房地產(chǎn)單張文案策劃

PAGEPAGE1房地產(chǎn)單張文案策劃第一篇：房地產(chǎn)單張文案策劃—單張首頁大形象—瞰城市，臻生活——城市臻品生活即將矚目開啟一座城市，過去與未來匯聚,光榮與夢(mèng)想交織。陽江城,古代的”海上絲綢之路”,現(xiàn)在的濱江旅游名城。新陽江人，亟待一種國際級(jí)的生活洗禮。威爾登堡，坐擁城央醇熟配套，為陽江指向生活新高度。威爾登堡，城市臻品生活領(lǐng)導(dǎo)者?！獑螐埖诙摗谥行模╊蛔鞘械姆比A城市核心，繁華盡攬威爾登堡,位處新江北路，雄踞江城主軸城西領(lǐng)地，江城發(fā)展核心所在，強(qiáng)勢(shì)未來，毋庸置疑。城市規(guī)劃正不斷完善，都市生活亦愈發(fā)精彩。于這里，享受城市5分鐘優(yōu)質(zhì)生活圈配套；于這里，共繹都市精彩人生。城市地標(biāo)，人居高度威爾登堡，以運(yùn)營城市的恢弘氣度，傾力打造四棟27層國際化高端建筑體，為陽江城筑就新的城市地標(biāo)，為陽江人民指向新的生活高度。在這里閱生活，悅享生活。三大商圈，升值無限威爾登堡，緊鄰江城三大核心商圈——南恩路商圈、西平路商圈以及銅鑼灣商圈，不僅坐享商圈帶來的優(yōu)質(zhì)生活配套，更可獲取商圈發(fā)展帶來的良好的升值機(jī)遇，讓投資無所顧慮，升值無可估量?？旖萋肪W(wǎng)，出行無憂威爾登堡，近可坐擁新江北路、西平北路、安寧三路的便利，5分鐘內(nèi)通達(dá)江城中心區(qū)，遠(yuǎn)可快速接駁325國道、沈海高速，與珠三角各大核心城市實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，構(gòu)架出完善的高效交通路網(wǎng)，讓出行便捷無憂。于中心，體會(huì)臻品生活的真諦配套一切就緒，享樂隨心所欲威爾登堡雄踞城市核心，坐擁成熟的生活配套：銅鑼灣百貨、人民廣場(chǎng)、市財(cái)政局、國稅局、銀行……各大優(yōu)質(zhì)商業(yè)、休閑娛樂、公共服務(wù)設(shè)施環(huán)繞其中，衣食住行、娛樂購物，應(yīng)有盡有。物管卓越貼心，生活從此無憂威爾登堡聯(lián)手國內(nèi)知名的物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)管理，為業(yè)主提供360°全方位貼心服務(wù)，小區(qū)內(nèi)實(shí)施全封閉管理、人車分流、智能安保，致力給業(yè)主營造一個(gè)舒心、安心、尊崇的生活環(huán)境。名校環(huán)繞其中，涵養(yǎng)與生俱來威爾登堡緊鄰廣東行政學(xué)院陽江分院、陽江同心中學(xué)、陽江市實(shí)驗(yàn)小學(xué)、江城二十五小、旭星幼兒園，為孩子提供從幼兒園到大學(xué)的全方位教育。讓孩子在您身邊接受名校的熏陶，贏在人生的起跑線上。園林臻致純美，健康與我同行在威爾登堡，業(yè)主不僅可以欣賞到4500㎡純美新加坡風(fēng)情園林，更私享市政規(guī)劃的3000㎡綠化園林，體驗(yàn)前后雙園景觀生活。項(xiàng)目更鄰近北湖公園以及鴛鴦湖公園自然生態(tài)區(qū)，綠意生活，隨手可得。戶型創(chuàng)新百變，空間多倍享受威爾登堡首批以85-130㎡的二房、三房戶型為主，發(fā)展商更獨(dú)具匠心，規(guī)劃所有戶型均能實(shí)現(xiàn)“N+1”靈動(dòng)轉(zhuǎn)換，令2房變3房、3房變4房，讓小空間也有大享受，賦予業(yè)主更多的生活樂趣。1號(hào)樓01單元:二房二廳建筑面積約:85㎡1號(hào)樓04單元:三房二廳建筑面積約:130㎡二梯四戶,南北對(duì)流設(shè)計(jì)4.3米寬景客廳,盡享天倫之樂3+1戶型設(shè)計(jì),三房變四房,三代同堂完美實(shí)現(xiàn)客廳直出景觀大陽臺(tái),暢享綠意悠然干濕分區(qū)恰到好處,生活簡單方便主臥獨(dú)立衛(wèi)生間,品位全方位閑情逸致二梯四戶,南北對(duì)流設(shè)計(jì)4米寬開間客廳,小空間也有大享受大陽臺(tái)設(shè)計(jì),2房變?nèi)?多功能空間隨心變不論依窗,還是憑欄,園林美景盡收眼底動(dòng)靜分區(qū)合理,盡享暢快私人空間第二篇：房地產(chǎn)宣傳單張文案和策劃的區(qū)別房地產(chǎn)宣傳單張文案和策劃的區(qū)別地產(chǎn)文案和策劃是有區(qū)別的，地產(chǎn)策劃在于整體，地產(chǎn)文案在于細(xì)節(jié)，舉個(gè)例子：一個(gè)項(xiàng)目過來了，策劃首先開始的前期分析、項(xiàng)目定位，傳播策略，文案開始考慮案名，創(chuàng)意表現(xiàn)，如報(bào)紙、廣播等文字，以及文本、展賣等，當(dāng)然很多地產(chǎn)廣告公司分工是不明確的，也許一個(gè)人兼任策劃和文案。第三篇：房地產(chǎn)策劃文案文案：御景莊園一期開盤營銷策劃方案第一部分綜述一、市場(chǎng)現(xiàn)狀概述（以6月份的市場(chǎng)為例）1．土地成交情況土地成交方面：縣城20XX-15號(hào)由石建新4620XX得?？h城20XX-17號(hào)醫(yī)衛(wèi)慈善（老年公寓）用地，無人報(bào)名，未成交。2．商品住宅成交情況6月11日城南美好家園開盤，開盤當(dāng)月認(rèn)購103套，成交量一般。整個(gè)灌云6月份成交約298套住宅，成交量與5月份相比沒有什么大的變化。3．價(jià)格走勢(shì)在一二線城市降價(jià)潮似乎已成為大勢(shì)所趨之時(shí)，灌云已經(jīng)有少數(shù)開發(fā)商改變了口風(fēng)。由以前堅(jiān)決看漲房價(jià)，變?yōu)楝F(xiàn)在的隨行就市，順市而為，市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)也明顯增多。伊山水岸和君悅?cè)A庭搞一個(gè)下鄉(xiāng)演出活動(dòng)；金陵御花園和君悅?cè)A庭購房送世博游；?？得朗?人組團(tuán)購房，每套房子直降15000元；江南錦地購房優(yōu)惠8000元等。4．綜述土地流拍、商品房銷售價(jià)量齊跌，預(yù)計(jì)市場(chǎng)短期內(nèi)難以好轉(zhuǎn)思考：在這樣困難的市場(chǎng)大環(huán)境下，我們?nèi)绾尾拍茏龅接行黄?？思路：價(jià)格、案量上謹(jǐn)慎行事，推盤中步步為營！二、營銷計(jì)劃9月25日廣告出街10月3日-10月4日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所搞派對(duì)活動(dòng)10月30日樣板房公開、金領(lǐng)俱樂部啟幕11月20XX盤三、營銷策略針對(duì)目前市場(chǎng)的現(xiàn)況，正確的策略起著至關(guān)重要的作用，掌握正確大方向，同時(shí)分階段靈活總結(jié)應(yīng)變。大方向活動(dòng)+信心+貼心+優(yōu)惠+通路1．活動(dòng)策略通過國慶派對(duì)、樣板房公開、金領(lǐng)俱樂部啟幕、開盤等一些列活動(dòng)向全灌云高調(diào)宣告御景莊園正式到來2．優(yōu)惠策略認(rèn)籌客戶成功購房可享受98折優(yōu)惠，同時(shí)還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開盤日，每日增值20XX沖抵房款的優(yōu)惠親友套餐：抓住當(dāng)?shù)厝讼矚g口碑傳播的特點(diǎn)，制定親友套餐：如介紹自己親友購買本產(chǎn)品可額外優(yōu)惠20XX元，介紹人可獲得20XX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)于實(shí)施優(yōu)惠必要性：在目前市場(chǎng)普遍看淡的形勢(shì)下，各項(xiàng)目均已紛紛推出各種明暗折扣和優(yōu)惠，本項(xiàng)目自然也順應(yīng)市場(chǎng)整體趨勢(shì)和照顧客戶的預(yù)期心情。因年底時(shí)間節(jié)點(diǎn)的逐漸逼近和項(xiàng)目回款的需要。作為本項(xiàng)目的首次公開面市，有必要通過這一手段增加產(chǎn)品吸引力，目的是吸引那些有購買能力卻仍在猶豫不絕的客戶，逼其落定。3．信心策略在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，要想逆流而上必須要有“人無我有，人有我精”的閃光點(diǎn)來吸引客戶的眼光，給予他們更多信心7天內(nèi)無理由退房，表現(xiàn)開發(fā)商的誠信度；保值承諾，如降價(jià)則開發(fā)商承諾補(bǔ)差價(jià)給消費(fèi)者，并公開公證一期價(jià)格表；4．貼心策略聯(lián)合灌云60多個(gè)品牌商家，凡持御景莊園金領(lǐng)俱樂部VIP卡到這些商家消費(fèi)均可享受一定的折扣優(yōu)惠5．通路策略認(rèn)籌前需放大信息投放量，除了常規(guī)的報(bào)紙、電視、戶外、電臺(tái)、彩信等，還可以增加以下方案：酒店——選擇幾處高檔酒店，在大堂休息區(qū)或服務(wù)臺(tái)處設(shè)高清液晶顯示屏，滾動(dòng)播放宣傳片；銀行——在各大銀行VIP投資理財(cái)中心設(shè)資料架、易拉寶等宣傳道具，供人們?nèi)￠?；DM直郵：灌云所有私家車主。第二部分項(xiàng)目包裝方案一、沿路交通指示牌制作目的：由于項(xiàng)目地理位置認(rèn)知度不高，且現(xiàn)場(chǎng)還沒公開，需要為來訪客戶進(jìn)行位置引導(dǎo)，建議在項(xiàng)目附近的主要路段上做交通指示牌樣式參照：材質(zhì)、尺寸：牌面：鋁板，表面貼工程反光膜，尺寸3.5米*2.2米；立柱：材質(zhì)為鍍鋅鋼管，尺寸為0.22米*8米備注：需要報(bào)公路管理站和城管審批且制作成本較高二、項(xiàng)目入口精神堡壘方案1款式示意：材質(zhì)：不銹鋼烤漆，信息部分絲網(wǎng)印刷。備注：此方案灌云無此制作水平，需要發(fā)到外地制作方案2：鋁塑板+吸塑燈箱+方管，高度4-5米（灌云地區(qū)精神堡壘最高制作水平）三、工地入口處指示牌款式示意：文字內(nèi)容：中心廣場(chǎng)、樣板房、銷展中心、大伊山小徑、會(huì)所、游泳池、羽毛球場(chǎng)、停車場(chǎng)材質(zhì)：鋼管烤漆+牌面鈦合金包邊+雙層亞克力發(fā)光四、景觀施工區(qū)溫馨提示標(biāo)識(shí)款式、尺寸、內(nèi)容參照：材質(zhì)：不銹鋼烤漆，文字部分即時(shí)貼或亞克力刻字五、樣板房溫馨提示款式、內(nèi)容示意材質(zhì)：亞克力，文字部分用即時(shí)貼或者亞克力刻字六、現(xiàn)場(chǎng)接待中心包裝1、標(biāo)識(shí)牌款式、內(nèi)容示意材質(zhì)：方案1：鋁合金+亞克力字/即時(shí)貼；方案2：雙層亞克力刻字2、展板材質(zhì)：噴繪+內(nèi)打燈3、酒柜建議：1、酒柜檔次較低，影響整體形象，建議在新浦購買，4、墻體布置建議用裝飾畫或者用掛鐘來裝飾或者一面墻留作照片墻（以后可以將項(xiàng)目活動(dòng)的照片懸掛在墻上）七、臨時(shí)接待點(diǎn)重新包裝1、把老沙盤撤去，單體留下2、展板畫面更換3、購買電視、DVD播放三維動(dòng)畫4、上1組沙發(fā)備注:以上事項(xiàng)是否順利和廣告公司的選擇至關(guān)重要，建議選擇資源整合較好、高效且服務(wù)態(tài)度較好的廣告公司八、工作計(jì)劃工作事項(xiàng)開始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注沿路交通指示牌9.1510.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：2-3塊，上文附詳細(xì)注解精神堡壘9.1510.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：1個(gè)，上文附詳細(xì)注解工地入口指示牌9.1510.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：1個(gè)，上文附詳細(xì)注解景觀施工溫馨提示標(biāo)識(shí)9.1510.25嘉華、極策、廣告公司上文附詳細(xì)注解樣板房溫馨提示標(biāo)識(shí)9.1510.25嘉華、極策、廣告公司現(xiàn)場(chǎng)售樓處標(biāo)識(shí)牌9.1510.2嘉華、極策、廣告公司上文附詳細(xì)注解現(xiàn)場(chǎng)售樓處展板9.1510.2嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：4塊，上文附詳細(xì)注解購置酒柜9.1510.2嘉華上文附詳細(xì)注解售樓處墻體布置9.1510.2嘉華、極策、裝飾公司上文附詳細(xì)注解購買電視、DVD9.159.25嘉華放置于臨時(shí)接待點(diǎn)用于播放三維動(dòng)畫臨時(shí)接待點(diǎn)展板畫面更換9.159.25嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：5塊購置1組沙發(fā)9.159.25嘉華放置于時(shí)代超市臨時(shí)接待點(diǎn)第三部分國慶派對(duì)活動(dòng)方案一、活動(dòng)概況活動(dòng)主題：御景莊園皇室之邀活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月3日-10月4日15：00–18：00活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處（會(huì)所）活動(dòng)目的：對(duì)前期登記客戶進(jìn)行簡單篩選活動(dòng)形式：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭；文藝演出；咖啡現(xiàn)磨和品鑒；西點(diǎn)制作和品鑒；合影；領(lǐng)取紀(jì)念品參與人員：前期登記的意向客戶（根據(jù)意向?qū)⒖蛻舴诸?，把意向一般的集中?0.3，意向好的集中在10.4）工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺(tái)（主持人、拍攝組）、咖啡現(xiàn)磨品鑒活動(dòng)組織商家、西點(diǎn)制作品鑒活動(dòng)組織商家、演出人員、禮儀公司活動(dòng)嘉賓：嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)二、活動(dòng)流程時(shí)間環(huán)節(jié)流程安排14：00–14：30前期準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)所有布置環(huán)節(jié)進(jìn)行最后檢查，參與活動(dòng)人員進(jìn)入崗位并準(zhǔn)備就緒，音響調(diào)試完畢。14：30–15：00迎賓接待會(huì)所外管樂手奏樂迎賓；4名體貌俱佳的禮儀小姐于入口處恭候貴賓到來，并引領(lǐng)來賓至簽到處（位于會(huì)所大廳）；1名禮儀小姐位于簽到處指引嘉賓簽到15：00–15：20XX場(chǎng)儀式主持人宣布皇室PARTY正式開始，介紹到會(huì)嘉賓并有請(qǐng)嘉賓致辭，致完辭禮儀小姐送上香檳，嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)所有來賓共同舉杯，預(yù)祝本次派對(duì)圓滿成功15：20XX6：00文藝演出時(shí)尚秀、小提琴16：00–16：30咖啡現(xiàn)磨、品鑒主持人宣布咖啡現(xiàn)磨、品鑒正式開始，由咖啡師帶領(lǐng)若干WAITER（服務(wù)生）上場(chǎng)，指導(dǎo)如何磨制、品鑒咖啡16：30–17：00文藝演出魔術(shù)、薩克斯17：00–17：30西點(diǎn)制作、品鑒主持人宣布西點(diǎn)制作、品鑒正式開始。由御用廚師帶領(lǐng)若干WAITER（服務(wù)生）上場(chǎng)，指導(dǎo)來賓如何制作、品鑒西點(diǎn)17：30–17：40合影留念所有人員合影留念17：40–18：00發(fā)放紀(jì)念品派對(duì)結(jié)束后，客戶憑借邀請(qǐng)函到簽到處領(lǐng)取紀(jì)念品一份三、籌備工作工作事項(xiàng)開始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注邀請(qǐng)函9.159.20XX華、極策、廣告公司數(shù)量：100個(gè)采用歐式古典風(fēng)格的牛皮紙邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)（附件有參照?qǐng)D片）活動(dòng)背景9.1510.3嘉華、極策、廣告公司位置：放置于會(huì)所背景墻處尺寸：須廣告公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量簽到處背景9.1510.3嘉華、極策、廣告公司位置：放置于會(huì)所入口左側(cè)墻體尺寸：須廣告公司現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量主持人串詞9.20XX.25極策須提前和主持人對(duì)接好嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭嘉華室內(nèi)外場(chǎng)景布置9.20XX0.3嘉華、極策、禮儀公司具體布置方案可要求本次活動(dòng)合作的禮儀公司提交附件有參照?qǐng)D片會(huì)所門口布置9.20XX0.3嘉華、極策、禮儀公司附件有參照?qǐng)D片咖啡品鑒活動(dòng)商家邀約9.159.20XX華、極策法國大餐品鑒活動(dòng)商家邀約9.159.20XX華、極策灌云電視臺(tái)邀約9.159.20XX華、極策包括主持人和攝影組，后期做專題片播放演藝公司邀約9.159.20XX華、極策禮儀小姐6名拱門9.2510.3嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：2座（時(shí)代超市1座，現(xiàn)場(chǎng)1座）主題：御景莊園皇室派對(duì)禮遇城市名流邀約客戶9.2510.2極策邀約客戶到時(shí)代超市臨時(shí)售樓處領(lǐng)取邀請(qǐng)函（根據(jù)意向?qū)⒖蛻舴诸?，意向好的集中?天，意向一般的集中在1天）禮品9.2510.3嘉華、極策建議為咖啡杯套裝（大人、兒童咖啡杯和調(diào)羹），可在合作的咖啡商家那購置；數(shù)量：100個(gè)四、附件邀請(qǐng)函（歐式古典風(fēng)格的牛皮卷紙邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)）室內(nèi)、外場(chǎng)景花藝、紗藝、燈飾布置會(huì)所大廳前門第四部分樣板房公開、金領(lǐng)俱樂部啟幕活動(dòng)方案一、活動(dòng)概況活動(dòng)主題：300天精雕細(xì)琢御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開暨金領(lǐng)俱樂部啟幕典禮活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月30日15：00–17：00活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處（會(huì)所）活動(dòng)目的：通過認(rèn)籌鎖定客戶參與人員：意向客戶工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺(tái)（主持人、拍攝組）、演出人員、名茶品鑒活動(dòng)組織商家、禮儀公司活動(dòng)嘉賓：聯(lián)盟商家、嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)二、活動(dòng)流程時(shí)間流程安排10月29日所有物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場(chǎng)演練彩排，有問題及時(shí)調(diào)整10月30日（14：00—14：30）所有工作人員到位，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制及確認(rèn)相關(guān)設(shè)備最后安裝到位10月30日（14：30—15：00）輕音樂熱場(chǎng)，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶參觀實(shí)景沙盤并進(jìn)行項(xiàng)目介紹，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶至休息區(qū)休息、品茶、觀賞項(xiàng)目三位動(dòng)畫10月30日（15：00—15：15）主持人開場(chǎng)、馬總致辭、聯(lián)盟商家代表致辭10月30日（15：15—15：30）御景莊園與品牌商家聯(lián)盟簽約儀式，主持人宣布簽約儀式正式開始，禮儀小姐送上合作協(xié)議書，嘉華置業(yè)馬總與各大品牌商家現(xiàn)場(chǎng)簽約，簽約后禮儀小姐送上紅酒，嘉賓共同舉杯慶賀10月30日（15：30—15：40）主持人有請(qǐng)馬總與眾聯(lián)盟商家揭幕，預(yù)示樣板房正式公開、金領(lǐng)俱樂部正式啟幕10月30日（15：40—16：30）參觀樣板房10月30日（16：30）金領(lǐng)俱樂部VIP卡認(rèn)籌活動(dòng)正式開始，名茶品鑒配合暖場(chǎng)三、認(rèn)籌方式優(yōu)劣勢(shì)比較認(rèn)籌方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)適用條件及選房方式不排序認(rèn)籌★由于客戶認(rèn)籌先后對(duì)選房沒有影響，利于后期客戶的認(rèn)籌；★所有客戶認(rèn)籌都不分先后，對(duì)外顯示比較公平；★客戶認(rèn)購的籌碼沒有順序，競(jìng)爭對(duì)手不易判斷客戶儲(chǔ)備情況?！镉捎诳蛻粽J(rèn)籌不分先后，對(duì)前期交籌的忠誠客戶不利，可能影響此類客戶的購房熱情；★客戶認(rèn)籌沒有緊迫感，要臨近開盤才去交籌，可能造成部分流失；1．需求＞供應(yīng)2．搖號(hào)/抽簽選房、排隊(duì)選房（客戶到場(chǎng)先后順序選房）排序不選房認(rèn)籌★由于籌碼有先后順序，對(duì)前期客戶交籌有較大的促進(jìn)；★客戶認(rèn)籌的誠意度較高，有效客戶比例較大，開盤現(xiàn)場(chǎng)跳空情況較少。★由于籌碼序號(hào)靠后的客戶選到意向單位的機(jī)會(huì)不大，后期客戶的交籌積極性不大；★客戶的實(shí)際認(rèn)籌數(shù)量對(duì)外透明度較高，若認(rèn)籌效果不理想則不利于項(xiàng)目市場(chǎng)形象。1．供需平衡2．按籌碼先后順序選房排序選房認(rèn)籌★由于籌碼與房號(hào)相對(duì)應(yīng)，客戶有明確的認(rèn)籌目標(biāo)，客戶認(rèn)籌積極性較大，誠意度較高；★有條件在認(rèn)籌階段對(duì)客戶需求進(jìn)行明確引導(dǎo)，對(duì)客戶進(jìn)行分流，促進(jìn)不同戶型單位的銷售均好性，減輕開盤的銷售壓力?！镉捎诜刻?hào)已被籌碼鎖定，后來的客戶可能由于沒有可選的房源而放棄認(rèn)籌；★客戶認(rèn)籌金是可退的，若開盤時(shí)客戶放棄購買，則前期的客戶引導(dǎo)就前功盡棄，而且還浪費(fèi)了房源，使我方較為被動(dòng)；★若開盤時(shí)認(rèn)籌客戶放棄認(rèn)購權(quán)，新客戶現(xiàn)場(chǎng)購買操作比較困難，容易造成客戶流失。1．高端產(chǎn)品適合，替代性差的項(xiàng)目適合；需求＜供應(yīng)2．客戶認(rèn)購籌碼所對(duì)應(yīng)的房號(hào)；若籌碼與房號(hào)是多對(duì)一的關(guān)系，則采取抽簽形式確定客戶購房順序。結(jié)論：結(jié)合項(xiàng)目的情況，項(xiàng)目組建議認(rèn)籌方式采用“不排序認(rèn)籌”，通過優(yōu)惠和VIP卡限量發(fā)行等手段來規(guī)避此種認(rèn)籌方式的劣勢(shì)四、認(rèn)籌策略操作方式：10月30日起，客戶在開發(fā)商指定的銀行存10萬元定期，并將該存款憑證交予開發(fā)商，即可申領(lǐng)VIP卡，成為金領(lǐng)俱樂部會(huì)員為了促使客戶盡快認(rèn)籌，建議對(duì)外宣傳VIP卡是限量發(fā)行的（如對(duì)外宣傳VIP卡首批只發(fā)行88張，這樣就能規(guī)避客戶認(rèn)籌沒有緊迫感的劣勢(shì)）且具有增值權(quán)益優(yōu)惠及權(quán)益購房時(shí)可享受98折優(yōu)惠，同時(shí)還享有從VIP卡申領(lǐng)日至開盤日，每日增值20XX沖抵房款的優(yōu)惠擁有優(yōu)先選房權(quán)可隨時(shí)申請(qǐng)退卡在御景莊園的聯(lián)盟商家消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠五、誠意認(rèn)籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作1、認(rèn)籌期間，根據(jù)認(rèn)籌客戶的基本購房意向，置業(yè)顧問向其有針對(duì)性推薦2—3套房（不給客戶確定某一具體房號(hào)及單價(jià)），以便銷控和開盤當(dāng)天客戶選擇。2、認(rèn)籌期間，銷售部將每天認(rèn)籌情況錄入電腦，認(rèn)籌結(jié)束后匯總分析，以便對(duì)開盤推出的房源、銷控、價(jià)格做最終的微調(diào)。3、認(rèn)籌期結(jié)束后，按照認(rèn)籌數(shù)量，制訂開盤解籌當(dāng)天認(rèn)籌客戶具體的選房認(rèn)購范圍、選房認(rèn)購流程，同時(shí)銷售部做好提前3天通知認(rèn)籌客戶開盤解籌時(shí)相關(guān)事項(xiàng)的工作。六、籌備工作工作事項(xiàng)開始時(shí)間完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注金領(lǐng)俱樂部相關(guān)文件資料10.810.10極策包括VIP卡申領(lǐng)須知、VIP卡申領(lǐng)單戶外大牌新畫面文案、設(shè)計(jì)、制作、安裝9.159.25嘉華、極策、廣告公司主題：收藏百年的山水墅院300天精雕細(xì)琢皇廷樣板即將載譽(yù)公開路牌畫面更換文案、設(shè)計(jì)、制作、安裝9.159.25極策、廣告公司主題1：收藏百年的山水墅院主題2：300天精雕細(xì)琢皇廷樣板即將撼世公開電視廣告片9.159.30極策、電視臺(tái)備注：1分鐘，片尾加注項(xiàng)目形象、產(chǎn)品、銷售信息10.1發(fā)布，發(fā)布周期為30天直郵信封廣告10.810.20XX策、廣告公司數(shù)量：20XX0封通過郵政局客戶資源篩選出灌云所有私家車主，10.21發(fā)布活動(dòng)流程X展架10.1010.20XX策、廣告公司數(shù)量：1個(gè)活動(dòng)須知X展架10.1010.20XX策、廣告公司數(shù)量：1個(gè)金領(lǐng)俱樂部金卡10.1010.28極策、廣告公司88張，做18K金金領(lǐng)俱樂部聯(lián)盟商家服務(wù)手冊(cè)10.1010.28極策20XX禮品確定10.1010.28嘉華、極策建議禮品為茶具數(shù)量：100套彩信10.1510.20XX策、短信平臺(tái)50000條，10.23發(fā)布主持人邀約10.20XX0.25嘉華灌云當(dāng)?shù)刂鞒秩似放粕碳已s10.20XX0.25嘉華、極策各業(yè)態(tài)代表商家馬總發(fā)言稿、主持人串詞、品牌商家代表發(fā)言稿10.20XX0.25極策品茶活動(dòng)商家邀約10.1510.20XX華、極策品茶活動(dòng)由該商家全程服務(wù)時(shí)代超市、工地現(xiàn)場(chǎng)拱門10.20XX0.30極策、廣告公司主題1：300天精雕細(xì)琢御景莊園皇庭樣板載譽(yù)公開主題2：御景莊園金領(lǐng)俱樂部華彩啟幕88尊席禮獻(xiàn)全城活動(dòng)背景10.20XX0.30極策、廣告公司主題：300天精雕細(xì)琢皇庭樣板載譽(yù)公開暨金領(lǐng)俱樂部啟幕典禮在各大銀行設(shè)立資料架9.1510.10嘉華、極策在高檔酒店投放宣傳片9.159.30嘉華、極策10．1開始投放備注：建議在開盤前后這3個(gè)月時(shí)間內(nèi)將灌云所有大牌、高拋拿下以做強(qiáng)勢(shì)宣傳第五部分項(xiàng)目一期開盤活動(dòng)方案一、開盤活動(dòng)概況活動(dòng)主題：御景莊園一期盛大開盤活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月20XX15：00–17：30活動(dòng)地點(diǎn)：御景莊園售樓處活動(dòng)形式：開盤儀式；外場(chǎng)演出、品嘗休閑餐飲（水果、瓜子、話梅等）；內(nèi)場(chǎng)定房、贈(zèng)送名人字畫參與人員：認(rèn)籌客戶工作人員：嘉華置業(yè)銷售部、南京極策策劃部、南京極策銷售部、演藝團(tuán)體、主持人、禮儀公司、書法協(xié)會(huì)活動(dòng)嘉賓：嘉華置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)二、開盤活動(dòng)總體流程時(shí)間流程安排11月19日所有物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場(chǎng)演練彩排，有問題及時(shí)調(diào)整11月20XX13：00—14：00）所有工作人員到位，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行控制及確認(rèn)相關(guān)設(shè)備最后安裝到位11月20XX14：00—15：18）1、內(nèi)外場(chǎng)輕音樂熱場(chǎng)2、禮儀小姐（位于入口處，4名）引導(dǎo)來賓至售樓處3、置業(yè)顧問上前接待，若是購房客戶，將其引領(lǐng)至VIP入場(chǎng)券領(lǐng)取處（1名工作人員）領(lǐng)取VIP入場(chǎng)券；若是嘉賓，將其引領(lǐng)至簽到處（2名禮儀小姐）簽到，并為其佩戴胸花11月20XX15：18—15：30）主持人開場(chǎng)、馬總致辭11月20XX15：30）外場(chǎng)演出、品鑒休閑飾品；內(nèi)場(chǎng)選房、領(lǐng)取禮品11月20XX18：00）答謝晚宴三、籌備工作工作事項(xiàng)文案完成時(shí)間設(shè)計(jì)完成時(shí)間執(zhí)行完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注舞臺(tái)舞臺(tái)搭建//11.20XX華、廣告公司尺寸：12m（長）*6m（寬）；數(shù)量：1個(gè)；位置：售樓處門口廣場(chǎng)面向大門舞臺(tái)背景11.111.1011.20XX華、極策、廣告公司尺寸：12m（長）*5m（寬）；數(shù)量：1個(gè)；注：制作前讓廣告公司多打幾個(gè)小樣，以免跑色舞臺(tái)布置//11.20XX華、極策、廣告公司布置內(nèi)容：地毯、帷幕、演講臺(tái)、音響、話筒注：建議用材質(zhì)好的地毯，帷幕覆蓋在舞臺(tái)背景上空飄11.1/11.20XX華、極策、廣告公司數(shù)量：10個(gè)；位置：售樓處、舞臺(tái)、樣板房、入口處附近主題：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤（做10個(gè)）迎賓地毯//11.20XX華、廣告公司尺寸：需現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量；地毯覆蓋區(qū)域：大門入口至舞臺(tái)、大門入口至售樓處、大門入口至樣板房；注：建議用材質(zhì)好的地毯菠蘿花拱門11.1/11.20XX華、極策、廣告公司花籃//11.20XX華、廣告公司尺寸：1.5m高；數(shù)量：60個(gè)拱門（含條幅）11.1/11.20XX華、極策、廣告公司數(shù)量：6個(gè)位置：1、大門入口處1個(gè)2、時(shí)代超市門口1個(gè)主題1：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤遮陽棚//11.19嘉華、極策、廣告公司位置：來賓外場(chǎng)休息區(qū)休息桌椅//11.19嘉華、極策、廣告公司位置：來賓外場(chǎng)休息區(qū)；數(shù)量：圓桌20XX椅子100把電子禮炮//11.20XX華、廣告公司數(shù)量：8門；位置：舞臺(tái)兩側(cè)鞭炮//11.20XX華、廣告公司數(shù)量：2萬響胸花//11.20XX華、廣告公司數(shù)量：暫定100個(gè)長條桌//11.19嘉華、極策、廣告公司數(shù)量：2張；覆上紅布；1張是聯(lián)盟商家簽到處，1張是VIP入場(chǎng)券領(lǐng)取處席卡9.10/11.19嘉華、極策、廣告公司主持人邀約//11.10嘉華注：建議邀請(qǐng)灌云當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)知名主持人、有開盤經(jīng)驗(yàn)、形象氣質(zhì)佳品牌商家邀約//11.10嘉華、極策邀請(qǐng)函//11.10嘉華、極策馬總發(fā)言稿、主持人串詞11.10//極策禮儀小姐//11.10嘉華、廣告公司數(shù)量：8名；注：要求形象氣質(zhì)佳認(rèn)購協(xié)議書11.5/11.20XX策禮品確定//11.5嘉華、極策建議為書法名家字畫演出團(tuán)體的邀約//11.10嘉華、極策第四篇：20XX-11-8公寓單張文案正面：標(biāo)題：絕版國際公寓，火爆認(rèn)籌副題：最后一棟43-53㎡國際公寓即將開盤附文：奧克斯廣場(chǎng)，大河西首個(gè)城市綜合體總體量45萬方，其中商業(yè)體量27萬方平和堂、華潤萬家、韓國CGV影院等五大品牌主力店陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)裝修20XX年4月滿鋪開業(yè)背面：標(biāo)題：70位據(jù)濱江新城CBD核心，千億財(cái)富發(fā)源地！濱江新城B7地王落定，地產(chǎn)巨頭紛至沓來，千億商圈發(fā)展突飛猛進(jìn)。作為濱江新城首個(gè)城市綜合體，奧克斯廣場(chǎng)價(jià)值可謂原始股，未來升值空間廣闊！雙地鐵、城際輕軌、隧道、路網(wǎng)集結(jié)奧克斯·總裁公寓穩(wěn)距銀盆嶺大橋橋頭堡，地鐵4、6號(hào)線交匯接駁、長株潭城際輕軌20XX年通車，營盤路過江隧道已拉通，未來規(guī)劃14條過江隧道，“三縱九橫”路網(wǎng)無不通達(dá)。平和堂等五大國際品牌主力店下樓即到亞洲一流百貨平和堂、世界500強(qiáng)華潤萬家、五星級(jí)IMAX影院韓國CGV、中部最大娛樂航母魔方KTV、中國500強(qiáng)國美電器，就在你的公寓樓下，讓一切繁華，輕松駕“寓”。年產(chǎn)權(quán)公寓，搶一套少一套70年自有產(chǎn)權(quán)公寓，自用投資兩相宜奧克斯國際公寓非一般普通公寓，70年自有產(chǎn)權(quán)、面積小、總價(jià)低，投資門檻低，自住投資兩相宜。全玻璃幕墻設(shè)計(jì)，獨(dú)一無二的地標(biāo)與身份象征！輻射千萬人口，租賃需求旺盛千萬級(jí)城市綜合體之上的全能型公寓，下有大型商圈、高端寫字樓，并輻射長沙千萬人口，扼守河西橋頭堡地位，必將帶來強(qiáng)大的租賃需求，未來增值空間無上限！附文+戶型第五篇：產(chǎn)權(quán)車位單張文案單張文案小心，有車無位——東方新世界珍稀產(chǎn)權(quán)車位傾情發(fā)售，最低6.8萬起占位熱線：0731—成熟地段，小車位有大需求！東方新世界，位于雨花區(qū)左家塘最具潛力升值地段，坐擁于南北交通大動(dòng)脈-韶山路以及曙光路、城南路的交通網(wǎng)點(diǎn)中，與繁華鼎沸的東塘商圈，人聲聚集的袁家?guī)X商圈緊密相連。隨著項(xiàng)目周邊商業(yè)和住宅條件日趨成熟