和君咨詢(xún)王明夫：從教育培訓(xùn)事業(yè)部看和君的業(yè)務(wù)發(fā)展思路

從教育培訓(xùn)事業(yè)部看和君的

業(yè)務(wù)發(fā)展思路王明夫2011-02-12目錄一、為什么必須進(jìn)駐教育培訓(xùn)行業(yè)二、為什么和君可以成立教育培訓(xùn)事業(yè)部三、教育培訓(xùn)事業(yè)部怎么做四、教育培訓(xùn)事業(yè)部將往哪里去五、話說(shuō)和君的業(yè)務(wù)思路六、另一個(gè)話題：解讀和君服務(wù)手冊(cè)七、提醒與共勉2一、為什么必須進(jìn)駐教育培訓(xùn)行業(yè)中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模(2008-2012）一、為什么必須進(jìn)駐教育培訓(xùn)行業(yè)一、為什么必須進(jìn)駐教育培訓(xùn)行業(yè)一、為什么必須進(jìn)駐教育培訓(xùn)行業(yè)Date：2010.11.15該行業(yè)暴富頻出：上市公司掃描一、為什么必須進(jìn)駐教育培訓(xùn)行業(yè)資本蜂擁進(jìn)入該行業(yè)一、為什么必須進(jìn)駐教育培訓(xùn)行業(yè)資本蜂擁進(jìn)入該行業(yè)一、為什么必須進(jìn)駐教育培訓(xùn)行業(yè)當(dāng)前行業(yè)增長(zhǎng)迅速：各子領(lǐng)域增長(zhǎng)9—30%不等。行業(yè)暴富頻出：新東方、學(xué)而思、學(xué)大、聚成······資本蜂擁進(jìn)入該行業(yè)：熱，搶?zhuān)≠Y本熱的產(chǎn)業(yè)意味：創(chuàng)富的羊群效應(yīng)，資金和人才會(huì)像涌入互聯(lián)網(wǎng)和新能源一樣涌入該行業(yè)，推動(dòng)行業(yè)大增長(zhǎng)、大創(chuàng)新、大變革、大整合，最后就是大發(fā)展。越來(lái)越多的商業(yè)模式和機(jī)會(huì)將被發(fā)掘和創(chuàng)新出來(lái)，一系列的小企業(yè)會(huì)奇跡般地長(zhǎng)成為大公司，資本熱引發(fā)的一定是創(chuàng)業(yè)熱、成長(zhǎng)熱、擴(kuò)張熱、并購(gòu)熱、重組熱。這過(guò)程產(chǎn)生大量的管理和投行服務(wù)需求，也伴隨大量的投資機(jī)會(huì)。9一、為什么必須進(jìn)駐教育培訓(xùn)行業(yè)未來(lái)華爾街大佬的議題：金融危機(jī)之后，下一輪全球性的投資大機(jī)會(huì)將來(lái)自于哪里？教育行業(yè)：會(huì)成為像鐵路、互聯(lián)網(wǎng)一樣的“劃時(shí)代”朝陽(yáng)行業(yè)、掀起一股全球性的投資浪潮嗎？教育行業(yè)的演變趨勢(shì)：傳統(tǒng)的學(xué)校模式將被逐步解構(gòu)和式微，教育將走向基于人本和各自職業(yè)生涯需求的、個(gè)性化的E-learning終身學(xué)習(xí)DIY模式。這是一場(chǎng)教育革命！這遠(yuǎn)不止是一場(chǎng)教育革命：實(shí)際上是一場(chǎng)社會(huì)革命和人類(lèi)生存方式的大變革。就像當(dāng)年的工業(yè)革命產(chǎn)生了福特、美孚、杜邦、美國(guó)鋼鐵、波音、GE，后來(lái)的IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)革命產(chǎn)生了亞馬遜、微軟、IBM、蘋(píng)果、google、facebook，教育革命將可能產(chǎn)生超越歷史上所有商業(yè)巨頭的新商業(yè)巨頭。10一、為什么必須進(jìn)駐教育培訓(xùn)行業(yè)問(wèn)答問(wèn)：為什么要進(jìn)駐教育培訓(xùn)行業(yè)？答：因?yàn)樗芴峁┑难矍皺C(jī)會(huì)足夠大，而它將能提供的未來(lái)機(jī)會(huì)，則大得無(wú)邊。問(wèn)：什么叫做好行業(yè)？答：低頭能一眼看到底，抬頭卻張眼望不到邊，斯為好行業(yè)。問(wèn)：教育行業(yè)是個(gè)好行業(yè)嗎？答：看得懂的人都知道，這個(gè)行業(yè)好得讓人羨慕嫉妒恨。結(jié)論：和君必須進(jìn)駐！11二、為什么和君可以成立教育培訓(xùn)事業(yè)部十年前王明夫?yàn)樾聳|方推開(kāi)了一扇窗，從此整個(gè)行業(yè)走向了一個(gè)世界和君服務(wù)的客戶：新東方、學(xué)而思、學(xué)大、聚成······目前同時(shí)在開(kāi)工的項(xiàng)目：卓越、冠亞、巨人、啟德······12和君教育行業(yè)客戶與案例（選摘）Company行業(yè)地位ProjectcontentProjectperiod新東方

美國(guó)上市Strategyconsulting2003.2-now聚成即將登陸中國(guó)A股教育第一股Overallcongsulting2006.9-2010.4學(xué)大教育美國(guó)上市Overallcongsulting2008.10-2010.08學(xué)而思教育美國(guó)上市Overallcongsulting2009.7-now卓越教育兩輪私募完成籌備美國(guó)上市Organizationconsulting2010.3-now冠亞教育三輪私募完成籌備美國(guó)上市Overallcongsulting2010.10-now華圖教育中國(guó)最大公務(wù)員培訓(xùn)，籌備A股上市Strategyconsulting2008.1-2008.5FrontmusicartorgnizationArttrainingHRconsulting2006.12-2007.9北大醫(yī)學(xué)網(wǎng)E-learningOverallcongsulting2007.2-2008.5藍(lán)天技校VocationaleducationOverallcongsulting2009.7-2009.12新東方國(guó)際學(xué)校LanguagetrainingOverallcongsulting2008.9-nowWowgeniusGroupPrimaryandsecondaryeduOverallcongsulting2008.11-now......二、為什么和君可以成立教育培訓(xùn)事業(yè)部新東方、學(xué)而思、學(xué)大、聚成、卓越、冠亞、巨人、啟德······一個(gè)又一個(gè)行業(yè)里程碑的積累，掙來(lái)的不僅僅是咨詢(xún)費(fèi)，而是：經(jīng)驗(yàn)與能力、團(tuán)隊(duì)、行業(yè)人脈、產(chǎn)業(yè)認(rèn)識(shí)與產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)、教育行業(yè)第一咨詢(xún)品牌的聲譽(yù)和影響力團(tuán)隊(duì)：王明夫、蔡萌、強(qiáng)帥、易陽(yáng)春、金張育、王豐、賈峻、郭宇飚（楊教授、田主任）······這是一個(gè)什么陣容？14二、為什么和君可以成立教育培訓(xùn)事業(yè)部問(wèn)答：?jiǎn)枺簣F(tuán)隊(duì)、品牌、客戶······，這些都具備了，還不足以成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部嗎？答：應(yīng)該可以了。問(wèn)：咨詢(xún)業(yè)界還有其他人可以嗎？答：誰(shuí)都可以去成立一個(gè)事業(yè)部，關(guān)鍵是它拿神馬來(lái)跟和君比高下？15三、教育培訓(xùn)事業(yè)部怎么做四個(gè)“一”：一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)：盡精微、致廣大，知己知彼一個(gè)行業(yè)峰會(huì)：取勢(shì)與會(huì)盟（小行業(yè)的妙處）一個(gè)行業(yè)基金：亮出資本的劍一支咨詢(xún)隊(duì)伍：深挖洞、廣積糧，核心能力建于斯行動(dòng)：說(shuō)干就干，年后就干！16四、和君教育培訓(xùn)事業(yè)部想去向哪里

上善若水、內(nèi)圣外王

以咨詢(xún)服務(wù)為核心能力，以和君資本為產(chǎn)權(quán)紐帶，感知、發(fā)掘、服務(wù)和投資該行業(yè)里最有成長(zhǎng)價(jià)值和并購(gòu)價(jià)值的企業(yè)，孵化創(chuàng)新企業(yè)，培植行業(yè)領(lǐng)袖，圍剿害群之馬，打擊行業(yè)敗類(lèi)，在該行業(yè)里造就一個(gè)群星璀璨、上善若水的“和君客戶群”，推動(dòng)教育進(jìn)步，迎接教育革命大時(shí)代。問(wèn)蒼茫大地，誰(shuí)主沉浮？俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看未來(lái)15年！

17五、話說(shuō)和君的業(yè)務(wù)思路聚焦于某個(gè)行業(yè)：這是一個(gè)值得奮斗一生的選擇選行業(yè)：好行業(yè)、小行業(yè)專(zhuān)業(yè)化：成立聚焦主攻、長(zhǎng)期深耕的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)四個(gè)一：一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)、一個(gè)峰會(huì)、一個(gè)基金、一支隊(duì)伍管理咨詢(xún)+投資銀行：咨詢(xún)?yōu)楸荆帲Y本為劍（陽(yáng)），固本利劍，陰陽(yáng)相生，共鑄大業(yè)。暢想一下：如果和君做強(qiáng)做大了20個(gè)行業(yè)事業(yè)部，如果它們都按這樣的思路在做，一做就做了20年，那末和君將會(huì)怎么樣？18六、另一個(gè)話題：解讀和君服務(wù)手冊(cè)請(qǐng)先看第51頁(yè)：教育培訓(xùn)事業(yè)部請(qǐng)?jiān)倏吹?3頁(yè)：體育事業(yè)部請(qǐng)?jiān)倏吹?5頁(yè)：戰(zhàn)略咨詢(xún)中心請(qǐng)?jiān)倏吹?3頁(yè)：服務(wù)目錄如果把《和君服務(wù)手冊(cè)》中的每一個(gè)中心或事業(yè)部，都這樣去解讀，去延攬客戶和人才，效果將會(huì)怎樣？就是二個(gè)字：給力！如果把每一個(gè)咨詢(xún)中心或事業(yè)部，都這樣去展開(kāi)它的內(nèi)容描述，那它是什么？就是和君戰(zhàn)略：使命、愿景、目標(biāo)、路徑、條件、行動(dòng)指南等。如果一個(gè)個(gè)咨詢(xún)中心和事業(yè)部的這些戰(zhàn)略都一步步地做實(shí)了，那將會(huì)是什么？那就是：和君理想真的實(shí)現(xiàn)了。戰(zhàn)略+理想：這就是《信譽(yù)和君，專(zhuān)業(yè)服務(wù)》！19六、另一個(gè)話題：解讀服務(wù)手冊(cè)怎樣使用《和君服務(wù)手冊(cè)》：1、它是一張和君地圖----做什么、做過(guò)什么、為誰(shuí)做、誰(shuí)能做？是內(nèi)部求助與合作、外部推介與傳播的必備手冊(cè)，需要時(shí)時(shí)用到。2、它是一份學(xué)習(xí)指南：深度上，或者聚焦于職能專(zhuān)業(yè)化，或者聚焦于行業(yè)專(zhuān)業(yè)化；廣度上，形成“管理咨詢(xún)+投資銀行”的復(fù)合式知識(shí)結(jié)構(gòu)。3、它是突破專(zhuān)業(yè)局限、修煉“卓有識(shí)度圓融會(huì)通”的葵花寶典，也是和君教學(xué)和員工培訓(xùn)的課題體系，必可常讀常新。隨時(shí)拿著它，反復(fù)琢磨它，一年