試用期工作總結(jié)怎么寫【六篇】

試用期工作總結(jié)怎么寫【六篇】【篇一】試用期工作總結(jié)怎么寫

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：第一、銷售額和利潤的問題。我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題。一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：

①1噸半噸都會送貨上門;

②部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題。縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象?！酒吭囉闷诠ぷ骺偨Y(jié)怎么寫

三個月的時間，短短長長，感慨良多?，F(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導及同事提出寶貴意見。記得剛來的時候，對崗位是忐忑青澀、手足無措，對工作更是搟面杖吹火，盡管我以前的經(jīng)歷也是豐滿而充實的，然而對于新的環(huán)境，仍然需要一個緩沖，那段時間也犯了不少低級而幼稚的錯誤，譬如第一次開三聯(lián)時候的緊張興奮，第一次收款時的編碼混淆與輸入金額錯誤，等等等等，但都在同事老師們的“沒有事兒”和經(jīng)驗之談中，漸漸的就成為過去。為了更好更快的進入角色，我每天下班之后仍然要到柜組待上一段時間，盡可能多的參與前臺事務(wù)。我逢事必尋遇事必問，總算在鼓勵與堅持中爭取到一個良好的開局。如今，身為朝陽儲干，在大廈食品商場實習，我想我至少在以下三個方面有所收獲：第一，是心態(tài)好。很多人認為營業(yè)員崗位上做一年，是對自己人生的不負責任，我卻不這么想，我反而覺得這是一種人生鍛煉，一段豐富的人生歷程，也是一種心態(tài)成熟的量化和基礎(chǔ)的夯實。首先是很快的調(diào)整好自己并進入營業(yè)員這個角色，在踏實中不斷的追求上進。組里部里和樓層里的各種事務(wù)，是瑣碎而復雜的，我希望自己擁有這些能力并能很好的發(fā)揮出來，因為我覺得能力就是能自信又快速的辦好各種事情，于是我嚴格要求自己，不斷的告誡自己遇事沉著冷靜，按部就班，如果我能順利的完成上級交給我的每一項工作，并能達到自己給自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是堅持，如今，我熱愛我自己的工作，熱愛這個企業(yè)，我的每一刻，都是忙碌而開心的。第二，工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的，部組上貨，我搶著幫忙，組長傳票據(jù)，我搶著上樓，包括部里考勤，我都認真的劃。如今，我對一樓算是比較熟悉，大部分同事，我都能叫得上名字或者是混個臉熟；對于銷售工作，雖然談不上得心應(yīng)手，但是已經(jīng)習慣多了，譬如調(diào)去支援月餅時，就能很快的找到熟悉商品知識的切口，并算是成熟的完成交易；對于稍微有一些接觸的業(yè)務(wù)和管理工作，我也在努力的學習和體驗。第三，開始承辦各種事務(wù)，抓住每一個機會。被分到一樓做食品真的是我的幸運，這里事務(wù)多，情況復雜，最能鍛煉人，我希望我在這里能盡展所長，做到游刃有余，并且能盡可能多的參與各種事務(wù)。遼臺開心就好選節(jié)目，我主動報名，雖然演的不怎么樣，但是能夠選拔參與，已經(jīng)激動不已。管理經(jīng)理讓出一樓板報，我和另一名同事積極配合，互相揣摩并得以完成，雖然小有瑕疵，但是受到肯定，仍然是開心的。樓層企業(yè)文化全民總動員，我認真?zhèn)鋺?zhàn)，見賢而思齊，堅持到最后，收到獎品樂樂和和。舉行“我愛食品”主題征文，我最先交稿，雖然寫偏了內(nèi)容，但是從眾多老員工的字里行間讀出那些真摯，依然讓我感動、借鑒。如今，我已是食品商場記者站一名小記者，每天上下班都在樓層尋找新聞素材，為新聞、網(wǎng)站和百貨報積極提供一些可以利用的文字，聽到廣播中有自己樓層的信息，成就感非凡。等等，這一切的一切，我都在不斷的經(jīng)歷和體驗著，并都將成為我不斷進步的階梯。在以后的工作中，我將努力奮進，做好工作安排及個人工作總結(jié)計劃，將工作做到更好?！酒吭囉闷诠ぷ骺偨Y(jié)怎么寫

自從3月份進院以來我努力工作，用心學習，不斷提高自己。在領(lǐng)導和各位師傅的教導與幫助下，嚴格要求自己，遵循各項規(guī)章制度，無論在專業(yè)技能上還是在思想上都有了很大提高，現(xiàn)將這段期間的工作情況總結(jié)如下：

一、學習

在領(lǐng)導和各位師傅的悉心教導下，我很快的明確了自己的目標，也有了正確的方向，先從簡單的看圖識圖學起，從資料室借來了以前做過的工程圖紙開始學習，主接線結(jié)合二次圖紙一起學習，從中懂得了很多元器件的畫法和運用。其次學習了相關(guān)規(guī)范，如《建筑物防雷設(shè)計規(guī)范》、《建筑照明規(guī)范》等。由于對電動機二次原理圖還存在很多不明白的地方，特意請教楊工，楊工認真的講解讓我有了更深度的認識，同時學習了楊工給我的《三相異步電動機的控制線路》的書本，從簡單的點動控制到自鎖、聯(lián)鎖的學習，進一步的加強了電動機二次原理圖的知識。通過學習，對電力設(shè)計理念、設(shè)計內(nèi)容、設(shè)計原則等有了清楚的認識，對電廠系統(tǒng)也有了更深入的理解。二、設(shè)計

通過這段期間和師傅們的學習和交流，我學會了電氣專業(yè)相關(guān)圖紙的認識和繪畫，做了神木龍華的鍋爐本體照明并編制了電纜清冊，Aspex的配電室電纜溝、電纜橋架及埋件、廠區(qū)接地、運煤系統(tǒng)照明及檢修、空壓機房照明、主廠房照明及檢修、D0303輸煤系統(tǒng)電動機二次線D0304輔助車間電動機二次線等。通過這些分冊的設(shè)計和學習，更進一步的加強了我的設(shè)計能力，并出色的完成了任務(wù)，使我在做后面的分冊中有了更大的信心。三、心得與收獲

在學習知識的這段時間里，我有很多不明白的東西，師傅們都很認真的講解，無論什么問題，他們都非常認真并耐心的給我解答，使我進步的很快，也很感謝師傅們的悉心教導。通過這段時間的工作和學習，我明白了電力設(shè)計需要不斷的學習，要專注更要細心，只有不斷的提高自己，才能有所成就。在今后的工作中，我決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心與上進心，反思設(shè)計中遇到的問題，不斷提高自己，積累經(jīng)驗，做一名優(yōu)秀的設(shè)計人員?！酒摹吭囉闷诠ぷ骺偨Y(jié)怎么寫

還有三天，就標志著我已經(jīng)正式上班四個月了。這段還算是比較長的日子，讓我感慨良多。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。工作這么久，也寫了很多份的總結(jié)，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。因為自己還在試用期，沒有定崗，因此到目前為止還算實在輪崗。本來按照公司制定的目標書安排，這個月的下旬開始，我要去配料倉開始學習。但由于目前面輔料倉正處于一年中最忙的時候，人手不夠，我就只在配料倉待了一周的時間來大概了解其工作內(nèi)容和流程。不過從開始我一直待在面輔料倉，借這個機會我可以熟悉兩個不同倉庫它們不同的操作流程和側(cè)重點。這也算是這個月我最大的收獲。配料倉其實要分類的話，它跟面輔料倉一樣，應(yīng)該歸于原材料倉。衣服上除了面料以外的所有東西都屬于配料，這就造成了配料倉所儲存的東西量小品種多，管理起來更復雜。試想一下，九千多款的物料，要保證在每天都進出的情況下不出現(xiàn)一點兒錯誤，該有多難！在這一周的時間里，配料倉的同事們給我最大的感受就是他們工作起來真的很認真。從他們身上讓我看到了很多難以用語言來表達的東西，也許這就是所謂的只可意會不可言傳吧。在配料倉的第一天，我主要跟著胡哥學習發(fā)料、調(diào)料。通過學習，我發(fā)現(xiàn)除了發(fā)的東西不一樣外，它的操作流程和工作方法其實跟面料的發(fā)放一樣。差不多也就是下單、倉庫撿料、系統(tǒng)出庫這幾個步驟；但值得注意的是，配料倉沒有預領(lǐng)料之說，它們都必須是檢測合格入庫后才可以發(fā)料，這就引出下面我將要寫的配料倉與面輔料倉側(cè)重點最大的不同。眾所周知，面輔料從進入倉庫到出庫，大概分為收貨、實驗室檢測、外觀檢測、入庫、出庫這幾個步驟；其中每個步驟都有相應(yīng)的人來負責。而配料倉就不一樣了，它們負責收貨的人同時也肩負著檢測和入庫的重任。因此這就導致后面的組織形式也不一樣了。它們每個品牌的收貨負責人跟其發(fā)料人為搭檔，這樣安排的好處就是兩個人可以互幫互助，同時對本品牌的所有事宜特別熟悉。當時我發(fā)現(xiàn)了這種組織形式后，特別興奮，考慮面輔料倉是不是也應(yīng)該這樣做。但靜下心來仔細想想之后，發(fā)現(xiàn)不可行；面料跟配料最大的不同就是體積大，所需要耗費的人力也就多，單靠一個人就完成多項步驟的形式是不可能實現(xiàn)的，它必須要多人的通力合作才可能保質(zhì)保量的完成。而配料雖然數(shù)量上比較多，但它體積小，多人合作可能反而影響效率，這就從根本上導致兩者完全不同的工作形式和側(cè)重點。說實話，在沒去配料倉之前，我自認為通過這幾個月的學習，已經(jīng)大概掌握了倉庫工作的一般流程和組織形式。但去了之后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前的想法是多么的幼稚，同時也為自己坐井觀天的行為而羞愧。所謂天外有天，人外有人，如果一直活在自己的世界中，不走出去，遲早會被社會所遺棄。而現(xiàn)在的我，幸運的跳出井外，看到了更為廣闊的天空，明白了今后努力的方向。期間我也去條碼打印室學了一天。那里的工作總的來說比較簡單，但要求仔細，不能馬虎。貼紙和洗水嘜有一部分需要自己維護，只要按著作業(yè)指導書上的流程來操作，很快就可以上手。但怎樣在很忙的時候保質(zhì)保量的完成工作，這就很考驗一個人的工作能力。十月份大多數(shù)的時間我還是待在面輔料倉的。現(xiàn)在我開始真正自己負責一方面的工作了，學了這么久，也是時候接受考驗了。現(xiàn)在胡明教我?guī)У膯?，還有到貨表的登記，板報也該換新一期的了…現(xiàn)在感覺時間越來越不夠用了，雖然可能下班晚了點兒，但當自己真正投入了，卻反而感覺生活也比之前充實了很多，每天都忙得很開心。每月末的這個時候，我很期待，也很懼怕。期待的是可以靜靜的坐下來，好好回憶一下這個月自己所經(jīng)歷的酸甜苦辣，時而會心一笑，亦或暗暗鼓勁。而懼怕的則是當自己坐在這兒回想的時候，卻可悲的發(fā)現(xiàn)自己壓根兒就沒有可回想的東西，那該是多么悲哀的一件事。所以，現(xiàn)在我想，十月份對于我來說，應(yīng)該還算是值得期待的吧！【篇五】試用期工作總結(jié)怎么寫

今天是我來____工作一整年的日子！我感到非常榮幸。我在這里學到了很多專業(yè)知識和為人處事的原則。我真誠地對__物業(yè)說謝謝：感謝您過去一年的陪伴。此時此刻，我將把過去一年的工作總結(jié)如下：一、物業(yè)服務(wù)工作

物業(yè)工作主要包括所有新業(yè)主入住事項、日常修繕服務(wù)、投訴處理、收費、基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備維護、環(huán)境衛(wèi)生和滅蟲；有學習培訓、上級檢查等。管理辦公室的主要工作在__X。結(jié)合實際情況，在進一步了解和掌握服務(wù)費協(xié)議收取方式的基礎(chǔ)上，通過與物業(yè)公司各部門同事的通力合作，部分工作已順利完成。二、辦公室的工作

辦公室工作對我來說也是工作領(lǐng)域。工作有很多種。處理復雜瑣碎的多事務(wù)工作，需要強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏；提高工作效率。主要做好以下兩個方面：一是數(shù)據(jù)錄入和文檔整理。對于管理處涉及的資料文件及相關(guān)會議紀要，本人認真做好錄入整理和打印工作，并根據(jù)工作需要，制作表格文件和起草報告等。檔案管理。到了管理處后，檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理是我的一項常規(guī)工作。我采取平時維護與定期集中整理相結(jié)合的方法，對檔案進行分類歸檔，收發(fā)文件進行登記。第三，做好管理處的財務(wù)工作

耐心細致地做財務(wù)工作。接管財務(wù)管理工作以來，認真核對財務(wù)賬目，清理財務(wù)環(huán)節(jié)，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，把每一筆賬都做好，確保實現(xiàn)收支平衡。第一，做好每一個賬戶的進出。每次賬戶進出，我都可以按照賬戶的分類規(guī)則進行記錄和登記。同時，認真核對票據(jù)并做好詳細記錄。二是做好每月例行對賬工作。按照財務(wù)管理制度，我詳細列出了當月的收入和支出，定期編制財務(wù)報表，并按照公司要求及時對賬，沒有任何遺漏或錯報。三是合理控制支出。合理控制支出是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)。我堅持從公司利益出發(fā)，幫助管理處領(lǐng)導管理好自己的財務(wù)。在經(jīng)常性支出方面，要嚴格控制采購、消費和監(jiān)督，防止鋪張浪費，同時提出一些合理的建議。四、認真負責公園的綠化和維護

目前綠化工人短缺，正值冬季，公園綠化形勢相當嚴峻。主要任務(wù)如下：一是做好公園綠化和設(shè)施日常維護；二是及時清掃路面和各個角落，清除積雪，并認真交接驗收。試用期個人工作總結(jié)8

本人有幸進入__X單位，從事__X工作，初到單位在領(lǐng)導的關(guān)心培養(yǎng)，同事的熱心幫助下，很快融入集體，也學到了很多知識。在這一年的試用期里，我一直學習同事求真務(wù)實的作風，堅定的工作信

1、努力做好本職工作，積極學習新的知識。首先要做到的就是做好本職工作，努力的將學習過的東西應(yīng)用到現(xiàn)場中。其次就是要多向同事學習，熟悉業(yè)務(wù)。扎扎實實的做好目前的工作，虛心的向別人學習不懂的東西。2、端正態(tài)度，提高自己所從事的專業(yè)水平。工作時要端正態(tài)度，不能因為它的復雜而亂了自己的態(tài)度。平時要腳踏實地的工作，會一點記住一點，慢慢的提高自己的工作能力從而提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。3、日常工作信念要堅定，工作的熱情要保持。日常工作我們保持工作熱情，閑暇時間我們可以進行各項娛樂活動來為生活增添色彩，所以要堅定自己的奮斗信念，保持一顆激情的心。更好的去適應(yīng)工作生活。4、存在不足。將近一年的試用期，我發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處，首先就是自己的心態(tài)不夠成熟，其次就是對一些工作的缺乏信心、細心與勇氣。今后的工作中，我要努力學習，取長補短