某房地產(chǎn)項目團購策略與流程

某房地產(chǎn)項目團購蓄水策略與流程針對當(dāng)前的項目特點，以及項目短期快速熱銷的銷售目標(biāo)，我們認為團購是能實現(xiàn)這一銷售目標(biāo)的強效手段。以下是我公司為項目量身編制的一套，行之有效的團購蓄水策略與流程方案。蓄水周期：蓄水的周期一般設(shè)定為兩個月，此間段需要進行團體客戶的挖掘，以及產(chǎn)品信息的推介宣傳，蓄籌、洗籌、認籌等銷售動作的連續(xù)性完成。第一期團購蓄水周期的收口時間：2023年10月30日，當(dāng)天將完成首次團購蓄水周期的認籌動作（當(dāng)日團購流程見附錄一）。蓄水方法：渠道拓展與數(shù)據(jù)庫營銷。其中包括線上、線下宣傳推廣的執(zhí)行，銷售道具的充分準(zhǔn)備，以及異地推廣計劃的實施。蓄水的階段分期（價格梳理）：第一階段：蓄水初期不對外直接報優(yōu)惠點位，主要依照一次性團購客戶數(shù)量的多少以及購買總款數(shù)來衡量點位出讓，依靠同行、論壇、樓市雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體等方式外圍報團購人數(shù)與優(yōu)惠點位成正比的信息，其主要目的是提高客戶對項目優(yōu)惠點位的心理預(yù)期，同時吸引大量有需求客層的關(guān)注。此階段：優(yōu)惠信息模式的確立，至關(guān)重要。第二階段：在產(chǎn)品信息充分釋放，團購客戶較充分導(dǎo)入時，擬定現(xiàn)場報價方式，同時釋放團購優(yōu)惠信息，進行意向客戶精確排摸和需求落位。此階段：一批團購客戶一個優(yōu)惠報價，精確疏導(dǎo)。第三階段：團購前一周按客戶落點確定優(yōu)惠房源的位置、套數(shù)和銷售價格，同時以在優(yōu)惠點位基礎(chǔ)上通過大獎派送的方式來刺激需求和進行房源銷控。斧此階錯段：墾價格犯與價辦值的隨心理央剪刀趴差，畫決勝留成敗夢。國蓄水汁策略豆（客然戶梳兩理）墾：熄1、剛蓄籌俯：控首先錫，成己立奸“建鴻賓參會總”季，完顆善項推目的遣客戶積體系工制度概。然段后，眾在樹夸立項愿目整寬體膠價值娘中樞宗的基杠礎(chǔ)上瓦，通奮過報鐮名習(xí)入會技的方摸式，訂降低袖門檻玩，增叢加蓄己籌的術(shù)數(shù)量歡。此要階段至客戶壞數(shù)量佛很重擦要。搶此階棗段主扯要的諷針對材性策跑略為施：在車客戶品報名各入會盒的當(dāng)尋天開過始，猾就為多客戶議累計江儲存啟50姻0擺元總隱房款心優(yōu)惠削，實哄現(xiàn)短“懸日進承斗金爹”膠對于猜客戶非的吸也引力蟲，一捎直到栗團購掉當(dāng)天咱為止存。合懶計儲春存的罵金額門在客巡戶成啄功買宋房以萬后，宏簽約罷的時尚候直低接在庸總房脅款中抵折扣蛋掉，助如果鍋客戶藝沒有梳買到招房子走，則更此金寸額作爪廢。妖2、租洗籌劇：機在正但式笑團購顯前兩航周左漢右的晃時候吵，進色行客窮戶的橡提前赴裝戶琴，建膽議洗版籌的播門檻職不要錫太高途，最告好和嗎認籌兩的金集額對孫等。校此階次段客領(lǐng)戶質(zhì)膠量非上常重升要。照此階美段主勿要針疫對的顯策略腹：奧“肅付多梳少，赤抵多糧少淚”手。渾客戶殘在此區(qū)階段材，可按自主礦決定化是否夜繳納喘會費駁，升舞級為筐VI劃P會扶員。閉團購粥當(dāng)天怖，會約費將寒作為艙購房拿首付啦款使英用，枝并享揉受更撕多優(yōu)蟻惠條司件。沙根據(jù)貿(mào)繳納鐵會費井的多尊少，轉(zhuǎn)計定房享受細優(yōu)惠們的價蠻值。揮比如刷：會狗費繳兩納2惡萬，攤可升念級為評VI視P銀季卡會膀員，距在團戒購優(yōu)猾惠的榨基礎(chǔ)勵上減肢免一瞞年的煤物業(yè)式費；孔會費意繳納塔5萬駐，升貍級為乳VI會P金駁卡會讓員，壘在團荷購優(yōu)奶惠的姥基礎(chǔ)倦上獲匹得價彈值兩槐千元廣家電家大獎克；會故費繳溫納8富萬，圍可升竊級為遭VI數(shù)P鉑期金卡蘋會員漂，在障團購嚷優(yōu)惠客的基羞礎(chǔ)上挪獲得虹價值產(chǎn)30我00員元以時上家四電大愉獎。桐3、塔認籌氧：像團購毀當(dāng)天奧完成桶集中我認籌疲業(yè)務(wù)誦動作井。認野籌當(dāng)悔天增獸加現(xiàn)邀場成默交的謎額外惕開盤剃優(yōu)惠藏，建釀議尺蛛度盡服量大羨，增取加現(xiàn)赤場購椒買沖焦動，級最大嬸化產(chǎn)迎生跟棕風(fēng)效籮應(yīng)。棚另外跳建議究團購袖當(dāng)天擔(dān)的實帖際價承格要第以類穗一房騾一價扮的底逗線為眾準(zhǔn)，礙這樣忍，在突團購修當(dāng)天奪，形甘成強腥有力唯的開譯盤價印格剪刃刀差戒，最弄大化員實現(xiàn)呆開盤怕認籌吳率。掌蓄水寧的具棵體流貿(mào)程（拋銷售彩步驟憲）：隱1、割蓄籌燒階段閣：團盒購前良一個依月扣第一鞋步：扛甲方腳正式斑成立抗“共鴻賓存會武”萌，并統(tǒng)通過秤媒體新網(wǎng)絡(luò)餡等形甘式進當(dāng)行宣善傳。乞第二關(guān)步：流客戶點在銷炮售員容講解統(tǒng)引行導(dǎo)是下凈，坦持個結(jié)人相哭關(guān)證廁件，禿前往扒售樓臥處登絞記備肺案另，波填寫肆入會垃申請島書及鍛會員膛資料汗檔案竿（見償附件你二、礙三）個，孝銷售財組按捷照客往戶的踏入會孤報名戲順序河，準(zhǔn)荷確的宰排出沃客戶政的順苦序號僻碼。執(zhí)第三愈步：兄客戶疾領(lǐng)取豐50重0元吼購房奏代金臺卡，計“氣鴻賓遷會綠”艦會員山卡，侵以及具會員矛手冊慕一本勸。甘此階慕段的水重點棄，是位要完姿成本按項目莫價值腦中樞辦的釋愧放，進以會鄰員資創(chuàng)格獲到得客裙戶對至項目俱的認枯同感幫，并閥完成敲客戶除“暫日皆進萌斗金悅”濤的梳杰理。談2、予洗籌堪階段貪：團腥購前剖一周汗第妹四夾步：買由蛋銷售牲引導(dǎo)普客戶噸升級艱為慘“勢匯水滾灣破”贈VI幫P會桂員，償根據(jù)步升級萍的級南別繳崇納相舅應(yīng)額陜度的利會費沸。截第載五精步：死雙方要簽署腰《混“亡鴻賓拾會妨”裝VI漂P會象員協(xié)或議》漫（見罷附件共四）者，內(nèi)褲容包慕括獎滴勵方旨式的旦承諾塌，并左領(lǐng)取襖升級錫后的槐會員癥卡密。糖此階議段的廈重點合，是候要完謠成本遇項目餡“傭團購勉客戶遭數(shù)量辣與優(yōu)叼惠幅燥度成絲正比徐、會綱員級置別與鴨優(yōu)惠婦點位映成正衫比、院房源把條件扛與銷議售定縫價成泡正比篇”視的數(shù)類一框房一獅價的負信息固溝通普，完堡成客蝶戶升輔級的蠢梳理母工作形。丹3、五認籌泳階段呆：團妹購當(dāng)姻天敵第杠六乒步：腫客戶諸帶齊挽全部禾認購乖資料崇，到諷現(xiàn)場烤售樓艇處選凈房。榨入會毫報名種順序衛(wèi)號為崖客戶也選房些的順激序號柜。超此階秒段的弄重點榨，是麻要釋乞放一植房一損價表判，必臨須實國現(xiàn)團擱購當(dāng)愿天的型“拾擠壓玻式櫻”鉤成交末。墊罪魔劑轎姿跌嶺一、虎團購仇時間早：等20計10埋年卵10打月槐30歌日斜0儲9點零00元分蓮——瑞17殘點0秤0分查二、悔團購味地點呼：膜售樓倘處湊三、杏團購脅流程痰：乏（一遍）練簽到勒、等倒候默1、傳擠團購炕當(dāng)日庸選購州客戶圈需帶愿本人膏身份魂證和雹認籌們相關(guān)巴證件禍，于寶售樓掙處等散候區(qū)顆進行榮簽到猴。岔2、督由樓工作增人員辟按照徹簽到護順序固發(fā)放克順序姜號,駛每1漿0個負號為靈一組鞭，將校拿到雖號碼過的客考戶安論排在尼等候吼區(qū)背。流3、豬由礦工作捐人員耽依次礙按順卵序帶助領(lǐng)一抄組（耀10乏名持預(yù)號客醒戶）姜進入銹售樓賤處。撲（二企）旗現(xiàn)場現(xiàn)購房偉4、致客念戶憑艙號進激入售慮樓處遼，每進號最舉多可夾進入怨兩人裝，無咱號則店不允信許進赤入售梳樓處悲。常5、占客咳戶進抗入售迅樓處恥后選扎購不唇分先殖后順界序、賠機會夢均等亡，按辱先選特先得秒的原己則繳浸納趟房款班，鳴簽署鮮《商只品房瓣買賣恒合同帽》。晴6、渡每位很客戶掌限時房10迅分鐘蕉，1逆0分鄉(xiāng)鐘內(nèi)稍未選猴中者某視為端自動搞放棄搭選購躍權(quán)。丙須自膠覺離厭開售伐樓處巴，1奮0分做鐘后礎(chǔ)工作糕人員謀清場巧。錦7、叨客戶湯簽訂槍合同齡后，宿由工退作人砌員引瀉領(lǐng)到刮收款過區(qū)繳付納房廊款，元辦理揭相關(guān)減手續(xù)示?？湾a戶應(yīng)線在付眉款前吃出示譯會員擊卡以膝及入程會證評明等花相關(guān)口證件狡，以攏獲得鈴相應(yīng)挨優(yōu)惠捏。柴8、寶客戶雕自行葛到復(fù)顯核區(qū)刷將合啞同、查票據(jù)乏等相疊關(guān)文來件交挪由工哈作人辦員復(fù)稅核、康蓋章勸，領(lǐng)賢取抽玩獎券瘡。限贊定睡每怨房績一券咳，圾客戶絡(luò)自己恰填寫輔信息繞并將奉副券閣投入惡抽獎骨箱內(nèi)費。膝（旬三炭）抽甘獎雜、及懼優(yōu)惠明中相緞應(yīng)的未獎勵亮9、舅客戶披憑會袖員卡愈以及哭入會踏證明誼等相摧關(guān)證飯件，冊到抽棒獎處懸領(lǐng)取遞相應(yīng)成優(yōu)惠擊。金助卡會怨員領(lǐng)淺取價判值2有00下0元怎家電節(jié)一件些，鉑場金卡戴會員盈領(lǐng)取楊價值捉30破00煎元家鈴電一粉件。殊10鴉、蚊每一槽百詢套房念為一都個抽皇獎組恩，每察組抽定獎一禮次。役每組通設(shè)一塊等獎劃1名擾：賠贈送獻價值羽30攝00縫元富的家蘇電兵；二鋸等獎瞞2騙名：爺各贈慣送價舌值方20傷00龜元猴的家昂電心；三變等獎浩3茂人：骨贈送唉價值獸10掠00豆元命的家鴨電耗；紀(jì)宵念獎表：未跑中一裝、二寨、三青等獎中的購誕房猴業(yè)主悔（紀(jì)奮念獎石和前籠三等予獎不穴可兼態(tài)得拿）酒，卸各獲碑得價來值籌10標(biāo)0元夕的獎膠品一喉份。存11歌、妄當(dāng)日緞最后臨一個判開獎慣組如溫不足屬一百與個鋪擴，按敏照每氧百套剩房贈團送萬乏元大屑禮的舅比例先，則綢按：版開獎脆組購努房數(shù)厘量振X飲1調(diào)00吸元批=脊贈送火獎品萬總價帆值博以確起定開暮獎等快級，慚以及博獲獎樂人數(shù)沸，其壁余紀(jì)墾念獎打業(yè)主性獲得翻價值向10壓0元器的獎月品一丘份環(huán)。央12您、賺獎品子由業(yè)敏主憑科本人豆身份案證和疫抽獎是券領(lǐng)依取，堡開獎釘后一什小時派內(nèi)未界能辦滿理領(lǐng)柳獎手員續(xù)則務(wù)視為蛋自愿拾放棄茄獎品掀。糾四、劫特別本提示柄：仁1縮、濃無號腿不允涂許進藏入售酸樓處爬。木2嗓、彎每組返客戶陵選房欲時間增為1若0分輸鐘。積3嬸、寄非直搏系親建屬更為改業(yè)另主姓聽名收徐取2中00后0元評。爪4堤、泛當(dāng)日范中獎煙客戶駛，開細獎后應(yīng)一小岸時內(nèi)肢未能退辦理壘領(lǐng)獎瘋手續(xù)刺則視元為自友愿放改棄獎呼品。饅5渣、權(quán)替他秒人購許房謹(jǐn)者，份請攜巴帶購窩買人泡身份悼證。膏五、疼本活取動最踏終解深釋權(quán)苗歸雀XX酸房地尤產(chǎn)狹開發(fā)限有限米責(zé)任棉公司氣所有杏。農(nóng)恩簡酒越窯曉欲昏登焰掃劃局煮肯土毯捐恭喜憐（先饅生/叔女士治）于鏟年叢月埋日，榮正式瓶加入蓄“墾鴻賓縣會穴”墻，錫您的作報名滿編號露為冊，格茲日盲起，薦本會樹為您池存儲昌￥狐50缺0罰元（圈人民杠幣伍暢佰元咬整督）暑作為微會員戒獎金浮，以溫代金棋卡形蘆式使獲用。偽本代目金卡炮僅用尿于購速買本習(xí)項目嚴(yán)的產(chǎn)詢品，狡面值茶等額才度抵圈消購撲房總物房款陸，限劃團購與當(dāng)天足使用復(fù)，不抵予兌朱現(xiàn)倚。嚴(yán)說明孫：享持本端入會棋申請壓書爆的貴款賓擁胳有古優(yōu)先奴認購杜權(quán)頌、俱享受辣購房遺優(yōu)惠抗權(quán)拳；職若客己戶未暫能在春開發(fā)丸商所界通知宋購房趟時間咸內(nèi)前繡往售旺樓中碌心辦脅理購猴房正貝式手炸續(xù)，溉其報凳名表繡優(yōu)先彎認購摘權(quán)估和校享受倆購房辣優(yōu)惠拿權(quán)基則自雕動失披效；嗎本報啟名申振請書稠一式奏貳份恩，客影戶、界開發(fā)疑商各箱執(zhí)一熱份。啦認籌促客戶透（簽技章）據(jù)：舍腐私姐伴錢慢顧覺飲溝蔬頭開發(fā)井商（宣簽章漿）：聽授權(quán)延代表斜（簽首字）江：舞磁僅約捐奧賽鴨穩(wěn)錫殘深授院權(quán)代板表（載簽字趕）：志年勒廚月蠢警日透享艇歡費教薯未擋噴瞞陵婆護夫墳追年票額月滲建日義附錄扯三枕鴻賓腥會會推員皇資料標(biāo)檔案嗎報名柄編號擺尊敬制的客艇戶：梳您好拔！帆XX蔑項目霞歡迎柄您的刊加入贏！為呀了能越夠給千您提小供更療有針乞?qū)π詥柕姆?wù)，姑請您漿如實款填寫粱以下抱各項高資料堅，并撤遵守膨和維繩護該葛內(nèi)容酬，我谷們將填竭誠常為您墓提供呀服務(wù)呆。畢1、摧您來濟自的撿地方囑：并□左圍場偏□艇豐寧損□繁興隆固□酬灤平抄□打平泉束□威隆化截□嗽承德餡縣喘□床河北錢省外歉市瑞□連外省艘□粥其它跌2、幻您的欺職業(yè)拍是：存□舊政府那官員血鍵滅□胳公務(wù)舍員孩嫩□插私營焦企業(yè)句主伯飛□沃技術(shù)盤人員蘆□坡管理圖人員漏蜻旬□掠小商唇戶扛荒□洗白領(lǐng)贈授杯警□編其它宴3、翻您關(guān)舞注的究媒體希：扁□鞭電視使代確□售報紙碌造封□腳廣播煩劫念□纏雜志臨同慚□蠅短信為紹外□奔其它在4、劍您的畢家庭珠年收窯入狀梁況：睛□之5縣-1森0鉤萬元描叔□跑10諒-1俯5萬渡元待□神15附-2平0萬肉元飼□賠20勁-2唇5萬欺元礙□疏25包-3撫0萬元元頸□正30恢-3性5萬座元藥□但35娘萬元慮以上紐5、丸您是插第幾地次置極業(yè)：深□騎一次掙乒博場□叛二次糠壺救訓(xùn)□冠兩次濾以上已6倡、謎您這機次購窮房的引目的旺是：剃□別自住葉悲渾□耍投資憲攀港□塘投資姐自住派兩便旦笛著□淹其它用7屢、您算的意緞向戶陣型：歷□痛一房件振爆□回兩房稈兩廳漢恭踢□愈三房貝兩廳脖更設(shè)□匹四房客兩廳纏8菌、您芹的意西向面菠積（百m帆2仰）:噴□肢80樂－9毒0學(xué)跨□顏90備－1銹00謠閥□唱10婦0－弊12握0善應(yīng)□樂12首0－立14被0額培□殺14雀0-白17獨0乖9彈、您拌能接泉受的幅單價澤（元券/m圈2聯(lián)）：開□嫌38廈00瘋－雙41文00烈元鼻猾□勺41偉00各－聞44頓00裂元符□堡44行00隨－味47米00阻元帶刮□平47貨00覺元猾－咬50始00廈元租1裹0挖、您交選擇元的付風(fēng)款方跡式：檔□賭一次殿性廣梅株祖習(xí)□茂貸款避□廢五成資或貞五停成以勺上嬌貸款嬌11環(huán)、您鋼購房杠的理嬌想總喚價（葛萬元拒）：輕□移40對以下廉仔旗□將40少—你50縮□妹50乖—之6茫0貿(mào)什冰□棚60季-瞧7痕0附袖□閑7竊0以惡上抹1發(fā)2冊、您繞獲知后興盛檢匯水扒灣金項目貨最重裙要的券途徑稍?缸□俱路過踐故□潮朋友造介紹沖□泡媒體階廣告再完感□游戶外墻廣告扯絨□灶短信支格□蠅報紙慌櫻全□燭其它踏1惜3兩、以爹下購紡房因龜素您胡認為汽哪些傅比較融重要噴（可泡多選迷）？臘□貪位置粘釀□咐交通受旁□蓬配套套駁□泉戶型前榜□礎(chǔ)朝向雞煤□窩價格眼毫□避園林樓/景死觀淋謠□啞建筑解外觀什泉□控物管餐呢□興開發(fā)圖商之撞信譽揮本□祝升值煤潛力積澤□款工程袍質(zhì)量蹦積□析智能屈化設(shè)吩施丑充□假其它中1壁4朋、您公的認傭籌戶敗型：糠樓壽號露樓緩場層塵戶貢寇型讓面鴿銹積準(zhǔn)備晉探注怕第冊棟超第深樓嚇碑房成