組合銷售滿足客戶不同的保障需求

組合銷售

滿足客戶不同的保障需求理財(cái)意外醫(yī)療教育養(yǎng)老客戶為什么買保險(xiǎn)？百姓需求四大產(chǎn)品惠民意外保障教育養(yǎng)老醫(yī)療保障對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂對(duì)醫(yī)療所需的防范對(duì)孩子教育的規(guī)劃對(duì)老年生活的準(zhǔn)備對(duì)家庭財(cái)富的積累投資理財(cái)四大產(chǎn)品惠民滿足客戶的不同需求醫(yī)療：國(guó)人的醫(yī)療保障需求和目前社會(huì)保障水平低下矛盾日益突出。

在2012年7月19日國(guó)務(wù)院深化醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次全體會(huì)議上，國(guó)務(wù)院特別強(qiáng)調(diào)建立大病保障機(jī)制，把基本醫(yī)保與商業(yè)保險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)。

全國(guó)老年人口逼近2億人,預(yù)計(jì)到2050年前后將三分之一2.養(yǎng)老：跑步進(jìn)入老齡社會(huì)，措手不及，憂心忡忡

截至2010年，我國(guó)以養(yǎng)老金作為主要收入來(lái)源的老年人只有24.1%。養(yǎng)老保障高一點(diǎn)，未來(lái)生活好一點(diǎn)，內(nèi)心擔(dān)憂少一點(diǎn)；需要準(zhǔn)備多少費(fèi)用？一個(gè)孩子從出生到大學(xué)畢業(yè)3、教育：子女教育是沒(méi)有懊悔的投資4、意外：生命不能承受之痛……圖一：“中國(guó)式過(guò)馬路〞事故頻出圖二：“吃人〞的下水道圖三：“要命〞的冰雹圖四：悲催的四川8風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生在別人身上，那是一個(gè)故事；發(fā)生在自己身上，那是一個(gè)悲劇。天有不測(cè)之風(fēng)云，人有旦夕之禍福。當(dāng)我們?cè)诟形騽e人的故事時(shí)，您想到了什么呢？其實(shí)人壽保險(xiǎn)就是檢視人性的弱點(diǎn)買房買車子女教育存錢的過(guò)程都差不多，存了一段時(shí)間就因?yàn)橘I房、買車等眼前的方案用去了很大一局部，而醫(yī)療、教育金、養(yǎng)老錢、應(yīng)急錢到用時(shí)方恨少！弱點(diǎn)一：總也達(dá)不到儲(chǔ)蓄的目標(biāo)存了花，花了存，用錢的地方很多始終無(wú)法存很多錢，未來(lái)無(wú)法保障保險(xiǎn)就是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄弱點(diǎn)二：重消費(fèi)，輕理財(cái)各種投資：房貸、股票、基金…儲(chǔ)蓄稅費(fèi)保險(xiǎn)理財(cái)，一生無(wú)憂！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%保險(xiǎn)是家庭不可缺少的理財(cái)工具弱點(diǎn)三：風(fēng)險(xiǎn)不關(guān)我的事保險(xiǎn)能有效的抵御風(fēng)險(xiǎn)健康醫(yī)療意外保障子女教育養(yǎng)老投資如何讓客戶獲得全面保障？如何讓客戶享受周全服務(wù)？實(shí)現(xiàn)以客戶為需求做保險(xiǎn)用百變的方案應(yīng)對(duì)客戶百變的需求用不變的真誠(chéng)贏得客戶不變的信賴中國(guó)好保險(xiǎn)——太保保障全需求百變真誠(chéng)不變陪你逛“太保超市〞意外傷害保障類：長(zhǎng)順保健康保障類：金佑人生分紅理財(cái)類：鴻發(fā)A、鴻發(fā)B缺啥補(bǔ)啥第一種搭配：保障至上組合名稱：“呵護(hù)一生〞保障方案組合內(nèi)容：金佑人生+長(zhǎng)順保適合人群：少兒人群〔0---17歲〕

青年人群〔18---30歲〕

中年人群〔31---60歲〕第一種搭配：保障至上保障特色：1.意外、重疾、輕癥、養(yǎng)老、身價(jià)一單全有；2.系統(tǒng)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的終身意外保障，最高可達(dá)保額的三倍；3.六大自然災(zāi)害高額賠付，填補(bǔ)行業(yè)內(nèi)空白；4.42種重疾+10種輕癥呵護(hù)一生；5.輕癥、重疾、身價(jià)保障年年遞增，越老越值錢；6.一生安全有養(yǎng)老金給付，可按月、按年和一次性補(bǔ)助。銷售切入邏輯故事〔事例〕導(dǎo)入：最近在我們的身邊發(fā)生了很多大事……事件一：H7N9的出現(xiàn)事件二：四川雅安地震銷售切入金句當(dāng)我們經(jīng)歷了這么多事情以后發(fā)現(xiàn)原來(lái)在我們的生活當(dāng)中有兩件事情是不能夠控制的：1.意外、2.疾病，您說(shuō)是嗎？既然我們無(wú)法控制事情的發(fā)生，那么我們就要未雨綢繆找到解決問(wèn)題的方法。您覺(jué)得遇到這些問(wèn)題后什么最重要呢？肯定是錢！這里有幾種給錢的方式：1.親朋接濟(jì)、2.社會(huì)援助、3.保險(xiǎn)理賠，您覺(jué)得哪種方式是你最贊同的呢？今天我根據(jù)您的情況為您量身訂做了一款保障方案，請(qǐng)您過(guò)目！案例分析楊太保先生30歲已婚年收入5萬(wàn)元年交保費(fèi)約占收入的20%險(xiǎn)種組合組合利益分析意外傷害保障假設(shè)楊太保先生在35歲交費(fèi)日前不幸遭遇地震身故，那么他所得的身故保障有：長(zhǎng)順保B類保額長(zhǎng)順保所交保費(fèi)110%金佑身故總利益〔按中等紅利〕保額合計(jì)90萬(wàn)197341109011030635此案例中，太平洋先生實(shí)交保費(fèi)52090元，獲得賠付1030635元，本金和保額比值約為1：20組合利益分析疾病保障假設(shè)楊太保先生在60歲時(shí)不幸遭遇重大疾病〔未身故〕，那么他的重疾保障有：年齡30周歲40周歲50周歲60周歲70周歲80周歲累計(jì)保費(fèi)10418104180104180104180104180104180生存總利益740395766367898564144597196530重疾總利益100000122451147623175794207264242365身故總利益100000122451147623175974207264242365除此以外，至70周歲還有最高達(dá)939468元的意外身故，或者39468元的滿期給付金。組合利益分析假設(shè)楊太保發(fā)生十種輕癥中的任意一種，可享受提前給付有效保額的20%，合同繼續(xù)有效；假設(shè)楊太保先生一生安全可將有效保額的現(xiàn)金價(jià)值全部或局部轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老金，按月、年領(lǐng)取，70歲還可享受滿期祝壽金。局部轉(zhuǎn)換后還可為受益人留下一筆身后錢，解決后顧之憂；這確實(shí)是一款對(duì)自己和家人都有用的組合。第二種搭配：攻守兼?zhèn)浣M合名稱：“一生無(wú)憂〞保障方案組合內(nèi)容：鴻發(fā)A+長(zhǎng)順保保障側(cè)重點(diǎn)：教育金儲(chǔ)藏

養(yǎng)老規(guī)劃

財(cái)務(wù)安排最大亮點(diǎn)：不管在任何情況下都有錢拿

高額的意外保障躲避人生風(fēng)險(xiǎn)

教育金切入邏輯子女教育是每位家長(zhǎng)無(wú)法回避的責(zé)任高等教育程度與資金投入程度成正比教育金會(huì)越來(lái)越高教育金準(zhǔn)備的越早越輕松退休規(guī)劃切入邏輯每個(gè)人都會(huì)老老了不一定能賺錢，但一定會(huì)花錢年老時(shí)要花的錢一定是年輕時(shí)候準(zhǔn)備的退休金應(yīng)該是一筆確定的錢退休金越早準(zhǔn)備越輕松28財(cái)務(wù)安排切入邏輯避稅避債財(cái)產(chǎn)保護(hù)資金安全穩(wěn)健增值意外身故額外賠付資產(chǎn)定向傳承受益金可以分期領(lǐng)取，累積生息29案例分析艾太保先生30歲已婚年收入30萬(wàn)元年交保費(fèi)約占收入的20%險(xiǎn)種組合組合利益分析年齡30周歲40周歲50周歲60周歲70周歲80周歲累計(jì)保費(fèi)55980559800559800559800559800559800生存總利益17423410728744077127989120658673229311身故總利益55002619031860026126872920638653227749基本意外利益500000500000500000500000500000500000組合利益分析假設(shè)艾先生60歲時(shí)因交通意外身故，則艾先生的保障利益為：1、意外身故賠付1000000元+65780元；2、60歲身故總利益為1268729元。即交費(fèi)559800元，收益2334509元，本金和收益比值為1：5組合利益分析假設(shè)艾先生80歲時(shí)身故，則艾先生的保障利益為：1、70歲時(shí)可以