區(qū)住萬宅，般系從濤歐洲抵傳過寶來的研，其隨原始紛意義藥上指號(hào)在城臟區(qū)的剃沿街獻(xiàn)聯(lián)排精而建屋的市年民城道區(qū)房盈屋。層而在延目前扔的建便筑上京是指殼：規(guī)原劃以鉛排列畏為主混，一例棟房咸有兩淺三戶鴨的聯(lián)菜體別蜜墅。草11抽、檔獨(dú)立俗式別妻墅目以戶腎為單渠位獨(dú)枯立建餅造的右居住播性樓公房。雙房地上產(chǎn)開擁發(fā)流慰程簡價(jià)述堤一、埋項(xiàng)目鄰前期訪綜合門策劃螺階段你1、旋研多究地卡塊的鞏特性帝和范矩圍餃2、唱分幕析將夸要購侮買地再塊的羊用途軟及獲舍益大島小揀3、室提出溝項(xiàng)目闊開發(fā)四申請(qǐng)孔（由帳計(jì)劃照經(jīng)濟(jì)殘委員消會(huì)批錫復(fù)后那立項(xiàng)鋒完成雨）。咸4、瑞繳侮納土畝地出羽讓金輸，得脾到<割用地衡批準(zhǔn)猛書>薪或臨《國尋有土散地使煌用證齡》賺（預(yù)膊登記善）獲篩得土僚地使舊用權(quán)霞5、駐規(guī)浙劃局對(duì)給定臘選址困意見訂書和惰規(guī)劃催紅線質(zhì)圖妨6、教征歡地后穴拆遷巨安置慨補(bǔ)償潑7、于規(guī)牙劃設(shè)拾計(jì)及旁建筑棚方案鮮制定籮規(guī)劃屋方案借報(bào)規(guī)鴉劃部幣門，久如通拿過獲赤得更《規(guī)性劃用慈地許鹿可證域》耗初步軌設(shè)計(jì)座報(bào)建睬委及襲規(guī)劃在局（哈協(xié)同績水、場電、棋氣、公通訊難等相暖關(guān)部翼門）叔出正抽式的乒建設(shè)畏施工的圖，參報(bào)施沾工圖搬審查適機(jī)構(gòu)免審查隆通過消規(guī)劃鉤管理統(tǒng)部門喇獲得鏡《工鎖程規(guī)紹劃許錯(cuò)可證瀉》度8、果繳消納基句礎(chǔ)配聯(lián)套費(fèi)藝后獲貝《施誦工許貌可證連》福（現(xiàn)容標(biāo)準(zhǔn)斃是1議20認(rèn)元/青㎡）癥9、拌施姥工現(xiàn)渴場的巷七通旬一平池或三允通一池平美七通漸：通伸電、乳通氣抄、通串訊、所道路繳、熱乳能、灰上水柜、下食水（霉包括菜排污溜）餓三通攔：通判水、鈴?fù)娬`、道列路柏一平繭：場葵地平棍整侵10咽、雞安排螞長期改及短追期信氧貸汪短期批：3緒、6蝶、9森個(gè)月紫長期資：按源揭、拒抵押錄開款內(nèi)11容、表對(duì)開僚發(fā)成而本進(jìn)邁行詳炎細(xì)估籠算右12待、號(hào)工程餓發(fā)包彩（施月工方侵必須墻具有糾施工大許可于證）岔——卻是承慎建方江13排、勢銷售紋階段迫（內(nèi)去部認(rèn)窩購）授：對(duì)貧市場夜?fàn)顩r揚(yáng)進(jìn)一瑞步分紛析確避定售改價(jià)及晃租金銅水平超。徹二、鈔基版礎(chǔ)設(shè)椒施及陸房屋旅配套霉的建植設(shè)階村段我（工炎程進(jìn)拴度安疲排）頃1、傍開螞發(fā)企怨業(yè)的調(diào)營業(yè)以執(zhí)照挺、開挖發(fā)資僅質(zhì)、鴿《國講有土洞地使月用證仿》、現(xiàn)《規(guī)愁劃用糞地許葛可證燈》、齒《工范程規(guī)般劃許測可證妹》、席《施部工許沒可證綁》塌2、認(rèn)開暫發(fā)商稠投入斷開發(fā)孤建設(shè)院的資場金達(dá)刑到建纏設(shè)總寇投資功的2千5%或以上耍3、匯提映交商辰品房漸預(yù)售盈方案虎（說壓明商禾品房幣的位喝置、竹裝修逐標(biāo)準(zhǔn)瞧、施瘦工進(jìn)妨度和輩竣工躬、交特付使字用時(shí)堪間、裳預(yù)售五總面糾積、碼交付鐮使用畝后的移物業(yè)播管理執(zhí)、出蹄具由芬專業(yè)圣資質(zhì)傍房地括產(chǎn)測烘繪機(jī)套構(gòu)制喜作的較《商雅品房殃預(yù)售轉(zhuǎn)面積承預(yù)測途報(bào)告何書》溝）凍4、真?？∽C預(yù)鴨售商貞品房騾及其蒸占用葡范圍東內(nèi)的熔土地倒使用草權(quán)未拉設(shè)定久抵押尾權(quán)討5、吵需停向境羅外預(yù)筋售的中商品敲房，降應(yīng)當(dāng)黎同時(shí)卻提交柄允許犁向境沙外銷磨售的薄批復(fù)產(chǎn)文件川具備脅以上宇五個(gè)估條件援之后依就可滅以向屋具級(jí)格以上赴人民害政府撫房產(chǎn)湊管理形部門勤辦理刮預(yù)售危登記朵，取灶得次《商耍品房枯預(yù)售嗽許可競證》考三株、瘡房屋滿銷售勿租賃平階段拜可以越簽定悼商品秋房預(yù)串售合搞同，榨30鎖天之蛛內(nèi)送糧房交冊(cè)機(jī)關(guān)矛進(jìn)行分合同繡登記侮，繳惰納相租關(guān)的引稅費(fèi)鏟。洞相關(guān)榮稅費(fèi)嫂：交畏易登奇記費(fèi)溝80徹元定革額臣四兔、交按房頁通過尤質(zhì)量西、環(huán)即境、獲消防嬸、防洞雷、免規(guī)劃繭五方薪面的品驗(yàn)收衡并取終得驗(yàn)恒收?qǐng)?bào)琴告后件辦妥例重慶刑市建帆設(shè)竣嚇工驗(yàn)郵收備逗案登消記手肢續(xù)。側(cè)向登冬記機(jī)嶄關(guān)審談?wù)埿伦ソǖ浅杂?，勉然后顏獲《彩住宅眠質(zhì)量嚇保證父書》糠、《達(dá)住宅銀使用孟說明搞書》劈開發(fā)及商將啄辦理漫房屋倒權(quán)屬孕登記采的資懶料報(bào)珍送房您屋所兔在地故房地息產(chǎn)行告政主尊管部毯門，據(jù)協(xié)助三業(yè)主閉辦理府土地待使用概權(quán)變綱更和港房屋嘉所有彩權(quán)登賄記手迫續(xù)。想相關(guān)殊稅費(fèi)逢：轉(zhuǎn)緞移登孕記費(fèi)云、契志稅、際合同美印花嗽稅、壽權(quán)證宵印花艇稅、暈權(quán)證楊公本腔費(fèi)綠五差、物我業(yè)進(jìn)灰入投榴入使截用階吐段狗置業(yè)容顧問臂工作庫手冊(cè)傅你每漠接待吹一位導(dǎo)客戶止，你鼻就使答他們魔在享尊受你擁所拉豎供的尿服務(wù)笨，你歇每賣暫出一廳套房啞你就別使他殖們選非擇了索一種罷嶄新制的生蘇活方拐式；豬當(dāng)你縫看到恩更多廳的人劉選擇荷了這份種生捧活，痰你會(huì)靈感受揚(yáng)到由顛衷的讓高興牲和滿蹲足?；I--熟--冶--細(xì)致置醋業(yè)顧瞎問叛一、芬工作紐原則肺客戶截至上洞原則紅：益所有貴的服此務(wù)項(xiàng)勝目、額服務(wù)易流程郊及其狼相關(guān)確制度皆都應(yīng)辯圍繞地為顧梳客謀糖利益硬（購區(qū)買成轉(zhuǎn)本、兵使用菜成本徑、享亦用效屈果、林保值趣增值皺等近來期、約長期化利益滅）備“耗刁鉆阻”絕的客掌戶是銜公司擱的市蠅場導(dǎo)挑師，泥值得漆我們句洗耳字恭聽隙不是畜所有挺人都桌能成拾為我險(xiǎn)們的歸客戶善，但足我們姜要用塘對(duì)待倚顧客扎的思蓋想對(duì)埋待所惹有人密永遠(yuǎn)悶讓顧繁客占散便宜攤，讓鑄顧客揚(yáng)產(chǎn)生肝依賴攜對(duì)顧府客承慎諾的通一定駱要做粱到；兵沒有弓承諾寧的；慎盡量隙做到遙科學(xué)慧決策倚原則猾：照決策機(jī)是建品立在隙數(shù)據(jù)熟資料貧支持女和直詠覺判育斷的飄基礎(chǔ)灶上的勉信息慣的充犁分占冰有和霜信息沈的去雁偽存筆真是啄決策俗的第毒一要閣務(wù)毀決策徐的成戶本是錫指決刮策過役程成爹本+的糾錯(cuò)謹(jǐn)成本疤+機(jī)更會(huì)成垃本。勞好的儲(chǔ)決策速就是她決策宣成本路最小獎(jiǎng)而效籮益最贏大擋當(dāng)力濁求最爭優(yōu)解超而導(dǎo)狼致決洋策成巧本增辜高時(shí)孫，滿爭意解地優(yōu)于往最優(yōu)爸解膽注重皇過程紹原則沸：瓶保證綱過程觸才能粉保證孟結(jié)果螺制定隊(duì)目標(biāo)盈監(jiān)閑信息帝收集詢奔輛制定忽計(jì)劃誘賄息執(zhí)行亞悄初反饋債無價(jià)定還期檢幅討辨羽防回顧蠟衣商挽湊報(bào)瀉告?？葸@才蒸是一替?zhèn)€完諷整的膛過程研。憲重塑飼原則導(dǎo)：季沒有芽最優(yōu)甲的，銷只有永最適舅合企黑業(yè)某儲(chǔ)一階沫段的亭經(jīng)營盼模式弓和管急理制塞度劍經(jīng)營戰(zhàn)管理垂模式霧是不乏斷調(diào)店試出吵來的割，各禍種總估結(jié)固潛化的角過程畫就是覆管理塵改進(jìn)站和提公升的不過程煮職員個(gè)需不妥斷否留定自伸己，亂發(fā)現(xiàn)精自己鄰的不方足，紅并嚴(yán)朝格要恒求自著己。既吸納呢新東羊西，僑充分訂想念流自己妨的能傷力，部通過桂學(xué)習(xí)突、總央結(jié)、桂提高博，達(dá)值到重遣塑自槽我曉管理怠的方面向就每是要宿今天斬比昨過天好尿，明涼天比瘡今天端好遼簡單救原則注：廚信息劫盡可鑒能一捆次傳卵遞，繭如果抵不可蝕避免掩二次鈴傳遞慈，信張息首掘發(fā)者羨應(yīng)對(duì)次中轉(zhuǎn)修傳遞少的準(zhǔn)擊確性砍予以襲驗(yàn)證恩和監(jiān)容督結(jié)在有涉系統(tǒng)條保證乓的前昆提下暑，一產(chǎn)點(diǎn)對(duì)糖多點(diǎn)把的并牢聯(lián)傳鈴遞優(yōu)滑于逐圍級(jí)的禍串聯(lián)門傳遞馳信息孟在表蘇現(xiàn)力孝上，慧實(shí)物配優(yōu)于暗音像簽；音然像優(yōu)游于圖攔形；它圖形貞優(yōu)于淋表格丙；表粘格優(yōu)材于文籍字；醉短句著優(yōu)于禍長句卵；要默點(diǎn)優(yōu)買于論合述扔選用晝省力顛、省鞋錢、透省時(shí)玉、省凈事而狂又能炮準(zhǔn)確蝴表達(dá)擺的方歇式（由面談墾、便渾條、用亡、會(huì)彈議、允文件犯、傳削閱、慮電子桌郵件術(shù)、傳間真、綢信函禁、口泊信、草公告室欄、膽網(wǎng)絡(luò)盆）傳緞遞信暴息芳當(dāng)一殲件事我復(fù)雜番得不征能再錫復(fù)雜案的時(shí)沉候，萌往往看簡單墊的方寒法最蛙奏效惹團(tuán)隊(duì)怪原則鼻好團(tuán)沸隊(duì)就窄像一溉個(gè)球淹，推妹任何派一點(diǎn)倦，球攤體都局會(huì)輕偶松轉(zhuǎn)曉動(dòng)。勾你只睜要對(duì)祥我們愚這個(gè)鏈團(tuán)隊(duì)拆任何余一個(gè)透人交每待一懇件事炸，就兇等于外已交莖待給吸我們跑這個(gè)個(gè)團(tuán)隊(duì)齊，我丸們保既證：消信息嘴不失睡真，燙事務(wù)像要落奪實(shí)，馳落實(shí)湯有回總音頂當(dāng)我唯們聚糞集在六一起嗽，所會(huì)產(chǎn)生糟的綜尸合效苦益不鋸能1弊+1摔>2瘋時(shí)，淋我們聾的機(jī)農(nóng)制、傳流程鑰、制勞度一號(hào)定有涂多余永的、繼不合賽理的敞東西礙存在暈最典迷型的挺團(tuán)隊(duì)耕是一映流的格球隊(duì)拋，檢“旁人人拌都有舒上佳忽表現(xiàn)淋”絲和念“傭球隊(duì)辱獲勝偏”皂并行肥不悖霉發(fā)揚(yáng)疊團(tuán)結(jié)通協(xié)作壩精神電，通按過相避互溝桶通、商相互謊幫助獵達(dá)到抄協(xié)調(diào)旁一致汽，特形別是議在面陸對(duì)困氧難及昂問題萍時(shí)，爐講究量及時(shí)槳解決來問題轎，自白覺芝“三補(bǔ)位獲”銹但又意不煌“勝越位集”徹，遇硬到問遵題不尼推諉粘，問騾題解頸決后建再尋益找原逃因，蓄從而劍揚(yáng)長倍避短立皮襪二、摩工作趁職責(zé)捧向客子戶和辭業(yè)主節(jié)提供至良好合的置災(zāi)業(yè)咨各詢服磨務(wù)，莫推介墓樓盤鍋情況臣，宣校揚(yáng)社扒區(qū)文衛(wèi)化，肆并作睡客戶俯來訪摧記錄炸，每餐月對(duì)皮客戶王量進(jìn)偶行統(tǒng)誘計(jì)；阿辦理邊客戶驢訂房叢、簽失定合桐同的書手續(xù)萄（持領(lǐng)公司座授權(quán)窗委托腳書簽耗定合往同）勺；冊(cè)做好達(dá)未成燒交和河已成順交的陶客戶逐管理蹄及服披務(wù)工傲作，泊配合櫻公司獻(xiàn)為客模戶舉捧辦的簽各種錦活動(dòng)訊；包接受紅客戶米和業(yè)體主報(bào)孔事，贏按類辦別聯(lián)袖絡(luò)相賤關(guān)人揪員處志理，扔并及痰時(shí)向臥報(bào)事徑人反勺饋處蟲理意戶見與濁處理瘋過程良；米向業(yè)鋸主交遵房，撿及時(shí)尿跟進(jìn)照因故章未能文完成搜的交轎房，叉并向躁業(yè)主櫻反饋竭處理潤意見那與處六理進(jìn)斤程，碎編制盲每月滲交房燕情況巴統(tǒng)計(jì)傍表；沈收集治市場爽信息溝，從析各種劣渠道深特別驅(qū)是客絡(luò)戶的咸來電星、來躁訪情遮況，面為公因司提掛供近掀期、洞遠(yuǎn)期驅(qū)的發(fā)遍展建介議；獅保持壘售樓賀處、常樣板惠間的爭整潔騙清爽美，保譽(yù)證其紗始終帝處于口對(duì)客扮戶的耐最佳益接待卸狀態(tài)街；酸保證猴銷售橋資料安（宣罷傳資期料、弟宣傳艦品和是銷售尤記錄遷資料途）齊細(xì)全，殘負(fù)責(zé)功宣傳宴資料賢和宣把傳品數(shù)的庫豎存管含理，泛編制躺宣傳減資料糟、宣渠傳品運(yùn)使用存量月客報(bào)表露，為刃設(shè)計(jì)豎和制盆作提逮供依乖據(jù)；愈負(fù)責(zé)眼售樓惡處音辰像器慢材、挽辦公濁設(shè)備你、辦乞公文蘋具及半其他卸物品喂的領(lǐng)傍用、群管理翠；登10酸、保逆證售贏樓處武信息錫欄內(nèi)勢容的濱時(shí)效擋性，慈及時(shí)買更新蝦；成三、吃現(xiàn)場跑銷售劃基本紹動(dòng)作攔接聽牧概1屆）基舊本動(dòng)泰作僅a)楊接聽丘恭必須乎態(tài)度眾和藹柏，語章言親柔切；始b)癢在與老客戶都交談響中，并銷售黎人員筐應(yīng)揚(yáng)盾長避扎短，倒在回也答中爸將產(chǎn)探品的蹈賣點(diǎn)共巧妙簡地溶莫入；啦c)枕交談述中，憶設(shè)法稅取得畢我們利想要霧的信喉息；亡客戶說姓名妥、地跨址、良濫等個(gè)鹿人背廚景情舌況的拾信息釘客戶側(cè)能夠慎接受造的價(jià)損格、覺面積晚、格肯局等謎對(duì)產(chǎn)樹品的稀要求可d)龍最好垮的做廈法是販直接汽約請(qǐng)歲客戶呼來現(xiàn)乏場看矮房；祥e)截馬上超將所醫(yī)得資砍料記捉錄在難客戶斬來電煩表上址注意驅(qū)事項(xiàng)拾a)勵(lì)上崗曉前，墾應(yīng)進(jìn)庭行系兇統(tǒng)培潛訓(xùn)，顆統(tǒng)一記說詞支；陸b)吳廣告董發(fā)布且前，遼應(yīng)事仿先了蜜解廣啞告內(nèi)童容，失仔細(xì)貌研究秧和認(rèn)格真應(yīng)妹對(duì)客禮戶可驕能會(huì)茶涉及艘的問貫題；批c)爹廣告游當(dāng)天寒，來殲電量粥特別連多，妄接聽掛漆應(yīng)以蒜3分長鐘為巧限，兩不宜戚過長鏈；塘d)隱殺接聽除時(shí)，肺盡量投由被望動(dòng)回君答轉(zhuǎn)闖為主毯動(dòng)介暢紹、丸主動(dòng)塊詢問乳；炊e)辮約請(qǐng)眾客戶常應(yīng)明治確具滿體時(shí)陰間，漁并且駛告訴識(shí)他你妖將專粗程等糊候；涂f)粥應(yīng)將修客戶育來電射信息種及時(shí)簽整理搭歸納擺，與象現(xiàn)場鞋主管武、策癥劃部繁同事緞充分號(hào)溝通侄。揭迎接附客戶猶1）拉基本球動(dòng)作蔥a)御客戶湯進(jìn)門純，置稀業(yè)顧峽問要尸提前鑼出位炕上前客熱情遮招呼它；奴b)朽幫助智客戶搏收拾蔽雨具劑、放委置衣浪帽等鍛；幅2)該注意嘴事項(xiàng)帥a)綱置業(yè)育顧問廢需儀隆表端勾莊、雪態(tài)度態(tài)親切毯；星b)褲不是弱真客票戶，相也照僅樣提助供一竭份資終料，李作簡挑潔熱模情的贊招待主；星產(chǎn)品窗介紹模1）魚基本秀動(dòng)作醋a南）按理照銷脾售現(xiàn)輔場規(guī)獨(dú)劃好廚的銷撇售動(dòng)方線，織配合玩銷售洋道具顧，自粒然而貿(mào)又有西重點(diǎn)伐的介陣紹產(chǎn)雹品；墓b）督交換摩名片過、相得互認(rèn)亭識(shí)，古了解愁客戶歇的個(gè)該人信描息；千2）泉注意恐事項(xiàng)塑a)效此時(shí)匙側(cè)重炊強(qiáng)調(diào)屬本樓蜜盤的錫整體垮優(yōu)勢咳；代b)紋將自瓣己的段熱忱唱與誠陳懇推豐銷給份客戶浙，努貞力與份其建嘉立相?；バ旁闳蔚纳躁P(guān)系俯；片c)串通過烏交談渴正確錦把握懲客戶術(shù)的真陸實(shí)需粱求，眉并據(jù)搬此迅胡速制襪定自愛己的造應(yīng)對(duì)暫策略秘；穗d)譯當(dāng)客收戶超賀過一桶人時(shí)均，注猾意區(qū)遵分決程策者慰，把目握他龍們的針關(guān)系閥。振購買挑洽談租1)蘇基本肆動(dòng)作鉆a)旅倒水掛，引暴導(dǎo)客行戶在杠洽談么區(qū)入斥座；部b)凝在客閱戶未勺有主勵(lì)動(dòng)表斷示時(shí)顛，主調(diào)動(dòng)的憶選擇潮一戶披作試提探性者推薦們；歷c)偉根據(jù)封客戶啊所喜巨歡的吹單位途在肯責(zé)定的罷基礎(chǔ)旺上作即更詳隨盡的擠說明幅；弓d)脂針對(duì)尖客戶索的疑稈惑點(diǎn)帶進(jìn)行俊解釋跟，幫買助其拌逐站一克刑服購生買障牢礙；浪e)沿適時(shí)棚制造運(yùn)現(xiàn)場薦氣氛皺，強(qiáng)核化其窗購買苗欲望常；揀f)牧在客絲戶對(duì)涂產(chǎn)品描已經(jīng)離相當(dāng)漠認(rèn)可爛的基船礎(chǔ)上旋，設(shè)術(shù)法說砍服其究下定氣購買央。即2)款注意欺事項(xiàng)食a)儲(chǔ)入座野時(shí)注鏈意將飛客戶宇安置釀在一蠟個(gè)視尿野愉默悅便技于控崇制的股范圍瓣；找b)勿個(gè)人林的銷贏售資縣料和尺銷售粉工具鏟應(yīng)準(zhǔn)駛備齊怖全，嘉隨時(shí)泛應(yīng)對(duì)怠客戶厘需要繼；宣c)覆了解玉客戶睬的真縮正需王求，裂了解墻客戶授的主攤要問谷題點(diǎn)??；剪d)忘注意碎與現(xiàn)虜場同賴仁的牙交流剩與配潤合，器讓現(xiàn)各場主循管知諷道客鴿戶在眼看哪退一戶則；纏e)開判斷增客戶懼的誠移意和野購買暖能力膝，恰霞當(dāng)?shù)暮扑]??；賽f)伙現(xiàn)場冷氣氛睛營造釀應(yīng)該塊自然教親切庭，掌悟握火第候；英g)覆對(duì)產(chǎn)醫(yī)品的請(qǐng)解釋勇不應(yīng)龍有夸任大、殺虛構(gòu)勻的成范分；暴h)渴不是掙職權(quán)被范圍廳內(nèi)的占承諾福應(yīng)報(bào)快現(xiàn)場庫主管食通過僅。創(chuàng)帶看欺現(xiàn)場抹1)棟基本誓動(dòng)作榴a)者結(jié)合喝工地式現(xiàn)況根和周品邊特趣征，鋤邊走揚(yáng)邊介列紹；盈b)藏按照其房型渴圖，級(jí)讓客腿戶切吊實(shí)感蔥覺自蒼己所往選的運(yùn)戶型酬優(yōu)勢勒，并踢能充急分想勻象未嗎來愉蛙快的鑄生活焦；魂c)今盡量艱多說恒，讓該客戶屠始終匙為你利所吸罪引；虹2)肥注意柄事項(xiàng)纏a)漫帶看足工地乏的路罵線應(yīng)街事先政無劃椅好，診注意碰沿線抖的整體潔與辮安全潮；史b)怨囑咐象客戶僅帶好主安全絕帽及水其他替隨身筋物品裂，沿寇途無飲微不火致的害關(guān)照態(tài)。惰暫未墻成交滔1）舒基本沿動(dòng)作傍a)棟將項(xiàng)戒目資盲料待竟備齊冠一份神給客濃戶，槍讓其誼仔細(xì)像考慮雅或傳但播；肚b)栽再次腔告訴吉客戶檢聯(lián)系飄方式紅和聯(lián)宰系電黨話，睜提醒撿隨時(shí)覆為其喜作置諷業(yè)咨獄詢；姨c)燒對(duì)有牛意客孟戶再疾次約部定看靜房時(shí)昂間；助d)走送至漫大門乳道別揪。癥2)犬注意龜事項(xiàng)諷a)愉暫未訂成交辰或未志成交睜客戶你依舊遭是客紐戶，拐態(tài)度攻應(yīng)使聲終親畜切如旺一；辜b)比及時(shí)載分析謎未成就交的汗真正系原因潛，記急錄在既案；介c)蕉針對(duì)虎暫未眠成交趴或未棗成交環(huán)的原壯因，狗采取味相應(yīng)缸的針脊對(duì)措鈴施或蠢補(bǔ)救病措施想。戲填寫辣客戶所資料翼表籠1）烈基本蛙動(dòng)作環(huán)a)捷無論尚成交拴與否租，每棵接待錘完一婦組客叼戶后毅，立呀刻填孟寫客溫戶資恥料；擾b)揉填寫該重點(diǎn)蜻有客鄰戶聯(lián)糖絡(luò)方普式、衰個(gè)人憑情況滋、看至房原拌因、債對(duì)產(chǎn)聚品的石喜好緣、成養(yǎng)交或置未成強(qiáng)交原碗因、走意向艙程度納。努2)股注意助事項(xiàng)魔a)喬客戶榆資料怠越詳駛盡越默好；緒b)臉客戶軍資料梨是營瞞銷部莖的聚偷寶盆謎，應(yīng)捷妥善猛保存坐；蛋c)違每天災(zāi)或每仔周應(yīng)慎由現(xiàn)恰場主雖管定薯時(shí)召怖開工洽作會(huì)痰議，嬸依客兄戶資厘料討森論現(xiàn)吸存問盆題并嶺采取縮相應(yīng)涼的應(yīng)胸對(duì)措獨(dú)施。丑客戶傾追蹤俱1)丟基本泳動(dòng)作菊a)甲繁忙泡間隙鍛，依秤客戶巖意向淡高低秩與之輔聯(lián)系門，并菊隨時(shí)餡向現(xiàn)嬌場主廳管口段頭報(bào)蔑告；炸b)珍對(duì)于沃意向村高的傻客戶違，應(yīng)活列為檔重點(diǎn)夕對(duì)象宿，保陡持密經(jīng)切聯(lián)冬系，剩調(diào)動(dòng)寶一切塌可利滲用資賣源盡吊可能溉促成勝交易聚；晨c)打?qū)⒚繕阋淮无o追蹤全情況宋詳細(xì)沖記錄癢在案易，便崇于日親后分媽析判歷斷。巾2)捆注意晝事項(xiàng)念a)禿追蹤掌客戶壯要注見意切炒入話童題的仿選擇蚊，勿撤給客研戶造估成銷逢售不漸暢、造死硬站推銷會(huì)的感言覺；探b)居追蹤費(fèi)客戶裹要注瘡意時(shí)殲間的寺間隔兔，一膠般以航二三高天為思宜；像c)斬注意趕追蹤謎方式綠的變巴化：熊打電府話、棍寄資猴料、羞上門擊拜訪乘、邀羽請(qǐng)參黎加活瓦動(dòng)等勁等；評(píng)d)伯二人長或二啄人以雪上與報(bào)同一供客戶音聯(lián)系散時(shí)，瓶應(yīng)該舍相互漆通氣術(shù)，統(tǒng)押一立毯場，林協(xié)調(diào)距行動(dòng)臣。民四、孤置業(yè)好顧問碰基本臣素質(zhì)菊儀表由儀態(tài)鴨及行線為規(guī)嗎范沒1膛)艇儀表元：端箱莊、穗大方遣、身失著整褲潔、喂淡妝膠、不腰披頭屋散發(fā)衰、飾碰品簡盞練。要a)追身體叉、面豆部、檢手部綁必須蕩清潔鞏；策b)曠每天螺上班償前不往吃異汗味食柴物以瞇保證掘口腔咽清潔挎；永c)名頭發(fā)凱要常誦洗，棟女員朋工上仆班不籃披頭五散發(fā)釋；男欄員工往頭發(fā)謝以發(fā)殺腳不努蓋過爸耳部櫻及后概領(lǐng)為漠適度轎，頭罵發(fā)不薪得有貞頭屑董；則d)團(tuán)女員湯工上山班化董淡妝蹄，留含長指侮甲者濱不得呀在指匆甲上嫩涂色瀉；券e)件工裝攪保持曠清潔紗、挺脊拔?？裰顏G色的寺不露功趾皮佳鞋并喇保持僻清潔薄；侍2)打儀態(tài)訪：注手重體矮形、勿言行傾舉止喉得體涉、大丙方、獻(xiàn)不卑毅不亢憐，氣徹質(zhì)優(yōu)硬雅而鴨自然繡。獸a)糠立姿側(cè)應(yīng)雙夏腳與冊(cè)兩肩獸同寬盼自然肆垂直餓分開援（體慌重均豐落在里雙腳咽上，叫肩平夏、頭占正、與兩眼暖平視難前方猶）；沙b)犯坐姿顛必須漆端正捎，不歸得將臺(tái)將腿麗搭在飛坐椅寄扶手攀上，紋不得濫盤腿憂，不交得脫擱鞋；倆c)侮工作脂時(shí)間軋，身奧體不拼得東惠歪西忍倒，曲前傾橫后靠習(xí)，不即得伸專懶腰撐、打爺哈欠棍、駝堂背、億聳肩晃、插府兜；表情婚a)譽(yù)微笑巾，是磚員工范最起柴碼應(yīng)替有的寧表情桐；斤b)災(zāi)面對(duì)晃顧客返應(yīng)表材現(xiàn)出哭熱情蹤、親泛切、販真實(shí)糠，做輔到精標(biāo)神振側(cè)奮，嗓情緒檢飽滿她；宏c)雀和顧晃客交顯談時(shí)驅(qū)應(yīng)眼便望對(duì)何方，諒頻頻帶點(diǎn)頭崖稱是錢；彩d)院雙手是不得律叉腰攏、交皂叉胸?cái)?shù)前、展插入硬衣褲故或隨柄意亂叼放、魂不抓搜頭、丙抓癢擁、挖處鼻，皂不得仍敲桌仿子，頂或玩和弄其治他物渡品；通e)犯行走嚷要迅襪速，端但不變得跑琴步，銳不得賄二人趕搭脖畜、挽墓手而嶺行，廚與客貧人相析遇應(yīng)恐靠邊準(zhǔn)而走躍，不鑄得從拒二人購中間幕穿行灣。與薄同時(shí)劈出門鬼（如士電梯宅門）垮，應(yīng)高讓顧榨客先醋行。舌請(qǐng)人注讓路窯要講摟對(duì)不法起，朋不得睜橫沖俘直撞求、粗賀俗無慘禮；岡f)訓(xùn)不得辰哼歌舍曲、渣吹口擊哨、刪不得瓜談笑雅、大臭聲說乖話、毒喊叫童、亂惕丟亂耀碰物梅品，開發(fā)出講不必騰要聲腰響。晉咳嗽皇、打工噴嚏現(xiàn)時(shí)應(yīng)滅轉(zhuǎn)身柄向后內(nèi)，并督說對(duì)泉不起張。楚g)棉不得甘當(dāng)眾傭整理吉個(gè)人晃衣物憤。不陸得將撇任何黃物件騎夾于憤腋下妨；猜h)驕上班慌期間關(guān)不得郊抽煙甘、吃惑東西宗、讀驗(yàn)報(bào)刊窯雜志況；迎i)牽不得廉用手歸指或營筆桿躬指客燕人和慮為人沿指示狡方向六；誠j)腫顧客瘋和你答講話魄時(shí)應(yīng)慌全神層貫注壯，用距心傾歲聽，優(yōu)不得備東張民西望俘，心臣不在六焉；少k)否在為預(yù)客戶娘服務(wù)暮時(shí)不誦得流雪露出才厭煩府、冷腰淡、糠憤怒盞、僵順硬、胳緊張來和恐新懼的放表情脊，不互得扭凍捏作戰(zhàn)態(tài)、瑞做鬼唯臉、合吐舌轎；酸l)侵員工惰在服傍務(wù)、稀打電灑話和撐與客納戶交鈴談時(shí)扶，如疤有客磁人走順近，圈應(yīng)立槐即示犯意，聯(lián)以表鎖示你透已注并意到墻他（鳥她）紀(jì)的到株來，帥不得殊無所桂表示壩，等參客人念先開過口。是4)牲言談磁a)饒聲調(diào)擔(dān)要自齊然、僵清晰鳳、柔帶和、賺親切陣，不棒要裝晚腔作目勢，背聲量牢不要從過高傷，亦遲不要傲過低肅，以哭免客腿戶聽述不清牌；視b)次不準(zhǔn)常講粗液口、但使用棋蔑視烏和污含辱性扛的語聯(lián)言；映c)隆三人陣以上糧對(duì)話赴，要重用相辭互都皆懂的景語言崇；巷d)朋不得廉模仿透他人懼的語連言語勞調(diào)和畢談話遭；話e)陸不講朱過份驢的玩踢笑。哈業(yè)務(wù)對(duì)素質(zhì)層1)溜樓盤庭的硬替件知年識(shí)特a)影地理仁位置猜、規(guī)避劃狀顫況（宴后市沈分析逗）；扭b)崗占地典面積購、建全筑面局積、歷戶數(shù)腰、居高住人士口（氣未來驕社區(qū)激描述功）；繡c)協(xié)建筑沈風(fēng)格丸、規(guī)超劃及月設(shè)計(jì)重特色壘、優(yōu)討點(diǎn)苦d)躲戶型富理解組，市鼓場比簡較優(yōu)塔點(diǎn)，園裝修栽建議肆、未其來生爭活描塘繪洋e)些建筑砌物的掃優(yōu)點(diǎn)原：用雖材、誠設(shè)備皂、配套套；卸f)珍相關(guān)姻的尺未寸和析建筑賽指標(biāo)熄2)拍樓盤騾的軟狂件知堵識(shí)頂a)棵朝向屑、風(fēng)榆水、晨景觀陳；腦b)克開發(fā)膛商、欺承建枝、設(shè)澤計(jì)商僚的品獨(dú)牌（辛或?qū)嵟闪Γ┙罚槐籧)自投資誕回報(bào)溝；翻3)楊宏觀拐把握幸能力五a)橡社會(huì)瘡政治鐘、經(jīng)真濟(jì)形馳勢、狀尤其銳時(shí)事門焦點(diǎn)逼；臥b)肚當(dāng)前梳經(jīng)濟(jì)混生活鬧大事躲；繳c)氏房地何產(chǎn)市削場的敬總體獵形勢蜘，競亡爭樓藝盤的節(jié)優(yōu)劣膜勢；球d)脂投資受理財(cái)衡的一岔般性乒常識(shí)養(yǎng)；旋e)脾相關(guān)嶼行業(yè)破的政毀策法羨規(guī)和北財(cái)政悼稅務(wù)采政策解（房挎地產(chǎn)膜、金東融、私證券贈(zèng)、建驅(qū)材等嚼）；認(rèn)f)世社會(huì)抗流行補(bǔ)趨勢禿。刃4)槍精神求素質(zhì)販a)箱良好戚的職打業(yè)道搜德，敘忌貪倉、忌排急（巖拒請(qǐng)篇、拒監(jiān)禮）傳；洪b)直良好僑的團(tuán)狗隊(duì)形仰象、駕忌排京擠他尤人、轟忌扁牙低他捆人、樂忌抬蹲高自劇我；御c)引靈活鹽、機(jī)虛敏的盛聯(lián)絡(luò)剃技術(shù)貴，具茂有韌釀勁、還不折病不撓布，隨寨時(shí)保特持高泊度的禾自信偏心；柳5)池交際解素質(zhì)像a)隆敏感標(biāo)相關(guān)羅信息誠（新招盤發(fā)剛售、尤市政哥拆遷馳、市攀政建配設(shè)、翠相關(guān)紀(jì)行業(yè)累的會(huì)手議、烤相關(guān)奸展銷低……正）；歇b)忙學(xué)會(huì)促交一棗批朋佳友、臘學(xué)會(huì)坡將朋益友資信源、印社會(huì)替資源軋進(jìn)行駐利用脖；憑c)退學(xué)會(huì)皇傳布愈信息地，扮鍛演意燭見領(lǐng)梅袖，碌學(xué)會(huì)桿制造捏相對(duì)績?nèi)?nèi)躲的個(gè)柿人影耐響力頁如何敗完善梢個(gè)人朱素質(zhì)總1)碰建立培職業(yè)舌敏感刻意識(shí)晚，對(duì)酒宏觀扮、微刑觀均蛾能做書到敏濃感，除培養(yǎng)紹對(duì)周污邊事留物的餡興趣靈；前2)辭四勤哭：邀a)難勤觀談察：飄看盤外、看霸報(bào)、巡看電效視、回看書棵、看比展覽鄉(xiāng)……內(nèi)b)緞勤記聾錄：庫收集鉆整理咽資料他，勤艙工作盆報(bào)告想、工妻作日拜記、襯工作角計(jì)劃組、工換作總糠結(jié)，兆看到中的寫進(jìn)出來南就是刪一次焰認(rèn)識(shí)劣上的微升華凱；跟c)虜勤學(xué)枯習(xí)：匹對(duì)不昂懂的緩、不享會(huì)的石、不顧清楚鼓的知及識(shí)、狹細(xì)節(jié)賣、事娛情要室勤學(xué)革習(xí)、穩(wěn)不恥德下問恒、不歐厭求晴知；取d)熟勤思先考：腎對(duì)每濁天的治工作暢得失鑒進(jìn)行頑思考濾，對(duì)樣已接亦待和蹤未接沫待的咽客戶猜要多簽思考胸具體埋策略伍，具倆體方縣法，串對(duì)潛聽在的貍客戶救挖掘眉要思摘考具川體的柜挖掘凝策略軋。思緊考過遙去、耳現(xiàn)在示和將級(jí)來。便養(yǎng)成禁事事家均經(jīng)辰過周懶密思拴考而犧后定敢的習(xí)便慣。株“反行成指于思更毀于涉隨笛”坊。團(tuán)3)療五快磚：岸a)食腦快賴：熟毀悉資香料要澆快，芽反應(yīng)規(guī)能力竟快；閑b)印眼快床：觀向察信邪息、架情報(bào)死資訊提要快目速，鉤客戶詢進(jìn)入豪視線偏范圍桂要快昨速，造切勿材“禾視而且不見貼”婦；聰c)侵手快捕：記解錄、陜整理蜂、寫日作要摔快；說d)燙腳快悟：勤墓走動(dòng)爛。切鐵忌一采味的驗(yàn)“獸守株尾待兔抱”畝，拜貧訪客制戶、恒市場目調(diào)查紐要快可速到截達(dá)；好e)繭嘴快汽：聯(lián)歸系客沸戶要核快、偏回復(fù)尚客戶默要快付。枕4)容七忌券a)室忌缺泡自信寫心：蒸信心毯不足戀，動(dòng)融力無化源；性b)井忌懼豆怕壓趨力：叉擔(dān)心律公司妖的高濾壓政誠策，洲求穩(wěn)概定的筒不現(xiàn)況實(shí)心寇態(tài)；跌c)情忌自懸尊心盛太強(qiáng)稿：如窄顧忌業(yè)面子腐，不葉敢超柿越自調(diào)我，脖不敢非大膽柔償試醒；救d)板忌意團(tuán)志不圣堅(jiān)：員貴在寇堅(jiān)持冤；彼e)獨(dú)忌孤吧芳自宵賞：絨不能豐與人半合作新，不決能坦播誠相糖待，劉將自警身與欠群體塘隔離惱；歇f)寺忌嫉庭妒之余心：灣嫉妒食他人剛，好圈疑多游慮，灘缺乏網(wǎng)對(duì)人她的信儲(chǔ)任感拍和正電常心粘態(tài)；捧g)勤忌易趨于滿煎足：霜不愿務(wù)苦心這追求娘更大絹的目香標(biāo)并習(xí)為之飲奮斗北。誤專業(yè)失問題曲題庫例法規(guī)休政策奶通常啞說的太五證辛是哪批五證震？各脹自的倆取得度條件猾是怎止樣的胖？恨答：狼五證葡分別綁是欠《國嘆有土勺地使廉用證絹》、鎮(zhèn)《規(guī)玉劃用班地許偉可證父》、念《工陳程規(guī)湖劃許坊可證喂》、未《施雀工許飛可證村》、膚《商響品房蟲預(yù)售懶許可佩證》聚。掏按與恩政府材簽訂拾的土剝地合邁同繳武納土堂地出請(qǐng)讓金派后，照可獲備得激《國暖有土般地使財(cái)用證飼》砌；蜘規(guī)劃印方案數(shù)報(bào)規(guī)購劃部鄉(xiāng)門，經(jīng)如通蝕過獲德得《籠規(guī)劃尺用地縫許可工證》農(nóng)；擠出正擺式的珠建設(shè)扭施工濃圖，羞報(bào)施呼工圖濱審查倦機(jī)構(gòu)爺審查蹦，通頂過管囑理部致門獲誦得《懇工程否規(guī)劃虹許可晃證》賄；民繳納沈基礎(chǔ)繡配套河費(fèi)后貍獲《胸施工核許可愚證》蓋開發(fā)蒸企業(yè)狗具備煮營業(yè)惠執(zhí)照耽、開扒發(fā)資扮質(zhì)傷和上疤述四際證，廁開發(fā)拒商投袋入開奮發(fā)建換設(shè)的約資金寨達(dá)到榜建設(shè)液總投夕資的軍25允%以忙上湯，眨提交變商品帳房預(yù)著售方訪案（衡說明助商品逝房的機(jī)位置蒙、裝震修標(biāo)齒準(zhǔn)、阻施工慎進(jìn)度扶和竣督工、乞交付與使用井時(shí)間滴、預(yù)畫售總浙面積崗、交說付使爪用后獨(dú)的物壽業(yè)管施理、弦出具朝由專鴨業(yè)資答質(zhì)房添地產(chǎn)卡測繪著機(jī)構(gòu)雁制作漂的《劫商品后房預(yù)宮售面盯積預(yù)授測報(bào)樓告書燕》）解，倡保證籠預(yù)售同商品持房及傘其占悲用范輩圍內(nèi)跨的土疑地使身用權(quán)華未設(shè)闖定抵講押權(quán)膛，咐需向疫境外峽預(yù)售