超市清庫(kù)存促銷方案范文

超市清庫(kù)存促銷方案范文超市清庫(kù)存促銷方案范文背景介紹：隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于商品的選擇越來(lái)越注重品質(zhì)和體驗(yàn)，而同時(shí)又在價(jià)格方面越來(lái)越敏感。為了追求更好的經(jīng)濟(jì)效益，超市常常會(huì)面臨庫(kù)存積壓的問(wèn)題。為了能有效處理庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，提高超市銷售額，同時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，推出清庫(kù)存促銷方案顯得尤為重要。方案概述：促銷活動(dòng)名稱：大掃貨清庫(kù)存促銷活動(dòng)。主要目標(biāo)：有效清理掉占據(jù)超市庫(kù)存多時(shí)期的庫(kù)存商品，提高銷售額，增加地方市場(chǎng)知名度。營(yíng)銷概念與定位：超市將庫(kù)存多時(shí)期的商品按一定比例進(jìn)行降價(jià)，吸引顧客參與搶購(gòu)，該活動(dòng)的定位為大掃貨清庫(kù)存，讓消費(fèi)者能夠在該活動(dòng)中以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最適合自己的商品。促銷策略：一、差價(jià)優(yōu)惠：對(duì)于庫(kù)存多時(shí)期的商品，超市可將原價(jià)降低不少于25%作為促銷價(jià)，同時(shí)以特殊的方式進(jìn)行標(biāo)注展示，以引起顧客的關(guān)注和參與搶購(gòu)活動(dòng)。如：標(biāo)簽上赤色箭頭的位置，〃限時(shí)特價(jià)〃等等。二、搭配促銷：超市可以將庫(kù)存量較大的商品統(tǒng)一進(jìn)行打包、搭配，推出套餐式的促銷模式，以吸引顧客參與活動(dòng)，提高銷售量。三、滿減活動(dòng)：超市可以在活動(dòng)期間，針對(duì)庫(kù)存過(guò)多的商品，設(shè)定不同的滿減優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)滿100元可以直接優(yōu)惠20元，從而引導(dǎo)顧客增加購(gòu)買(mǎi)量以達(dá)到減少庫(kù)存的效果。四、積分活動(dòng)：對(duì)于消費(fèi)大于一定金額的顧客，超市可以相應(yīng)附贈(zèng)一定積分，顧客購(gòu)買(mǎi)商品后可以使用積分進(jìn)行抵扣等。五、獎(jiǎng)品活動(dòng)：活動(dòng)期間，超市將庫(kù)存商品進(jìn)行獎(jiǎng)品設(shè)置。即，顧客在購(gòu)買(mǎi)超市參與活動(dòng)的商品時(shí)，同時(shí)可以獲得一定的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，從而增加消費(fèi)體驗(yàn)的興趣度。推廣策略：促銷活動(dòng)開(kāi)始前：超市可以在該次促銷活動(dòng)前通過(guò)宣傳冊(cè)、戶外宣傳、廣告宣傳等多種途徑吸引顧客對(duì)該次促銷活動(dòng)的關(guān)注度。促銷活動(dòng)期間：為使該次促銷活動(dòng)取得更佳的效果，超市可以對(duì)店面進(jìn)行一定的調(diào)整。如：將庫(kù)存過(guò)多的商品設(shè)置在顯眼的地方、增加活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)人員的數(shù)量、展示清晰的活動(dòng)宣傳品等等。促銷活動(dòng)結(jié)束：把本次活動(dòng)結(jié)束后的銷售總結(jié)進(jìn)行匯總分析，對(duì)于成功方面的地方進(jìn)行深入剖析，并一定要真正見(jiàn)效。總結(jié)：清庫(kù)存一直是被超市和商家重點(diǎn)考慮的重要問(wèn)題。而且，清庫(kù)存的方式和方法，直接決定該增益促進(jìn)方案毛利的高低，也決定著該促銷活動(dòng)的總體效果。該提議旨在清理掉庫(kù)存多時(shí)期的商品，提高超市銷售額，同時(shí)，盡量滿足買(mǎi)家的需求，加強(qiáng)超市市場(chǎng)知名度，幫助超市以更具競(jìng)爭(zhēng)力的方式贏得消費(fèi)者的爭(zhēng)取和保留。因此，促銷策略應(yīng)當(dāng)多樣化，側(cè)重于差異化促銷，緊跟市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求。